不同媒体时代广告的定义

第一篇：不同媒体时代广告的定义

湖南商学院 课 程 论 文

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师

广告学概论

不同媒体时代广告的定义

王荣盼 151050007 广告1501 广告学 何鹄志

2016 年 6 月 不同时期“广告”的定义

【论文摘要】“广告”一词最早起于拉丁文，意为“注意、诱导、传播”。公元十五世纪才演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。公元十七世纪，“广告”一词得到了广泛的流行并被使用，此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。所以说，广告的发展和人类社会的发展是同步的，但是不同时期的广告的定义有着一定的的差异，即“此广告”非“彼广告”，本文将主要论述纸质媒体时代、纸质媒体+电子媒体时代以及现如今网络时代“广告”的定义。

【论文关键词】纸质媒体时代 纸质媒体+电子媒体时代 网络时代的“广告” 一 纸质媒体时代

纸质媒体包括报纸、杂志和书籍，而人类是伴随着造纸术和印刷术的先后产生而进入纸质媒体时代的。电子媒体出现之前，纸质媒体形式的广告一直占据着比较重要的地位。从中国古代对纸质媒体广告的应用来看，纸质媒体时代的广告已经开始倾向于推销之类的商业活动，如中国古代店铺广告。近代，印刷业的发展，使报纸真正的走进了平民的生活，成本更加低廉的的报纸成了广告传播的良好平台，报纸成了纸质媒体时代广告发展的典型代表。可以说广告借助报纸而获得广泛传播，报纸依赖广告而得以生存。广告经营是报刊经营最重要的一项内容，它为报业的发展奠定了经济基础，广告对报业的发展起着举足轻重的作用。

纸质媒体时代，广告以及人们对于广告的理解都比较简单，此时的广告发展还不是太成熟，广告主要是作为信息传递而存在，人们平时接触广告也多是日常生活中的商业广告。报刊广告作为最初的一种推销手段，具有说服性和记录性以及强烈的说服力。报纸的普及率提高，使其成为对一般大众的商品诉求不可缺的媒介。不论地域、阶层，报纸的浩瀚种类及其广大的读者，都为其他媒介所不及。尤其对唤起潜在消费者的购买动机，及对公共关系的作用，报纸成为最适当的媒介。纸质媒体通过印刷在平面纸张上的文字、图片、色彩、版面设计等符号传递信息。利用视觉供人阅读，是纸质媒介最大的特点，是与其它媒介相区别的最鲜明特征，其它特点都是以这一特点为基础的。而且纸质媒介的保存性强，信息固定持久，可以保留和重复阅读、广泛传阅。

可以说，纸质媒体时代，广告是作为一种营销手段存在的，并且此时的广告极大地推动了纸质媒体时代的发展。所以，纸质媒体时代的“广告”有了这样的定义：一是营销者为推销商品而向不同阶层的消费者发布信息的手段。二是消费者通过一定的载体来得到相应商品的信息，并得以长期保存。二 纸质媒体+电子媒体时代 之所以称作是纸质媒体+电子媒体时代，是因为虽然电子媒体的出现冲击了纸质媒体（传统媒体），但是纸质媒体并没有因此而立即消失，而是处在一个纸质媒体不断弱化的过程中，所以，目前我们是处在纸质媒体和电子媒体共存的时代。

电子媒体通常来说包括电视、电台、广播、电动广告牌、电话等一切电子形式的媒体。其信息量大、快捷、可以随时更新即时内容。基于新传播工具和技术，传播范围广，受众命中率高（利于窄众传播），交互性强，传统媒体继续在新媒介时代做大做强，个人作为传播者的作用加大，整合了除了人内传播外的其他传播类型。之前就已经出现的纸质媒体是通过某些实质性的载体来实现广告传播的，而电子媒体的产品不再是有形的客观物质，而是无形的存在于网络之上的数据也不再需要有形的载体。电子媒体的特点表现在跨越时空、覆盖全球，以对媒体形式上相传送信息和信息的实时更新，电子媒体的模式有着宣传面更广、影响力更大、持续时间更长以及营销成本更低等优点。由于纸质媒体本来的基数庞大且技术要求不高，使得纸质媒体在今天依然是我们接触广告可选择的一种有效的方式。这个时期因为有了电子媒体的存在，广告行业得以快速发展，尤其是广告学科的出现，使得广告业我的发展有了理论支撑。此时的纸质媒体+电子媒体时期的“广告”定义已与纸质媒体独立引导时期全然不同。此时的“广告”已经不单单指的是用来推销商品的手段，由于这种手段的成熟，全新的广告行业已经形成，并出现了广告理论、广告公司、广告代理商等新词眼。

