第一篇：售前演讲能力
好的演讲交流，远远超过方案。我不知道诸位仁兄的方案有人认真看吗？我写的没有，从来没有。客户看一下拓扑，看一下产品，看一下价格。无论是我手写的方案，还是粘贴的方案，没有人认真看过。也许我的方案真的写的不咋地。但是一场漂亮的show，就能让客户留下最直观的印象。如何做一场漂亮的show？
1、练习你的PPT。你以为郭德纲不用准备，上来就可以搞定一切吗？他背后一定付出了很多次努力，包括语气的停顿，每个词的斟酌。所以你要练习，练习到什么程度，有一天你做到所有素材、故事信手拈来，有厚积薄发感觉的时候，这个PPT你就讲得很好了。/仅仅熟练是不够的，最关键的是内容，讲的很好不过跑题了，白搭。/其他准备工作：了解听你PPT的核心对象，了解他的喜好，投其所好。
2、关于公司介绍。每个公司都有自己的特点和闪光点，遗憾的是，我极少见到有人能把公司介绍说的很好，都是公司荣誉，公司理念这些东西，而且说不到点子上去。怎么做好你的公司介绍？讲故事是我最常用的手段，讲讲公司创业之初的故事，讲讲产品研发的故事，讲讲你和客户的故事，在实际的案例中提炼，做点艺术升华。在故事中体现公司的风采。最重要的是，你要对公司热爱，不管真热爱假热爱，一定要溢于言表的自豪，不能感染自己，如何能感染别人？
3、去掉那些冗长的专业术语，和一大堆不知所谓的技术概念吧。多用比喻，用生活中的比喻。下面坐的如果是领导，他没兴趣听你说技术。下面坐的是技术，他决定不了这个项目。你能让领导用几个比喻听明白这东西干吗的，你就成功了一半。/适合zf客户，如果跑电信，人家当你是白痴。
4、缩短时间。超过45分钟的演讲，我会很累，嗓子累，激情和感染力都消失了。客户也走的走，睡的睡，其他人都在神游了。别说太长时间，相信我，那根本没用。留点时间作交流吧。
/时间长可以中场休息，有些复杂项目没有2个小时说不完的很多。
5、安全的售前，是要让客户感到不安全，要让客户感到不安全，就要告诉他危险。要让客户怕，要让他流汗。所以你的重点不是你的产品如何先进，重点是对安全事件的分析。/你得非常了解人家的应用，否则就不要乱说。
6、如何选取安全事件案例的素材？法国兴业银行就是我见到一个被人说烂的案例，法国，距离中国好几千公里呢，那里说外国话，吃蜗牛，喝白兰地，在大街上亲嘴，跟我有毛关系！选他身边的素材，同行业的素材，才能让他唇亡齿寒！
/案例的关键不是人物和地点，而是事件的起因、过程和结果等。
7、桥段。PPT里要有高潮，高潮最合适的地方在哪里？在开始演讲的前几分钟直截了当表明你的观点和意图，在大家疲倦的20-30分钟讲有趣的故事，在即将结束的时候用感性的语言表达（比如古文，比如歌词）。
8、风趣。一场用词幽默而没有实际内容vs一场用词平淡充满技术的演讲，客户能记住的是前者，是那个风趣幽默的咨询顾问以及他代表的公司。如果你的语言生动富有感染力，如果再有易于理解的专业内容，那一定是一场漂亮的show！/做安全的还是严肃严谨点好
9、面面俱到就是什么都没捞到。很多人介绍自己的产品，能从电源说到入侵检测规则库的配置，他以为他每一处都说到了，其实恰恰相反，客户都急着回家呢，什么都没记住。拿出最闪亮的部分来讲清楚讲透，客户就会觉得你其他地方也一样闪亮。/时间安排很重要，别选临近下班、吃饭、下午1：00等。
10、站在客户的角度去考虑问题。你怎么样不重要，你产品怎么样也不重要，重要的是客户在想什么？你们俩换个位置，你觉得他会想什么？那是你要抓住的重点。/俗称换位思考，的确很重要
11、敏锐的触觉。尼姆达病毒那些陈年旧事就别说了，计算机安全的起源也别说了。要说新鲜的东西，正在发生的东西，前沿性的东西，这些东西从哪来？多关注一下国外的网站吧，多看看博客吧。
/人的大脑处理以串行为主，售前专心讲PPT，敏锐的触觉就交给销售吧。
12、语气。-------------这是平淡语气，看起来像什么？在心电图里，它意味着死亡。随便举个例子，这么一句话：当你的网站被黑，他是一个安全事件。如果被加上xxx，他就是一个政治事件。你会怎么读这句话？你把安全事件、政治事件用重音读出来，会有什么感觉？试试吧。
/别阴阳怪气就行
13、动作。身体僵硬的售前演讲让人看起来很不自然，无论你的演讲说成什么样，15分钟或20分钟后，听众就开始看你，而不是看PPT。你想当个木棍戳在那吗？你要有自然得体的动作，手势，踱步，表情，这也需要一次一次的锻炼。/肢体方面，看台湾人演讲，网上很多。
第二篇：售前工程师必备的能力和素质
售前工程师必备的能力和素质
在中国IT业界，有这么一群技术人员，往往辛苦地工作在第一线，任劳任怨，没有多少时间来交流，但他们确是最具备交流能力的一群人，他们没有象那些开发者一样在公司中那么显眼，但他们确是本应该在公司中最露脸的人物，这就是售前工程师，或者说技术顾问，更加可叹的是，我们的专家在绞尽脑汁地分析和争议为什么会出现一万元的ERP？为什么这个项目本该100万中标的却只有20万？这些为什么，做为一个售前人员是最清楚的了。正当他们谈论恶意竞争的时候和感叹法规不完善的时候，一个真正的售前人员可以很轻易的分析究竟是什么导致了这些情况的发生！
如果大家还对售前这个职务没有概念的话，请看江月先生发表的文章：售前工程师的来世今生
今天，笔者只是一个普通的售前人员，没有必要讨论那些宏观的事情，只是抱着为了售前这个职务有一个更好的发展这个良好的想法，同时真正为我们的客户着想，拨开那些层层的迷雾，让我们的项目做的更加顺利，为IT业尽一份力，同时也响应IT应用服务网那句话：“这里不需要豪言壮语，不需要喧哗的概念，我们只要切实行动，从小做起，一切为客户着想”，笔者思考良久，还是采用随笔的方式，简简单单，从一个售前必须具备的能力和素质的角度，进而也顺带讲解一些IT业界在竞标中出现的一些情况和分析。笔者希望本文的读者：那些可敬的工作在第一线的售前工程师、想从事售前的工程师，那些公司的经理CEO、CTO，还有我们的用户,以及对这个职务好奇或关心这个职务的人。
前言
在现在的项目运做中，随着客户个性化需求的提出，以及各类技术的涌现，一个良好的售前工程师要具备什么样的能力和素质呢，那些素质最重要呢，要回答这些问题，我们就要抓住几点，售前的目的是做什么，售前的核心目的：是把公司的产品或解决方案让用户充分肯定并更进一步，使用户在众多可选项目中选种你的产品和方案。我们不防想象一下，在竟标的现场，是最激动人心的场面了，你可能是公司老总，你可能是CTO，你可能是公司售前技术顾问，那么在用户的面前你其实就是一个普通的售前工程师，用户和专家把他们各自关心的细节准备好了,为的是向你提问，另外对你每一句陈词，甚至某个字眼都有可能成为攻击你的目标，解释的好，可能成为你标书的亮点，解释不好，成为你标书的“暗点”。一旦成为你的“暗点”，这些日子，你们公司售前组花了几个通宵的精力打造的一本漂亮的标书就成了几页废纸，抱憾终生。如果有人说招标是走过场的形式，可以不必在意，关于这个问题，我会在以后的文章里专门探讨，所谓无论是走什么过场，都逃离不了“囚徒困境”的博弈，终究要回到“你的这些问题终究要决定的结果，什么样的花结什么样的果”这一伟大立场上来。为了避免这些问题，我就非常有必要回到我们的正题：究竟一个售前要具备什么样的能力和素质呢？
下面是一个非常容易接受的命题逻辑，在这个逻辑上我们再细细探讨：（1）用户不可能比你了解你公司和你公司产品技术
（2）用户不一定了解用户的所有需求，你不一定了解用户的所有需求（3）用户不能够自己解决自己的问题
第1个命题很简单，如果他要是比你还了解你公司的话，他自己就能提出你公司的解决方案了，要不要你，不在于你，完全在于他了。
第2个命题也不难，用户要是知道他所有的需求的话，那就太好了，你的开发经理就不必搞什么需求调研了，开发好的项目直接就可以上线了，万事大吉，实际上往往不是这样，用户并不一定了解，他不了解的话，你就更不一定了解了。第3个命题也很简单，用户通常是没有能力去解决自己的问题，或者是不必要自己去解决自己的问题，所以你才有去拿这些项目的机会，前提是你要有这个实力。
所以针对第1个命题，一个售前必须具备呈现（presentation capability）方面的能力，有了这个能力才可以充分展现你公司的实力，和你公司的解决方案，以及对他所有问题的响应程度。
所以针对第2、3个命题，一个售前必须清楚用户要解决什么问题，和知道如何去解决这些问题，这样你就必须具备发现问题和解决问题的能力，这个能力最终是落实到技术层面上来的，一个售前必须具备另一种能力：过硬的技术（Technical Skills）
这就是为什么说：“售前嘛，能说会做，能写会练”所以说做售前不容易就在于此。其实以上这两个能力是用户非常关心的，但是要把售前工作做好，把项目作好，从售前本身出发还要自身的个人品质方面的素质，想象一下，一个技术非常厉害的售前，如果在标书里面经常放一些非常低级的错误，如：项目名称都弄错，报价少了一个零等等。恐怕对用户也不好交代哦。
笔者根据自身多年的投标和售前工作经验，针对售前提出如下3个层面的素质或能力要求。
呈现方面
（1）沟通能力（2）卓越的演讲能力，（3）睿智的答辩能力，（4）精湛的写作能力，技术方面
（1）业务专家，（2）需求分析专家；（3）产品专家；（4）技术专家;个人品质方面
（1）细心；（2）耐心；（3）信心;(4)虚心;（5）勤奋；
一个售前的能力和素质如下图所示：
为了把这么多内容解释清楚，委实不易，但我们可以用验证法，其中有一个很有效的方法是关键验证法，俗话说：“管他白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”，“到了关键的时候才能正确的评价一个人”，那么投标的时候也能评价一个售前；有一次评标结束，我们正要上台演讲，前面出来上一家公司的两个人在小声埋怨，“你是怎么搞的，页眉页角怎么弄错了呢？”你看，专家可以通过你的呈现发现人性非常底层的属性-不太细心，如果那位专家往下一想：这家公司，做事马虎，不够严谨，恐怕难以胜任这种项目啊，这就不好了。呈现能力
大家回到这张图上来，你要是出了纰漏，用户和专家是很容易发现的，为什么，下面详细介绍：
其实这个时候决定你的成败就在于你的呈现，这里的呈现包括：标书技术方案的好坏，商务报价的高低，服务与实施等等，但这些东西是从你嘴巴讲出来，和标书里写出来的。
有时候，专家是不能够面面俱到去看你的标书，因为这里有一个原则：一个好的标书，你很容易讲好，你不太容易讲坏；一个不好的标书，你不容易讲好，你很容易讲坏；不妨再想象一下，一个口才一般的售前，讲标的售前你肯定要熟悉你的标书，你标书要是写的很好，你照着约定的PPT讲，效果不好也不坏，但至少没有什么漏洞和把柄让用户抓住，至少达到让用户认可你了（这是售前的最初目的：肯定你），如果你标书本身就没有吃透用户的需求，设计也很马虎，你口才一般，按照约定的PPT讲，没有什么发挥，效果也就恰恰反映了你标书的情况----糟糕，用户和专家就必然对你提出很多疑点，甚至刁难。所以呈现要好的话，标书必定要写好，这也就是专家可以泰然听你演讲而并不看你标书的原因了。如果你标书写的好，呈现能力强的情况会怎么样了？答案是太妙了，锦上添花啊，如何才能锦上添花呢，这才是一个关键，所谓艺高人胆大，过犹而不及，一个人往往讲的兴奋了，就可能天花乱坠，本来不应该把有些技术讲的太深的，而他偏偏一时高兴，越来越深，如脱缰野马，拉不回来了，会出现两难境地，1）容易跑题，用户专家不满，耽误时间；2）言多必失，若此时出现技术纠缠，就坏事了。
第一位：沟通能力
没有了解，就没有发言权，相信大家在投标过程中，对用户都有一定的了解，而了解不是去参观用户，而是与用户去沟通，而沟通无处不在，投标前要沟通，投标中要沟通（在讲标过程中察言观色，调整自己的思路），投标后也要沟通，大家很少看见一个事先与用户没有任何接触，却突然中标的事情吧。
在这里，笔者妄自把沟通能力放在首位，所谓不打无准备的战，沟通是一种语言和行为的交流，在作战之前讲标人一定要了解前因后果，一定是要参与标书的人，通过这种沟通，在真正的战场上，你面对你的受众（用户，专家），你就知道哪些应该是你强调的，哪些是你应该规避的，你的发言框架就大致确定了，发挥起来就有的放矢。
在这里笔者要指出的是，很多公司，派出去的讲标人并不是参与标书的人去讲标，比如销售经理，技术经理，甚至总经理，他们无外呼基于如下考虑：这些职务形象比较专注，或技术比较好，领导重视，但是如果他们没有清楚整个标书的细节，会出现前面所说的：天花乱坠，跑题；讲的和标书承诺的不一致；技术实现与用户需求脱节等细节错误；等这些技术要售前工程师来答疑澄清的时候，已经失去先机，这些情况发生的不在少数。所以专业的公司宁愿培养一名优秀的售前工程师来担此重任，比如：有些公司通过录象和培养演讲水平等方式来提高售前呈现能力就是一个很好的例子。
第二位：卓越的演讲能力
我们售前工程师面对客户的时候，客户第一印象就是，哦，这是某某公司的技术顾问来了，这个时候售前工程师无形中就代表了公司的形象，所以在这个售前的能力图中，在一个讲标的过程中，如果一个售前面对多名专家，气定神闲，风度翩翩而温和谦虚会是一种什么样的感觉？如果我是专家，我一定会非常欣赏，人往往会认同一个人，既而认同他的思想，所谓爱屋及乌，这是人性的弱点，正是这个可爱的弱点，许多不可思议的情况发生了。这里笔者同样要贸然指出：在进行你精彩演讲之前，千万要参与了整个售前项目，把细节处理到位，做到名副其实。然而现实情况中，还是有许多标书做的很好，讲解的时候结结巴巴，吞吞吐吐，让用户听不清楚，甚至曲解你的意思，导致效果大打折扣。
在这里提醒，所谓卓越的演讲，千万不要弄成大话空话，这样让人生厌。
第三位：睿智的答辩能力
