第一篇：如何做好搜索营销–百度营销中国行演讲PPT分享
这是我在百度营销中国行大会上的演讲PPT，利用了过去的一些素材，还是有一些新意。整个PPT采取统一的对角线中心版，上下加引导线，增加换页动画的效果，然后文字排版位置尽量统一。另外整个PPT的构思用很简单的三段法提纲
1、为什么要做？
2、要如何去做？
3、怎样能做好？
有些页面有一点小动画，大家看看就可以理解这些动画如何在演讲过程中渐入信息，帮助演讲者引导观众的视线焦点。下面贴几个PPT中图片，开始的几个图表已经处理得很简洁，但是我认为信息还是不够突出，我处理的办法很简单，加标注！
给图表加标注的方法很多，我这里只能算抛砖引玉，不妨大家下载后慢慢看。
喜欢制作PPT的朋友，这个PPT也许将来可以给你带来一些启发，建议用F5播放键查看。
这个PPT谈到百度，估计会引起一些口水，关于百度网上议论很多，比如耍流氓之类，我对愤怒的朋友表示理解。
但作为企业，要考虑的第一问题不是百度是不是流氓，而是在百度的游戏规则里，能否有空间让自己的企业受益。
道德的问题不是商人优先去解决的课题，商人的职业第一要务是利用一切可以利用的资源让自己的企业发展得更顺利。
第二篇：2011百度中国行秋季营销峰会[最终版]
2012年是不是世界末日，没有人知道。但电子商务风生水起，传统企业转型在即已是事实!
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第三篇：营销PPT
恒大地产的营销策略
1.房地产市场分析
经济的突飞猛进，社会的不断前进，理念的不断更新，人们对住房的要求也越来越严格。在前提条件如此充沛的今天，房地产市场如何适应社会和经济的发展真 的很重要，同时房地产市场也面临着市场新形势的挑战。
一、房地产市场现状分析
（一）中国房地产市场需求旺盛 1.城市化发展需求 据国家统计局统计，中国城市化率达 40.6%，进入快速发展期，根据世界发达 国家发展进程分析，城市化率每年递增 1.2-1.5%。目前中国有近3 亿农村人口在城 市工作。2.城市居民居住需求 根据国家统计局公布的数字，2008 年全国销售住宅商品房 4 亿多平方米。上述两项分析数据反映了中国住宅市场的钢性需求，所以造成中国近几年住宅市场强 劲的市场需求，形成房价持续上涨的局面。
（二）房价总体呈现上升趋势
1、房地产市场成本变动近年来，开发成本所有要素始终处于上升趋势，我国 CPI 一直在高位运行，物价 上涨、成本上升，房地产项目开发成本进一步加大。2.房价变动幅度大 由于地域的差异导致经济的南北差距，在经济充裕的前提下人们对物质的要求也更 1 加严格了。例如变化不定的房地产市场，差距最大的当属首都北京。据北京市房地产交 易管理网统计显示，2011 年３月份北京新建商品住房成交均价为每平方米１９６７９ 元，环比２月份下降了２６．７％，同比下降了１０．９％，这是自２００９年９月份 以来新建商品住房成交均价首次同比下降。3.商品房供给和需求结构不平衡 从商品房的供给与需求总量来看，商品房中有很多的存量房源，特别是 2009 年供销 比最低，供不应求现象比较明显。这其中主要原因，一是与开发商取得土地后没有按期 开发有关，新开工面积增长平缓。二是与商品房的供给结构调整缓慢有关。受房地产国 十条政策影响，2010 年 1～8 月的销售面积下降很快，居民观望气氛很浓。
二、影响房地产市场的因素分析随着我国房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住 房结构，打压投资性需求，稳定住房价格。房地产市场的变化给亿万的房地产迷带来了 恐慌心理，给房地产市场长期稳定发展带来了突发的问题，给国家对房地产市场的调控 带来了隐患。那么到底是什么因素影响着房地产市场的发展呢？归纳为以下几大点：(一)城市产业结构影响市场随着城市社会经济的发展及产业结构比重的变化，各类房地产的市场需求也会发生 变化。例如某城市的第二产业发展很快，这时厂房的需求量就会增大。当该城市产业结 构比重向第三产业倾斜时，办公用房和商业用房的需求量也会增大，而这时厂房的需求 量就会减少。对于这类房产的投资，一方面要有预见性，另一方面要把握好时机。例如 以经济突飞猛进的上海市来说：上海市位于我国东部沿海的中点位置，北邻江苏，南靠 浙江，处在长江的人海口位置，所以上海既是海港又是河港。它不仅是我国最大的城市 和港口，也是世界著名的城市之一。卫星城是指在大城市郊区或其以外附近地区，为 分散中心城市的人口和工业而新建或扩建的具有相对独立性的城镇。上海市近年来为解决城市化过程中产生的问题，努力控制城市中心区人口的发展，制订了城市规划，采取了一系列保护和改善城市环境的措施，为上海的房地产市场开 拓新的发展空间。(二)政策变化影响市场需求针对房地产市场的诸多问题，11 年四月国家发改委颁布了“国十条”，国十条不仅 是重新界定当前房地产业的性质，即房地产的根本宗旨是民生，它不仅仅是经济问题，更重要的是民生问题，是保证居民基本居住条件的问题，是国家金融安全的问题及国家 2 经济协调发展的问题。