第一篇：馥演天关于串货的报告
9．16工作日志
今日邕宁铺货，负责百济，新江鸡精铺市。总共出货28件一共达成金额2285元。全部出货小包装，1公斤美厨餐饮还在消化库存。从小包装铺市来看即便是最差市场也能得到终端的接受，这不得不让我思考到市区鸡精铺货总是遭遇滑铁卢。
一方面原因在于，市区小包装基本被太太乐占据，且品牌优势，产品质量优势都是我们海天鸡精所无法比拟的。400克鸡精虽有餐饮用但是仍然无法打过十三香和豪吉，换句话说400-450克市场份额小且竞争大，没有经过一番经营，没有经过从新的产品合理设计与定位，单靠海天品牌单靠海天人力的堆砌还是难以实现郊县的市场景象。市区要做好鸡精，需先明确定位，提炼海天鸡精的卖点，再结合各个市场的鸡精重点客户做合适的推广方法。
再者今天观察到了老百姓的团队建设也给了我很大的启发，一个经销商主管的心态能力决定一个专人团队的气氛与各个专员的职业态度。梁主管每到一个终端店最先做的是摆好陈列擦拭产品，聊近况，看库存然后常规产品缺货直接下单，鸡精推广先是算好利润说好价格说好促销力度取得同意直接下单，理性的客情，充分的把客情转化为实际销售。老百姓的专人甚至仓管都有一颗积极开放的心态，不排斥任何人，和蔼可亲，不宣传负能量，整个团队似乎已经能做到你自己都不好意思传播负能量。反观馥演天团队，需要学习和提升的空间仍是很大啊。首先，主管不下市场，终端客情不建立，业务便无所畏惧。主管传播负能量整个团队信心不足。业务员形成自己的小圈子，排斥外人，心态不开朗心胸不打开，所以成长缓慢。消极型非正式组织存在，几个业务员自己建立微信群经常开小会商议点自己的想法，于是经常造成执行不力。另外从这点也可以看出，馥演天的沟通渠道被某个不利因素所阻碍，成员与主管之间与厂家之间没有形成良好的沟通，没能把事情摆在桌面上来商讨解决，心中憋屈和不快只能通过私下自建微信群来发泄心中的不快和异议。所以与馥演天团队的沟通，刁刚没有用，只能理顺沟通渠道，看到底是谁阻碍了沟通。
第二篇：串货案例
小王在1999年3月份被公司派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为顺利进入A地奠定基础。然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，虽然ｘｘ酒在A地具有一定的知名度。当时A地有：
（1）大型商场15家；
（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；
（3）A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。
在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？
分析：建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。因为企业曾连派两人去建立营销网络，却没有获得成功。一 般来讲，问题可能出在以下三个方面：
(一)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解；
(二)经销商政策不合理，没取得经销商的合作认同；
(三)集团总部提供的销售支持不够。
所以小王进驻A地以后，首先要对15家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真分析。调查内容包括经销实力、资信、经销品种、发展潜力、合作愿景、信誉等等。注意大量的信息和数据来自于扎实而科学的市场调查和数据模型分析，而非单一的对方自我介绍。在此基础上，对商场、连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析，这是从中选择和确定经销商的重要依据；其次要对A地的白酒市场，尤其是竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的销售政策和营销策略。例如，经销商通常同时经销几种产品，分重点销售、带货销售和自然销售等三种情景，这取决于合作厂家的产品品质、销售政策、营销支持和利润比率。所以小王应设法让合作经销商重点销售本公司产品，建立长远的合作关系。
