美容师必须掌握的演讲技巧解读（范文）

第一篇：美容师必须掌握的演讲技巧解读（范文）

演讲是美容导师必须要掌握的一门技巧，下文就专门为美容导师准备了 一份提高演讲能力的知识，希望对美容导师能有所帮助。

一、美容导师在演讲时，不能表现得盛气凌人，即使你演讲得再精彩，也没有理由可以盛气凌人地对待听众，要尊重每一位听众。

二、美容导师演讲时的语速要不急不缓，声音要洪亮，但不能尖锐，尽量让在座的每一位都能听清楚你说的话。

三、演讲时要直截了当而且中肯。如果你想让你的演讲内容得到大 家的肯定的话，最基本的做法就是：集中一点，不要分散火力。

四、美容导师在演讲时最忌讳夸口。不但永远不要夸口或者言过 其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你 就不必担心会遇到什么责难。

五、步步为营，分阶段实施。将需要说服他人的问题，分解为几个 不同的部分，根据不同的时间和对象，化整为零，分为不同的阶段实施说服。

六、以理服人，不能强加于人。“晓之以理，动之以情”说服的关 键在于帮助对方产生自发的意志，激发其行动的力量，才能达到良好的说服效果。

七、要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话 的内容，你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。另外，最简洁的文章总是最好的文章，就是因为它最容易理解。

八、用事实和数据说话。事实和数据是客观事物的具体的表现，比任何的描述和个人感受都更有说服力，同时也能增强自己的信心。沟通中最好要站在对方的角度，事先考虑好对方会提什么样的问题。

九、引用名人的话。权威人士的建议常常可以抹煞一个人对自己亲 眼所见的回忆，制造出新的记忆。这就意味着“谁说的”往往会影响 人们的判断。设想一下，你和客户谈话时，引用他所熟知的权威人士 的话会怎么样。“听说你崇拜波诺。知道吗，他说过……”然后奇迹 就发生了。

十、请使用好你的演讲台。美容导师演讲时要站在演 讲台上，或比较突出的位置，总之要选择在能俯视听从的位置上，这能有效的起到威慑效果。如果从下往上仰视听从的话，就很可能 被对方的威慑力压制。

十一、美容导师若想要让你的演讲生动且实用的话，就要使用具体和 专门的词汇和词语。但这些词汇和词语必须要简单、容易理解的。但要 避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事;不要用一些琐碎或者没 有什么价值的小事扰乱听众的心思。

第二篇：美容师应掌握的销售技巧

美容师应掌握的销售技巧

1、顾客类型以及如何应对

很多美容师，或刚刚涉足美容行业的从业人员，为了努力开展自己的销售工作，一遇到顾客就进行全面进攻，使尽浑身解数口干舌燥之后，才发现自己的努力竹篮打水一场空，原来所谓的顾客并不是真正的买家。而对那些有经验的销售人员而言，一眼就能看出问题，同时还能从经验中判断出对方是哪一类型的顾客，然后再进行有效的进攻。要想开展有效的销售工作，就得知己知彼，判断顾客是属于哪种类型的人，否则不但浪费了大量的时间，还会造成对方的不悦。

美国最大的不动产公司迪伦公司董事长威廉·华肯史，曾在美国及世界各地以其独特的推销方式，推销不动产20年以上，被视为最出类拔萃的人物。根据他20多年的经验，结合当今美容企业一部分优秀销售人员的成功方法，总结出以下10条能在瞬间认清顾客并一举攻下的方法。把应对顾客的难易分为10段，1代表最容易，10代表最麻烦。顾客类型：左顾右盼的顾客

难易度系数：3

症状：“我想看看，今天暂时不买”“我已决定下个月在开卡，在接受销售人员介绍时，首先就做好了提什么问题做什么样的回答。顾客会轻松的和销售人员进行沟通，因为对方认为已经把你的目的先做了有效的回答。心理诊断：顾客虽然能采取了否定的态度，内心都很清楚，一旦这道防线攻破，就无法解脱啦！这类顾客对销售人员来说最容易突破，因为当顾客说了出理由时，就会无所约束基不由自主地进入了解状态。

处方：其实这类顾客发出信号告诉销售人员，“你不用推销，让我认真了解一下，我满意就会买的。”销售人员一定要认真观察对方的一举一动，尽量以一些优惠方式来对付顾客，较容易达成成交。顾客类型：紧张短缺的顾客

难易度系数：3

症状：这类顾客普遍较还怕别人对其进行推销、害怕专业推销人员。但对其进行推销时，他经常把眼光投方向另一边，好像要寻找什么似的，无法安静下来，而且较喜欢手上拿着东西玩，不敢与销售人员对视。

