袁岳博士2011年河南科技学院演讲实录

第一篇：袁岳博士2011年河南科技学院演讲实录

袁岳博士2011年河南科技学院演讲实录

何处长：大家安静一下，我想给大家说一个小故事。在非洲沙哈拉沙漠有一个叫比赛尔的小村庄，这个小村庄的村民祖祖辈辈就从未走出这个小村庄，为什么呢？因为它地处沙漠，周围荒无人烟。如果凭感觉走呢，他是走不出这大小不一的云天，就像卷诗一样，最后还要回到原点。不过后来有一位欧洲青年来到这里带领村民朝着北斗星的方向走，结果就用了三天的时间走出了沙漠，从此，比赛尔村民的生活就发生了前所未有的变化。我想，比赛尔村民并不是没有找到什么，而是由于他们的知识所限，没有找到那颗指引他们前行的闪亮的北斗星。

我们在座的大学生最后都要走向社会，要找工作，要就业，还要创业。那么做好职业的认知，选择，定位，包括最后的发展调整和优化，在大学期间首先要做好找到那颗指引我们前进的北斗星。我们校团委和大学生社团联合会，团学新闻中心很有幸的邀请到了这位指引大家前行的北斗星，那就是绝顶聪明的能启迪社会传播思想化光辉照亮我们河南科技学院，我想我们河南科技学院会怎样，此处省略一万个字。那么我现在简要介绍一下这位先生，他是北京大学的社会学博士，美国哈弗大学肯尼迪政府学院的MPA公共管理学硕士，曾担任清华大学，南开大学等多所知名学府的兼职教授和中国经营的财经时报，商务周刊等多家行文媒体的专栏作家，世界专业研究人士协会的中国代表，国际管理咨询机构协会副主席兼中国区代表，哈佛校友副会长，他自己创办了零点研究咨询集团兼任董事长和总裁，发表论文和调查报告三百余篇，著作等篇。他是谁呢，他就是第一财经“头脑风暴”主持人黑苹果的创始人袁岳先生。有请袁岳先生。下面请袁岳先生为我们做精彩的演讲，大家欢迎。

袁岳： 我觉得咱们处长的演讲是我过去十年听过最精彩的开场白。这充分证明我们新乡科技学院是需要另外一个优质青年，我们的处长就可以。事实上，我觉得我们河南科技学院的同学非常热情。今天我首先介绍一位同学，这个同学我不知道在不在现场，就是负责给我写信的微博同学。(徐祥上台)

你叫什么？ 徐祥：我叫徐祥。

袁岳：他是最先在微博上给我写信，完了以后我说郑州离新乡不远，所以我开始说你可以带同学坐车去郑州，然后他回信说他会带同学去但是他还是希望我会来，然后说其实只有一个小时，我说那好一个小时我觉得还行，因为在北京从东城区到西城区都要超过一小时，上海从浦东到浦西都要过一个小时，我觉得好像过一下黄浦江就能到的，所以我觉得还行。其实至少证明了我们徐同学第一他敢于去尝试，跟其他的外界的老师去联络；第二他要坚持不懈去说服，然后其实在开始的时候并没有特别的想来，我一直觉得新乡，有人说新乡像纽约，我今天来我在看微博的时候，York其实是乡镇的意思，然后New就是新的意思，所以New York就是新乡。

所以我就赶快来看看纽约，还有就是徐祥徐同学的坚持，所以我来了。我想这个邀请人没有书上说的具有欧洲青年引领和鼓动的能耐，但是在我们河南科技学院的同学中间，我们本身就隐藏着这样的能量。我相信如果说北斗星在什么地方的话，北斗星其实在我们每一个人的心上。我非常感谢徐同学，徐同学你就先讲两句。