在一般的标书呈现过程中，答辩是比不可少的，一般的需要答辩的问题是你标书现有的情况，用户或专家一时并不理解，要你阐述一下，还有的情况是，提出某些具体的功能，考核你是如何实现的，对于前一种情况，大部分售前都能处理好，后一种情况，往往很有争议，为什么呢？因为用户或专家心理也有一种实现方法，所以在阐述你的观点的同时，千万不要太过于肯定，我经常听到用户在这个时候说：“呵呵，你说的这个方法，还没有讲到点子上”其实呢，用户也不一定有好的方法，可能是各自的理解不同而已，如果你一时激动，与用户争持，往往得不到好的结果，所以对于这些问题的处理，就要小心了，一般可以在回答之前，一定要说方法有很多种，时间关系先说其中的一种，说完以后呢，一定要补充一句：“其实，这位专家您这个问题问得非常好，您肯定还有其他方法，我们可以继续探讨”，专家也有思维定势，他有可能就透露他的想法，这个时候，你要是业务熟悉，技术熟悉的话，就可以接过来，继续发挥：“哦，对了，你这个想法与我们第2种方式比较类似„„”这样至少不会出现让你冷场的话。
关于如何处理这些答辩，笔者准备了很多案例，将在未来的文章中发表，这里不做深入讨论。
第四位：精湛的写作能力
大家不要忘记，呈现分两种，一是语言的呈现，二是标书和演讲稿的呈现，一个好的标书，行文要流畅，用语要规范，意思要明了，现实中很多标书都是相互引用（COPY）的，引用太多会导致标书整体质量下降，比如：出现一些低级错误：文字啊，名称啊，最可怕的是出现其他业务背景的东西，我不反对引用，但是一定要有针对性的，对一些功能和实现手段一定要量身定做，对需求一定要分析透彻，由于标书不一定是由一个人写的，每个人的文笔不同，术语也不同，容易造成标书行文不流畅，当然这里也有长时间配合的问题。在这里写关于写作，话题实在太广泛，我在这里强调的是精湛文笔会对标书起到非常好的作用，在日益频繁的投标竞争中，从比较优势来讲，你会超越竞争对手的。
售前技术能力
在用户面前，售前就是一个专家，特别是投标过程中，用户最想看到的是作为一个公司技术人员的代表，是什么水平，而刚才说了，所有的技术能力，都在呈现中去发挥，问题是，你一定要有技术，你才能去发挥啊，这里就开始讲，一个售前需要具备那些技术相关的背景。
第一位：业务专家
在IT项目中，行业越来越细分了，如果你对ERP熟悉，你是做不了移动BOSS项目的，隔行如隔山，很难想象一个对用户业务一点背景都没有的人，通过技术能打动用户的心，所以作为一个技术售前，业务要放在第一位，近年来，很多曾经是甲方的用户，或多或少到乙方去做顾问去了，为什么，乙方需要熟悉业务的人啊，笔者接触过许多医生在IT公司做医务系统的顾问，还发现很多业务专家成了公司的CTO，往往地矿专业的学生能够比计算机专业的学生更能够在GIS系统中发挥作用。
第二位：需求分析专家
需求分析在许多IT公司和系统集成公司不够重视，这要归咎中国作坊试的软件企业和不成熟软件公司的遗传所至，关于这个问题，请大家看看我前面写的一篇文章：关于售前题目(一)的答案。很难想象一个不知道用户到底要做什么的公司，能给用户交付一个项目。一个售前也要分析用户的需求的，只有分析了需求，才可能在方案里按照需求来设计他要的功能，而这些功能将直接影响到产品选型和报价。如果一个连需求都没有概念的售前工程师你招聘他试试看，哪些在某些项目中报出天价或跳楼价的往往是连需求都没有把握的公司所至，如果用户要是采纳了这些公司的方案，你可以想象一下出来的系统会是一个什么系统。这是对用户不负责，对自己也不负责的行为。我在这里就可以顺带回答那些为什么20万也可以做100万的项目了，有两种可能，售前（或者是公司领导）曲解用户的需求，采用一些本不合适产品来实现那些功能，大大低估了开发量，本来是几十万的ORACLE做双机的，他采用免费的MYSQL，本来是量身定制的软件，他用现成的开发完毕的产品上线，反正用户也不明白需求，这样一个超低价格就产生了，另外就是你根本就不知道需求，在这个行业里一点背景都没有，根据自己的情况，胡乱报一个价，抱着只要销售能够搞定，其他都是次要的，加上恶意破坏这个行业的企图（反正他也没有在这个行业长期做的打算）超低价格就这样出现了。
第三位：技术专家
用户的需求，还是要通过技术手段来实现，就象一道菜有多少种做法，给你20元钱，你如何去做，采用什么样的构架，做成什么样，没有技术，你是不可能去做这道菜的，甚至技术好的，你可以花比别人少的钱，做的比别人的好。对一个软件项目你知道是采用J2EE好呢，还是.NET好,对这个级别的存储,是采用SAN呢,还是NAS,对这个网络是采用MPLS实现VPN呢,还是采用2层的VPN技术,对于他提出的安全隐患,你是如何解决的,采用什么样的防火墙,和入侵检测系统。等等，这些都是售前可能要面对的，当然，一个售前不太可能面面俱到，这就需要多个领域的售前了，关于多个售前如何组织标书的，我会在未来的文章中阐述。
第四位：产品专家
一个售前了解了用户的业务，分析了需求，确定了功能，选好了技术，那么总要某种原料来做这道菜吧，所谓巧妇难为无米之炊，技术路线选好了，数据库有SQL，ORACLE，SYBASE，应用服务器中间件有TOMCAT，WEBLOGIC，WEBSPHERE，商业智能工具有BO、BRIO、MicroStrategy等等，价格不一样，功能不一样，应用范围不一样，开发难度不一样，做为售前的你，如果不了解，你如何实现一道20元钱物美价廉的菜呢，何况，专家冷不丁地问道：“你为什么要用ORACLE企业版啊？”，如果你对产品熟悉的话，你一定知道在这种功能和需求下，那是非ORACLE莫属了。
个人品质
很多人会说，一个好的售前非常难得，能说会做，能写会练，别忘了，售前本身是一个细致活，而且投标是一个艰巨的任务，如果一个售前什么都好，但他很马虎，他很懒，他不一定把投标这道菜做好，曾经A省招标中，有一本标书，出现了B省的业务现状描述，用户哗然，在开标现场大发牢骚，导致那家公司无法正常把标书讲下去„„。这样痛苦的经历不得不提醒笔者，在个人品质中，细心程度是第一位的，在这里笔者必须强调：是个人品质属性，不是品德，我相信没有一个人愿意故意去犯这种错误。
第一位：细心
前面说了，在呈现的时候，能发现售前的技术能力，同时也发现售前个人品质属性的东西，在这里，没有必要更进一步解释大家都明白的东西，如果你做售前不细心，你就等着厄运吧。
第二位：耐心
一个没有耐心的售前，除了需求做的不完善以外，还可能在答标现场发生与用户争持的情况，你所有的呈现，不由自主的反映你的内心世界，纵有演讲的天赋，一个不自主的恼怒，都会前功尽弃，推荐一部售前可以看的电影：《肖申克的赎罪》，表面木纳的他在寂寞中花了15年的时间成功越狱。
第三位：信心
很难想象一个在用户面前很紧张的人，能把交流做好，能把标书讲好，具备一定的信心，把心态放稳，是一个售前必须具备的个人品质。
第四位：虚心
如果你认同前面的哪个命题：“用户不一定了解用户的所有需求，你不一定了解用户的所有需求”，那用户提出任何异议的话，你最好站在用户的这一边，来提出一个好的建议，除非你有无穷的智慧，无与伦比的口才；谦虚一点，会海阔天空，毕竟你是要按用户的习惯做设计的。
第五位：勤奋
一个懒惰的售前，不太可能把标书做漂亮了，敷衍了事的标书，一定会有漏洞的，不要忘记，每当投标，工作量是非常大的，有授权，有应答，有价格的经常变动,一个好的售前是要保持跟踪的。
网络售前工程师必须懂的专业术语
路由器问题：
1、什么时候使用多路由协议？
当两种不同的路由协议要交换路由信息时，就要用到多路由协议。当然，路由再分配也可以交换路由信息。下列情况不必使用多路由协议：
从老版本的内部网关协议（Interior Gateway Protocol，I G P）升级到新版本的I G P。
你想使用另一种路由协议但又必须保留原来的协议。
你想终止内部路由，以免受到其他没有严格过滤监管功能的路由器的干扰。
你在一个由多个厂家的路由器构成的环境下。
什么是距离向量路由协议？
距离向量路由协议是为小型网络环境设计的。在大型网络环境下，这类协议在学习路由及保持路由将产生较大的流量，占用过多的带宽。如果在9 0秒内没有收到相邻站点发送的路由选择表更新，它才认为相邻站点不可达。每隔30秒，距离向量路由协议就要向相邻站点发送整个路由选择表，使相邻站点的路由选择表得到更新。这样，它就能从别的站点（直接相连的或其他方式连接的）收集一个网络的列表，以便进行路由选择。距离向量路由协议使用跳数作为度量值，来计算到达目的地要经过的路由器数。
例如，R I P使用B e l l m a nI S。
一个路由器可以既使用距离向量路由协议，又使用链接状态路由协议吗？
可以。每一个接口都可以配置为使用不同的路由协议；但是它们必须能够通过再分配路由来交换路由信息。（路由的再分配将在本章的后面进行讨论。）
2、什么是访问表？
访问表是管理者加入的一系列控制数据包在路由器中输入、输出的规则。它不是由路由器自己产生的。访问表能够允许或禁止数据包进入或输出到目的地。访问表的表项是顺序执行的，即数据包到来时，首先看它是否是受第一条表项约束的，若不是，再顺序向下执行；如果它与第一条表项匹配，无论是被允许还是被禁止，都不必再执行下面表项的检查了。
每一个接口的每一种协议只能有一个访问表。
支持哪些类型的访问表？
一个访问表可以由它的编号来确定。具体的协议及其对应的访问表编号如下：
◎I P标准访问表编号：1～9 9
◎I P扩展访问表编号：1 0 0～1 9 9
◎I P X标准访问表编号：8 0 0～8 9 9
◎I P X扩展访问表编号：1 0 0 0～1 0 9 9
◎AppleTa l k访问表编号：6 0 0～6 9 9
提示在Cisco IOS Release11.2或以上版本中，可以用有名访问表确定编号在1～199的访问表。
如何创建IP标准访问表？
一个I P标准访问表的创建可以由如下命令来完成： Access-list access list number {permit | deny} source
在这条命令中：
◎access list number：确定这个入口属于哪个访问表。它是从1到9 9的数字。
◎permit | deny：表明这个入口是允许还是阻塞从特定地址来的信息流量。
◎source：确定源I P地址。
◎s o u r c e-m a s k：确定地址中的哪些比特是用来进行匹配的。如果某个比特是“1”，表明地址中该位比特不用管，如果是“0”的话，表明地址中该位比特将被用来进行匹配。可以使用通配符。
以下是一个路由器配置文件中的访问表例子： Router# show access-lists Standard IP access list 1 deny 204.59.144.0, wildcard bits 0.0.0.255 permit any
3、什么时候使用路由再分配？
路由再分配通常在那些负责从一个自治系统学习路由，然后向另一个自治系统广播的路由器上进行配置。如果你在使用I G R P或E I G R P，路由再分配通常是自动执行的。
4、什么是管理距离？
管理距离是指一种路由协议的路由可信度。每一种路由协议按可靠性从高到低，依次分配一个信任等级，这个信任等级就叫管理距离。对于两种不同的路由协议到一个目的地的路由信息，路由器首先根据管理距离决定相信哪一个协议。
在进行路由再分配之前，你必须首先： 1)决定在哪儿添加新的协议。
2)确定自治系统边界路由器（ASBR）。3)决定哪个协议在核心，哪个在边界。4)决定进行路由再分配的方向。
可以使用以下命令再分配路由更新（这个例子是针对OSPF的）： router(config-router)#redistribute protocol
在这个命令中：
◎protocol：指明路由器要进行路由再分配的源路由协议。
主要的值有： bgp、eqp、igrp、isis、ospf、static < ip >、connected和rip。
◎process-id：指明OSPF的进程ID。
◎metric：是一个可选的参数，用来指明再分配的路由的度量值。缺省的度量值是0。
7、为什么确定毗邻路由器很重要？
在一个小型网络中确定毗邻路由器并不是一个主要问题。因为当一个路由器发生故障时，别的路由器能够在一个可接受的时间内收敛。但在大型网络中，发现一个故障路由器的时延可能很大。知道毗邻路由器可以加速收敛，因为路由器能够更快地知道故障路由器，因为hello报文的间隔比路由器交换信息的间隔时间短。
使用距离向量路由协议的路由器在毗邻路由器没有发送路由更新信息时，才能发现毗邻路由器已不可达，这个时间一般为10～90秒。而使用链接状态路由协议的路由器没有收到hello报文就可发现毗邻路由器不可达，这个间隔时间一般为10秒钟。
距离向量路由协议和链接状态路由协议如何发现毗邻路由器？
使用距离向量路由协议的路由器要创建一个路由表（其中包括与它直接相连的网络），同时它会将这个路由表发送到与它直接相连的路由器。毗邻路由器将收到的路由表合并入它自己的路由表，同时它也要将自己的路由表发送到它的毗邻路由器。使用链接状态路由协议的路由器要创建一个链接状态表，包括整个网络目的站的列表。在更新报文中，每个路由器发送它的整个列表。当毗邻路由器收到这个更新报文，它就拷贝其中的内容，同时将信息发向它的邻站。在转发路由表内容时没有必要进行重新计算。
注意使用IGRP和EIGRP的路由器广播hello报文来发现邻站，同时像OSPF一样交换路由更新信息。EIGRP为每一种网络层协议保存一张邻站表，它包括邻站的地址、在队列中等待发送的报文的数量、从邻站接收或向邻站发送报文需要的平均时间，以及在确定链接断开之前没有从邻站收到任何报文的时间。
8、什么是自治系统？
一个自治系统就是处于一个管理机构控制之下的路由器和网络群组。它可以是一个路由器直接连接到一个LAN上，同时也连到Internet上；它可以是一个由企业骨干网互连的多个局域网。在一个自治系统中的所有路由器必须相互连接，运行相同的路由协议，同时分配同一个自治系统编号。自治系统之间的链接使用外部路由协议，例如B G P。
