公司人员晋升调岗调薪管理制度[优秀范文5篇]

第一篇：公司人员晋升调岗调薪管理制度

文件编号： 中辆【人事】字（2015）号（制度）生效日期： 2015年04月09日 生效日期： 2015年04月09日 第3 页 共 3 签发人：唐金成 签发日期：2015年04月09日

仅限公司内部使用

2．员工跨部门之间平级调动，必须由员工所在部门经理提议，呈主管副总审核后，由总裁批准，人力资源部备案。

十一、职务变更时间以《人事职务变更通知单》时间为准，薪资及相关福利按此时间进行相对应的调整。

第二篇：公司人员晋升调岗调薪管理制度

公司人员晋升、调岗、调薪管理制度

第一条 总则

一、为了使全体员工能够更好地适应应本职工作，充分发挥每个员工的特长，做到人尽其才，特制订本制度。

二、坚持合法、公正的原则，有利于人才的合理流动，凡是员工的晋升，都必须遵循公平、公正的原则。根据不同的职务，不同的岗位的人才调动需要经过相应的选拔程序。

第二条 职务晋升

三、职务晋升依据

（一）具备晋升职务所需职业技能。

（二）具备晋升职务所需工作经验和资历。

（三）在原职位工作表现优秀。

（四）具备良好的组织能力和团队精神。

四、晋升范围

（一）当现在职务空缺时，优先考虑内部人员，并通过中高层领导推荐、高层领导严究产生晋升人选。

（二）职务晋升审批权限

1．组长职务出现空缺时，由主管提名，呈部门经理审核，由主管副总审批后予以晋升。

2．主管职务出现空缺时，由部门经理提名、呈管副总审核后，由总裁审批后予以晋升。

3．部门经理职务出现空缺时，由副总提名，总裁审批后予以晋升。4．主管副总职务出现空缺时，由总裁提名，董事会通过后予以晋升。5．总裁职位空缺，由董事提名，董事会通过后予以晋升。

五、人事任命流程

1．人员确认后，由员工所在部门负责人填写《员工晋升审批表》，依据以上权限进行审批，待审批后交至人力资源部。

2．人力资源部在接收到《员工晋升表》后，在公司公告栏，公司网站发布《人事试用任命书》。

3．职务晋升试用时期为1-3个月，试用期结束后，进行转正申请。（1）领导通过员工的工作表现及能力确定是否能胜任晋升职务。

A：试用合格者，员工所在部门负责人填写《员工晋升审批表》，依据以上权限进行审批，待审批后交至人力资源部。并由人事部发布《人事任命书》。B：试用不合格者，由公司中高层领导协商决定试用期延长或退回原岗位。（2）在试用期内，薪资为晋升职务岗位薪资的90-95%。

六、职务变更时间以《人事任命书》时间为准，薪资及相关福利按此时间进行相对应的调整。

第三条 降职

七、降职范围

1．能力不能胜任原工作岗位，横向调整无空缺岗位。2．身体状态不能适应原岗位工作。3．在工作期间出现重大事故的。

八、降职审批权限

1．组长由主管提出，呈部门经理审核，由主管副总审批，人力资源部备案。2．主管由部门经理提出、呈管副总审核后，由总裁审批，人力资源部备案。3．部门经理职务出现空缺时，由副总提名，总裁审批，人力资源部备案。

八、职务变更时间以《人事职务变更通知单》时间为准，薪资及相关福利按此时间进行相对应的调整。

第四条 调岗 调职

九、调岗调职范围

1．公司可根据工作需要，与员工协商调整职务及工作岗位或工作地点（平级调动）。

2．公司在调动员工时，充分考虑其个性、能力，务使“人尽其才，才尽其用，才职相称”。

十、调岗调职审批权限

1．员工在部门内平级调动，必须由部门主管/经理提议，由主管副总审批，人力资源部备案。

2．员工跨部门之间平级调动，必须由员工所在部门经理提议，呈主管副总审核后，由总裁批准，人力资源部备案。

十一、职务变更时间以《人事职务变更通知单》时间为准，薪资及相关福利按此时间进行相对应的调整。

第三篇：公司单方面调薪、调岗,竟然合法？

公司单方面调薪、调岗，竟然合法? 随着我国劳动法律法规日益完善，劳动者的维权意识也逐步提高。很多人都知道，劳动合同内容变更需要双方协商一致。劳动合同内容当然包含员工所在岗位及薪资等，因此可能会有人问，今天是标题错误了还是无底线的标题党? 《劳动合同法》

