马云讲述成功背后的9件趣事

第一篇：马云讲述成功背后的9件趣事

马云讲述成功背后的9件趣事

Jack Ma became the richest man in China, when the company he founded floated on the stock market last year with a value of around ?140billion-the largest public offering in history.去年阿里巴巴[微博]公司上市以后，市直达到1400亿英镑，这让马云成了中国最富有的人 Alibaba, often referred to as China’s answer to eBay and Amazon, now has 100 million visitors every day, said Ma at this year’s World Economic Forum in Davos.阿里巴巴，相当于美国的易趣和亚马逊。在今年的世界达沃斯经济论坛上，马云称阿里巴巴现在的日访问量可达1亿人次。

Ma was interviewed by Charlie Rose, and revealed a unique insight into the story behind his success.马云接受了著名主持人查理·罗斯的采访，为大家讲述了成功背后的一些趣事以及他个人的一些独到见解。

第二篇：马云趣事2013

马化腾曾经有机会投资淘宝占15%股份，现在用马化腾的话说就是“悔都悔死了”。崔西

严格的说，阿里巴巴董事局主席马云助理陈伟写的这本《这还是马云》，并不像书店里或者机场里的那种马云传记，从马云的早期艰苦创业一直写到阿里巴巴帝国的成功，更多是用一种轻松、幽默的笔墨，记录一些马云一些有趣的事情，甚至有时候天马行空。

不过这是一本很容易让人往下看的书，因为书里的马云更加生动，更加真实，也包括一些“大事件”背后的故事，比如轰动一时的马云光头造型、比如马云宣布不再担任CEO后和华夏同学会谈“禅让”。

更有趣的是提及了一些不为人知的往事：马化腾曾经有机会投资淘宝占15%股份，但他一来没看懂模式，二类认为占比太少要投资就占股50%，现在用马化腾的话说就是“悔都悔死了”。不过马化腾也不必太过忧虑，腾讯身后也有一大帮悔的肠子都青了的投资人。

回到这本书，《这还是马云》是2011年出版的《这才是马云》升级版，但第九、十、十一章及附录5是新加的内容，也是对这两年马云一些事情的梳理，能够让外界了解一个更真实的马云。

陈伟因1992年参加“杭州英语俱乐部”夜校认识老师马云，3年后马云创业英语俱乐部解散，但陈伟一直与马云保持联系。陈伟2005年8月起担任张纪中助理兼剧组制片，2008年4月担任马云助理至今。以下为《这还是马云》新增内容部分节选： 作者：陈伟 茅台墨宝

茅台酒厂的季克良董事长是马云的老朋友，邀请马云前往已有两年了，2011年五一期间，马云带我等人穿过“千山万水”来到了传说中的茅台镇。

季董亲自全程带我们参观了酒厂和酒文化博物馆，参观快结束时看了一张桌子上放着宣纸，马云哈哈大笑，那是马云最害怕的事——留墨宝！

知道推托无望，马云“大义凛然”地写下了“天下良酒”四个字。我鼓足勇气睁开眼一看，还行！没有想象中难看。在会议室，季董拿出他自己多年珍藏的唯一一瓶80年茅台酒给大家品尝，我折算了一下，一小盅是我一个月工资，我一共喝了3盅，感觉是又发了一次年终奖。晚餐酒过三巡后大家聊得更随意了，季董是马云出生那年大学毕业后来到茅台酒厂的。“虎门无犬媳”，据周围的工作人员说，季董的儿媳妇是阿里巴巴员工，来公司好多年了，我们都不知道她是谁。再怎么问季董夫妇都不肯说，说儿媳妇不让讲。多自强的同学。

晚餐结束后回宾馆，发现整个茅台镇都“笼罩”在酒香中。

宾馆的电梯不大，和我们一起来茅台酒厂的马云的另一位好朋友挤进电梯时，电梯超重，他立即退出，挪动200多斤的身体走台阶上了楼。上楼后马云拍了拍气喘吁吁的他，借着酒劲开玩笑说：“你太有自知之明了，这么小的电梯你也敢挤，你一个人乘都超重！”

