药店销售：我们是这样赚人气的（本站推荐）

第一篇：药店销售：我们是这样赚人气的（本站推荐）

药店销售：我们是这样赚人气的

“2011年，我们要与光彩同行，开拓销售，较虎年要上一个新台阶！”我们把这豪言壮语写进了药店年度计划，还拿出了相应的实施办法。日前已到第一季度的尾声，店里的人气收获颇丰。我现把几项措施与同行分享、探讨。

累额赠礼

一季度的节日一个接着一个，元旦、情人节、春节、元宵节、三八妇女节……但是，在节日搞有礼促销，我们常忽略了一个购药群体——老年人。

老年人多为自己买药，购药不多，但频率较高，对“一次购满××元药品，数样大礼任你拿”颇有微词。我们及时捕获到信息，向总部提出申请，递上详细的“购药有礼 累计赠送”实施方案，即“凭销售小票，累计到××元时，就有数样礼品任选”，小礼品有精盐、无纺布购物袋、刷锅球等。就是这细微的改变，助我们赚足了中老年人的人气。

温情嘱咐

在一季度的节日促销期间，我们针对人群和疾病，如妇科疾病、防治结核病等，在对症荐药的基础上，药师为顾客开出一张嘱咐，一一说明服药期间的饮食调剂、精神调养、用药须知、注意事项等。

中医养生理论是“三分用药，七分养”，特别是慢性疾病患者，除了对症用药外，更重要的是要针对病情进行饮食禁忌、精神调理、体育锻炼、日常起居等方面调节。然而，能对医学、药学、营养学、心理学都有所了解的病人不多，这就需要医生和药师进行嘱咐，纠正陋习，进行饮食、起居、锻炼及精神上的引导。

因此，我们药店设置了“温情嘱咐”这项服务。如有的高血压病人服降压药期间仍饮烈性酒，还误信“酒能活血降压”，嘱咐中就要写上“禁酒限盐，多吃诸如芹菜等有助于降压的食物”；有的心脏病患者不注意情绪的控制，因小事而大发雷霆，付出的可能是生命的代价，嘱咐就是指导其保持心态平和，忌烟忌酒限盐；有的慢性胆囊炎病人大爱红烧肉、炒鸡蛋，换来的是疼痛，此时就要指导“禁甘肥，禁生气，心态佳”，远离疼痛和手术；有的糖尿病人甘肥不忌，大悲大伤，使血糖居高不下，对其指导则为“心态平和，悲伤有度，控制血糖，多食有助调节血糖的食物，如荞面、粗粮等”。

这“温情嘱咐”把调养身心的相关事项写得清清楚楚，给治病起到事半功倍的疗效，也为我们长远招揽人气打下了坚实的基础。

除了“累额赠礼”和“温情嘱咐”外，我们还通过“进价销售近效期药品，重奖催销人”的举措，把近效期药品顺利售出，赚足人气。

时下，退回的药品多为近效期药品。近效期药品，特别是距失效期不足3个月的药品，要想顺利售出真不是件容易的事。

不少药店一般把距失效期不足3个月的药品进行进价内部消化，或由批发催销给诊所，剩余的部分就分配给门店。我们门店的做法是任务落实到人头，注重对催销品种的卖点进行培训，并在门店的宣传阵地大力把“进价销售距失效期不足3个月的近效期药品”信息告诉顾客，同时，要求店员、药师服务到位，让他们的粉丝顾客明白“近效期药品是合格药品，过效期的药品才是劣药”。双管齐下，推荐近效期药品的成功率极高，顾客都愿意少花钱多购物。

