陈安之课程有用吗---一个销售人员的亲身体验

第一篇：陈安之课程有用吗---一个销售人员的亲身体验

看到网上很多关于陈安之老师的评论，我也发表一下我的看法。我自己是参加过陈安之课程的，所以应该算是有一点发言权。

我是一名网络销售人员，从事这份工作已经两年多了。从一开始一个什么都不懂、刚出社会、月收入只能拿800保底的毛头小伙子，到现在有了自己的小团队，一个月可以收入两三万，虽然和那些顶尖销售精英、老板什么的相比根本不算什么，但在我们这个二线城市已经足够衣食无忧了。我对于陈安之老师课程的感受实际上比一般人要多一些。

先说说我为什么会参加陈老师的课程。实际上刚开始我只是在网上看陈老师的课程，感觉很受鼓舞，有时真的有一种“中国有我一定强”的感觉。正是在这种鼓舞下，我一出校门，并没有和大多数同学一样，去找一个稳定的工作，或者听从父母的安排而是从事了一份销售这样一个颇具挑战性的工作。说实话我刚开始做的时候不怎么理想，连续两个月业绩为零，而好几个比我晚进公司的同事都已经有了业绩，这让我感觉压力很大。我这个时候非常想要改变，想突破。当时正好看到网上一个陈安之机构叫李金河的老师的联系方式，就拨通了他的电话，说了说我的情况。李老师给了我一些指导，并且建议我如果想要最快速突破的话，一定要直接来陈老师的现场课程。当时说实话，我心里是有些犹豫的，当时连续拿了两个月保底，饭钱都有些不够，更何况要花费一千多的门票费用去听课，一来回总共至少要花费将近三千。而且我心里有个疑问，为什么我在网上看了陈老师的视频这么长时间，做销售还是这么差。在看到网上有的人说的，什么陈安之骗子、陈安之传销什么的，我更犹豫了，当月并没有去。按道理像我这样一个一穷二白的人，而且企图心也不够强，他完全没有必要再跟我联系。可是之后的一段时间里，这位李老师还时不时的给我电话，鼓励我坚持下去，并经常分享一些销售方面的技巧跟我。虽然我在李老师的鼓励下并没有放弃，可事实上，当月我的心态已经有点消沉了，没有听进去多少，状态还没有上个月好，还是没有出单，父母给我打电话的时候，问我怎么样，我说还好还好，挂上电话，眼泪已经不自觉涌了出来。当时下定决心，一定要改变，一定要突破业绩！于是我就打电话给这个老师说：李老师，我要报名课程。我最后拉下面子，跟两个朋友借了三千，去上了陈老师西安的课程。当时李老师还给我寄了好多书籍和光碟的赠品。等我到了西安，想找个住宿的地方，结果发现会场酒店附近的宾馆全部满员，都是从全国各地赶来参加课程的学员。最后找了好久，终于在离会场两条街的一个民巷里，找到了一个小宾馆，一天60，总算是安顿下来。

早上很早就起床了，怕迟到。赶到会场的时候发现里面学员已经非常多，我就快速去签到处排队换取了手环。会场很大，可以容纳一千多人。我的是普通席，坐的位置要靠后一些。第一个上场讲的是潘俊贤老师。他首先讲的是他的成长故事，也是从一个非常穷困落后的小山村出来，在工地上做小工，干过很多工作，最后参加陈老师的课程，人生才有了质的飞越。当时开拓外地市场，没有名片，没有办公地址，就凭着一定要的决心，和学到的说服力技巧，一个月成交200多万业绩，短短几年内，拥有了劳斯莱斯，做到了七个月时间，企业业绩突破1.2亿。潘老师主要讲了企业发展老板要具备的几个能力，让我这个不是老板的人也好好脑补了一回。潘俊贤老师分享的一句话，我到现在印象也还非常深刻：“在任何时候也不要放弃你的梦想。”

接着出场的是徐鹤宁老师。我实际上第一次对徐鹤宁有所了解是看到她的书《销售女神徐鹤宁》，当时看完我感受最深的就是假如我可以做到像他那样超人般的努力，有什么事情是我做不成的。鹤宁老师分享的主题是“如何快速倍增销售业绩”。徐老师结合她自身的经历和成长的过程分享如何从一个普通的工薪阶层孩子成长为顶级销售高手、打破世界销售记录的过程。徐鹤宁老师分享第一名的信念、用爱心销售、用付出的心态成交让我感触很多，当时真心觉得这个课程应该早一点来，我之前的销售心态总感觉是在求人，是有问题的。听完鹤宁老师的演讲，我觉得我已经找到了我的问题，光她的演讲我觉得就已经值回一千多的票价了。