马云为了应对今后“留墨宝”的尴尬，心想如果靠苦练毛笔字一时半会儿也不会见效，于是他自创了“马体”，其实就是画字。之后在公司内部的“风清扬”班上课，他讲到《孙子兵法》时写的“智信仁勇严”就很有点味道了。天使降临

2011年7月初，我公司的吴菊萍同学为抱住从10楼掉下的小朋友妞妞，手臂粉碎性骨折，人也被砸昏过去，她和妞妞分别在不同医院抢救治疗。

马云闻讯发了一条微博：第二次世界大战后，孩子问：“爷爷，战争中你是英雄吗？”爷爷说：“我不是，但爷爷和一群英雄一起战斗过，共事过！”荣幸与吴同学共事7年，祝孩子和你早日康复。

马云是个特别细心的人，他让我先代表他去看望一下菊萍及在重症监护室外一直守候的妞妞的父母。

我问：“很多领导都去看望菊萍了，您为什么……”

“现在这么多记者都在现场，我去不是添乱吗？他们是报道吴菊萍的事迹还是采访我啊？等人少一点我再去。”马云说。

于是我代马云先去看望了吴菊萍一次，之后再一个“人烟稀少”的下午，我再次陪马云悄悄来到病房。

马云夸人的方法也很特别：“菊萍，你原来读书时物理一定没有学好，妞妞掉到你手上的速度至少是博尔特百米速度的两倍。陈伟物理好，如果是他早跑了。” 菊萍笑着说：“他也会接的，每个人都会接的。”

马云和吴菊萍一边聊着，我一边在病房里找到纸和笔，给吴菊萍补了一堂物理课：自由落体30米后的速度基本上是每秒2.5米。

“我刚从呼伦贝尔草原考察回来，那里环境保护得很好，以后要多组织员工去看看。”马云开玩笑地接着说：“好的员工夏天去，差的员工冬天去，感受过零下四五十摄氏度后，回来就会努力工作成为好员工了。”马云和吴菊萍闲聊着。整个谈话过程吴菊萍一直笑个不停，开心的嘴都没有合上过。妞妞的伤势要严重得多，除了骨折外，内脏几乎都有破损，命悬一线。我按照马云的授意去给妞妞父母打气，我跟早已哭干眼泪的妞妞父母说：“妞妞的每一个细胞都是你们俩给她的，你们的坚强她一定能接受得到，只要你们不放弃，妞妞一定会挺过来，所有奇迹，因为相信才会存在……”他们俩一边哭一边不停地点头。我还转达了马云的另一层意思：如果医疗费用由问题，请务必让我们知道。

后来妞妞奇迹般挺了过来，而且当初所担心的后遗症一样也没有发生。现在我偶尔还会带妞妞一家吃个饭，每次吃饭我都要吹同样的牛，重复我当初鼓励妞妞父母的话，好像妞妞救过来全靠我，他们好像也愿意听，我以为。禅让哲学

2013年3月10日，：从2013年5月11日起他不再担任公司CEO，只保留董事局主席一职。

2013年3月22日，华夏同学会第20次会议在我们公司召开。华夏同学会中有一部分同学上过长江商学院的课，一部分上过中欧商学院的课，还有的人两边都报名学习过。于是这些互相认识的同学就自由组织，形成了今天的华夏同学会。成员除马云外，还有万通集团董事长冯仑、中国宽带资本基金董事长田溯宁、蒙牛乳业集团创始人牛根生、TCL集团股份有限公司董事长李东生、北京汇源饮料食品公司董事长朱新礼、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾、百度公司董事长兼首席执行官李彦宏、联想控股有限公司原董事长柳传志等。