国十条要改变当前房地产的暴利商业模式，让过高的暴利挤出实 现整个社会利益均衡。国十条要改变当前房地产以投资需求为主导而改变为消费为主 导，住房不是赚钱工具及严厉打击房地产投机炒作。国十条政策内容就是围绕着这三个 方面来展开的。(三)城市经济发展与旧城改造带来的需求变动城市建设的发展不断给房地产投资带来商机，房地产经纪人可利用对这些变化的预 见，为房地产投资者提供旧房投资参考性建议，低价买旧房，以待获取高价拆迁赔偿。这方面的投资虽有商机，但也有风险，应当注意两个问题：一是投资的旧房最好是商品 房，这样较容易获得正常的赔偿；二是如果投资旧房不是商品房，就要看当地政府的政 策规定对旧房拆迁是否有利，如果赔偿过低会导致投资失败。例如就拿重工业发达的唐 山市来说，在 2010 年期间对唐山市乐亭县实施持续改进的旧城改造工作，有效释放了 城市发展空间，完善了城市功能，提升了城市形象，为经济社会科学发展奠定了坚实基 础。(四)经济发展进度与周期对市场需求的影响房地产经纪人在帮助投资者进行房地产买卖投资时，应当关注当地经济发展的进度 与周期变化。一般来说，经济发展周期处于低谷是购进的好时机，当经济发展进入高潮 时是卖出的好时机。经济发展快速增长，会刺激房价不断攀升，如果提前入市买进，房 价高涨时卖出，投资就成功；但如果在房价处于高峰时期购人房地产，投资被套牢的可 能性就很大。(五)城市土地供应对市场需求变化的影响房地产买卖投资入市的时机与城市土地供应量的大小也有一定的关系。当土地供应 量过大时，一手楼的市场供应量也相应过大。在这样的情况下，可供购买的一手楼新产 品也多，选择余地大，二手楼的短期投资买卖也就相应难做。但有时一手楼市场也可能 会因市场供过于求，而出现滞销，有的开发商会因银行逼债而急需资金回笼，降价抛售，投资者也可乘低吸呐。不管是受金融危机的影响还是受国家宏观调控政策的影响，房地产市场都潜移默化 的存在一些多变因素。在适应经济发展的基础上摒弃传统营销策划的模式所存在的陈旧 观念，不断更新理念树立新的营销理念，使新的营销理念得以适应房地产市场发展的。政策出台后，不少城市的住房销售出现急剧的下跌
2.恒大房地产市场营销策略
恒大地产集团自 1997 年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。连续 7 年荣膺 中国房地产十强。在中国的土地储备已超过 5000 万平方米，其地产项目和土地储备分布在 全国 25 个主要城市，拥有项目 57 个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。自进入重庆以来先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。近期在重庆巴南大道建设了 恒大城，总建筑面积超过 118 万方，是南重庆超级动力大盘。到自从进入 2011 年，房 地产销售开始出现疲软的状况。恒大城的销售也出现了一样的问题，房屋交易量开始 下降。此时需要一个好的营销策划，帮助其恒大气团恢复销售业绩。优势 1.恒大城位于重庆巴南区南部新城核心地段，有着优越的地理位置优势，中心价值 凸显。2.恒大城一期通过稀缺版 11 层精装小高层、别墅级 3+1 精装花园洋房，奠定了区域 标杆形象。3.房屋装修精致，满屋世界名牌，9A 国际精装体系，开创了重庆精装商品住宅新的里 程碑。4.户型面积涵盖了 55-116 ㎡的二房至四房，全面满足不同消费群体对户型面积的需。5.周边设施齐全，教育、医疗、商业、银行、休闲娱乐场所应有尽有。
（二）劣势 1.楼盘附近缺少必要的生活设施，如农贸市场、大型超市。业主买菜做饭不方便。2．离主城大型的商业中心有一定的距离，到观音桥步行街、解放碑步行街、沙坪坝 步行街有较长的车程。3．产品线过于丰富，导致核心产品的竞争力被削弱，以及对个别领域的控制力不够。4．房屋价格高于附近其他楼盘的价格。
（三）机会 1.目前市场中有众多的产业内存量，可以通过整合营销资源，扩大自己的市场份额。2.房地产在中国处于支柱性产业地位。
（四）威胁 1.竞争对手众多，给公司销售带来较大的影响。2.国家颁布第二次调控政策，银行准备金跳高，信贷停止发放，消费者难以拿出大量现金购 买房产。3.供给增加，政府修建的廉租房、经济适用房日益增加，给商品房的销售带来了巨大的冲击。
四、营销目标 根据重庆五月份房屋销售的情况来看，目前重庆房产销售正处在一个下滑的路段。房地 产销售处于低迷的阶段。但恒大城在巴南地区的楼盘中具有明显的优势，销售并没有受到多 大的影响，所以我认为在未来的一段时间里公司的销售业绩应该稳中求升。最好是在新楼盘 开盘时就把所有的房屋销售掉。具体目标如下：公司在开盘时要卖出所有新楼盘的 60％或 60％以上，没有售完的房屋须每月比上月多销售 3％。
五、营销战略