此外，为保证店员的积极性、吸引更多顾客购买近效期药品，我们还采取了“近效期药品催销与经济效益挂钩”的办法：拿出最高品种提成比例2倍的金额，作为距失效期3个月品种的提成奖励；距失效期每近1个月，提成比例就增加1倍。具体的奖励额度从店长掌握的绩效工资中按人头平均提出，多销多奖，少销少奖，不销不奖，这可看作少是销或不销的营业员给多销近效期药品的营业员发奖金，当营业员算明白这笔帐时，都会多销近效期药品。此办法得到兄弟门店的认同和效仿，赚足人气的同时，还基本上解决了近效期药品催销难的问题。

第二篇：一个苹果赚来的人气精选故事

多年前，我到美国新英格兰地区参加一个客户服务研讨会。会务组织者在格伦斯尼斯的一个汽车旅馆为我预订了房间。在这个汽车旅馆，我所受到的一切服务超出了我的预料。

到达旅馆时，迎接我的是有力的握手、友善的微笑，服务员麻利地把我带到预订的房间。次日早上六点，我享用了一份乡村风味的早餐，旅馆的老板感谢我入住他的旅馆，并且在我准备开车前往因弗雷尔时，为我提供了一个爽口的、新鲜的红苹果。

就是这一个苹果，使这家旅馆给我留下极为深刻的印象。在以后的时间里，我为逾7万人做了超过1000次的演讲，几乎每一次，我都会提到格伦斯尼斯中心汽车旅馆给予我的良好服务。我的义务宣传又使这家旅馆收到了口碑相传的广告效果。

经营成功很多时候没有那么难，只要你注重细节，为客户分出适当的利益。再加上真诚的服务。有时，它简单得就像一个苹果。你分享一个苹果，却得到一蓝子水果。

第三篇：从前,我们是这样过国庆的

从前，我们是这样过国庆的

收藏人：休闲馆795

2014-09-29 | 阅：3557 转：168 | 来源

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1949年10月1日，新中国诞生；从此，这个日子便成了祖国的生日，如今我们的祖国，迎来了第65个岁月！一代代人伴随着它共同成长，见证了生活的日益变化和社会的共同进步；65年的沧桑巨变，从最初大家以“人民群众”的面貌出现在历届国庆典礼上，直到1999年“黄金周”的诞生到现在，中国人已经开始有了不同意义上的国庆节，回眸过去，那些我们曾一起经历的国庆节，许多细节或许已湮没在历史的长河中，也渐渐被人们所淡忘。可当它们再度被发掘出来，如今读起来还是那么津津有味，有着独特的感觉。它记录了节庆的安排，对很多如今的年轻人来说，更多的是闻所未闻、见所未见，但中国就是从那些年代中

走过，直至如今的模样。

1949年10月1日下午3时，中华人民共和国举行开国大典，毛泽东在天安门城楼上宣告中华人民共和国中央人民政府成立了。

当天有资格登上天安门城楼参加开国典礼的新中国领导人、政协代表和候补代表共622人；毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来、宋庆龄、李济深、董必武、郭沫若、张澜、高岗等人是以共和国主要领导人的身份站在前排显著位置。

1950年参加国庆游行的儿童

从1949年至1959年，“十一”都在天安门广场举办阅兵式；此时会有大量普通民众参与到游行队伍中；在1950年的国庆一周年，有40万军民参加了庆典。

1958年，北京玉渊潭人民公社社员在举行国庆节聚餐。

1958年，全国形成人民公社化运动的热潮，全国仅用了一个多月的时间就基本实现了人民公社化。

国庆十周年上海的游行队伍

1959年，新中国迎来第一个国庆逢十的周年。

人民大会堂施工工地

国庆十周年，全国各行各业都组织献礼工程；人民大会堂、钓鱼台国宾馆、北京车站等十大建筑都是献礼工程，在国庆前夕完工。

天津国棉四厂细纱乙班文娱小组排演节目

除了阅兵、游行外，文艺活动也是重头戏，在国庆十周年时，各地单位、学校都会排练文娱节目；天津国棉四厂的细纱乙班文娱小组，在当年自编自演了100多个节目。

北京钢铁学院学生在做纸花，准备参加1963年国庆节游行。从1960年以后直至1984年，天安门广场上没有了阅兵式；取而代之的是每年国庆节，在天安门前举行的盛大集会和群众游行活动。