下一个出场的是张斌老师。张斌老师本身是做实体的，婚纱摄影这一块在国内也是比较出名的，而且自己的公司已经上市。先不说别的，花一千多听一个上市公司董事长给你讲几个小时经验绝对已经是非常超值了。张斌老师讲的是领导力。讲了一句话，我觉得很搞笑，同时也很透彻，他说：“小老板每天都在研究怎么花更少钱让员工更拼命，然而你会算你的员工比你还会算，你永远记住上有政策，下有对策，你一个脑袋算，人家几百个、几千个脑袋算，你算不过他们的。打造好让员工发自内心工作的绩效之道才是根本。”听完课我发现张斌老师对领导力这一块的研究的确非常透彻，如果以我以前的想法，觉得领导力就是管人，现在想想如果按之前的想法去做管理，不是企业管倒，就是员工要跟我拼命。陈安之老师第三天才出场。当时出场时，现场人都站了起来，把过道都围了个水泄不通，后来会议方派了十几个助教开路，两边护着陈老师才顺利上台。一上台，台下一片闪光灯，都在拍照，想见识一下这个传奇式的人物。我的嘉宾席区域因为在后方，整节课我都只看到前面人的脑袋，看不到台上的，只能看大屏幕，台下的人太踊跃了。陈老师讲课没有像前面那几个老师那样激情四射，讲的很平和，就仿佛在对着一个朋友在说话一样，同时两边有放PPT,陈老师每讲一个观点，他都会展示出很多图片甚至视频来证明他的观点。他重点提到了圈子的重要性，展示他和美国总统奥巴马的签名合照，世界第一潜能大师安东尼去他公司的照片，和成龙在美国的合照，王力宏和他一起喝茶的照片，黄晓明向他请教问题的微信录音，王健林夫人请他参加慈善晚宴的照片，甚至还有他当年在央视点评马云的视频。当时，我的感觉如果用四个字来形容，就是叹为观止。觉得一个人怎么可以如此牛逼，第一名果然是第一名，真的不一样。

后面一个老师的讲课内容比较特殊，他是叶瑞财博士，教的是记忆力。他当时现场示范，指导学员在短短的一分钟内记下了十几组没有任何关联的词语，还有数字，而且不会出错。叶博士本人能记忆6万多位圆周率，打破了世界记录。还记忆了很多像牛津高阶字典这样的百科全书，一个60多岁的人做到这样的成就实在不简单。我自己在现场也买了一本书。

三天的课程，我感觉自己的脑袋被装满了，以前从来不知道世界上还有这么牛逼的人物，这么精彩的人生，这么精辟的见解，做了一个本子的笔记。回去的列车上，我又把笔记好好复习了一遍，还是感觉受益颇多。

回去以后，我把自己关在房子里一整天，对学到的内容做了一下整理，认真的分析了一下自己的现状和问题，然后详细的做了一个每天的改进计划。当月同事都说感觉我不一样了。我心里想：废话，我花了一千多大洋去学习提升了，能没点进步吗？我又信心满满的投入了工作，当月终于出了一单。可是我并没有像想象的那样激动，因为我感觉是理所当然的，如果过参加了这样的课程还没有提升，我倒感觉不正常。第二个月我做到了公司的第一名。实际上回过头去看，我发现前几个月我也是有进步的，只是我本身性格有些内向，不太会交际，所以所做的努力暂时没有体现出来而已。而当我重新拾回了自信以后，我发现成单也不是像以前想象的那么困难。如今我自己已经是部门经理，下面也带了那么五六个人，我经常用我学到的这套理念给他们培训，在其他部门人员辞职不断的情况下，我的小组斗志却非常高，没有一个人流失。

