陈安之老师--跟你的产品谈恋爱

第一篇：陈安之老师--跟你的产品谈恋爱

跟你的产品谈恋爱--陈安之

致富秘诀 六十二条

第一篇 爱是信赖 爱是倾听（如何建立顾客信赖感）

跟你的产品谈恋爱。

我觉得一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。

我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生，所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生。

必须找出产品的五个最重要特色。

推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？

他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”后来那个讲师又问他：“这个电脑有什么功能？”“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%。”“这对公司有什么好处？”业务员表示假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。

讲师说：“这个就是你卖的产品，而不是电脑。” 顾客买的是产品带给他的好处。

一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒、、、、、、其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。

马上行动

1我的产品是什么？

2我产品的五个最重要的特色是什么？

3我的产品带给顾客的好处是什么？

做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感。

永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。

要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自已的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。

赞美顾客 认同顾客。

第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记往，赞美会建立信赖感。

第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”，我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。

六、为成功准备知识，为成功而穿着。

第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。

第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。

必须使用顾客见证。

第八是最重要的，你必须使用顾客见证。因为顾客常常会说：“OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看！”所以见证很重要。

最后一个建立信赖感的方式，就是你必须要有一些大顾客的名单。记得我在美国推广训练课程的时候，有人说：“我为什么要听你的？你觉得这个训练可以帮助我们公司吗？”这时候我就会show（展示）出我们曾经帮助IBM，帮过惠普，帮过施乐的记录。顾客看到我们有这种能力，反过来会要求听你的产品介绍。可是如果你没有这些大顾客见证，顾客可能连听都不听，因为你在浪费他的时间。

经常分析顾客的信赖感。

建立信赖感，我刚才已经提到了几个方法。接下来请你把你的顾客名单先列出来，列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感，你认为是几分。从这个小小的过程当中，你可以知道，这个顾客10分，他百分之百地相信我。我个顾客可能只有5分，他半信半疑。这个是7分、8分、、、、、、假如你明确地知道你跟顾客产关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。

列出不满意的顾客并想出解决方案。

还有一点很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。销售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。在销售过程中，成交或是没有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象的。请你把这些人列出来，同时想出解决方案。

只要你做这两件事情，我想就可以让你的业绩提升。

建立顾客信赖感的九个步骤。

建立顾客信赖感的九个步骤

倾听，问很好的问题；

出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；

不断地认同顾客；

模仿顾客讲话的速度；

熟悉产品的专业知识；

永远为成功而穿着，为胜利而打扮；

彻底地了解顾客的背景；

使用顾客的见证；

要有一些大顾客的名单。

第二篇爱是了解 爱是关心（如何了解产品，关心顾客）

十一、了解产品比竞争对手好在哪里。

在推销过程当中，你必须问你自已：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。

很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。

十二、分析顾客购买或不购买的原因。

你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自已：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点。你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。

十三、给顾客百分之百的安全感。

在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。

你必须时常问你自已，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？

十四、找到顾客的关键点。

还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“keybuying point”，也就是他购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。

我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。

十五、反复刺激顾客购买的关键点。

例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”

当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。

十六、了解谁对顾客有很大的影响力。

当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自已没有办法做主，他可能要问他太太。

以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。

十七、了解并解除顾客不购买的三大理由。

其次，你必须至少了解顾客不跟你购买的三个理由。

就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。

十八、事先把想要给顾客的印象设计出来。一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。

第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖、、、、、”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢、、、、、、”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自已：“我每一天可以做哪些事情来符合这样一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。

十九、必须了解谁是你的顾客。

而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？” 有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说：“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。

二十、问对问题赚大钱。

谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？ 哪些人最适合你的产品？ 哪些人最迫切需要你的商品？ 你怎么样去找出这些人？

为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？ 为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？ 如何改善产品介绍的方式？ 我要给顾客一个什么样的印象？

我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？ 第三篇爱要多沟通（如何增加顾客数量）二

十一、约见顾客越早，拜访顾客越多。如何增加每天拜访客户的次数？

推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法，让你可以马上增加自已的销售业绩。

提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5：30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7：30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常有自信、有精神。所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。

世界第一的推销保险员，他7：30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7：30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。二

十二、每天重复暗示你的目标。

你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。

《把自已激励成超人》摘抄 使目标更明确的四个方法：

视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。自我确认。每天给自已打气，“我是最棒的”。自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。每天手写核心目标十遍。

