广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定

第一篇：广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。AE工作的核心就是整合利用广告公司资源(包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等)置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。

广告订单争取现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。实现服务增值争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。

第二篇：不同教学方法在

西医类医学院校《中医内科学》教学存在问题及对策

《中医内科学》教学方法探析

中医内科学是一门实践性很强的临床学科，是基础理论联系临床实践的桥梁，也是其他临床课的基础。传统的中医内科学教学主要以教师课堂讲授为主，不利于学生临床思维和实践动手能力的培养。在课程教学改革不断深化的背景下，改革、创新和灵活运用新的教学方法，以期有效调动教师“教”的能力和学生“学”的能力已经成为一种必然。近年来，新的教学方法不断涌现，笔者结合中医内科学课程特点及自己对中医内科学教学的一些体会，对中医内科学不同教学方法分析、探讨如下。

一、PBL 教学法 2 案例教学法 3 项目教学法 4 任务教学法

二、引入名医医案、名人医案的独特案例教学模式 2 中医内科学前沿领域与当代名家经验的介绍 3 课堂模拟表演和演示的教学形式 借鉴国外大学的教学方法—老师开列大量参考书目，学生完成相关论文作业 《中医内科学》临床实践和教学及人才培养中面临的瓶颈问题 加强中医内科临床实践教学方法 2.1 临床见习2.2 实训教学 2.3 实习教学 3 结论

三、案例式教学的定义和起源 2 案例式教学法的实施策略

2.1 找出现行中医案例式教学存在的问题 2.2 改进措施

2.3 案例式教学法的具体应用 2.3.2 授课中引入案例讨论 2.3.3 授课后加入案例分析 2.3.4 安排临床实习提高实践能力 2.3.1 授课前加入临床案例 3 案例式教学法的优点和不足

四、1 《中医内科学》的教学现状 1.1 教学内容陈旧重复 1.2 教学方法单一 1.3 教学安排欠妥 《中医内科学》的教学改革策略 2.1 教学内容的深化 2.2 新型教学模式的应用 2.3 现代多媒体技术的引入 2.4 课堂教学与临床实践安排合理

第三篇：投资银行在VC不同阶段的职能定位

投资银行在VC不同阶段中的职能定位

投资银行是联系风险投资企业与资本市场的桥梁，投资银行在风险投资企业不同发展阶段的积极参与，为风险投资的发展提供了强大的支持。券商参与风险投资的范围正在逐渐扩大，主要包括作为机构投资者参与风险投资基金的发起；为风险投资基金提供资金；参与对创业企业的联合投资；作为风险投资公司的委托人，负责管理风险投资基金，为风险投资公司提供投资项目、管理投资项目等；提供传统的公司融资服务，如为风险投资公司的基金提供私募承销等。

从整个创业投资的运作过程看，每一步骤都与投资银行的业务和技术紧密相关。

1、风险企业创业发展阶段

投资银行主要担当风险企业的融资顾问，一些较大的投资银行还建立自己的风险投资资金，支持高科技企业的发展。

在企业的发展阶段，很多中小企业都面临资金不足的困难，单中小型高新技术企业由于规模小、资信差以及它的高风险性，很难从银行、企业以及证券市场等传统渠道获得必要的投资资金，因此主要从私人权益资本市场通过私募的方式筹集资金。但是私人权益资本市场存在着严重的信息不对称和信息流转慢的制度性缺陷。这些企业为处理其业务所需的信息和交易成本远远超过其自身的能力，他们既缺乏必要的人力和信息，也缺乏必要的经验，因此这些中小企业迫切需要一个第三方，能够提供必要的咨询服务。投资银行凭借其自身的人力资源和信息优势，承担了这一融资顾问的角色。投资银行通常都有一个企业融资部，其主要功能是帮助企业分析市场，选择融资方式，帮助企业设计公司结构。投资银行也可以以独立第三方的身份包装企业，用最好的方法将企业向投资人介绍。

2、风险企业的成熟阶段

在风险企业成熟阶段，风险投资逐步退出时，投资银行主要提供上市推荐、证券承销和企业并购服务。

随着风险企业的逐步发展，新产品的市场认同度、企业的经营业绩、经营规模都已达到一定的水平，具备了一定的上市直接融资的可能。这时，风险投资这就要考虑推出风险企业，退出的方式主要有IPO（首次公开上市）和出售。为实现成功的退出，风险投资在IPO或者出售的过程中都需要由投资银行的参与，由它提供相应的上市推荐、证券承销或企业并购服务。投资银行是风险企业IPO成功的关键。其关键作用主要体现在以下几个方面：