最后说一下我的一些心得。我感觉实际上任何的培训对人都是有提升的，主要是看个人的吸收和行动。就好比从小到大学校教我们读书，然而不要说保证我们成才，现在就是连就业也不包，全靠个人努力。我觉得关键的是，每一次参加完课程之后，一定要去思考，分析自己哪方面不足，什么地方可以改进，拿出行动方案来，这样才会有进步嘛。一些高质量的培训课程确实能在人生的关键点上给人带来类似转折的作用，然而如果说要把自己的成功全部依赖在参加某次培训上，我觉得是不现实的。就好比师傅领进门，修行在个人。如果是自身改变和提升的意愿并不是很强，培训的效果对这些人是有限的。

最后也再次感谢这位陈安之机构的李金河老师，在我参加完陈安之课程后还经常和我保持联络，经常给我一些辅导和意见，真的是一位认真负责的好老师，衷心祝愿他事业越做越大。

第二篇：做为一个销售人员

做为一个销售人员，应该怎么推销自己的产品呢？每个人的推销方式都不一样，不一定所以的销售方法你都适合实行，不断学习，寻找适合自己的推销方式实行，推销成功，自己也有成就感。

步骤/方法

1.了解顾客买产品的原因

当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药。2.向朋友一样建议顾客 2 当你了解了顾客的需求了，可以适当的给顾客一些建议，如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好，你的情况和他的差不多，用这个比较适合噢。但不要刻意的多推销噢，不然得到反效果。

3.坚持一开始推荐的产品 3

你和顾客聊多了，这个他看看又喜欢那个看看他又觉得适合，这时你要坚持自己刚刚开始推荐的产品噢，在你推荐之前你已经想好那个产品是适合顾客的，所以你要坚持，说出给力的理由说服顾客。

4.产品的优势货比3家 4

遇到一些比较挑剔的顾客，你可要拿某某的产品来货做比较，说出自己产品的优势，如自己的产品是有授权什么的，让顾客无可挑剔。

5.小便宜的诱惑-赠品 5

那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，是非常难搞的，他们会提出一些不合理要求，你要容忍，和顾客说一些你自己的难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的。

6.促进成交的魔力 6 砍价，作为一个推销人员是家常便饭的，有很多推销人员因为顾客砍价，和顾客协议不合就丢失顾客，我觉得顾客砍价，推销才会更容易成交。一开始你和顾客说说产品价格的定位，为什么产品值得这个钱，不行的话，也可以说这个产品之前卖多少多少，现在优惠了很多，做活动促销的呢。过了这2天就没有了，这样一说，估计顾客会想马上购买了。

7.让顾客成为回头客 7 你已经和这个顾客成交了，那么你要用什么办法让顾客下次再来购买呢，当成交结束了，可以和顾客说送你这个优惠卷或者下次过来给你打多少折什么的，你说看您这么有诚意买我们的产品，我就送您的噢，别的顾客没有送的呢。顾客会有种被宠的感觉，下次有需要这个产品第一会想到你，产品成交后多多跟进顾客，关心一下顾客使用情况，让顾客再次来给你购买产品。案例1:

一次失败的电话销售

数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户.“先生,您好,这里是HR公司个人中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗 ”(点评一)

一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话.这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动,我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户.我说:“你讲.”

销售员:“您经常使用电脑吗 ”

我说:“是的,工作无法离开电脑.”

销售员:“您用的是台式机还是笔记本电脑.”

我说:“在办公室,用是台式机,在家就用笔记本电脑.”

销售员:“我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段,您好是否有兴趣 ”(点评二)我说:“你就是在促销笔记本电脑吧 不是搞调研吧 ”

销售员:“其实,也是,但是……”(点评三)

我说:“你不用说了,我现在对笔记本电脑没有购买兴趣,因为我有了,而且,现在用的很好.” 销售员:“不是,我的意思是,这次机会很难得,所以,我………”

我问:“你做电话销售多长时间了 ”

销售员:“不到两个月.”

我问:“在开始上岗前,HR公司给你们做了电话销售的培训了吗 ”

销售员:“做了两次.”

我问:“是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的,还是你们的销售经理给培训的 ” 销售员:“是销售经理.”

我问:“培训了两次,一次多长时间 ”

销售员:“一次大约就是两个小时吧,就是说了说,也不是特别正视的培训.”

我部:“你现在做这个笔记本电脑的电话销售,成绩如何 ”

销售员:“其实,我们遇到了许多的销售中的问题,的确,销售成绩不是很理想.”

案例2:

销售员:“您好,您好是实力润滑油有限公司吗 你们的网站好像反应很慢,谁是网络管理员,请帮我接电话.”