第十七条 劳动合同应当具备以下条款：工作内容和工作地点、劳动报酬

第三十五条 用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份。

以上条款已经明确变更劳动合同需双方协商一致。

但是还有一种情形就是员工不能胜任工作的时候公司可以单方面调岗。当然调薪是“薪随岗变”的合理调薪。

【法律法规】 《劳动合同法》

第四十条 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的

【法律法规】

《关于职工因岗位变更与企业发生争议等有关问题的复函》

关于用人单位能否变更职工岗位问题。按照《劳动法》第十七条、第二十六条、第三十一条的规定精神，因劳动者不能胜任工作而变更、调整职工工作岗位，则属于用人单位的自主权。

这里面提到了员工不能胜任工作，可以培训或者调整工作岗位。而且没有要求此时的培训或调整岗位需要协商一致。当然，操作的时候务必注意保留纸质的公司经过公平合理的程序和标准对员工的工作表现进行考核之后得出“不能胜任工作”的证据。否则，很容易引起劳动争议纠纷。

【案例】

因患有心肌劳损，郑某不定期请病假，其所在公司以其身体状况不佳及对工作造成影响，经考核不能胜任工作为由，将他从科长调整为专员。但调整工作后，郑某的工资待遇维持不变。郑某多次向公司提出异议未果，遂诉至法院。

法院经审查认为，郑某因病多次请假，且考核结果为不能胜任工作，已经不适合继续担任科长的职责。公司将其调整为无需承担管理责任的专员，且工资待遇不变，符合相关法律规定。

法官解析：郑某因病无法继续履行职责，并经考核为不能胜任工作，此时，用人单位为保证正常经营，可选用能够胜任岗位的员工来工作。因此调整郑某的岗位并不违法。

案例来源：中国劳动保障报

第四篇：公司调岗管理制度

公司调岗管理制度

一、目的

规范公司员工岗位调动的条件、管理、实施程序，培养和提高员工全面独立的工作能力。

二、范围

公司全体员工。

三、职责

由行政人事部负责组织及具体实施。

四、原则

公平、公正、公开、竞争。

有利于业务发展、有利于工作的衔接、有利于发挥潜

五、标准

1、晋职:必须具备拟任职务的管理水平、专业知识、业务能力等要求：对工作业绩特别突出的员工，可适当放宽资格条件。

2、降职:本人工作不努力，思想作风差，工作成绩不佳，在连续月度考核中被评定为不合格的；或因以下原因不能担任现职工作的：缺乏相关专业知识和技能、因机构调整应予以转任、不服从工作安排、公司机构精简。

3、平级调动：公司因岗位需要，对在岗职工进行调动的，填写人员岗位变动表，由主管领导进行批复，最后报行政人事部备案。

4、请假顶替岗位：因为员工病、事、产等假期，工作需要别人顶替，该顶替员工需要填报岗位替换表，报上级主管批准，最后由行政人事部审定批准，即可按该岗位执行相应的工资和考核标准。