心理诊断: 此类顾客非常担心销售人员问其个人的私事和不愿意回答的一些话,被说服后又有不买的心理障碍..处方: 与其接触时,以柔和亲切的目光和语言,多称赞一下对方,尽量让顾客放松下来,千万不要问其私人问题,自己多找话题与对方谈,寻找相互之间的共同点。顾客紧张,让对方把你当好朋友。

顾客类型：具好奇心的顾客

难易度系数: 3

症状: 思想较活跃,容易接受新事物,这类顾客没有关于购买的任何障碍,她们大部分较容易接受,同时希望能带资料带回阅读。有机会,会耐心听取介绍,并会提出一些恰当的问题。

心理诊断: 性格偏外向型,都比较冲动.只要一激起购买欲望就会马上成交。冲动购买偏向三个方面:真的喜欢产品;非常喜欢销售人员;两者都喜欢。

处方: 在介绍过程中,一定要强调气氛的制造,销售人员要懂得运用气氛,突出产品的新奇,让顾客兴奋起来,成交便尽在掌握啦!你不妨说“现在是推广期,能享受优惠价格”。对于这种顾客,必须让他觉得这是个“难得的机会”。顾客类型：人品较好的顾客

难易度系数: 4

症状: 此类顾客文化素质及道德修养较高,对人谦虚有礼.对销售专业人员不会有任何偏见和看法,甚至有时还站在对方的立场上说“做美容师还真的挺辛苦的”等。

心理诊断: 这类顾客大部分都是讲真心话,并会随便说谎,同时也很认真听你的介绍,也会看时机提出一些问题,他们比较讨厌强制性推销。

处方: 销售人员应以绅士的态度,很礼貌地对待顾客。介绍产品要条理分明.解说得体,认真应用沟通说服的五个重点,切记,不要因过分小心而造成紧张。

顾客类型：空金牛星的顾客

难易度系数: 4

症状: 此类顾客非常讲究包装自己,希望说明自己有钱,且有过许多辉煌,在谈话中也较容易显示和提高自己,如果要买的话没有任何问题。

心理诊断: 这类顾客其实大多数没有钱,纯粹是一种空虚,可能还欠债累累,没有什么成就。如果暂时不叫钱或少付款,他很可能在激起欲望的前提下购买。

处方: 对此类顾客宜以附和方式跟从,多称赞表示认可，并请教成功经验，尽量顾全他的面子。利用引诱式刺激来促使其购买，“我看你就非常成功，所以特向你推荐，我想对于你是没有任何问题的”。

顾客类型：唯诺是尊的顾客

难易度系数: 4

症状: 不论销售人员说任何事情，介绍任何产品，此类顾客都会说“是”，表示非常认同你的介绍，即使可疑的产品也一样。

心理诊断：其实，这类顾客在自己的心理已下定决心不买了，只是随意应答想早点打发你而已。因为他认为，只要随便点头说“是”，就会让销售人员明白而停止介绍。

处方：如果发现此类顾客就应主动停止介绍，委婉转变话题，干脆利用自截式反问“为什么今天不买”，顾客会因被看穿心理而失去辩解能力，导致说出真心话。

顾客类型：自认内行的顾客

难易度系数: 4

症状: “你讲的产品我早就了解过啦”或“我还常帮你们介绍客人呢”等，这是此类顾客的第一招表现。她认为自己比销售人员要知道得多，精通得多，同时，她又会说出一些令销售人员招架不住或慌张的语言，装着自己很内行，让自己操纵主动。

心理诊断：此类顾客不希望销售人员占优势或控制她，更不想在众人面前不显眼。为了使自己能对付一些优秀的销售人员，把“我知道”武装得非常突出，特别担心被控制。

处方：对于这类顾客，销售人员首先应沉住气，不要心急，认真的听对方讲述，让顾客畅所欲言，随时加以点头认可表示赞同，鼓励其继续说，顾客可能在得意时不知所措。此时，销售人员应机智幽默地说“你讲得非常棒，让我学到很多东西。不错，同时你对产品也很了解，请问你打算买多少呢？”顾客可能马上表示否定自己以前的话，此时便是推销之机。

顾客类型：蛮横疑心的顾客

难易度系数:

4、症状：这类顾客的心态较偏激，几乎把所有问题集中在某人或某产品上，她很容易让自己觉得一切问题都是由你引起的，与你的关系很容易恶化（与产品效果不好等）。她完全不相信你，对产品怀疑，任何人对付她都较困难。心理诊断：此类顾客的主要目的是想发泄自己内心的不满，原因可能是由于家庭生活，工作和经济等问题，造成个人的心理困扰，因此很喜欢和销售人员争论。