徐祥：我现在很激动，经过我的几次邀请袁岳老师能够到咱们这里来，我非常感谢，除了感谢还是感谢。

袁岳：好。谢谢。因为我在刚才的时候也跟咱们的老师还有咱们团委的老师交流过，我觉得咱们河南科技学院的老师采取了非常好的策略，就是说鼓励同学们去做这样一个联系，然后把袁老师请过来吃饭买单就是有他们来做。这也是一个不错的策略。其实哈佛和耶鲁大学和我们国内的大学最大不一样就是，他们的学校，老师比较省心，同学比较累。你知道一个普通的哈佛大学的学生每天要读多少本书吗?两百页到三百页。也就是说每天要读两百页到三百页，在那边对我们来说每天要读两百页到三百页的英文，然后第二天发言的时候你才知道要发什么，所以在座的同学你们有多少人读过两百页到三百页的书？你们一年能读除了教科书以外的其他的书，至少一本书的举手（同学举手）谢谢！如果读过是十本以上的书请举手（同学们少部分举手）谢谢！天天读这样的书的同学请举手(几个同学举手)，这几个同学已经达到哈佛同学的水平了。所以其实伟大的事情其实离我们并不远，就是伟大事情从什么地方出来的，我觉得我看哈佛的同学最大的感触就是勤快，你想想你每天读三百页，每天读三百页是什么概念，就是许多中国人中间一百万人可能出一个专家，你这么说只要你读书读到这个程度，你就会发现世界是豁然开朗的，因为任何人提出的观点你都似曾相识，因为在某本书上提到过，这就是为什么我们要鼓励大家多读书。所以我觉得今天来到咱们科技学院，来到这个今天非常渴望交流的现场。我见天要大家分享的是黑苹果，黑苹果跟一般的读书不太一样，就跟死读书也不太一样，就是像大家读书又不会把大家读的死去活来，所以今天晚上我准备用一个半小时来分享在读书的同时做一个心眼灵活能够看到自己的未来，让自己的四肢和手脚能跟的上自己的心眼，能够成为一个这样具有创造性的人，在一个半小时之后，我会给大家差不多四十五分钟的时间，给现场的观众朋友提一些问题，我们希望互动的话，在来做一些问题，我们现场准备了一些书，每个提问的同学会得到一本，当然我注意到有一些同学站在会场，站的蛮辛苦的。这是我的第三场演讲，我第一场站了两个半小时，第二场站了三个小时，这是我的第三场，我大概还有可能站三个小时。虽然同学们你们站的很辛苦，但是我们就比赛一下，毕竟我比你们年纪大，你说对不对，如果你发现腿站的不行说明一点我们讲的任何关于你行动的任何一点跟你的身体之间是不太配合的。也就是说你明天早餐做的第一个行动就是出早操，我希望见天晚上听过演讲后，明天早上校园里全都是到处乱串的人。你觉的很难做到吗？觉得做不到同学请举手，觉得做得到的同学请举手，谢谢。我告诉大家你只要回答明天早上能做到的同学请举手，哎，怎们会少了呢？就是明天早上能做到的同学只有四分之一。我问明天早上能做到的同学能够在未来一个星期做到的同学请举手，谢谢。如果能够在未来三十天中做到的同学请举手，能够在未来的一年中间做到的请举手，还不错，还剩下二三十个人，这就够了，因为党的第一次代表大会只有十一个人，所以，如果有二三十个人一年会做一件事，你的人生会有变化。也许你什么都没有学到，但是你学到一样东西就是意志，你叫做坚持，坚持是一种行为。你知道我们所有做成一件事那个最强大的主观力量就是意志。创业就意味着你有钱开了公司，天天要开公司，那个时候你会发现你连操都出不了，你还创什么业。作为一个业务骨干，你要天天上班甚至还要天天加班，如果今天连一个操都出不了，你怎么能做成业务骨干。你今天如果要当了咱们学校的处长，这个处长三天打渔两天晒网你就不能当处长。你当我们的校长，三天找不到我们的校长，回家里去了。这校长也当不了校长，所以，我们支持大家一个行动，我们说一千道一万最后我们就要化为你的行动，不付出行动等于什么也没有，但是我告诉大家，在座的大部分的同学你们的身体是跟不上你的欲望的，在座各位想发财的请举手，谢谢。知道怎么发财的请举手，谢谢。想发财代表有欲望，不知道怎么发财代表没知识。其实，所有在中国现在发财的人有两种人就是挣钱挣得最多人，我们不讲贪官是第三种人，第一种是企业家。第二种人是炒股或是炒房的人。基本上是炒的炒家，就是企业家和炒股是中国最挣钱的两种人，对于第一种人来说，作为一个企业家和普通人最大的不同是你体能上的付出和所有这些的付出是普通就业的人十倍以上，将来你成为企业家就会知道什么事情你可能想到员工没有想到，员工想到可能做不到，员工做不到你就应该做到，因为你要交给客户的这个东西你不能说，对不起我那个员工偷懒所以做成这样。Sorry，我们下次做好一点，不行的。因为一个创业者你准备着员工掉链子你不能掉链子，所以这是一个创业者他比普通的就业者要强很多的地方，因为他是多功能人。那话句话说勤劳勇敢的中国人民，No，勤劳勇敢的企业家。所以冲这个角度来说你必须是很非常非常勤快的，有人说企业家是聪明的，不如说企业家是勤快的。第二件事情是炒家是怎么做成的，第一比较聪明，第二做炒家的人有非常好的心理能力，以中国股市而言，是波浪形的，有的时候是向上的，有的时候是向下的，所以中国炒股是很难有人炒长线，就说我这次买的没动，到时候自己很淡定的拿出来义卖，没有这样的人很少的，炒股是人天天盯着开线图，天天看指数，所以炒股的人的心张跳动的方式跟一般人是不一样的。不炒股的人除了谈恋爱的时候瞬间血压变化，在大多是的情况下是比较淡定的，OK,但是炒股的人就不一样，炒股的人经常说文化事业有一个大改革突然发现文化就这样了。然后你的血压就上来了。只要是涨就有人炒，有专门炒跌的，其实最近的欧元很烂，那欧元就肯定贬值吗?No，欧元是贬了突然又涨了，涨了又突然又贬了，所以炒东西的人一般来说身体好的人炒完之后身体更好，大部分炒股的中国人都有三高，一般的人都是四十八岁得，因为股市变化太大。那我用这个东西来说明中国这个社会你要成为真正挣大钱的人，他关键在于这个市场，无论是实体经济的市场还是金融市场他是高度不确定的，也就是说挣钱听起来有规则其实是不太有规则的。那你怎么样才能掌握这个规则呢，中国差不多有两亿股民，实际上两亿股民中只有百分之三的人是挣钱的，百分之九十七不挣钱，你想你怎么成为这百分之三呢。你要明白这个市场里面的道道，现在我们不说股市，我告诉你一个故事很有意思，全世界都知道中国人民爱赌钱，在座的各位会打麻将的请举手，打麻将会玩钱的请举手，全世界人民知道中国人爱赌钱，但是这一点还不够，中国人爱在赌场里待的时间比较长，有一个科学的研究表明在赌场里怎么挣钱，如果到赌场里，很多人如果你们去玩会发现，在开始的时候还不错，时间越长手气越差，原因是什么？数学不好。一个数学研究告诉我们，人是一个数学和心理学相结合的产物，所以金融市场上有种最高的金融，它其实是和赌博心理学和行为学是一样的，有个研究告诉我们说；一个人在赌场上它有15%的概率赢钱，他第二个小时只有7%的概率赢钱，第第三个小时只有3%，第四个小时只有1.5%，第五个小时只有0.3%，第六个小时基本为0.为什么，（疲劳）对，疲劳是一个可能性，在赌博这样的场合中间，他是一个概率。在时间长的情况下，结果是趋向于输的，在所有玩儿的模式上在数学大树上的概率，都是这样整体上是趋向于输的。因为，这是经营者设计的局，这个局一定是要有利于他的，他一定要赢利，不然他为什么开赌场呢。你知道，其实我们参加WTO要吃很多亏，最近美国人又玩儿了一个GDP跨太平洋经济伙伴关系，然后说，你们来玩吧，中国人带不带还没给你说呢，因为我没通知你。这就跟玩赌场是一样的，人家先设局，你进来以后再按照他的规则玩的。除了这个之外还有一个很重要的事，赌博在第一个小时和第二个小时，第三个小时人的心态是不一样的。人在第一个小时赌钱是比较淡定的，而且是说，看我玩儿的只是一点，不是很熟练，我就先看看深浅，玩一个小时看看。诶，挣钱了，再玩儿一个，诶，又挣钱了，再玩一个，诶，又挣钱了。马上，他心里就开始说，没什么了不起，押三个筹码，诶，又赢了。然后变成十个筹码，这个时候，诶，输钱了。前面总共赢得钱还不够这一下，但你的心里一定不这么想，你一定想，前面我赢了四回，这回输了一回，可见我还是行的，那我押二十个，因为中国人有两种心理，一种是翻本心理，我输了一定要赢回来，还有种心理就是觉得，其实我还行。所以还是会押，最后结果是不管输得多还是赢的多，最后都押了很多。他就决定了后来只要输一次就输，裤衩就没了，所以越在后来的时候，他越是处在Sentimental，他是处在情绪控制下，再玩了，在这时候玩的钱又多，他的概率大大增加。换句话说我们不知不觉间输掉了很多钱，知道这个的人他就会赢钱，所以你知道吗？这时候，你知道所有的赌场里都有探头，在探头记录你五小时内不断赢钱，这时候，会不会有人跟他说，先生，我们老板想跟你见个面。好了，这个老板见了面，干嘛呢。老板会说，先生你在这边玩，我们知道你是有账号的，我们的生意还希望你能照顾，这边是礼金。一般来说是给五倍的钱把人家请走。这就是说，有一种人在那里边玩儿五个小时居然还能赢钱，这就超越了我们一般人的，就那种什么到后来脑袋发晕的，人家呢，NO，这就是人家修炼成功了，对吧。当然，这种人，大家知道人家就在江湖上玩儿这个，研究这个，北京电视台专门有期节目就在讲江湖上专门玩儿老千是怎么玩儿。所以说，谁是赌场上赚钱的这3%，谁在股市赚钱，人家就是专门玩股市，研究股市，没有工作，他们就了解深入的多。所以才有赢钱的可能，但即使是专业的，也不一定，上海最早的股户杨百万到现在也是一个普通人了。就是他总有某个时候钱就没了，这就告诉我们，专门研究这个的人就有可能成为赢家。现在，我们科技学院就有一种小麦品种，据说跟我们袁隆平先生的杂交水稻，有一拼。我也不懂，但我相信研究出这种小麦的人，绝对和我们这种只知道吃面包的人不一样，你分的清楚小麦和燕麦，还有大麦、元麦吗？分得清楚的同学请举手，啊，有一些，大概是有一些学农的，或者来自农村的。对一些人来说，股就是股，没有这股那股，他就跟抓阄一样。所以，我们在世界上有万钱的机会，你必须找到一个属于你的；世界上有万千的美女，你只能找到一个是属于你的；世界上有万千的帅哥，你只能找到一个属于你的。所以你对于这些基本的你要找到一个Forcourse，我们讲，我们来到这个学校，到这个专业，有谁能讲自己对这个专业十分的热爱，喜欢的，从内心而言是喜欢才选择的同学请举手。谢谢，有10%的同学还不错，可是也就只有10%。所以说，不管你是阴差阳错也好，父母的意思也好，你来到这个专业。就在一个专业里面，慢慢你就会有这样一种意识，我在学小麦，哦，我就是做小麦的人。时间长了以后，你慢慢忘记了自己到底喜不喜欢它。就好像我们以前有好多青年投奔延安的时候，你慢慢忘记你为什么而去的。结果你到了延安，领导告诉你，你来到延安最重要的工作就是给我们的领导当太太。你说，哦，原来是这样的。这是革命吗？但是到后来，组织说，这就是你的工作，所以我们的很多革命大剩男配上了一个小美女。在早期投奔延安的年轻男知识分子就发牢骚，而后来就慢慢的好了，就好像你们现在读专业一样，为什么？因为你忘记了喜不喜欢这件事了。但是这是有区别的，婚姻时间长了，慢慢过日子了，包办婚姻和自由爱情的美满结合是两回事，没人歌颂前者。尤其在我们现在这个年龄，正是追寻的年纪，当然也有人到了我这个年纪也还有梦，活到这时间，其实70年的人也就没那个气儿了（哄笑），诶，男人就是有股气儿啊，对吧，霸气外露，你能感受到他那个气，但也有很多人你感受不到。你们感到他还有追求，诶，咋地咋地，我都是孩子他妈了。还有我们都到顶了，当了副校长、校长了，这也不是说当就当的。你很少能看到官儿还有气的，官儿都是越当越没气。这就是机关里的常见现象，诶，所以其实我们在一个位置，越来越社会化，你真正还能追寻的就在现在，现在你都不追寻，你以后就没机会了，而且，现在你就不会追寻，你还会耽误下一代，你当了爸爸妈妈，你会对孩子说，啊，孩子，你好好当公务员，他说，好。你们今天有父母可能就这样对你们说，因为他们就没有追寻过。所以，你要变成一个新品种，黑苹果。黑苹果是什么，就是不要变成我们社会上的50后、60后、70后，虽然是红苹果，但有很多人已经烂掉了，但是，也不能只做青苹果。你说，袁老师，你说的很好，我们要聚焦，但是我们聚什么焦？我知道你聚什么焦啊！那你说一下怎么聚？我知道怎么聚，还让你聚啊！（鼓掌）这种问题是青苹果问题，这怎么听着不像人说的话呢？（哄笑）对呀，因为从来就没有像人一样活过！像什么样活着？像小宠物！小时候是爸妈当宝贝一样，喝着奶，到28岁还喝着奶，一说话就是“我妈说的。”所以，你今天就会发现，你怎么就不像一个成人呢，你怎么就不成个人呢？所以这就是青苹果，他就是，你说什么，就是什么。当然我们都青过，你说我们这群人过去青的时候是怎么被矫正的呢？因为以前的人条件不像现在这么好，你爸妈也一定老跟你说，我们以前的时候怎么这么。比如说，我以前的时候，我那个牙齿，医生说，袁总，我跟你讲啊，你那个牙齿齿列不齐，知道什么意思吧，用成语说就是犬牙交错的意思。（哄笑）呐，我齿列不齐，你看我们以前很多人龅牙，有没有？现在，你说龅，都被箍了。然后还有很多人牙齿，高高低低，大大小小，上面有，下面没有。我们把这种叫做尖嘴猴腮，头尖尖的，这都是因为以前营养不好，钙不齐，条件不好怎么办？我想前 排的老师都有过，小时候，很小就被安排干活。我们那时候，说多大了，打酱油了？那个和现在的“打酱油”不一样，现在“打酱油”就是围观的意思，有时候出事情了，人家抓你，你说，对不起，我就是打酱油的，你是说你就是围观而已。而以前是说，你能干活了。其实你在干活的时候，就是社会化的过程，你就知道，我怎么干活才能讨巧，才能挣钱，怎么着人家就会给你块糖吃。你在这个过程里面，你们仍在社会化，你们有了更好的条件，爸妈一直在宝贝你，宝贝你，宝贝你，直到最后你18岁了你不像18岁的样子。为什么？就是因为你封闭在爸爸妈妈的爱之间，封闭在校园里面，在教室里面，然后你这个青苹果，一般讲，青苹果要不了那么长时间，但你们就那样了。所以我们要变成黑苹果，黑苹果是什么，就是在青苹果和红苹果之间，红色和绿色的组合变成了黑色。并不是说这是过渡式，将来要变成红苹果，黑苹果就是苹果的最高境界。它内涵着红色，因为，他了解社会，对社会有选择。它也有绿苹果的部分，它有年轻人一样的朝气，年轻人一样的梦想，今天你们身上的那股劲儿，青春的那股劲儿，那股气儿，结合的，而不是黑社会的黑。我自己的导师，在八十岁的时候，自传发表了，有机会大家在书店可以看到，叫《盲人奥利奥》。他是一个盲人，他在黑暗中，虽然看不见但他仍在探索。我的导师是一个宪政学者，他早年时候，民国时期就有名了。他是清华里最早根据赔款出国的那个著名三剑客之一，其他的像王铁崖教授，芮默先生，然后就是我们的这位孔祥瑞先生。所以，孔先生在他八十岁最喜欢的一幅字，八十岁，十八心。他说，袁岳啊，你知道人要老是很难的。今天我们很多人说，要老太容易了。而他说，你看我八十岁的人，还总觉得心里有那股劲，还想做点儿事。然后，他八十岁还上山下乡，到农村法庭中间去，看人家，怎么审啊，回来以后再写成调查报告，他跟高级法官讲课。他到处讲学，还到英国讲学，人家讲你那么大年纪还跑什么呀，不给他签证，他就一直跑，直到人家给他签。人家说，真受不了你，老先生。他是在美国讲学期间，感染花粉过敏，病危才回国，不久过世了。但是这是他自己的一个目标，我要死在工作岗位上。我不想死在病榻上被人怜悯，然后弄的满身气管，在他神智即将不清醒的时候，他说，我决定要把我的身体捐献，因为还有一部分是有用的，（鼓掌）我认识孔先生是我二十岁时，然后我是在听他的课，他讲Due pocess，正当程序，法制应有正当的程序，不是正当的口号，关键在于，我们每个人都应得到正当的对待。我是研究民事诉讼法，都在程序范畴内，所以我提出一个问题，宪政讲程序是一个大的方面，民事诉讼是一个小方面。其实，我们知识不太一样，所以我提出了一些问题，孔先生就觉得，诶，这个学生不太一样，他提出的一些问题我都不能直接回答，这学生有点水平。我一到重庆就想起，当时我在西南政法大学读硕士，孔先生给我写信，写了一整夜，我现在还保存着。他开头说，袁岳弟，北京一晤，受益匪浅，希望你以后有时间多来北京，与我切磋切磋。那一年他73岁，所以，你在这时候，在座各位，你有多少这样的老师，我觉得一个人得首先由行动才能邂逅这样的老师。