尤其值得注意的是“A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款”。这对公司打开A地市场是一个关键的突破口。小王应弄清楚15家商场和20家连锁超市与酒水批发大户的关系。是否存在一级批发、二级批发问题？相互间的控制和影响程度有多大？销售政策应该向酒水批发大户倾斜，还是向商场或连锁超市倾斜？这些问题要慎重考虑和解决。
经销商选择以后，小王面临的任务是以协销者的身份，辅助经销商顺利销售，包括对经销商提供发展战略和策略建议、共同实施有效的促销和广告计划、拜访重要下游合作伙伴和顾客分析、产品终端陈列建议、人员辅导和培训等，只有与经销商建立“你好我好”的融洽关系，才能保证营销网络的健康和稳定。这对一个公司而言是至关重要的。
人们当然要说，这里幸亏有那位开票人员的“警觉”。其实，只要自己销售部门沟通流程没有问题，这种警觉是可以培养出来的。财务部门与业务人员联系特别紧密，现在多是现款现货，每笔业务必须经过财务人员的手才能得以成交。因此财务人员对于每个区域销售何种产品是非常清楚的。所以只要公司制定一个有效的防窜流程，将预防窜货工作纳入财务工作的日常基本工作中，必将会减少窜货现象的发生。
案例2：
西北地区有5家经销商共欠公司4000万元的货款。集团领导决定用5个月的时间清回80%的货款。5家经销商的欠款情况如下：
（1）A欠款300万，属于资信好，但实在没有钱归还；
（2）B欠款2000万，属于资金充裕，但一向采取“拖欠”策略，其中1200万已有两年帐龄。但B的年销售额占集团在西北地区总销售额的40%，营运良好；
（3）C欠款600万，属于赖帐户；
（4）D欠款500万，采用非常手段将货骗到手，也没有鉴定正规的合同，但业务人员手中有一张收到货款证明；
（5）E欠款600万，属于历史遗留问题，已有5年帐龄；
①如果您是西北地区经理，请制定一个清欠计划；
②D运用非常手段诈骗成功，您认为孔府家在销售管理上存在哪些问题。
分析：形成4000万元的应收帐款，对厂家资金占压、周转和生产经营工作都会形成负面影响，这说明集团在销售管理上存在相当多的问题：
（一）营销制度不严格或执行不力，销售政策给业务人员以牟取个人利益的政策空子；
（二）对经销商的信用状况未进行充分的调查、评估和控制。例如经销商B，属于明显的信用不佳，但销售人员仍然为其大规模供货，导致应收货款越来越多；
（三）合同管理和库管系统有问题。例如经销商D，在没有签定正式合同的前提下，仓库保管就能发放500万元的货物，明显无视制度的存在；
（四）业务人员因利益诱惑而导演的损公利己的行为；
（五）财务系统对应收帐款管理不严或责任心不强，没有定期对帐和催收货款。
对于不同情况的经销商，应该在正确分析的基础上采取不同的清欠对策。
（一）经销商A属于信用好，公司应该派一名有能力的销售人员，以协调的身份帮助其提高销售额，逐渐清回货款；
（二）经销商B情况比较复杂，一来其市场份额在40%以上，在西北地区的销售意义重大。但B又经常“拖欠”，信用差。所以对其要采取温和的清欠方法，一方面巩固合作关系；另一方面逐步清回欠款。孔府家集团也可以考虑出资帮其参加营销和信用方面的培训，使其认识到与厂家双赢合作的价值；
（三）对C、D两家经销商，要“以其人之道，还治其人之身”，考虑诉诸法律，通过法律途径解决；
（四）对于历史遗留问题，计入“坏帐准备”。案例3：
小王是A地区销售经理。按照集团的销售政策，每瓶酒的批发价为12.00元，零售价15.5元，销售良好。然而时间不长，小王突然莫名其妙地感到孔府家酒卖不动了。小王经过详细调查，发现B地ｘｘ酒以低价格销到A地，发生了严重的“窜货”现象。小王立即以书面报告向集团总部作了反映，并作了相应的处理。你认为应该怎样做才能有效遏制“窜货”问题？
分析：“窜货”现象是严重扰乱市场秩序的行为。发生窜货的原因很多，比如价格体系、利益诱惑和返利政策不当等等。
孔府家可采取以下对策：
（一）制定和完善销售政策，从管理上进行反向监督；