下午会议放在城西的淘宝网总部。马云被问到“禅让”CEO的问题时说：“要想明白，我们来到这个世界上不是来做事的，是来做人的。年轻人一定会比我们干得好，只是看你愿不愿意把他们找出来，我给马化腾、李彦宏等同学先探探路，除非你们想永远不退休。前几年我和冯仑等人去那个号称空气也是甜的国家不丹时讨论过想办一个民营企业大学，我觉得这个比较有意思，开导年轻人。我不做CEO了，要做一个CKO，'首席开导官’，这样也蛮好。之前我做CEO时对员工说“Don’tLoveme，listentome。现在不做CEO了，要求相反了：Don’tlistentome，pleaseloveme。” 会场掌声不断。

第二天下午在杭州的四季酒店，马云借这次华夏同学会做总结，现摘取思想片段如下：

“老”就是老师，“板”就是规矩，所有老板就是给员工做老师并给他们设定规矩的人。

用人要疑，疑人要用，否则说明你没自信。信任是两个词，相信人然后任用人。

“将”要有性格，而“帅”要没有性格，胸怀包容万物。

专家和学者是两回事，学者可以是听来的，而专家必须是自己干出来的。关于最后一条，我可以分享一个案例：富士康科技集团创办人郭台铭在全球有140多万名员工，他的公司在中国的进口额和出口额都占全国的4%以上，操盘这个庞大而复杂公司资金的CFO并非毕业于名牌学府，而是17岁就跟着他开始创业的远房亲戚。邓亚萍

2011年，等夏平受邀参加我们公司举办的网商大会的女性论坛，那时她刚接管人民搜索网不久，她提前一天来跟马云聊聊。邓亚萍很健谈，而且依旧看得出世界冠军的那股劲。她关心的是互联网的事，而马云感兴趣的是乒乓球的事，两人聊得很快乐。

马云问她，打乒乓球时如果没看清对方发球是哪种旋转时怎么办？邓亚萍说：“有时看球的走向能判断球旋转的方向，有时通过看球的商标的运动方向判断它的旋转方向，如果都不行，那就用重板，以速度克制旋转。”

“速度克制旋转”这一提法让我有所感触，人经常会在错综复杂的环境中不知如何决断，其实这时候信念很重要，让信念强大，让它成为“重板”，事情就会按“重板”的方向前进。这与佛学中的“念念不忘，必有回响”是不是有类似的意思呢？ 第二天邓亚萍上台演讲前又遇见了马云，马云问她准备得怎么样，她说：“还是有点紧张，怕对阿里巴巴的文化不了解，昨天晚上还特地看了你助理写的书。” 理发

马云脑子转得快，所以头发长得也快。2012年国庆期间，马云带着环保的课题随大自然保护协会去苏格兰原始森林考察。为方便起见，临出发前马云剃了个光头，史玉柱虽然没有去，可是同去的朋友把照片发给了他，结果史玉柱把照片发上了微博。

结果马云剃光头引来了媒体各种猜测，其中较为“一致”的一种意见是：之前有两个小型电子商务网站在很热闹地拼价格，马云和史玉柱打赌谁会赢，最后马云输了所以剃光头。有朋友来向马云求证时，马云都是说：“当答案没有放在我口袋里时，我是从来不和人打赌的。”

马云和史玉柱不可能会为小网站的事去打赌的，我也发了个微博：“你见过高年级的同学为低年级的事打赌吗？”

乔治是马云的“御用”理发师，也是我们的朋友，他常常作为唯一或“唯二”的中国评委参加在俄罗斯、德国、日本等地举办的发型大奖赛。乔治老家在江苏盱眙，我们常晨“夸他”：盱眙在历史上只出过三样东西，朱元璋、小龙虾和乔治。理发对马云来说是个不错的休闲活动，从洗发到剪发一个半小时既不能打电话也不能看新闻。马云很多有趣的故事和经典语句都是理发时说给我们听的，比如“聋子听哑巴说瞎子看到鬼了”等等。因为放松，马云常常笑得很大声有时会惊动三四个理发包厢之外的人。理发时常会有人跑过来：“马云，你还认识我吗？” 接下来通常会出现类似这样的场景，马云说：“面熟。如果提醒我你名字中的3个字我就知道你是谁。”