我在自己7岁时，阅读第一本长篇小说《封神榜》，其实那时我认得的字最多就有700字，而《封神榜》有6千左右汉字，而且那时是繁体字，我现在时在蒙着读书。因为那时有《封神榜》，我整天想些神神怪怪的东西，所以我才有了想象力，而且因为读《封神榜》我才认识了我的大姐夫。大姐夫最爱读这些小说，所以我们很谈得来，所以如果我不读这些小说，我的大姐夫就只是我的大姐夫，而因为我读所以我跟她是读友、书友，我们交换书看。因为书不多，我一直忍到我上初中时，我认识了我们的语文老师，很漂亮一个女老师从文工团下来的，她家里有很多书。因为她很欣赏我，所以借我书看，其他老师都说我将来不会有出息，因为我不会数理化，只有她说没关系，将来就靠语文好，书写的好，你将来就你能当作家，所以就会受到了鼓励。在我人生成长的没一个阶段因为我不断的探索，我总会找到一个出人意料的朋友，包括孔祥瑞这样的。我在大学期间最喜欢的一门课是解剖，解剖人，它不是我们法律系的，是生物系的。我觉得最有意思的是解剖改变了我的人生，通过解剖我了解到，哦，人是这样子的，虽然以前也知道。但是，在上解剖课之前，我看到美女很自卑，上完解剖课就不自卑了。我想所有美女解剖完都一样，（哄笑）我就不自卑了，这就是知识。有的人讲，我很有钱，对钱是一种盲目的崇拜，当你对美女不了解，你对美女盲目的崇拜，可你有了知识以后，就不崇拜了。我告诉你，你追美女的成功率来源于你对美女的不崇拜，只要你不崇拜了，你就成功了。为什么呢，因为你这个男人崇拜美女的时候就像3岁小孩，女人最看不上你。只有你超脱了崇拜的时候，你肯从容淡定的时候，像我们的处长这样有气质的时候，这不是开玩笑（哄笑），就像我们徐祥同学，这孩子也见过市面，他一看这是有那么三成把握，我们当然愿意用这样的人，袁老师行吗？我在你还问我，我不在，就更不行了，这样的人我们不喜欢，所以为什么我们倡导实习，因为你接触过这样的老板。我的一日助理在哪？我们河南农业大学是同学申请做我的一日助理，今天早上他讲话很活泼，听起来也比较亲，所以我搜索了一下。但我觉得明天他一定会改变，我们都是男人对吧，男人哪有什么事情都犹豫不决，腻腻歪歪。我在重庆见过一个重庆师范大学二年级的学生，说话连小学生都不如。袁老师，你好，袁老师，请你给我提个意见，（捏着嗓子）我说，你今天做事很细致，除了细致没什么好说的了。但是我说，我觉得你不是个大老爷们儿，做事，袁老师，怎么办？我知道怎么办，我就是看你怎么办。又说，大老爷们儿怎么做，我说，大老爷们最需要的是魄力。他说，魄力是什么？魄力就是，担当。他又问，担当是什么？我说，这个问题不错，不愧是学社会学的。担当就是你发现一件事有三成的把握也要去尝试。错了，你就担起来，就是担当。（鼓掌）今天我们很多同学讲创意，讲创业，讲突破，讲核心，用这些词讲的东西都不是有七八成把握，如果有，哪轮的到你去创呢。什么叫创新？小荷才露尖尖角，你首先试的话，你对这件事就有了一些认识，第一次不行，第二次，第二次不行再试，你试的多了，就像人们说见多不怪，见多识广。见多识广的人再见到这事就说，哦，我见过。也就是在河南科技学院才能见到这样的场。如果在北大，这样的场子，十年难得一遇一次，正常情况下能把上面座位坐满，就不错了，这样的待遇我在北大没有享受过说。你要到哈弗，我在哈弗也讲过，我在哈弗是Chinese speaker，在哈弗待遇比较高的，但只有50到60人。在哈弗，你办个讲座7、8个也正常。就算在哈弗你有名，尤其，有一个中国的大家都知道也很有名，美国人都不知道，居然也有7、8个，当然都是中国的。我倒过来是要说什么呢?就是说人在不同的地方见识是不一样的。哈弗什么牛人没有，牛人没有就有牛吗？我们农学背景，我算什么人物，袁老师没什么。我觉得这个地方少，跑北京去见么。你说北京远，我们处长刚才怎么给你们讲的，你想要跑出撒哈拉沙漠怎么能怕远呢？我告诉你浙江人跑远到什么地方，不管黑人、黄人还是白人，只要有人的地方就有温州人，他不怕远所以他们很有钱。那个地方很远，大家都不愿去，我不说你到北京一定怎么样，你想你到北京去回来以后会怎么样？社会学告诉我们，什么样的人真正混的好，在极酷中打动的人，就是我们都生活在新乡这一个生活结构，多到上海、北京看看。我告诉你们最近我在请李开复老师，我们都觉得他很牛，对吧。我前两天在淄博，他们做了一个叫鲁学公益社，他们有位女同学叫邱蕊，他们淄博比我们还偏，从济南到那儿两个小时。我在湖南遇见过她，她说你们黑苹果怎么搞，我在淄博就怎么搞。我心想你个小女生口气不小。她说到时后你去，我说我看不行，在上海我又在创业周上遇见了她，她说你准备好吧袁老师，我说行吧，后来在北京我们黑苹果又遇见了她，过两天她说我们都准备好了，我说去什么啊 我没说去啊。我都没当真，我觉得你搞不起来，但人家就把万事准备的很好，我也不好意思就去了。前两天就在淄博，人家准备了一个公益晚会，把淄博的媒体的、企业界的、工学院的、工业界的，你知道她怎么搞的，她说，你知道吗？我把袁老师请来了。那里有个交大我是那里兼职教授，我在那里讲过课。他们听说袁老师来，就说啊，我们都来。她又说，袁老师我把企业家都请来了，你一定要来哦。我不去，人家不好意思，我去，人家不去就不好意思。她在淄博，但她在湖南、北京、上海都去过，人家一个小姑娘。就像我们处长刚刚说的北斗星，我觉得就在我们同学之间，我相信，以我们中间的很多同学，以你的资质，以你的潜力，你将来可能是个人物，只是你没发掘出来，没有人鼓励你做，你爸爸妈妈也不认为你应该这样。老师也说你老老实实呆着，社会这么复杂你出了事情怎么办，谁负责？我告诉你，我们做调查出身，我们做了五万名学生的调查，做750万人次的访问，一共做了19年了，也从来没出过什么事要我们大学生就是在不断的敲开陌生人的门，打陌生人的电话，在路上拦截陌生人。而且，我们大学生最棒的特点就是脸皮超厚。那我们访问一个陌生人，敲他的门，一般就是下班了，或者周末。你敲人家门，人家眼没睁开，说什么呀？你说，您好我们是零点集团调查员，我们要对你的生活方式进行一个调查，人说，我要睡觉，嘭，门关上了。很多人受不了，心理受到极大地挫伤，其实陌生人怎么存在挫伤，反正他又不认识你。只有在认识的人才丢脸，不是有一种大冒险吗，你去亲对面女生的脸，你去了被打了一巴掌，这很丢脸，因为都是熟人。你又去敲人家门，你怎么又来了，应为我想调查一下，你存心不想让我睡觉。你说，我会让你睡觉，但是你真的很重要，因为我们使用科学方法把你选出来，你代表了很多居民的意见，你相当于民意代表，所以你一定要抽出几分钟来接受访问。那我要不接受你访问呢？我还会继续敲你的门。为什么呢？为什么你还要敲我的门，因为你真的很重要，你代表了很多人的意见。那好吧，我跟你讲，你不能太长哦，我说，只要开始了，长度都好说。要有一个理由以及坚持不懈的意志，这跟乞讨是一样的，ok，那什么理由呢？就是：“先生，行行好吧！”“怎么了？”“遭灾了！”“夏天遭灾了？”“给我点钱吧！”“不给！”“给点吧！”“说不给。”但是我告诉你啊，就你走，乞丐不走的！而且我告诉你啊，一个人人要不走，乞丐一直说给点吧，而你不给他，这种人很少的！也就是说大部分人吃不消乞丐第四次说的“给点吧”。要按小鬼的原理的话，他就胜了，这地盘归我！乞丐用这种方法，正常一个月挣多少钱呢？在郑州，大概一个月就几千块钱。不比你们在河南科技学院上学划算呢！人家又不交学费，说明什么？说明光有欲望是不够的，你只有掌握方法，你才掌握通往财富的路径。即使一个乞丐都能掌握通往财富的路径了，所以，我们说，黑苹果是在跟大家跟大家探讨知识的同时，要掌握一些技能，这个技能具体是什么呢？刚才大概我也说了，就是做访问，因为你会访问，毛主席大革命就是在访问中诞生的，对不对？所以，我们一个大公司在中国做那么大的生意，它都是从调查研究访问开始的啊!我们最近在搞一个项目，叫“飞马旅”。专门负责各种服务业的机构。你看啊，你们这里，咱们这个学校是有农业背景的，以后肯定会从事这方面。我们就专门支持一个机构，这个机构叫做“连锁村庄”，这个是怎么做呢，就是和有机农庄有点相像。它怎么弄呢，就是把村里的房子，他全部给翻建了，翻建之后呢，盖成三层楼。第一层呢，给原来的农户住，上面两层给城里人住，然后城里人只需要付出租钱，比如说，你租给两年，那么底下的这个自留地就算你们家的。然后呢，你交三道钱，第一道如果自留地算你们家的，你把承租钱给交了；第二道钱就是，人家农户帮你种地的钱给交了，第三道，如果自留地上农户帮你种的庄稼你还要的话，你让人家给你运到家，你要付运费，如果你不要人家帮你拉到街上卖掉的话，你要付销售费。现在农村都不让占用耕地，所以，人家说这不叫占用耕地，这叫开发棚子，你看，下面还种有庄稼呢！所以，即使你家住在西瓜地里，也有人开发棚子呢，只是开的比较大而已。你看这不就是机遇吗？而且，我还发现，做单个农庄发财的很少，而做连锁的呢，从投资的角度来说，它就有概念，所以说呢，一旦有投资进来就容易多了！你看，我们还有其他投资项目，像鞋城啦，城里只要一有人配套，我们就立马提供租户，整个生意就起来了！所以，如果一个农户会做农庄，做出一个经营模式，才是知识经济！其实在我们的周边啊，就存在很多商机。我再告诉你一个我们要制作的项目，好多人称之为创意社区，在这个创意社区里啊，他发生很多有趣的东西。在北京有一个七九八工厂，它其实就是把很多东西给整合起来，我们只要给他辅导一下，他就可以开很多的连锁店。同学们将来完全有这样一个机会，在服务业中创造很多有趣的东西。但是做服务业有很大的挑战啊！因为对于服务业只要以推广就会有很多的人会学，所以一个服务业成功的关键是推广的快！而这要靠充足的人脉关系和足够的资源。所以我们只是龟缩在校园里，通过同学关系来做点小生意，这个不算是成功，而且，现在建立的同学关系，要到15年以后才会真正的起作用。因此我们要转换一种观念，不要认为，说自己是农村出身或者家境不好，帮不到别人，反而，我们要告诉自己，我们要努力帮助别人。我自己也是出身农村，我以前也不爱说话，和女生说话会害羞，没有什么家室，没有什么背景，没有人可以帮你，你只有靠自己勤奋，所以你要知道，我们没有什么可以依靠，只有依靠自己。我刚才也讲到了邱蕊同学，关注我微博的同学都应该知道，他们那个叫做山东理工大学东武公益创业社，专注于公益事业，虽然自己的能力并没有那么强，但是这群年轻人可以主动去帮助别人，让我觉得很欣慰。你看，这些事情，因为你做了，所以得到了欣赏，人们就高看你一眼，因为你有自己做的事，你是有自己的价值的！所以每个人都是可以有自己的价值的，哪怕自己做的事情是十分微小的。就拿咱们自己来说，是学农学的，咱们可以做一个毛毛虫俱乐部。干嘛的，专门让人们认识昆虫。其实昆虫的世界是很有意思的，如果将昆虫的世界放大，它们的世界时五彩斑斓的。你如果用显微镜展示他们各种各样的造型，那是很奇异的。我有一个朋友叫赵军，他从小就很喜欢法布尔先生写的《昆虫记》。还立志成为中国的法布尔先生，写出自己的昆虫记！所以我相信在农村的小朋友，你们在小时候都玩过毛毛虫。它们并不都是可怕的，有的毛毛虫还都挺可爱的，实际上，它们也不都是害虫啊，毛毛虫里也有益虫和害虫之分啊！如果你进入毛毛虫的世界，你就会用完全不同的态度对待它，其实很多人在不认识毛毛虫时，第一反应就是害怕，直接踩死！有时候还会直接喷死它，我告诉你，其实我们喷死的虫子里，大部分都是益虫，因为有害的毛毛虫繁殖能力是很强的。然后只要你喷死的虫子越多，我们人类只能用化学药剂帮助自己，所以，你喷死的虫子越多，你喷死的我们自己就越多，所以当你用另外一个角度看待昆虫的奇妙角度时，人们会非常的钦佩你。我们专门做了一个科普的社团，叫科普新社会，也许有的同学不知道，他们都是有自己工作的人，他同时为人们做这些，所以他在社会上就有一定的地位。现在他们已经有了自己的网站，而且凝聚了很多各方面的资源参与到这里面！是的，你是nobody，你不是什么特别的人物，所以，当你是nobody的时候，别人认识的不是你，而是你做的事。我下海的时候是中国最早的从事民意调查的人，所以人们是认同民意调查，零点公司，随后才知道这个人是干这个的，所以，这就是普通人物的成材之道！不是靠人，而是靠事！你要明白这个，将来我们的人生将会发生很多的变化，比如说，我们在座的各位同学，要做什么事的时候要有人和你一起做，你说我的好朋友怎么样了，因为你跟人的交往方式不符合做事之道。做事之道和做人之道的区别是什么？我们从小成长的时候，一个青苹果的交友模式是女人有小姐妹，男人有小兄弟，这都很正常，但是如果只有小姐妹和小兄弟，你就会一事无成，你跟小姐妹之间整天八卦，你跟小兄弟之间整天喝酒，是不是这样？我虽然不是你的小姐妹，小兄弟，我不算是特别喜欢你，但是我尊敬你，因为你做某件事确实比我做得好，因为尊敬你，我们还是可以合作，所以做事的原则是大不同！等你成为一个总裁了，你说那么多人，还都得你喜欢才行啊？开什么玩笑！这就是为什么我们说叫宰相肚里能撑船，也就是说能撑船的人才可以做宰相啊！眼睛里只有小姐妹、小兄弟的，将来你就是开一个公司，那也是任人唯亲！小姐妹说八卦和你亲，帮你办事不一定亲的！而且，等你有一天，你当了我们的这个处长，你的小姐妹肯定会说，“你看我的孩子怎么样，能不能进你们学校？”你看，基本上都是找你做徇私舞弊的事情，所以换句话说，我们的城市在什么地方，是一个陌生人城市，是一群陌生的人，但是却有让我们敬佩和认同的地方，我们要和这样的人共事的。这种同事你从什么时候有感觉呢？从你加入一个社团的时候，这个社团的人最开始我不认识，我也不知道喜欢不喜欢，是吧？但是，这个事好像还是挺好的，假如说，社团一块儿去弄毛毛虫了，是因为喜欢毛毛虫，所以喜欢这个人，虫人，是不是？这个人对毛毛虫的见解很独特，脾气很坏，可以啊！我以前在访问美国M公司的时候，我参加他们的鸡尾酒会，那一般来说，美国人都会在鸡尾酒会上穿的人模人样的，人家都穿上燕尾服，系上蝴蝶结，后来进来一哥们儿，仰着他的大肚子就进来了，还穿着个大裤衩，站在大家中间觉得很扎眼，是不是，这个人怎么这样啊？后来我说最牛的牛人来了，因为这个人是最棒的数学家，就是他在数学领域的造诣那是超乎寻常的！但是这哥们儿就是有点不太懂人事，但是这个事情有事很正常的，大家肯定都看过一个电影《Beautiful Mind》,也就是《美丽心灵》，里面的数学家纳什就是有点神神叨叨的嘛~那伟大人物都有点神神叨叨的，所以人才也是神神叨叨的，你既然能容下神神叨叨的人，肯定也能容下人才！好多人才才能帮你挣大钱啊，你只靠你自己是不行的啊。挣不了几个钱的啊！所以，有几个人尽管你不是太喜欢，但是能帮你挣大钱，和你很喜欢，但是帮你挣不了钱的，你会选择哪个啊？这不是很明白的道理吗？给你讲明白，你不就知道了吗？所以，只有像纳什那样的人，所以很多伟大人物他的表面就是···你像在座的河南科技学院的学生，也有不少美女帅哥，是吧？一看，水平还不错的，是吧？但是，你不要看纳什哪个样子是吧，但是人家证明了一个真理，鲜花和牛粪。人家用数学定理证明了，鲜花插牛粪上的概率很高！就是美女到最后都会插牛粪啊！哎呀，在座的美女有福了啊，因为你听了我的这个讲座，你就有可能不插牛粪上了，这个，纳什有一个定理叫不确定性定理，或者叫确定性定理。他的这个不确定定理很有意思，同学们你们去买菜或者买东西都有可能用到这个定理。比如说啊，有女同学啊，你去逛商场的时候，你看中一件衣服，男同学一看，然后说，“哎呀，不错啊！”然后就涨价了，你一问多少钱，人家说300.女同学看中这件衣服，她不看它，她看另一件，然后问这件的价格。人家说300，她说30，人家说不还价，然后她继续问，这件呢？“100”“10块“·····你会发现价格在一直降，这是为什么？因为这个买主不确定！而只要买家确定你了，价格就涨了。我们男生不懂的，我们男生就是看中了，然后问价格，然后卖家就说300。这就是不确定原理，就是谁先确定，谁先倒霉！你看谈恋爱的时候，别人问，”你喜欢我吗？“”嗯，喜欢。“ ”好，那让我先考虑考虑！“你看，这就是先不确定，至少你这几个月就会有好吃的！所以，先确定那一个就是先吃亏的。其实人生就是不确定性的追求过程，你看，什么创业啊，管理啊都是这个原理！所以，管理的背后是数学定理啊！话说，这个鲜花插牛粪上就是说，一个很普通的男孩子追一个长得很漂亮的女生，那当然，男孩子肯定说，”我很喜欢你，你喜欢我吗？