《循环返利营销模式策划方案》（推荐阅读）

第一篇：《循环返利营销模式策划方案》

《循环返利营销模式策划方案》

爱玉之情古来有之。《礼记》中记载：“古之君子必佩玉：君子无故，玉不去身，君子于玉比德。”《说文解字》中亦称玉是“石之美者”。人们对于玉的崇高情操可见一斑。如今玉石收藏已经成为我国书画、瓷器以外最大的收藏项目。

为什么说黄金有价玉无价? 玉的储量比黄金小多了，玉不像黄金一样能随意铸造变形，玉不像黄金一样曾作为流通货币，玉对外界的严酷条件的耐受性不如黄金，我国古人认为玉对人体有相当良好的保健作用。

盛世美玉，黄金有价玉无价，翡翠资源的不可再生。翡翠保值空间巨大的原因在于：

一、资源的不可再生性，翡翠只能越来越贵；

二、高档原材料的匮乏，现在国内市场需求很大，缅甸矿区的资源已渐渐枯竭，包括香港等地中高档的收藏级翡翠都开始往内地回流以应对内地市场的火爆局面；

三、无替代品，翡翠人工合成从技术上还远远不过关，合成品和天然优质翡翠相差甚远；

四、雕刻的手工作业，好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出来的，每一件都要根据原料的质地、颜色等独自设计，不能像磨钻石一样机械化地加工琢磨。由此翡翠具有很强的保值性。

翡翠的升值空间也很大，价格行情涨得非常快。2004年年底行内一万元的无色玻璃种翡翠，2006年9月在行内的保守估价至少也要1.5万元了。升值的一个原因是：传说中玉石可以用来消灾辟邪。2003年“非典”过后，明显地以北京为首带动全国珠宝市场，翡翠的市场行情一路看涨。另一个原因是中国人讲的玉文化，温润、中庸等观念都是非常符合东方人的风格，而且不管男女老少都可以佩戴翠饰。

中国玉文化源远流长，有7000年以上的悠久历史。“黄金有价玉无价”，早在2000多年前的战国时期，秦国为得到赵国的一件“和氏璧”，居然要以十五个城池相交换，使玉的价值达到登峰造极的地步，也演绎出了“完璧归赵”这一名传千古的动人故事。

近30年来，国际市场的翡翠价格上涨数百倍，有的甚至上千倍，越是高档的翡翠，上涨幅度就越大。而另一名贵玉种和田玉，如今也出现了上百万元难买一公斤的现象。真可谓“千金易得美玉难求”。

玉矿属于不可再生资源，经过多年的开采，缅甸的翡翠矿和昆仑的和田玉矿已经出现枯竭的迹象。矿主奇货可居，把高档原料囤积起来或以超高价拍卖，向市场出售中低档原料。这在某种程度上加剧了高档玉料市场的供不应求，甚至出现了“面粉比面包贵”(原料比成品贵)的怪现象。

高档玉器投资价值的凸显，使越来越多的普通投资者加入到收藏玉器的大军中。他们或出入商场、拍卖行或是在古玩店甚至是在地摊上寻“宝”……虽劳心劳力但乐此不疲。

有道是“黄金有价玉无价”，玉器的价值历来就难以用固定的标准来衡量。中华玉文化博物馆馆长、国家级玉雕大师仵海洲认为，一件好的玉器是原料、做工和创意的结合体。但这只是一个“宏观”的衡量标准，具体到每一件货物上面是无法来准确衡量的。

翡翠玉石珠宝营销模式解析：

消费循环返利营销模式号称是最近一年最新的营销模式，大有替代新的直销公司起盘都用双轨制度的趋势，新的营销模式和制度总会吸引很多营销人和消费者的追捧。

消费循环返利营销模式之所以能够取代直销公司起盘放弃双轨制度大致上有三个原因：

第一、现代营销人大多是经历过传销、直销、电子商务等极差双轨模式的，既有极少数从中赚到大钱的，也有更多没有赚到钱而大量赔钱赔时间的直销人，他们既不愿意再参与做以前的直销制度，又没有办法返回传统公司去朝九晚五的打工，既然是能够用购物的方式投资，又不用找人就能回本和10倍赚钱，当然就跟风参与了；

第二、消费循环返利营销模式迎合了国家新的《直销管理条例》拨出奖金不超过30％的规定，以一种符合国家直销法的面貌出现，自然迎合了不想冒险作违法双轨传销之嫌绝大部分消费者；

第三、消费循环返利营销模式的确是可以改变广大消费者过去节约消费、省钱消费、消费负债的习惯思维，通过参与循环返利的消费，还可以“消费创富”。既满足了消费需要，又满足了赚钱需要，这正是广大人民最大的愿望。通过以上三个原因，采用消费循环返利营销模式的企业应该是可以做就做大的呀？为什么很多采用这套模式的企业都在很短时间很小规模下就倒闭或者消声觅迹了呢？原因也有三个：

第一、由于现阶段参与者都是从传销、直销、电子商务等极差双轨制度模式中参与进来的，普遍存在一夜暴富的投机心理，采用“卖二赠一” 循环返利模式的公司都可以在几天之内迅速报单几千人，营业额迅速可以达到千万以上，最典型的当属万盟和亿盟，这样的景象让经营者和前期加入消费的人兴奋不已。但好景不长，普遍不到一个月，报单量急剧下降，甚至出现停止报单现状。因为直销人都是找圈里认识的人，基本上都是一哄而上，一旦认识的人来报了单，他们就会处于等待拿钱的状态；

第二、“卖二赠一” 循环返利模式有制度上的缺陷，尽管在理论上参与消费的人迟早都能返还本金和赚钱，但实际操作中只有前期消费的人能够返回本钱和赚少许的钱，根本原因在于后续不能倍增进单，达到持续不断的消费。就像资金链断裂一样，后期参与的消费者几乎血本无归；

第三、当前采用“卖二赠一” 循环返利模式的操盘人不懂低价采购，只图抬高价格赚取更大差价，他们甚至用市面上没有价格参照性的定制三无产品欺骗消费者，导致参与后的消费者对产品价值产生上当的抱怨，不仅不会继续推广市场，反而向公司提出质疑，甚至直接向工商投诉。一旦这样的后果产生，公司就要撤出市场逃避责任了。