纸质媒体+电子媒体时期的“广告”除了最基本的传递信息之外，还牵扯到付费、目标受众以及特定产品等等方面。所以，纸质媒体+电子媒体时代“广告”的定义是：广告主通过有偿付费，赞助或购买一个可识别的实体影响认知的目的来影响目标受众。或者是指为达到一种目的，并使受众产生一种所期望的反映的商业宣传活动。三 网络时代的“广告”

当今全球都处在网络（大数据）时代的背景下，可以说这是人类社会发展的又一趋势，广告行业也不例外。随着互联网的发展，传统广告行业受到了前所未有的冲击，特别是在互联网下新媒体的发展逐渐建立起能够独立运作广告的机制以及电商的发展，受众的移动化倾向，这一切使得传统广告行业的优势变弱，传统广告业面临新的挑战。而网络时代的广告行业最具代表性的就是百度，百度借着互联网在中国的兴起迅速占领了市场，而同时也将广告与互联网运用一种新的方式联系在了一起，从营销分析的角度讲，百度的数据量主要以搜索为主，比较前端，但是深度不够，不像传统广告行业那样对于广告营销有着深入的运营。电商阿里集团数据的优势在于用户从搜索到浏览、支付，形成深度的交易链条。可以看出，以互动、移动为特征的互联网下的新媒体广告与传统广告有许多方面的不同，比如受众行为、媒体构成、盈利模式及广告形式等。而受到互联网广告影响的电商营销也就具有这样四个特征：数据化、即时化、互动化、社会化。其中，数据化是基础，即时化是利益，互动化是关系，社会化是规模。将互联网与广告紧密联系起来，并让广告为之服务是未来广告业继续发展必须要做的。如今的数字化网络使另一方面使得广告制作过程中产生一些问题。随着新媒体的不断丰富，品牌主或许会产生惶惑，如果一味趋于守成，甚至索性闭眼拒绝，等到重新开眼，世界已经大变，危机四伏。互联网时代产品更新速度加快，如果广告制作依然因循守旧那必然得不到发展。当然有新的思维，新的方式去适应。网络技术和社交传播工具，究其根本就是互动或移动。互动和移动是数字技术的两个基本特征，构成了媒体革命的“有意味形式”，它们既是新媒体的建构力量，也是传统媒体的解构力量。网络技术的互动改变了传播主体的优势地位，让接受主体不再被动，同时，互动减少了中间代理商的环节，让利益直接可见，由此可见，互联网使广告商的运营提高了效率。而社交传播工具的移动，改变了媒体行为发生的环境逻辑，让媒体接触习惯更加符合生活形态和消费形态，媒体与人的关系由此变得更加紧密契合，也更加自由丰富，移动所带来的利益以及媒介依存感使得受众难以拒绝。

网络时代下的广告商能更容易的发现消费者的潜在需要以及品牌的制高点，从而通过网络广告抢占消费者的心智空间。这样的广告有了比以往更高的起点，更容易将资源效益最大化。但值得一提的是，无论什么时代下的广告，都是以目标受众为基础的，互联网时代更不能脱离这个基础，只是要重新把脉广告受众。

在网络时代的营销体系中，许多产生的效果都无法再用传统的手段和方式来获知，既有的营销和广告体系也因此崩塌。网络时代的广告行业可能会变得精简，大数据的到来，使得原本较繁琐的过程变得直观立体。网络时代的“广告”不会有之前那么复杂的定义，广告活动将变得更简单，但是品牌价值依然存在，互联网时代下的广告与营销更是如此，网络时代的“广告”，最重要的依然是受众。参考文献：

【1】《当代广告学》（美）威廉.阿伦斯，华夏出版社 【2】《中国广告25年》范鲁斌中国大百科全书出版社 【3】《市场营销导论》（美）菲利普.科特勒 华夏出版社

第二篇：时代新居媒体安排广告计划

基信地产代理基于真诚信誉为本

时代新居是白云区目前仅有的两个中大型项目之一。其开发意识和开发理念都较为超前，属于白云区的高档楼盘。但任何一个项目的营销推广都应有一个良好的广告计划，否则会造成我们在操作过程中事倍功半，难以达到预期的效果。敝司根据白云区及贵阳市的房地产媒体运用情况和目标客户的信息接收途径，特制定本广告计划以期达到如下目的：