（二）制定和实施严格的价格体系；
（三）合同限制；
（四）在包装箱贴上区域标签，实施区域标志专卖；
（五）实施运输点控制。大家对区域标志专卖和运输点控制。
案例4：
公司决定从8月2日-8月15日举行“客户大回访”活动。A地总共有20家客户，业务量和信用状况各不相同，您是A地销售经理，手下共有3人，请您制定一个客户拜访计划。
分析：就活动本身来讲，“客户大回访”一般有三个目的：
（一）融洽和巩固同客户的合作关系；
（二）了解和搜集来自客户和营销一线的市场信息；
（三）有效沟通，共同分析和解决合作过程中出现的问题，最终实现稳定营销网络，巩固和提升市场份额的目标。
许多营销经理和业务人员以前都是凭经验进行随机交流性拜访。更为严重的是，他们对拜访情况和结果从来没有作过书面记录和分析，更谈不上向销售部汇报，起到为高层领导进行重大决策提供信息依据的作用了。
A地销售经理应该根据往年20家客户对合同条款的履约情况，确定各自的信用状况并进行分类。其中：A类客户共6家，指信用能让人放心的客户；B类客户9家，指普通的信用状况；C类客户2家，指欠款40%以上，开展业务不到一年的客户，应该注意其信用状况；D类客户4家，指欠款50%以上及其他被判断丧失信用的客户。分类完毕后，A地销售经理应该确定对不同类别客户的拜访内容、交流的问题、携带的礼品和应注意的礼仪等，并设计客户拜访备忘录和分析 要点。此外，应该建立定期巡回专访制度，这是客户管理工作走向规范的标志。
案例5：
集团决定策划一次“建立二级批发商档案”活动，以A地为试点。当时A地的现状是：（1）一级批发商5家，年营业额2000万元，占ｘｘ酒在A地市场销售总额的75.6%，但欠款严重。（2）一级批发商控制着约32家二级批发商。（3）一级批发商为了保护自身利益，决不肯交出二级批发商的档案。（4）集团“建立二级批发商档案” 的目的是摸清网络，适当时机采取适当策略，弱化或消除一级批发商的严重欠款问题。请您设计一个解决问题方案。
分析：酒水企业在开发新市场时，在销售网络的建立上往往选择多层次批发，通过批发商零售商将产品卖到消费者手中，在开发初期慎重地选择几家信用较好实力较强的一级批发商，并在销售政策、价格体系、促销广告和人员培训上给予支持。然而当这批批发商的实力逐步强大时，批发商又会从货款回收、价格谈判、终端销售和服务要求反制于厂家。例如上述案例，A地的5家批发大户占有ｘｘ酒在A地75%的市场份额，而且控制着32家二级批发商，但欠款非常严重。这时对厂家而言，试图加大清欠力度，减少应收帐款比率，又怕因力度过大而失去75.6%的市场份额。孔府家可以借鉴以下处理方案：
（一）加大清欠力度，以能继续保持与5家批发大户的合作关系为前提；
（二）运用各种方法，接触走访二级批发商，并全面了解二级批发商的资信和经销能力；
（三）在适当时机，将二级批发商上升为一批，增加一批的数量和比例，并逐步放弃赊销政策；
（四）要求二级批发商向厂家上报销售台帐，以此作为对一批返利的依据，真实地了解一批的月销售情况；
（五）通过债转股，将一批欠款严重的一级批发商转为控股公司。
案例6：
小张在A地长期从事销售工作，经过详细的调研和与顾客交流，小张发现如果研究一种“以玉米为原料，340，外包装以玉米黄为主色，价格为2.40元，目标市场为农村中青年以上男性”的新酒会大有市场。所以他决定向集团领导和研发部写一份新品开发建议书。小张的新品开发建议书应包括哪些内容？
分析：企业的竞争力离不开新品的开发和创新。这是一个典型的技能训练案例。农村中青年男性是白酒消费的主流市场，但农村整体收入不高，价格不宜定得太高；而且在农村市场中，以大米为原料，价格为2.40元的白酒刚好填补中档酒空白。小张的新品开发建议书应包括以下几个方面的内容：
（一）立项，阐明开发新品的必要性；
（二）全面而详尽地分析白酒市场的现状，包括竞争对手、市场细分、市场份额和产品分析，为新产品寻找和确定一个区隔市场；
（三）对本公司的优劣进行分析，主要是产品结构和单个产品的竞争力分析；
（四）分析新产品的优势和可能的市场前景；
（五）作出新产品开发预算初建议。
上一篇：防窜货解决方案
第三篇：串货（范文模版）