如何才能解决消费循环返利营销模式能够做久做大呢？最重要的就是解决产品吸引人、制度吸引人、企业文化吸引人的问题。

第一、产品吸引消费者才能够形成持续购买和消费市场：在全国甚至全世界收集新奇特新概念商品信息和符合口碑相传重复消费产品的信息；

1、新奇特新概念商品：厂家在推出这样的商品主要都会以超出产品本身价值数倍对外公布价格，以提高新产品的价值定位，也是为了给代理商提高推广的价格差，厂家这样做也是明白新产品在推广时要付出比常规产品多几倍的广告和推广费用，而新奇特新概念产品对于不做广告只用人力口碑推销的直销公司来讲，是最节省成本的，也可以获得很高的价格差回报。对于企业经营者来说，这样的产品可以报高价而合理合法；

2、符合口碑相传重复消费的产品：这样的产品大多不做广告和公众报价，利润也特别高，一般都是以保健品、美容品为主，也有高档的饮料酒水等，还有健身器械、减肥器械、减肥药品等；这样的产品可以形成重复消费，加上产品的附加值高，中间利润高，适合企业经营者超出成本50％的定价。

符合以上产品特点定位才能使经营者和消费者都能够有利，并且能够保持有利的持续发展，这才是产品拓展的市场定位；

第二、设计最合理、最完善、最有效的循环返利制度：在总结“卖二赠一” 循环返利的优势基础上，增加二次、三次推动消费继续循环，这是经营者和消费者都有利和都最想要的结果。

1、在“卖二赠一” 循环返利的一条线大排网优势基础上增加推进引擎小循环：当大循环排列进行到5000－10000单时，只要报单量开始明显下降，就要启动区域代理、专卖店、配送站长等小循环阀门，打开第二台超级引擎，就像火车爬山一样，挂的车厢越多，就需要更多更大的发动机引擎才能拉动推动“消费创富”这列火车继续前进；方法是从开始就分析制度时就向有投资能力的老板分析多引擎循环返利制度的优越性，如果投资100单成为省级区域代理，可以在公司总额达到5000单时有资格从自己本省开始启动小循环引擎，也就是以省级代理本人第一个点位为第一人，依次推荐的消费者、店、配送站、区域代理等，都可以按照“卖二赠一” 循环返利制度实行再分配，小循环进入的点位同时自动进入大循环继续推动大循环越做越大。这一变化就促使前期有经营意识和投资能力的老板优先进入，既可以增加做大的实力，也同时自然隔离了没有实力和经营能力的纯消费者。仅仅是这一项改变，就可以吸引全国34个省、直辖市代理商进入，最少100单x34个省级代理商＝3400单，加上散单和加盟店、配送站等报单，就算每个省级代理当月再小循环200单，全公司就可以增加200x34个省级代理＝6800单，加上其他散单，最少也可以在一个月里突破2万单；――第一个月

2、全公司大循环达到2万单时再起动市级代理开始小循环报单，全国有400个地级市，每个地级市报单不少于50单，仅这一项就可以报单50单x400个市级代理＝20000单。一旦启动市级代理小循环，即使每个市级代理每月报100单，全公司就会增加4万单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破5万单；――第二个月

3、当全公司大循环达到5万单时再起动县级代理引擎开始小循环报单，全国有2800个县，每个县报单不少于20单，仅这一项就可以报单20单x2800个县代理＝48000单。一旦启动县级代理小循环，即使每个县级代理每月报50单，全公司就会增加50x2800个县级代理＝14万单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破20万单；――第三个月

4、当全公司大循环达到20万单时再起动专卖店引擎开始小循环报单，每个县启动两个专卖店，全国就可启动5600个县级专卖店，每个店报单不少于10单，仅这一项就可以报单10单x5600个店＝56000单。一旦启动店级小循环，即使每个店每月报30单，全公司就会增加30x5600个店＝168000单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破40万单；――第四个月

5、当全公司大循环达到30万单时再起动配送站引擎开始小循环报单，全国有1万个配送站，每个配送站报单不少于5单，仅这一项就可以报单5单x一万个店＝5万单。一旦启动配送站小循环，即使每个配送站每月报20单，全公司就会增加20单x一万个配送站＝20万单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破60万单；――第五个月

6、当全公司大循环达到100万单时将启动最有生产力和消费力的大众联盟团购消费：在经过一年的“消费创富多引擎消费返利营销”运作下，公司已经拥有省级代理34个、市级代理400个、县级代理2800个、专卖店5600个、星罗棋布的配送站1万个，拥有循环返利消费者超过100万人，这么大的消费团体，是世界上任何一家产品厂商都要依赖的，这就形成了真正的生产消费者力量的大众消费者联盟。

通过这六步多引擎消费市场推动，如果一年达到100万单，就可以产生100万单x3900元＝39亿元营业额。仅仅是这一项，按照总营业额10％的纯利润来算，就有39亿x10％＝3.9亿元纯利润。加上这100万团队消费者，每人每年消费1万元，就可以产生100亿的营业额，又可以产生10亿元纯利润，这样的销售管道通路一旦建成，那将成为中国最大的沃尔玛。

这么大的利润回报，难道找到百万富翁姜占臣他会拒绝这个合作机会吗？精明的姜占臣能够心甘情愿拿出20万购买这个商业计划书，难道我们一块再找到亿万富翁潘石屹，高明的潘石屹会拒绝这个让他的投资百倍赚钱的事吗？如果这个计划有了精明的百万富翁和高明的亿万富翁共同看好并投资，加上一个月的充分准备，我们联手去找风险投资，有经验的风险投资商难道会轻易放弃这项百赚不赔的商业计划吗？就算让他们投资5000万他们都不会犹豫，何况按照预算，只需要吸收1000万风险投资就可以轰轰烈烈大势运作了。

反过来，在计划书里连风险投资1000万都可以在一年里有100％的利润回报，还有潘石屹100万的现金投资作担保，姜占臣会拿不出20万放弃这个千载难逢的机会吗？

这20万是最关键的起步资金，一方面是武装自己（用7万元买二手中档车、5000元换一身行头、2万元还借款、5000元作流动资金），一方面是证明这个商业计划书的价值；还有10万是用于制作网站操作系统和建立20人核心运作团队、将这个商业计划和多引擎团购制度申请专利。

