少儿培训班计划书

第一篇：少儿培训班计划书

少儿培训班招生计划书

一、招生对象:

1、对象年龄4-16岁；

2、上课时间：周一到周日；

3、每班一般为25名学员；

4、师资力量雄厚，全国认证统一考级；

5、需要晚修的学生；

二、服务项目：

跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管；

三、招生宣传语：

体、形、美——现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段；

四、招生方式：

粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放；

五、收费标准：

以市场价位参考，可以每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠；

六、上课时间：

每周一到周六，可私人定制；

七、招生工作筹备

1、招生前准备

1）招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。2）招生的准备

①熟悉自己辅导班开设的特点。 辅导班特色  面向市

②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ③熟悉招生的市场：

 公司所在地区各中小学的数量、分布

 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等  公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间

④要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。 确定教员及负责人的考试日期  确定招生日期

 准备好各种策略应对招生

2、招生期间：

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性 ⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、招生应急备案：人身安全和纠纷 1）人身安全

①交通安全：发生意外事故

 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心

 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务  及时向组织汇报，做好其他准备

 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难 ②身体健康：中暑、低血糖等。

 预防为主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、降温、送往医院  调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 2）事件纠纷

①与竞争者：场地、顾客等纠纷

 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。

 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助

第二篇：少儿足球培训班培训计划书

少儿体育足球培训班

颜文臣 王仕乾 何仕瑜 丁列 毛德盛

“我特别注意到足球的决策者们很少将每一个队员作为个体考虑问题，而是过于的强调整体。但是实际上一支球队是由每一名不同的队员组成，他们每一个人都需要量身定制的指引。我有时候怀疑他们是否将球员的潜能最大限度的开发出来。”

荷兰足球名宿

克鲁伊夫

“What I notice particularly is that policy-makers in football are never really concerned about individuals, all they’re interested in is the team as a whole.Yet a team consists of eleven individuals who each need attention.I often wonder if we’re making the most of the qualities players have to offer.”

Johann Cruyff – European Player of the Century

在全国幼儿园开展少儿体育，特别是少儿足球活动，为实现足球崛起梦，体育强国梦，民族复兴梦贡献力量。这是一件益在少儿，利在千秋具有深远意义的好事。项目以足球为切入点，将球类运动逐步纳入幼儿教育体系，促进我国少儿健康成长，支持探索科学开展球类活动，帮助少儿身心全面发展，推动我国少儿球类运动的普及，落实全民健身国家战略，引领和推动我国少儿球类运动的广泛深入开展。

一.服务内容

6-9岁，培养儿童球员对足球运动的兴趣

9-11岁，进一步提高儿童球员对足球运动的兴趣和爱好 11-13岁，培养球员热爱足球运动的积极态度和良好的训练和比赛作风

13-15岁，注重培养球员公平竞赛的体育道德和敬业精神，形成良好的个人和整队的赛风、赛纪

15-17岁，进一步培养球员公平竞赛的体育道德和敬业精神，形成良好的训练态度和比赛作风，在思想和纪律要求上逐步向职业球员的标准过渡

二.客户群体

6-17岁，家庭为中产阶级，年收入为12-20万

三.独特优势

1.专业的全职教练团队.所有教练员均具备从业资格和优秀的专业技能，教育学，心理学理论基础

2.全方位的合作资源.与各体育协会、众多体育场馆、体育高等院校合作

3.完善的服务体系.坚持收钱、售中、售后持续性的服务标准

4.专业课程体系.MAH（多元化、成就、快乐）服务体系，更注重少儿的心理健康与运动技能培训

四.销售方式

采用网络营销，网络营销的主要优势在于有较大的发展空间、受众面较广、营销受时空限制少

五.教学管理 1.认真学习少年儿童的身心发展规律与心理特点.抓住少年儿童的生长发育的敏感期，结合少年儿童的心理特点开展各项有趣的足球训练活动

2.联系运动技能的形成规律与足球的技、战术原则进行训练.建立足球技术的动力定型，必须经历运动技能形成的四个阶段，即泛化阶段、分化阶段、巩固阶段、自动化阶段，少年儿童足球训练中除了应贯彻一般训练与专项相结合，合理安排运动负荷，快速对抗技术、战术、身体、心理综合训练的原则外，还应注意贯彻诱导性、渐进性、直观性、系统性、区别性原则