处方：千万记住不要发生争论，用亲切的态度与其交流，避免对方造成心理压力。时时观察对方的表情，抓住时机进行有效的介绍，声音一定要轻缓，多以惯性的谈话方式为主，让她把你当作朋友。

顾客类型：稳健思考的顾客

难易度系数: 5

症状：此类顾客几乎在各种环境中都很少说话，比较沉默。在给其介绍产品时，她坐在凳子上思考，完全不开口，只是时地的看看你，翻一下资料，看看外面，一语不发。用怀疑或思索的眼光注视你，表示有点不耐烦情绪，因为对方的沉静容易造成销售人员感到压抑。

心理诊断：属理智型顾客，她们首先想全面了解该产品，更想从介绍过程中摸清销售人员是否具备专业能力及知识，对产品信心度有几分，产品是否真的值得信赖。这类顾客想从销售人员身上得到第一手资料，从而决定购买时机。

处方：对付这类顾客，销售人员首先应具备充足的信心，认为自己是一个专家。向其介绍时，一定要注意所说的每一句话，字斟句酌，态度要诚恳认真，但不要过于兴奋，可以适当提及自己一些生活或家庭等问题，缓和一下气氛，让对方稍有点松懈。在利用以柔带刚的形式，有力进行推销。

顾客类型：冷漠无常的顾客

难易度系数:8

症状：在生活当中独来独往，以自我为中心，对销售人员另眼看待，无礼貌而且难接近。因为此类顾客都采取买不买都无所谓的形态，产品的好与坏或自己喜欢与否，都不轻易表露出来。

心理诊断：此类顾客不喜欢销售人员介绍产品，希望通过自己调查了解产品在决定购买。从生活特性来说，喜欢按自己的想法办事，外表看起来什么都不在乎，但是内心的主意很强。

处方：对付这类顾客首先不要急切地推销，一定要掌握好对方的思想，煽动其心情，引起好奇心，然后对其进行简单精要的介绍，让其自己多了解，旁敲侧击。

第三篇：美容导师-美容师-必须掌握的知识点

人体全息图——手诊/面诊

脸上写着你的健康

脸色不好看象征着身体有问题，能够拥有光洁无瑕的脸蛋是很难的，其实每个人的脸上多多少少都会有一些小小的瑕疵，而这些不容易注意到的瑕疵，在在都显示着的身体可能有些不理想，或是你的饮食出了问题。

(一)脸色：脸色过于苍白，显示饮食中缺乏叶酸，铁质及维他命B12。(二)前额：前额出现痘斑，是肝脏里含有过多的毒素所致，必须减少食用含糖分过高的食物，更要避免用太多的酒精。

(三)太阳穴：太阳穴附近出现小粉刺，显示你的饮食中包含了过多的加工食品，造成胆囊阻塞，需要赶紧行体内大扫除。

(四)眼睛周围：眼睛四周围干涩，或是出现像干燥地表的裂纹，显示你有必要加强维他命B2及B6的摄取。

(五)脸颊：老烟枪的脸颊容易出现浮肿，并出现清晰的微血管纹路．这是皮肤缺氧气的讯号。最好的决方法就是戒烟！

(六)嘴角：嘴角出现细微的皱纹，表示你要多多补充铁质了！

(七)嘴唇：冬天特别干冷，嘴唇出现干燥，脱皮，剥裂现象的身体告诉你缺乏维他命B群，需要加以补充一番。

(八)下颚：每个月在月经来潮前后下颚长出一颗颗痘子，这区域的皮肤变化与卵巢有直接关系，可以进身体按摩或是淋巴引流改善。(九)眼睛下方：眼睛下方与肾脏有直接关系，当出现黑眼圈，眼袋及浮肿现象时，表示你喝了太多的咖啡和茶，有必要节制这类饮料，同时多喝开水。(十)鼻子两侧：鼻子两侧出现黑头粉刺，轻微干燥脱皮现象，表示血液循环不良可以适度地进行按摩，加强这部分皮肤的血液循环．或是适量补充锌，维他命B2及B6，对于改善此部分皮肤的血液循环与油腻有大的帮助。

(十一)脸颊两侧：这部分皮肤出现粉刺，表示饮食必须加以节制，不要暴饮暴食，多食用帮助身体去毒的食物，像苹果即对于身体肠胃自净有很大的功效。

看面部斑点测疾病的征兆

(一)发际边斑点:和妇科疾病有关，如女性激素不平衡、内分泌失调等!(二)眼皮部斑点:多见于妊娠与人流次数过多及女性激素不平衡者！(三)太阳穴、眼尾部斑点:和甲状腺功能减弱、妊娠、更年期、神经质及心理受到强烈打击等因素有关！