二十三、每周提前做拜访计划。每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。二

十四、早睡早起。

你一定要早睡早起。以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。二

十五、跟行业最顶尖的销售员在一起。

你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起，我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一岁，那里他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。二

十六、把每一个顾客都看成大客户。

最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。马上复习

哪五个方法可以马上增加销售业绩： 提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数。每天重复做目标暗示。每周提前做拜访计划。早睡早起。

跟你行业最顶尖的销售员在一起。第四篇爱要说出来（如何介绍产品）

二十七、介绍产品四个条件引起注意，证明有效，激发欲望，引导行动。当你在介绍产品时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜记的过程才复完整地结束。二

十八、把价钱放在最后谈。

当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。马上行动

我怎样引起注意？ 我怎样证明有效？

我怎样让顾客产生购买欲望？ 我怎样表现产品？ 二

十九、永远热爱你的商品永远热爱销售。

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。第五篇爱要学习爱要天天练习（每个人者是推销员）三

十、每个人者是推销员。

事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自已。我曾听东海大学教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。很多老婆觉得不公平，自已辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。

另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。三

十一、找出能满足顾客需求的关键。推销就是不断地满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么？

假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起？很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易，是不是？因为老婆没有把老公所需要的加以满足。反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。三

十二、要以顾客的立场推销而不是自已的立场。

一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力？需要啊！

但是要如何说服别人呢？就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们所推广的理念？很多推销员都以自已的立场做推销。

举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，这时候我已经完蛋了。事实上他进来可能要的就是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。因为我用我的立场在告诉顾客，我没有用他的思考模式跟他沟通，效果是有限的。三

十三、配合顾客 模仿顾客。

又譬如，有些人讲话速度比较快，有些人讲话是、、、、、嗯、、、、、老是想老半天，嗯、、、、、嗯、、、、、、也、、、、、讲不出来的那种。假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起谈case（定单），你觉得会有什么效果？结论一定是满辛苦的。所以业务员必须能够转换自已的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客的立场来推销。三

十四、要相信顾客不买我的产品是顾客的损失.一般人不会推销，因为他都用自已的想法。事实上所有的活动都一定要以顾客为导向，所有目标都要以服务顾客为主要的目标，这样你一定会成功。然而一般推销员都不是这样，一般的推销员说：“陈老师，为什么我这么害怕被拒绝？”因为他满脑子想推销，他的脸长得就像我要卖你产品的样子，一看就能看出来。

然而真正顶尖的推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去拜访的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，在市场上最有价值的产品，当他到顾客那边的时候，“顾客不买是顾客的损失”，自已丝毫没有损失。这就好像我棒一千万给你，你不接受，是我呆吗？当然我不是讲你傻啦！可是事实上这就是我要举的例子。三

十五、说服是信心的传递、情绪的转移。

当你不觉得你的不品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自已的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。

假设你目前从事推销的工作，会让你觉得没有动力，事实上你已经走错行、卖错产品了。我不是建议你立刻换工作，但你总要考虑清楚，如果遇到瓶颈，而且这种状况已经很久，事实上你应该选择换工作。因为每一个人都需要做他喜欢做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都没问题，任何的梦想都一定会实现。三

十六、推销是每一个成功者必备的条件。

每一个人一定要把推销学好，你看看这些顶尖的企业家，他们都是从推销员出身的，因为每一个成功的人都是推销员，每一个政治家也是顶尖推销员。

假设你不会推销，那你就要注定失败了。不管你做什么行业，不管你现在做什么样的工作，你一定要学推销，推销是每一个成功者必备的条件，也是你我必须不断学习、不断磨练的。再提醒你一次，每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，所有的推销书籍都要看，所有的推销课程都要上，千万不要错过任何一次学习机会，这就是成功的秘诀。三

十七、顾客买的是价值而不是价钱。

我以前提到行销是非常重要的。我个人花非常多的金钱在研究行销学、阅读行销学、上行销的课程。我从美国买的行销的书籍，一本都是一千块美金啊，二万七千块台币一本书你可能很难想象，有些录音带十六卷就卖五万台币。但是我讲过成功致富的业绩法则，在于认定价值而不在于价钱。假设一个行销观念可以帮助我多赚二十万，你觉得我愿不愿意花一千块美金来学习？