“我是8年前参加过第二届网商大会的刘玉凤，你还跟我握过手。”他(她)们明显高估了马云的记忆力。

可是近几个月，每到要剪头发时就很忙。一次是上吴小莉的节目——浙江卫视的《与卓越同行》，人家实在看不下去，现场给马云剪了头发。又一次是企业家俱乐部年会，马云有节目，又是现场剪头发。再是经济人物颁奖，在央视“大裤衩”里又现场剪了头发，马云边剪边开玩笑：“这几个月剪头发省下不少钱。” 后悔的投资人 2013年3月22日，华夏同学会第20次会议在我们公司举办。马化腾、李彦宏、冯仑、沈国军、陈东升、李东生等我的偶像们都到齐了。

上午会议在滨江园区举行，马化腾说：“我是第一次来这里，但之前我来过一次阿里巴巴，10年前参加'西湖论剑’，当时大家的公司都很小，我记得马云用的还是一辆破车。”

马云笑着纠正：“确实不是什么好车，一辆白色本田，但是是新的，哈哈！” 马化腾说呢“淘宝网刚办起来时，马云跟我谈起过，当时我本有机会去投15%。一是我并不看好，再是我觉得占比太少，要投就占50%，现在我悔都悔死了。” 这时另一位企业家说：“我也一样啊，当年我手里有5亿元，有人建议我投腾讯，我还经常见到马化腾，可他一次也没跟我说明白腾讯是个啥东西，否则我现在做慈善公益想怎么做就怎么做了。”

事业做得越大，沿途错过的也就会越多、越大，这是辩证的。

尽管大佬们在分享时表现得很轻松，听众也一笑了之，但其实有些“错过”会成为他们内心永远的痛，我以为。振兴越剧

浙江嵊州是越剧的故乡，绿城集团的老总宋卫平是嵊州人，马云是嵊州的女婿，茅威涛是越剧第一人，所以三人常常会为越剧的发展聚在一起。

马云和宋卫平已经为越剧共同投资筹建了一个项目，但大家觉得还不够，投资的方式也不够犹豫了精神。所以，在最近的一次聚会上，他们有了新创意：马云和宋卫平在2013年要打10场牌，每次双方各派5人，每次输的一方捐一笔款给这个项目。大家都认为这个主意好，还没开打，斗嘴就先开始了。马云说：“虽然这种扑克我只玩了3年时间，但已经是天下无敌了。”

宋卫平说：“才玩两三年的人都会有这种错觉，我们会让你知道玩过50年牌的人和玩过3年牌的人差距到底有多大。”

马云：“牌龄和年龄一样，绝不是越大越好。小时候是'迎风尿十丈’，老来是'低头湿鞋帮’。”

最后大家还是提议除了每次输的一方要为越剧捐款外，年底总比分如果马云输，马云要去绿城做一个星期保安；如果宋卫平输，宋卫平要来阿里巴巴做一个星期保安。而且必须穿上保安制服，如果有人围观，还要像春晚小品里一样，昂起头用河南话说：“昂嚼熬(我骄傲)”。

马云听了这个建议无比兴奋，双手握拳不停地捶打着餐桌。

让我们拭目以待，看2013年年底究竟是“宋保安”还是“马保安”在站岗。

第三篇：马云畅谈成功秘诀

马云畅谈成功秘诀：缺钱、没技术、不做计划

(2008-05-31 23:27:22)

标签：it 马云 成功秘诀 技术 资金 计划

关键字：马云阿里巴巴

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测试：99％成年人算错的小学题

11月9日台北报道从一个月入不过89元人民币的英文老师，变成全球最大电子商务网站阿里巴巴的经营者，马云自认成功的关键在：缺钱、没技术、不做计划。

阿里巴巴(Alibaba)创始人马云本周来台访问，并受邀发表演说，他以幽默且略带反讽的方式，讲述自己投入互联网产业的缘由，以及阿里巴巴集团发迹的过程，以及如何挺过2000年之后的互联网泡沫危机。