前台:“我们网站很慢吗 ,好像速度还可以呀.”

销售员:“你们使用的是内部局域网吗 ”

前台:“是呀!”

销售员:“所以,肯定会比在外面访问要快,但是,我们现在要等5分钟,第一页还没有完全显示出来,你们有网管吗 ”

前台:“您等一下,我给您转过去.”

销售员:“您等一下,请问,网管怎么称呼.”

前台:“有两个呢,我也不知道谁在,一个是小吴,一个是刘芳.我给你转过去是吧.”

销售员:“谢谢!”(等待)

刘芳:“你好!你找谁 ”

销售员:“我是长城服务器客户顾问,我刚才 访问你们的网站,想了解一下有关奥迪用润滑油的情况,你看都10分钟了,怎么网页还没有显示全呢 您是 ”

刘芳:“我是刘芳,不会吧 我这里看还可以呀!”

销售员:“你们使用的是局域的内部网吗 如果是,你是无法发现这个问题的,如果可以用拨号上网的话,你就可以发现了.”

刘芳:“您怎么称呼 您是要购买我们的润滑油吗 ”

销售员:“我是长城服务器客户顾问,我叫曹力,曹操的曹,力量的力.我平时也在用你们的润滑油,今天想看一下网站的一些产品技术指标结果发现你们的网站怎么这么慢.是不是有病毒了 ”

刘芳:“不会呀!我们有防毒软件的.”曹力:“那就是带宽就够,不然不应该这么慢的.以前有过同样的情况发生吗 ”

刘芳:“好像没有,不过我是新来的,我们主要网管是小吴,他今天不在.”

曹力:“没有关系,你们网站是托管在哪里的 ”

刘芳:“好像是西城电脑局网络中心.”

曹力:“哦,用的是什么服务器 ”

刘芳:“我也不知道!”

曹力:“没有关系,我在这里登陆看似乎是服务器响应越来越慢了,有可能是该升级服务器了.不过,没有关系,小吴何时来 ”

刘芳:“他明天才来呢,不过我们上周的确是讨论过要更换服务器了,因为企业考虑利用网络来管理全国1300多个经销商了!”

曹力:“太好了,我看,我还是过来一次吧,也有机会了解一下我用的润滑油的情况,另外,咱们也可以聊聊有关网络服务器的事情.”

小芳:“那,你明天就过来吧,小吴肯定来,而且不会有什么事情,我们网管现在没有什么具体的事情.”

曹力:“好,说好了,明天见!”

这是一个通过电话预约来促进销售的例子.在这个例子中,曹力使用了第一个和第二个以及第三个C.首先是让客户迷茫,彩了提示客户的服务器的响应缓慢的问题,或者有病毒的可能,或者是带宽的问题等,总之是问题过多导致客户迷茫;其实是采用了唤醒客户的策略,即明确指向服务器响应缓慢的可能,并安抚客户,暗示客户其实找到了行家里手,不用担心,一来我领

略一下你们的产品(润滑油),二来聊聊有关网络服务器的事情.通过学习对话,我们知道曹力网络服务器销售人员,刘芳是一个客户组织中影响力并不大的一个人,但是,从影响力不大的客户组织内部的人身上却往往可以发现大订单的可能,这个对话中反映出了大订单的可能性,因此,曹力立刻改变策略,要求拜访,并获得了刘芳的支持.刘芳的支持主要源于曹力对销售中4C的有效运用.案例3:

销售员:“您好,请问,李峰先生在吗 ”

李峰:“我就是,您是哪位 ”

销售员:“我是XX公司打印机客户服务部章程,就是公司章程的章程,我这里有您的资料记录,你们公司去年购买的XX公司打印机,对吗 ”

李峰:“哦,是,对呀!”

章程:“保修期已经过去了7个月,不知道现在打印机使用的情况如何 ”

李峰:“好像你们来维修过一次,后来就没有问题了.”

章程:“太好.我给您打电话的目的是,这个型号的机器已经不再生产了,以后的配件也比较昂贵,提醒您在使用时要尽量按照操作规程,您在使用时阅读过使用手册吗 ”

李峰:“没有呀,不会这样复杂吧 还要阅读使用手册 ”

章程:“其实,还是有必要的,实在不阅读也是可以的,但寿命就会降低.”