(四)鼻下斑点:多见于卵巢疾患！

(五)眼周围斑点:多见于子宫疾患、流产过多及激素不平衡引起的情绪不稳定者！

(六)面颊部斑点:多见于肝脏疾患，更年期老人、肾上腺机能减弱者面部也有显现！

(七)嘴巴周围的斑疤:常见于进食量过多者！

(八)下颚斑点:见于血液酸化、白带过多等妇科疾患！

(九)额头斑点:多见于性激素、肾上腺皮质激素、卵巢激素异常者！

察颜观色

我国中医素有“望、闻、问、切”的诊断方法，中医认为内脏机能的好坏往往会在人的面部反映出来。对于不同的脸色，我们可选择不同的食疗方法，从而取得较好的效果。

苍白型脸色

由于脸部毛细血管充盈不足引起，大多是属虚病或寒症，是体质差的表现。此外，如大出血、休克引起毛细血管强烈收缩，甲状腺机能减退、慢性肾炎、铅中毒等，也会引起脸色苍白。可食用猪皮汤：猪皮500克，洗净、切条，放锅内水煮1小时以上去渣取汁，加入面粉100克，蜂蜜适量，继续熬煮，至皮熟汁稠即可食用。每日2次，温热后服食，分6次服完。经常食用能使人脸色红润有光泽。

暗黑型面容

中医认为脸色发黑是肾亏损的表现。此外，肝硬变、肾上腺素功能减退症、慢性肾功能不全、慢性心肺功能不全、肝癌等患者，也会出现脸色变黑。至于因生理现象而形成的老年斑、妇女妊娠斑等则属正常现象，不是疾病。可常食鸭肉栗子炖白菜：白鸭去毛、肠、脏、头、足，取250克与生栗子（去壳）加水共煨煮熟透，再放入白菜条200克、盐、味精少许。鸭肉滋阴补虚，栗子健脾补肾，白菜补阴润燥，常食可令面容细嫩有光泽。

粗糙多皱型面容

表明肝脏负担过重，多见于阴血不足，脾肾两虚体质。因此，必须戒酒，少吃动物脂肪，而且每天饮水至少3升，如果能做到小小的节食则更好。可选食枸杞银鱼粥：枸杞子10克，银鱼150克，粳米100克共煮粥服食。

虚胖型面容

多源于阳虚，肾阳不足。可食海米炒油菜：取油菜250克洗净、切段、油炒，再放入温水发透的海米50克，适量鸡汤、盐、糖、味精、黄酒，打芡后即可食。油菜利尿除湿，海米补肾阳，鸡汤补虚益气。常食可改变因肾阳不足而导致的虚胖面容。

由部位能定位人体病源（症状/身体原因）

小脓疱在前额/小肠--便秘；

发亮的小脓疱/肝脏、膀胱--排毒系统（维生素过量）； 眼下部位的痤疮/肾--膀胱问题； 脸颊部位/胃--助消化系统； 鼻子旁部位/大肠--肠问题；

松弛皮肤在脸颊下/肺--皮肤的供氧出现问题； 下颏部位的脓疱/激素代谢不平衡；

发亮的小脓疱在下颏下/大肠--毒素的存储功能问题

手 诊

手诊是什么？是看手相吗？看手真的能知道有什么病吗？随着手诊作为一种诊断方法越来越多地被应用，这些疑问也随之摆到大家面前。

手诊是指通过观察掌纹、掌色、掌形的变化诊断疾病的一种方法。它和看手相有着本质的不同。中医理论认为人体是一个有机的整体，局部与整体是辨证统一的。两者紧密联系，不可分割。所以当人体局部发生疾患时，往往在人体的其他位置有所反应。《黄帝内经·灵枢·本脏》记载：“有诸于内，必行于外”，“视其外应，以知其内脏，则知其病矣”。手诊作为中医望诊的一个分支，古已有之。《灵枢·经脉篇》记载：“胃中寒，手鱼之络青矣；胃中有热，鱼际络赤；其暴黑者，留久痹也„„”。清代《小儿推拿广义》中更是详细记述了通过手掌诊断、治疗疾病的方法。

手诊不仅仅在中国，在世界上也有悠久的历史。古希腊哲学家亚里士多德曾著有《亚里士多德手相术》，该书对后世产生了极其深远的影响。上****70年代，美国学者的著作《皮肤纹理学与疾病》详细记述了掌纹与疾病的关系。

从古至今，人们一直在探询手与疾病的联系，到底能从手上看出什么病呢？据笔者观察，大部分疾病在手上都有一定的表现。当人体患有或将患有某些疾病时，往往在病人手上的特定部位，出现不同特征的纹路、色态。现简介几种常见病的掌纹掌色。