（一）STP 战略 1.市场细分（1）按地理因素划分 恒大城为与巴南区巴南大道九号，紧挨九龙坡区、南岸区。可以把巴南区、九龙坡区、南岸 区分为一个区域。其他主城为一个区域；主城意外的区县为一个区域。（2）按年龄收入划分 家庭结构 年龄 收入水平未婚单身 20～30 岁 10 万以下 婚龄 1～3 年 30～35 岁 10～25 万 婚龄 3～5 年 35～40 岁 25 万以上 其他 不定 25 万以上 2.目标市场 恒大城总建筑面积超过 118 万方，是南重庆超级动力大盘。它将颠覆整个巴南房地产 市场发展格局，推动整个区域居住价值的全面提升。拥有地域性优势和很大的升值空 间。楼盘面积大，可以满足大多数消费者的需求。所以可以面向整个重庆以出售。具 体市场如下： a．年龄在 25-45 的中青年市场，主要是高、中收入者。b．消费地域：重庆市民以及在重庆工作的外来人口 3.市场定位（1）功能定位 7000 余㎡五星豪华会所，让业主独享欧式建筑华贵气派。会所内配套齐全，豪华 西餐厅、商务中心、娱乐康体中心……，为业主提供最顶级的星级享受。10000 余㎡ 超大型独立运动中心，集室内篮球场、羽毛球场、乒乓球室等体育运动于一体，为业 主提供全方位的运动体验。30000 余㎡国际风情商业街，荟萃国内外知名品牌，满足 业主高品味贵族生活需求。幼儿园，小学等教育配套。通过功能介绍，把楼盘塑造成 一个高品质、高规格的小区。（2）情感定位 情感上给消费者带来亲切、舒适、轻松的感受。具体定位为“恒大城，家的永恒”。(二)房地产营销战略 1.产品 房地产是一种特殊的商品，具有位置的固定性、长期使用性、大量投资性、保值和增值 行，所以房地产产品策划决定着房屋销售的成败的重大因素。（1）房地产选址 想要取得房产投资的胜利，选址工作必须做好，一般而言应选择拆迁补偿费用低、交通 方便、服务设施较为齐全的地段进行开发； 就商业房地产开发而言，开发地点宜选在繁华区、交通便利区、商业中心区、人流量集中区，这样才能获得较大利润；就一般居民住宅而言，要注意交通便利、环境安静，服务设施齐全等方面的条件。（2）房地产产品设计 产品设计要尽力满足消费者需求，房地产的规格、类型要注意适应住户居住性能意愿的 变化。小区的环境应该有创意，植物覆盖率应高一点。(3)房地产命名 房地产命名应突出创意、气派、响亮、吉利等特点；为了增强传播效果，还得遵循易记、易念、易识、易著、简单、好听、好感等原则；为了提高销售率、应注意以优雅高贵的命名 突出房地产的特征。(4)房地产包装 装潢材料的选择极大地影响这消费者对房地产质量与档次的判断。应选择当下比较流行 的材料，而且要和小区的整体环境谐和。2.价格 定价策略直接影响这房地产的销量和利润，是重要的因素。(1)房地产价格的构成因素 一般由下列十大因素组成：土地征用及拆迁补偿费、地质勘察与设计费用、三通一平费 用和地下工程开发费用、房屋建筑安装费用、公共设施配套费用、管理费、利息支出、税金、利润。公司在制定价格一定要把每一种因素都考虑到，以免影响自己的利润空间。(2)房地产价格形成特点 房地产作为一种特殊的商品在制定价格时不能照搬一般商品的定价方法，企业应该在了 解房地产价格形成的特点后，在依据实际情况定价。房地产价格形成有一下几个特点：制约 房地产价格的不确定因素多、且价格变异大、价格形式灵活；价格区域性强；价值实现时间 长、形式多。(3)房地产定价方法 a.成本加成定价法，将产品的成本加上预期的利润，但要考虑市场行情和竞争状况。b.竞争导向定价法，主要依据相近产品或附近区域竞争状况而定，在竞争激烈时，若条 件想当的两工地，定价不能高于竞争对手。能比竞争对手退出价格高的房地产，通常为信誉 良好的公司、建材较高级或具有独特设计的产品。（3）房地产促销策略 促销可以帮助企业在短时间内获得业绩的提升，是现在营销工作中必不可少的一种销售 方法。(1)设置户外广告 公司开盘时间确定后，先竖立大型围墙型宣传牌，预告房屋即将推出，诱导消费者购买 欲望。户外广告还包括车身广告、霓虹灯箱、气球和气柱等。(2)发放宣传资料 雇佣一批在校学生帮助公司发放宣传单，让更多的人知道公司新楼盘将要开盘，扩大宣 传效果。(3)媒体宣传 以报纸、电视为主媒体、进行广为宣传，制造声势，塑造产品独特形象。广告时机最好 选在星期
六、星期天及法定节假日、以达到最佳宣传效果。(4)激励内部员工 建立奖励制度，实行过劳多得，少劳少得的制度。还可里建立一些奖项，如销售冠军奖、提前完成销售任务奖等。4.房地产渠道策略 企业靠渠道销售产品，房地产的销售也是一样。只有建立了自己的销售网络才能取得最 后的成功。(1)建立营销中心 营销中心是购房者与销售人员接洽的第一现场。布置舒适气派，且设置模型、图表说明 的营销中心，可以让顾客长生良好的印象，得详实的信息。公司应选择能力高、反应机智、经验丰富、服务人情、熟悉市场行情及居民习性的销售人员留守现场、进行产品说明与销售。(2)建立直销店 在目标市场各地设立直销店，负责某地区的销售业务。直销店应设立在交通便利地点，方便区域内顾客上门。(3)派员销售 这种销售方式即由公司派大量的销售人员到市场主动寻找开发新顾客。推销人员可以携 带产品说明书、广告宣传单上门推销。(4)网络直销 公司情人建立自己的网站，把有关房屋的信息挂在网上，让消费者自住选择，然后通过 预定的方式进行销售。