有关申请专利是这个商业计划书能否运作长久的关键。中国是一个特殊的国家，如果没有专利的保护，仿冒跟风是先驱者失败的最大原因。

1、申请专利，利用专利局的关系（王宗茂家杨叔和专利局传达室刘永利），可以把申请专利的时间提前到2004年，尽可能在1个月内拿到专利，既可以提前得到专利法保护，还可以将专利保护提前两年，为以后牵制竞争对手获得更大砝码；

2、宣传中强调这套制度是有专利保护的，不仅是敲山震虎吓退那些做不大市场的小虾米，可以起到保护市场的作用，又可以借此宣传“消费循环返利多引擎营销专利模式”的权威性（就象A公司宣传他们的制度是全世界最权威的经济学家称为最公正、公平、公开的制度一样）；

3、先放纵跟风使用“消费循环返利多引擎营销模式”的公司经营者，等他们运作到5000单以后，消费团队已经很大了，也作出了名气，这时再找到他们老板，带着专利证书、律师、起诉侵权书、索赔协议等，先谈私了，解决办法是该老板带领团队和公司加盟我公司，继续使用我公司的专利制度，但要求将过去营业额的5％作为赔付，以后的经营完全按照我公司的特许加盟要求合法经营，包括产品供应都要按照我公司物流配送统一进货，资金流也是统一管理，还要将5％营业额利润交给我公司作为专利使用费。这个方式不仅保护了专利，还利用专利手段整合了竞争对手，获得了更大市场占有率和利润；

对于大众团购概念早就在推广联盟网时就用得很成功了，如：向100万消费创富会员发布一个团购信息，公司与一家国际知名家具商谈成一个团购（4折）进口家具的合同，可以用市场价7折的价格购买10万套家具，市场价2万元一套，参加团购的会员按照先后顺序可以用14000元购买全套进口家具，并可以获得3900积分的循环返利，这个团购订单就算在家具系列小循环返利中，公司利润如下：

100万消费会员得到这个团购消费循环返利的信息后，一定会争先恐后报名订购，10％的家庭参与是没有问题的，何况还有人一次买10套的情况，10万套家具很快就会订购一空。

1、营业额：14000元x10万套＝14亿元；

2、返利前利润：14亿－8亿＝6亿元；

3、返利后公司利润：按照循环返利制度返利30％奖金运作费用计算为：6亿－14亿x30％＝6亿－4.2亿＝1.8亿元；

有了这样的开始，就可以组织更多的大件商品团购，如品牌电脑、笔记本电脑、液晶电视、房地产、珠宝、家用电器等，几乎每一件商品都可以成立一个团购事业部，如家电团购部、房产团购部、珠宝团购部、数码产品团购部等，这些团购不仅可以用特大量的团购价格要求厂商，甚至多个厂商共同供货的超低价格获得低价产品，还可以用消费返利小循环多引擎制度推动消费创富会员积极参与团购和推广更多消费者参与团购；

无论是在产品选择上、定价上，还是制度返利上，都要向沃尔玛的低利润定价制度学习，一定要强调薄利多销，量大致富的观念，就算是从每个人口袋里赚10元，也是几千万利润。在一些特定产品上人只要学习亚马逊的定价策略，哪怕是一部分商品赔点钱也要打出“消费返利赚钱、参加团购省钱”的品牌效应。

通过制度设计和市场分析，首先要获得的是第一笔资金20万，其次是200万入股，第三是获得风险投资1000万元，通过找对人做对事用对方法的原则找到投资方和建立运作团队。

用最好的培训方法，甚至可以与影响力培训和陈安之培训机构合作建立培训系统，不仅可以让参与消费创富的会员得到开拓市场的培训能力，还可以通过参与这些公司培训的机会宣传扩大循环返利营销模式的吸引力，吸引这些公司的培训师和学员也都志愿加入消费返利创富队伍，打造成新世纪最壮观的消费者联盟，真正实现生产消费者联盟的伟大愿望！

项目成功关键因素有五个：1、2、3、4、5、《消费返利制度运作策划》的严密性系统性——思考力 项目运作团队组织建设——决策力＋执行力 梯度资金融资到位：50万＋500万＋2000万

坚持按照《消费返利制度运作策划》商业模式运作到底——系统性

选择到符合消费返利和每单3900元销售价值高，进货成本低的产品（最好是保值增值品），如玉石（和田玉）、珠宝、红木摆件、特殊材料制作工艺的高档用品，如收藏品、奢侈品等。

第二篇：电子商务返利模式

电子商务营销返利模式的探讨

--以返利网站为例 学生姓名：李跃指导老师：赵晓洪

内容提要： 本文研究了电子商务营销返利模式的产生、几种主要的返利模式、盈利模式和利弊。通过分析指出了返利网站的不足，包括实际返利给的远远达不到网站宣传的金额，返利的到账速度慢，返利取现的门槛过高。为了发挥返利模式长久的作用，提高顾客忠诚度，最后提出了解决这些不足的建设性意见，以返利网站为例到返利模式的思考。关键词： 电子商务返利商业模式引言

在通货膨胀、物价飞涨的影响下，作为对严峻经济形势的回应以及在某些领域过度消费的必然结果，“网购新节俭主义”来势汹汹。“价格低、省钱”已成为影响消费者购物选择的重要因素。由于网民对于网购优惠需求的不断提高以及商家对于自身竞争力的要求，为了刺激销售，提高用户购买积极性和推广效果，返利作为一种常规性的促销方式开始在网络营销中得到了越来越多的商家和用户的青睐。电子商务营销返利模式