掌纹诊病

1、手上出现红线：高血压、风湿病、心脏病。

2、手背上起小的白色丘疹：胆固醇过高。

3、手掌发热、发干：甲状腺机能亢进。

4、手掌出现红斑点：肝炎或糖尿病。

5、手掌表面，特别是大小鱼际部位手指端面的皮肤充血性发红：肝硬化、肝癌。

6、手指粗而短、手板宽而厚：成年人垂体前叶肿瘤。

7、指关节肿胀：高尿酸、痛风。

8、指尖苍白：血液障碍。

9、指尖纹线出现股沟：有心肌梗塞或中风的危险。

10、指关节强直，不能屈伸，伴有疼痛：类风湿性关节炎。

11、指尖膨大且异常弯曲，形状像一根“秤”或“蛇头”：伴有紫绀的先天性心脏病、感染性心肌炎、肺及胸膜脓肿、肺气肿等疾病。

12、手掌及指间的肌肉萎缩，呈猿掌形或鸡爪形，同时伴有知觉丧失：支配上肢的神经发生了问题，可能是脊髓空调症、慢性周围神经炎等疾病。

常见病的掌纹反映

1.患有心脏病的人，很多人在大鱼际处（大拇指下，肌肉隆起处）有一条或几条很深的竖纹；若伴有心肌供血不足，则整个大鱼际色态发青，甚则紫暗。

2.高血压患者，中指近掌指节处易出现红色暗斑，严重者会出现红色串珠样暗斑；血压低的患者，中指近掌指节处易出现青色或白色暗斑。

3.长期睡眠差的人在掌根正中与腕横纹交界处出现“山”形纹。

4.消化功能偏弱的人在掌中易出现链状纹，患有慢性胃炎（浅表型、萎缩型）的病人，常常在掌心正中（劳宫穴附近）有岛状纹。

5.若患有肺炎或肺结核的病人，在无名指或小指下（掌指关节处）经常出现“＃”形纹，同时出现红色斑点。

6.血糖偏高的患者经常出现大、小鱼际通红。

7.女性在经期前后，小鱼际（小指下近掌根部）经常出现潮红，经期结束后，红色会隐退，若在非经期出现明显色态改变，往往是内分泌紊乱的标志。

虽然大部分疾病在手上都有一定的表现，但也存在着个体差异。部分患者西医检查已有很明确的诊断，可是在手上的相关区域却无任何体现。曾有一高血压患者，血压170／110mmHg，但他手部血压区色态没有任何改变。因此，应用手诊最好与其他诊断方法结合起来，以提高诊断的准确性。

掌纹诊病的基本方法

首先要准确熟练地区分脏腑在手掌上的对应区常态与变态、常色与变色的区别，运用所常握的异常纹线所代表的病理意义，娴熟巧妙地将所获得的基本素材综合分析，即可诊断疾病。

一、方位区识别

在掌部区域划分中，首先要定出大的方位。总的来说，手指尖为上，靠近手腕部为下，纹线的起端为上，终端为下，拇指方为左，小指方为右。这样可以初步区分病灶在身体上下左右的位置。

二、酸碱区识别

掌中3 线所包容的区域通常定为酸性区，如果这一部位外观大而丰满，其体质偏酸性。从2线以上到手指根部的区域为碱性区，碱性区越大，体质就越偏碱性，碱性区狭小，体质则偏酸性。在疾病的易感方面，酸碱体质各有侧重。偏酸性体质者，易患高血压、动脉硬化、脑溢血、糖尿病等症。偏碱性体质者，易患低血压、气喘、胃下垂或癌症。

三、异常线的位置及病理意义

在诊断中，首先看各部位的肌肤色泽是否红润，有无青筋穿过或有无暗色斑点，肌肉是否饱满，有无凹陷，然后再看有无异常纹出现。一般出现“十”状纹、三角纹，多为轻症；出现“井”状纹、“米”状纹，表示病情严重；出现“环形纹”、“方形纹”多为久病或疤痕形成，也为该部位脏器切除的标记；岛纹出现时，则应考虑炎性包块或肿瘤。

有些遗传疾病的纹，多出现在左手。双手的纹与内脏的位置有关，如：心脏与胃的疾病，以左手纹准确，而肝脏病，则多以右手为准。不论何病，若双手同时显出病纹，那就确诊无疑了。在左右手上又分左右，以拇指方为左，小指方为右来判断内脏疾病，有时可准确推断出病在人体的哪个位置，如哪侧肺，哪侧输卵管等。能做到诊断准确全凭对掌纹诊病技术的灵活运用以及临床刻苦实践。