CNET摘录了马云演讲以及在记者会上受访的相关谈话，为便于读者阅读，以访谈的形式编辑如下：

问：你在1995年就创立了中国第一个网站，之后又经营出全球最大的电子商务网站，你怎么看自己的成功？ 分类：IT江湖

答：其实我从来都不觉得自己成功过。和很多所谓成功的人相比，我既没有技术背景，更没有父母庇荫，这样怎么能成功呢？可是，当我某天念头一转，发现如果阿里巴巴从世界上消失，那可能至少会有50万个中小企业因而破产、倒闭，数百万人失业，我才惊觉，原来自己做的早已经不是普通的事情。

其实若要说阿里巴巴成功，也不尽然，媒体对我们其实也是褒贬不一，对我来说，阿里巴巴不过是一家普通的公司，或许发展是比较快，名气也比较大，但我要说的是，对每一个进来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。

问：不过很多人认为你在互联网还没进入中国时，就看到网络的先机，很有远见，你是怎么办到的？

答：我没有什么远见，那都是瞎猫碰上死耗子，过去也很多人问我，怎么一个教英文的会搞起网络？其实连我一开始教英文，也都是机缘。

我13岁时开始学英文，但方法和一般人很不同。除了上学，我一有空就会到西湖(按：马云是杭州人)边的宾馆，找老外练英文，当他们的导游，就这样练了八年。在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个世界。

我大学毕业后一直留在杭州教书，薪水非常少，不过百来块人民币，其实深圳、海南陆续开放成经济特区，有些当地学校用上千人民币的月薪来挖角，但我一直没去，因为在我毕业前，某个老师曾认为我稳定性不够，需要锻炼，要我答应他至少要做满三年才能换工作，我守住这个承诺，没有去赚钱，教了五年书才离开。1995年我到美国找朋友，他向我介绍当时美国正流行，但中国却还看不到的互联网，我搜索了beer、China等字，发现一个关于中国的网页也没有，于是便设了可能是中国的第一个网站杭州翻译社，怎知开站的当天晚上就收到好几封电子邮件，我便想，网络应该可行。

于是我就回杭州，借了2万元设了中国黄页，我们一家家拜访中国的制造业，再把他们的产品目录翻译成英文，放到网站上，但当时中国根本没有人知道网络是什么，向政府注册也因没有网络的分类而遭遇困难，更有不少人把我们当成是诈骗集团。

为了建立知名度，我甚至盗用当时中国名气正响亮的比尔·盖茨的名义来宣传，加上中国邮政终于在1995年八月在内地开通互联网，知名度才渐渐打开。

当时我身边所有的朋友都反对我放弃教职，投身未知的网络事业，但我非常坚持，因为我一直觉得我感受到了一些他们没有看到的东西，我觉得我应该要做。

问：创业过程应该有很多困难，你觉得你为什么会成功？

答：几年前我应邀到哈佛演讲，就有人这么问。我的答案非常简单，第一，我没钱；第二，我不懂技术；第三，我从来不做计划，这是我们活过来的原因。先谈没钱，一般人总会认为，经营一家公司，资本愈雄厚愈好，但我认为，很多失败的公司就是因为太有钱，所以才更容易犯错。我创中国黄页时，只有借来的两万元，所以花每一分钱都必须非常小心，小器没什么不好，公司的钱就是要很小器，一点一点地去花才对。

再来是不懂技术。可能有些人会批评我是外行领导内行，但我认为，外行当然可以领导内行，关键是在于尊不尊重专业。我向来不干涉技术部门用什么技术，我只关心东西做出来好不好用、简不简单。

由于我不懂技术，我只要求他们做的东西一定要简单，我们是做中小企业的生意，客户可能比我更不懂计算机，如果我不会用，那80%的人都不会用，如此一来就没有生意了，我不干涉技术，但我要求一定要是客户导向的思考。

至于不做计划，这可能让人不感到不可思议。但从我1995年创业到现在，我只写过一份商业计划书，刚好还是写给中国台湾的一家投资者作风险评估用的，但最后我们因为网络泡沫没有来台湾投资。我认为，计划写得再漂亮，遇到环境变动便失去意义，有没有实时应变的能力才是重点。计划写得再好、再仔细，商场情势却未必如你所想。