2.1 电子商务营销返利模式的产生

得益于互联网的发展和传播，电子商务迅速萌芽成长，人们的消费观念的改变使得网上购物这种足不出户的购物方式成为一种主流。各种电子商务网站遍地开花，网上商城、在线拍卖、在线个人网店、综合平台等。为了赢得竞争力吸引更多的会员和消费者，“返利”一词开始出现在电子商务中进入了商家消费者的视线，甚至出现了专门的返利网站。返利其实存在已久，最早出现在实体商务中，在实体商务中返利是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或者返利。由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用，促进产品的销售。不过在电子商务中返利的概念和实体商务中的返利产生了细微的差异或者说是它的引申，在互联网的时代背景下返利是消费者在消费了一定的金额后，电子商务商家给与消费者一定程度的返利（比如积分、现金、代金卷、消费卷等）以此刺激消费者消费，带动网站的会员数量增加和销售业绩提升达到以较低成本营销。由此产生了电子商务的返利模式，作为网上营销推广增加会员黏着度的一种重要的手段得到了广泛的应用。

2.2几种主要的电子商务营销返利模式 2.2．1返利网站

随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台，也就是返利网站。返利网站的一般操作是用户以返利网站为入口跳转到当当网、京东商城、凡客诚品、淘宝等垂直细分B2C或者C2C平台上购物后，就能得到一定程度的积分或者现金返利。返利在购物交易完成后会自动进入用户的账户，积累到一定数额就可以提现。返利金额与比例根据商城不同以及所购物品的不同而高低不一，有固定返利金额的，也有以消费金额固定返利比例的。

2.2.2邀请返利

近几年一种新的电子商务发展趋势那就是网络团购。所谓网络团购就是通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升消费者与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。而所谓的邀请返利就是团购网站最强有力的营销推广方式。邀请返利的基本步骤是消费者注册一家团购网站的会员，团购网站给消费者一个唯一的链接。消费者通过即时通讯工具把链接发送给好友，当好友接受消费者的邀请，在一定的时限内注册成为团购网站的用户，并且在一定的时限内首次成功购买。系统会在团购结束后24小时内返利给消费者和好

友每人固定额度的金钱奖励，返利充值到双方团购账户余额中，没有上限，邀请越多，返利越多。这种返利方式尤其在团购网站初期效果特别明显有效果。邀请返利能最大程度的调动消费者的积极性，促使消费者主动的替返利网站增加会员，为此商家需要支付的仅仅是一定的金钱。可以说是以不大的代价获得了一个具有长期消费潜力的会员。

2.2.3微返利

网络社区是指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间。随着网络社区的兴起，人们注意到了网络社区包含的商机。于是电子商务+返利+SNS就产生了“微返利”。微返利就是以SNS+CPS为营销基础模型，用户在注册成为某商城网购平台用户后，可通过微博、人人、群组讨论、个人空间、贴吧、博客、论坛等SNS平台介绍商品推荐好友或者网友购买，产生订单后用户即可获得一定额度的返利，一般是以成交金额的一定比例获得返利。推广人的趋利性使得微返利带来的营销推广效益是不可低估的。得益于微博等SNS社区工具的高曝光性、互动行、流通速度快，甚至可以产生病毒式传播，达到以低成本高效率推广商品的目的。使得商家和成为推广人的消费者可以双赢。

2.2.4消费积分返利

消费积分返利是应用最广的返利模式，几乎所有的电子商务平台都有这种返利方式。所谓消费积分返利就是电子商务网站为了吸引顾客多次购买，对顾客的消费金额按照一定比率进行奖励，也可以通过网站的一些操作活得奖励比如每天第一次登入网站、对商品进行评价等。这些奖励可以称呼为积分或者其它名称（如论坛的金币等），但一般称呼积分。顾客可以使用积分来兑换实物或者虚拟礼品、兑换购物优惠劵、兑换折扣劵、抽奖、升级会员资格等。一个成熟的电子商务网站的销售额和利润大部分都是由老客户提供，发展一个新客户的成本往往是维系一个老客户的数倍。而积分是维系老客户，吸引其重复购物。而且由于积分往往和会员资格挂钩，所以会鼓励客户重复购买，以便得到更高的会员资格，得到更多的优惠。本文只列举几种目前最常用的返利模式。相信随着电子商务的发展，将会出现更多的更适合的电子商务营销返利模式。以返利网站为例探讨电子商务营销的返利模式

从返利网站的兴起和发展，分析研究返利网站的利与弊，了解电子商务返利模式。3.1 返利网站的起源

在国外，电子商务已有较成熟的发展，全球电子商务的成功代表——亚马逊网上书店于1998年创造了“联盟营销”，即让其他公司网站为亚玛逊做销售推广和广告宣传，亚玛逊按订单比例给该公司一定的销售提成作为报酬。这一创新的营销方式在业界很快流传开来。2000年，FatWallet.com开始尝试将所得销售提成的一部分返给会员，购物返利模式由此诞生，这种返利模式在欧美地区经过多年的发展，在国外已经成为一种比较成熟的网购模式，如：fatwallet.com、mrrebates.com、ebates.com等都是其中发展较成功的网站。

3.2返利网站的利润来源

返利网站最直接的盈利模式，可以理解成赚取中间差价，比如，某的返利网站和某 B2C商城合作，商城给予返利网的佣金是16%，而返利网给予会员的返利是13%，那么返利网站就是赚取其中3%的佣金差价。这就是返利网最直接的盈利模式。另外一种盈利模式即商家的广告费用让利一部分给用户。

这种返利模式让返利网站、消费者和购物网站三方都得益，是一个“三赢”的新型商业模式。3.3返利网站的利与弊

返利网站对于网络商家而言是零风险的营销平台。返利网站挂上商家的标识以及以各种优惠措施来吸引顾客，再根据有效交易量向商家收取费用，对于商家而言不存在任何风险，而且实际上付给返利网站的费用就是商家的营销成本。