三

十八、使用增加收入的观念就会帮助你致富。

关键在这里，当你使用这些方法的时候，也许这个月业绩就会增加。但是请问你，假如你一辈子都使用这些方法，那会增加多少收入？

很多人说？“陈老师，上你两天的'超级成功学'的课程就会成功吗？”我时常说你不需要上两天，你只要听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变。成功是过程不是结果，不要期待某一个课程会改变你，要期待你如何去找下一个能够帮助你成功的方法，这是成功者的态度，也是成功者的业绩法则。

第六篇爱是贡献 爱是坚持到底（推销的目的是帮助更多的人过更好的生活）三

十九、推销高手第一目的都是为帮助他人。

我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。四

十、致富的方法需要天天练习成习惯。

请问NBA的冠军球队要不要天天练球？请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗？不可能。

他们天天都要练呢！所以有人跟我讲，可不可以四个月才上一次课程，可不可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑？请问你：网球选手多久练球一次？天天练球嘛！有没有说，我两个月练球一次，我三个月去请一次教练？不可能，这些都是世界冠军，对不对？那你希不希望成为你行业的冠军？

问题就在这里，假如你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功？ 四

十一、要致富就要向已成功致富的人学习。

要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自已拿一本琴普就开始弹呢？应该不会吧！要学打网球，虽然你自已可以练习，但是效果一定没有教练来教你快！对不对？ 关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔·乔丹来教你？因为只有他知道如何成为迈克·乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第一学习，假如他不能教你，谁能呢？我记得前世界首富保罗盖地（石油大王），当时他出了一本书叫做《如何致富》，成为全美畅销书。为什么？因为他是全美首富，是世界首富，假如世界首富没有办法教你如何致富，那谁可以呢？假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢？假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你？假如你要学行销不跟世界第一学，那谁能教你？

四

十二、行销就是想办法把自已推销出去。行销就是要把你自已推销出去，但是如何行销呢？行销就是要求差异化。要求自已所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习而来。事实上我所有的行销概念都是学习而来的。当我愿意花大量的金钱，大量的时间来学习世界最顶尖行销大师的know how（秘诀），让他们的思想来引导我，调整我的错误，这时候我学到的东西比任何人都多。所以，我当然可以在二十几岁时成为一个行业的权威。我这样讲并不是自大，而是很多人给我这样的赞赏。非常感谢他僮给我个人的肯定。四

十三、成功者做别人做不到的事。

当然，谈到行销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何行销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的竞争对手都在学行销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。

反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？ 四

十四、把价值观放在贡献上。

假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的出以点是正确的。

当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。我觉得这是一个成功者的必备心态，这也是最重要的致富法则之一。

我可以在这本书中分享一些成功的经验和方法，这完全要感谢过去曾经分享这些观念给我的大师们。因为没有他们的分享，今天我陈安之不会在这里分享这些成功的经验。没有他们就没有我。

我之所以会成功是因为他们的帮助，我之所以要做这件事情，是因为这些观念可以帮助更多的人。

四

十五、自已实践成功才能教别人成功。其实激发自已动力的最好的方式就是学习。我之所以这么有动力，是因为我每天都有新的点子和新的构想，我每天都用更新的方法来改善我自已。我人生的目标是在于帮助更多的人。所以我必须少数民族地改变自已。因为唯有改进我自已，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人。我自已没有改变，如何教别人？我自已收入没有增加，我如何教人提升业绩？我自已没有自信，如何教人充满自信？我自已不会演讲，如何教人公众演讲？没有人可以给你他自已没有的东西，这是绝对的真理。

所以，当我要向一个人学习的时候，我一定看这个人的绩效好不好。绩效好，我一定去，绩效不好，表示他不了解他在做什么。假设你真的这么懂，事实上效果应该显现在你的身上。假设没有的话，表示你并不是这么了解。

四

十六、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。

一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈。我以前换过十八份工作，每一次我都觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题，广告不够大、顾客抱怨、、、、、我老是怪别人，有没有用？没有用。因为问题在谁的身上？在自已的身上。

成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的习惯。很多人跟我讲，陈安之你应该放弃，陈安之你不适合做这个，你太年轻不能演讲。对不起，你讲的都很好，可是我相信我自已。因为你没有办法告诉我，我应该怎么过。我自已才可以决定我要过什么样的生活。每个人的意见都很好，但最终你必须为你自已的生命负责任。四