1.在计划期内完成物业的良好销售；

2.扩大开发公司的品牌知名度；

3.树产开发公司及本物业在贵阳市民（主要是白云区）心目中的优质

形象。

地址：贵阳市中华中路152号驰宇大厦13层邮编：550002电话：58056805805590传真：5805599 服务内容：项目策划、销售代理、广告策划、市场策略

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一、媒体安排

在贵阳市，房地产广告的主要运用的有公共传播媒体、户外媒体、印刷媒体和网络媒体这四大类。其中，公共传播媒体的报刊、广播和电视覆盖面最广，客户层面多，效果最佳；户外媒体位置固定，比较适合对区域性客户的广告诉求；印刷媒体是现场介绍的主力军，而且可以定向自由派发，针对性灵活性较强；网络媒体受众非常宽，但针对性不强。房地产是一种地域性相当强的行业，在贵阳市网上购房的势态并未形成。这四者中，前三者被各家开发商广泛使用，可以说是房地产广告推广中的三驾马车，广告营销推广就是要巧妙的运用好各种媒体。

筹备期：

印刷媒体：售楼书、单张，销售资料定稿印刷出品

户外媒体：白云大道旁及市区大型路牌广告，尖山路飘旗、路边彩旗，尖山路拱门、布幅、汽球等；

公共传播媒体：电台、电视、少量报纸

内部认购期、公开期和强销期：

印刷媒体：加大单张、楼书的派发

户外媒体：再增加部分户外看板

公共传播媒体：电台、电视加大播放次数，并做大量报纸宣传

续销期：

印刷媒体：宣传资料派发

户外媒体：以路牌广告为主

公共传播媒体：以电台、报纸广告为主

清盘期：

印刷媒体：宣传资料派发

公共传播媒体：取消电台，只做报纸

二、广告计划

1.内部认购期、开盘期

执行时间：4月15日——6月10日

主要任务：物业信息广泛传播，物业形象的进一步树立，促成成交 广告重点：采取多种媒体的同时宣传，强化目标客户记忆

主打报纸：贵阳晚报或贵州都市报

5月8日（半版）、5月12日（半版）、5月16日（半版）、5月18日（半版）

辅助报纸：白云报

5月10日（整版）、5月18日（整版）

主打电台：贵阳新闻广播电台

加大播放次数，改为整点报时广告，做一个月

辅助电台：贵州音乐广播电台

改为每天整点报时广告，做一个月

主打电视：白云电视台（30秒）

内部认购期和公开发售期每天8：00，或晚间剧场插播 促销活动：

1)请建筑规划专家和有关领导参加时代新居奠基典礼，新闻媒介现

场报道；

2)“南湖新区样板工程建造”齐参与活动；

3)时代新居室内哲学业主讨论联谊会，请室内设计专家主讲。

2.强销期

执行时间：6月10日——9月31日

主要任务：正式公开强销，塑造物业各个卖点

广告重点：加大广告攻势，促进成交，扩大业绩

主打报纸：贵阳晚报或贵州都市报

辅助报纸：白云报

主打电台：贵阳新闻广播电台加大播放次数，改为整点报时广告 辅助电台：贵州音乐广播电台改为每天整点报时广告

印刷媒体：针对促销活动专项印刷

促销活动：

1)时代新居园林观景活动；

2)时代新居封顶庆典；

3)样板房参观活动；

4)参加房交会。

3.续销期、清盘期

执行时间：2001年10月1日——2002年5月30日

主要任务：针对滞销套间进行专项推广，清理所剩物业

广告重点：抓住物业特色，重在局部强化

主打报纸：贵阳晚报或贵州都市报

视具体情况确定报纸版面及次数

辅助报纸：白云报

视具体情况确定报纸版面及次数

主打电台：贵阳新闻广播电台

适当减少播放次数

户外媒体：2002年后逐渐减少户外媒体

促销活动：

1)时代新居物业管理接管仪式；

2)交房仪式。

三、广告主要诉求点

本物业的宣传应紧紧围绕“树南湖新区建设的样板工程，享白云名都居家的异国风情”这个中心主题来展开，也就是要抓住支持这个主题定位的各个要素，全面展开，使得消费者真正感受到“样板工程”中的“异国风情”。