一般返利网站设置的是10元起提现，而返利比例大约平均在15％左右，即至少需要70块的消费额才能达到提现的最低限度。当然，如果要提现到支付宝还会有手续费，于是，大多数人的做法是积累到一定额度再去提现。如何积累?只有继续在该返利网站的通道里购物。如此一来，这些返利网站就成了一个新的购物入口，这就是返利网站的第二个功能--购物导航。而返利网站里的用户也就像吃了鸦片一样，离不开这些返利网站。这也是为什么返利网站的转化率一直很高的原因所在。有利可返加上C2C平台B2C商城品牌可信赖，转化率高就显而易见了。而对于B2C商城C2C平台卖家而言，返利显然是把双刃剑。一方而返利可以给他们带去新的用户，增加销售额；另一方面，返现的存在让他们无法保留住老的用户，大量的用户依然会流失掉。从目前的环境来看，还没有哪个C2C、B2C能真正做到培养自己品牌的忠诚度使得自己有大批忠实用户。所以对于C2C卖家B2C商城而言，在目前价格战的大环境下，他们对返利是又爱又恨又没法戒掉，就像鸦片一样。但从目前的情况来看，很多B2C商城是愿意和返利网站合作的，这对于B2C商城提高转换率、增加品牌效应有很大的效果。

3.4目前国内返利网站现状以及问题

2003年这一模式逐渐被国人熟知与运用，易购、51返利、快钱、返利网等第一批返利网站开始兴起。这个领域在经过了近几年默默无闻的耕作后，尤其是在2009年腾讯与网易两头巨鳄的突然闯入，使得返利网站这个概念得进入到广大消费者的视线。现在国内的返利网站以51返利、返利网、QQ返利、网易返现这4家返利网站为首，它们几乎瓜分完了国内的市场的份额。

目前国内返利网站存在的问题基本是相同的。第一，返利网站上宣传的的返利金额返利比例看起来很诱人，但是消费者购买了之后会发现实际返利给的远远达不到网站宣传的金额，甚至有些商品不返利。返利网站宣传的返利比例金额往往是最高比例，一般都是针对特定商品。比如去当当网购物，只有图书影像商品是按消费金额比例返利，百货则是消费金额给与固定的返利例如200元返8元。第二，返利的到账速度慢，能做到快速返利的网站少之又少。一般在下完订单直到商品过了退换货期限，返利就应该到账，时间大约在1到2个月之间。但实际上众多的返利网站返利到账的时间普遍在3到4个月。第三，返利取现的门槛过高，不是特别活跃的用户一般账户里返利的金额不是很多，但是绝大多数返利网站都设置了提取门槛一般是10元钱。用户账户里的小额返利得不到利用，打击了用户的积极性。

3.5国内返利网站发展建议

1、提高返利网站的可信度。现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的结晶，而像QQ返利、网易返现有腾讯、网易这样大品牌支撑的很少，那么如何打照一个值得信赖的返利品牌就显得非常重要。

2、做到快速返利。消费者通过返利网站购物就是图返利，各返利网站的返利的佣金比例差距不大，那些返利网站必须做到了快速返利，比其它网站返利到账的速度更快才能更好的吸引用户。显而易见返利周期在1到2个月和3到4个月的返利网站，用户会选择哪个。

3、提高返利佣金兑换容易程度。例如QQ返利其天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。9块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用吧，购买qq会员等虚拟业务，很方便很直接。返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成游戏点卡、QB、其他虚拟产品消费等。这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。

4、建设购物交流平台提到用户的粘度，做一个除了购物外还可以吸引会员来交流购物心得的平台。这样的购物交流平台一旦做成，不仅仅是黏住了用户，还可以在平台的基础上更好的做业务营销。

3.5返利网站的发展趋势

电子商务是未来的趋势，将来越来越多的人从网上购物，网上的便捷和便宜是所有用户都喜爱的。返利网站的市场是在不断增大的，所以这个市场很大。但同时这个市场又很小，返利网站自身的特性说明了返利网站不需要太多的投资，可以说是零风险。所以现在各式各样的返利网站遍地开花，但市场容不下小网站。所以在最后只会剩下几个返利网站的巨头，几分天下。因为网站返利是从已经非常微薄的B2C、C2C利润中，像挤牙膏皮一样，再挤一点出来的利润返给用户和推广商。所以返利网站的发展趋势会向着网络购物导购门户的方向发展。吸收众多会员，凭借着众多的会员资源进行二次开发。

4结语

随着近些年电子商务的快速发展，各式各样的网上商城不断的涌现。返利模式在电子商务中得到了愈加广泛的应用，尤其是在B2C商城的应用中。

本文叙述了返利在电子商务中运用的主要几种模式，并针对其中的返利网站做出了具体的分析。通过上文，我们可以清楚的知道返利在电子商务中是如何的起作用并起到了什么作用。返利归根到底是通过消费者的趋利性激发消费者网上购物的热情，并通过口碑营销起到了带动潜在消费者的作用，是当前电子商务发展的一剂猛药。之所以说是一剂猛药，上文说过，返利是从利润已经很薄的网上商家手里拿出的一部分利润，所以要认清返利的利与弊，慎用返利。

参考文献：

[1]王英雄﹒QQ返利背后的商业逻辑﹒信息网络，2010，1：117 [2]朱坤﹒“购物返利”抢占B2C先机﹒信息网络，2010，1：119 [3]陈军，贺军辉﹒返利，用好这把双刃剑﹒投资与营销，2005，5：16

第三篇：返利购、返利网运营模式

我的小区案例

功能：返利购、物业服务、社区O2O

返利购：定位大卖场和超市。拍小票上传返利。（参考的V积分）

前提 ：快消品牌必须向超市系统先支付一段时间内的进场费、堆头费、节庆费、活动费。比如到期产品未达到预期销售还需要继续摆放，供应商必须从新再支付一笔费用确保自身品牌摆放场地使用。

微信公众号展示

一：返利购页面展示

二、流程

物业功能展示：

社区020：

1、返利购后台客户和供货商返利对接

客户：纯人工后台消息审核小票，审核完对相应客户账户返利，并将小票录入统计表格

供货商：定期将审核小票的汇总信息表发给供应商，供应商付款。（汇总信息里会有基础的超市、性别汇总）

返利网模式：

当用户点击返利的链接去到对应的商家网站下单购物，商家会为用户的订单支付给返利一笔营销费用。返利把该费用的绝大部分以返利的形式返还给用户。

返利商城：购物即享返利，返利商城几乎涵盖所有知名电商，包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、携程、一号店、亚马逊、聚美优品等400多家电商网站