9、什么是BGP？
BGP(Border GatewayProtocol)是一种在自治系统之间动态交换路由信息的路由协议。一个自治系统的经典定义是在一个管理机构控制之下的一组路由器，它使用IGP和普通度量值向其他自治系统转发报文。
在BGP中使用自治系统这个术语是为了强调这样一个事实：一个自治系统的管理对于其他自治系统而言是提供一个统一的内部选路计划，它为那些通过它可以到达的网络提供了一个一致的描述。
10、BGP支持的会话种类？
BGP相邻路由器之间的会话是建立在TCP协议之上的。TCP协议提供一种可靠的传输机制，支持两种类型的会话：
o 外部BGP（EBGP）：是在属于两个不同的自治系统的路由器之间的会话。这些路由器是毗邻的，共享相同的介质和子网。
o 内部BGP（IBGP）：是在一个自治系统内部的路由器之间的会话。它被用来在自治系统内部协调和同步寻找路由的进程。BGP路由器可以在自治系统的任何位置，甚至中间可以相隔数个路由器。
注意“初始的数据流的内容是整个BGP路由表。但以后路由表发生变化时，路由器只传送变化的部分。BGP不需要周期性地更新整个路由表。因此，在连接已建立的期间，一个BGP发送者必须保存有当前所有同级路由器共有的整个BGP路由表。BGP路由器周期性地发送Keep Alive消息来确认连接是激活的。当发生错误或特殊情况时，路由器就发送Notification消息。当一条连接发生错误时，会产生一个notification消息并断开连接。”-来自RFC11654、BGP*作。
11、BGP允许路由再分配吗？
允许。因为BGP主要用来在自治系统之间进行路由选择，所以它必须支持RIP、OSPF和 IGRP的路由选择表的综合，以便将它们的路由表转入一个自治系统。BGP是一个外部路由协议，因此它的*作与一个内部路由协议不同。在BGP中，只有当一条路由已经存在于IP路由表中时，才能用NETWORK命令在BGP路由表中创建一条路由。
12、如何显示在数据库中的所有BGP路由？
要显示数据库中的所有BGP路由，只需在EXEC命令行下输入：
show ip bgp paths
这个命令的输出可能是：
Address Hash Refcount MetricPath
0 x 2 9 7 A 9 C 0 2 0 i
13、什么是水平分割？
水平分割是一种避免路由环的出现和加快路由汇聚的技术。由于路由器可能收到它自己发送的路由信息，而这种信息是无用的，水平分割技术不反向通告任何从终端收到的路由更新信息，而只通告那些不会由于计数到无穷而清除的路由。
14、路由环是如何产生的？
由于网络的路由汇聚时间的存在，路由表中新的路由或更改的路由不能够很快在全网中稳定，使得有不一致的路由存在，于是会产生路由环。
15、什么是度量值？
度量值代表距离。它们用来在寻找路由时确定最优路由。每一种路由算法在产生路由表时，会为每一条通过网络的路径产生一个数值（度量值），最小的值表示最优路径。度量值的计算可以只考虑路径的一个特性，但更复杂的度量值是综合了路径的多个特性产生的。一些常用的度量值有：
◎跳步数：报文要通过的路由器输出端口的个数。
◎Ticks：数据链路的延时（大约1/18每秒）。
◎代价：可以是一个任意的值，是根据带宽，费用或其他网络管理者定义的计算方法得到的。
◎带宽：数据链路的容量。
◎时延：报文从源端传到目的地的时间长短。
◎负载：网络资源或链路已被使用的部分的大小。
◎可靠性：网络链路的错误比特的比率。
◎最大传输单元（MTU）：在一条路径上所有链接可接受的最大消息长度（单位为字节）。
IGRP使用什么类型的路由度量值？这个度量值由什么组成？
IGRP使用多个路由度量值。它包括如下部分：
◎带宽：源到目的之间最小的带宽值。
◎时延：路径中积累的接口延时。
◎可靠性：源到目的之间最差的可能可靠性，基于链路保持的状态。
◎负载：源到目的之间的链路在最坏情况下的负载，用比特每秒表示。
◎MTU：路径中最小的M T U值。
16、度量值可以修改或调整吗？
加一个正的偏移量。这个命令的完整结构如下：可以使用OFFSET-LIST ROUTER子命令
为访问表中的网络输入和输出度量值添加一个正的偏移量。
offset-list {in|out} offset no offset-list {in|out} offset
如果参数LIST的值是0，那么OFFSET参数将添加到所有的度量值。如果OFFSET的值是0，那么就没有任何作用。对于IGRP来说，偏移量的值只加到时延上。这个子命令也适用于RIP和hello路由协议。
使用带适当参数的NO OFFSET-LIST命令可以清除这个偏移量。
在以下的例子中，一个使用IGRP的路由器在所有输出度量值的时延上加上偏移量10： offset-list out 10
下面是一个将相同的偏移量添加到访问表121上的例子：
offset-list out 10 121
17、每个路由器在寻找路由时需要知道哪五部分信息？
所有的路由器需要如下信息为报文寻找路由：
◎目的地址：报文发送的目的主机。
◎邻站的确定：指明谁直接连接到路由器的接口上。
◎路由的发现：发现邻站知道哪些网络。
◎选择路由：通过从邻站学习到的信息，提供最优的（与度量值有关）到达目的地的路径。
◎保持路由信息：路由器保存一张路由表，它存储所知道的所有路由信息。
18、Cisco路由器支持的路由协议与其他厂家设备的协议兼容吗？
除了IGRP和EIGRP，Cisco路由器支持的所有路由协议都与其他厂家实现的相同协议兼容。IGRP和EIGRP是Cisco的专利产品。
19、RIP路由表的表项的信息说明了什么？
RIP路由表的每一个表项都提供了一定的信息，包括最终目的地址、到目的地的下一跳地址和度量值。这个度量值表示到目的终端的距离（跳步数）。其他的信息也可以包括。路由器问题补充：
1、Cisco3600系列路由器目前是否支持广域网接口卡WIC-2T和WIC-2A/S？
Cisco3600系列路由器在12.007XK及以上版本支持WIC-2T和WIC-2A/S这两种广域网接口卡。
但是需要注意的是：
只有快速以太网混合网络模块能够支持这两种广域网接口卡。
支持这两种接口卡的网络模块如下所示：
NM-1FE2W，NM-2FE2W，NM-1FE1R2W，NM-2W。
而以太网混合网络模块不支持，如下所示：
NM-1E2W，NM-2E2W，NM1E1R2W。
2、Cisco3600系列路由器的NM(4A/S，NM(8A/S网络模块和WIC(2A/S广域网接口卡支持的最大异/同步速率各是多少？
这些网络模块和广域网接口卡既能够支持异步，也能够支持同步。支持的最大异步速率均为115.2Kbps，最大同步速率均为128Kbps。
3、WIC-2T与WIC-1T的电缆各是哪种？
WIC-1T：DB60转V35或RS232、449等电缆。如：CAB-V35-MT。
WIC-2T：SMART型转V35或RS232、449等电缆。如： CAB-SS-V35-MT。
4、Cisco 7000系列上的MCE1与Cisco 2600/3600上的E1、CE1有什么区别？
Cisco 7000上的MCE1可配置为E1、CE1，而Cisco 2600/3600上的E1、CE1仅支持自己的功能。
5、Cisco 2600系列路由器，是否支持VLAN间路由，对IOS软件有何需求？
Cisco(2600系列路由器中，只有Cisco2620和Cisco2621可以支持VLAN间的路由(百兆端口才支持VLAN间路由)。并且如果支持VLAN间路由，要求IOS软件必须包括IP Plus特性集。
6、Cisco3660路由器与3620/3640路由器相比在硬件上有那些不同？
不同点如下：
* Cisco3660路由器基本配置包括1或2个10/100M自适应快速以太网接口；而Cisco3620/3640基本配置中不包括以太网接口。
* Cisco3660路由器支持网络模块热插拔，而 Cisco3620/3640不支持网络模块热插拔。
* Cisco3660的冗余电源为内置，而Cisco3620/3640的冗余电源为外置的。
7、为什么3640不能识别NM-1FE2W？
需要将IOS升级到12.0.7T 交换机问题
关于交换机问题：
1、Catalyst 35500XL/2950XL的堆叠是如何实现的？
a.需要使用专门的堆叠电缆，1米长或50厘米长(CAB-GS-1M或CAB-GS-50CM)以及专门的千兆堆叠卡GigaStack GBIC(WS-X3550-XL)(该卡已含CAB-GS-50CM 堆叠电缆)。
b.可以选用2种堆叠方法：菊花链法(提供1G的带宽)或点对点法(提供 2G的带宽)。
c.2种方法都可以做备份。
d.菊花链法最多可支持9台交换机的堆叠，点对点法最多可支持8台。
2、Catalyst 3550 XL系列交换机做堆叠时，是否支持冗余备份？
Catalyst3550XL系列交换机的堆叠有两种实现方法：菊花链方式和点到点方式。
当使用菊花链方式时，堆叠的交换机依次连接，交换机之间可以达到1Gbps的传输带宽；
当使用点到点方式时，需要一台单独的 Catalyst3508G-XL交换机，其余的交换机通过堆叠GBIC卡和堆叠线缆与3508G相连，这种方法最大可以达到2Gbps的全双工传输带宽。
这两种方法都分别支持堆叠的冗余连接。当使用菊花链连接方式时，冗余连接是通过将最上面的交换机与最下面的交换机用堆叠线缆相连接完成的。而当使用点到点连接时，是通过使用第2台3508交换机来完成的。
4、Catalyst3550 XL的一个千兆口使用堆叠卡做堆叠后，另外一个千兆口是否可以连接千兆的交换机或千兆的服务器？
可以。需使用1000Base-SX GBIC或1000Base-LX/LH GBIC。
5、Ethernet Channel Tech.可以应用在什么网络设备之间？如何使用？
可以应用在交换机之间，交换机和路由器之间，交换机和服务器之间
可以将2个或4个10/100Mbps或1000Mbps端口使用 Ethernet Channel Tech.，达到最多400M(10/100Mbps端口)、4G(1000Mbps端口)或800M(10/100Mbps端口)、8G(1000Mbps端口)的带宽。
6、Ethernet Channel Technology有什么作用？
增加带宽，负载均衡，线路备份
7、当端口设置成 Ethernet Channel时，如何选择线路？
根据数据帧的以太网源地址和目的地址最后1位或2位做或运算，决定从哪条链路输出。对于路由器来说是根据网络地址做或运算，以决定链路的输出。
8、Ethernet Channel Technology 与 PAgP(Port Aggregation Protocol)的区别？
PAgP是 Ethernet Channel的增强版，它支持在 Ethernet Channel 上的 Spanning Tree Protocol和Uplink Fast，并支持自动配置 Ethernet Channel 的捆绑。
最少需要的电源数 1 2
包转发速率 18Mpps 18Mpps
背板带宽 24Gbps 60Gbps
9、Catalyst4000系列是否支持ISL？
从Supervisor Engine Software Release 5.1开始支持。
10、Catalyst4000交换机的冗余电源选项4008/2和4008/3有何区别？
Catalyst4003交换机机箱上有两个电源插槽，出厂时本身自带一个电源，4008/2是专为其定制的冗余电源。Catalyst4006的机箱上有三个电源插槽，出厂时带有2个电源供电，4008/3是为其定制的专用冗余电源。
11、Catalyst 4006的三层交换模块是否不含以太网端口?
不，Catalyst4006的三层交换模块含有32个10/100自适应端口和2个千兆端口。在4003上使用时可替代原有的WS-X4232-GB-RJ模块，从而不影响网络结构。
12、Catalyst 4000系列模块化交换机使用千兆交换模块时，如何选用目前存在的两种交换模块(产品编号如下)？
WS-X4306-GB Catalyst 4000 Gigabit Ethernet Module, 6-Ports(GBIC)
WS-X4418-GB Catalyst 4000 GE Module, Server Switching 18-Ports(GBIC)
这两个模块的使用环境不同
WS-X4306-GB是一个6口的千兆交换模块，每个端口独占千兆的带宽，适合做网络的主干，用来连接具有千兆接口的交换机；也可以与具有千兆网卡的服务器相连。
WS-X4418-GB 是一个18口的千兆交换模块，其中有两个口是独占千兆的带宽，另外16个口共享8G的全双工的带宽，但每个端口可以突发到千兆。此模块适合在服务器比较集中的地方连接千兆的服务器，而不适合连接网络主干。
13、Catalyst 6000系列的背板带宽和包转发速率各为多少？
Catalyst 6500系列的背板带宽可扩展到256Gbps，包转发速率可扩展到150Mpps； Catalyst 6000系列作为一个经济有效的解决方案可提供到32Gbps的背板带宽和15Mpps的包转发速率。
14、Catalyst 6000系列的MSFC 要求多少M DRAM ？
Catalyst 6000系列IOS软件存放在MSFC里，MSFC要求有128M DRAM。缺省配置已含128M DRAM。
15、Catalyst 6000系列上的插槽是否有限制?