下面，我们来着重分析一下恒大房地产在体育方面的营销策略；
自2010年3月初入主处于低谷的广州足球队后，恒 大通过职业化和市场化运作，仅仅用了243天，就帮助广州足球登顶中甲并顺利实现冲超；升上中超后，广州恒 大一路狂飙并提前四轮顺利夺冠，为广州捧得了其历史上第一个中国顶级足球联赛冠军，上演了中国首个“凯泽斯劳滕”神话，让南粤足球重返巅峰。恒 大的“影子”不只出现在足球赛场上。在投入2000万元的排球赛场上，“铁榔头”郎平带领的恒 大女排目前在积分榜上稳居前列。此外，恒 大还对广州羽毛球俱乐部投入了600万元的预算。
虽然众所周知，足球是一个烧钱的行业，但其对企业品牌知名度和美誉度的提升作用却不可小觑。所以房企玩足球，意不在赚钱，而是借此营销，扩大知名度，尤其现在不少房企转战三、四线城市，没有什么比借力足球更能快速地被人知晓了。
2011年7月12日，达里奥·孔卡抵达广州，正式加入广州恒大队。
孔卡，是一名阿根廷足球运动员，司职进攻中场，2009年巴西足球甲级联赛最受欢迎球员、最佳球员，2010年巴西足球甲级联赛冠军，2010年巴西足球甲级联赛MVP、最佳球员、足球先生和助攻王。孔卡来之前，效力于巴西弗卢米嫩塞足球俱乐部，当时，许家印对于恒大俱乐部的外援实力不够强，名气不够大，强力要求引进一名有名气的队员，于是，巴西足球甲级联赛的MVP孔卡进入了他们的视线。于是乎，花了一千万美元将其引进，对于中国足球造成了巨大的影响，那几天的报纸，电视新闻都在讲恒大足球，于是乎，恒大声名鹊起。
其实，最开始的时候，孔卡的东家只需要800美元就能将其引进，但为了达到千万级别外援这一轰动效果，恒大方面提出多加200美元，就相当于现在的一元钱效应一样。比如说，买一千元的东西与买999远的东西，虽然只相差一块钱，但会造成的销量却不仅仅是这一块钱能够衡量的。于是，我们看到了这200美元所带来的巨大影响。
里皮，恒大地产营销新高度 第一部分 里皮发布会，央视贴钱为恒大“打工”
央视两大频道付费直播里皮发布会 恒大换帅颠覆央视直播惯例
北京时间5月17日，广州恒大召开新闻发布会，正式官方宣布意大利名帅里皮上任。近200家国内外媒体派出记者到场报道。中央电视台体育频道、新闻频道更是破天荒地采用两频道并机直播的方式，介绍发布会实况。
意甲冠军、欧洲冠军、世界杯冠军……对于中国足球来讲，能够请到这样“全满贯”的教练执教，这在之前可能仅仅存在中国足球人的想象中。而对于里皮上任的新闻发布会，中央电视台也进行了“高规格”的待遇：付费取得直播信号，并在CCTV5和央视新闻频道同时直播。时长一个小时的新闻发布会，两大频道都进行了差不多三十分钟的直播，体育频道因为赛事需要，直播时间稍逊于新闻频道。在近几年，能够吸引央视两大频道进行直播的非赛事体育事件少之又少，去年姚明退役，央视新闻和体育频道进行了直播。而中国足坛也只有反赌扫黑庭审，这样的大影响力事件得以受到这种“直播”待遇。像恒大这样的“民间”俱乐部，能够取得央视两大频道直播待遇，当属是破天荒的首例。正如里皮自己所讲，“我的到来是具有极大影响力的事情。”
里皮发布会为恒大省广告费千万 央视超长时宣传恒大受益巨大
里皮在新闻发布会上坦言，自己是拒绝了欧洲和卡塔尔的邀请，而恒大为其提供的年薪是欧洲一流水平。欧洲一流水平是什么概念？穆里尼奥在皇马年薪千万欧元，虽然里皮没有透露年薪的具体数额，但是媒体普遍认为，其年薪在800万欧元到1000万欧元之间（6000万到8000万人民币）。其实即使是8000千万人民币，恒大也“赚大了”，先不说近200家中外媒体的广告效应，仅仅是央视两频道近半小时的直播，恒大也没花冤枉钱。
体育频道最高的广告价位属《体育新闻》和《体育世界》栏目，以30秒为单位计价的话，两档节目的广告收费是180000元人民币，而以五秒为单位计价的话两档节目的收费则是53300元人民币。以最少的30秒单位计算，用最简单粗暴方式：恒大半个小时的直播价码是：1080万人民币。若以5秒为单位计算，恒大半个小时的直播价码则直飙至1918万人民币。而央视新闻频道的广告价位更高，《新闻调查》、《面对面》等栏目是新闻频道的王牌节目，以30秒为单位计价的话，两档节目的广告收费是261000元人民币，而以五秒为单位计价的话收费则是77300元人民币。同样是30秒单位广告费计算，恒大半个小时的直播价码是：1566万人民币。以5秒为单位计算，恒大半个小时的直播价码则是2782.8万人民币。
虽然这样的计算方式并不够严谨，但是从中我们可以清楚的看到，里皮仅仅一场新闻发布会为恒大集团省下的广告费起码在近千万人民币。而这还只是省下的广告费，两大央视频道为恒大近半个小时的宣传效应还有待日后慢慢发酵。