超级返： 精选知名品牌特卖，每日10点上新，最高返利81%。确保正品、确保特价、限量抢购。

9块9：每日9点上新，全场包邮，全网抄底。兑现：3个工作日内到账

兑现手续费：小于50元 手续费1元，兑换金额大于等于50元免收手续费，由返利网承担。返利到账周期：

商城返利到账周期：当月订单（无论月初还是月末），您将在1-2个月内从返利网收到该笔订单的返利或F币。

淘宝订单的返利到账周期：确认收货后的15分钟内，您在返利网收到该笔订单的返利。因部分订单在确认收货后的22天内可申请退换货，这部分订单将在确认收货后的22天后确认返利。

第四篇：营销方案策划[范文模版]

营销方案策划

随着全球经济的快速发展，产品信息化的步伐不断拓宽，中国鞋子行业技术水平不断提升，鞋子行业发展迅速，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。与此同时国内企业为了获得更大的利润收益，使企业快速成长，企业间的竞争就不可避免的越演越烈。随着市场竞争越来越激烈，鞋子产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键。

1.方案宗旨

企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略。要对本鞋子产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业处于成长期：企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。

市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略 以前的方案失误：淘汰旧方案，推出新方案，弥补失误，参与市场竞争

阶段目标的需要：市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略

企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略。

鞋子产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，鞋子产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响是很重要，公司各级人员及各环节部门应该达成共识，完成好任务。

2.市场分析

1、当前市场状况及市场前景分析：

①中国人口众多，市场上也有很多类型的鞋子，例如网面运动鞋、皮面运动鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪达斯，耐克，kappa等一些受到广大青少年欢迎的品牌。根据市场调查，目前市场上还没有专门针对青少年矫正脚型的鞋子，也没有专门针对开发右脑智力的鞋子，所以市场前景很宽广

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的起初阶段上。企业在总的营销方案下，会在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。保证企业能成功运行。③消费者的接受性，由于青少年正处于生长期，所以选择鞋子一定要适合脚形。选择帮底材料柔软、透气性好，有按摩和开发智力的功能的鞋更健康。家长为了孩子的健康会买好的鞋子，不会在乎价格。

2.市场机会与问题分析

1.鞋子在市场上的需求还是可观的。运动鞋很受大众的青睐。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪达斯，耐克等在市场上的占有率很高。一些企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。鞋子产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。鞋子产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、我们会根据一些企业不足来调整我们企业的制度，达到一个很好的体系，让消费者满意。我们首先会树立良好的品牌，刚开始会以一个折中的价格让消费者接受，售后会有很好的售后服务。我们会从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘市场潜力。根据目

标市场和消费者特点进行市场细分。对不同消费者需求尽量予以满足。我们会重点抓住青少年消费群作为营销重点，重点宣传我们鞋子的功能。把握利用好市场机会。

3.营销目标

由于我们企业处在开开始阶段，重要的任务就是能打开市场，让消费者承认我们的鞋子。我们鞋子的功能不同与其它：矫正脚型的鞋子，开发右脑智力的鞋子。所以市场前景很宽广。所以我们通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。我们确定的目标市场：渠道销售和行业销售两者兼并。提高知名度，扩大市场占有率，提高利润和稳定市场。让市场一步一步接受我们的产品。

4.营销战略

1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品能让消费者所接受。产品质量就是产品的市场生命。我们企业对产品会有完善的质量保证体系。让消费者享受到好的售后服务。我们会树立消费者心目中的知名品牌。我们的鞋子的包装会给消费者第一印象，能迎合消费者，让消费者满意。最后我们会注意鞋子的服务，改善售后服务的质量。在价格方面：给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

3.销售渠道。采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

4．广告宣传。

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

5.营销具体行动方案

我们根据营销方案策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。由于我们企业处在初级阶段，为了开拓市场。我们考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则来赚取我们的销售额。企业会根据季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、鞋子产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括鞋子产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括鞋子产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、鞋子产品营销方案调整

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策。淘汰旧方案，推出新方案，弥补失误，参与市场竞争。让我们的企业能顺利运行，鞋子市场占有率提高。

第五篇：策划方案,营销方案

首届西蜀兰花博览会概况

展会时间：2010年2月26日—3月2日（会期5天）

展会地址：成都市青少年活动中心（九里堤星科北路）

主办单位：四川省委宣传部对外文化交流中心

承办单位：四川省兰花协会成都市青少年宫

支持单位：湖北省兰花协会、重庆市兰花协会、云南省兰花协会、贵阳市兰花协会、成都市兰花协会、乐山兰花协会、绵阳兰花协会、德阳兰花协会、泸州兰花协会、、眉山兰花协会、雅安兰花协会、凉山州彝族自治区兰花协会

支持媒体：1）专业兰花媒体群

A）杂志类：《中国兰花》，《兰》，《魅力兰花》，《兰花世界》，《兰与生活》（韩国）

B）网络类：易兰网，中国兰花网，云南兰花网，贵阳兰花网，重庆兰花网，湖北兰花网，浙江兰花网，雅安兰花网，乐山兰花网，泸州兰花网，兰花世界网，魅力兰花网等100多家网站

C）报纸类：中国花卉报

2）大众媒体群

A）主流报纸：成都商报，华西都市报，天府早报，成都日报，四川经济报，四川日报等20多家报纸

B）主流电视：成都电视台，四川电视台等

C）主流电台：成都交通台，四川台，成都台等

D）主流网络：腾讯大成网，四川新闻网，世界蜀商网，天涯社区（成都版），成都吃喝玩乐网等。

E）主流杂志：《头等舱》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力温江》、〈成都客〉、〈车周刊〉、〈华西生活周刊〉等