（1）担任上市保荐人。保荐人，即企业上市的推荐人。一家企业想要在创业板上市，必须要由保荐人的推荐，保荐人的职责就是协助上市申请人进行上市申请，负责对申请人的有关文件作出仔细的审核披露并承担相应的责任。实行保荐制度，目的就是为创业板市场的投资者提供信心保证，以一个独立的专业机构的身份确保发行人信息披露的真实性、准确性和完整性。根据我国现行的证券发行与承销规定，能够担任保荐人的是具有主承销资格的投资银行。上市推荐人应选择最佳的上市时机。在首次公开发行市场上股市风险和公司风险都被认为是最高的。选择错误的上市时机会导致证券价格下跌或根本售不出去，这不仅影响风险企业的顺利上市及风险投资的成功退出，而且也会给投资银行带来损失。一般认为，发售成功的市场条件必须是稳定和强劲的。但即使在股市萧条时，那些特别有创意的公司仍可以找到市场，这就取决于投资银行的经验与把握市场时机的直觉。

（2）担任上市辅导人。创业公司在准备上市的过程中，会遇到很多专业化的问题，企业本身可能对这方面不太懂，投资银行可以帮助企业做一些辅导工作。如

进行上市前的辅导，辅导的过程就是帮助企业按照上市规范达到上市条件的过程，在这个过程当中，我国投资银行自始至终帮助企业做这种技术性很强的辅导工作；一旦选出的企业在二板市场变为“垃圾股”，将直接影响到投资银行的信誉和品牌。在德国，许多证券发行商拒绝为创业企业和中小企业发行股票，担心发行失败会影响其在证券界的声誉。

投资银行选择创业企业推荐上市的标准主要是从以下方面考察：一是企业的成长性和发展前景；二是企业的核心竞争力；三是管理层素质；四是行业及产品，特别是产品的科技含量；五是科技开发能力和自有知识产权。

（3）确定IPO价格及股票上市后的价格维护工作。在IPO过程中，股票定价是一个至关重要的问题。如果定价太高虽然发行人可能获取加大的利益，却会给发行带来困难，而且使投资银行面临较大的风险。如果定价过低，虽然使股票易于发行，而且投资银行可能获得较高的差价收入，但是发行人的利益就受到损失。如果定价过高而使股票在二级市场上表现不佳，则会给风险投资的退出带来困难。因此，一般在确定股票发行价时，牵头经理人将以略低于公司价值计算结果的价格为股票定价，以使股票价格在发信后仍可预期有10%~15%的上升空间，保证承销商获得乐观的收益，虽然这有可能给风险投资企业造成一定的损失，但是它预示如果股票在二级市场表现良好的话，未来风险投资公司在出售剩余股票时将被顺利接受，从而实现成功的退出。风险企业首次公开发行股票最重要的一环是稳定股票在市场中的价格，以免发行后股票价格下跌，影响上市公司的声誉，以致潜在的投资者失去兴趣，市场交投变得呆滞，使此次发行以及以后风险投资公司出售其余股票变得困难。避免出现这种现象的一个十分重要的途径，在于投资银行为上市公司提供一个良好的市场交易支持，形成并保持股票较高的上市开盘价和日后股价的稳步上扬，提高其二级市场的交投量。

（4）风险企业出售代理人。在风险投资采用出售方式退出时，投资银行又是风险企业出售的代理人。出售是风险投资退出的另一种方式。在出售过程中，风险投资公司一般情况下自行操作，只是在一些涉及规模较大的案例时，才聘用投资银行作为出售代理人，以投资银行的人力、信息优势和丰富经验来实现最大的投资收益。投资银行主要负责寻找收购公司、准备出售书、代理谈判等，有时也运用自己的资金帮助并购活动的顺利进行。

3、风险企业上市之后

在风险企业上市后，投资银行主要提供资产管理和财务顾问服务。风险企业上市后，企业的资产规模、人力资源和企业管理方面都上了一个台阶，企业的需求也从最初简单的融资转向资本运营，因此投资银行业相应地对上市公司提供资产管理和财务顾问等服务，为企业进行一系列资产重组、并购等方面的策划，吸引能支持未来发展的一个合适的兼并者或收购伙伴，使企业的发展前景更为好看；或者协助公司加强管理，建立最佳的财务工程，通过管理创造价值。

第四篇：管理者有三种根本不同的职能

城市建设系 08地理科学 张浪洋

为什么领导者的自身素质问题会引起管理者的普遍重视 管理者有三种根本不同的职能：一是保全企业；二是在企业发展偏离预想轨道时进行调控；三是规划企业未来的发展。这些都有赖于领导人的个人素质。领导的核心内容是改变企业关于理想业绩的概念。领导能力的强弱，可以由这些概念改变的频率来衡量；领导质量的高低，则可以在选择新概念中所表现出的智慧来反映。在变革速度和领导地位的稳固之间必然要做出妥协，如何选择正是对领导技巧好坏的初步考验。

管理和领导并不相同。管理职能在于管理企业应该做的事情，而领导职能则在於激励企业去做应该做的工作。一般而言，这两种职能互相联系和渗透，甚至连管理者（领导人）自己也很难认识到其间的区别。然而，在强有力的管理者领导人组合中，两者的差异会清楚地呈现出来，因在获得良好的管理效果和保持连续的领导地位之间，明显需要妥协。