第二部分 恒大高价体育营销力促集团收入疯长 在当前楼市下，恒大既开发地产又搞足球等体育产业，每一项都做得有声有色。而且恒大能将这两项产业做到相互影响且优势互补，成为当前企业跨界运营的一个成功范例。
模式，许家印坚持体育营销路线 2000万投入收获“上亿”宣传效果
如果将恒大对足球、排球的投入，理解为一个巨型房地产企业的市场营销投入，那么几个亿元人民币的预算并不算大。许家印自己举了一个例子：“（中甲时）我们请广东电视台直播，一场3万元人民币，但我们主场的广告叠了三层，一个广告牌就可以挣回来几十万。事实上，恒大女排2000万的投资虽然居全国第一，但仅全国上百家媒体对签约发布会的报道，单以广告版面计算，楼盘销售要达到同样宣传效果，花费不只上亿”在这种投入过程中，在恒大足球或排球吸引万千关注目标过程中，恒大的品牌得到了一次又一次的深度传播。据专业人士介绍，一个建筑面积百万平米的超大楼盘，以每平米均价万元人民币计，就是80亿的大盘子。而按照行业标准，这样规模的楼市其营销推广投入最高可达2.4亿人民币。广州恒大的业务体量有多大？今年1至4月份恒大累计销售面积267.9万平方米。
投入，恒大三年投资足球近17亿元 邀里皮、巴里奥斯再砸1.5亿
自从2009年恒大“烧钱”组建女排，许家印就开始坚定不移的走上了体育营销的道路如今他们已经开始尝到了涉足体育带来的甜头。涉足足球三年内，许家印已烧掉17亿元。若按他“本赛季投入不低于上个赛季”的承诺，最保守的估计也要将这个数字再放大5个亿，现在里皮和巴里奥斯已经让许家印砸下了近1.5亿人民币的投入。不过从恒大地产在香港联交所发布的2011年业绩报告看到，集团目前的现金流相当充裕，17亿元还不到全年净利润所得的一个零头。
2010年恒大足球俱乐部盈利了77万元，当年恒大的投入却达到1.5亿元。到了2011年，一口气砸入7亿元的他自爆目标是将亏损控制在1亿元之内。但仅仅上半年，恒大足球项目中的亏损就超过了这个数字。可在许家印眼中，足球投资本来就不是吸金利器，而是一笔特殊的营销支出。换言之，即便亏损1亿元，也等于是拿1亿元投了广告，这笔广告费显然一点也不贵。
回报，恒大：投入回报比是1比15 2011年半年六项指标全国第一 恒大2000年广州地产位居第6位，充其量是个朝阳企业。
【2009年】郎平率部亮相女排甲B联赛，恒大女排打到哪里，就把“恒大地产”品牌带到哪里，全年累计实现合约销售额303亿元，销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%，创下中国楼市传奇。
【2010年】恒大介入足球后，中国房地产TOP10研究组公布的数据显示，恒大接手广州足球8个月里品牌价值已达到80.16亿元，排名全国第一，比2009年几乎整整增加了一倍。增加的这40亿与恒大在足球上的巨额投入不无关系。【2011年】上半年，恒大地产逆市上行，势头强劲，上半年业绩6大指标全国第一，成为中国楼市新政下的大赢家。数据显示：上半年恒大地产净利润 58.2亿元，全国第一，同比增长132.8%；核心业务利润48.1亿元，全国第一，同比增长147.9%；销售面积611.7万平方米，全国第一，同比增长83.2%；在建面积3163万平方米，全国第一，同比增长37%；销售额423.2亿元，同比增长101.7%，增长率全国第一；营业额 320.6亿元，全国第一，同比增长57.4%。
去年9月下旬召开的俱乐部投资人座谈会上，广州恒大集团的一位副总裁当着国家体育总局副局长蔡振华的面说：我们的投入与回报之比是1比15。他所说的回报，包括广告效应、社会效应。
第三部分 恒大，树立品牌形象扩大深度影响力
对于恒大来讲，追求企业“广告”效应自然是顺理成章的事情，但是与此同时，恒大显然还非常注意品牌形象的维护和建立。
很多人都指出恒大的大笔“烧钱”并不能从根本上帮助中国足球的提高，培养青少年足球才是中国足球的长远之计。而恒大足校的横空出世，也恰恰让恒大的品牌形象又一次得到提升。俱乐部董事长刘永灼公开宣称：“我们办恒大皇马万人足球学校，是对中国足球的承诺。”而且在这所万人恒大足校中，恒大构建是文化教育和足球教育同时进行，甚至许家印承诺如果球员不能进入职业队，例如体育特长生等，这些学生可以保送到国内的名牌大学。
如今恒大已经开始了一期的招生工作，足校的收费标准为每学年35000元，高于一般的足球学校。鉴于此，恒大集团将会每年捐资一亿给扶贫基金，通过这个基金会来让那些交不起学费，但却有足球天赋的孩子进到恒大足校。与此同时，恒大不仅是在体育领域在社会领域也有诸多慈善举动，去年5月底投入2.45亿元帮扶建设增城市正果镇后，8月再次大手笔投入1800万元支持慈善。恒大集团一系列“公益”性质的投入，必然会进一步提升品牌影响力。
通过其中，不难看出，在体育界，恒大的营销策略是非常成功的，花了很多的钱，但获得的回报却是投资的好几倍。对于恒大体育的营销案例，可以作为我们以后做营销策略时的榜样。
第四篇：精准搜索 轻松营销
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聚焦本地市场 轻松搜索营销!