3.足球训练应注意的三个结合.必须把足球训练与思想教育结合起来，必须把足球训练与安全教育和文明教育结合起来，球训练与严格要求相结合

4.制定对少年儿童进行足球阶段训练的步骤.在足球教学中，应遵循由浅入深、由易到难、循序渐进的教学原则

六.客户管理

1.建立客户服务的档案，分类整理并熟悉 2.调查客户对服务的种种需求并进行分析和准备 3.拟定客户服务计划和行动方案进行服务拜访 4.对服务态度进行追踪反馈并找出疏漏之处 5.持续、改进、完善直至客户完全满意

比如用个性化的方式为少儿客户庆祝生日，提供球赛的入场卷，节假日提供书信或电信问候，礼物（鲜花、蛋糕、书籍）赠送。

第三篇：少儿游泳培训班协议书

少儿游泳培训班协议书

甲方：游泳馆乙方：学员

甲乙双方根据平等自愿的原则，达成以下培训协议：

1、甲方同意对乙方进行游泳培训，通过培训乙方能掌握游泳的初级技术并能独立游25-50米或以上的能力。（注：学习期间学员需听从教练所有学习规定程序）。

2、乙方向甲方支付培训费元。

3、培训课时12天，12节课程，每节课2个小时。

4、学员条件：必须年满8周岁，身高1.3米以上，幼儿免入。

5、培训有效期：为了保证学员的学习质量请大家准时上课，连续上课，如个人原因超过培训期末能学完12节课时的学员为自动放弃处理，期间因乙方个人原因上课少于12节，到期末能达到协议标准的，可以与甲方协议申请延长3天，但必须中间有请假记录，不请假者无故旷课2天者学习不会标准责任自负。

6、培训期间乙方按甲方要求参加培训练习并且上课时间不少于12节课或因甲方原因、天气原因造成乙方游泳水平未能达到协议水平。乙方有权向甲方申请延长3天。为保护学员和游泳池的利益，报名起3天内前三节课内有不适者可以退出培训，退费时只收取三节课程的培训费和门票120元。

7、培训场地：时间由双方约定。

8、甲方和乙方同意协议自愿签订。

9、本协议一式两份，自双方签字之日起生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

第四篇：少儿游泳培训班协议书

少儿游泳培训班协议书

甲方：游泳馆 乙方：学员 甲乙双方根据平等自愿的原则，达成以下培训协议：

1、甲方同意对乙方进行游泳培训，通过培训乙方能掌握游泳的初级技术并能独立游25-50米或以上的能力。（注：学习期间学员需听从教练所有学习规定程序）。

2、乙方向甲方支付培训费 元。

3、培训课时12天，12节课程，每节课2个小时。

4、学员条件：必须年满8周岁，身高1.3米以上，幼儿免入。

5、培训有效期：为了保证学员的学习质量请大家准时上课，连续上课，如个人原因超过培训期末能学完12节课时的学员为自动放弃处理，期间因乙方个人原因上课少于12节，到期末能达到协议标准的，可以与甲方协议申请延长3天，但必须中间有请假记录，不请假者无故旷课2天者学习不会标准责任自负。

6、培训期间乙方按甲方要求参加培训练习并且上课时间不少于12节课或因甲方原因、天气原因造成乙方游泳水平未能达到协议水平。乙方有权向甲方申请延长3天。为保护学员和游泳池的利益，报名起3天内前三节课内有不适者可以退出培训，退费时只收取三节课程的培训费和门票120元。

7、培训场地：时间由双方约定。

8、甲方和乙方同意协议自愿签订。

9、本协议一式两份，自双方签字之日起生效。

甲方： 乙方： 年 月 日 年 月 日

第五篇：舞蹈培训班计划书

舞蹈培训班计划书

一、舞蹈培训班名称：“舞艺”舞蹈培训班

文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。让你学会经营一份健康，一份心态，一些朋友，一门才艺和一份工作！，用责任和信心完善你我。

二、前期阶段：

1.定位策略： 以开设全日制教练班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。

2.了解市场：

2.1资源情况：温州市区有130万人口，相对集中。而有规模的舞蹈培训班少之又少，有很大的发展空间。

2.2经济条件：温州是浙江三大经济中心之一，消费水平相对较高，人们并愿意为文化消费。

2.3目标群体的环境：

2.3.1专业表演班和全日制教练班（爵士舞和现代舞）：主要群体为高中生，中专生（护士和幼师专业最多），大学生，还有一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。

2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对2-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，但是选择权在父母，所以宣传主要在居民区，学校宣传为辅。

2.3.3业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺!2.3.4成人国标舞（拉丁舞，摩登舞）：针对公司白领和其他高层人员，宣传要在俱乐部、广场和公司内部。