1、时代新居的整体规划；

2、本物业的异国风情；

3、小区中的园林规划；

4、物业会所设施及运作方式；

5、物业户型结构；

6、小区中心广场；

7、小区物业管理；

8、健康生活的生活方式诉求。

四、广告费用预算：（见后表）

第三篇：美的定义不同

美的定义不同，就会产生不同的答案。如果以美是我们自己心理意识对外界事物的感受来说，那么它的主要意义就在于心理状态与外在世界的一种协调对应、共通的感受。

●道家以道德、知足为美，讲究遵循大道贵信上德，是由宇宙的辽阔、自然的完美和人类局限而来，是从有限和无限、无为与有为的辨证中而出现的感受。以自然、简洁、朴素、清净高远为道家美学的思想特征。

●儒家以仁义、中庸为美，都是由意念、伦理、道德等思想境界的修为而出现的感受。以秩序为儒家美学意识的特征。

1、儒家的“中和”、“中正”之美与道家的“自然”之美

出于尊崇，中国常将地位最高的建筑放在正中，其它建筑环绕在两侧。因此，中国传统建筑中大多有清楚的南北中轴线、整齐的东西对称，形成了“中正”之美。

与强调社会群体间的关系相应，儒家形成了对“中正”、“中和”之美的追求，这种美学观含有浓厚的道德价值判断因素。例如，故宫里的地名，通常有“仁”、“和”、“中”、“安”等字，如天安门、太和殿等，这些字代表着中国儒家思想的理念。

宫府体现儒家的思想意识，追求对称、整齐与秩序； 园林体现道家的思想意识，追求变化、生动与自然。

道家思想更重视个体的生命价值，与重视人的群体价值的儒家文化互补。在魏晋（公元220－公元420）时期得到了长足发展，形成了中国儒道互补的文化格局。儒道互补的“天人合一” 儒家学说与道家学说都主张人与自然和谐相处，追求天人合一的境界。这导致了中国崇尚自然，师法自然的艺术追求。园林把自然美与人工美和谐统一，是与自然环境协调共生、天人合一的艺术综合体。

儒家学说与道家学说都主张人与自然和谐相处，追求天人合一的境界。这导致了中国崇尚自然，师法自然的艺术追求。

在这种思想的影响下，园林把建筑、山水、植物有机地融为一体，在有限的空间内利用自然，模拟自然，经过精心的加工提炼，把自然美与人工美统一起来，创造出与自然环境协调共生、天人合一的艺术综合体。

第四篇：广告的定义

广告业是世界上最有实力的产业之一，特别是在目前这个信息化和市场化的时代，在经济高度发达的背景下，广告越来越担当起了桥梁的作用。它既能宣传的对象带来利益，也能为公众提供新鲜及时的信息。现在，无论是在家中，还是在路上，我们都被各种各样形形色色的广告包围着。广告设计是综合了平面设计中的多种基础课程的一门课程，如摄影、编排、字体设计、图形、文案等等。如同其他的设计一样，广告设计也没有固定模式可以追寻，有的只是一些大的原则。本书将竭力从广告设计的各个方面来分析设计中的关键。但是，从课本中所能掌握的仅仅是技法，如何将这些技法恰到好处地发挥出来，还需要大家不断地实践，增强对生活的感悟。本书中的部分广告是作者在欧洲交流学习中现场拍摄的，为保证其真实性，故而对一些作品的环境及作品表现并未多加处理，以便读者更多地从环境中去了解广告。

传播媒体或称“传媒”、“媒体”或“媒介”，指传播信息资讯的载体，可以是私人机构，也可以是官方机构。广告传媒有纸类（新闻纸，杂志）、声类（电台广播）、视频（电视、电影）还有现代的网络类（电脑视频）。分类其实有多种说法。即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具；1943年美国图书馆协会的《战后公共图书馆的准则》一书中首次使用作为术语，现在已成为各种传播工具的总称.第一类传媒，即人们面对面传递信息的媒介，主要指人类的口语，也包括表情，动作，眼神等身体语言。口语与体语实现了人与人之间最早的信息交流。