十七、永不放弃，绝对坚持到底。

一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度。

记住，成功都是长期积累而成的。我时常看到一些美国创业家，成功杂志的封面人物，创业最初五年全部赔钱，一毛不赚，创业第十三年赚了五十亿。一般人可能坚持一个月、两个月，也有可能坚持一年、两年，或五年。可是他没有坚持六年，他没有坚持十三年，所以他没有赚到那五十亿。关键就在于你能坚持多久。

百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要的原因，这也就是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则--永不放弃，绝对坚持到底。

第七篇爱要主动，爱要花时间（每一个人都在从事人际关系的行业）四

十八、每一个人都在从事人际关系的行业。一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系，如何让自已的人际关系变得更好？我们先来说人际关系到底有多重要。第一点，每一个人都在从事人际关系的行业。我时常问很多学员，你从事什么行业？

他说：“我在从事房屋中介。”我说：“你不是。”他说：“我是。”我问另外一个，他说从事保险。我说：“你不是从事保险工作。”他说：“我是。”后来我又问另外一个学员，我说你从事什么行业？他说：“我从事电脑。”我说：“你不是。”他说：“我是。”他们开始很纳闷：“陈老师，我明明就是，为什么你说我不是？”我们开始辩论。后来我跟他们讲：“你们从事的是人际关系的行业。” 每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。四

十九、致富=人际关系+实力。

假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员，你会跟他买吗？大概不会。假如一个产品不错，不是最好，可是你跟业务员的关系非常好，是不是你还是有购买的可能性？可以考虑，因为关系好。

一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的。

五

十、改善人际关系的最好方式就是“花时间”。

当我们了解人际关系占成功的这么一大部份，那要如何改善？

很简单，人际关系改善最好的方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。每一个人都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打电话，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起郊游，这个时候你们的关系是不是不一样？ 五

十一、主动联络才能培养关系。“一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培养起来的。你不联络，不这样继续保持联络，不继续主动联络，你是不会成功的。

每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉。很多人可以建立人脉，但是没有办法维持，原因在什么地方？因为他没有主动联络。

每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到最多的朋友。所以你必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。

第八篇爱是对自已的生命负责（下定决心，马上行动）五

十二、要想你一定要的而不是不要的事情。

一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败一定有原因。假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。

我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够、、、、、、这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。

五

十三、失败者，总爱找失败的理由。

当一个人总想他自已不要的，他就没有办法突破。

举一个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。

他说：“第一思想要保守。第二行为要开放；第三作风要大胆。”讲到第四个，他说：“那个女的要主动来找我才可以。”我说：“我看你是怕被拒绝吧！每一次你想约她出去时，你会想到什么？”他说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我、、、、、、”我说：“你有没有想过万一她答应了怎么办？”他说：“没有！”我说：“既然要想，为什么不想好的呢？万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办？这是谁的损失？一定是你的损失，对不对？”他说：“对！我怎么没有这样想？”我说：“因为你已被你的惯性思考套住了！你都是在想你不要的。” 五

十四、请专家来帮自已下决心。每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自已思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。

一般人没有办法行动，还是因为老问题--他不知道他到底要什么。假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。五

十五、两个行动理由，追求快乐，逃离痛苦。

一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。

我时常在演讲会问我的学员：“在座想要成功的请举手？”他们都举手。我说：“想增加收入的请举手？”他们也举手。我说：“想让自已更幸福、让家庭更美满的请举手？”他们还是举手。我说：“目前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有举手。我说既然你那想，为什么没有达成呢？因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。五

十六、逃离痛苦是最大的动力。

一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被子顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。

很多人没有办法突破，我就问他：“这是你要的吗？”他说：“不是。”我说：“你不改变会有什么后果？”他说：“很惨。”我说：“有多惨？”他开始形容，哎呀，会怎么样、、、、、、会怎么样、、、、、会多惨、、、、、多惨、、、、、我说：“五年之后不改变呢？”他说：“这怎么可以。”我说：“十年之后还是不变呢？”他说：“那我一定躲着不敢见人。” 五

十七、想象不行动的坏处，马上行动的好处。

事实上他知道要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。要让自已行动，必须先研究自已长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜访顾客，你的业绩会提升吗？你未来会更成功吗？你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢？ 什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关系建立得多好，可以让我家庭多幸福、多美满。