六、具体执行办法

1、高层管理者

高层管理者即各部门经理，其调岗直接由主管副总经理报总经理批准，行政人事部备案。

2、中层管理者

中层管理者即各车间主管，其调岗由主管厂长报行政副总经理批准，填写岗位调动申请单，行政人事部备案。

3、高级员工

高级职员即各后勤办公室人员，其调岗由主管领导报人力资源部部长批准，并填写岗位调动申请单，行政人事部备案。

4、普通员工

普通员工即各车间生产工人，其岗位调动直接由主管领导报人力资源部部长批准，并填写岗位调动申请单，行政人事部备案。

第五篇：公司销售人员管理制度

深圳市德信诚经济咨询有限公司

公司销售人员管理制度

（一）推销用语

第一条自我介绍与打招呼

与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。

1、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给 对方留下良好的第一印象。

2、对其他人也要点头致意。

3、作自我介绍时应双手递上名片。

4、随身携带物品，在征求对方后，再放置。

5、打招呼时，不妨问寒问暖。

6、若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。

7、若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应尽力趋前 帮忙，边干边谈，与对方尽快亲近，是打开局面的良策。

8、注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。

9、准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。

第二条话题由闲聊开始

推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，所以不能开门见山，一 见面就让对方拿出订单。所以，通过闲聊，了解对方，也让对方了解自己，是寻找洽谈契机的不可省略的过程。

1、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。

2、注意不要老生常谈，人云亦云，尽量少谈政治、宗教问题，以免因观 点不同引起分歧，破坏谈话气氛。

3、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好 感。

4、见好就收，一旦发现对方对某一话题不感兴趣，应立刻打住，再找其 他话题。

5、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经 营、市场竞争、消费时尚等方面引导。

6、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、业务专长等。

7、在交谈过程中，注意了解客户经营情况、未来发展计划、已取得的成 就和面临的困难。

8、在交谈过程中，善于征求对方对市场走势、畅销产品、经营对策、产 品价格、需求动向的意见。不论对方意见如何，都要虚心听取，不能反驳。

9、在交谈过程中，要注意自始至终给予对方优越感。

10、在交谈过程中，应不断地向对方提供与其业务相关的实用信息。

第三条业务洽谈的技巧

在闲聊过程中，由双方共同感兴趣的话题直接转入业务洽谈，往往是顺

理成章的。一旦时机成熟，推销员就可以与对方直接洽谈业务。

1、洽谈过程中，不能强硬推销，首先讲明本企业产品的优势、企业的信 誉和良好的交易条件。

2、洽谈过程中，不要首先让对方确定订货数量，依对方的决定行事，尊 重对方。

3、向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种方案，供 对方选择。

4、列举出具体数字，说明客户在不同批量订货情况下的经济效益指标，如营业收入、纯收益、资金周转率等。

5、首先推销重点产品，由重点产品连带出其他产品，不要四面出击。

6、适时地拿出样品，辅助推销。

7、不能因小失大，以哀求的口吻要求对方订货。

8、注意战略战术，进退适宜，攻防结合，勿追穷寇。

9、在洽谈商品价格时，一方面申明本企业无利可图（举成本、利润等数 字），一方面列举其他企业产品价格高不可攀。

10、在涉及其他企业及产品时，注意不能使用攻击性语言，不能出口伤 人。

11、在推销新产品时，要明示或暗示本企业属独此一家，别无分店。

12、更多地列举实例，说明某商品因经营本企业产品取得了多大的经济效 益。

13、提醒对方要保证销售，必须有充足的存货。若能列举出对方存货情况 更佳。

第四条推销受阻应急技巧

推销受阻是经常遇到的，对推销员讲，最重要的是乐观地对待失败，有 坚定的取胜信心。而且，推销受阻并不意味着失败，所以不必垂头丧气，更 不能自寻台阶，顺势而下。这时须保持冷静的头脑，化被动为主动，冲破障 碍，方能柳暗花明，绝处逢生。

1、当对方拒绝订货时，首先应问清原因，以对症下药。

2、若对方提出资金周转困难时，应强调经销本企业产品风险小，周转快，利益回报大（列举具体数字说明）。

3、若对方回答负责人不在，应问明负责人什么时间回来，是否可以等候，或什么时间可再来联系。也可请对方提出大致意向。

4、若对方提出现在很忙，无暇洽谈时，要判断这是对方有意推辞，还是 确实没有时间。不论为何，都要对在百忙之中打扰对方，提出歉意。并提出 与对方仅谈×分钟（可视情况递减）。注意洽谈一定要按约定时间结束。