在庞大的市场面前，面对着众多的机会的时候，“选择比努力重要”这句话更显正确。企业都想做大做强，但这里面就有一个抉择，是优先针对本地市场还是外地市场呢？笔者觉得不是以外贸为主的企业，其生存之本是本地市场。本地市场是根，根深才能叶茂。而且数据显示，企业和个人每年的消费有90%以上是用在本地市场上。因此把产品面向本地市场的拓展是必须的。
在选择了本地市场为主要方向后，便要决定营销方式。百度的CEO李彦宏说过：“从全球范围看，互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现的。搜索引擎营销已经成为企业营销最有效的手段。”如其所言，搜索营销具有覆盖范围广、低成本、高收益、效果直观等明显优势，现在已经成为企业营销的必修课。因此笔者认为搜索营销是企业的首选。综上所述，企业的发展应该建立在本地市场和搜索营销之上。而重庆生活网（）精准搜索平台正好完全满足企业这两个需求。
重庆生活网精准搜索平台以“服务从本地开始”为宗旨，将全重庆30多个区县作为搜索区域，用领先的区域垂直搜索技术为核心，令本地信息系统地、集中地显示出来。现已成为中国最大的区域搜索引擎和面向本地市场的精准搜索平台。
除了具有强大的搜索功能外，重庆生活网精准搜索平台还提供关键词推广的服务。为了规避恶意点击顽疾，重庆生活网精准搜索平台别出心裁地采用按年付费的模式。重庆生活网负责人介绍，商家仅需投资1.7元/天，就可以在重庆生活网精准搜索平台做推广服务。为了让没有网站的企业也能实现网上营销，重庆生活网推出免费建站服务，为企业建立一个具备基本功能的网站。让企业能够低成本地在网上进行推广，使潜在客户第一时间找到自己，不再错过网上的商机。
选择比努力重要。企业只要做好了正确的选择，并付诸行动，就能在本地市场上轻松搜索营销。
第五篇：你搜索 我营销
你搜索 我营销
2008年6月12日下午两点，北京，宽敞明亮的会议中心，一位身着白T恤，戴帽子的男子向《成功营销》的会议厅走来，压低的帽沿、深沉的嗓音、腰间挂着专业相机、后脑勺不经意露出的一撮辫子，散发出了浓郁的艺术气息，让会场气氛顿时变得轻松许多。之后当会场接二连三出现戴帽子、散发艺术气质的嘉宾时，我们想这也许不是个巧合。也许，搜索引擎营销从业人员对用户搜索行为的准确把握与分析都是来自对生活细节的点滴积累，而休闲T恤、照相机镜头都是为了更真实地回归生活。
搜索引擎营销(SEM：Search Engine Marketing)作为最精准的营销手段之一，在整个互联网广告的比重中日益提升，专业的第三方服务机构也应运而生，这一切都使得搜索引擎营销已成为整合传播中的关键一环，《成功营销》杂志试图通过此次搜索引擎营销沙龙，为企业主提供全方位的实用指南，发掘搜索引擎营销的力量。
主持人：五季咨询顾问合伙人 洪 波
《成功营销》副主编、网站主编 郭 都
嘉 宾：adSage高级副总裁 雷 鹏
大度咨询执行总裁 程天宇
欧莱雅(中国)对外交流与公共事务部总监 杨晴红
金融_界网络技术中心SEO工程师 王平
奇酷网络社区研究机构总经理 代 琳
奇虎媒体销售事业部产品总监 陶伟华
新东方在线市场与运营总监 潘 欣
康盛创想科技副总裁 耿志军
易观国际分析师 李 智
用一位嘉宾的话说，自从干了搜索引擎营销这行，第一次感受到身为服务提供商能这么受企业主爱戴；第一次感受到企业对于一个营销工具喜欢得如此一塌糊涂，第一次发现一个销售网络虚拟装备的企业只需花几十元就能挣几万元，方法不难，购买一些关键词，进行适当的网站优化就行了，搜索引擎这东西，有点意思。
也许正因如此，笔者有幸在沙龙认识的搜索引擎营销领域的行家们对从海量、枯燥的数据中挖掘毫无倦意，能从一个数据、一个百分比的背后感受到一次用户的搜索心理动机，并能在这种反向思维中发现无穷的乐趣。
SEM将成为趋势
雷鹏：2007年，百度的广告销售额超越新浪，这是标志性的事件。Intel最新财年计划中，全球广告费的30%将投放在网络。在北美市场，这其中的90%一定是用于搜索引擎营销上。当然，在中国现在还没有到这个地步，但这个趋势是必然的。
第二，做SEM的企业，从长尾客户向大客户转变。我们知道，百度的客户中很大一部分是长尾客户，差不多达到90%，但现在百度的商业模式和提供的服务开始倾向于大客户，包
括对搜索引擎算法的调整、加强对右侧广告条的推销和效果优化。另外，开放搜索引擎的程序接口都是非常明显的表现，这代表了长期性的趋势。在全球，Google的收入结构也符合非常传统的“二八原则”，主要的收入还是来自于Expedia、eBay这样的大客户，这种趋势也影响了越来越多的企业。
第三，企业在不断尝试、适应和探索SEM的过程中，可能最初效果最好的是电子商务公司，可以直接有转化的收入，但现在很多企业或多或少地做了一些尝试。一般企业做品牌都比较倾向于保守，但现在利用SEM做品牌也成为发展趋势。在美国，30%的公司愿意利用SEM做品牌方面的尝试。