五

十八、没有行动是因为痛苦不够。

当你先给自已痛苦，再给自已快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买，没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人。

事实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里。你还没有行动就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会立刻站起来，而且后来变成百万富翁，为什么呢？因为他觉得破产很痛苦，这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏步、永远没有安全感、永远没有办法经济独立。他有一个梦想，可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的。五

十九、改变先是靠意愿，之后才是靠方法。

要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须先把自已变得更好。要让你的目标可以达成，要让自已可以达成，要让自已可以突破，你就必须找方法来突破。但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。我相信你一定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。六

十、改变技巧容易，改变态度难。

事实上这在我身上体验非常多次。每当我决定要做一件事情的时候，即使我找不出方法，都会绞尽脑汁想出一个方法，即使是一个不是很有效的方法，至少我都会完成它。可是当我意愿不是很强的时候，这时候就没有动力。

有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题。你可以问自已，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属下的技巧有问题，那是你的问题。假如属下的态度有问题，那是他的问题。一般人都喜欢改变别人的态度，但这个人不愿意做、不想做，那你拿他一点办法都没有。他是不是现在就要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是现在就要突破？假如他是明天在突破，我没有兴趣。六

十一、你是“想要”还是：“一定要”。

在我的成功学座谈会当中，有一个马来西亚的高级主管告诉我：“陈老师，我想戒烟。”我说：“你是'想要'还是'一定要'？”“嗯、、、、、、、嗯、、、、、、嗯、、、、、”“你到底想不想？” “嗯、、、、、、、嗯、、、、、、嗯、、、、、”问了几次以后，他才说：“想。” “什么时候想？是十年后想，五年后？一年后？还是现在想？” “嗯、、、、、、、嗯、、、、、、嗯、、、、、”“照你现在的想法，会不会戒烟成功？”他说：“不会。”“那你究竟要不要戒？”“要。”“那不是矛盾吗？你什么时候要？”“现在。”“那你现在的问题是什么？” “没有问题啦。” 六

十二、只要你相信一定能就一定做得到。

事实上关键就在于他有没有决定现在要。只要你现在要，一定要，一定会有方法的。只要你相信你能，你一定能做得到。所有的事情和目标，只要你非常地渴望，你都可以实现的。所以的障碍也一样，你还没有突破，是因为你还不够积极。你还没有突破，是因为痛苦不够多。你还没有突破，是因为突破的快乐不够多。

只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自已，你的行动力一定会倍增的。

但是有很多人还是会找借口，我不行、我不能、时间不够、钱太多、太贵、太浪费、太奢侈、有没有效、、、、、、讲了一大堆借口有没有帮助？事实上没有。每一个人都必须排除借口，百分之百对自已的生命负责，勇于认错，快速行动，大量学习，你才有成功的机会。爱就是决不放弃！

商业界有一个令人深思的现象，就是家族企业的兴旺：

不论是日本的松下，美国的沃尔玛、通用汽车，还是华人首富李嘉诚，这些家族企业为什么能够生存下来？传乎只有他们会全心全力地主动爱产品、爱公司，难道只有亲人才会“永不放弃？” 我一直在茫茫然地奋斗，在我最困惑的时候有幸尽早遇到了陈安之。

很多人说我王阳很聪明，说王阳有一种全力以赴的激情，说王阳是一个极其热爱生活、极其热爱工作、极其热爱助人的人。但在很长一段时间里，我一直在想，为什么我还没有成功？为什么很多的名牌在我的手中包装出来了，但也有很多的名牌从我手中又走了？我不知道我王阳为什么常常从终点到起点？ 见到陈安之以后，我才发现，我主要的问题就是：习惯了入弃、、、、、我曾经把放弃变成了一种习惯：

我毕业立志做电视人，进电视台才出成果就放弃了，我要去经商、、、、、、做习亚达，刚做到全国专柜，我就放弃了、、、、、、做太太口服液，刚做出名，又把它放弃了、、、、、、我又做排毒养颜胶囊，刚真正赚钱做起来，我又放弃了、、、、、、我感到这本新书的灵魂就是“恋爱法则”，恋爱的目的就是结婚，恋爱的要诀就是不要放弃，才能进入婚姻的殿堂；进入殿堂后你还是不要放弃，你才能够生孩子；生孩子后还是不要放弃，你才能享受到弄孙之乐。这才是成功的爱，这才叫幸福！但可惜的是很多人遇到一小点挫折，就开始放弃了。