运作OTC市场必须正确看待渠道的力量，过分倚重渠道和过分轻视渠道都是错误的。
正确的做法是借力和双赢，关键是把握好度，而把握好度的前提是设置合理的利益链条和完全彻底的有效沟通。这一切都要求企业营销人员要主动出击，而非被动等待。
近年来，随着中国医药流通企业的变革，制造商和经销商之间的博弈越来越激烈，两者的关系可谓是又爱又恨。爱，是因为制造商要靠经销商达成回款。而经销商如拿到好卖的品种，也可以相对轻松地挣到钱；恨，是制造商觉得经销商过过手就能轻松挣钱，还嫌钱挣得少，经常向制造商“发难”，而经销商则抱怨制造商给的利润太少，产品走不动时还要赔钱卖。
无论爱还是恨，以目前中国医药行业的流通方式来看，至少在很长一段时间里，这两者还是相互依存的关系。基于这样一种现实，制造商企业对经销商的正确态度，应该是“以我为主，经销商为辅”，是借力和双赢。既不过分倚重、又不能无视或轻视经销商的力量。
以我为主，主要是一种态度——不等、不靠，以主动出击的姿态，大力敦促和帮助经销商发挥渠道分销功能。在企业营销人员的帮助下，通过经销商的固有渠道，将产品分销到市场的每一个角落。
要借力，主动借力！借力的结果是双赢，因为分销得越多、卖得越多，企业和经销商挣钱也越多。如果经销商的分销功能没能发挥作用，错误并不全在他，而在制造商对经销商的意识和态度上，除了主动的出击姿态，你给没给经销商实实在在的物质好处？下没下力气跟他达成思想层面的共识？借力双赢的核心是渠道利益链的设置和完全彻底的沟通。
合理设置渠道利益链
渠道利益链不是没有设置，要命的是很多企业设置以后无法保证实行。也就是说，经销商没能挣到企业所承诺的利润。通常情况下，一级经销商在成熟品种上所获取的利润往往只有2%～3%，二级经销商的利润在2%左右，一些上市新品则愿意为一、二级经销商各提供5%以上的利润空间。这些政策每个企业都设置了，应该说，如果能够确保经销商挣到这些利润，经销商也是满意的。但令人遗憾的是，经销商往往拿不到这些利润，而是把一部分该挣的利润让给下游了。表面看问题出在经销商，实则是出在企业本身！因为企业在经销商出货价格控制方面手段不强硬，对违规的经销商处理不力，最终导致经销商竞相压价、“串货”横行，大量的二级商和终端哪里折扣低就奔哪里拿货，一级商不降价就没有二级商上门，产品价越卖越低，致使企业和经销商都没有钱挣。
理论上合理的渠道利益链设置对很多OTC企业来说并不是难题，难就难在如何保证做到。笔者认为，解决这一问题的核心就是，企业在渠道流通和终端方面制定的奖惩政策，一定要坚定不移地执行，哪怕得罪了某些经销商也得执行，可能开始有阵痛，但态度越坚决，最后的结果越好。
最近，有些成熟的OTC品种开始下大力气维护终端价格稳定，严厉打击渠道“串货”现象，发生一箱“串货”，省经理就必须下岗。这些做法看似小题大做，实则真正抓住了保障渠道利益链兑现的最关键点。因为这样做的结果是厂家、渠道和终端都有钱挣，花再大代价都值得去做。遗憾的是，很多国内OTC企业总是在保障渠道及终端利益兑现方面患得患失，最后经销商因为无利可图而信心尽失，这时，企业又怎能指望自己的产品越卖越好呢？
解决经销商利益的兑现问题说难也不难，企业方面的决心最关键。这就好像戒烟一样，任何工具都不能彻底帮助解除烟瘾，惟一有用的就是坚定的决心。企业的毅然决然将极大地影响经销商和终端的态度，你越坚决，他们越配合，大家共同努力，各级利益就保证了。
与经销商彻底沟通
解决了渠道和终端利益兑现这一问题后，再与经销商彻底沟通，就能产生出巨大的作用。作为一种常见的沟通形式，很多企业每年都会举行一到两次经销商答谢会，但是，通常的答谢会仅仅是一个碰碰酒杯、说说廉价感谢话的惯例行为，商企之间并没有形成真正有效的深层沟通。一个成功的经销商会必须要做到以下三点。
第一，需要前期造势
大量运作OTC的企业在启动市场初期，往往并不很强势，有些甚至还不为人知。再好的策略，再充足的运作资金准备，如果无人知晓就等于零，所以必须要在启动前造势，让经销商了解你，了解越多越好。会议前不进行准确有力的造势，那么经销商信心不足、态度保留、不配合也属人之常情。前期造势的核心环节抓住两点：一是企业要派出精干的商务人员，对经销商进行逐一拜访，让他们充分了解产品特点、企业运作决心、营销方法、渠道利益链的设置以及资金准备情况。前期的沟通越充分，会议效果越好；二要适当利用行业媒体，更广泛传达企业的整体构想。在行业媒体上进行造势一定要有针对性，要准确把握住经销商的心理，而非泛泛的空洞口号。