第二类传媒，包括绘画，文字，印刷和摄影等。在这种信息交流方式中，信息的接受者人绕要靠感官接受信息，信息的发出者则开始使用一定的传播设施。

第三类传媒，无论是信息的发出者还是接受者，都必须借助传播设施。这类传媒包括电话，唱片，电影，广播，电视，计算机通讯，等等。

大众传媒视之为普通大众所使用的传媒。

现今有人喻手机视频将成为第四类传媒。

而自从计算机的普及化，网上媒体在计算机网络中亦成为一种新形式的传播媒体.纯正的广告设计公司并不能算是传媒机构，只因有些广告公司也拥有自己的传播管道，所以也成为传媒公司。

第五篇：社会化媒体时代

社会化媒体时代，产品玩着卖——2013年十大营销典范

2014-01-14 刘赛 糖烟酒周刊食品版

恍惚间，2013已经成为过去式。食品行业都发生了哪些大事？有哪些重要人物说过的话值得回味？有哪些热点产品成为渠道的新宠？又有哪些新的营销手法帮助企业实现销量翻番？为此我们制作了本期封面专题，通过十大系列的筛选和回顾，为读者呈现最真实、最全面的2013。在这里，你能读到你想知道的2013，还能读到你未曾想到的2013。在这里，没有跌宕冗繁的废话，只有简洁明快的记录。在这里，速读2013。

今天，我们为您带来的是——2013年十大营销典范盘点。

“消费者究竟想要什么样的产品？他们甘愿为怎样的产品和营销活动买单？”多年来，营销界一直在寻找这两个问题的答案。现在，营销早已从单点传播升级到了整合营销传播“speak with one voice”（用一个声音说话）。营销从诞生之日起就是为满足需求而存在的，当企业生产出来的产品从广告中被推销的主角变成了社交工具、教科书、心灵鸡汤，产品使用价值的内涵就被无限扩容，从单纯的好吃、好喝、好用扩容到了好玩、有面子，帮助处于不同发展阶段的企业和产品树立了新的形象。

回眸2013年的食品行业，真是非常热闹。年初，加多宝就在北京大悦城以“你敢喊我敢送”为主题上演了和消费者互动的“开年大戏”，既好玩又吸引眼球，堪称2013年营销活动的第一典范。接下来，让我们来看看2013年食品行业还有哪些营销典范值得称道。

1、可口可乐“萌翻”全场

“分享这瓶可口可乐，与你的小萝莉”。可口可乐喊出了所有“怪蜀黍”的心声。2013年5 月28日，可口可乐分批次发布22张悬念海报，并在可乐瓶包装上印上了“高富帅”、“白富美”、“ 月光族”、“喵星人”等互联网时代的昵称，立刻引发了网民们的热烈讨论。

推出昵称瓶一个多月后，7月10日可口可乐“昵称瓶”的定制活动达到了新的高潮，五分钟内，售价20元的定制瓶订购数攀升到900 个，超高人气使得可口可乐在新浪微博上的订购系统一度崩溃。随后，可口可乐组织了“可口可乐工厂快乐寻访记”与粉丝互动，通过“快乐”、“运动”、“分享”等主题，举办了一系列的线下活动。2013年12月圣诞节前夕，可口可乐更是适时推出圣诞“礼花瓶”，小巧萌宠可爱，率先在上海地区与本地的有腔调的小馆子合作，和消费者见面。

可口可乐通过“昵称瓶”、“礼花瓶”，将在受众心中根深蒂固的经典品牌活化，采用“标签式”文化来执行可口可乐在中国内地的本土化策略。而可乐瓶的待遇从“用过即弃”提升到了“谨慎收藏”层面，传递快乐的同时瓶子也成了表达对别人看法的方式，瓶子作为一种社交工具触及到了社交营销的核心——social@heart。可口可乐的市场推广策略从消费印象到消费表达，在社会化对话中，扮演着主持人、协调人的角色，正是对消费者内心的这种触动才令“昵称瓶”、“礼花瓶”像长了脚一样，自己跑遍甚至跨出整个社交网络。

2、加多宝悲情“哭诉”屡上“头条”