会议主题：把幽香留给老人，把心香传给孩子，把王者之香献给最爱的人

办会宗旨：弘扬兰文化，传承幽香韵

1、推广西蜀兰花、中国兰花品牌、向青少年以及全民推广国兰知识与兰花文化。

2、提倡以兰启智，以香养德，让兰花与 兰花文化进入寻常百姓家。

3、提高兰花的商品化水平，建立兰花产业，扩大养植数量，提高养植质量，促进兰花市场繁荣和兰花经济发展。

主题活动：

1、西蜀兰花精品展

2、四川省青少年“兰花天使”才艺展

配套活动：

1、兰花交易、工艺品（玩具）交易、体育用品（童玩节）、美食等配套活动

2、海选“2010春剑兰花王”活动

3、海选“兰花天使”才艺活动

4、〈兰与佛〉高端论坛

5、“杨明

九、李文彬、覃卫、尹嘉伟”四人书画鉴藏收藏展

6、每天推出兰花天使才艺、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、兰花王与顶级豪车展

8、兰花的保护神——藏獒展

9、“门票加一元，把兰花带回家”等门票抽奖活动

大会主题词：德

西蜀博览会概况

1）中国兰花概况

兰，以王者之香独领风骚，以盈盈姿态绽放光华。作为百花之英，容貌窈窕，风韵独特，香浓味纯，是点缀家居、美化环境的佳品。

兰花属于兰花科花属，我国民间把兰花大体可分为洋兰（蝴蝶兰和大花蕙兰等）、国兰，我们通常所说的中国兰花泛指“国兰”。

国兰概况：国兰又分为春兰、春剑、蕙兰、四季兰、墨兰、莲瓣兰、寒兰等九大类，分布很广，在全国各地均有野生国兰，兰花产业发达的地区主要集中在云贵川渝、江浙、广东、福建、广西等，四川主要一春剑为龙头的兰花产业，目前，四川从事兰花产业人数可达数百万人，每年兰花交易可达数十亿，可见，兰花产业已形成一个庞大的产业链。

2）中国兰花会展概况

以“中国兰花博览会”为旗帜的兰花会展在中国已经形成了一道亮丽的会展经济风景，首先由中国花卉协会兰花分会连续主办了19届，其次，由中国植物学会兰花分会主办的“中国兰花大会”已举办过一届，以及四川省兰花协会举办过三届的“四川省兰花博览会”，云南省举办过几届的云南国际兰展，以及每年春季各地举办的兰花展览多达上百场，每个地方均以“以兰会友，发展经济”为核心，把兰花展作为当地重要的会展经济大力扶持。

因为兰花的独特魅力和兰花会展览的蓬勃发展，国内的兰花展人气一直居高不下，根据历史资料显示：2005年在乐山举办的15届兰博会，参观人数达到50人次，2002年的12届彭州兰博会，参观人数达到75万人次……总之，以兰为媒的兰花会展经济已成为我国会展经济中重要的一项。

3）倾力打造“西蜀兰花博览会”

为弘扬兰文化，发展兰花产业，振兴川兰，发展兰花会展经济，让川兰走出四川，走向国际，四川省植物学会兰花分会与成都市青少年宫达成八年（2010-2017）的合作协议。倾力打造“西蜀兰花博览会”，目标力争三年内办成四川省最具影响力的兰花博览会，五年内办成具有全国影响力的兰花博览会，八年内办成具有国际知名度的兰花博览会。

优势：A）场地优势

展会举办地点位于成都市九里堤北路成都市青少年活动中心，该中心位于成都市西面，紧邻西二环，属于西南交通大学九里堤片区，周围常住人口50万以上，距离市中心天府广场不到10公里，距离成都火车北站不到3公里，距离双流机场20公里，交通便利，四通八达，为近年来四川兰花博览会距离市中心最近的一次。

展会地点：成都市青少年活动中心，展场总占地面积360余亩，为沙河源头半岛，绿化丰富，环境优美。主展馆分为地下一层至地上4层，室内展馆面积超过一万平米，主展馆依据标准展览要求建造，配套有宾馆、餐厅、茶楼等，基本设施完善，每日接待客流量可达20万人次。

B）时间优势

展会连续在同一时间段、同一地点举办八年，每年预计举办时间为元宵节前后三天，正值传统的新春佳节，该时段正是四川特有兰花品种春兰、春剑的盛开期，可让参观民众深刻的亲自体验西蜀兰花的魅力，为元宵节带来不一样的生活乐趣。

展会时间的连续性可将会展的总体策划更深入、更透彻、更完善，扩大展会的广告效应。同时也大大增强兰展的参与性、稳定性、更容易树立会展的品牌性。

D）人脉优势

结合青少年资源参与的兰花博览会，通过开展“兰花天使”选拔大赛这一主题活动来实现。四川省内的青少年儿童超过1800万，本身属于一个数量庞大的群体，而且还将引导家长、辐射亲属，吸引更多的人群关注兰博会。结合“兰花天使”才艺展和兰花专业展，将本兰博会办成“以兰为媒”的综合性品牌盛会。

首届西蜀兰博会项目分析

1． 项目特色

●首次专门针对社会大众举办的综合性兰花博览会

●首创将兰花和大众生活相结合的综合性展览模式，所吸引人气将超过一般兰花展与大众性展会两者之和，预计参观人数超过100万人次以上。

●首次结合青少年资源参与兰花博览会。除本身的教育意义外，少年儿童不仅数量众多，而且还将引导家长、辐射亲属，吸引更多的人群关注兰博会。

●举办地点在人群集中、交通便利的繁华市区内。

●举办场地面积最大的地方性兰花博览会，室内外展览面积达300余亩。

●别开生面的特色活动。其中“寻找兰花王”活动，《兰与佛》高端论坛、名人书画展以及“兰花天使大赛”活动为西蜀兰花博览会的主要活动。

●汇集丰富多彩、雅俗共赏的各项展览展示与交易，涵盖兰花品种及兰花植材用品、兰花自由交易，以及各地名优特产小吃、台湾精品小吃等内容。

2． 项目优势

●天然环境四川得天独厚，拥有良好的兰花生长气候环境，孕育了庞大的中国兰花品种，是兰花资源大省，也是群众参与养兰的大省，还是当今兰花经济强省，为西蜀造就了丰富的兰文化底蕴。

●行业现状依托兰花养殖，每年带来了高达数十亿元人民币的兰花商机，据统计，目前云贵川渝兰花养殖人员、兰花相关产业从业人员以及兰花爱好者，高达数百万人

●社会优势项目秉承中国传统兰花文化为己任的精神，符合国家创建和谐社会的指导方针，发展精致化高科技农业的政策，以兰为媒，结合四川省内超过1800万人的青少年社会教育资源，落实兰德教育，提升青少年品德，兰香飘万家，建设更和谐的家庭和社会。●会馆地理优势项目举办地点位于成都市九里堤北路成都市青少年活动中心，该中心位于成都市西面，紧邻西二环，属于西南交通大学九里堤片区，周围常住人口50万以上，距离市中心天府广场不到10公里，距离成都火车北站不到3公里，距离双流机场20公里，交通便利，四通八达，为近年来四川兰花博览会距离市中心最近的一次。