“然后，女孩子会说”我考虑一下···“这不确定性太大了，对吧？但是，这个女孩子碰到一个大帅哥时就不淡定了，你心里面想，前几个追我的都是牛粪，终于碰到了一个大帅哥，我终于看上了，其实不用那个帅哥怎么做，只要眨一下眼，就赶紧给人家抛媚眼。这个时候确定性就逆转了，其实我告诉你这个逆转中间，已经有一个隐患在。我告诉女同学啊，真正爱你的男人都不风流倜傥的，真正爱你的男人都是智商低好几倍的，如果正常智商在120的，他在爱你的时候智商就在30以下！他这时候看起来超笨，本来就长得不是特别好，笨男人没有什么好不好的，是吧？所以，男人关键在于要有担当！然后，他真的喜欢你的时候他虽然很有担当，但是他的智商会下降，表现的很笨。所以，你就会说，这么笨还要来追我，但是每当你这么嘀咕的时候，这个人本来刚好是最适合你的。但是当你碰到一个帅哥，这个帅哥尤其表现的风流倜傥，才华横溢，而且在你面前表现的更加风流倜傥，我告诉你更加风流倜傥代表什么，代表他没有真正爱，男人真正爱的时候智商都下降的，如果这个人很贱，人家不喜欢她，她却很想要人家，实际上人家就是玩玩你的，你却上赶着被人家玩，但是开始的时候，你不怎么知道，因为大家都没有怎么见过世面，后来就上当受骗什么的，等等等等，一下省略一万多字···省去一万多字后，我们的这个女生，心里就很受伤，然后很多女生就不甘心，后来就又找了一个帅哥，然后就又受伤，然后就说天底下的男生没有一个好人。但是，至少还有牛粪···所以这个时候她就插到牛粪上去了，因为牛粪有一个特点，就是比较专一，专心于事业啊，总之，其实他也知道不一定能追的上，不过反正闲着也是闲着，那就追呗！因为只要他不是帅哥，他就不能整天招蜂引蝶，让你控制之前至少不能，所以，等到美女什么时候置气的时候就想到，至少还有牛粪。所以美女在那个时候突然就因为危急或受伤感就确定了，知道吧，这就是牛粪的启示。这个启示呢，就是说，只要你喜欢人家女孩子，不管人家什么状况，你都要关心人家，因为创口期什么时候都会出现。其实我在讲这个过程的时候，我就在讲市场中各种复杂的竞争关系。我前天在淄博的时候，淄博那个鬼地方啊，说实话，经常是烟雾笼罩的，竟然评为今年国家文明城市，今年呢，有一个特点，评上文明城市的都是不文明的，而且都是用不文明的方法获得的。但是这个为什么就获得了呢？因为本来是青岛的，结果青岛呢却出了一大帮子人闹事，于是就不文明了；威海本来其实也有机会的，但是也出事了，所以呢，有 的人的机会其实来源于其他人的出事。那出事的时候你们应该说什么呢？应该说，时刻准备着！帅哥一出事儿，就是你的了。然后，青岛一出事，文明城市就是淄博的了，你再不济你还是个牛粪嘛~你别把牛粪不当肥料啊！所以我觉得我们有些同学啊，就是太自卑了！自卑到就不想把自己当牛粪了，你看！综上所说，我觉得我们河南科技学院的学生机会大大的，是不是？各方面的条件都很好，牛粪也有，鲜花也有。但是，要行动！什么叫时刻准备着，时刻准备着就是要处在待机状态，对吧？你不能总是每天有事没事躺在床上，没事老回家，回家老看你妈，你妈有什么好看的？我跟你说，同学们，你们最高的目标就是等到你毕业的时候，你都没空看你妈，你妈没空看你。为什么，对不起，妈。我要出差，我们老板只让我去，其他人他都不放心或者说，妈，对不起，我现在业务太忙，我以前三个单，现在夜里不睡觉都忙不过来。那个时候，虽然见不到儿子，但是你妈会说，养这个儿子真有出息！你看你妈旁边其他人说，你看你儿子怎么好久不回来，你妈会说，我儿子现在忙得很，一个月业务都忙不过来。这个时候你妈是光荣的。要是别人问你妈说，你儿子怎么总在家啊？你妈说你最近疲惫了，人家又问，怎么呆了三年了，你妈说，不是没活么，我说虽然你跟你妈是亲近了，但你妈倒霉了。所以我们说，今天大家在学校里，学的这些知识比较变态，你要呆在所谓的待机状态，要有某种行动的的东西，在外面建立关系，黑苹果这个所有见到的我们这个绿绿的海报，和前面我们见到的那些我给大家介绍的那些同学同学，比如说试试看创个业呀，这个就不见得不成功啊，你比如说京东商城，现在很牛的电子商务，刘强东，该同学是人民大学社会学的同学，学社会学的，他在学校的时候就是做小买卖的，一般是摆地摊，卖个小发卡呀，卖给人家女孩子，好不容易整俩钱，去泡女孩子跟人家说我还是挺有钱的，人家女孩子说，你这种时候做小买卖不好好读书，将来有什么出息，然后他说，你说我这样没出息，那你说什么样有出息，她说我认为将来有出息的同学都是学计算机的，我们同学们又学计算机的吗？你们学社会学的将来就到社区给大妈们当助手，咱们下边有学社会学的吗？何处长是学社会学的，以后何处长就是为大家服务的。然后刘强东就说有什么了不起，不就是学计算机的吗？然后刘强东同学业余时间学计算机，学编程，因为他的目标很明确，就是要讨好那个女孩子，而且这个女孩子就和他在同一个班上，所以他在班上编程的时候就有机会显摆出来了，所以他就给老师编了一个名片管理系统，跟老师说，老师你不是有很多名片吗？我编了一个名片管理系统你可以试试，结果老师果然试了，老师把所有的名片都编在了里面，在那个时候能编一个名片管理系统挺牛的，主要是那个女孩子是学计算机的，老师总在那个班上表扬那个同学，所以就这样追到手了。但追到手以后，在学计算机的过程中他又有了新的认识，他发现卖发卡什么的确实没什么用，他女朋友说出路在计算机是有道理的，所以说你在找对象的时候也要找点有远见的.所以他就开始搞电子元器件，不弄发卡什么的了，后来挣了一点小钱，就在中关村开了一家叫京东电子元器件，这就是京东商城最早的前身，然后呢到了2003年发生了SARS，SARS发生之后街上就没人了，没人到店里买东西了，所以他第一年尝试把东西拿到网上去卖，这就是京东商城网店的前身，然后慢慢的慢慢的就有了京东商城，你看看人家啥都有啦，创了业，谈了恋爱，整了生意，发了财，那关键在于什么，你不能说社会学没用，前段时间我专门请教了刘强东先生,我说刘总，今天你做生意，你在大学中间最有意义的事情是什么，他说最有帮助的的谈恋爱，为啥？很多同学老跟我说老师呀，我没啥动力，今天还有同学跟我说，老师你说出操是很好，但你说我为什么想出操却出不了操呢？因为你背后没人看你么，如果你有一个女孩子对你说，你一定要把身体练得棒棒的啊，要不将来我给你生一个病孩子多不合适。所以说你背后要是有一个女孩子看着你的话，你出操得劲就不一样了。就像刘强东，第一，他认为他那个女朋友是最重要的，如果当初没有这个转型的话说不定当初还在卖发卡呢，这个投入就不一样啦。他说第二个重要的是做小买卖，因为做小买卖，他这个买卖不是一步到位的，没有说一下子做一个京东商城，一下子400亿的营业额，不是一开始就是这样的，那一开始不就是几毛钱几块钱，几十块钱，几百块钱，之后慢慢做起来的吗，做做做做到商店的时候也就是10几万，然后在做到网上销售的话也就是几十万，不是慢慢做起来的吗，他不是一个过程吗？这不是嘣的一下冒出来的。他说第三个有帮助的就是社会学，就是我们处长学的，也是我学的，那么社会学有什么好处呢，就是在你理解问题的时候不能老从你的角度，要从社会的角度去思考去理解，刚才我为什么给你讲那个结构种，就是说结构你跑跑北京走一边北京大学城回来给大家传达一下精神，这显得你很伟大。你先到文化大革命，文化大革命有红卫兵串联到北京和毛主席握完手后好几天都没有洗，跟人家说，大妈这个是毛主席握过的手，毛主席握过之后这个手就很金重了，领导跟他握得时候他都不跟领导握，领导问，你为什么不和我握，那领导说你跟我握，我给你好处，他问什么好处，领导说给你安排工作，那他说，那好吧，握吧，这个就叫资源调制。贸易是怎么产生的，贸易就是我有这个东西而你没有这个东西，咱俩兑换，后来为了满足这个通货，就有贸易了，我演讲也是一样。我知道这个东西你不知道，为什么我讲的东西你不知道，因为我是远方来的，为什么远来的和尚会念经，因为他念得经你没听过，为什么没听过因为用另一种话说的。为什么我们听不懂，因为我们不是远方的。刚才，何处长讲话的时候，我们没有听懂，所以，我们说，好，跟着他听吧！在这个社会中间有一个特别重要的效益，你从另一个结构来看，我们在同一个城市，同一个饭店遇到，不容易啊！像我们处长，叫二毛是吧？二毛是谁啊？我们不知道，但是，如果你说，二毛处长过来了，然后你和他握了个手，然后你的感觉就完全不一样了。不是我说的啊，是我们的二毛处长说的，你光呆在学校是不行的，你得多到外面转转。所以，我想用我们刘强东同学成功的经历告诉大家，就是学校的课程当然是重要的，社会学将来会有很大的帮助，但是，如果光学习社会学，不管其他的就不行了，你看，刘强东就没有闲着，所以，他就是一个健全的人。所以，我们在座的同学，顺序应该是怎样的呢？第一，谈恋爱；第二，做小买卖；接下来是要好好学习。没有说不要好好学习，但排在第三。现在有压力感了！没关系，先找黑苹果。黑苹果是什么呢，就是大家去实习，找个地方练练！搞一个社团，整一个小组织，有第三个人的参与，然后你就会发现，一个人可以，两个人可以，但是三个人在一起，你就会想不出什么。其实，如果你在社会上说，你是河南科技学院的环保协会，我是二毛同志，我想测试一下你的排放量，人就会说，你神经病啊！但是如果你说，我是一个大学的环保社团，人家会觉得还像那么回事。第二，你在组织做事的过程中间，你要把事情做好，这些说话的技巧就很重要了。你在以后的日子里，会知道话怎样说，事怎样做，能把事情办好！所以，这就是把握分寸。这就像中国的菜谱，菜谱上经常有：加味精少许，生火持续烧，加砂糖酌量。看了半天也不知道是啥意思啊！因为我们很多同学张这么大，到大学都没有烧过菜啊！然后，我们就只会鸡蛋炒西红柿。先放鸡蛋，然后放西红柿，然后放什么少量啊，怎样，这都是在行动中把握的，所以，我们学校里学得时知识，但是，性学习是为了大家的职业生活和社会生活做准备的，所以你要知道你下一步就要走进这个社会的，最重要的是你有一天会突然发现，我怎么就走出来了呢？所以，我们要有珍惜感，以后，你和领导打交道就会很淡定，就不会那么紧张，然后别人就会明白跟我一起吃饭就不会有什么越举得事，你看，我到我们河南来吃饭的时候，就觉得和江苏不一样，你说一个小年轻坐在领导都在的桌上，虽然不会有什么后果吧，但是领导会觉得这个孩子不懂规矩。但是你今天在实习的时候，你被说过一次，你明白了这个，你就不会犯同样的错误了，你说一次考试，一个清华，一个北大的，你是河南科技学院的，本来没有什么感觉，但是你一坐，他们俩出事了，所以你们为什么要时刻准备着呢？如果你有人脉关系，你做生意，大家都会帮你一把。人家还在那儿自学呢，你就已经开了酒店了，人家学成了，你已经上市了。所以，大家要时刻准备着，要有紧迫感！我经常碰到一些没出息的男生，他们就经常问我一些问题，我就说，你们整天担心什么呢？他们就说，你饱汉不知饿汉饥啊！你将来如果找一个房子的话，你不就幸福了吗？我告诉你，你就是找一个媳妇，你也不一定幸福！将来两个人一定也要打架。所以，我经常说，一个十八、十九、二十岁的男生，大丈夫何患无妻啊？你要是整明白这个道理，你将来娶一个媳妇，也就不是一个媳妇了，是不是？你还在那唧唧歪歪的想！我告诉你啊，老师在上面讲着，你在下面想着，你这个人就太猥琐了！你娶不着好媳妇。所以你不能整天唧唧歪歪的想着我怎么干一点事，这个事都是没办法的时候想的。你十八岁要往低得方面想，我们人生有高求和低求，理想，在你起先的时候要往高处去想！等到你到我这个年龄还没娶到媳妇的时候，你可以想，是个女的就行了！你不要十八岁的时候就整天想，我要是娶不到媳妇怎么办，我跟你讲，你想什么，那就成什么了！对吧，如果，一个同学你整天就在想蜗居的事情，那你的气质就像蜗居。那如果你整天想的是创造的事，我要创造，我要创新创新，我要时刻准备着怎么地。所以呢。我希望我们在座的同学，可以考虑加入我们黑苹果，你不需要现在就创业什么的，但是你可以搞公益事业啊，像在社团里几个志同道合的弄一个毛毛虫爱好者聚会。这里，喜欢毛毛虫的举个手！现场大概有七八个，你们几个先搞一个毛毛虫俱乐部！搞毛毛虫俱乐部，我们一定会提供支持、资助的！如果，将来咱们河南科技学院有同学把毛毛虫搞得很精美，让大家对毛毛虫有兴趣，是一个爱心事业，但是这个事，创新性就不够！同样的，我们帮助孩子们，让他们有学上，更好地去增加一些有意思的新知识，让他们做异姓兄弟姐妹，我们要自怜自爱！一个人，当你很脆弱的时候，你帮其他人做什么，你会突然发现：You will be stronger!反过来，等你轻装的时候，你做的事，你会发现，其实，没什么！你越自卑，牢骚的时候，越没有人帮你，你越自卑！你越能帮助人，你就能得到越多的帮助！自助者，人助；人助者，人助！然后就是要持之下去，其实就是，你一个学期一个学期的进步着，然后，你三个学期比较着来，干练的人，就比较容易受人家的欣赏。所以，你可以帮助其他人制造实习的机会，我们新乡不是还有很多的企业的吗？我们现在是有一些大学的协会，它就是帮助大家，去企业，厚颜无耻的说服企业用自己，然后他们到了学校之后，就帮忙管理实习生！然后总结前面的经验教训，然后再帮助后面的人做更好地实习，这个企业就会有更多更好地实习生，形成一个良性循环。我们在南京，淄博，包括今天下午我们在农大，你多观察一天，你就会有新的认识。你会发现，哦~老总原来是这样做老总的啊，原来是这样处理事情的啊！会有一些认识，这些认识是你在学校里没有的。当然我们也会教同学们社会访问的方式去了解社会。以为毕竟没有那么多的地方，去做一个只有一点点时间的实习，那怎么办呢？那就需要用到社会访问的方式了。你跟一个老总一天，你就会有一些新认识，哦一个老总就是这样工作的，一个老总的身体要这么好才行，你会有许多新发现。我们为什么要采用社会访问式的方法，就是这样。有些东西你不能直接了解，不能参与其中。你没有时间，也许没有机会，所以你就可以啊，采用社会访问方法。比如你想考公务员，你就可以采访一些公务员，如果你想做律师，你可以访问以下律师，如果你想将来到一个食品企业，你就可以去看看他们的员工。你将来想做什么都可以采用这种方式，进行了解，你心里有个底，这样的工作就是黑苹果。在这之前在学校有很多合作的企业，有很多实习，工作的机会，这些工作都不错，你创业也好，你都可以尝试。总之，我们就是要打破在学校中只做一个学生的模式。今天，你要成为一个半职业人士，就像刘强东他从小生意到企业是一个自然过渡的阶段。学生在学校里你都接触一下，你就跟在学校只学习的人不样，所以我们相信，这件事情同学们至少选一件作为开端，所以明天我们就开始锻炼身体。这件事情真的很重要，等到你们走上职业，就知道了。其实我们讲那么多黑苹果，做不到，因为身体不行。你讲我们还能扛得住啊，啊我们还能熬夜。我跟你讲，你们现在熬夜，这叫提前透支，如果你们现在锻炼，这叫提前投资。生了大病，你没法锻炼，这是就是靠你的体能，将来不能熬夜，这就要靠你之前的锻炼。我告诉你很多同学刚开始工作时，感觉很累，换工作了，还累，一直累，都不工作了，躺床上，也累。为什么，因为身体不行，就这样你还业务骨干？副总裁？今天我在这个地方在学校，我们，新乡空气还不错吗，校园也不错啊，树也很高。所以今天我们一定要好好利用时间锻炼，将来想锻炼也没时间了，所以我们在学校不仅是要好好学习，还有好好锻炼。我在哈佛时每天两千米，在耶鲁天天锻炼，我在现在工作状态就很难锻炼。同学们你现在就在消耗，将来工作当然就会累了。所以我们要德智体美劳全面发展，将来在社会上做一个有能力，有担当的人，我说的知，就是对社会有了解，知道社会对你的身体的要求，你的身体要跟的上社会，你所追求的目标。谢谢大家，下面大家，就我们的黑苹果，你想参与我们。或者需要资助，可以和甘露老师联系，跟他要名片。我们也有我们专门的网站www.xiexiebang.com，不是.com，应为我们是公益组织。我希望大家，不是一步到位，至少，我们可以看看，别的学校做些什么。我相信我们河南科技学院不会属于任何一个学校。我们下面就一些问题进行回答，我们现场有微博，大家可以在上面互动。我也有微博。新浪微博，就叫袁岳，实名的，大家也可以看看。下面开始提问。（鼓掌）提问：（大家看向这边）我是一名大一新生，我想代表大一新生进行提问，首先我想说，袁老师，您辛苦了，您喝口水吧。（鼓掌）袁岳：好，谢谢。