1967年10月1日，驻京空军高炮某部军人收听广播。

1966年，文革大幕拉开；在这非理性的十年岁月中，国庆节也为激进的个人崇拜气氛所充斥。大家都会围聚在收音机和毛泽东像旁，收听国庆游行的实况广播和时任国家副主席林彪的讲话。

1971年国庆期间，工厂的业余文艺宣传队表演节目。

文革前期流行“忠字舞”，以《大海航行靠舵手》、《敬爱的毛主席》、《在北京的金山上》和语录歌等歌曲为伴唱、伴奏，表示对毛泽东忠心。

1975年国庆节，北京天坛的游园活动。

1971年至1983年，每年的10月1日，北京都以大型的游园联欢活动等其他形式庆祝国庆，群众游行也取消了。

1976年国庆期间，人民回忆毛主席。

1976年9月9日，毛泽东去世，国庆期间，北京芦沟桥人民公社岳各庄大队的人们，在一起回忆毛主席1958年视察公社时的情景。

天安门前国庆游行队伍中，北京大学学生突然打出“小平您好”的横幅。

十一届三中全会后，邓小平开始带领中国人走上改革开放之路；国庆35周年，天安门广场举行了盛大的国庆阅兵和群众庆祝游行。

1984年，北京东四家电服务部门前，观看国庆大阅兵转播的观众。

1985年国庆前夕，上海市名牌产品评选展销会现场。

改革开放以后，国庆作为一个全民欢庆的节日，其内涵也逐渐丰富起来；上海的展销会将八大类的名牌产品在曹杨商场集中投放，日销售额接近全国著名的上海市第一百货商店。

1987年10月1日，普通老百姓也可以有组织的登上天安门。天安门城楼，曾经是领导人向群众致意的地方，在1988年，天安门城楼正式售票开放后，毛主席挥手时站过的地方已经不允许站了。

八十年代末，位于宣内大街的一家个体发廊的经理正在店门前挂起五星红旗。

1990年颁布施行的《国旗法》规定，国庆节，村民委员会、居民委员会，城镇居民院、楼以及公共活动场所，有条件的可以升挂国旗一直到现在。

1991年，北京红纱灯厂的工人们在赶制纱灯迎国庆。

1999年国庆节，一位奶奶抱着小孙子在天安门广场。

1999年的国庆可谓一场全民的盛会；中国上班人群开始有了7天长假；人们开始出门旅游、消费；十一“黄金周”在为GDP做贡献的同时，也造成了拥堵、垃圾成堆等各种社会问题。

国庆期间，大批游客蜂拥而至，聚集在浙江海宁盐官景区等待观看钱塘江“一线潮”；农历八月十八日，天下奇观钱江第一潮，倾城而来，万人空巷。

10月1日，浙江省杭州市，杭州西湖涌金桥上人头攒动。

上海南京路步行街人山人海、游人如织；武警战士不得不在交通道口，用身体搭设人墙辅助交通，确保车辆通行及行人安全。

10月2日，北京故宫博物院接待游客数超过18万2千人次，达到了售票窗口的极限值；另外，市属11个主要游览地接待游客人数也是超极限的。

成都春熙路

10月1日，北京天安门广场，等待升国旗仪式开始的人们。

安徽滁州汽车客运站，客流如潮，犹如春运。

黄金周首日，湖北武汉宏基长途客运站客流激增，呈“井喷”之势。

国庆节“抢”上免费高速的车辆，将沪昆高速枫泾收费站里里外外堵了个严严实实。

第四篇：我们是这样走过高三的日子

我们是这样走过高三的日子

重庆三十七中黄大敏 还记得儿子出生时的那种恍如梦中的不真实感，但三年后的现在，儿子和我成为彼此最牵挂的人，为何？三年的爱和心血在我和儿子的心里刻下了最深的痕迹，班主任之于班级就如母亲和孩子。三年来我一直为班级的建设努力着，探索着。