指甲与疾病

指甲的变化可能暗示身体其他部位的病变，且常是其他疾病的先兆。

1、指甲变黑、指甲下有碎状斑点表明患有感染引起的（严重心脏感染）心肌炎，其他

心脏疾病，出血性疾病。

2、指甲易碎表示可能缺铁，甲状腺问题，肾功能受损，血液循环问题。

3、指甲脆、软易磨损，缺乏营养，可能显示甲状腺机能亢进。

4、黑指甲和/或薄、扁平、汤匙状指甲，均是缺乏维生素B12或贫血的征兆。（若手接触

清洁剂、过敏物，指甲也可能变黑或变灰）

5、指甲呈深蓝色显示肺部受阻，例如气喘或肺气肿。

6、指甲尖端内陷表示心、肝或呼吸系统有异常问题。

7、除局部真菌感染外，绿指甲渴显示体内细菌感染。

8、指甲半白，且指尖黑点，可暗示肾脏病。

9、甲床出现孤立的绿色条纹，特别匙肤色较白择，是皮肤癌的一个标准。

10、串珠状指甲（表面不平）是风湿性关节炎的征兆。

11、指甲延伸到指尖并向下弯曲是肺部损伤的征兆，如肺气肿、石棉肺。

12、易断碎、裂痕、剥落，表示营养不良及缺乏盐酸及蛋白质。此时矿物质也极度缺乏。

13、指甲基部隆起，且白色部分很小，意味这有呼吸系统疾病，如肺气肿或慢性支气管炎。

这种症状有遗传的可能。

14、指甲与甲床分离暗示甲状腺疾病或局限性感染。

15、指甲状似被敲扁的铜管乐器，表示有部分或全部毛发脱落的倾向。

16、红棕色的痘痕及指尖磨破、分叉，意味着牛皮癣；需要补充VC，叶酸，蛋白质。

17、甲床周围皮肤变红意味着必需脂肪酸消化不良或结缔****疾病，如狼疮。

18、指甲上出现直立或水平状突脊。直立突脊意味着健康状况差、营养吸收不良、和/或铁

缺乏、肾脏疾病。水平脊由于过重的精神压力或体力压力造成。指甲突脊交错，表示有

形成关节炎的倾向。

19、厚甲暗示着循环系统功能低下，血液循环不畅，甲状腺疾病。20、指甲变薄可能似扁平苔藓征兆。

21、两条固定不变的白色条纹意味着低蛋白血症。

22、指甲宽方暗示内分泌异常。

23、白线表示可能有心脏疾病、高烧、砷中毒。

24、指甲出现横向白色条纹表示可能有肝病。

25、如果指根的白色半月形区域变红，表示心脏问题，若变灰青，表示重金属中毒或肺部

病变。

26、白指甲意味着有肝或肾病和/或贫血。

27、白指甲伴近指尖处呈粉红色，是肝硬化的迹象。

28、黄指甲在其他症状出现前出现，即可能意味着某些体内疾病，如淋巴、呼吸系统病变、糖尿病、肝病。

大家不妨看看自己的指甲，如果有以上所述的现象，那么可要注意喽！

痤疮位置暗示不同疾病

痤疮是毛囊皮脂腺的一种慢性炎症，俗称“粉刺”、“青春痘”。平滑的脸部肌肤上的这些痘痘不仅给局部带来瘙痒、疼痛等不适，容颜也多少打了些折扣。而且，现在痤疮已不再是青少年的“专利”了，很多中年人也颇受痤疮之苦，这实际上是健康隐患的外在表现。

从中医理论来看，不同部位的痤疮，是人体不同脏腑功能失调的外在表现。人体是一个有机整体，人体内部脏腑的各种病理变化会以不同的方式表现于外。面部的不同部位与不同的脏腑有着密切的关系，人体脏腑功能失调时就会引起面部相应部位的痤疮。

如果长期思虑过度、劳心伤神，常可引起心火旺盛、心火上炎，这时额头上常常会长出痤疮来，提醒人该注意劳逸结合，适当休息了；如果长期嗜食辛辣、油腻、嗜酒，就会脾胃蕴热，不仅消化不良、口干、口臭，便秘等问题也会找上门来，鼻子上也常常会冒出一些“粉刺”来提醒您，需要改变一下饮食习惯了；如果平时压力过大，又没有学会适当调节，给自己“解压”，肝郁气滞的各种症状便会随着压力增大而日益明显，人常常会感到莫名其妙地心烦意乱，甚至为一点点小事而暴跳如雷，双颊容易长出“青春痘”，这就提醒您，该注意调节、放松一下心情了；有些女性下巴上的痤疮此起彼伏，每次月经来潮前几天尤为明显，这通常与月经失调及经前期综合征有着密切联系，必须对症治疗。