提问：我叫袁叔叔吧，袁老师不亲切…… 袁岳：叫大哥，叫大哥。（哄笑）

提问：好，袁大哥，我是来自经管院国贸111班的，我想说我知道我们90后都充满了激情，额，我知道……

袁岳：说点不知道的。(哄笑)提问：我们在创业上还要学很多，我们知道有很多书，有成功的企业家，有的是失败的，关于这个，我们应该看哪方面的比较好，会得到更多的启示？

袁岳：创业不用看企业家的书，因为没用，他不会告诉你他起初有多么困难，他只会告诉你他的成功。不用看，重要的是做小买卖，你要理解，炒股怎么炒那么棒呢，我在温州大学，碰见一个学生，他很有意思，这个可以学学。在座炒过股的举手，不多。知道怎么炒的举手，不多。知道股票的举手，嗯，还可以。这就是有知识没技能，那个人很有意思，他就是代课超过，你可以拿100,200，有一个最高限制。他们有个桌子，围着一圈，上面是放着电脑。因为你有150块钱在里面放着，你就老来看股，就好像证券交易所。因为150块钱没法炒，他们就会去选股，每天下午开讲座，说我们有哪个可以炒，把大家钱打到一起炒，他们生意还不错，开始是2万多，第二年就30万，第三年就炒成50多万，然后有一部分同学自己就开始出来去炒。尽管我们教育部是不鼓励炒股的，但是鼓励和你自己了解不了解不是一回事。他们这是一种创业型态，我看他们炒股分析看开线图，现场懂得开线图的举手，不多嘛。其实，所有同学只要有十块钱放里面就懂了，因为他们觉得自己是股东，你要跑去看。因为你现在没有十块钱在里面，你就觉得和你没关系，然后，每过一段，他们会请一些投资专家啊，来和大家分享。和炒股想比，搞企业难度大多了，这是一个对企业的控制，对事情的掌控。你连自己都搞不好，就别说企业了。所以美国，把炒股和创业做了个比值，32比1，我们中国呢，8比1，炒股的还是多。我们很多同学不明白，其实搞个法人是很难的。我要明白，一定不能太功利，一定要成功，我们一定要明白，不成功也要干。我是从机关下海，不成功就完了，而商人不一样那时候我在机关120多，而出来人家给1200，我想怎么也是十倍。在创业中得到的锻炼，比起就业还是绰绰有余的。我现在公司里，很多都创业不成功，但他们心里承受能力、见识、意识肯定要强。所以我们现在不要过多的想，包括我们资助的一百多个大学生公益项目，做的好的差不多四分之一，做的很差的差不多三分之一，但是没关系，即使差，我们可以分析原因，因为我们把黑苹果当作一个推动大学生社会实践、社会尝试的一种模式，我们不是说一定成功。我们资助一百个居然有四分之一成功，比一般的已经高了很多。我们都在尝试，愿意支持同学们去尝试，你们大学生更应该尝试，因为这种尝试都会有报酬。

袁岳：咱们先请中间这位同学

同学：袁大哥，首先从您刚才讲的那些故事论起，您刚开始给我们讲了一个哈佛大学他们组织了一个你刚才讲的那种情况，我就想，我们是应该把更多的时间用在读书方面，还是放在社会实践方面，那一个方面更应该加重一些，而鱼和熊掌是不可兼得的，据您在哈佛大学的了解，他们的这些学生是更多的把时间用在读书方面，还是放在社会实践方面。袁岳：我认为这个问题是一个很好的问题，哈佛大学的学习方法是一个鱼和熊掌可以兼得的，的确读书用处非常的大，但是它的读书方法很有意思，他并不要求你，他告诉你说今天读300页第二天要发言，老师并不检查你有没有读的，比如像我们中国同学，基本上都读完，拉丁美洲是不读的，第二天发言的时候中国同学读了也不发言，为什么，从来没发过言，在国内也不发言，到那边也不习惯发言，人家拉丁美洲同学没读照样发言，而且人家学校的制度是只要发言就得分，因为发言的分和作业的分是分开的，所以特点就是拉丁美洲同学发言的得分高，我们中国同学是作业的得分高，然后两个人的得分差不多，那比起来呢，周末他们有很多的活动，他们是有好多好多学生社团，就光我们学院就要有200多个学生社团，而且学校有个规定，就是你社团只要拉了超过14个人学校就补助你，拉不满14个人那你就自己承担。所以说有的小国家，我们中国学生会只有一个，比如有的小国家只拉10个学生过来，为什么呢，他是允许的，那到学生会是干嘛呢，总归要有一些事情，有的是搞宗教活动的，有的是搞政治活动的，有的是专门帮助民主党竞选，有的是帮共和党竞选，有的是搞环保，比如说我参加了一个组织，专门给艾滋病人做饭，还有一个组织就是专门在河边捡垃圾，各种各样的组织，还有的组织是专门教小朋友打橄榄球，还有的组织就是训练跟着市长的团队当助理，学习人家怎么管理市政，各种各样的组织都有。比如说耶鲁大学专门有一部分奖学金是鼓励同学们国际实习，就是你在暑期的时候跨国到其他国家去实习的时候，只要有这个国家大学的邀请函，和对应你实习期的承诺的信函，那么你的路费和这个期间的生活费都是由学校出的哈佛和MAG都有这个制度所以我们公司好几年都用过他们的实习生，所以这就看到了这个学校是同时具备这两个功能的，不是我们想说的不可兼得，因为他很明确我们是为这个世界来的，这个是训练领导人的。而且我在哈佛的导师就说你不要miss掉这些homework的价值，你要怎么做呢，你要把你的作业做成能够挣钱的东西，所以我在哈佛大学一年挣了30多万美元，怎么个挣法呢，比如说我们有一个叫作信息化时代的治理，那么我在学完这个课呢就专门做了一套“怎么样通过网络监控全球能量乱用的状况”然后我就做了一套正式的商业计划书，交完作业之后我就交给了我的基金会，拿了5万多美金的资助。还有一个就是叫作策略性民调，我把这个东西就是做成就是研究中国的小姐和嫖客，然后我就调查了800个小姐和800个嫖客，用了7个月的时间做完，然后得到了英国的海外发展史的7.8万的资助金，另外还有一个项目呢是专门做这个帮助艾滋病患者服药的，像我们河南艾滋病人过去有过卖血村嘛，现在艾滋病人犯病后国家是免费给药的，但艾滋病的话他是鸡尾酒疗法，他的这个药的量很大，所以有的患者他吃了一段时间后他觉得很烦就不想吃了，或者呢是他吃的时候不注意时间，那对于艾滋病人来说是要按时按量来服药的，他要按照顺序吃好这个药，只要不按时按量按顺序吃这个药，只要差了一样他这个药效就骤减，所以说我们国家只能给一线药，就是这个药不吃很快就会有抗药性，也就是说你只要不吃就没要了，也就是说你一定要按时按量按顺序吃这个药，那么要怎么要做到这一点呢，就是要建立一个社会帮助网络，那么这个项目呢我们是拿到了11万美金的资助，所以你看，你把每一个项目，每一个作业都变成能拿钱的项目，当然每年16万美金的学费，你再拿30多万美金的项目金，这么算你还挣了十几万，所以说这个学校不是说这个鱼和熊掌不可兼得，而是他培养你一种思想：不是为了做作业，不是为了考试，他是告诉你最棒的学生你是如何实现他就表扬你，我还不是学生中最棒的，最棒的是有人毕业时拿了3000多万美元，他为一个国家建立国防部的整体的架构和国防系统的信息系统。所以这就是我想说他们的教学体制和我们最不一样的地方，所以说在重点不是老师上课的时候要给你们念，他们不念了，老师的方法就是他们今天给你们一个任务，就是我们这周的课就是这样，给你个任务你会去做，然后做完之后等待老师承认你，这样就是学生很忙老师很闲了，就是你忙了之后才知道事情怎么办嘛，老师忙有什么用啊，老师急急忙忙备课，上课去了让同学们都睡着了，那种课你不能去获取。所以虽然我们今天没有这种课堂的机会，但是我就是给大家这么一个概念，全世界的教育都不是像我们这样上个大学就是为了怎么把考试考好，不是这样的，谢谢

同学：看了您两个小时的背影，终于可以有机会好好看看你的脸了。谢谢袁老师能给我们后边同学一个机会，我想问袁老师一个问题就是我上一次在南方周末上看到一篇报道，就是是在北上广做沙丁鱼还是回家做咸鱼的报道，就是说了同学毕业后到北上广然后又迫于压力不得不回到老家，您是怎么看待这个现象的，特别是对于我们这些不是大城市的名牌大学的毕业生 袁岳：奥巴马在他毕业的时候他完全可以考虑到华尔街去做一个所谓的投资经理，他最终选择了回到芝加哥在一个类似于我们居委会的部门做一个助理，做一个沙丁鱼，后来就做了一个总理。所以我们今天说一个人有理想的时候不是那么势力的，说人家怎么样人家怎么样，有一本书大家可以看一下《不要单独用餐》讲了一个普通家庭的孩子，他也很希望成功，但他怎么希望成功呢，他发现了一个规则就是他在是一个小学生的时候，还有就是她在上初中的时候，他怎么呢，她就琢磨，世界上最成功的人在什么地方呢？他发现他们都在打高尔夫球，所以他就积极报名参加了一个高尔夫球俱乐部，当然这孩子本身也很聪明，他在面试的时候各个方面都非常的好，他在那里的时候就仔细研究每一个俱乐部打高尔夫球的人研究他们每一个人的背景，就是有一次他帮美国最大的投资公司的老总捡球时忽然跟他说：我觉得你们最近的股票可以稍微抛一点，老总就问，你怎么知道我们个股票要跑一点呢，你不就是一个捡球的吗？然后他就说我最近研究了你们的股市，我觉得你最近要是辞任这个部分的产业的话将来就会有问题，我觉得另外一部分呢就可以考虑。他对他的建议并不在意，在意的是这个孩子居然那么留心我做的这个事情，他说你为什么知道我们这么多呢，孩子说我已经研究你们很长时间了，我的心目中间就是要成为你这样的人。我现在把故事倒过来说，这个孩子青年的时候做了这个公司的CEO，也就是说在他大学毕业23岁的时候，所以我告诉你们说不要去关心社会上的那些事情，社会上的事情你们管不了，不要抱怨，每个人从脚底下那块砖头做起，你看呢么多，你说那么多，包括在微博上发那么多东西，管什么用呢，我是从来不是主张要去，但是国家的确有些是需要改进，这是应该的，但是我有一个主张就是：无建设不批评，今天我是批评我们国家教育制度的，但是我也有个答案说你要批评这个制度你要做些什么，为什么要花那么多的时间，去那么多的学校，这就是我的立场，如果我不能建设什么，我就不批评什么，我如果要批评他，我一定要建设些什么，那一样的，对我们普通同学来说，你今天你管他们什么北上广，关键是你的那块砖头在什么地方，每个同学你们都是很有限的，我们不能去改变一个什么制度，但是如果每个人都去改变一点点，那不是有很大的改变呢，所以政策的改变是每个人改变一点点，所有人的改变积累起来就是一个巨大的变革，所以过去你知道中国的改革是怎么开始的吗，每个农民都去搞包产到户的时候这个国家就改变了，所以我们希望我们大家关注国家大事，但是最重要的还是关注你脚下的那块砖头，在我们这个时代知识上是要开放和放眼的但在行动上是要有自己的一块砖头的，连小狗都要撒泡尿证明自己的地盘，这个地盘是我的，你是那块地盘属于你的呢，你说我们是没有底盘的，No，我从来不这么认为，连一个普通的民工，在我们公司有一个这么一个小学六年级没毕业的同事，他在我们公司工作了14年了，他以前是在部队做文书的，然后还有一个给我开车的司机变成了给我打字的打字员，后来成为我们公司的行政助理，然后成为我们公司的一个数据处理员，现在成为了我们公司的一个部门经理，这个同事叫徐勇，他在这个14年的工作期间由小学没毕业拿到了初中文凭高中文凭大专文凭本科文凭现在正要把自己的英语搞得很流利，说实话我们每次看到我们通常叫做民工的人，他们的那种永远往前冲的心态，我经常问我们的这些大学生同事，你们中间有几个能像这个民工悟的进去吗，连一个小学毕业的都能做到这样，难道说你们这些本科毕业的难道不能比他做的更优秀吗？但是他的方法不是简单的抱怨，他就是地下那块砖头越垫越高，是自己努力的结果，所以说我希望大家在关心大事的时候不忘记关心自己的脚下的砖头，更重要的是自己脚下的那个砖头，那块砖头的高度和厚度是你发言权的权重，就是你的砖头越重越大越高，人们越愿意给你发言权，你就更能改变影响这个所谓大的局势，谢谢