眼光、胸怀、实力

问：可是这么大一间公司，不可能完全不做计划吧？在香港挂牌上市是在计划之中吗？

答：我本人是不做计划的，但公司里面还是有些人必须要做一点计划，比如说CFO(首席财务官)，他就会做很多财务的规划。至于上市，老实说，我们有想过上市，但从没具体规划是在什么时候。

问：你后来把中国黄页卖给中国电信，还一度到北京的外交单位，规划电子商务，这段经历对后来创立阿里巴巴有什么影响？

答：中国黄页当时被外部控制了七成以上股份，公司营运无法照我的想法走，我只好离开，也让我学到教训，不应该让其它人控制多数股份，影响经营方向。后来我到了北京，加入政府外交系统的组织，要协助中国企业发展电子商务，但我老板想的是要服务大型国有企业、建立内部封闭的交易系统，例如EDI等，和我认为电子商务应该支持中小企业、私有经济，而且一定要开放的想法完全不同，于是我就找了18个老员工，回到我在杭州的老公寓，做我们真正想做的事。我记得很清楚，1999年2月26日，我们凑了50万人民币，创立了阿里巴巴，而且坚持要走开放的、属于中小企业的电子商务服务。

问：你从1999年一路带领18个员工，8年后现在阿里巴巴集团已经有近8000个员工，领导这家公司成长的密诀是什么？

答：好的领导者应该有三个关键：眼光、胸怀，还有实力。

领导者必须要有眼光，把未来的东西看得更多，读万卷书，更要行万里路，当我在和内部员工开会时，如果发现有一个想法是八成以上员工都同意的，那我一定不会去做。因为当内部有八成的人同意，对手一定也同意，这就不容易成功。我认为成功就是要做到两件事：做得更好，或做得不同。如果能够做得既好又不同，便会更成功，领导者必须能看到这点。

其次是胸怀。领导者一定要有胸怀，我常说，男人的胸怀是被冤枉大的，领导人不要怕被冤枉。阿里巴巴的8000名员工，平均年龄27岁，应该都很聪明。但我们都知道和聪明的人共事不容易，领导者的胸怀此时便很重要。

此外，公司里也不能尽是些聪明人。企业必须要像动物园，有各种各样的人材，绝对不能把公司弄成养殖场，如此每个人都差不多，再优秀也不见得能成事。中国其实有个全世界最好的团队，那就是唐僧团队，孙悟空、猪八戒和沙和尚的优缺点、特性都非常鲜明，再搭配上使命感强、方向清楚的唐僧，最后当然能取到经。

第三点是实力。实力是打出来的。阿里巴巴不是一路上都成功，我们犯的错误也不少，但在错误中吸取教训，就能累积实力。我们当年曾经为了设英文网站，理所当然认为应该要到美国设分公司、用美国人，因为美国人的英文好，但事实上是美国的贸易人材难找、懂贸易的人英文也不见得好，最后发现当时设分公司的决定完全错误，但也吸取了教训。

问：你提到的关键，很多其它的企业家也具备，但似乎不见得和你一样成功，你认为原因为何？

答：很多人都非常聪明，比我聪明，也非常努力，但为什么我成功了？我认为是坚持。很多聪明人想得太多，要不是跑了，便是做到一半自己去创业。我认为一个成功的公司，一定要有一个忠诚的团队一起往前走。

公司一定要有贯彻上下的共通价值观、有明确的目标和方向，领导者还要有很强的使命感。

我们的价值观很清楚，就是阿里巴巴是间客户第一的公司，员工必须有诚意、有热情，我们甚至明定了公司的价值观，定期考察，确认员工融入了企业文化。光有业绩却无法融入企业价值观的员工，我会请他走路，因为那就好像野狗一样。相反地，价值满分但业绩零分的员工，不过是小白兔，我也会请他走路。

我认为，统一的价值观、使命感，还有共同的目标，是让阿里巴巴走到今天的重要原因。

我认为未来电子商务会对人类作出庞大贡献，但我也时时抱着危机感。这就好像达康泡沫时，我总是这样想：今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。但绝大多数的人会死在明天晚上，坚持、撑下去，随时准备明天会有更倒霉的事会发生，那便可能看到后天的太阳了。