李智：现在大的品牌广告主在SEM上有持续增加投入的趋势，但我们看到主要是一部分已经认识到网络营销好处的企业，比如欧莱雅，他们往往是在其他方面已经进行了大规模的品牌推广，在搜索引擎上做推广实际上是进一步的延伸。因此，在传统行业中，SEM的更大市场是很多在品牌广告推广上还没有触网的企业，比如生产风扇、加湿器的小企业，他们很难在网络营销或门户网站上有比较大的投入，SEM就非常适合于他们。
耿志军：搜索引擎营销给了很多中小企业机会，比如说开一个网站或者开一个店，都可以通过搜索引擎带来生意机会，这是原来所没有的。搜索引擎的广告销售额已经超过了门户，而且我相信投放也会越来越多。但还存在一个问题，与门户网站相比，搜索引擎可选择的更少，这种趋于垄断的市场格局就给了它很多作?的机会，或者是很容易影响用户体验，这些都将在一定程度上影响搜索引擎的价值。
选择关键词，靠经验还是工具？
王平：中国有95%的企业并没有真正认识关键词的分析过程，他们只知道把关键词放在前面，但到底把什么词放在前面、能够带来多大利益、花费多少成本合适，他们并不是很清楚。尤其是随着业务量的逐渐扩大，以及用户搜索行为更加准确，关键词的选择更重要，而且关键词的主词里面还有再次拓展词、三次拓展词，所以不是企业花钱买了越多的关键词就越好。这就催生了第三方服务机构的诞生，并依据看到的信息去调查甚至写程序，部署到网站的建设中去调整决策。
程天宇：根据大度咨询的搜索引擎关键词报告来看，直到目前为止，机械制造、工程机械这些行业的关键词数量是最多的，而日用品行业的关键词数量并不多。另外，在各个搜索引擎运营商的关键词数量和投入并不一定成正比，比如阿里巴巴集团大量的关键词都投放在中国雅虎上，同样的一组关键词，可能在中文雅虎的比例高于Google，但我们了解到中国雅虎虽有这么多关键词投放，但没有那么高的收入。
雷鹏：从未来的趋势看，选关键词将不再是一个挑战，最大的原因是搜索引擎运营商的底层搜索平台开始透明了。以前我们是靠经验选关键词，比如鞋商到底是选择shoes、shoe还是Chinese shoes，只靠经验很难判断。在美国，Google提供了一大组底层搜索平台的API(应用程序编辑接口)，这样，各个关键词的价格、偏好可一目了然，你可以根据自己的营销目的选择关键词。如果企业的目的是提高认知度，那么可以选择被搜索的频率不是很靠
前，但持续时间却很长的关键词；如果目的是实现用户的高转化率，那可以选择竞价价格较高的长尾关键词。
adSage今年推出的基于百度竞价排名API基础上研发的广告管理工具，供百度的中小类型客户免费使用，这样将来选词就不再是拍脑袋决定了。首先使用自动化工具，自动抓取网站信息。拆分关键词有两种方式：一是扩展，本身含词根但不停地加长；一种是关联性，比如沃尔玛将啤酒和尿布相关联的故事，因为大家发现周末爸爸们去超市买尿布的时候会买一些啤酒。另外，自动化工具还可以预测关键词长期被搜索的趋势、竞价价格趋势，并能够根据竞争对手的策略调整品牌建设策略等。
SEM，让企业又爱又恨
杨晴红：欧莱雅在电子商务、品牌形象宣传、危机公关处理等方面都用到了搜索引擎营销。事实上，欧莱雅的SEM团队才成立一年多，我们也还在一个摸索和尝试、学习的阶段。以兰蔻为例，它开展电子商务，成为百度大品牌客户、拥有品牌专区之后，由搜索引擎转化带来的销售额占到总销售额的15%，搜索引擎带来的销售比往常要高两三倍，这点让我们非常满意，以后也会更深入地继续下去。
在产品的软性宣传方面，羽西是我们2004年收购的本土品牌，欧莱雅希望将这个品牌打造成中国人本土的化妆品奢侈品牌，其中也使用了搜索引擎来做这个品牌的软性形象宣传，据了解也取得了很好的效果。
另外，当前企业面临越来越多的危机，我们也尝试用搜索引擎来更好地避免一些网上负面文章大规模散布，因此，搜索引擎对危机管理也起到了帮助作用。
潘欣：我不否认SEM可以在一定程度上传播品牌，但在我看来这并不是最核心的东西。判断SEM是否有效，关键还是看能带来多少业务，我不认为搜索引擎还能带来其他的更多的附加价值。作为企业主，惟一考虑的就是投资回报率。对于我们，当前的网络营销，惟一可选择的就是搜索引擎营销。但我有两个困惑：一是SEM的服务并不能令人满意，很多跟我们接触的直销人员或者代理的素质都比较差，无法给我们提供实质帮助；二是SEM的回报并没有随着投入的增加而增加，这事实上是企业最关心的问题。
李智：在调研中，我们发现在做SEM时，企业主的满意度总体呈下降趋势，一方面他们认为SEM没有给他们带来预想的效果，另一方面他们也无法通过第三方途径或者监测来帮助自己提升，但他们都表示还是会持续地在这方面加大投入。这是矛盾的两个方面，因为对于中小企业来说，SEM是比较重要的营销方式，在这个时候，哪个搜索引擎运营商能够提高用户的满意度就是争取用户的重要环节。