李峰:“我们也没有指望用一辈子,不过,最近业务还是比较多,如果坏了怎么办呢 ”

章程:“没有关系,我们还是会上门维修的,虽然收取一定的费用,但比购买一台全新的还是便宜的.”

李峰:“对了,现在再买一台全新的打印机什么价格 ”

章程:“要看您好要什么型号的,您好现在使用的是XX公司33330,后续的升级的产品是4100,不过完全要看一个月大约打印多少正常的A4纸张.”

李峰:“最近的量开始大起来了,有的时候超过10000张了.”

章程:“要是这样,我还真要建议您考虑4100了,4100的建议使用量是15000张一个月的A4正常纸张,而3330的建议月纸张是10000张,如果超过了会严重影响打印机的寿命.” 李峰:“你能否给我留一个电话号码,年底我可能考虑再买一台,也许就是后续产品.”

章程:“我的电话号码是888XXXX转999.我查看一下,对了,你是老客户,年底还有一些特殊的照顾,不知道你何时可以确定要购买,也许我可以将一些好的政策给你保留一下.” 李峰:“什么照顾 ”

章程:“4100型号的,渠道销售价格是12150,如果作为3330的使用者,购买的话,可以按照8折来处理或者赠送一些您需要的外设,主要看您好的具体需要.这样吧,您考虑一下,然后再联系我.”

李峰:“等一下,这样我要计算一下,我在另外一个地方的办公室添加一台打印机会方便营销部的人,这样吧,基本上就确定了,是你送货还是我们来取 ”

章程:“都可以,如果您好不方便,还是我们过来吧,以前也来过,容易找的.看送到哪里,什么时间好 ”

第三篇：我亲身体验的信息技术和课程改革的同步发展

信息技术和课堂改革的同步发展

绥棱六中 穆喜芳

我是上个世纪90年代毕业的师范生，自从教之日起，我就耳闻目睹，亲身体验十多年来信息技术和课堂改革的同步发展。现代的课堂教学在信息技术革命的促进下已由原来的一支粉笔，一块黑板，一本书，一套习题，一张嘴转变为教学方法灵活多样，师生互爱互动，活泼和谐的课堂，信息技术下的课堂是学生自我展示的舞台和平台。学生们不再离“书海” 进“题海”，而是迈进了全新的，倡导素质教育的多姿多采的课堂。每每回顾十几年的教学之路，都无限感慨。现代社会的发展速度真快呀！快得让我们目不暇接，尤其是现代信息技术的发展速度更是日新月异。从一个国家来看，谁掌握了面向二十一世纪的教育，谁就能在二十一世纪的竞争中处于战略主动地位。从个人来说，谁具备了终身学习的能力，谁就更能适应未来社会的发展和需要。从教育本身来说，它是通过培养人来为社会服务的，社会在不断发展，信息在不断进步，教育者要有超前的意识。我县教委的领导们远见卓识，我校的领导们独具慧眼，我校的老师们勇于创新，我校的同学们自主学习合作探究，我们在见证着信息技术和课堂改革的进步和发展。

一．信息技术革命的产物———多媒体：有图有文，有声有色，有静有动，它的使用优化了课堂，提高了课堂教学质量。

随着社会的发展，我们已经进入了一个信息化的时代，多媒体已经广泛的用于教学领域，而且大有可为。我校的教师捷足先登，使用powerpoint软件来制作课件，可谓轻车熟路，得心应手，通过多媒体可以非常形象直观的讲述清楚过去很难描述的课程内容，而且学生可以更形象的去理解和掌握相应教学内容。我们英语学科的课文或对话，不再使用录音机来完成听的任务，而是通过多媒体大屏幕播放出有声，有色，有动的动 画视频，课堂效果妙不可言。学生还可以通过多媒体进行自学,自测等等。教学领域是最适合用多媒体进行辅助教学领域。多媒体的辅助和参与将会使教学领域产生一场质的革命。多媒体教学有哪些优点呢？

1．有效地缩短教学时间，提高记忆效率，最大限度地调动学生的有意注意与无意注意．方便、快捷、高效多媒体教学通过演示课件，使授课方式变得方便、快捷，节省了教师的板书时间，提高了教学效率。