中国医药行业的专业媒体相对集中，《中国医药报》和《医药经济报》是两家非常具有代表性的媒体，利用好它们的媒体特性，就可以达成与渠道商的有效沟通，把企业的整体构想更广泛地传达给不能到会的数千个经销商。
第二，现场回答经销商最关心的问题
经销商会议每家企业都在搞，年年都在搞，经销商们对各式场面都司空见惯了，所以说，会议的形式并不是最重要的，更重要的是回答经销商最关注的问题，回答得越清晰、效果就越好。因此，经销商会议上必须要用这样几部分内容来回答经销商最关心的问题：
一是企业最高领导人必须在会议现场表明态度。企业运作这个产品到底有多少信心？对所运作的产品到底持什么态度？企业在综合资源方面将给予怎样的保障？运作这个产品对企业发展有着怎样的影响？……一定要说得具体、实在，不要大话空话。如果经销商无法明确感受到企业最高领导人的坚定信心，当然不会盲目跟着企业走。
二是企业营销负责人要向经销商们详细讲解产品的营销策略和实施方案。营销策略和实施方案的好坏，经销商会有自己的判断，因此，方案里特别要有经销商利益保障方面的翔实举措，这些举措要让经销商们感到真实可信。
三是会议上必须详细解读整合营销策划方案，特别是传播策划方案。因为OTC产品销售的形成，靠的是消费者到终端药店自主购买，设置好了渠道利益链，铺货到了终端，如果消费者不去药店购买，一切还是等于零，所以经销商会非常关心广告投入问题。最好是能够邀请到即将投放广告的媒体代表出席会议，这可以让经销商们切身感受到企业投放广告的承诺真实可信。
特别要强调一点，企业通过经销商会议所承诺的各项营销举措、广告投放力度，都应该是真实并可操作的，企业不能对此进行不负责任地无限放大，一次吹牛或许有人会上当，但是没有人会永远上当。医药行业圈子并不大，主力经销商就那么一两百家，失信于经销商，就等于堵死了企业未来的路。企业只有真诚、如实地兑现承诺，经销商们才会将心比心，尽自己的力量去销售企业的产品，即使是暂时遇到了困难，鉴于企业的诚恳守信，经销商也不会轻易放弃，会尽力帮助企业完成任务。
第三，注重会后的跟进
不少企业以为轰轰烈烈地开完经销商会议就能大大地松口气，就万事大吉了，于是，对经销商的承诺迟迟不兑现，答应要配备的人员一直不到位，广告也不见踪影。其实，这都是非常短视的错误做法。
事实上，经销商会议成功召开仅仅是开了一个好头，真正的工作才刚刚开始。接下来的工作，不仅仅是人员配备到位和兑现广告承诺，最重要的是企业的营销人员必须以积极主动的姿态拉动经销商进行层级分销工作。因为经销商大会后，产品只是到了一级商库房，离消费者购买产品的终端还有着不近的距离呢。（张家祎）
第四篇：路演串词
电子小提琴开场
9:459:55爵士舞表演
在欣赏过电子小提琴演奏者为我们带来激情四射的音乐盛宴之后，紧接着爵士美女带来精彩的演绎，爵士的激情与典雅与我们欧普的品牌形象不谋而合，接下来现场观众可以大饱眼福了，掌声有请我们的舞蹈演员上台，为我们带来一曲梦幻之舞。
爵士舞表演时主持人对欧普企业及产品介绍：
欧普照明有限公司是中国照明行业的领袖品牌，也是唯一同时荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”的照明品牌，2004年被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”。
目前，欧普照明销售网络覆盖全国95%的县级以上城市，拥有7000多家品牌专卖店。同时坚持自主品牌战略拓展国际市场，产品畅销世界几十个国家和地区。
展望未来，欧普照明将继续秉承“责任、创新、速度”的核心价值观，依靠家居照明和商业照明齐头并进的“双引擎”模式，快速成长为全球领先的照明企业。
欧普照明“专注创造光的价值”，在推动企业和产业发展的同时，积极参与社会公益活动，先后捐助希望工程、教育事业、医疗卫生、赈灾救济的项目50多个；欧普把每个消费者看做自己的家人，精心为你打造美好家庭生活。