2014年初，在广州中院宣判加多宝“全国销量领先的红罐凉茶更名广告”违规之后，暂落下风的加多宝则迅速用自嘲的心态发起一个“帮助加多宝广告上头条”的活动，征集网友设计广告创意作品，以“大众创造”的方式完成这场“危机公关”。往前回顾，2013年，加多宝和广州药业集团（以下简称“广药”）由品牌争夺战所引发的一系列斗争每天都在上演着，粗略统计，王老吉与加多宝之间发生的相关诉讼案件共有17起，其中有涉及虚假宣传的，侵害商标权的，装潢侵权的，消费者经销者纠纷的，甚至还有一起双方员工间的伤人案。与此同时，加多宝通过对“中国好声音”等节目提升口碑和曝光度，并在北京、上海等地的现代shopping mall 举办了“你敢喊我敢送”的地面活动。但最吸引人们眼球并引发热烈讨论的，则是加多宝在2013年2月4日直接针对王老吉发起的“悲情营销”，@加多宝凉茶在新浪微博平台发表了一组以“对不起”为主题的平面广告，矛头直指一年来与其在法庭、媒体广告、渠道终端刺刀见红的广药王老吉。意外的是，“ 对不起”系列的后续是引发网友大狂欢，网络上出现可口可乐和百事可乐以“都怪我”和“别闹了”为主题的平面广告，更为恶搞的是，以“喂他奶”为主题的维他奶“拉架”平面广告，获得了更多善意的品评和转发，这种乐趣甚至波及到了其他行业，宝马mini以“对不起+没关系”自说自话的平面广告将这场“悲情营销”推向高潮。

无论是“你敢喊我敢送”，还是“帮助加多宝上头条”的另类危机公关——“对不起”系列的平面广告，均采用了互动营销（Interactive Marketing）的手法，通过“换位”思考带来全新的观察视觉，在表达自己立场、观点，甚至是辨别自身的同时给目标受众带来了极大的参与热情和参与乐趣，而这种互动营销的效果如何？显而易见，加多宝“死磕自己，娱乐大众”的精神获得了消费者道义上的支持，看客们都该为这个曾经创造了凉茶奇迹的品牌点个赞。

3、恒大以冠军之资推恒大冰泉

2013年11月9日，广州恒大勇夺亚冠赛冠军，“恒大冰泉”的标识元素首次出现。第二天，恒大冰泉长白山天然矿泉水新品发布会召开，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。发布会吸引百余媒体到场，世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。至于对恒大冰泉的推广方式，除了借助恒大集团在地产领域全国布局的优势，在全国超过 130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点，打造多元化的立体营销渠道服务平台，并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度。此外，恒大也将进军终端多元化渠道，面向全国范围内进行招商。

2013年，跨界产品不少，但恒大如此强势跨界并且借助亚冠夺魁契机推出新产品的形式，以前还真没听说过。350ml售价3.8元的恒大冰泉一上市，就受到了球迷们的力挺，但恒大冰泉借助话题短暂畅销的同时，能否长销，也引发了业界争端。特劳特中国区总经理、有“中国定位第一人”之称邓德隆就忍不住隔空叫板恒大集团许家印，“我敢拿1个亿赌恒大冰泉必败”。但无论成败，恒大冰泉都给食品行业提供了一种新产品造势、销售的全新样本，绝对值得被计入2013年的十大营销典范。

4、你的城市有“记忆“吗？

从无数女性为限量版疯狂就可以看出，稀缺的商品最好卖。而在更新换代快如眨眼的现在，“记忆”绝对算得上是最难买到的“限量版”。因此，由新希望乳业控股有限公司（以下简称“新希望乳业”）推出的“城市记忆”系列产品受到热捧就不足为奇了。目前，新希望乳业及其在各地的分厂推出了成都记忆、上海记忆、重庆记忆、杭州记忆、北京记忆、郑州记忆、合肥记忆等十几款“城市记忆”系列酸奶。

该系列产品净含量为195g或200g，零售价在6～8元之间不等，保质期只有10天，属于7℃以下的低温酸奶，采用透明玻瓶包装，瓶身包材展示了极具特色的城市元素和文化元素，特色化的包装主题设置让酸奶除了具备使用价值之外，酸奶的包装瓶还兼具保存、收藏价值。每一个城市都拥有自己的独家记忆，“城市记忆系列”运用了营销理论中的“认同”概念，酸奶还是那个酸奶，通过外化包装的调整，将情感认同和文化认同赋予其中，准确击中了消费者最想要购买的“回忆”。“城市记忆系列”酸奶借打“回忆”牌与消费者保持情感沟通的同时，也提高了酸奶的售价和渠道毛利，给予消费者更加丰富体验的同时也帮助渠道提升了盈利空间，正所谓“消费者喝得爽，经销商赚得更爽。”