2．有利于激发学生的学习兴趣，对教学内容可重复学习，提高教学效率，节约教育经费，降低教育成本。

3．综合应用文字、图片、动画和视频等资料来进行教学活动，而应用普通教学手段难以讲清楚，甚至无法讲清楚的知识重点、难点，使一些抽象难懂的知识，在普通条件下难以实现、观察到的过程直观而形象。尤其是用图片,动画和视频就更直观更形象!4．活跃课堂气氛，加深巩固教学内容，使学生感受到学习的喜悦，教师寓教于乐的同时，学生寓学于乐。课件的知识表达能力更强，给学生留下的印象更深。

5．增大信息量，有效扩大并拓展了课堂容量，提高教学效率。

二．信息技术革命的产物———远程教育：也就是最近的教育。通过互联网把全国最好的老师，最好的实验室，最好的课堂搬到我们的课堂中来，让学生自己随时随地的进行自我学习，随时随地借鉴别人的优点优势，随时随地通过远程教育质疑并解惑。它能更具体，更直观，更详细的服务于不甘心落后，但又不愿意让别人知道自己不懂不会的学生。我校自启动远程教育网之日起，我们就切身体会到这种先进的学习模式具有 的强大的生命力。而且我们还实现了资源共享，在校园网或者是教育论坛网,甚至整个互联网上，最大限度地实现教师、学生、学校、家庭和社会之间的交流。

远程教育资源以图文并茂、声像俱佳、动静皆宜的表现形 式，以跨越时空的非凡表现力，大大增强学生对抽象事物及发展过程的理解与感受等优势，将课堂教学引入了全新的境界。

利用远程教育资源对学生进行思想教育、心理健康教育。每周组织学生收看一次电影或专题教育节目，加强思想品德、卫生、法制、安全、环保等教育。利用远程教育资源丰富班团会内容，对学生进行生动、活泼的德育教育。让学生利用网络论坛针对不良现象、不良行为在网上发表意见，提高学生明辨是非的能力，调适心理压力等。

远程教育为教师提供了一个宝贵的资源库，极大地拓展了师生的知识面，面对当今开放式的教学，为了学生全面发展的需要，真难以想象没有网络的教学是何等的枯燥。我们一定要珍惜时代给我们的机遇，更好地履行我们教师的职责。

三.信息技术革命的产物———三段位：“洋思”的春风吹开绥棱教育之窗，“杜郎口”的春雨滋润了绥棱的教育园地，“三段位”已不是小荷才露尖尖角。三段位教学模式，通过预习，检测，反馈三个环节完成教学任务，我校的教师在实施三段位教学模式的过程中，不断创新，三段位在我县的课改园地中已成为一道亮丽的风景，它将会经受住课改大浪的冲刷洗礼，经久不衰。

以学生为本的“三段位”教学模式，是在学习“三三六”自主学习模式的基础上，吸收洋思中学“先学后教，当堂训练”教学模式的优点，在结合我校教学实际的基础上逐渐形成的，它把整个教学过程分为预习、展示、反馈三个阶段，突出学生的自主预习、自我展示、互相反馈，坚持学生为主体，教师为主导，促进学生的自主学习能力、自我发展能力、自主创新能力不断提高。三段位确确实实让学生看到，尽管每天太阳依旧，但每天的太阳都是新的。实施以学生的“三段位”教学模式，对教师的要求不是降低了，而是更高了，需要教师透彻掌握学科课程标准和教学内容；充分地了解学生，结合学生的经验和学习需求，注重激发学生的学习兴趣和积极性；要用心编设自学指导和预习提纲；要提高自己的课堂调控能力；要发扬课堂 民主，注重用激励性的语言实施教学；注重备课的深度和广度，以应对好开放的课堂；注重小组评价等等。

经过近几年的三段位的教学实践，由衷的感触就是三段位下的英语课堂，教师的教和学生的学都不累。

四．信息技术革命的产物———师生角色转变：教师是导演，学生是演员。

学生成为自己课堂的主人，教师成为学生自主学习，合作探究的的引导者。

传统的教学只是教师教和学生学，是教师教、学生学的机械相加。教师是教学中的主角，上课只是传授知识，单向的付出。学生作为教学中的配角，上课只是聆听知识，是单向的接受。这种单向的、线性的或间断的教育只注重知识的传授，而忽略了学生能力的培养。课堂教学气氛僵硬，不能适应于素质教育的需要。信息技术革命下的英语课堂鼓励学生主动参与、主动实践，探索发现与合作交流是激发学生兴趣，培养学生良好的学习习惯及掌握较科学的学习方法。英语课堂中师生角色的互换无疑是其主要体现。通过开拓，建立师生角色互换的教学模式，能极大程度地调动学生的学习积极性、主动性和创造性，充分体现学生主体地位，极大地活跃课堂气氛，挖掘学生各种潜能，集中体现学生的创新意识。只要教师导的好并能放心放手让学生自己去实践，不经意间，我们会发现学生的潜力真的是无限的。