同学：袁老师您好，我是来自河南师范大学的大一新生，我们河南就是有一个特产就是那个铁棍山药，可能由于某种原因，在销售方面出现了问题就是有一部分药农的产品出现滞销，这可能是出现一种很大的成本上的损失，我们主要是成立了一个项目小组，现在正在运营帮助他们在新乡市打开销路，既然是打开销路我们想了一下方法但是我们就是把它作为一种员工的福利，因为铁棍山药的营养价值非常高，老少皆宜，这些都在CCTV2《健康之路》报道过，但是我们在这方面还没有经验，可能会出现一些问题，向企业推销时可能出现一些困难希望您能提一些建议。

袁岳：我的回答是不知道，我告诉你，我的答案是不知道，就是你真的要正儿八经做这件事的话不要从我这里得到答案，也没有那、哪位老师愿意给你答案，你要想知道答案先要去拜访一些企业的董事长或者是企业的福利部门，他们怎么看这个问题，这就是所谓的市场调查，然后人家跟你说，你怎么怎么样我就跟你合作，你不要到处去问，别人不知道，你比如说我这次是第一次听说这个铁棍山药，我不知道这个情况，我不能在这乱说话我是做调查研究公司出身的，没有调查研究没有发言权的，你不能在那里乱说的，包括你的心态你的动机是好的你要帮别人做这个是好的，但是你也没有做调查研究的时候你就跟人家说往单位里面推销，所以至少你要先做一个先期的调研，你去走访，你看什么时候可以合作，回头再看这个方式合不合适，因为在前一阵子我的一个网友，他也是在帮农民推销产品，他用的方法就是在网上在微博上发布产品的信息，然后在邀请一大批朋友帮他转发，我也帮他转发了然后我转发之后还有几个投资人帮他转发了，然后呢正好有一个农产品交易公司，就说这么好的东西你跟我合作就好了，然后就把他们所有的农产品都放在了这个交易网站上，所以说这种方式是很好的。现在我们学校的农产品交易系统，比如说上海有一个农产品交易市场，然后深圳也有几个，他们都是把注意力对产品放在网上，他的这种销售对象销售方式要比你的那种可能更好，你先可以去像这种交易网他们都是有网络的，你先跟他们了解一下，说这个可以吗，这种性质的产品适合不适合在你们的网上销售，你不要在那里简单的给人家一个判断，你要了解这样一个情况之后再来制定一个策略怎么样来做。谢谢

同学：袁大哥您好，我想成功是可以复制的，在你成功的路上，有没有什么关键点，就是每个时期你非常重要的事情，就是能让我们跟多的同学像你一样成功

袁岳：我明白你的意思了，第一成功是不能简单复制的，第二我也不算成功，第三我每天的生活你根本没法复制，所以说呢你前面有一个假定，这个假定不能成立。我觉得世上每个人都有每个人的潜力，每个人都有每个人的能量，我认为一个人真正人生的价值是什么呢，就是呢你觉得你充分发挥了你的潜力，同时这也是你愿意发挥的潜力，所以这就把幸福感和成就感结合了，因此你要找到你是谁，一只乌龟不一定要效仿骏马的理想，他不是难复制的问题，我们每个人都是不一样的，我兄弟姐妹12个，同一父母所生，他们各各不一样，各各声音也不一样，性格也不一样，上面的一个哥哥比我大一岁，我们所有的事情都是在一起做的，他就是考试永远考五六十分，我永远能够考将近100分，他就是脾气永远比我倔，我永远比他柔软，他总是那么刚硬，我总是那么和蔼，别人看我们穿一样的衣服都以为我们是双胞胎，但其实就是不一样的，他没必要考虑我，我也没必要考虑他，我哥因为性格刚硬现在做纪委书记，也很好啊，非常适合他呀，所以我觉得这些事，我们不要去羡慕人家，我们每个人都有一个对待的自己的一个独特的潜力，所以你在尝试和探索的过程中间，你会发现做有些事情你会很愿意去做，而且也会做的比较好，而且还做得比较有成就感，但是这个你在学校里可能感触不到，你只有在社会行动中间发现自己，这就是社会学告诉你行动能够定义自我，谢谢

同学：袁大哥，我想问一下啊，大学生创业的优势和缺点是什么？

袁岳：大学生创业基本没优势，以彼端为主，也不是弊端，就是以劣势为主，就是大学生你是想不出来什么东西是创业能够成功的，所以你失败的可能性最大，但是呢，我们今天讲的不是大学生创业成功，而是在讲大学生要为创业做准备，你今天做个学生干部是要为领导级做准备，你今天从事公益活动是为怎么打开局面和陌生人合作做准备，你今天做点小买卖是为以后吆喝做准备，大学还是一个学习的过程你做这些事情，就像刘强东先生他也没有在学校做成大买卖，没有几个学生在学校里就做成大买卖的，就是只有在学校你辍学了专心专意做买卖才有可能做成大买卖，你只有专心专意做，他的成功率才是五年有5%的成功率，十年有10%的成功率，这是全心全意做才有这么低，何况你三心二意做，三心二意做你只要能成活在那里就不错了，你还别说成功了，但是呢有的同学一辈子都没试过，觉得不甘心啊，所以我还是鼓励试试的，从小生意，从格子铺，从淘宝店从能试的小的方面开始试，你连一个淘宝店都闲累的话你要做大点的生意你能吃得消吗？所以我觉得有的人心比天高，命比纸薄只有你是了以后才知道，哥们不是这个命啊，但是你是完了之后就觉得甘心情愿了，人不能老是想而没有试过，觉得活的很遗憾的那种状态里面，其实一个人活着不要太遗憾，就是宁愿活在失败里，也不要活在没事里这是很重要的原则

同学：您好我是来自河南师范大学的，不是来世河南科技学院的，我带来的不是一个个人我们是一个团队，我们是河南师范大学**团队，之前也参加过全球创业周的活动，也跟您见过面，所以在此见到您非常非常的激动。我问一个比较一般化的问题，我们这个团队现在有100多人，但是它的运营过程中会出现一些管理方面的问题，就是在队员激励这一块

袁岳：做学校里的这些社团，每个学校的社团都会遇到问题，就像刚才这个同学，你想要帮人家去卖山药也会遇到问题，在这种时候不要试图在外面简单找到答案，你要用的方法除了调查研究还有另外一个是什么呢，就是你们要先提出123你们自己试想的解决方案，然后再尝试自己的解决方案，即使失败了，然后你就排除了，不要老是揽这个事又渴望别人给你答案，在工作创业以后你想有谁会天天给你答案啊，在创业中99%的挑战都是你自己要对的，你今天要用那种方式，最笨的方式就是自己没有答案想找一个人给你答案，当然你以后在家里你爸爸妈妈会给你一个答案，老师也模拟给你一个答案那都不是真的，真的是你死活得琢磨一个答案

同学：那咱们零点公司的一些调查员他们在做社会调查时，在一些问卷调查的设计方面 袁岳：这个方法其实很重要你不是要问我们的，因为有很多社会学的老师啊学者在内，他们有很多书是有的就是专门讲调查问卷，就像我一开始搞调查公司的时候其实好多问题我也是不会的我也是从找书开始的，明白吗，所以我们今天同学真正在你们提问之后，不是简单问人家问题，你是怎么呢，你是要真正体会这个过程，你不要试图跳过那些东西只得到一个结果，哪有那么简单的事啊。在我们公司里我们是不允许员工这么做的，比如有员工说你昨天交给我的那个货我没卖出去，你说怎么办呢，那你就滚，很简单吗，如果全是卖不出去让我卖的话我还要你干嘛呀，你要是说我有一些东西是要您为我点拨的，这是可以的。所以一定要用自己的行动去体验这个过程。像你说的这个问题，有很多书籍告诉你调查怎么做，问卷怎么做。

袁岳：我给后边站在上面的女同学，你直接说吧，大声喊

同学：我想问一个比较轻松的问题，要是说错话的话还希望袁岳哥哥能够谅解，你的发型和你的成功有什么联系呢，您是江苏人对吧，江苏人为什么都是这个发型呢乐嘉老师也是孟非老师也是

袁岳：其实乐嘉和梦飞都是在我之后理的光头，另外我的光头是在山东理的，然后在我理光头之前很多和尚已经理光头啦，所以我认为这之间没有什么必然的联系，我告诉你一点最关键的我之所以理光头就是因为老掉头发，老掉头发就是心很烦乱，那时候头发比较长，你老见到头发掉很多，真的很烦，像现在理成这么短的时候他还掉但是你看不见了，你心里感觉很好，这是一种方法，就是你调节心情有很多方法，眼不见，心不烦，谢谢 同学：袁大哥，我想问一下支持你成功的最初的原始动力是什么

袁岳：其实我一直认为我一直不存在什么成功不成功，一直到有一天媒体访问的时候，你成功的原因是什么，我真的不知道，我一直就想做一个自己，所谓做自己，我这个人就是从来不喜欢拍别人马屁，我从来想说我自己想说的话，就是我在机关里的时候也是一样，但在机关里是不允许这么做的，所以呢我要去做一个东西，就是我要自己给自己当老板同时呢，我现在做的这个民意调查我认为是一个很重要的事，就是我认为老板有很多的想法没有机会表达出来，所以我做这么一个东西老百姓也有东西要表达出来，很简单，你看我要做的是这些事，发挥我的潜能去做这件事，而且这件事社会上大家都比较认同，所以你把事情做好了，别人就认同了，其实我认为我现在做的事里心里想做到好的还有蛮大的距离，所以从我自己来说这是一个什么成功，我们公司也正在做新的转型，可能未来5年中间，我们要成为第一个全球化的中国咨询品牌，这是我未来五年中间的目标就是我可能，就是我们荧幕中间有这样一个东西吧，就是把你愿意追求他，愿意为他付出，我是不想我们同学房子宿舍什么的，我是赤裸裸离开单位的，所以那个时候也没有担心什么，那些可以有的我今天都有了，重要的是你要把你应该做的事情做出来

那对于我来说，这也是我想做到的。所以从我自己来做，我觉得这是一个小行动。那同时也是在做各位的心理所希望的。就拿全球划痕来说，第一，是我自己的一个品牌，这是我未来一年的目标，所以，我觉得这是我们人生路上的一个选择吧，我从来没有想过会有什么发展，在我违背常识的时候。所以，重要的是把你想做的事情给做出来，而且，你很热情的把这件事情给做出来，这样，你在追求理想的时候就不见得会得到一些，但是，你在这个过程中得到的东西，你有的是想不到的，例如，你会得到很多人的帮助，这些你是想不到的！谢谢。“袁老师，这里！这里！” “|好，后面的这位同学！”

提问：“袁老师，您和电视上一样帅！” 袁岳：“好，谢谢，谢谢。说！”

提问：“老师，您好！我不想创业，我也不想成功，我就是想问您一些问题，我想知道，你创建黑苹果还有飞马旅，还有，您前边说的，好像都是自救的问题，是不是因为您讲座的对象是我们，所以，您才一直强调这个问题的？

袁岳：“我现在告诉你，你现在就算是很强，最先得到机会的也是那个积极勇敢的。在一名普通的学生中间，只要你积极，你就能取得成就。你看就在我们的同学里，就有一个学生，他的手一直举着，不放下，其实这就是一个基本原理，即使在一大堆学生中间，最先受到注意的就是那些积极的。所以生存在这个世界，积极是唯一的每个人都要有的素质，而且，人们都爱跟积极的人打交道，何况，我到其他国家的酒店，我到其中一家了，我看见一个年轻人，我告诉人家说，喔，年轻人，我们要到非洲国家帮助贫困的人去了，我们不仅帮助非洲的人，我们还帮助非洲的猩猩！然后他就说，那你们把计划制定出来没啊？虽然是一个小毛孩，但是，这个事件的后果我愿意承担！为什么呢？就像有的同学喜欢毛毛虫！所以，这就是当你积极地时候，你会自己和其他人区别开。当你消极的时候，你什么也干不出来。所以，在我们今天的任何一个人中间，积极基本是是每个人最应该有的，也是最基本的你可能脱颖而出的条件！谢谢！”