5、乌江的“高大上”转身

2013年食品行业最令人咂舌的转变绝对是来自于乌江榨菜。小小一包乌江榨菜摇身一变换了新装，将“皇阿玛”张铁林的形象剥离，借势更为博大精深且不存在过气风险的“国粹形象”，为乌江品牌未来延伸进入酱腌菜的机会市场预留空间，以中国红、剪纸、京剧脸谱为核心元素作为整体视觉，为了迎合低年龄层消费群体，在tvc声音识别上以RAP 的方式呼应，将国粹与现代元素进行了完美的融合。

通过策略的调整，榨菜已经不是喝粥喝稀饭的附加品，为了提升其消费频次和产品生命力，并向投资机构表现良好的盈利能力，乌江榨菜设置了近十种产品的食用情境，突破了榨菜本身的销售瓶颈。印象中 0.5元/包的榨菜如何转个身就变成“高大上”？为乌江榨菜变装操刀的知名策划专家叶茂中坚持“因地制宜、身随心动”的武林大师范儿，运用营销洞察理念将“正宗涪陵榨菜”的定位更新成“中国好味道”，把“小乌江”战略通过品类延伸打造成为“大乌江”战略，从正宗榨菜延伸到国粹乌江，档次也“嗖嗖”地上去了。

6、“网”上松鼠，成功触“电”

上线仅65天，销售额跃居天猫坚果行业第一名，2013年11月11日当天，三只松鼠以3500万的销售额稳居零食/坚果品牌排行榜第一位，这个销售奇迹是由安徽三只松鼠电子商务有限公司推出的“三只松鼠”品牌创造的。三只松鼠创始人章燎原说过：“今天的互联网营销一切围绕消费者开始，用户体验不是手段，而是从内心去想消费者之所想，品牌不是高高在上，而是从每个细节体验去创造消费者对我们的好感。”

立足于徽派休闲文化的“三只松鼠”把产品加工得易剥，双层包装，在包裹里还会提供纸袋夹子，便于密封，还有垃圾袋、纸巾等吃坚果的基本工具。在线上，客服还会化身成鼠小弟时不时地跟顾客卖个萌，“主人，买一个吧”。并根据顾客购买的客单价、二次购买频率、购买产品种打折商品的比例、第几次购买等进行识别，确保顾客每次购买“三只松鼠”所收到的包裹都不一样。

细细看来，“三只松鼠”俨然电商坚果行业的“海底捞”，作为本次十大营销典范唯一入选的在电商平台销售的品牌，“ 三只松鼠”将新时期网络营销的个性化贴身服务演绎得淋漓尽致，在价格不是选择产品的绝对要素的基础上，提升质量、服务，并利用电子平台数据检索功能为每一位客户提供不同的服务和赠品。三只可爱的小松鼠，叫人怎么能不爱它？

7、百事莫愁，携手进入大数据时代

食品企业如何选择代言人？百度副总裁曾良说过：“大数据让品牌代言人的选择更靠谱。”通过大量的市场调研与客户分析，抽样、问卷、电话、面访、细分，往往要耗费大量的时间精力、物力财力，但互联网时代却可以通过大数据分析“轻松”地告诉你一个答案。

2013年好声音争议选手吴莫愁代言百事可乐，打破了由当红时尚偶像代言的常规。为什么是吴莫愁呢？答案来自于百度大数据，百度指数、百度风云榜等数据显示，尽管吴莫愁颇受争议，但这些争议来自于不同观众对于她不同的感觉，而不是负面新闻。吴莫愁代言百事可乐的广告上线后MV播放量接近3 亿次，同时也使这位草根明星成为时尚宠儿，大品牌的代言一单接一单，而百事可乐也借助吴莫愁坐实了青少年偶像品牌的品牌形象。百事与吴莫愁的合作，验证了运用大数据选对靠谱代言人可以获得共赢的结果。”

互联网正在触发一场营销革命，甚至有人认为大数据的出现是自工业革命以来营销发生的最为深刻的变革之一，这种变革的动力来自于科技、市场，更来自于消费者。如果说70后甚至80后只能算得上是互联网的“新移民”，那么90后和00后们则是标准的互联网“原住民”，只有更好地了解他们的需求、欲望以及他们的购买倾向，才能把握住营销的未来。大数据时代，营销是个技术活儿，所以企业的营销官们，你们准备好迎接大数据时代了吗？