推销员是所有职业里面最脆弱的人群，流动量最大。推销员最容易遇到黑暗，有很多人、很多环境、很多事情在让你放弃，让你放弃！

那些习惯放弃的推销员有没有想到，真正的恋爱首先是明智地“知足”，因为爱的过程一定不是一帆风顺的，里面既有阳光的一天，也有黑暗的一天。不可能永远是太阳，也不可能永远只有夜晚。

黑夜的时候，你就把眼睛闭起来，天亮的时候，你再把眼睛睁开。你再坚持一下，就会活下去。如果天一黑你就把眼睛睁得大大的，天一亮你却把眼睛闭下来，心就开始阴暗了--这样的“恋人”是很可怕的。

什么叫恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫恋爱。

一个企业一个产品就像一个变人一样，哪里会没有缺点？会恋爱的人会这样去想--我们公司怎么怎么好，甚至看到缺点的时候，他会想我怎么想办法把他改正过来；就像恋人一样，他的衣服不好，我给他买一件衣服；他的头型不好，我帮他把头发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮他把烟给戒了--这才是好恋人。

而不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他的烟很臭、他的形象很难看、他挣钱太少、、、、、、这不叫恋爱，这种人很容易放弃--放弃恋人，放弃家庭。结果他永远找不到真正的恋人。就像很多人到了一个企业里面，动不动就说公司现在产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差、、、、、、其实，这种事情每个公司都有，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。

回想凡是我业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候：

当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。即使他现在的技术不好，因为他有爱，一切都有可能发生！

而当遇到充满仇恨的同事时，要赶快离得远远的，因为“负面的情绪是企业的病毒，比正面的爱传染性快十倍。” 这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你。世界是互动的，是圆的，不是单方面的。这本书就贯穿着这样一个灵魂。我们的企业在寻找“会跟产品谈恋爱的人”！

他会不断给对方想要的！这样的人一年，三年，十年一定会做出不可思议的大事！一个人对产品对公司有爱，对国家也会有爱，对亲人

第二篇：读陈安之《跟你的产品谈恋爱》笔记

李秀艳，如果你觉得辛苦的话，那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子。所以，你要努力奥，丫头！

用爱心做事业，用感恩的心做人 陈安之恋爱致富法则：

1必须了解谁对你的顾客有很大的影响 力

2了解并解除顾客不购买的三个理由。3事先把你想要给顾客的印象设计出。

销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常的小，所以务必确定所有的关键人物都在场。

这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你。世界是圆的，不是单方面的。

陈安之致富秘诀一：跟你的产品谈恋爱

陈安之致富秘诀二：必须找出产品的五个最重要特色 陈安之致富秘诀三：顾客买的是产品可能带给他的好处

1、我的产品是什么？

2、我产品的五个最重要的特色是什么？

3、我的产品带给顾客的好处是什么？

陈安之致富秘诀四：做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感 陈安之致富秘诀五：赞美顾客认同顾客

李秀艳，如果你觉得辛苦的话，那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子。所以，你要努力奥，丫头！

陈安之致富秘诀六：为成功准备知识为成功而穿着 第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。

第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

陈安之致富秘诀七：必须使用顾客见证 陈安之致富秘诀八：经常分析顾客的信赖感

陈安之致富秘诀九：列出不满意的顾客并想出解决方案 第二篇：爱是了解，爱是关心—了解产品，关心顾客 陈安之致富秘诀十一：了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。陈安之致富秘诀十二：分析顾客购买或不购买的原因 陈安之致富秘诀十三：给顾客百分之百的安全感

在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安 李秀艳，如果你觉得辛苦的话，那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子。所以，你要努力奥，丫头！

全感。

陈安之致富秘诀十四：找到顾客购买的关键点 陈安之致富秘诀十五：反复刺激顾客的购买关键点 陈安之致富秘诀十六：了解谁对顾客有很大的影响力 陈安之致富秘诀十七：了解并解除顾客不购买的三大理由 陈安之致富秘诀十九：必须了解谁是你的顾客 陈安之致富秘诀二十：问对问题赚大钱 第三篇：爱要多沟通——增加顾客数量