第四篇：马云成功之道 成功源于简单（模版）

马云成功之道: 成功源于简单

马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，到底是什么造就了这样的马云呢？我们来看看以下几点，也许就明白了：

1、免费，是世界上最贵的东西。

免费是个很诱人的东西，最显着的例子就是马云和马化腾。看看开始，QQ和淘宝就知道了：先让你不花钱也能感到比花了钱还爽，不花钱就能开店。当我们恍然大悟的时候--你已经离不开它，你身边的所有人都在用QQ，从七岁到七十岁，无一例外。再看看淘宝：从BB到古稀老人都热充网上购物，最热门的话题就是--相约于淘宝。淘宝现在是值钱的“旺铺”。

2、要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

什么叫没钱？不是说你吃饭都没钱，如果真是那样，还不如去领取救济金的实在。如果你只想融资，那就也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边的的兄弟都以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。融资的途径很多，但能融到资的毕竟不多。不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。

3、花时间去学习别人成功的经验，也花时间去学习别人失败的经验

看了《赢再中国》这节目收获很多，很多精彩的评论的。我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，创业者也读到了。非常期待马云的《阿里巴巴的10001个错误》，肯定是惊世之作！

4、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话

能打动用户的，只有你自己励志名言（）名人名言最真实的东西。套话谁都在说，特别是名言，大家都套用，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台的复读机。

5、每个创业者都要有使命感，但必须要有能做到的使命感！

很多人认为使命感是大企业的事情，甚至可有可无，这是非常错误的思想。（）很多世界大企业都拥有强烈的使命感，我没要向别人学习，但就不能张口说大话，这样会让人觉得你浮夸，不实际。

6、最优秀的创业一定是简单的！优秀的公司一定是简单的！

很多创业者认为成功要走多元化业务，其实最优秀的公司是最简单的。这里的简单并不是指平凡，而是代表：专注。最优秀的创业者，世界最优秀的公司一直只做一件事。

7、如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！

很多刚创业者，明明只有个人，非得告诉说人是CEO，这是COO，这是CFO，身兼数职。可能吗？别人还会相信你？不会，这样的企业是不值得相信的。

8、成功的企业一定要搞清楚为什么成功的企业是创业者的学习对象，为什么成功？学习，不是模仿，切忌不是模仿别人的做法，别人的成功是模仿不来的。

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第五篇：马云讲述自己的创业故事

马云讲述自己的创业故事

导读：美国著名商业杂志《INC》2007年12月25日刊登文章称，今年11月，阿里巴巴在香港上市，43岁CEO的马云晋身亿万富豪之列。他一手创建的阿里巴巴已成为中国最大的B2B网站，（B2B，Business To Business,在英文中2(two)的发音同to一样，是指一个市场的领域。）很多欧美公司都通过阿里巴 巴进行采购。仅2007年上半

年，阿里巴巴的营收额就达1.29亿美元，净利润3900万美元。

不平凡的少年

12岁时，我对学习英语产生了兴趣。每天早上，不管刮风下雨，我都要骑车40分钟，到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语，这一学就是8年。那时，中国已经逐渐对外开放，许多外国游人到杭州旅游观光。我经常为他们充当免费导游，带他们四处浏览的同时练习英语，这8年的学习深深改变了我。外国游客带给我的知识和从老师、书本学到的很不一样，我开始比大多数人更具全球化的视野。另一件使我发生根本改变的事发生在1979年。我遇到了一个来自澳大利亚的家庭，这家有两个小孩，我们一起玩了三天，后来变成了笔友。1985 年，他们邀请我暑假到澳大利亚去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出国之前，我以为中国是世界上最富裕、最幸福的国家。当我到了澳大利亚，我才发现，我以前的想法并不正确。