5、若对方嫌价格太高时，应首先申明本企业奉行低价优质政策，然后举 实例，与同类产品比较。强调本企业向客户低价提供商品，强调一分钱一分 货的道理，强调本企业有优质的售后服务系统。

6、若对方提出由其他厂家进货时，首先要问清原因。然后以数字进行比 较。说明从本企业进货的优越性。

7、若对方犹豫不决时，应集中力量，打消其顾虑，反复恳请订货。

8、若对方对自己的推销工作提出讥讽时，如“你的嘴可真厉害”、“你可 真难对付”之类。推销员首先应向对方表示歉意，讲明为了工作，属不得已 而为之，全无恶意，旨在与对方建立良好的业务关系，基于对对方的充分信

任等。

9、若对方提出已有存货时，应转问是否需要其他商品，或者告知由于本 产品畅销，应有充足的存货。

10、若对方提出退货，应首先问明退货的理由。若理由成立，应劝导对方 改购其他商品。

11、若对方偏好其他企业产品，则应用具体数字说明本企业产品绝不逊于 其他产品，且有其他产品不可替代的特性。

12、若对方对本企业抱有成见，或以往发生过不愉快的事，或对推销员本 人抱有偏见时，首先要向对方赔礼道歉，然后问明原由，做出解释。最后，诚恳地希望对方对本企业和本人工作提出建设性意见。并利用这一时机，进 一步与客户洽谈业务。

13、若对方提出本企业供货不及时，推销员应首先表示歉意，然后讲明事 出有因。最后保证改进工作，决不再发生类似问题。

14、若对方提出采用易货交易方式时，首先向对方建议表示赞同，然后提 出易货交易的种种弊端，促使对方放弃原来的建议。

15、若对方默不作声，有问无答时，应直接明了地提出自己的看法：这样 不利于双方交流，如对本人有什么看法，请明示。然后可采取以下对策：① 反复讲明来意。②寻找新话题。③询问对方最关心的问题。④提供信息。⑤称赞对方稳健。⑥采用激将法，迫使对方开口。