陈安之致富秘诀二十二：每天重复暗示你的目标

使目标更明确的四个方法：

1、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。

2、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。

3、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。

4、每天手写核心目标十遍

陈安之致富秘诀二十三：每周提前做拜访

陈安之致富秘诀二十五：跟行业最顶尖的销售员在一起 第四篇：爱要说出来——介绍产品的方法

李秀艳，如果你觉得辛苦的话，那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子。所以，你要努力奥，丫头！

陈安之致富秘诀二十九：永远热爱你的商品永远热爱销售 第五篇：爱要学习，爱要天天练习—每个人都是推销员 陈安之致富秘诀三十一：找出能满足顾客需求的关键，每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，所有的推销书籍都要看，所有的推销课程都要上，千万不要错过任何一 次学习机会，这就是成功的秘诀。

陈安之致富秘诀三十七：顾客买的是价值而不是价钱 陈安之致富秘诀三十九：推销高手第一目的都是为帮助他人。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。

陈安之致富秘诀四十二：行销就是想办法把自己推销出去 第六篇：爱是贡献，爱是坚持到底 ——帮助更多的人过好的生活

陈安之致富秘诀四十三：成功者做别人做不到的事 当然，谈到行销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何行销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多 李秀艳，如果你觉得辛苦的话，那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子。所以，你要努力奥，丫头！

大的影响？假设你的竞争对手都在学行销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？

陈安之致富秘诀四十四：把价值观放在贡献上

假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。我觉得这是一个成功者的必备心态，这也是最重要的致富法则之一。

陈安之致富秘诀四十六：成功是一种习惯放弃也是一种习惯 一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈。我以前换过十八份工作，每一次我都觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题，广告不够大、顾客抱怨……我老是怪别人，有没有用？没有用。因为问题在谁的身上？在自己的身上。成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的习惯。有很多人跟我讲，陈安之你应该放弃，陈安之你不适合做这个，你太年轻不能演讲。对不起，你讲的都很好，可是我相信我 李秀艳，如果你觉得辛苦的话，那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子。所以，你要努力奥，丫头！

自己。因为你没有办法告诉我，我应该怎么过。我自己才 可以决定我要过什么样的生活。每个人的意见都很好，但最终你必须为你自己的生命负责任。

陈安之致富秘诀四十七：永不放弃绝对坚持到底

一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度。陈安之致富秘诀四十九：致富=人际关系+实力

陈安之致富秘诀五十：改善人际关系的最好方式就是“花时间”当我们了解人际关系占成功的这么一大部份，那要如何改善？很简单，人际关系改善最好的方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。每一个人都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打电话，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起郊游，这个时候你们的关系是不是不一样？

陈安之致富秘诀五十五：两个行动理由追求快乐逃离痛苦

李秀艳，如果你觉得辛苦的话，那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子。所以，你要努力奥，丫头！

一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。

第三篇：陈安之老师经典演讲稿

陈安之老师经典演讲稿

简单的行为，改变你一生。跟随成功者的简单行为，重复的做，反复的学。这就是27岁的陈安之成为亿万富翁的秘诀。）内容简介:

1、世界上只有3％的人非常成功，另外97％的人成为普通人。3％的人之所以成功，因为他们拥有强烈的、明确的成功的动机。

2、要成功就要跟成功者在一起。

3、成功者，凡事主动出击。

4、成功就不要找借口，要借口就不会成功。

5、要研究成功者的策略、想法和行为习惯。

6、成功者是比别人多做一下、坚持到底的人。

7、成功者拥有强烈的坚定的信念。

8、成功者“热爱痛苦”。

9、成功者拥有的信念之一：过去不等于未来。

10、成功者拥有的信念之二：没有失败，只有暂时停止成功。

11、成功者拥有的信念之三：我没有得到我想要的，那么我将得到更好的。

12、成功者愿意做别人不愿做的事。

13、成功者做别人不敢做的事，做别人做不到的事。

14、成功者总是用最短的时间，采取最大量的行动。

15、成功者每天累积知识和人脉关系的质和量。

16、任何成功者都是靠投资脑袋赚钱。

17、成功者拥有良好的态度，一流的技巧和能力。

18、成功的态度决定一切，即必须要有全力以赴的态度。

19、技巧和能力也决定一切。

20、态度好的人，赚钱的机会比较多。

21、顾客买的是好的服务态度和良好的服务精神。

22、成功者的目标都是成为行业的第一名，而决不是赚钱。更多学习登陆 永远成功网

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陈安之课程报名咨询QQ：863799908，23、成功的步骤：