●展览馆优势展会地点：成都市青少年活动中心，展场总占地面积360余亩，为沙河源头半岛，绿化丰富，环境优美。主展馆分为地下一层至地上4层，室内展馆面积超过一万平米，主展馆依据标准展览要求建造，配套有宾馆、餐厅、茶楼等，基本设施完善，每日接待客流量可达20万人次。

●时间优势展会连续在同一时间段、同一地点举办八年，每年预计举办时间为元宵节前后三天，正值传统的新春佳节，该时段正是四川特有兰花品种春兰、春剑的盛开期，可让参观民众深刻的亲自体验西蜀兰花的魅力，为元宵节带来不一样的生活乐趣。

●连续参与优势凡本次参与合作的企业，在下次西蜀兰花博览会举办时享有优先参与的权利。

3． 广告营销

●本次盛会提倡“以兰德育人，尊老爱幼”的良好风尚作为主题思想，凸显了大会的社会公益性，会前特别设置“孝心卡”“亲子卡”“情人卡”的联动公益活动，在全省甚至全国引起强大的舆论共鸣，不仅在会前、会中有着广泛的社会效应，在会后更会形成一种长期效应，将广告效应放大到最大。

●配合华西都市报，成都商报，成都电视台少儿频道、四川卫视妇女和儿童频道、成都电台、腾讯大成网等电视与平面媒体的战略合作，以及全国兰花专业媒体进行全川的宣传推广，预计广告推广费用耗资人民币近100万元，广告影响人口达1000万人次以上。

●配合兰花天使的活动营销，预计在成都市区与周边以及省内重要城市，例如都江堰、大邑、邛崃、双流、温江、郫县、德阳、泸州、西昌、攀枝花等地，举办兰花天使海选活动，吸引超过50万人次以上青少年及儿童的参与，同时将本项目的讯息透过选拔，发到每个家庭以至于各个幼儿园、中小学学校内，估计直接宣传受众超过4000万以上。

●利用“兰花王”“兰花天使”“兰与佛”“名人书画展”活动配合广告推广，预计凝聚全川兰花学会、协会、兰花养殖户、兰花爱好者以及兰花用品植材厂家促进销宣传人员、现场工作人员等超过5万人。

●免费针对成都市青少年宫2万名学生及家长发放亲子卡门票套卡，赠送门票采用“1+1”方案，每张亲子卡可免费携带一位家长进场，价值20元，预计扩大影响家庭及学校，带来相关参观人数超过4万人。

首届西蜀兰博会广告招商项目

1）赞助单位招商：

凡参与本兰博会的合作单位，合作金额在10万元以上或直接赞助2万元以上现金的单位均可成为支持单位，将享受与主办单位在媒体上同时出现的的待遇（除政治因素等特殊情况外），同时，支持单位将享受相应的部分门票、VIP礼包（会刊等礼品）。

获得“支持单位”的单位将享受以下待遇：

●在西蜀兰花博览会广告宣传期间，享受综合媒体广告宣传推介大上千次；

●西蜀兰花博览会组委会授权其产品为大会指定产品

●在新闻发布会期间，负责人作为特别邀嘉宾参加

●在西蜀兰花博览会开幕式上，负责人作为特邀嘉宾参加

●获赠西蜀兰花博览会会刊宣传广告（内页整版）

●获赠西蜀兰花博览会门票100张

●可在企业宣传中标识“西蜀兰花博览会合作伙伴”，可使用西蜀兰花博览会的标志

2）冠名招商

A）大会总冠名招商，价格100万元，享受以下回报：

●在所有媒体宣传、场馆布置、纪念品等大会相关的媒介上，凡出现大会名称的地方一定出现“XX”杯

●在“孝心卡”“亲子卡”“情人卡”的联动公益效应中，将冠名的广告效应放大到最大。在省委宣传部提倡“以兰德育人，尊老爱幼”的良好风尚下，将本次活动在全省乃至全国引起共鸣效应，特别是“情人卡”活动（千人共同托起一片兰天），可能成为一个史无前例的热点引宝大会的边际效应。

●根据双方情况，可在对方指定的场地提供一个微型展场（微型兰园约20平米），可作为大会的微型分场：西蜀兰博“XX展场”（该展场只是参展兰花，不含参屏兰花）。

●赠送500平米的外展场广告位形象宣传或在青少年活动中心显眼的位置设立独立的宣传窗口（20平米）

●在西蜀博览会前期广告宣传期间，享受综合媒介广告宣传推介上千次

●西蜀兰花博览会组委会授权其作为合作伙伴使用权

●在新闻发布会期间，负责人作为特邀嘉宾参加

●在西蜀兰花博览会开幕式上，负责人作为特邀嘉宾参加

●获赠西蜀兰花博览会会刊宣传广告（特殊版面）

●获赠《魅力兰花》杂志宣传广告（内页整版）四期或封面任务一期

●获赠西蜀兰花博览会门票500张、《兰与佛》高端论坛以及名人书画收藏会VIP联票50张。

●在大会的门票上出现企业的LOGO。

B）“寻找春剑兰花王”活动冠名招商，价格20万，享受以下回报

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C）“兰花天使”冠名招商，几个50万，享受以下回报：

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D）“兰与佛”高端论坛冠名招商，价格20万，享受以下回报：

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E）西蜀兰博名人书画展冠名，价格20万，享受以下回报：

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F）兰花王与顶级豪车展冠名，价格10万，享受以下回报：

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3）门票广告位招商

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4）展场广告位招商

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5）会刊《兰泽西蜀》广告招商（详见会刊招商细则）

6）书签招商

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7）活动会演广告招商

8）氛围营造中的气球、拱门广告招商

9）证件广告招商

10）大会邮票、茶具酒具、专用花盆等礼品招商