除第一个插槽专用于引擎，第二个插槽可用于备份引擎或线卡，其它插槽都用于线卡。
16、Catalyst 6000系列有几种引擎？
Catalyst 6000系列的引擎分为Supervisor Engine 1和Supervisor Engine 1A两种，其中 Supervisor Engine 1A 有两个特定的备份引擎。其型号分别如下：型号描述
WS-X6K-SUP1-2GE Catalyst 6000 Supervisor Engine1引擎含两个千兆端口(需购GBIC)
WS-X6K-SUP1A-2GE Catalyst 6000 Supervisor Engine1A引擎加强的QOS特性，含两个千兆端口(需购GBIC)
WS-X6K-SUP1A-PFC Catalyst 6000 Supervisor Engine1A引擎含两个千兆端口(需购GBIC)和PFC卡
WS-X6K-S1A-PFC/2 Catalyst 6000 Supervisor Engine1A冗余引擎含两个千兆端口(需购GBIC)和PFC卡
WS-X6K-SUP1A-MSFC Catalyst 6000 Supervisor Engine1A引擎含两个千兆端口(需购GBIC)和MSFC、PFC卡
WS-X6K-S1A-MSFC/2 Catalyst 6000 Supervisor Engine1A冗余引擎，含两个千兆端口(需购GBIC)和MSFC、PFC卡
17、Catalyst 6000系列上备份引擎与主引擎必须是一致的吗？
是的。Catalyst 6000系列的备份引擎与主引擎必须是一致的，例如，不能将不带MSFC&PFC的引擎给带MSFC&PFC的引擎作备份。另外，WS-X6K-SUP1A-PFC 和 WS-X6K-SUP1A-MSFC有专门的备份引擎。主、备引擎的对应关系如下： 主引擎备份引擎
WS-X6K-SUP1-2GE WS-X6K-SUP1-2GE WS-X6K-SUP1A-2GE WS-X6K-SUP1A-2GE WS-X6K-SUP1A-PFC WS-X6K-S1A-PFC/2 WS-X6K-SUP1A-MSFC WS-X6K-S1A-MSFC/2
18、Catalyst 6000系列支持的路由协议有哪些？
Catalyst 6000系列支持的路由协议有：OSPF，IGRP，EIGRP，BGP4，IS-IS，RIP和RIP II；
对于组播PIM支持sparse和dense两种模式；
支持的非 IP 路由协议有： NLSP，IPX RIP/SAP，IPX EIGRP，RTMP，Apple Talk EIGRP和DECnet Phase IV和V。
19、Catalyst 6000系列支持的网络协议有哪些？
MSM上支持 6Mpps 的 IP、IP 组播和 IPX。引擎上的MSFC 支持 15Mpps的 IP、IP 组播、IPX以及 AppleTalk、VINEs、DECnet.20、Catalyst6000上若引擎为SUP-1A-2GE，怎么实现三层交换的功能？
用MSM实现。6000上只有含有MSFC的引擎才能通过MSFC实现三层交换功能，在6000上，MSFC是不能单独订购的。
21、Catalyst? 6000交换机和Catalyst? 6500交换机有何区别？6000交换机是否可以升级到6500交换机？
Catalyst? 6000系列交换机的背板带宽为32G，而6500系列交换机的背板带宽最大可以扩展到256G。由于这两个系列的交换机使用的背板总线结构不同，所以6000交换机不能升级到6500系列交换机。
但这两个系列交换机使用相同的交换模块。
22、Catalyst3508G是否也可以同Catalyst3524一样采用菊花链堆叠模式？
完全可以。
23、在交换机之间配置Uplink-Fast时，是否需要关闭原有Spanning-Tree选项？
不需要，Uplink-Fast实际上使用的是一种简化的Spanning-Tree算法，与标准的Spanning-Tree兼容，因此不需关闭该功能。
第三篇：演讲能力
演讲能力是每个人特别需要的能力，大家对训练演讲能力的速成方法很感兴趣、却又信心不足，其实这并不难，掌握了以下方法就可以建立稳固的基础，大大提高演讲能力。
我认为造成演讲恐惧心理的4个事实：1)并非只有你害怕当众演讲，通常80%以上的人都有临场恐惧症；2)适度的临场恐惧感是有用的，当你发现自己的脉搏加速、呼吸急促时，别着急，这都是你身体对外界刺激的警觉反应，也随时预备好要采取行动。假如这些生理上的反应都在合理范围内，反而可以帮助你想得更快，讲得更流利，一般说来，都比在正常情况下要显得更有效率；3)许多职业演说家均承认，他们也一样有临场恐惧感；4)害怕在群众之前演讲，最主要的原因就是还不习惯在群众之前演讲。只要足够的锻炼，恐惧感会逐渐减低，直到只剩下对你有益的部分，而不致对你有任何妨碍。准备方法只有充分准备的演讲者，才会有充分的信心
平常，我们讲话十分自然，想的是观念而不是字句，一旦观念清楚，字句很自然地就脱口而出，就像呼吸空气一样。有效的准备方法是事先把想法脉络理清。从过往的经验中，找出对生命最有意义的事情，然后把这些事情的想法、看法和信念组织起来，便是最好的演讲内容了。演讲的真正准备工作，是指对题意的整个思考过程。具体说来，就是先把你的题目好好思考过，使其渐趋成熟、深入......然后，再把这些想法变成文字——仅用简单的文字把想法固定下来，写在纸上——这样会比较容易组织安排，使松散的观念变得有条理、有秩序。这并不是特别困难，需要的是专注和清晰的目标。当你把观念理清之后，有个简单有效的演练方法，就是用准备要演讲的那些观念，利用平常和朋友同事聊天的机会，拿来当作谈话的材料。注意看对方的反应，看他们对这件事有什么看法，也许他们的想法对你有用，你可能会发现哪些地方解释得还不够详尽，哪些观点或许会引起争议，或何种形式最适合你所要表达的主题。
让演讲更生动演讲本身要注意的是：主题不要过于分散，多用描述和例证。记住，只有故事，才是真正具有可读性。《时代》、《读者文摘》等销量极大的文章，大都采用故事体或轶事形态的方式写出，演讲也是一样，平易近人的方式，永远能抓住听众注意力。如何得到这种“运用描述性材料”的重要技巧呢?有5个方法可以达到这个目的——有人情味、有个性、强调某一特点、戏剧性表现、活泼生动。在演讲中，要利用姓名使内容具体化，加入你觉得不方便，也可以使用化名。演讲中尽量对细节详加说明，在你准备叙述一段剧情的经过时，问自己5W：When(何时)?Where(何地)?Who(何人)?What(何事)?Why(何故)?当然过多的细节会让听众不耐烦，会严重影响演讲效果。演讲时，合理利用对白可以使演讲变得戏剧化。加入你能够模仿当事人的声调或语气，效果会更好。此外，由于对白所使用的均是日常用语，就会使演讲显得更为亲切自然。影响化也可以提高演讲的效果，利用影像做示范能让演讲更为生动，比如说到高尔夫时，你可以做些打高尔夫的动作。与听众合而为一演讲不是自己讲话给自己听，而是要向听众传达信息。你的态度决定了听众的态度，放下身段，用真诚、谦虚来影响听众。演讲内容必须针对不同听众的需要，对听众要给予诚挚的赞赏，在开始讲话之后，尽量想办法讲些能与听众建立起关系的话来，另一个打开交流之道的方法，是叫出听众当中的某些人的名字。演讲和背诵的根本区别就在于，演讲是用来听到观众的反应，让听众成为演讲的参与者。最容易招致反感的演讲，就是让听众觉得你高高在上，谦虚可以提高信心和亲和力，演讲者的一点点优越感都会被听众感受到。想要赢得听众的敬重与爱慕，最好的方法就是保持较低姿态。练习声音演讲时，我们有时要耸耸肩，挥动一下手臂，皱一下眉头，提高音量，改变抑扬顿挫，或是随着情境讲得或快或慢等等。我们要记住，这些生理上的动作，都是结果而非原因，都是受我们的精神和情绪状态所影响。随着年龄的增长，我们渐渐失去了个性中自然的本质。我们的谈话已经失去了本性中的纯朴自然，我们不是说得太快就是说得太慢，措辞也显得凌乱轻率。或许你会觉得，凌乱轻率正是自然的表现，但演说家不允许自己不求长进，还是尽量要在字的发音、措辞、表达的方式上力求改进。尝试着对自己的音量、声调和速度做个评估，只要有个录音机便可做到。
给自己设定了多个提高演讲和沟通技巧的具体目标。
其次，你应定阶段性的、具体的目标，再充分发挥中国人的传统美德——勤奋、向上和毅力，努力完成目标。比如，我要求自己每个月做两次演讲，而且每次都要我的同学或朋友去旁听，给我反馈意见。我对自己承诺，不排练三次，决不上台演讲。我要求自己每个月去听演讲，并向优秀的演讲者求教。有一个演讲者教了我克服恐惧的几种方法，他说，如果你看着观众的眼睛会紧张，那你可以看观众的头顶，而观众会依然认为你在看他们的脸，此外，手中最好不要拿纸而要握起拳来，那样，颤抖的手就不会引起观众的注意。当我反复练习演讲技巧后，我自己又发现了许多秘诀，比如：不用讲稿，通过讲故事的方式来表达时，我会表现得更好，于是，我仍准备讲稿但只在排练时使用；我发现我回答问题的能力超过了我演讲的能力，于是，我一般要求多留时间回答问题；我发现自己不感兴趣的东西就无法讲好，于是，我就不再答应讲那些我没有兴趣的题目。几年后，我周围的人都夸我演讲得好，甚至有人认为我是个天生的好演说家，其实，我只是实践了中国人勤奋、向上和毅力等传统美德而已。自信心就是确信自己所追求目标是正确的，并坚信自己有力量与能力去实现所追求的目标。青少年自信心的建立不是天生的，更不会随心而得。青少年的自信心与他的成功概率成正比。自信心越强，越能够不畏失败，不怕挫折，不懈进取。自信心越大，越能够产生强大的精神动力和进取激情，排除一切障碍去实施自己的目标。
如何提高口才能力？
有位美国政界要人曾说过，个性和口才的能力比起外语知识和哈佛大学的文凭更为重要。的确，口才很重要。但你也许会说：“我先天不足怕开口，见人就脸红，没口才。”那么，我们告诉你：朋友，这不要紧，路就在脚下。口才不会与生俱来，也不会从天而降，就像庄稼需要施肥、道路需要整修，口才也要培养。
一切美丽的花朵，都植根于沃土之中，离开了泥土，它也就失去了养分；没有了泥土，它就会干枯、凋零。空中没有盛开的鲜花。
如果我们把口才也看成是百花园中的一朵鲜花，那么它扎根的沃土就是人的思想、知识、能力、毅力，离开了人的这些素质，那么口才也就成了一朵空中的花，一朵永远不会盛开的花。
崇高的思想、渊博的知识、远见卓识以及一定的记忆能力、较强的应变能力、持之以恒的毅力，这些都是我们培育“口才之花”的“养料”，离开了这些，练口才只能是一句空话。
1、要有崇高的思想
少年朋友们，大家或许都有过这样的体验，当一个自己言行欠佳的同学或老师批评你的时候，你的心里一定很不服气。甚至在心里说：你自己做得也不怎么样，有什么资格说我呢！你会感到这人言行不一。中国有句老话，叫做“近朱者赤，近墨者黑”，品德、修养恶劣的人带给别人的也只能是卑鄙的灵魂、低级的趣味，而且很难受到大多数人的欢迎。这就是一种人格力量。无论是演讲、谈话、论辩都是一种向听众作宣传的双重活动，你的思想、品德、感情、修养都会在有意与无意中影响着听众的思想、品德、感情、修养。而演讲者、说服者只有具备了高尚的思想修养，他的话才具有说服力。身教胜于言教就是这个道理。你们听过曲啸的《心底无私天地宽》这个演讲吧，这个演讲所以能打动人、教育人、感染人，是与曲啸本人的崇高品德分不开的，是与他热爱党、热爱人民的炽烈感情分不开的，也是与他坚定的共产主义信念分不开的。如果一个演讲者、一个论辩员没有高尚的思想修养做后盾，那么他的演讲、论辩是不可能成功的，其结果只能是台上他讲，台下讲他。
所以，我们要练口才，首先就要培养自己的思想美、心灵美、行为美，培养自己热爱祖国、热爱人民的高尚情操，学会使用正确的方法、立场去分析问题、解决问题，只有这样，你才能用美好的语言去感染听众、说服听众、宣传听众，你练就的口才也才能为人民服务，为祖国服务。
2、要有渊博的知识
要想给别人一杯水，自己要有一桶水。这是一个普通的常识。我们要说给别人听，首先就得自己有。别小看了演讲时的几分钟，论辩时的几句话，就这几分钟、这几句话，需要我们有丰厚的知识积累。
我们有些同学有这样一个好习惯：准备一个小本子，把每天从报纸、杂志、课文中看到的观点、方法，好的词、句子都记录下来，有时间就拿出来看看，天长日久，就形成了自己的思想，有了自己的见解，也有了自己的词汇库。说起话来也就头头是道，也不觉得没词儿可说了，甚至常常能妙语惊人，这就是积累的结果。
3、要有远见卓识