屡遭挫折

我高考考了三次，才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。

在大学里，我有幸当上了学生会主席，后来还成为杭州大学生联合会

主席。但那时，我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时，我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。我的工资是每月人民币100~120元，相当于 12~15美元。在5年的教书生涯中，我一直梦想着到公司工作，比如饭店或者其它什么地方。我就是想做

点儿什么。1992年，商业环境开始改善，我应聘了许多工作，但没

有人要我。我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位，但被拒绝了。接

着在1995年，我作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图。一个朋友

在那儿首次向我展示了互联网。我们在雅虎上搜索“啤酒”这个单词，但却没有搜索到任何关于中国的资料，我们决定创建一个网站，并注

册了“中国黄页”这个名称。我借了2000美元，创建了这个公司，当时我对个人电脑和电子邮件一窍不通，我甚至没接触过键盘。这也

是我为什么说自己是“盲人骑瞎马”。我们与中国电信竞争了大约一

年，中国电信的总经理表示愿意出资18.5万美元，和我们组建合资

公司。我还从来没见过那么多钱。遗憾的是，中国电信在公司董事会

中占据了五个席位，而我的公司只有两个席位，我们建议的每件事件

他们都拒绝，这就象蚂蚁和大象搏弈一样，根本没有任何机会。我决

定辞职单干。那时，我得到了来自北京的一个offer，负责运营一个

旨在推动电子商务的政府组织。

创业梦想

我的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年，我召集了18个

人，在我的公寓里开会。我对他们讲述了我的构想，两个小时后，每个人都开始掏腰包，我们一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全球性的企业，因此选择了一个全球性的名

字。阿里巴巴很容易拼写，而且《一千零一夜》里“芝麻开门”的故事

家喻户晓，很容易被人记住。当时，阿里巴巴基本上是一个“三无”

企业，无资金、无技术、无计划，但我们最终存活了下来。我们每一

分钱都用得非常仔细，公司的办公地点就选在了我的公寓里。我们

1999年从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司的规模开始扩张。我们能取得的地位因为我相信一件事：全球视野，本土能赢。我们自己设计业务模式，我们主要关注如何帮助中小企业

赚钱。我们从不从美国拷贝经营模式，象许多中国的互联网企业家那

样。我们关注产品质量，我们一定要实现“点击，得到。”如果不能得

到，那就是垃圾。我说阿里巴巴曾犯下一千零一个错误。我们扩张

得太快，在互联网泡沫破裂后，我们不得不裁员。到2002年，我们

拥有的现金只够维持18个月。阿里巴巴网站的许多用户都在免费使

用服务，我们不知道如何获利。于是我们开发了一款产品，为中国的出口商和美国的买家牵线，这个业务模式拯救了我们。到 2002年底，我们实现了1美元净利润，终于跨过了盈亏平衡点。自那以后，公司的经营业绩每年都在提高，现在阿里巴巴的盈利能力已经相当强。

启示和展望

我在那些黑暗日子里学到的一课就是你必须保持团队的价值、创新和视野。只要你不放弃，就仍然拥有一线机会。当你的力量还很

渺小的时候，你必须非常专注，靠你的大脑生存，而不是你的力气。上

市对于阿里巴巴来说是一个里程碑，上市的时机选择正确。我们的B2B公司已经有了比较稳固的基础，市场环境也比较健康，公司管理

也很强。阿里巴巴在香港的成功上市证明：内地的企业也可以在香港

获得投资者的青睐和高水平的估值。我的打算是建立一个电子商务

生态系统，让消费者和企业能够在网上进行所有的交易。我们还与雅

虎合作，进军搜索服务领域，并且开通了网络拍卖和支付业务。我希

望创造100万个工作机会，改变中国的社交和经济环境，使中国成为

全球最大的互联网市场。我是一个比较正统的人。我看重的是，在我的一生中，我能够做些事，影响许多人，影响中国的发展。当我成就

理想时，我认为自己是放松的、幸福的，有了一个好的结果。

马云成功创业心得：知道自己想要什么，知道自己该去做什么，知道自己怎么去做，知道自己要做多久直到成功为止。想要成功，就

要向成功者学习，学习他们的思考方式，复制他们的动作，那么你也

会成功。