提问：“袁老师，您好，今天很荣幸，可以在这里跟您提一些问题。就是想问您一下，在您成功的道路上，是什么推动您一直前进的呢？”

袁岳：“因为小时候，我家生活在农村，生活过的不好，所以我决定要有出息，然后呢，我大哥很厉害，我想超过他，这是我最初的愿望。其实我相信，在座的各位很多都是出身普通的家庭，你小时候肯定都希望成功！你希望成功的时候，我们肯定都有一种态度，对吧？不管你本身条件怎样，只要你有这个想法，就行！所以，一个人完成一件事，主要是有两个力，一个是拉力，一个是推力。一个拉力就是我要闯出一片天下，我真的要闯出一片天下！推力就是，比如说你的家庭啊，这就是你的推力。就是本来我觉得这个人不怎么样啊，但是就是有思想的一种进化！就是我特别愿意尝试！我不从事农民，所以我得做其他啊，就是小时候做农活的时候，我哥就对我说，你看这个地，挖过来，挖过去，所以我不想干农活，所以，这是你就要给自己一点压力。在你成长的过程中，你会接触到很多的人，很多的事。你只有有很多的压力，你才能一直往前进步！所以，等到后来你找到一个目标并为它努力的时候，你把这些压力都结束，放下去，然后喷薄而出！你就会比其他人得到更多，收获更多！所以，我今天为什么要在这里讲这些？就是为了给同学们找到前进的方向，然后在这个方向上不断努力，然后你就有可能在这个方向上创造一些辉煌的业绩！好，谢谢！”

提问：“袁老师，您好。我是这次负责这个讲座的工作人员，您的到来的前期宣传啊，会场布置啊，都是我们负责的。” 袁岳：“好，十分的感谢！”

提问：“我就是想问，想我们学校里好多同学都在打工，然后呢，就是兼职，或者是假期工，就是寒暑假在那种电子厂做电子零件，您认为这样的社会实践，社会经验，对我们这些大学生有什么影响，或者说是您对这种现象有什么看法？”

袁岳：“好，谢谢！我也打过各种各样的工，还卖过菜！然后卖过好多小东西，还在工厂里做过小工，所以，这些工作，其实好多人都做过的！其实他是有很大的价值的！第一，你一定要勤快！第二，即使，就是未来你不会再做这些打工的事，你成为一个大企业家，这些艰苦你最起码在心里知道，我觉得这点非常好！是因为在这个点上，是一个广大的群体在感受着。第三，理解感受消费群。一个人做事都会有一个极限，是吧？所以，在今天又好多人问我是一个如何成功的人。那很重要的是，我把自己看做农家子弟。我做这些不是在证明我多出人头地，二是在证明，农家子弟照样可以成功，创造辉煌。不要以为

诺贝尔奖那么光辉灿烂，其实，那些科学家做的实验极其枯燥无聊，或许在过去三十年里99%都在实验室里做枯燥的实验，只有1%的时间在领奖台上，或者宣讲台上。我们只看到了领奖的光辉，没有看到99%的辛苦，所以这是为什么做着这些事情，我现在想，今天我做的事情和我小时候受的那些磨练，那种承受。所以今天同学讲的这些事情，比我那时候轻的多。你在你年轻的时候，是你干活的时候，容忍的时候，多干些事情，所以我建议同学们在二十岁之前，一定要找到机会干活干的精疲力竭，回头找你的极限点，你不要干一点，诶，别累着我了。你不要这样，你一定要找到你的极限，你一定要在这个锤炼中间发现自己的潜能力，今天我们大部分同学太脆弱了，什么也没做过还想要成功。你什么都不承受还想成功没有这么好的事情。你不要想你妈妈那样那么疼自己，也不要在学校里那么疼自己，你一定要发现自己的极限在哪里。你说，你要创业，那将更难。往往你到达了极限还要继续往上攀。兄弟我都这么大年纪了，还在努力，你呢？不要早早就把自己放在鸡笼里，我觉得我们都应该努力。好，谢谢大家！现在让我们处长老师来，同学们有问题，可以拿我名片，给我发邮件，或者微博，好吧，邮件我一定会回的。好，谢谢大家，我们给处长。

何二毛：好，谢谢我们的袁老师，额，我也很激动，听得袁老师一场激动的演讲。我们很多同学，包括兄弟院校都在问袁老师，问他问题，我们让他也休息一下。下面我们一起做三个动作，首先，请把你的左手或者右手，向你的左手或右手击一下，来表示对袁老师的感谢。（鼓掌）因为我知道，在这个讲台上讲那么久，站那么久，我们把最热烈的掌声送给他，最可爱的人。今天一天，袁老师讲了三场，时间关系。同学们呢，有很多意见呢，我们呢把美好留给袁老师，意见就留给我。下面，我们做第二个动作，就是举起你的手，放在你身体上，离蓝天，离北斗星最近的地方，这里揪一揪，啊，我们袁老师就不用了。（哄笑）因为呢，我叫何二毛，所以我也比袁老师多那么两根，呵呵，我觉得我小有聪明，但今天，听了袁老师的讲座，一比，确确实实我还是小学生。为什么我要大家做这个动作呢？袁老师通过这么长的时间，给我们灌输这么大容量是信息，给我们最接近蓝天的地方打开了一扇窗户，让我们悟出很多，我觉得这是我们同学们因该得到，应该学习的。下面我们做第三个动作呢。是把你的手放在你的心口上，是不是感觉你的心跳在加速？今天源自于袁老师的思想火花，已经化为我们的思想，会不会化为我们的行动，这样我觉得算是对袁老师的致意。我最后简短的送大家三句话，我感觉袁老师那么多讲话，我捋了捋，有三句可以概括一下。作为大学生啊，第一，要仰望星空，怀揣梦想。第二，要脚踏实地，虔道徒行。我们要从一点一点学起，一滴一滴做起，我们要把一块砖拿起，垫到自己脚下，再拿一块砖，垫到自己脚下，包括今天袁老师送我们的这块金砖，也是，直到一个足够的高度。相信我们同学很快就会组建起来我们袁老师说的毛毛虫协会，我也愿意加入这个协会，因为我叫二毛，有人叫我毛哥，毛弟，我因此很有兴趣。（哄笑）谢谢袁老师对我们的大力支持。第三句话，持之以恒，永不言弃，我们的人生一定会更加精彩辉煌！最后，再次感谢袁老师的精彩讲座！谢谢！

第二篇：袁岳在中国石油大学的演讲

如何在校园里为职业准备整合资源

袁岳在中国石油大学的演讲

“倒逼机制”

“倒逼机制”，就是倒过来做。什么意思呢？一般人在循序渐进的方式下效率是低的，“倒逼机制”就是倒过来给你造成一个状况，使你的前进、发展、进去的效率比较高。

“倒逼机制”和职业准备有什么关系呢？你们有很多人稀里糊涂上了石油大学的某个专业。当不是光你们稀里糊涂，大学生现在选专业很多都是犀利糊涂的，很多时候不都是父母看哪个专业将来工作好找，基本都是道听途说，而且也不是根据你的喜好、知识或者你明白与否，基本上根据市场的趋向给你做的一个选择。结果在中国石油大学这个口袋里面装了一万个土豆，这些土豆大部分并不知道自己为什么被装在这个口袋里面，这就是为什么等到你找工作时，你就多多少少会产生困惑。当然也有一些人通过上学了解了专业知识，慢慢喜欢上这个专业了。但还是有很多人上了这个专业后比以往的困惑更多了，更加发现这些不是我喜欢的东西。所以，“倒逼机制”就是在学校找到和发现自己喜欢的方向到底是什么。怎么样找到自己喜欢的方向？我认为要办三件事：

第一，不以自己的专业和学校为限地听课、听讲座。将来大家到了社会上就知道，我们在工作中相当长的一段时间内所存留的知识主要是在校园中间获取的。大家可以多听课、多听讲座、多串学校，然后你会形成一个相对爱好。

第二，尽量多地看书，而且要用很短的时间读很多的书。如果你用2~3天读一本书，那么一个月你就能读十本书，一年12个月可以读120本书。读书本来不是用来理解和充分记忆这个知识的，它能让我们概貌性地了解到有哪些知识源，这些知识源能帮助我们快速地进行选择，哪一类书、哪一类人写的书是对我们有启发性的。如果有人用三个月读一本，读得很细，我建议你用1小时读它的目录，都会比你用三个月读一本书有价值，尤其是站在职业选择这个角度来说。

第三，做较多的实习。作为一个本科生，你在学校期间至少有三次实习，这样你大概就能比较出自己喜欢哪类的单位和工作岗位。如果你把每个假期都当做一次实习机会，你就会有6~7次职业机会，你对职业的理解就会比一般人强很多。

第四，要多做社会实践。比如我们公司给大学生做访问员的机会，那样的社会实践能让你增加什么能力呢？快速认识陌生人，而且可以在一天内让你认识至少30个陌生人。如果你每月抽出一天做访问，认识30个人，一年按10个月算就能接触300个陌生人。中国社会普通群众每年接触15个陌生人，你接触300个陌生人，那么你对陌生人的认识能力就超越常人了。

除了本职学习，我们还要去听那么多的课，看那么多的书，做那么多的实习和实践，你会发现事情太多了，这时就发生了时间管理上的障碍和困难。“倒逼机制”就是说，一个人在学校做职业准备时要给自己超负荷的安排。因为如果按照循序渐进的模式，人都不知道能干什么：比如30%的普通人是能够同时干好几件事的，有40%左右的人只能一个时候干一件事，其余处在中间状态的人偶尔只能干一件。但是如果不在高度压力下，他是不知道自己能够同时干几件事的。所

以我觉得，同学们在学校里测试自己的职业爱好和职业倾向，包括你的职业特长时，要把范围放广一点。很重要的是要测试你的workload——工作量的承受能力，包括在尽量大的范围里测试，这样才能够优化选择，知道你的相对偏好是什么。“倒逼机制”，就是要安排超过你实际具备的能力和工作量，然后再这种压力下你才知道自己适合干什么。如果大家给自己提出了一个比较超负荷的安排方式，1~2个学期以后你会对自己有非常重要的新发现。

在选定了爱好和方向后，在什么样的情况下才能够使其变成一个技能呢？技能是在爱好、方向选定了以后，专心致志地在这个领域形成的能力。比如我选定了方向后，我比一般人在这个领域积累了更多的信息，收集了更多的资料，认识了更多这个领域中的人，听了更多这个领域的讲座，所以我对这个领域的了解超过了一般人，然后我在这个领域有尝试、有实践、有实习，使得自己在这个领域慢慢形成了一定的行动能力。如果我们在自己的生活中培养一些技能，这些技能可以变成一些惯常的行为，你会发现这些行为是不累的。

这就是我和大家分享的第一点，用“倒逼机制”是自己在较广泛的可能性中完成方向的选择，然后在用“倒逼机制”超常工作量培养出自己在这个方面的专长。

扩大自己的活动半径，增长见识

大学是开放性的，仅从来自不同地方的同学身上就能体会到各地的风土人情、想问题的方式、观察问题的不同角度。如果你把这些当做财富和知识来学习的话，每个人都是一本教科书，要懂得从其他同学身上学，这是大学基本要义之一。当然，即使老师同学，不同的课程已经给我们一些见识了，其实还不够，我们还要更多地走出去。

要成为一个专才，需要你找到心甘情愿地投入、有与众不同的热情想要做的事情。但是，仅仅找到这个就能把事情做得很好吗？不见得。因为做好一件事情，还需要你有见识，能够从多个角度思考问题并把它解决得更好：从多个地方寻找信息，从而为他做更好的准备，从多个地方整合人才，从而组建更好的团队，使事情得到更好的结果。见识决定了我们的专业取向做得好还是不好，因此对大学生来说，要把可以自由支配的时间更多地用来增加见识。比如你去面试，面试官听你说的话中有3~4个专业术语是这个行当中比较少用的，他就会觉得你很专业，其实这并不是专业知识，而是见识。

大学生作为university student，就要有universal knowledge。其实人们并没有指望你在这个专业的skill 高很多，或者说你一定能把某个事情搞定，但是你要大概能够说出个样子来。因此我们要扩大半径，永远距离的活动来增加见识。因为用短距离的活动想问题，可能只会觉得某一种解决问题的方法最好，但当我们扩大活动半径时，才知道世界上还有很多种解决问题的方式，特别是在社会科学领域。哈佛就告诉大家一个观念，在管理学中是没有对与错的，只是有不同的看法，重要的是把不同的看法拿出来，谁整合的好，谁就是最优。所以你怎样把其他人整合在你的团队里，怎样协调整合他人的意见，和你这个人是否富有见识是很有关系的。

那么所谓的见识来源于什么呢？就是要扩大我们的活动半径。当我们扩大了活动半径的时候，我们看到了很多过去没有看到的东西，听到了很多过去没有听过的东西，见到了很多过去没有见过的事物，它激发了你的好奇心，同时由于它是个新鲜的东西，它更容易存留在你的记忆里，而与过去已经熟悉的东西比较，让你有个文化震荡，在震荡的时候你才会反思。通过震荡——反思的结果，发现原来的那个想法看来是不完全对的，这有助于我们进步。

成为一个擅长交际的人

将来无论是在科研院所，还是在其他单位、其他环境，我们在团队协作、市场发展、以及各种交流机会中，我们的地位取决于我们与陌生人的关系，即我们把陌生人变成熟人的能力。

在传统文化里，讲究把少数人变成熟人，让大多数交易在熟人里进行，如果要拉关系什么的，就要找个熟人托一托，然后来办事，这是我们的基本模式。现代社会里，传统的依靠亲友关系建立起来的熟人的范围越来越小，我们将来有几套石油设备是卖给熟人用的？有几瓶可乐是卖给熟人喝的？学校里的校长认识几个同学？——现代商业、公共管理和社会事务都是基于陌生人管理的原理。所以我们在学校里要培养的一个重要的能力就是能够比其他人更快地认识陌生人，把陌生人变成熟人。这样做最大好处是什么？熟人和陌生人相比较，在资源交易的时候，能优先获得资源。尤其是在资源紧俏的时候，熟人是优先的，特别是在我们这个有熟人传统的社会。如果你能把较多的陌生人很快地变成熟人，那么你就有较强的能力首先获得资源。而且在现在这个资源紧缺的社会，先获得资源的人很快就获得马太效应：有的人更多，没的人更少