远见卓识是演讲者、交谈者、论辩者必须具备的一种素质。我们不论是演讲，还是谈话、论辩，面对的都是人，或是广大的听众，或是单个的个人。但不论是人多，还是人少，谁都不愿意去浪费时间听那些老掉了牙的、人人皆知的陈词滥调。如果你总是人云亦云，从没有自己的见解，自己的观点，那么你永远也不会成为一名受人尊敬、受人欢迎的演讲者、谈话者、论辩者。你永远不可能征服你的听众。而要想自己的见识超群，见解独到，就要站得高，看得高，高瞻远瞩，言别人之未言，说别人之难说。但是，我们千万记住决不要去追求华而不实的噱头，决不要去哗众取宠。
4、较强的应变力
著名相声演员马季，有一次到湖北省黄石市演出。在他表演之前，有一位演员错把“黄石市”说成了“黄石县”，引起了观众的哄笑。在笑声中，马季登台演出。他张口就说：“今天，我们有幸来到黄石省演出……”这话把哄笑中的观众弄糊涂了。正当大家窃窃私语时，马季解释道，方才，我们的一位演员把黄石市说成县，降了一级。我在这里当然要说成省，给提上一级，这样一降一提，哈，就平啦！几句话，引得全场哄堂大笑，马季机智巧妙地给圆了场，使演出得以顺利进行。
马季所以能把场圆下来，关键还在于他有较强的应变能力。一个艺术家如此，一个演讲者、谈话者、论辩者也是如此。我们无论是演讲、谈话，不是论辩，都是在与听众进行感情交流，在进行信息传递。这就需要我们在演讲、谈话、论辩的过程中随时地注意对方的变化，观察对方的表情，掌握听众的情绪，并要根据听众的反馈及时调整我们演讲、谈话、论辩的内容及角度，把听众不愿听而你又打算讲的东西删掉，加进一些听众感兴趣的内容，这没有较强的应变能力是做不到的。
另外，我们在与人交际、交流时，常常还会遇到一些意想不到的事情发生。如你正在演讲时却有人起哄，正在交谈时却遭人抢白，你的辩词受到人们的反对，这一切一切都需要有从容镇定的应变力。所以为了使你在窘境中得到解脱，为了练就一副在任何情况下都对答如流的口才，为了在社交场合免受尴尬之苦，为了你临危不乱，请培养应变能力吧。
5、一定的记忆能力
记忆力也是演讲者、谈话者、论辩者的一项重要的素质。我们的演讲辞、论辩词包括谈话的一些内容都是需要记忆的，通过记忆把演讲、论辩的内容储存在大脑中，登台演讲或进行交谈、沦辩时，才能张口即来，滔滔不绝。如果记忆力不强，到了台上，一紧张就会丢三落四，甚至张口结舌。
我们在积累知识时也需要有较强的记忆力，否则，打开书什么都知道，合上书又什么都忘了，是不行的。
培养记忆力是要下点苦工夫的。我们这个年龄正好是记忆力最好的时期，所以我们一定要抓紧时间，培养和加强自己的记忆力。记忆的方法很多，我们可以自己从学习中寻找、总结一些记忆规律，供自己使用。也可以学习、借鉴他人的成功方法，如形象记忆法、数字记忆法、联想记忆法等。总之，我们只有过目成诵，才能出口成章。
6、持之以恒的毅力
看了以上几点，有的朋友可能要说：“练口才还这么难呀！咱也不具备这些素质，口才也练不成了，不用白费劲了！”那么我要说，你错了！以上我们谈的几种练口才的必备素质，是必备的，但不是天生的，不是与生俱来的，而是*后天的苦学、苦练得来的。有一句名言为：“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”。西方也有一句格言为：“诗人是先天的，演说家是后天的。”确实，要练就一副悬河之口，非下一番苦工夫不可。古希腊有一位卓越的演讲家德摩斯梯尼，年轻时有发音不清、说话气短、爱耸双肩的毛病。最初他的演讲很不成功，以致被观众哄下了讲台。但德摩斯梯尼没有因失败、嘲笑、打击而气馁。他一方面博览群书、积累知识，一方面他又刻苦练习。为了练嗓音，他把小石子含在嘴里朗诵，迎着呼啸的大风讲话；为了克服气短的毛病，他故意一面攀登，一面不停地吟诗；为了克服耸肩，每次练习口才时他都在自己的双肩上方挂两柄剑，剑尖正对双肩，迫使自己随时注意改掉耸肩的不良习惯。他还在家中安装了一面大镜子，经常对着镜子练演讲，以克服自己在演讲中的一些毛病。经过苦练，德摩斯梯尼终于成了世界闻名的大演讲家。“宝剑锋自磨励出，梅花香自苦寒来。”这就是德摩斯梯尼成功给我们的启示。
少年朋友们，我想你一定没有德摩斯梯尼这么多的苦恼，只要你持之以恒地勤奋学习，刻苦练习，那么你一定会成功，口才家、雄辩家的桂冠就一定能戴在你的头上。
7、训练说话能力
一份调查结果显示，缺乏语言训练与受过良好语言训练，具有天壤之别的关系。面对同一件事，没受过语言训练者的表述，有可能是语无伦次的、杂乱无章的，即使说上一大堆话，也只会是废话一堆，若是受过良好语言训练的人，他可能只须很少的语句，就会十分简炼、完整且合乎逻辑地抓住主要情节和情节之间的关系，将事件表述出来。两者之间，差别之大，不由得不引起我们对口才训练的重视。
在着手训练自己的讲话能力之前，不妨自己对自己先做个摸底。我们不妨问问自己——
1．是不是见了别人，觉得无话可说？或只对一部分人才有话说？
2．是不是很难找到一个使说、听双方都很有兴趣的话题？
3．能否将自己所谈的意思，用各种不同的方式去表达，以满足不同场合、不同对象的需要？在遇到别人的反驳时，是否一再重复说过的老话？
4．能否调动别人与你谈话的兴趣？
5．能否使谈话顺利而不致中断？又不会被人认为“固
6．改变话题是否自然、巧妙？
7．能否根据对方的态度，及时调整自己的态度？
8．口齿是否清晰，声音是否悦耳？
9．应当知道在何处结束自己的谈话？
此外，必要的训练还包括诸如概括力、条理化、用语准确生动等基本内容。
你完全有必要根据上述要求来检审一下你自己，看看你具备些什么，又缺乏些什么？缺乏的主要原因是什么？总之，你要自己给自己的讲话能力作个诊断，找出原因，才能对症下药。
562604 2008-12-01 12:22:43
谈到演讲口才，不得不提到紧张的问题，每个人第一次上台演讲，都是很紧张的，所以想提升演讲口才的能力，首先要克服上台紧张的问题，那么就需要练习，多找一些公众场合发言，不管是什么场合，都要都过练习来克服紧张的问题；还有就是演讲口才的技巧，很多是要靠实战经验的，还有一些有经验的朋友指点。如果个人练习的机会少，或者自己没有那么多环境来让自己改变，建议还是去培训下，不过要选择有机会让你大量练习的地方，光听没有用，只有上台讲才会有进步！参考资料：www.xiexiebang.com
smarthand 2008-12-01 15:52:12
一、多看
第一，多看一些演讲与口才方面的书籍和文章。
第二、多看别人演讲，多看一些名人的演讲录像，多看一些电视谈话节日和电视论辩赛。这样就能增强对演讲的感性认识，提高对演讲态势语言技巧运用的理解，并从中感悟出演讲的要蒂和精义。
二、多听
演讲者要把话讲给别人听，要使自己的演讲动听，其前提之一，就是演讲者自己首先要多听。一是多听别人演讲，多听别人说话，以提高有声语言的表达能力。
二是多听电台、电视台播音员、节日主持人播音、讲话，提高自己普通话的标准程度和音色、音质、音量的水准，以达到演讲语言流畅悦耳、优美动听的目的。
三是多听自己的讲话练习或录音（像）。正如罗马哲人塞涅卡说的那样：“在向别人说些什么之前，首先要把它说给自己听听。”初学演讲者在正式上台讲话之前，应该反复地练习讲几遍，可以对亲朋好友讲，可以找个偏僻无人的地方讲，也可以对着镜子或录音（像）机讲。每讲一遍，自己都要留心的听，仔细地找出语言上的毛病，或请内行人挑刺指出弱点和不足，并认真加以改正。如果每次演讲、发言之前都能坚持试讲、试听几遍，长此以往，其口语表达能力则会不断提高。
三多问
演讲是一门学问，有许多客观规律和成功的经验。但不少人都有这样一个误解，认为说话是天生的，一个人两三岁就会咿咿呀呀说话了，好像也没有花多大功夫，自然而然就会了。因此，很多人对说话的艺术和技巧都不大在意，更谈不上用心去求教，去学习，去研究了。有的人虽然觉得说话、演讲有东西可学，但又只限于看看书或听听录音，而不好意思开口向别人请教，结果只是事倍功半。
柏拉图说过：“不知道自己的无知，乃是双倍的无知”。英国诗人雪莱说过：“我们学得越多，就越发现自己无知”。我国古代教育家孔子也说过：“知之为知之，不知为不知，是知也。”一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须放下架子，丢掉面子，向有经验的演讲者和对口才有研究的专家虚心求教，不懂就问，不耻下问，这样就能使自己的演讲与口才能力发生质的变化，收到事半功倍的效果。
四、多写
一是多写发言稿、演讲稿。不管是什么规模和级别的会议或活动，只要认为自己有发言的可能，就应该争取机会并抓紧时间提前做好准备，认真写好文字稿，并不断的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹
二是多写一些学习演讲与口才的心得体会，把自己对演讲口才的认识、感受用文字写下来，并上升到理论的高度。同时，把自己工作中，生活中所见，所闻，所思的闪光语言，写在本子上，记录下来，以便日后查阅使用，这就是我们常说的：好记忆不如烂笔头。
五、多思
孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”韩愈也认为：“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。”
言为心声，正常情况下，一个人心里怎么想，嘴巴就会怎么说。嘴上说的，就是刚才想的；刚才想的，就是下面要说的。想与说，思维和表达，相互之间交流传递，循环往复。有声语言这种区别于书面语言表达的、想说就说、随想随说的特点，就决定了说话者即要才思敏捷、思维灵活，又要深思熟虑、三思而“言”、“君子敏于行而纳于言”。这是多思的要求之一。
多思的要求之二，要经常冷静思考，反复分析，为什么有的人讲话非常受欢迎，有哲理，有深度，有广度，使人感动万分，受益非浅；为什么有的人说话枯燥无味、漫无边际、毫无新意，甚至令人反感。多思者，就能从中悟出道理，获得经验和教训。
六、多学
1、多学知识。
英国哲学家、政治家培根说：“知识就是力量。”前苏联的伟大作家高尔基曾说过：“用知识武装起来的人是不可战胜的。一个人知道得越多，他就越有力量。””所以说，多学知识，是提高口才和演讲水平的前提。因为知识是口才的基础，没有知识就肯定没有口才。
“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”要想给别人一杯水，自己就应有一桶水，半桶水都不行。那些学识浅薄，胸无点墨、孤陋寡闻，不学无术的人，是根本说不上有口才的；说起话来，不是信口雌黄，就是洋相百出、错误连篇。
2、多学演讲技巧
一个人敢说话、会说话，还不等于有口才，正如一个人会骑自行车还不是艺术一样，只有杂技演员娴熟的骑车表演才称得上艺术。演讲上是一种综合艺术，要真正掌握这种艺术，并非易事，它包括很多方面的技巧，诸如声音的字正腔圆、吐字归音，形体的动作、面部表情和仪表礼节，控场、应变的方法，即兴说话的诀窍，论辩的艺术，对话的妙法等等。这些都需要我们从理论到实践，对演讲的技巧进行系统的学习和运用。
七 多记
1、记住一百句名人名言、哲理格言。
诗有诗眼，书有书魂，演讲有演讲意境。一首诗有一联名句就是可称为好诗；一本书有一句名言，就有阅读的价值；同样，一篇演讲中，如有一句哲理名言，便能使听众受益非浅，难以忘怀。因为无论演讲者阐述的观点多么的标新立异或超凡脱俗，其实都是或多或少地被历史上的名家论述过的。名人名言是永远闪烁着智慧的光芒的，而名家所具有的影响力也是恒久存在的。因此，演讲者应抓住听众内心深处的心理，恰当地引用哲理名言或权威人士的论述，让它们服务于自己的理论观点的论证，加强演讲的说服力量。
2、记住一百首诗词歌赋。
演讲者就应该多读一些诗词歌赋，多记一些诗句在脑海里。俗话说：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。在演讲时，在平常生活中，适当地引用一些诗词歌赋，不仅能产生美的意境，而且还能提高说话者的文学品味和艺术魅力。
3、记住一百个古今中外动人的故事情节。
演讲的目的是为了说明和鼓动，也就是说：演讲不仅要以理服人，而且也要以情动人。演讲产生的最佳效果的基础是听众首先被演讲的内容所感动，然后，使听众在“夹叙夹议”中不知不觉地接受演讲者的思想和观点。如果只讲一些空洞的、毫无说服力的“大道理”就不可能增强演讲的可信度和感染力。
4、记住一百个幽默风趣的笑话。