在全国，全市，全县新课改的浪潮中，信息技术的整个理念也逐步的深入到教师和学生心中，但如何提高信息技术教学的有效性，如何提高课堂教学的有效性，尤其是如何使我们的课堂教学跟上信息技术的发展是一个长期的课题。愿我们的教育战线的同仁们群策群力，成为课堂改革大潮的弄潮儿，不枉对信息技术的发展和进步。

第四篇：销售人员潜能激发课程

销售人员潜能激发课程

徐清祥老师的销售人员潜能激发课程为我们介绍了怎样通过激励培训来发掘我们的身体潜能，突破自己的极限，通过魔鬼训练的方式激励自己，通过团队合作提升自己的各项能力，激发团队成员的潜能等。

如何通过潜能激发课程，激发自己，提升自己，如何在竞争日益激烈的现在社会中更好的定位自己，这些都在徐清祥老师的销售人员潜能激发课程中。主讲老师：徐清祥

课程时间：1-2天

课程对象：企业全体人员

课程预定：0371-8888167

1课程介绍：

魔鬼训练营在于挖掘受训者思想、体力和意志力的潜能，追求突破个人极限。魔鬼训练不仅可以满足个人的职业发展需要，更可以帮助企业应对转型或重建所带来的危机。更多情况下，魔鬼训练被用来增强合作精神，建立组织成员之间的相互信任，帮助小组和个人树立自信心，提升领导力等。

人们通常把魔鬼训练和培养团队精神联系在一起，这种联系在大多数情况下是正确的。除此之外魔鬼训练还可以帮助个人树立自信心和自尊心，提高团队工作效率，降低离职率，营造和谐的工作环境，提升企业创造力，提升团队沟通能力，提升领导能力，激发团队成员的潜能等。

魔鬼训练都包括哪些训练手段？

魔鬼训练是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的训练技术。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察被训练者的心智模式，向内挖掘潜能、向外发现可能性，令被训练者有效达到目标。

魔鬼训练的目的1、树立参训者正确的信念系统、价值观系统；

2、提高参训者心理素质，支持其自我超越和突破；

3、帮助参训者清晰工作规划、职业发展规划，树立长远发展爱岗敬业的思想；

4、提升参训者的执行力、责任心、配合度、忠诚度、感恩心、沟通力；

5、提升参训者的目标意识、计划性、行动力、自信心、及达成目标的决心指数； 魔鬼式训练主要项目：

1、魔鬼训练的定义；

2、魔鬼训练的起源

3、魔鬼训练的作用；

4、为什么要做魔鬼训练的培训？

5、成功学

6、点燃成功的激情（现场演练）；

7、生命的时间管理（现场演练）；

8、珍爱（现场演练）；

9、人生舞台（现场演练）；

10、责任者（现场演练）；

11、乞求（现场演练）；

12、过成功关（现场演练）。

课程总结：

通过销售人员潜能激发课程，学员可以更好的激励自己，在团队合作中定位自己的价值，发掘自己的潜力，在激励中不断的提升自己，在企业中得到更多的发展和提升空闲，实现自己的人生价值。

第五篇：一个销售人员的工作总结

淘宝写作ID：文字帝国扣扣：三五三八三八六一

一个销售人员的工作总结

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教陈经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电池和五金市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，现在可

存在的缺点：

不能十分清晰的向客户解释，在与客户的沟通本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司XX年总的销售情况：

总销售额：大写：壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整小写：1987285元整

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在深圳市场上，镍带产品品牌众多，惠能由于比较早的进入深圳市场，镍片产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

淘宝写作ID：文字帝国扣扣：三五三八三八六一

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有452个，加上没有记录的概括为5个，八个月23天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，力还有待提高。