那么你怎样认识陌生人？你不能就这样去套近乎，你要找一个跟你们俩都有关的事或东西，这就是关联性原则，这是在认识陌生人时最重要的一个规则，也是最容易去发掘的。比如你要认识某人，将他发展成你的良师益友，你怎样跟这个人建立关联性？你得对这个人写过的文章、说过的话、做过的采访、管过的生意做一个系统的研究，最后你发现这个人有什么特点，尤其这个人特别得意或特别倒霉的是什么。形成这个人在关联中比较敏感的东西，然后你在那个地方作用，就会比较有效。还有在短期内认识陌生人的模式，比如说相似性原则。什么叫相似性呢？比如口音一样的老乡、同一个学校的校友，要发现这些相似性，你就要做一个有心人。当然还有其他的原则，比如第一印象原则。我们现在与以往相比，认识陌生人的机会多多了，这就意味着我们花在每个陌生人身上的时间少多了，所以我们现在的社交原则是形而上学，而不是唯物辩证法的原则——为了这个陌生人，我要由表及里、由浅入深、由此及彼地认识他。形而上学就不同，它是看你一眼，从你的形式上片面地、主观地认识你。所以现在大家都非常注意自己的形象或给别人的第一印象，专业上有个词叫关键瞬间。即便一个普通同学，你的形象对你被陌生人接受的影响，跟以往相比是大大地上升了，今天的大学生除了学习专业以外，这方面也应该好好地学一学。

反思模式

在大学里，大家很自然地向老师学习，向师兄师姐学习，我们总是像上面的其他人学习。反思模式是告诉我们要向自己学习，从自己的行为和实践中认识自己是什么，应当怎么做。我们在日常生活中进行着很多的行为和心理活动。就算分析它本身，都是非常有学问的，但我们很少去关注，很少去分析。有一句话：智慧在街上呼喊。就是说智慧不只在圣殿里面，只在咱们这个象牙塔里才有，街上到处都有智慧，只是看你有没有留意，有没有把这件事物与另一件事物作参照，对它进行总结、判断、提炼。所以知识分子和非知识分子真正的区别并不是有没有受过教育，有的人就是博士毕业了，还不是知识分子，因为事物在他眼前经过，他从来没有独特地对它进一步“知”和“识”；有些人没有受过很高的教育，但是凡事都要问一个为什么，他总是相比其他人有更多的“知”和“识”。所以知识分子中的“知”“识”两个词是动词，你有这个行动，就是知识分子，没有这个行动，就不是。

经常反思我们生活中的行为，可以让你形成一种能力，任何东西你都能琢磨出名堂来，一旦这成为你的技能后，假定你到一个单位面试时，你从进入它的走廊，上它的卫生间，一直到倒它的水，你就给老板总结了几点：我觉得你们这个公司其实要加强管理的。老板就会对你刮目相看了，你可以不一定要讲专业，仅仅在那么短的时间内，你就具备这样的分析能力，老板会觉得你将来一定是人才。这就是我建议大家的“反思模式”。

被动模式

现在很多同学上了不喜欢的专业，或者虽然上了这个专业，将来也不一定这个，但我还是建议你要读完这个专业，你不一定要得到最好的成绩，但你要马马虎虎过得去。不仅今天在学校里，将来工作了，你也要记得在每段时间里都要给自己一个被动学习的机会。所谓的被动学习，就是说即使这个东西不完全是我喜欢的，我也要试图去学习，虽然我们一方面鼓励大家寻找爱好的方向，但爱好本身有一个缺陷，就是它一定程度上也是一个偏见，当我们只按照爱好行动时，我们会变得很固执。当然固执是有助于职业成功的，因为你会聚精会神地朝着一个方向前进，但它同时会减弱我们的见识，我们的心态慢慢会变得比较衰老。我们小时候心态比较开放，很重要的原因是不得不去接受自己不喜欢的课、不喜欢的老师、不喜欢的形式、，比如考试。这样我们美国一个一个阶段，虽然在总的方向里是朝着自己爱好的去发展的，但同时我们在被动学习中去接触、了解了一些东西，变得开放起来。

在我们变现喜欢不喜欢时，有时是受我们的见识束缚的，我不喜欢的原因是过去我从来没有接触过这个东西，或者说我以为它不重要。所以我们也要有意识地接受一些被动安排，它使得我们接近一些自己不喜欢、不认识的知识或事物，扩展我们的见识，甚至能对自己不喜欢的东西表现出欣赏。我们今天在为自己做职业准备的时候，不是简单地找到爱好就行了，还要培养自己适度的耐心，因为

将来工作了以后，任何一个职业岗位，即使是你很喜欢的，也不是老板吩咐的每一个命令都是你愿意干的，很多时候单位的发展计划、工作规划都是你不太理解的。我们的职业工作需要有耐性，这种耐性在我们的被动学习中要有意识地加以培养。

第三篇：2013河南科技学院成人高考

2013年河南科技学院成人高考

一年一度成考报名已经开始了，作为河南省内重点本科类院校，河南科技学院成教学院通过适时调整专业结构、积极申请招生计划、努力拓宽招生渠道、不断提升办学层次等措施，使成人学历教育办学规模逐步扩大。现开设有函授、脱产等不同类型本科专业18个，专科专业27个。涵盖理、工、农、文、经济、管理、法学、艺术、教育等学科领域。2013年秋季河南科技学院成人高考招生火爆进行中，现在进行报名，即有惊喜好礼。

成人高考简介

成人高等学历教育分为三个层次：专科起点升本科（简称专升本）、高中起点升本科（简称高起本）、高中起点升高职（高专）（简称高职、高专）。

河南科技学院成人高考报考资料

1、本人最高学历的毕业原件及相应复印件，按照教育部规定，报考专科起点升本科的考生，须持国民教育系列专科及以上学历。

2、两寸蓝底照片六张

3、报名费200，考上冲抵学费。

河南科技学院成人高考考试科目

高中起点：语文、数学、史地综合、理化综合、英语。

专科起点（专升本）：英语、政治、民法、生态学基础。

使用标准化考试（全科采用答题卡不分卷考试）的科目为：医学综合（专升本）。成考答题注意事项

政治、语文、数学、外语、史地综合、理化综合、医学综合、民法、生态学基础，考生考试时考哪科就把哪科的信息点涂黑，千万不能涂错，否则就会影响计算机评卷。

河南科技学院报考条件

报考高中起点升专科、本科：应届和往届高中、中专、职高毕业生及同等学历者。报考专科升本科：已取得或将取得国民教育系列专科学历者。

2013年河南科技学院成人高考报名现在开始

一、咨询即免费送：《近5年往年真题》+《成人高考复习技巧宝典》+《成考辅导教材6折优惠》

二、报名即赠送：500元助学大礼包=《68课时名师考前培训》+《36套纸质模拟试题》+《9套纸质往年真题》

三、推荐院校优势！

1、《河南大学》--百年名校、学校知名度高！

2、《新乡医学院》--省内唯一一所医学类综合院校！知名度高！

3、《河南科技学院》--专业全、学费低、有过线保录取优势；

4、《信阳师范学院》--师范类排名前三院校、免笔试申请教师资格证！

5、《河南城建学院》--省内建筑工程类权威专业院校！有过线保录取优势；

6、………………（共10所推荐院校；过线优先录取；免费考前培训！）

第四篇：袁岳讲座新闻稿

团友大讲堂——走进袁岳

5月4日晚7时，著名社会活动家、零点研究咨询集团董事长、黑苹果青年发起人袁岳莅临团友会团友大讲堂，与中青学子一起探讨“阅读世界的角度”，就大学生应如何发展、认识世界与同学们进行交流。

讲座开始，袁岳回顾黑苹果从创建伊始到现在与中青院的合作历程，传递了与我校青年今后进一步共同合作的希冀，在青年公益与创业活动中促进大学生认识自我、认识世界。

之后，袁岳从“读路”、“读书”、“读人”三个角度讲述“阅读世界的角度”。袁岳从大学时代开始至今已走过了104个国家，他以自己的这段旅行历程为启发建议大学生在大学时代多旅行、多“读路”，拓宽视野，并树立正确的世界观。“读书”部分，袁岳向同学们推荐了七个方面的优秀书目，谈了许多自己的读书心得。从未来学到社会资本，袁岳以独特新颖的视角阐述了书本里的大千世界。谈到“读人”，袁岳强调，“听君一席话，胜读十年书”，从多角度比较了读人与读书的不同，建议大学生积极参与公益事业，透过公益渠道结识志同道合的青年朋友，丰富社会实践经验。讲座中，袁岳风趣幽默的语言风格也博得同学们的阵阵掌声。

在提问环节，讲座会场的气氛非常活跃，持续了近一个小时。袁岳解答了多位现场同学的疑问，探讨了如何读书和旅行、文化认同、如何发现机遇等多个问题。袁岳指出，青年人23岁是一个关键点，必须找到自己的爱好，这样才能有真正的快乐、方向以及专长。

会后，很多同学上前向袁岳请教问题，袁岳耐心地为同学答疑解惑，向同学们提出了很多指导性建议。

第五篇：河南科技学院运动会策划书

河南科技学院 2012春季运动会 活动赞助企划书

河南科技学院 校学生会外联部

尊敬的商家:

谁在当今拥有狂热激情，年轻活力，对大型活动充满激情，积极参与？——大学生。

谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国市场上拥有不可磨灭地位的群体？——大学生。

谁会对广告特别在意，追求新奇事物，购买各类产品？——还是大学生。

可见，大学生作为一个强大的消费群体，他们的重要性是不可忽视的。因此各大商家鼎立支持大学的活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。眼前就有一个很好的机会，河南科技学院一年一度的春季运动会。

此次运动会是赞助商向广大学生介绍自己的大好时机，是宣传产品的大好时机，是形象策划的大好时机。运动会为期三天，是一个相对较长的时间，有足够力度对贵公司的产品进行宣传。运动会是整个学校的大型活动，必定吸引本校所有的学生，并且期间各个院系停课，要求每个学生必须到场，人流量会空前的大。综上可知，赞助这次活动的性价比很高。

一、赞助活动的意义

1、增加学校与企业的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的知名度和市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益，扩大品牌的影响。

二、市场可行性分析

1、本次活动得到了学校团委和学校相关部门的大力支持。是全校性质的运动会。希望贵公司能抓住我校市场的这次商机，把贵公司的品牌打出去。

2、基于对学生活动的分析，2012年春季运动会是全校性质的运动会，各个院系都会参加，学生参与的积极性会非常高，因此对赞助商而言，取得的宣传效果必定是最佳的。

3、本次春季运动会是全校学生自己的盛会，得到师生以及社会各界人士关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、大学生都有着这样的消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

5、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的效果。

6、如果条件允许的话，商家还可以同我们校学生会建立长期的良好的合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至辐射到附近各个高校，具有长远的利益。

三、校学生会的宣传优势

1、便捷的活动申请：商家在高校内、公寓内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与我校学生会外联部合作，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，并且得到我校学生会的大力协作配合。

2、高效廉价的宣传：以往在校内的活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

3、独特的权威性：我校学生会、社团联合会是在校党委的领导下，并接受校团委工作指导的一个全校最大的优秀的学生组织。拥有来自各院系优秀学生干部组成的最强大管理队伍。得到了本校的各院系、学生组织、学生各团体和全校师生的鼎力支持，具有最高的权威性！

四、宣传计划

1、冠名权：独家赞助拥有活动冠名权，本次活动可以“xx赞助商”；多家联合赞助，以赞助最多者得到冠名权，其他赞助商为鸣谢单位出现在活动中。

2、宣传单：在活动进行前后在校内发放传单杂志等给予宣传,同时在宣传活动中可以穿戴赞助商用做宣传的服装和鞋帽。（传单或杂志由贵公司提供，数量由贵公司决定）

3、海报宣传：海报上商家可以以赞助商的身份出现，并印上公司的标志物。

4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报。

5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报由我方在校内宣传栏进行张贴宣传。

6、横幅宣传：在活动现场、教学楼内和校内道路等人流量最多的位置可悬挂带有商家名称的横幅。

7、产品宣传：公司产品可作为该活动的唯一指定用品。

8、工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。

9、嘉宾发言：贵公司可派代表来参加我们的活动，并在活动期间以嘉宾的身份发言。

10、校园媒体：建议公司自备宣传稿有我校广播站于当日进行循环播放。

11、展售：活动期间在操场上设立临时店铺,与广大学生进行最直接的接触与交流。

12、立式广告牌（10个）：在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

13、在活动期间在校内主干道设立咨询台，介绍公司相关优惠政策。届时需贵公司派遣二至三名业务员协助工作。

14、在活动期间由贵公司在一号楼与二号楼之间进行一定规模的产品销售活动。

15、负责整个活动操作的学生会成员可统一穿戴统一标识的服饰（约100套），作为流动宣传方式，竭力为贵公司宣传，效果强烈而明显。

五、活动经费预算

运动会前期宣传费用： 运动会期间展台场地费：

运动会期间学生会辅助人员宣传费： 运动会奖品的购置费用：

裁判员、运动员、工作人员饮用水： 预计赞助费用总计：

本次活动在校团委的指导下，由校学生会和校学生社团联合会做系统安排，并调动各方面力量做好宣传工作，实现活动的专业化，科学化，全面化。并对宣传经费作精确的财务分析，尽可能以最少资金实现最佳的宣传效果，会为赞助方的人力物力作全面考虑，实现双赢。我们真心的希望能够以此活动为契机和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次活动，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！

河南科技学院

校学生会外联部 2012-3-16