在一般情况下，听众都渴望听到轻松有趣的演讲。那种基调过于严肃，内容过于单调的演讲是难以得到听众好评的。所以善于在演讲过程中穿插一些趣闻、轶事、幽默、笑话等方面的内容，可以使演讲的观点既能形象化、生动化，又能够加深听众对观点的理解和记忆；还能增进演讲者与听众的交流，调动演讲气氛，强化现场效果，消除听众的压力，振作听众的精神，使听众的注意力集中于演讲本身；同时还能给听众带来欢乐，让会场充满笑声，使听众更喜欢和信任演讲者。八 多练 演讲与口才的技能不是天生的，也不是无师自通的。同其他任何才能一样，口才的获得来之于勤奋的学习、刻苦的练习。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”古今中外一切口若悬河、舌辩滔滔的演讲家，一切能言善辩、口才出众的雄辩家，一切口齿伶俐、善于应酬的交际家，都不是天生的，而是在后天的努力和苦练的基础上，靠自信、勇气、拼博、锻炼造就而成的。
总之，我觉得在大学中我们的首要任务是将学习搞好，这样以后找工作时底气才会足，而在其他的空余时间内，我们可以选择怎样锻炼我们的能力，学会怎样在这个社会中生存，学会如何将自己的生活变得更加顺利，其中有很多很多的东西值得我们一一去摸索，去学习。人的生活总会有规律，当我们慢慢的掌握了这些规律时，生活就会变得美好而充实。相信在这样的努力下，我们在大学路上一定会走得更加美好更加顺利。
随着我们的公司以及我们的团队的日益壮大，我们面对的交际场合也会是越来越多。但在这各色各样的交际场合里我们难免被人临时要求发言，例如：开会，集会，聚会等等一些在你没有任何心理准备的情况下被要求站起来讲两句。那么我们该如何让自己在这样的场合里成功的做一个即席演讲呢？如何让我们在这样的场合里不会有耳红面赤，心跳不已的怯场场景，脑子思维短路一片空白这样尴尬的情况呢？试问我们该如何才能改变这样的场景？避免这样的情况呢？下面和大家分享下自己的学习小积累。
无论什么样的场合，我们随时都有被要求说两句的“危险”。如果你同意我的观点，为什么不早早地做好站起来说话的准备呢？如果你正在参加一个会议，你为什么不想一想如果你站起来，应该发表什么样的意见以及怎么发表意见呢？
那么我们该如何去做这样的准备呢？
一：参加某项集会或聚餐时，事先做好心理准备。
例如，在开会当中，不断地问自己，如果现在被请起来讲话，到底要讲些什么。这一次最适合讲述自己熟悉的题材里的哪个方面？对于眼前的其他人提出的那些建议，如何措辞以表示赞同或反对？
二：选择你生活背景中有意义的曾经教导过你的、有关人生内涵的经验。然后，把从这些经验中汲取来的思想、概念、感悟等汇集起来，进行符合你习惯的组织和安排，务必做到胸有成竹。三：考虑演讲时可能遇到的问题。
这些问题不仅包括与你演讲有关的，比如可能没有想到一个合适的词语；也包括会场上可能出现的各种情况；还有就是如果你忘记了接下来要讲什么或者你的演讲被陌生人打断你应该怎么办。只有考虑到这些问题并且想好解决的办法，才能称的上是充分的准备。
记住一点：所谓真正的准备，是对你将要演讲的题目的深思熟虑。你可以把你的思想写在纸上——寥寥数语即可。当你演讲的时候，这些片断可能有助于你的安排和组织。比如项目开会，或者其它一些什么会议，你都可以拿起手中的笔记录一些重要的信息，疑点或者你觉得对你有帮助的信息，千万不能吝啬你的笔头，俗话说：好记性不如烂笔头。当你记录了这些信息，等你遇到被突如其来的邀请，那么你讲不会出现非常尴尬的不知所措，至少这些信息能帮助到你整理你脑子里零碎的信息。记得有一次和小草聊天的时候他和我分享了一个海马记忆法，其中就有讲到，记忆分两种：一种是深层记忆，一种是浅层记忆。那么当你记录了这些东西之后你记忆即使被埋藏的很深，但是你看到了你所记录的零碎文字它就能帮助你激活深层记忆，让你能成功的做出回应。总结
一：加强心理意识。
二：随时准备发表演讲。不要等到被别人叫起来说话的时候，才开始想你的话题。成功的演讲需要精心的准备，有准备的演讲不一定能精彩顺利的进行，但是一个没有任何准备的演讲绝对不会精彩顺利。古训有云：台上一分钟，台下十年功，只有不断的准备不断的练习你才能做到临场被邀请能做到一鸣惊人的举动。三：树立信心，勇于实践。私底下与人交流，对观点进行辩证。扩展知识面，积累有效观点。
附加提升演讲能力的说话游戏：
道格拉斯和卓别林以及玛丽福特三人，在连续两年间的每天晚上所玩的说话游戏。这并不是普通的消遗性游戏，而是一种所有演说里最困难的练习──站着思考。道格拉斯对游戏方法是这样描述的：
“我们三个人各取一张纸条，在每一张纸条上各写一个说话题目，然后把纸条叠好混在一起，三个人轮流抽取，抽到什么题目，就立即针对那个题目发表一分钟的演讲。两年中，我们从来没有重复过相同的题目。一天晚上，我必须针对‘灯罩’这个题目发表一分钟的即席演说。如果你认为这个问题简单，不妨试试看，我可是好不容易才把这一分钟打发过去。
长期玩这种游戏的结果，使我们三个人的反应异常敏捷，学会应付各种复杂题目的知识和技巧。更重要的是，面对任何场合，我们都能很快把自己心中的想法、知识整理起来，也就是说，我们已经学会了‘站起来思考’的方法。”
第四篇：如何提升演讲能力
如何提升口才和演讲能力
【老虎题记】如下分享老虎秘籍：如何提升口才演讲。各位只要去实践这些秘籍方法，必然提升口才和演讲能力。少说知易行难的废话，这个世界没有困难事，只有不践行。正文：
口才是社会人生的重要能力，口才体现了一个人的逻辑敏捷，知识的渊博，思维的系统，还有最重要的人际理解能力。对于职场人士，业务能力和绩效产出是工作的根本，然而沟通口才令个人能力展示锦上添花。青年人若想提升口才，进行演讲训练是一个有效的方法。演讲能力，特别是公众演讲能力对青年人的综合素质要求很高，同时也是展现青春风采和个人才华的重要舞台。然而，很多人害怕公众演讲，上台前心砰砰跳，腿脚发软，硬上台后则声音颤抖语无伦次。我见过不少衣着鲜光时尚前卫油头粉面的小帅哥小靓女，和朋友在一起时神气气活现，然而到了公众发言的时候，就雷人之极，不是表达缺少内涵肤浅偏颇就是紧张不已。
老虎最初并非口若悬河，也有脸红心跳，不过，后来随老虎看了很多名人演讲报告会，加上自己的勤奋和思考和学习和练习，总结了一批公众演讲的技巧和原则，大幅提升演讲水准。后来在工作上能够得心应手，轻松驾驭公司内授课，高校和公司内外的演讲。正如前面强调，一个人的公众演讲能力非常重要，是口才能力的重要体现，如下具体分享老虎的演讲心得和经验指南给同学们：
【演讲的核心和本质是什么？】
演讲的核心是什么呢？如果我们剥离装束、容貌、伶牙俐齿、口若悬河、肢体动作、声调、观众互动等等所谓的演讲技巧。其实这些所谓的技巧都是垃圾，如果你的演讲缺少真正的核心——演讲必须是对观众具备价值的和富有思想的。
演讲的本质是思想的力量，演讲的核心就是价值的传递。
很多人往往忽略演讲的核心，而盲目追求其他技巧，华丽辞藻或报笑料等。如果你的演讲思想足够强调和富有意义，抛却技巧，同样给人震撼。如果仅有虚张声势的演讲技巧，即便把观众给忽悠地鬼迷心窍，最终会因为缺乏思想的力量和价值，而最终被人们鄙视和忘却。
所以再次强调，无论面对什么样的演讲主题，一定要令你的演讲内容富有听众价值和深刻有力的思想。这也正是伟人物的伟大演讲的根本在于其中传递的伟大思想。
你会说自己小人物，但是小人物也有思想，也有价值和人们分享。那么接着的问题就是如何提升自己的内涵，令自己的观点论点更具思想力量。这方面我鼓励大家做好每天日常的努力，多读书、多思考、多讨论、多学习、多交流、多总结反思，同时保持热忱开放自己的视野，从各种各样的事物中发现灵感和思考。这一切的努力也会令你更加充满自信！
【讲故事传递思想】
有了好的思想力量，如何在演讲的时候更容易让听众关注和理解呢？研究表明，听众对于听
不懂的内容会很快困倦和注意力转移，简单说就是人的大脑会抵触听不懂的内容。因此，作为演讲者很有必要通过形象的比喻和通俗易懂的“故事”来承载和传达思想和演讲主旨。
【逻辑清晰三段论】
清晰的逻辑对于优秀的演讲同样重要。演讲的逻辑在整体上体现在演讲的结构大纲上。
我最常用，并且发现简洁有效的就是经典的议论文“三段论”。第一部分结构，开场点题介绍背景，简言是指开门见山，也可以是提出问题；第二部分，组织内容对开题观点进行逻辑支撑和阐述说理，也就是摆事实讲道理，也可以是解决问题；最后一部分，总结全篇升华主题，强调愿望和结束演讲。
【语言艺术】
带着有力的思想，通过三段论讲解你的小故事，能否就真正引人入胜呢？这个时候就需要语言艺术了。这方面有大量的专业课程以及大家语文中都学到了不少。
这里就提几个老虎常用的方式：1）自问自答：引发听众思考，这里一定要质问令人反省和触动的问题，问题有冲击力和代表性，然后在听众还在思考时，你坚定陈述答案；2）重要观点的特别强调：对于特别重大和重要的观点，我在演讲时会特别直白表达，说某某个观点非常重要，以及为什么和对什么重要。；3）排比句的运用：这种修辞很鼓励用于思想的表达和演讲中的华彩展现，或者一个漂亮的令人影响深刻的有力结尾。
【话音控制】
我们的演讲是通过说话演绎的，因此动听的、浑厚的、清晰的、富有磁性的声场，在阐述你的思想时将感染和鼓励听众。尽管不是每个人都有优质的声线，但是，重要的是，请记住“话为心声”，如果你的思想是诚恳的，你的演讲是真挚的，从你的心底都发出这些坚定的信号，就一定能够感染听众。大家可以找找马丁路德金的《I have a dream》，绝对魅力和宗教般感召。有关话音控制，老虎想再另外撰文分享，然而从常规的话音控制技巧上，可以遵守一个基本的准则：越重要的内容，话音越要传递控制力，同时可以一字一顿地表达观点。只要你足够诚挚和用心，听众能够感觉到。另外练习朗诵能够很好改善语言和声音控制能力。这里总结的一句话：用心诚挚地演说演绎！
【肢体感染】
如果大家看过列宁的演讲等等，他们都会大方舞动手臂，强化演讲力量。这方面因个人风格差异会很大。基本的建议是如果动用肢体感染，动作要大方自如、从容、发自内心，展现你的风采即可。
【眼神接触】
演讲的时候，演讲者应该大方群视观众，秘诀在于演讲中都要保持对所有观众区域的眼神交流，从演讲开始到结束整个过程中，逐个区域看着他们的眼睛，让每个观众都感觉你曾经看过他。当然，切忌扫视和眼神的飘忽，当然更不要对着观众眨眼，因为这样太雷人。
【自始至终与听众互动】
演讲伊始就应该与听众互动，一开始就吸引观众的参与和分享，典型的做法是进行现场调查，或提出有趣问题请大家回答。
【练习！练习！再练习】
很多人一上台就啥都不知道了，熟能生巧是永恒真理，建议重要的演讲个人要演练9次以上，普通演讲也要5次演练，你越认真演练，你的收获越有效和富有含金量。另外请几个好友做听众，同时最好能用手机或DV摄像机全程记录演讲过程，然后一次一次重放和分析和提高。老虎用这一个方法亲自指导过几个同事提升非常有效。
【一些小tips】
* 多观摩名人的演讲视频录音，演练著名演讲的文字稿。老虎还专门背诵过不少著名的历史时刻的演讲篇章，都会非常受益。比如国家元首级别的致辞或演讲，都是绝佳的参考。* 出场上台箭步有力，昂首挺胸，保持气宇轩昂，展现青春风采。
* 着装符合场合，多数鼓励正装或符合场合身份装束。
*自信心很重要，然而自信心来自于艺高人胆大，只有努力锻炼和提升演讲能力，自信与演讲也就相辅相成提升了。
* 适当引用名言和大师的经典来呼应演讲主题，支持观点结论，是常用有效方法。也要求大家平时就注意积累和提升，这样用的时候才不会贫乏。
* 不要低估听众智慧，对于常识问题还反复解释会令观众厌倦。
* 坚持言简意赅，你能否用一句话概括你的演讲？这是对核心思想做到有冲击力的验证。
【后记】老虎的这些方法虽然是自己摸索学习总结，篇幅缘故只能择部分要点简介。大家也会发现很多专业演讲书籍，有更权威全面的教程，都鼓励大家去学习。老虎的经验算是个引子和参考。也鼓励你参加演讲口才方面的培训班或学校的口才演讲协会和辩论队，虽然老虎没参加过，但有了这方面的锻炼对年轻人和大学生综合素质的提升很有帮助。如果你觉得本文有帮助，请更多分享给你的同学和朋友们。
第五篇：小学生演讲能力
浅谈培养小学生演讲能力
小学老师：宁德富
在小学阶段，每个单元的语文百花园中都有口语交际，也就是训练学生的口头表达能力。有时还要求学生当众演讲的能力。就目前来看，小学生口头表达能力还是比较差，当众说话畏畏缩缩，期期艾艾者不再少数。就说明教学中“重文轻语”。能说会道，能言善辩是现代的标志，也是素质教育的有效途径。而演讲与一般说话不同，交谈只是信息的小交流，而演讲是信息的大交流。因为演讲是面对大庭广众，其影响要比一般交流大得多。
可是，要怎样才能使演讲的效果更为理想呢？笔者从艺术的角度阐述演讲的实施技巧：