第五条不但善始还要善终

当洽谈结束时，并不意味着大功告成。推销员应从未来着眼，为下一次 上门推销打下基础。

1、向对方在繁忙中予以接待表示谢意。

2、表明以后双方加强合作的意向。

3、询问对方下一次洽谈的具体时间。自己可以提出几个时间，让对方选 择。

4、询问对方是否有个人私事，需要自己帮忙。

5、向对方及其他在场人员致谢、辞行。

（二）销售访问客户的要点

第六条销售经理对客户进行访问，不同于推销员上门推销，但在意义 与后者同样重要。通过对客户的访问，可以：

1、了解市场动态，听取客户反映，收集市场信息。

2、开拓新市场，争取到更多的新客户。

3、把握客户的信用状况。

4、为调整促销重点、促销方法、交易方法提供依据。

第七条客户访问的主要目的是

1、与客户打招呼、问候、联络感情。

2、实地考察客户是否进一步扩大订货的余地。

3、直接向客户说明本企业产品的特性、优点及价格偏高的原因（如：① 使用优质材料。②高质量。③与其他企业产品的性能价格比等）。

4、向客户提出扩大订货量的要求。

5、希望客户与本企业建立长期稳固的合作联系。

6、在时机成熟时，向客户提出按期支付货款要求。

7、从多个侧面了解客户信用状况。

8、与客户交流经营管理经验，互为参考。

9、把客户访问作为开拓新市场的一种手段。

第八条访问客户时，应正确确定拜访的人及拜访顺序。

1、客户若是小公司，拜访人员级别与顺序是：

（1）店长（或经理，或主任）。

（2）采购负责人。

（3）销售负责人。

2、客户是大公司，拜访人员级别与顺序是：

（1）采购部长（重点访问对象）。

（2）总经理（礼节性拜访）。

（3）销售部长。

第九条会面时礼节性问候

与被访者会面时，不论是否已经相识，都要致以礼貌性问候。言词应恳 切、热情。主要话题包括：

1、祝贺高升。

2、问候身体情况。

3、祝贺事业发达。

4、贸然打扰之歉意。

第十条进入正题时话题要点

1、向对方给予本企业在业务上的厚爱和照顾表示谢意，向对方给予本企 业推销员的照顾表示感谢。

2、向对方请教本企业产品在哪些客户或地区畅销，在哪些客户或地区中 滞销，原因何在。

3、请对方介绍其经营情况。

4、与对方的交谈过程中，有意识地进行市场调查。

5、请对方介绍其经营方针、管理方法、销售制度等，并提出自己的见解 或建议。

6、听取对方陈述面临的问题或对本企业意见或建议，共商解决办法。

7、听取对方对双方进一步合作时的希望，对本企业销售制度、销售方法、结算方法等的忠告。

8、在适宜场合，介绍本企业的新产品。

访问结束时，销售部长应逐一与被访者辞行、致谢。辞行顺序是先高后 低（即职务或级别高低。）

（三）外销员业务技巧要点

第十一条外销员的素质要求

特殊的工作性质，要求外销员不断提高自身素质，陶冶情操，加强修养。

1、注意个人身体，有健康的体魄。以胜任繁重的工作。

2、工作要有计划性，条理性，适应性。

3、要有坚韧不拔的毅力，克服困难的决心，不达目的决不罢休的信念。

4、在业务上要有进取心，虚心好学，不耻下问，不仅有宽阔的知识面，而且对本专业还要做到精通。

5、有高超的语言技巧、公关能力和灵敏的反应能力。

6、面对客户，不管出于怎样的目的，都应以诚待人，以信为本，以义行 事。取得客户的信赖，保持责任感，保持良好的人格与节操。

7、具有较强的统计分析能力，时刻注意搜集信息，判断信息，抓住机会，迎接挑战。

第十二条勤务要求规范

1、遵守作息时间，不迟到，不早退，休息时间不得擅自外出。

2、外出联系业务时，要按规定手续提出申请，讲明外出单位、外出目的，外出时间及联系方法。

3、外出时没有他人监督，必须严格要求自己，自觉遵守企业的规章制度。

4、外出时，不能公私兼顾，公款私用。

5、外出使用本企业的商品或物品时，必须说明使用目的和使用理由，并 办理借用或使用手续。

6、本企业与客户达成的意向或协议，外销员无权擅自更改，特殊情况下，必须征得有关部门的同意。

7、在处理契约合同、收付款时，必须恪守法律和业务上的各项规定，避 免出现失误。

8、外出时，应节约交通、通信和住宿费用。

外销员外出时，应及时向上级汇报业务进展情况，听取上级指示，遇到 特殊情况时，不能自作主张。外出归来后，要将业务情况详细向上级报告，并请上级对下一步工作做出指示。

第十三条非外出时间的工作

1、日常业务

外销员因没有外出业务而在公司坐班时，主要负责订货单据的整理、送 货的准备、货款的核算、与客户及相关业务单位的联系等工作。另外还包括 下次出差的准备、退货的处理等业务。

2、市况报告

外销员将出差时所见所闻，包括市场供求状况、客户需求趋势与要求、竞争对手的营销动态、价格变动动态、新产品开发情况等及时地向相关负责 人反映。

3、工作安排

出差前应对下一段工作做出计划，包括：

（1）对上段工作的总结与回顾。

（2）上级对下阶段工作的指示。

（3）下一阶段具体的业务对象、工作重点与对策。

出差前的准备应包括如下内容：

（1）外销资料、样品的准备。

（2）制定出差业务日程表。

（3）各种票据、印章、介绍信的准备。

（4）车、船、飞机票的预定。

（5）差旅费准备。

（6）个人日常生活用品的准备。