另外，女士如果面部痤疮久久不去，除了要注意是否存在上述相应脏腑的功能失调外，还应注意是不是化妆品使用不当引起的。头发刘海过长、常用太油的发胶，会引起额头局部痤疮，这就需要改变发型或更换发胶，或避免喷到额头上；如果使用的乳液、粉底不合适，或上妆太厚，也常会因堵塞毛孔而使双颊出现痤疮，因此，应该尽可能地减少化妆次数，选用更适合自己的化妆品；此外，刷牙时残留在嘴唇周围的含氟牙膏也可刺激皮肤引起局部痤疮，刷牙后一定要记得将嘴巴清洗干净。

除了位置外，痤疮的颜色也会透露出疾病信息，如果痤疮的颜色鲜红，说明体内有热；如果痤疮的颜色较暗，则提示有肝郁、肾虚或血淤的存在。无论身体哪个部位长了痤疮，都应注意调节好心情和饮食，这些常被大家忽视，但这是痤疮发生和加重的“导火索”。还要注意勤清脸，切勿用手挤压患处，以免引起感染和毛囊孔堵塞，加重病情甚至留下疤痕。病情较重者，需请医生诊治。

女性面部斑点预示什么？

女性朋友面部的色素斑点往往与自身的健康水平密切相关，有些斑点还可能是某些疾病的征兆。

发际边斑点：和妇科疾病有关，如女性激素不平衡等。

眼皮部斑点：多见于妊娠与人流次数过多的人及女性激素不平衡者。

太阳穴、眼尾部斑点：和甲状腺功能减弱、妊娠、更年期、神经质及心理受到强烈打击等原因相关。

鼻下斑点：多见于卵巢疾患。

眼周围斑点：多见于子宫疾患、流产过多及激素不平衡引起的情绪不稳定者。

面颊的斑点：多见于肝脏疾患，日晒、更年期老人及副肾上腺机能减弱者面部也有显现。

嘴巴周围的斑疤：见于进食量过多者。

下颚斑点：见于血液酸化、白带过多妇科疾患。额头斑点：多见于性激素、副肾激素，卵巢激素异常者。

第四篇：面试备考：必须掌握的技巧

给人改变未来的力量

公务员考试面试的本质就是面对面的交流性质的考试。所以，面试的考官更看重的是应试者的言谈举止也就是内在的素养和外在的表现。中公教育专家提醒考生需要从以下三方面准备：

第一，外在形式上的转变。作为一名准公务人员，言谈举止一定要大方得体。这是短时间很难改变的生活习惯，除非是高强度练习。当然，最好的就是让我们的气质由内到外的符合公务员的形象，而不仅仅是为了应试而装出来的一本正经。因为如果考试的时候才记得这些，那么在你走进考场的一刻，你的脑子一定是一片空白的，因为你只记得怎么坐，怎么站，怎么问好。这时候有同学就纠结了，走路手臂放在哪，摆多大幅度，鞠躬鞠多少角度，该怎么问好，都说什么。实际上，这些都是多虑了，我们说的行为举止得体，是指大方自然，坐就端正笔挺坐在那，站就抬头挺胸的站，说话的时候要有目光眼神交流，声音平稳，不过分高昂也不过分弱小。

第二，内容上的深度和广度。这不仅仅要求同学们去读一些有深度的文章、报道。还要求大家把他们说出来，要习惯站在政府的角度想问题，以公务员的身份讨论政事。否则，就会出现平时明明是个小愤青，坐在那答题却要说一些政策、方针，总是羞于启齿的尴尬景象。平时可以尝试以社会热点、给人改变未来的力量

时政要闻做一个即兴演讲，或和几个小伙伴聊天的时候试试场景扮演，模拟考试。

第三，练胆量。很多同学都说，尤其女同学不敢在陌生人面前说话。一个是因为你平时不习惯说，所以要多说。另一个是，突然站在一大群人面前一本正经的说话，胆怯、害怕，倒是无话可说。那么这种情况我们就需要去锻炼自己的胆子。比如，你在地铁上就大胆地说，让他们听你即兴演讲3分钟，或者给他们一首歌;或者站在电梯口和陌生人搭讪等等，反正别人也不认识你。这样就能锻炼胆量，这就我们常说的胆商。

成功要有三商：智商，情商和胆商。在笔试中已经能看出你的智商了，在面试环节中就要看出你的胆商。大家现在可以看看往年的面试真题，先是熟悉各种题型的本质是什么，做到心中有数，这是后期在老师的帮助下能够快速提高的。中公教育祝大家在面试中都能取得好成绩!