一、理解演讲的意义
在演讲之前，先要学生理解演讲的意义是多方面的，它不但可以提高演讲者的口头表述能力，而且通过演讲的内容能教育听讲的人，更能在讲演中教育自己。像这一次“六.一”活动特长展示中演讲“谁说演讲不能取得成功”和“养成良好的习惯，从小事做起”。当学生完成这项训练后，不仅培养了演讲能力，也培养了明辨是非的能力，从而和听众交流思想，感情，表达了主张，见解。使听众信服并在思想感情上产生共鸣。
二、演讲要有针对性
演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。演讲内
容的确定直接关系到演讲的效果。演讲为了以思想，感情，事例和理论来晓喻听众，打动听众，征服群众，必须要有现实的针对性。首先提出的问题是听众关心的问题，评论和论辩要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受和信服。这样，才能取到一定的社会效果。其次是要懂得听众有不同的对象，为听众设计不同的演讲内容。
三、演讲要有激情
熟练演讲稿是演讲的前提，但照本宣读，听众不可能被感染。“演讲”顾名思义，不光讲还要演。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。在演讲时要有一种激发听众情绪，语言表达形象，生动，富有感染力。再倾注自己的感情，有真情实意。缺乏激情的演讲是没有魅力的。
四、演讲的技巧
当然，演讲也有技巧，掌握这些技巧可以使演讲效果更理想。熟话说：“良好的开端是成功的一半”.首先开头要用最简洁的语言。最经济的时间把听众的注意力和兴奋点吸引过来。其次演讲时自然大方，所表露的感情应与内容相吻合，只有真情实意才能抓住听众，打动听众。演讲的姿势助演讲，因为丰富多样又适当的手势或姿势，不仅能吸引听众的注意力，而且绘声绘色也给听众留下深刻的印象。篇二：浅谈小学生演讲
浅 谈 小 学 生 演 讲
德阳市庐山路小学 龙玉兰
演讲作为一种发表意见、抒发感情，从而感召听众的社会活动形式，越来越受到人们的喜爱。随着口头表达能力的培养得到全社会特别是教育行业的重视，小学教育特别小学语文教学，把“演讲”有机融入课内外说话训练的各种方式中。如：早晨三分钟新闻评述，课后五分钟演讲，演讲与作文等等。但演讲的技巧和语言都很有讲究，笔者在此谈点肤浅的想法。
一、注意语言的逻辑性
演讲，是演讲者在听众面前就某一问题发表自己的意见或阐述某一道理。无论是发表意见还是阐述事理，演讲者都要借助语言。语言是思维和交际的工具。它具有“接受”和“传递”信息两个方面作用。听和看是“接受”信息，讲和写是“传递”信息。如果演讲者的语言是在“传递”信息的话，那么听众是在“接受”信息。“接受”效果要好，必须讲究“传递”方式。言之无物、语无伦次是演讲者的大忌。演讲的语言要准确、鲜明、生动、有条理，演讲者的思维必须是明晰、准确的，而逻辑是研究人们思维规律的科学，所以演讲必须注意逻辑性。从听众来说，不同于阅读书报的读者，可以不受时间、地点的限制，允许反复阅读，仔细推敲，通过书面文字揣摩作者的意图。而演讲的听众受时间、地点的限制，在口耳相传之间理解演讲内容。这样演讲者不仅要靠演讲内容吸引听众，而且要靠严密的逻辑推理抓住听众。所以
在指导小学生写演讲稿时就应特别注意语言的逻辑性，这虽然不能像要求成年人的演讲水平那么高，但也应该从小学抓起，让他们说话，写作都要有一定的逻辑性，不应前言不搭后语或者思维混乱。
二、体现出儿童语言的特色
小学生的演讲主要针对的听众应该是小学生，所以他们的演讲的语言应使小学生听得懂、爱听。在选题时就应该注意是儿童感兴趣的话题，比如：第一次做饭（洗衣服），爸爸批评我，妈妈赞扬我，我考了班上第一，我们班运动会获得全校第一，我爱语文，对不起亲爱的同学，我爱奥数，爱护地球，积极劳动等等话题，这些都是小学生感兴趣的话题，在他们写演讲稿时，应注意指导他们语言的儿童化，这样的演讲才能赢得听众的喜欢，如果语言成人化，会让小学生们不喜欢，就难以得到听众的认可。
三、内容上注意贴近少年儿童生活
小学生演讲的内容必须富有他们的生活情趣，首先能使演讲者自我感染，再感染其他儿童。其次是小学生写演讲稿时应注意其故事性，他们的演讲要表明观点、揭示看法、流露感情，但要注意融会在叙事性、情节性的内容之中。当然，学生独立写作是需要辅导，但辅导不等于代替学生，辅导的技巧是站在学生的角度，走进孩子的精神世界，引领他们表达他们的理解、他们的看法、他们的真情实感。注重训练他们如何以事论理，如何通过一些方法论证自己的某个想法与看法等，零八年四川汶川大地震
中涌现出一批优秀的小英雄，我要求我班的学生发表演讲，谈谈他们的看法，由于这些英雄发生在他们的身边，而且年龄跟他们相仿，所以他们就能找到自己想说的和想写的内容，并且能演讲出自己的真情实感。
四、篇幅上应短小精悍
小学生演讲针对的听众主要是与他们年龄相仿的一个群体，而这些小听众，几分中内注意力还能集中，稍长了就难抓住他们的注意力。现在有的小学生的演讲稿跟成人的没有多大区别，不仅篇幅较长，而且在写作的结构上也跟成人的差不多，语言上也过于成人化，这在演讲中就很难赢得评委的好评和听众的赞许，其实小学生的演讲稿只需一事一议，不必作太多的铺展，竭力体现童真、童趣。
五、扎扎实实地进行说话的基础训练
不论是结合学科教学的说话练习，还是课余的演讲练习，都要重视标准的普通话等打基础的训练，逐步提高其“言之有物、言之有序、言之有理、言之有情”等能力。
六、进行演讲、说话、朗读及背诵的区别训练
基本的知识要讲解，但应注重通过引导，学生自己得其要领，弄清演讲、说话、朗读、背诵的区别。现实表明，有不少参赛学生并不了解，甚至有的学生把演讲与讲故事混淆，演讲完毕道声“我的故事讲完了”。这就很难取胜。
七、演讲的初步技巧训练
初步训练，我们老师应对演讲稿作一些标画处理，如对重音、轻声、快慢舒缓、抑扬顿挫，一一画出来，让学生边讲边体会，脱稿演讲时不要机械的背诵，要把文章内容化为自己的口头语言，声情并茂地演讲出来，学生有一定基础后，要求学生自己对演讲稿加以处理。演讲时还要注重站、立等姿势以及面部表情等，登上演讲台，应自然、端庄大方、举止从容、精神饱满，也可以面露微笑，尤其是女生演讲。演讲开始，站好之后，先以友好、诚恳、恭敬的态度向听众敬礼，以表示对听众的致意，然后不要急于开口，而是以亲切、尊敬的眼光遍视一下所有的听众，表示与他们打招呼，能起到组织听众，安定听众的情绪的作用。演讲者应以站在前台中间为合适，这可以通观全场，站位也要考虑光线，要让听众看到演讲者的真实表情。
平时我也常常鼓励孩子们，虽然有的学生在演讲比赛中没有获胜，但我会告诉他们世上没有努力是白费的！世上没有经验是白费的！任何好处、坏处、困难、痛苦、成功与失败的经验，都是在为未来架设更成功的桥梁！当然，对于学生的演讲指导，这是一个循序渐进的过程，不是一朝一夕能达到的，而是需要刻苦的学习与探索，需要学生逐步理解与领悟。篇三：小学生演讲与口才的训练与培养
演讲与口才的训练与培养
上课发言需要口才，竞选学生干部、升学面试、交友、求职、竞聘、开会发言、谈判??学习、生活、职场、社交，口才无处不在!口才并非天生的，好口才是练出来的——练胆量、练技巧、练修养!激情、出色、感召、震撼??的演讲不论是旗帜鲜明、立场坚定的族群领导者;甚至是分清敌我，斗志坚强的族群保护者;甚至是充满信心，满怀希望的族群理想主义者;或者是激情四射、豪气干云的族群英雄，或成为一个族群、一个行业崇拜、拥戴、追随的领袖!可以预见：训练演讲与口才，就是投资未来!然而，一个想要具备好的演讲能力的人，必须是要从孩童时代就为其创作好的条件与环境，发掘和引导孩子在口才方面的能力与潜力!小学生演讲与口才如此重要,那么该如何去培养呢？经过多年教学，训练演讲与口才总结了以下一点经验：
1、学生说话能力的形成一般都要经过“愿说—敢说—会说—善说”这四个发展阶段，我们必须遵循这条规律，扎扎实实地抓好说话训练。
（1）、诱发兴趣，使学生愿说
一个人只有在心情愉悦、情感激动的时候，“话匣子”才能打开。为此，我经常运用生动活泼、灵活多样的训练办法，来开启学生之口。如开展“一分钟讲话”活动，让学生讲报刊上读到的消息，广播里听到的新闻，电视中看到的镜头，街头巷尾碰到的新鲜事，等等，学生便兴趣盎然，侃侃而谈。
（2）、消除顾虑，使学生敢说
有些学生开始有了说话的兴致，但因缺乏说话的勇气，还是不敢张嘴。我针对这种情况，反复强调，课堂上当众说话，可以得到锻炼的机会，还可以互相交流。出现问题可以得到及时纠正，指出在训练说话的过程中，说得不对，说得不好都是正常现象，教师绝不批评训斥、讽刺挖苦。鼓励的作用是巨大的，学生个个踊跃发言，无所顾忌地表达自己的真情实感。
（3）、指导方法，使学生会说
敢说不等于会说。我让学生克服语无伦次、无头无尾、任意粘连、嗦重复等语病，尽量把话说顺、说细、说活、说准，做到言之有义——中心明确，言之有物——内容具体，言之有序——条理清楚，言之有情——倾注情感。并教给学生描绘一方景色、勾勒一件实物、介绍一个场面、刻画一幅肖像、阐述一种思想的基本方法，让他们“出口成章”。
（4）、掌握技巧，使学生善说
我要求学生当众说话语脉要清楚，语流要顺畅，语点、语式要合乎语言习惯，做到神情自若、落落大方。或坐或站、或颦或笑，动作表情切合说话内容，注意形体造型美，并且要有礼貌。切忌吐舌头、玩小辫、摸耳朵、卷衣角、搔脑袋等一些洋相出现，从而培养学生良好的说话习惯。
2、给孩子们上课，很重要的一个关键点就是时时提醒孩子们的注意力，引导孩子跟着老师的思维进行思考。跟老师学的一招就是让孩子做填空题，把每句话的重点字词，重点读音做成天空让孩子们回答或者强大，一遍一遍的重复，这样孩子就会很快记住要学习的内容了。
3、第一节课很关键，所以我通常第一节课首先会跳动孩子们的积极性，先玩一个小游戏，比如抢凳子，数青蛙等，等孩子们玩的高兴了，我再说老师看到大家都很聪明，特别想认识一下你们，然后教大家做自我介绍，包括上台、站、坐、走的礼仪。
4、低年级的孩子年龄都比较小，注意力很难集中，所以我准备了很多的小贴画，表现好的孩子可以得到一张小贴画。这一招很管用，尤其是前两节课的时候，孩子和我不太熟
悉，不敢表现自己，但是看在小贴画的面子上，孩子们不管是回答问题还是现场表演都非常的积极。
5、叫大孩子的时候我觉得要恩威并施，大孩子有了自己的判断能力，懂得分辨是非黑白，所以对待大孩子要特别注意不能一味的哄让，更不能过于严厉的对待他们。要两句批评一句夸奖，越是调皮的孩子，越是不爱说话不爱表现的孩子越要引起重视，让他们做小班长，小组长，管管纪律，带头领诵等等，充分调动这些调皮孩子或者安静孩子的学习积极性。
6、教学过程中，分组练习，分组学习对抗是非常有效的教学方法，尤其是对大孩子，这一招非常管用。不过老师得会灵活应用，把课上的更加生动，孩子们更快的记住，在快乐中学习。
小学生的演讲与口才训练是项科学而严谨的过程，错误的训练不但达不到预想的效果，反而会损害小学生的生理健康，我认为需从以下几方面进行：
一、语音训练 语音是少年儿童进行演讲的基础，是联系演讲者与听众的重要媒介。法国艺术家泰纳曾经说过：“人们的喜怒哀乐，一切骚扰不宁，起伏不 定的情绪，连最微妙的波动，最隐蔽的心情都能用声音直接表达清楚，而表达有力、细致、正确，都无以伦比。”这句话充分说明了语言素质 的重要作用。因此，少儿演讲训练第一步应从语音开始。发音训练 语音是由人的发音器官发出来的，发音器官活动的部位不同或方法 不同，便形成了不同的声音。发音器官包括呼吸器官、喉头和声带、口 腔和鼻腔三大部分。呼吸器官提供了发音的原动力——气流。气流从气 管经过喉头、声带、口腔或鼻腔各部分的调节，可以产生不同的声音。即使有了声音，它也有好与坏的差别，也会影响意义的表达。好的声音，不仅能准确、恰当地表情达意，而且能声声入耳、娓娓动听；如果声音 不佳，不但不能准确无误地表达思想感情，反而会使听众感到厌烦，影 响演讲的效果。在发音训练时可进行多种练习：
（一）呼吸练习：正确的呼吸是胸腹联合呼吸。具体方法是，吸气时，教会少儿小腹 向内即丹田处收缩，大腹、胸和腰部同时扩张。少儿胸腔狭小，肺活量小，尤其需要进行呼吸练习，慢慢扩大肺活 量，以提高少儿演讲的“底气”。气息就如人们吹喇叭所吹出的气一样，没有气，喇叭就吹不响。采用胸腹联合式呼吸法进行表达时要注意呼吸时自然放松，吸入气 息量适中。在讲话过程中，利用存在的自然停顿换气，不要在讲完每一 段或每一层次后大呼大吸，还要注意只有抬头挺胸、肩背舒展这一姿势，才能使胸腹处于良好的呼吸准备状态。