9:5511:05现代舞表演
在一场快乐的游戏过后，接下来有情我们的舞蹈演员带来精彩的演绎，掌声有请我们的舞蹈演员上台，为我们带来一曲现代之舞。
现代舞表演时主持人对欧普企业及产品介绍：
欧普照明有限公司是中国照明行业的领袖品牌，也是唯一同时荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”的照明品牌，2004年被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”。
目前，欧普照明销售网络覆盖全国95%的县级以上城市，拥有7000多家品牌专卖店。同时坚持自主品牌战略拓展国际市场，产品畅销世界几十个国家和地区。
展望未来，欧普照明将继续秉承“责任、创新、速度”的核心价值观，依靠家居照明和商业照明齐头并进的“双引擎”模式，快速成长为全球领先的照明企业。
欧普照明“专注创造光的价值”，在推动企业和产业发展的同时，积极参与社会公益活动，先后捐助希望工程、教育事业、医疗卫生、赈灾救济的项目50多个；欧普把每个消费者都看做自己的家人，精心为您打造美好家庭生活。
11：05-11：10现在产品走秀
在充满盛夏气息的空气当中，当然少不了的就是来自我们模特的产品走秀了，掌声有请我们的dancer为我们带来欧普照明产品展示。
11：10-11：20互动小游戏
又到了现场拿奖品的环节了。这次我们的奖品是一个欧普郎月吸顶灯一个，用于书房、卧室都可以。那么有请 现场消费者走秀+摆POSS（人气最高者2位获胜，获得欧普厨卫灯一个、郎月吸顶灯一个）。
11:2011:32主持人结束语，提示下场活动时间
感谢大家支持我们的现场演出部分。我也邀请大家参与到我们今天欧普现场门店的促销活动中来，现场只要购买欧普产品就能获得精美礼品一份（数量有限，送完为止哦）。我们的产品一定能让您感受到欧普照明带给你的不一样的体验。在这里，我们的演出先休息一下，休息过后在下午2点演出会继续，同样有精美礼品赠品，让我们待会再见。
第五篇：路演串词
恒信 中央公园 路演串词
19:0019:15主持人开场
现场的各位来宾，大家好，欢迎大家来到恒信之夜路演宣传活动的现场。今天，您不仅可以现场了解恒信中央公园的相关楼盘信息，还可以欣赏到非常精彩的表演。此外，只要您勇敢地走上舞台，参与我们的游戏，还有丰厚的奖品等待着大家；而且凡是走进恒信之夜路演宣传活动现场的观众都能领取精美小礼物一份（数量有限哦）。现在，让恒信中央公园一起陪伴您度过这一个愉快的周末。主持人对恒信中央公园项目楼盘进行介绍：
甲方提供相关资料
......19:1519:30互动一：
在欣赏过爵士舞美女给我们带来的精彩演绎之后，接下来是我们的互动环节。我们这轮会送出的奖品是......(奖品由甲方提供）哦！有那几位朋友愿意上台来参加我们的小游戏，游戏的规则很简单：大家轮流报数，凡是遇到3或者是3的倍数、带3的数字的时候要大喊“恒信 中央公园”；看哪一位能坚持到最后，将会获得“恒信中央公园”提供的精美礼品一份(......)。
19：30-19：35节目三:歌手献唱 吕卫华 《超越梦想》
在充满幸福气息的空气当中，当然少不了的就是来自我们......歌手，掌声有请...19：35-19：40互动二：互动小游戏 19：40-19：50节目四:魔术表演
魔术师带来精彩的魔术表演，并穿插互动小游戏（邀请观众上台）。19:50-19:55节目五:肚皮舞表演《whenever 》
精彩的魔术表演过后，又到了我们演出时间，掌声有请我们的肚皮舞美女登场。19：55-20：05互动三：互动游戏
快乐歌王
感谢我们美女为我们带来的古典与激情的碰撞，下面开始我们的游戏互动，非常感谢现场的朋友热情洋溢的掌声，我们一直坚持着用光，改善城市生活。现场的朋友，今天我也希望大家能够用歌声去调动快乐。为了感谢现场的朋友的支持，在现场参与我们活动的朋友都可以领取精美礼品一份。在舞台区现场还设立了一个适合喜爱唱歌，喜欢展示自我的游戏，叫快乐歌王。游戏规则:
游戏者站成一排，主持人先唱一句歌，如：“陪你去看流星雨”，由第一名游戏者接下一首歌，但上一首歌的最后一个字，即“雨”字必须在他的歌里出现，且不能是最后一个字，如游戏者可接“雨一直下”，然后是第二名游戏者接，以此类推。五秒钟之内能接上歌曲即通过，超过时间未接上者被淘汰。坚持到最后者则被评为“快乐歌王”。必须在10秒钟之内接上歌曲，而且必须歌词正确，音调准确，否则被淘汰。获胜者将会获得“恒信中央公园”提供的精美礼品一份(.......)。
20:0520:42主持人结束语，提示下场活动时间
感谢大家支持我们的现场演出部分。我也邀请大家到我们恒信中央公园项目现场去看一看，只要.........就能获得精美礼品一份（数量有限，送完为止哦）。选择我们一定能让您感受到恒信中央公园带给你的不一样的体验。在这里，我们的演出将告于段落，期待您来到我们恒信中央公园，让我们在宜昌恒信中央公园再见。
（串词主要体现活动流程，具体内根据实际情况会有适当变动）
附件一：活动资料
“老带新”奖励活动详情
一、优惠活动
认筹1万抵2万
二、“老带新”奖励政策
老客户每成功介绍一个新客户购买一套恒信中央公园住宅，该老客户与新客户同时享受优惠，老客户享减免半年物业管理费，可累加。新客户享受购房总房价减免2000元优惠；老客户再次自购恒信中央公园住宅，同样可享受上述优惠，多次购买，可获得累计奖励；购买房屋以签订购房合同并且首付款及按揭款到账，兑现奖励。
附件二：开场介绍
恒信·中央公园项目简介
“恒信•中央公园”是湖北恒信德龙实业有限公司进军宜昌房地产市场的开山之作，项目位于宜昌市城市核心位置，地处发展大道与汉宜高速交汇处，北畔运河，南抵发展大道与武大三峡学术交流中心隔路相望，距宜昌国贸、宜昌CBD等商业中心仅3.5公里，交通十分便利。
项目总建筑面积23万平米，开发产品涵盖五星级大酒店、甲级写字楼、法式花园洋房、Art Deco风格高层住宅、高档汽车展示厅等。项目秉承“以人为本”的规划理念，用主动都市化的手法重塑地标建筑，完善区域配套功能，同时接轨城市发展方向、强调生态环境与生活空间的和谐交流，以欧陆台地园林为设计雏形，自上而下借势建园，锻造错落有致的立体景观，打造大宜昌首个公园主题社区。整个项目分两期建设，预计2014年完工。建成后的恒信•中央公园将成为宜昌门户一道靓丽的城市风景线，也是是融商务、会议、酒店、旅游、居住多功能于一体的现代都市复合地产项目。
附件三：活动资料
恒信·中央公园周末火爆开盘，三小时狂销三个亿
7月28日，烈日炎炎难挡购房者的置业热情，位于城市核心发展大道45号的恒信·中央公园盛大开盘，第一批推出1号楼洋房及5号楼、9号楼高层住宅。当天设在桃花岭饭店灼华厅的摇号现场人气爆棚，经过热烈的摇号选房，当天开盘房源面世即售罄，三小时狂销近三个亿，恒信·中央公园成为宜昌楼市的又一“日光盘”。
在市场调控严苛，购房者观望情绪依然浓厚的市场环境下，恒信·中央公园首开即成日光盘，可谓逆市飘红，这与中央公园准确的项目定位与自身优势密切相关。
热销解读一：
低总价，刚需及改善轻松覆盖
凭借城市轴心地位、优异的建筑品质及无可比拟的价格优势三管齐下，无论刚需或改善购房者，均能在房源中挑选到自己心仪的住宅。
热销解读二：
户型好，增值空间深得人心
赠送增值空间，使得购房者实际得房率超高，实现了功能和舒适的完美结合。两房变三房，宜居，通透，动静相宜，非常让人动心。
热销解读三：
配置优，园林及酒店相得益彰
项目以欧陆台地园林为设计参照，着力打造法式皇家园林景观。在规划建设上，二期还将继续建设铂金五星级酒店及万余平米的社区商业体，这将合力构成中央公园业主们最值得骄傲的会晤社交场所。
热销解读四：
交通方便，出行便捷内外通达
项目恰好处于一个动静自如切换，居住自由随心的10分钟生活圈内。其西往东山商圈仅五分钟车程，往夷陵商业区即使坐公交也不过10分钟可达。内与商圈交融，外与宜昌火车东站、三峡机场相链接，城市交流动线丰富，挥洒自如。
首席专线：6692222 公园地址：发展大道45号（半山酒店对面）
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