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第五篇：演讲需要掌握的几点技巧

演讲需要掌握的几点技巧

了解你的演讲主题

这一步骤至关重要，主题决定了你是要运用中心途径多一点还是要运用边缘途径多一点。如果是关于“爱国”“奉献”“社会丑恶”等感性内容，你最好才有边缘途径，比如在爱国主题演讲中，你应该着装传统一些，与你的主题相符，演讲的语调要带有感情色彩。如果是关于“成功”“方法”“诚信”等理性主题，你最好是采用中心途径，三分钟的演讲中要有明确的主线，逻辑清晰，语速偏慢。知道你要对谁演讲

需要演讲的场合很多，比如面试、辩论中的独白、课上的总结，在演讲之前你要明白对谁演讲，熟悉他们的知识背景，你所列举的事例必须是他们所熟悉的，尤其是当你讽刺某些现象的时候要确保不要触碰观众的敏感神经。如果观众是你的领导、上级、学长，你应当运用较多的自我嘲讽，这能够带来一些幽默的同时还能确保你不被他们讨厌。知道观众是谁还要明白你和观众的关系，如果你和观众属于不同的群体，比如你是北大的学生而你演讲的对象是清华的学生，你最好不要拿他们开玩笑；如果你和观众是同一群体，你们都是北大的学生，你可以开玩笑说：今天食堂的菜真咸，食堂师傅肯定没洗手。你可以想象一下这个玩笑拿到前一种场景中会有什么效果？ 撰稿与练习

如果有时间，可以写下你的演讲稿并反复练习。提前预演可以让你了解到你忽略的地方，这些地方往往是我们在撰写稿子的时候所忽略的。你还需要设想演讲过程可能出现的提问，这些提问是针对你演讲中出现的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演讲者会故意留下一些明显的漏洞，一旦有人问起这个问题，他就拿出已经准备很久的答案。如果你没有时间准备，比如三分钟即兴演讲，你的准备时间只够列一个提纲，那么，确保你的演讲内容是你熟悉的，你的例子是反复列举过的。避免过度的追求新颖，而是要尽量展现平实的自己。服装准备

利用边缘途径说服，不同的服装传达不同的信息，一般来讲黑色/深色传达庄重与权威，柔和的颜色代表亲和力，杂乱的颜色搭配代表创造性，而医生所穿的白大褂是专业的象征，你可以参看百度经验《不同场合的服装颜色搭配》来获得更多更详细的着装技巧。总之着装的原则是使你的演讲更具有说服力 演讲中穿插幽默

三分钟演讲如果还有幽默效果，这莫过于锦上添花。一个优秀的演讲者深知幽默的运行规则，弗洛伊德曾经研究过幽默，他认为幽默多与性有关，可以给观众一种发泄性欲的合理途径。不过，如果你并不想在严肃场合中穿插黄色故事，你可以尝试这样一种思路——讲一个故事，设置一种非常规的结尾。考虑一下这个冷幽默——两个孕妇在聊天：如果我们的孩子都是男孩我们就让他们搞基，如果都是女孩就百合，如果是一男一女就结成兄妹。（这个故事的前后逻辑出现偏差，造成幽默效果）身体姿势的运用

身体姿势的运用是一个大学问，如果没有长期的有意识的练习，切不可听从某个砖家而随意地运用某些姿势，这会让你在演讲中显得机械做作。身体姿势的运用的总的原则就是：自然地展现原来的自己，配合演讲主题稍作修饰。在生活中注意培养良好的身体姿势是演讲成功的关键，这是一个慢慢练习的过程，百度经验《如何运用身体姿势》能够帮助你，对比一下这两幅图感受一下不同的身体姿势所传达的信息，第一幅图给人拒绝和不自信的感觉，第二幅图让人感觉接纳和自信。结束语的选择 三分钟演讲的难点在于控制时间，时间耗费过多或者过少都会使演讲效果大打折扣。你能做的是通过平时的练习对“三分钟”有一个大概的概念，知道自己在三分钟时间里能说多少事情。在快接近时间结束，或者你感觉时间快要到的时候，就要做好结束的准备，有经验的演讲者在时间快结束的时候，他说说的每句话都可以作为结束语，这些话往往没有实质的意义，可以是对上文的变化形式后的重复（起呼应首尾作用），可以是对未来的展望，可以使一个意味深长的暗示。考虑一下这样的结尾：“这些所谓成功其本质都是获得观众，你们懂的”，这个结尾让人们去思考，如果演讲者发现时间还多，还可以说两句话，可以补充道：“如果你不懂，那么你也没有懂的必要了”。