无论是良好的管理还是强有力的领导都需要有明确的目标。良好的管理企业制定了切实可行的目标，而高超的领导才能则会迅速地让企业认同这一目标，并激励企业去努力实现。

在企业中，强有力的优秀领导人应做到以下几点：

1、企业对其领导才能心悦诚服，完全接受；

2、在企业所及范围内，确定企业的目标、目的和行标准；

3、在企业中引入他们个人制定的目标，并促使企业接受和认同这一目标。他们在企业中引入目标的频率与企业对其领导能力的认同度应尽量一致。企业对领导能力的认同需要一个过程，所以新的管理人员在企业中不应急于求成，除非碰到紧急情况。在紧急情况下，如果管理者还想继续维持领导地位，就不能优柔寡断；

4、在必要时改变企业内部的关系，新目标获得企业的认同、进而得以实现创造条件。

以上面几点作标准和尺度，我们可以衡量不同类型管理人员的优点和不足。有些管理者未能跨越一个障碍，来成企业共同认可的领导人。他们只可拥有管理者的称号，却不能成真正的领导人。企业抵制他们带来的任何变革。没有人会主动告诉他们什东西，除非他们自己去问。下属们会认“老板什都不懂”。领导人在领导一个群体之前，必须首先属于这个群体。他应比群体的其他任何成员都更遵守已经群体所接受的理念和行标准。做不到这一点，那无论有多大的能力或才干，他也起不到领导作用。因此，领导人的优劣只是对特定的群体而言的，只有在群体首先将其视一个成员、然后再将其视领导时，领导人才能在群体中发挥领导作用。

也有一些管理者，虽然已被群体成员完全接受，并被视群体的领导，但他们还是失败了。他们失败的原因在于完全没有发挥领导的作用，他们只是一味遵循群体已有的行准则和标准，事实上，他们所做的是保护和维持组织的现状。只要群体没有要求他们发起或推动变革，他们的领导地位就不会受到威胁。在这种情况下，领导地位可能会得到巩固，而企业组织最后却会被消亡，因它不能适应瞬息万变的外部世界。

还有一些管理者虽然也已被企业组织所接受，成它们的领导，并起到了积极的领导作用，但他们还是失败了。他们失败的原因在于制定了错误的或是不合时宜的目标。这是他们才智上的不足，而不是他们没有去努力。同时，这也是缺乏管理眼光的表现，而不是缺乏管理的勇气或意愿。在所有管理失败中，这是最难察觉的原因之一，因积极而强有力的领导掩盖了它自身的不足。

在领导地位已被认同、企业目标已合理制定，而领导能力也较强的情况下，也还是会有局部性的失败。原因是没有在企业进步的速度和领导地位的稳定性之间做出最佳的选择。这种失败不是必然的，而是相对的，它可能发生，也可能不发生。

那些工作进程过快的领导会失去其领导地位，而那些工作进程过慢的也一样不能巩固其领导地位。就像在山路上开车一样，如果车速失去控制，後果将不堪设想。在赛车中，当车速达到最大时，车手承受了极大的压力。同样，大多数领导人都不愿承受必要的风险，以获得最大的成功。许多人不愿尝试去获取最高业绩，因这需要承受极大的压力，导致精神紧张。

如果领导人完成了其他所有的工作，但却没有调整企业关系，使之适应当前的企业目标、组织需求和资源条件，他也不能使企业业绩实现最优。从失败是相对的而不是必然的角度而言，这是一种领导技巧的不足，它是可以避免的。然而，那些所谓的正确决策包含了大量直觉和主观的因素。在理想化的静态企业中，构建完美的企业结构已十分不易；何况对于一个由有血有肉、各具特点的员工组成的动态企业来说，最佳的企业关系更是不可捉摸。组织关系变化中必然的成本投入和暂时的效率损失将从期望收益中得到补偿。非正式企业中关系的扰动，会削弱企业对领导的认同以及领导在企业中的控制作用，至少暂时如此。

要成成功的领导人和管理者，需要一些与扑克牌赢家相同的素质。对成功机率的认识是必不可少的；对他人态度的直觉也是必需的；在面临重大挑战之前应准备好所需的运营资金；风险和收益之间的权衡和正确选择也十分重要。

良好的管理者能够发现新的机会，知道如何把握这些机会。高超的领导人则能选择正确的执行时机和速度，同时培育起，不仅有能力、而且有意愿实现目标的企业

第五篇：优秀销售员有什么不同

☆优秀销售员有什么不同☆

1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2：休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3：交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。

大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4：学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。

5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6：在公司的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）

优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7：用知识自己及对待财富 业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情 业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9：自信 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10：习惯 业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，*子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。

优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11：上网 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多，二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!

优秀的销售人员：去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。

12：消费花钱 业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。