8、喝养元，上名校

一个高考季，完成普通植物蛋白饮料企业全年销量的2～3倍，这令人咋舌的销售业绩，养元六个核桃轻轻松松就做到了，成绩的达成源自于河北养元智汇饮品有限公司（下简称“养元公司”）开启的“考试季营销”。

养元公司以2013年6月考试月为核心，从3月20日到 6月20日中考结束，在共 110天的时间里以电视为主的媒体播放“复习用脑，就喝六个核桃”的广告，除此之外，新增网络平台进行精准投放，通过智能检索考试关键词、关键句，比如检索“考生吃什么好”等网页，根据电脑使用者的搜索频次，在下一次再检索时，六个核桃的广告就会以排山倒海之势涌来。并专门针对考生推出了1×30装的专供产品，由于学校的住宿生两周放假回家一次，期间“早一罐、晚一罐”，教育消费者15天喝完一箱，一个月购买两箱。正如“怕上火，就喝加多宝”，养元六个核桃和与“用脑”有关的一切活动联系在一起，把消费者的无意识行为加以引导，变成企业的主动行为，强化了对六个核桃即饮层面的营销，通过“高考需要补脑，补脑就喝六个核桃”的思维链接方式提升了六个核桃的价值感，成功地拉高了植物蛋白饮料传统淡季的销售额贡献，帮助六个核桃迈向百亿军团。

9、轻松熊“跳上”午后奶茶

2013年9月，上海。大黄鸭刚走，憨态可掬的轻松熊又来袭。麒麟午后奶茶利用轻松熊的形象，向消费者传递“快乐、轻松”的品牌理念，除了在上海地铁一号线和路人欢乐合影互动送轻松，还在上海启动了“轻松熊大巴”，这台大巴由午后奶茶专属，车身全部采用轻松小熊风格装饰，大巴每到一站，轻松小熊人偶和午后奶茶的促销美眉到站便下车向等车的乘客派发午后奶茶。

“好玩”是人们参与和轻松熊互动的根本原因，参与者通过微博、朋友圈等平台把活动发布了出去，于是又有更多的人参与了进来，细心的人发现，“ 萌宠”轻松熊跳上了午后奶茶的瓶子，成为其包装瓶子上的一个重要元素。午后奶茶绑定小熊形象，更与最热门的“大黄鸭”进行类比，创造一次社会热点或旅游聚焦事件，成功博得关注，大大带动了午后奶茶品牌影响力和销量。

在品牌营销白热化的今天，单纯生硬的促销推广已无竞争力可言，与消费者内心的沟通对话，对消费者内心的感染，才是打动消费者内心的必备武器，已然成为各品牌开展营销不可回避的课题。“轻松熊”结合午后奶茶是体验营销的一次有力实践，将品牌所倡导的休闲生活方式与知名卡通形象相结合，用最直观的方式与目标消费群体进行了非常富于感染力的沟通。

10、欣和变身私房菜“教主”

2013年，微信公众平台异军突起，风头直逼微博平台，不少食品企业都建立了微信公众账号，诸如可口可乐、蒙牛、汇源等品牌都做得挺有意思。其中，山东欣和食品工业有限公司打造的名为“欣和食与家”的微信公众平台、网络平台既有趣实用性又强，就像一位贴心的私房菜老师，传递精致生活的理念，可看性、耐看性上佳，让关注者每天抱着“今天的菜谱怎么还不发”的期待。“欣和食与家”根据时令、季节推荐菜品，将菜品的推荐理由（食用营养价值）广而告之，接下来，把做这道菜的每一个步骤写得清清楚楚，图文并茂，并将其中用到的材料和调味食品（当然是欣和出品的产品）一一列出来，时不时还来点互动抽奖送产品的活动，最大程度调动关注者的活跃度。你关注了几个微信公共账号？你关注的初衷是希望从中获取哪些信息？如何令每天推送的微信内容除了观赏功能，还能达到卖货的功能？“欣和食与家”做了一个良好的典范。生产出了优秀的产品，还要告诉消费者怎么用、怎么吃，李锦记的蒸鱼豉油就是这么做的，现在欣和也成功结合微信平台，将自己打造成了一位懂养生、会做菜的私房菜“教主”，而且这位“教主”就在您的手边，请教他还是免费的。“欣和食与家”，你的微信公众平台做得这么优秀，你家老板知道吗？ 来源于：《糖烟酒周刊·食品版》