3.竞争分析：

3.1作为一个新起的舞蹈培训班，选地点一定要避开已经形成影响力的舞蹈培训班，找培训地点空洞。

3.2定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策。

3.3完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、课程打分、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。

3.4经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。

三、实施阶段：

1.选址:既要附近居民区多，又要交通便利，人流量大的地方。广场是不错的选择，比如万达，百货，国贸等！

2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。3.招聘老师:爵士舞老师1名、街舞老师2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中国舞老师1名、国标舞老师1名（拉丁舞、摩登舞）。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。可暂由黄武做舞蹈编排老师。

4.课程开设： 4.1业余兴趣班 4.1.1爵士舞

招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性

收费标准：480一月 12次课 掌握内容：

爵士舞初级基本素质体态训练 爵士舞初级动作组合训练 初级表演性舞蹈学习1支初级成品舞蹈 4.1.2中国舞（有级别）：

招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期

3280元/年（包寒暑假）

送舞蹈服装

掌握内容：a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-5支成品舞

h.为以后舞蹈方面的提高打基础 4.1.3拉丁舞（有级别）：

招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期

3280元/年（包寒暑假）

送舞蹈服装

掌握内容：a.形体的塑造b.基本功的学习c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点

e.能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编 g.2-5支成品舞

4.2短期速成班

招生对象：有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人士

课程时间：每周一至周五 下午13：30至下午17：30

收费标准：1880元

掌握内容：爵士舞中级复合性动作训练 爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性爵士舞学习4支成品舞蹈

4.3专业演出班

招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的 以及希望在短期内能速成的人士

课程时间：每周一到周五

每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为一个月

收费标准：2680一月

掌握内容：

a.爵士舞初级基本素质体态训练b.爵士舞初级动作组合训练 c.初级表演性舞蹈学习d.初级健身会员课编排学习授课方式学习e.授课实践爵士舞中级复合性动作训练 f.爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 g.中级表演性爵士舞学习h.6-8支初中级成品舞蹈

可签约加入本团队，月工资在2500元以上。★特别推荐★

4.4全日制教练班

招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加，从零基础开始授课教学

课程时间：每周一到周五

每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时共75天

收费标准：5980元 赠送 爵士舞服一套专业舞蹈鞋子一双 及各种风格音乐 教学视频 教学视频等 掌握内容：

a、爵士舞初级基本素质体态训练 b、爵士舞初级动作组合训练 c、初级表演性舞蹈学习d、初级健身会员课编排学习

e、授课方式学习f、授课实践g、爵士舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 i、中级表演性爵士舞学习j、中级授课方式学习音乐的理解及即兴舞蹈k、爵士舞高级复合性动作训练 l、爵士舞高级技巧训练 m、高级表演性成品舞学习n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作

可直接签约加入本团队，月工资3000元以上。

终身VIP：

招生对象：特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长。

课程时间:随到随学，所有舞种均可学习！

收费标准：12800元，赠送舞蹈服2套，送VIP会员金卡，提供音乐和教学视频！

掌握内容：所有舞种的学习！舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长。

1.次卡

课程需在有效期内完成，过期作废。12次卡

500元

两个月 24次卡

880元

三个月 42次卡

1350元

六个月

2.通卡

• 每课时时间为90分钟；

• 可参加课表全课程（特邀国际舞蹈大师课程除外）； • 通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用； • 通卡只能在有效期内使用； 月通卡 500元 三十天有效 学期通卡 2888元 常规班有效 全年通卡 3600元 一年内有效

vip小课 最低五课时 每课时 150元

• 最低五课时开课，每课时90分钟；

• 上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制； • 每多一人将在原课时基础上增加50元，三人为上限；

舞蹈编排 包涵四课时 舞蹈编排 600元 • 舞蹈编排包涵四课时，每编排一分钟长度的舞蹈的价格为600元

5.1发宣传单：学校（学院，社团）、街边（站牌，社区）5.2海报：在招生地点、社交较大的地点粘贴海报 5.3网络营销：做网站并推广，进论坛、贴吧、问问、优化置顶

5.4表演宣传：快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招牌

5.5找组织机构营销：附近的学校，大学社团，居民社区 5.根据招生情况制定课程表： 6.接待：负责接待客户咨询

四、后期阶段:

1.团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其他成员构成，后期不断有优秀人才加入，管理制度再拟

2.客户维护: 客户资料进入数据库，每个月主动联系客户至少一次，可以是节日问候，也可以是课程调查。3.产业延伸策略:

文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团队，加盟合作，演艺经纪等。

初步计划如上，请经理审查。

如有不足之处，请你提出并指导，我好进行修改并完善，谢谢！