（二）声带练习：人们在正常说话时，声带的频率范围大约在 60～350 赫之间，或略 大于两个八度音。声带振动的频率，决定了发音的音响、音高和音色。个人除了先天声带条件外，在后天正确进行声带训练和保护，能够有效 地改善声带条件，提高语音素质。声带练习的方法很多，最基本的方法是：吸足一口气，身体放松，张开或闭合嘴，由自己的最低音向最高音发出“啊”或“咿”的连续声 音，可以做高低音连续变化起伏，这种练习最好放在早晨空气清新时进 行。在演讲这一场合的口语表达中，发音要自然放松，处理好停顿，控 制音量，使声带松紧有节，尤其不可有意使用过高的嗓音，以免声带负 担过重，声音嘶哑。
（三）共鸣练习：声音的音量大部分都是通过胸腔、咽喉、鼻窦和口腔所组成的共鸣 器放大得来。共鸣器官的运用，可使声音变得圆润、优美动听，大大提 高发音的质量。
（四）吐字练习：吐字清晰是对讲话者的起码要求。它有技巧，就是吐字归音。吐字归音是中国传统说唱理论的一种说法，它结合汉语语音的构成特点，将一个音节发音过程分为出字、立字、归音三个阶段。
（五）读句练习：读句练习的目的是训练讲话时语句流畅，干净利落，出口成章。少儿口语表达容易疙疙瘩瘩、语句阻塞、拖泥带水、重复啰嗦。在指导少儿读句训练时，同样得注意遵循 少儿口语特点，指导他们先从一句话读起，再到段的流畅朗读，再到篇 的流畅朗读，循序渐进。
二、音变训练 音变训练是指对在练习演讲过程中的少儿的音响、音高、音色的训 练。良好的音响、音高、音色的变化能力，使嗓音更好地适应现场的需 要，以取得最佳的演讲效果。演讲人的语言能够做到清楚、响亮、优美，是演讲活动取得良好效果的必要条件，也是演讲者必备的基本条件。
（一）音响训练： 这一训练对少儿演讲者尤为重要。因为，少儿初学演讲，往往把握 不好向听众讲话的响度，不是声音过响，变成声嘶力竭的喊叫，就是声 音太小，听不清。最基本的要求是要让每一位听众不管坐在第一排的，还是坐在最后一排的都能毫不费力地听见讲话。声嘶力竭的喊叫，以牺 牲声音的质量为代价，即使是震耳欲聋，也未必能有良好的效果。再说，大声地喊，也维持不了多久，这非常不利于嗓音的保护。响亮是以清楚 圆润为前提的，既要抑扬顿挫，又要委婉轻柔，这样才能使少儿的演讲 始终有着一份激情，达到影响别人的目的。
（二）音高练习：每一个人讲话都会有一个主要的音高。一般认为，讲话时，音高标 准大致处在唱歌音域最低八度音的中间时，即中等嗓音被认为效果最好。教师可以借助于乐器，例如钢琴，让声音的音高同钢琴的调子相一致。
（三）音色练习：音色也叫音质。我们有时候生病，声音就变得和平常不一样，等病好了，声音也就恢复了。但有些人音色不太好，与生病没有关系，比如说本身的鼻音、呼吸音、杂音。鼻音过重主要是鼻腔共鸣太大，这种声 音不好听，所以，在读句吐字中，嘴要张得足够大，舌头要用力一些，逐渐地克服鼻音重的毛病。另外，如果说话时吸气不正确、太频繁，或 者讲话太快、用力过度、精神紧张、生病，都会造成呼吸音过大。
三、声音技巧 声音技巧，包括各方面的内容，这里主要说说声音色彩变化，声音色彩决定于感情色彩。主要技巧：
（一）明与暗 表达开朗愉快的感情，声音要明朗；表达悲哀，抑郁的感情，声音就要暗淡一些。
（二）实与虚 实声就是平时大量使用的声音。但是，当我们表示感叹、惊讶等感 情时，往往用伴着气出来的声音，这就是虚声。
（三）刚与柔 表现豪迈、凛然、充满信心的气概时，大多用刚的声音；而在表现 舒展、亲切等感情时，大多用柔的声音。
（五）前与后 前与后一般是指发音部位的前与后。靠前的声音是将舌头向前低，靠后的声音是将舌根向后靠。
（六）连与断 一般情况下我们说话要求连贯流畅，但遇到特殊情况，吐字断断续续更有助于感情和内容的表达。篇四：怎样指导小学生演讲
怎样指导小学生演讲
田冬梅 2012年8月15日
什么是演讲？演讲就是演讲者在特定的时境中，借助有声语言（为主）和态势语言（为辅）的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见，抒发情感，从而达到感召听众并促使其行动的一种现实的交流活动。演讲作为一种发表意见、抒发感情，从而感召听众的社会活动形式，越来越受到人们的喜爱，演讲在小学生中的开展，已不仅成为事实，且有日渐发展推广之趋势。
随着口头表达能力的培养得到全社会特别是教育行业的重视，小学教育特别是小学语文教学，把“演讲”有机融入课内外说话训练的各种方式之中。广大小学教师对此有一定的探索，形式有“早晨三分钟新闻评述”(既报道新闻，又加以简评)，“课后五分钟演讲”(上完新课就课中人物、主题、写作特色等进行读后感式的评述)，“演讲与作文”(就某一主题举行一小型演讲赛，再进行作文训练)等。在小学高年级中，开展演讲活动，有其新颖性。但目前尚处于较为盲目的摸索之中，表现出一些不符合演讲要求的倾向：成人演讲模式的机械移植，成人的思想、成人的语言、成人的演讲方式，最多打动了成人听众，而听众主体(小学生)却对那华丽辞藻、空泛抒情索然无味；另外还有背诵型的演讲现象，等等。
鉴于上述种种现象，我们对小学生演讲活动应作些研究，找出其特殊性、规律性，从而引导其向良好的方向发展，不至于误入歧途，也使其缩短盲目摸索的过程。
一、要明确小学生演讲稿的特点
我们已经找到了不少演讲搞撰写的规律、诀窍和经验，但不能简单套用于小学生演讲，小学生演讲稿有自己的特点。至少有以下几个特点： 1．内容上，必须贴近儿童少年的生活。
上个世纪90年代，曾经掀起过一阵“学赖宁”热，有一学校就举行了一次向赖宁学习的演讲比赛。一学生演讲的题目是《学赖宁捅“马蜂窝”》，选题符合儿童生活，师生都被吸引住了。捅“马蜂窝”，学生觉得好玩，所以爱听，老师们深知赖宁捅“马蜂窝”是探索行为，机械摹仿其行为不符合学英雄的要求，故老师们也想知究竟。参赛学生从赖捅“马蜂窝”的故事谈起，讲到班上有个“马蜂窝”，几个小调皮常弄出些令师生讨厌的事情，同学们都惹不起，老师们也有些伤脑筋，同学们认定这个“马蜂窝”非捅不可，“学赖宁要见行动，再大的危险不要怕”，于是大家想了种种办法，碰了一个个钉子，像被蜜蜂蜇肿了脸，最后在老师的协助下，“捅马蜂窝”小组采用“全面展开，各个击破”的办法，终于转化了其中的一个、两个直到全部转化“马蜂窝”成员。讲述过程中除了描绘生动的故事情节，也阐明了自己对赖宁精神实质的理解，末尾小结性地指出：学赖宁要从身边事情做起，敢于面对困难，战胜困难。
小学生演讲的内容必须富有他们的生活情趣，首先能使演讲者自我感染，再感染其他儿童。同样是学赖宁演讲主题，有的内容就与学生隔远了，如由赖宁扑山火保护国家财产联想到一系列英雄模范，表
示出要向他们学习的决心；再如讲述石棉县的青山秀水哺育出这样一个好儿子，赖宁的形象多么高大，激励了全国多少少年儿童等等，抒发了浓烈的盛赞与感佩之情。同样的内容，思想健康，构思精美，但有多少能渗入学生心田呢?不能给学生留下印象的内容自然起不到演讲的作用。
小学生演讲稿写作时要注意其故事性。当然不是要写成故事，但的确要少一些思辨性内容。所谓严格的推理，周详的论证，儿童少年是置若罔闻的。当然演讲总要表明观点、揭示看法、流露感情，但要注意融汇在叙事性、情节性的内容之中。《学赖宁捅“马蜂窝”》，的写法就较好。
选材上要着眼于小的侧面，以小见大。某地以“改革开放好，祖国面貌新”为主题搞小学生演讲比赛，不少学生讲的内容都从宏观着眼：工业、农业、国防、科技、人民生活等等，时空跳跃，纵横比较，数字成串，思辨严谨，讲(背)者费劲，听者恹恹。而有的则选材妥当，如《爷爷的煤油灯变成古董了》《十年前的北正街》等。2．语言上，应该体现出儿童语言特色。
简单地说，应使小听众听得懂、爱听。比如，某学生参加“两史一情”演讲赛，其演讲题为《辉煌的十月》，第一段较为抒情：
“十月，是金秋时节。在这秋高气爽的季节，天空是蓝湛湛的，几朵飘浮的云彩悠然地尽情嬉戏，一轮红日穿过云层，霞光洒向云朵，铺向大地，一片金黄。十月是个极其平常的普通岁月，与其他月份相比似没有什么特别。但在中国，十月以它特定的内涵谱写了历史的新
页，开创了中国史的新纪元??(回味悠久地)历史的镜头将拉回到60年前那幅激动人心，扣人心弦的画卷??我们怎能忘记??”
就写作而言，这篇演讲稿写得的确不错，但那情感着实是普通小学生所难以体验到的，故演讲者有矫情之嫌，又怎能带领小听众进入其意境呢?语句上，文辞深奥，生词新句不断输出，学生不能内化，信息就散失了。造成此种现象的原因是演讲稿不是学生所写，而是辅导者按照成人演讲稿写作方法越俎代疱，因此，文章无不体现成人情绪、成人语汇，贴近成人欣赏趣味。对此，应该有一条原则：学生的演讲稿应由学生写，正如叶圣陶先生指出的“我手写我心”!当然，学生独立写作是需要辅导，但辅导不等于代劳，辅导的技巧是站在学生的角度，走进孩子的精神世界，引领他表达他的理解、他的看法、他的真情实感。同样是“两史一情”演讲，有位获奖学生演讲的内容是《钟鼓楼的故事》，她是这样演讲的：
“有一天，教室里发生了一次小小的争论，争论什么呢?原来是大家在争论钟鼓楼是几层的问题，有的说，它是四层，一直就是；有的说它原来是五层，只是现在才是四层。我没发表意见，因为我平时大意，去了多次也没去数它，(纳闷地)好像是四层?回到家里，我把这件事随便地谈了，我说‘真可笑，争论这个有什么意思呢?’爷爷听了，严肃起来，他说，这里边有一个故事??”
这孩子把听众(包括评委)都吸引住了，接下来她讲述到：爷爷
有一天带她到实地考察了一下，向她慢慢讲述了抗战末期日本飞机轰炸泸州市、炸毁钟鼓楼的惨况，然后她很疑惑地问爷爷“为什么日本飞机要炸我们?为什么日本飞机能轻而易举地飞到内地来破坏?为什么今天日本飞机不敢来炸我们?”等等，通过爷孙俩对话，表现出那一段国耻，唤起了大家的爱国情愫。语言质朴自然。3．篇幅上，应讲究短小精悍。
二、对小学生进行扎实到位的演讲训练
总的来讲，小学生演讲训练要体现基础性，不能要求达到太高水平，至少应着眼于以下几个方面：
1．扎扎实实地进行有声语言的技能训练。有声语言的技能训练，主要有以下五个方面：
（1）、练气发声
·深—吸气（吸气训练）
·匀—呼气（呼气训练）
·通—声音（如何练声）
·活—发声能力（弹性训练）
练习口部操：揉脸、撅嘴、咧嘴、双唇打响、舌头转圈、舌头打响??篇五：小学生当众演讲能力的培养
培养小学生当众演讲能力
虽然《小学语文教学大纲》对“当众说话”分年级提出了明确要求。但就目前来看，小学生口头表达能力还是比较差的，当众说话畏畏缩缩、木木讷讷这不在少数。我觉得其原因是小学语文教学“重文轻语”。而能说会道、能言善辩是现代人的重要标志之一，教育要面向现代化，小学语文教学必须加强口语训练。那如何培养小学生当众说话能力呢？我觉得应从以下几方面入手：
一、诱发兴趣，使学生愿说。
一个人只有在心情愉悦、情感激动的时候，“话匣子”才能打开。为此，经常运用生动活泼、灵活多样的训练办法，来开启学生之口。如开展“一分钟讲话”活动，让学生讲电视中看到的镜头，生活中碰到的新鲜事，书上读到的消息等。学生便会兴趣盎然。
二、消除顾虑，使学生敢说。
有的学生不是没有话说，而是缺乏说话的勇气，不敢当众说话。这种情况，可以让学生课堂上当众多说话，或者是让学生之间多互相交流，可以得到锻炼。但老师应指出，在训练说话的过程中，说得不对、说得不好都是正常现象，教师决不能批评训斥、讽刺挖苦，要多给予学生鼓励，使学生踊跃发言，无所顾忌地表达自己的真情实感。
三、指导方法，使学生会说。
敢说不等于会说。所以在培养学生当众说话能力时，还要让学生克服语无伦次、无头无尾、任意粘连、重复罗嗦等语病。尽量把话说顺、说细、说活、说准，做到言之有义——中心明确，言之有物——内容具体，言之有序——条理清楚，言之有情——倾注情感。并教学生描绘一方景色、勾勒一件实物、介绍一个场面、刻画一副肖像、阐述一种思想的基本方法，让他们“出口成章”。
四、掌握技巧，使学生善说。要求学生当众说话，语脉要清楚，语流要顺畅，语点、语式要合乎语言习惯，做到神情自若、落落大方。或坐或站、或颦或笑，动作表情要切合说话内容，注意形体造型美，并且要有礼貌。切忌吐舌头、玩小辫、模耳朵、卷衣角、搔脑袋等，从而培养学生良好的说话习惯。
总之，小学生当众说话能力的形成，一般都要经过“愿说——敢说——会说——善说”这四个发展阶段。所以我们在培养小学生当众说话能力时，必须遵循这条规律，扎扎实实地抓好小学生当众说话的训练。
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