明确的目标——详细的计划——立即行动——随时修正——坚持到底

24、只有检讨才是成功之母（每天早晚检讨两次，一年就多了700％修正错误、获取成功的机会）。

25、成功的第一步，天天看“梦想板”。

26、让成功的目标视觉化，反复加深印象。

27、订目标－做计划－大量行动。

28、反复认为自己是什么，就会成为什么。

29、当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了。

30、要想成为什么人，就要和什么人在一起。想成功就和成功的人在一起，想快乐就和快乐的人在一起，想健康，就和健康的人在一起。

31、只有充分放松，才能有力出击。更多相关精彩成功日志分享,更多学习请加QQ：863799908，

32、目标要实现，一专注，二重复。

33、每天手写核心目标十遍以上。

34、成功是很简单的事：只要方法正确。

35、成功者决不放弃，放弃者永不成功。

36、坚持到底，决不放弃，成功的保证。

在他的演讲中，有一个故事提到了两次：

美国一所大学的篮球队，已经连续输了十场比赛。校方决定请一位很有名的教练来。教练来了以后带着球队进行第十一场比赛，在比赛快到终场结束时，球队还落后30＋分，教练召集所有队员，问：你们会不会放弃？队员嘴里说着不会，但头却象小鸡啄米似的。这时教练问：如果乔丹连续输了十场比赛，第十一场终场结束前落后30分，他会不会放弃？队员大声说不会！教练又问：如果拳王阿里连续输了十场，第十一场结束前还落后30分，他会不会放弃？队员大声说不会！教练又问：爱迪生在发明电灯之前失败了很多次，他会不会说放弃？队员大声说不会！教练又问：米勒会不会放弃？队员很困惑，下面无声。于是有队员问：请问教练，米勒是谁？教练说：是的，米勒就是放弃的那个家伙，所以大家都不知道他是谁。

第四篇：陈安之老师简介

陈安之老师简介

陈安之是当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师。他被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师！”世界华人成功学授学权威。他从17岁到21岁之间，做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00，丝毫没有一点点进展，就在他不断摸索成功方法时，一本书，一堂课改变了陈安之的人生轨迹。他遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼•罗宾。此后，他追随安东尼•罗宾进行课程推广，并最终成为一名成功的演讲家；25岁创业；27岁成为亿万富翁；18年拜访了100多位世界顶尖的成功者，创造了独特而震撼人心的“超级成功学”，视听著作畅销海内外15年，激励了无数人下定决心：“我一定要成功！

第五篇：陈安之老师演讲稿

陈安之老师演讲稿--人才法则36条人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。

人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。

人才法则3：成功者，凡事主动出击。

人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

人才法则5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。

人才法则6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

人才法则7：成功者拥有强烈坚定的信念。

人才法则8：成功者“热爱痛苦”。

人才法则9：“过去不等于未来”。

人才法则10：“没有失败——只有暂时停止成功”。

人才法则11：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”。

人才法则12：“成功者愿意一般人不愿意做的事”。

人才法则13：“成功者做一般人做不到的事”。

人才法则14：“凡事以最短的时间，采取最大量的行动”。

人才法则15：成功者累积知识和人脉的质和量。

人才法则16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。

人才法则17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。

人才法则18：成功的态度决定一切。

人才法则19：技巧和能力决定胜负。

人才法则20：态度好的人，赚钱的机会比较多。

人才法则21：顾客买的是服务态度和工作精神。

人才法则22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

人才法则23：成功五大步骤：

一、明确目标；

二、详细计划；

三、立刻行动；

四、修正行动；

五、坚持到底。

人才法则24：只有检讨才是成功之母。

人才法则25：成功的第一步——天天看“梦想榜”。

人才法则26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

人才法则27：订目标——做计划——大量地行动。

人才法则28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。

人才法则29：当有人说你“疯”的时候，可能你要成功了。

人才法则30：要想成为什么人——就要和什么人在一起。

人才法则31：只有充分放松，才能有力地出击。

人才法则32：目标要实现：第一要专注，第二要重复。

人才法则33：每天手写核心目标十遍以上。

人才法则34：成功是很简单的事——只要方法正确。

人才法则35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

人才法则36：坚持到底，绝不放弃——是成功的保证。