雷鹏：企业需要考虑进行SEM的目的是提升品牌形象还是提高用户转化率抑或是别的目的，不同的营销目的需要不同的选择。做SEM的一个非常大的优势就是即时反馈和调整，传统意义上的广告至少要制定一个季度的计划，但SEM可以全程电子跟踪，因此最积极的公司每天看到反馈后都会调整策略。
在对效果的监测上，传统的广告、营销的投资回报率比较难评估，且无法得知消费的行为，但搜索引擎不一样。每个搜索都有明确的目的性，这个目的性不一定是单一的，可能是一个组合。因此，对于营销品牌，搜索引擎是很好的平台，因此SEM的发展空间是很大的。企业可以利用SEM为自己做公关，一个非常典型的例子是斯皮尔伯格辞职事件，这对奥组委来说是一个灾害。使用美国、英国、法国、德国等很多国家的IP在Google上进行搜索，结果中前几位关于奥林匹克的信息全是负面的，这就是一个很不好的形象。事实上，在这个问题上，我们是可以利用SEM来为自己做危机公关的，并可以从正面提升自我形象。
王平：对此，我的处理方法基本是以下步骤：第一，防范于未然，刻意地建一些外部的信息源，比如建立一个与关键词相关性非常高的博客，并建议公关公司平时就把这些博客买起来，当发生突然事件之后，在上面发布一些东西，一下子就传播出去了。第二，我们去跟公关公司谈，在门户网站发大量的正面报道，可能负面信息的排位就会下降，要提前做准备，不要出了事再去着急。
SEM不是SEO
王平：SEM包括SEO，SEO是基础性工作，因为只有保证你的网络足够流畅、具有吸引力才能保证从搜索引擎引来的客户停留并最终产生交易。另外，像Google会对网站的页面有一个评估，并对积分和价格产生影响，因此通过SEO做出高质量的页面也可以节省一些成本。
洪波：SEM是专业的问题，大部分人不太了解具体应该怎么做，因此这确实需要专业服务。我们在国内很缺乏这种专业服务，搜索引擎运营商自己会做营销、自己培养客户，不过现在有越来越多的第三方公司开始做。
潘欣：企业自身没有精力组织专业的队伍去做SEM。这在一定程度上也表明确实需要比较专业的值得信赖的顾问公司，去帮助企业更好地实现SEM。因此，企业主需要专业的第三方服务机构的帮助。
雷鹏：以前做SEO的公司很多现在都开始做SEM，首先SEO有利也有弊，初期的时候效果往往非常明显，优化之后排名真的靠前了，并且带来了直接的经济效果。但之后效果衰减得很厉害，如果进一步靠很多欺诈的手法来做优化，那么并不能保证排名稳定靠前。所以要保证真正效果，一定要做SEM，因为SEM是实际付费的，假如你的策略正确、性价比选择合适，就可以保证你的位置。
另一个趋势就是，如果百度一家独大，对所有从事营销的人都不是好消息，所以大家希望其他的搜索引擎市场份额慢慢地上升。一个方法就是客户、专业服务公司发起民间SEM协会，将来利用协会组织去平衡客户以及搜索引擎厂商的权益。
SEM，并非万能
王平：不同类型和规模的企业对于SEM的考虑是不同的，比如欧莱雅可能首先考虑销售、网络危机公关等，而金融_界网站则会首先考虑流量压力，有了流量后我们如何修改中间流
程、目录结构、目录层次等促进用户来达到我们的目的；B2B网站考虑的则是引导客户，获得更高的利润。
陶伟华：现在还有很多大品牌客户认为SEM仍然是小儿科。事实上，搜索引擎只是工具，还有很多可以挖掘的东西。现在的SEM往往是和电子商务联系得更紧密，那么我们需要去思考如何在品牌推广方面着力，使客户对于SEM更信任，更愿意去利用。
代琳：奇虎的社区研究也是基于搜索引擎开展的，我们通过对社区的搜索、深入的分析，去了解在社区里网民的行为习惯，来帮助企业主找到或者发现目前在社区里所处的形势，了解网民、竞争对手的态势，并据此决定下一步的行动，其实现在大企业还是主要把SEM作为补充，并没有成为主流的营销投放方式。
洪波：当前，中国企业的信息化水平普遍比较低，而信息化是SEM的前提。在中国，互联网对大多数企业来说渗透得还不够，很多企业没有把互联网当成工作相关的工具。这时如果做搜索引擎营销，企业就可能没有相关的配合营销网站，网站只是做了展示平台，不是很适合做搜索引擎营销。其实，搜索引擎营销更直接的应该是与电子商务相关，如果你的企业有很多业务通过互联网发生，这时候搜索引擎营销效果更好。
程天宇：SEM并不是什么万能的工具，一个企业来做营销肯定是对各方面整合的。搜索引擎可以帮助企业做一些事情，但它更直接的是针对已经成型的某一个产品的销售，见效可能更快一些，作为企业来讲，这个过程从品牌到产品，再到用户的反馈直到客服、产品研发，很多市场反馈不能通过搜索引擎反映出来。
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