对班主任来说，一个新班级的创建阶段的工作比班级步入正轨后的管理阶段的工作困难得多，但毕业年级由于属于“开花结果”的特殊时期，其班级建设的工作也显得非常重要。如何做好这个“收尾”工作，这一年的努力让我有三点体会：一是班级文化对班级建设的巨大作用；二是“浇花要浇根，育人要育心”，教师应以慈母般的爱心，精心又独具匠心地采取有效的教育方法，去拨动学生的心弦，才能引起共鸣，收到良好的效果；三是努力去做一个能常常带给学生惊喜的老师。

2004年，我接手了高一分科后的一个新班，时光流逝，转瞬间高二即将过去，在这一年半的时间中，我的工作主旨是：让我的班级成为一个团结友爱的大家庭，让每个同学都快乐、健康、全面的成长！高一的新班级的创建工作，高二的“分化”阶段的工作都在平稳中度过，即将迎来高三这一关系学生前途的关键时期，怎样完成高二向高三的过渡，怎样保持同学们旺盛的斗志，怎样消除同学们的紧张情绪等等，是我和我的学生面临的难题。翻开记忆的画册，这一年来，我们是这样走过的……

勇气篇

进入高三的第一天，在我上的新学期的第一堂课时，我做的第一件事是两年来给全班同学的第一次“献声”。其实唱歌根本不是我的长项，从来就是听众的份，可那天我用略显嘶哑的嗓音唱了一首不太动听的歌，并抛给了同学们一个问题：“今天是老师第一次给大家唱歌，当然我可不是没有自知之明来秀我的歌技，能有谁明白我在进入高三的第一堂课上这一做法的目的吗？”我唱歌本身就有一种“轰动效应”，加之这一问题，使得教室里像炸开的锅一样，同学们七嘴八舌地猜起我的用意来。大家一边猜我一边否定，在轻松地探讨中，终于接触到了今天的主题——勇气。我记得我说了这样一段话：“老师做了一件并不擅长的事，1

凭借的就是一分想感染你们的勇气。也许我们以前有许多做得不好的地方，表现并不优秀，但都成为过去，“人生伟业的建立，不在能知，而在能行”，有勇气就能行，有勇气就能变旧貌为新颜，我用自身的行动为全班同学烧起了第一把勇气之火。”因势利导，以年级一位宁可放弃就读南京财经大学的机会而选择复读也要继续追寻他的未名湖畔的梦想的同学为例子烧了第二把勇气之火。趁火打铁，分发我收集的上个年级的大学招生简章，让学生去感受大学的召唤，从而烧了第三把勇气之火。最后，这节课在同学们嘹亮激昂的演唱《真心英雄》《阳光总在风雨后》的歌声中，在烧得旺旺的勇气之火中结束。

俗话说“好的开始就成功了一半”，这三把勇气之火就是一个好的开始。一位同学在我的手机上如是留言：老师，我会永远记得你特别的歌声的。

特色篇

如何让学生长久地保持旺盛的斗志，这是毕业班的班级建设的重头戏。一段时间，我经常在一些同学的课桌上发现一些小纸条，仔细一看，全都是一些激励自己的话。这让我心里为之一动。恰遇上评改作文，一位同学造语新颖，用“打捞昔日”来表达对过去经验教训的总结，让我眼前一亮。联想到飘柔洗发水的广告，一会儿“绿飘”，一会儿“黄飘”，一会儿“黑飘”，就是一个名字的变换，却给消费者带来了不一样的新鲜感。这一切让我产生了新的想法，赶紧叫来班委商量，在大家的努力下，才有了我们班级富有特色的“墙壁文化”和“课桌文化”。

进入高三，考试较多，每个学月都有一次月考，以期检查学生知识掌握的情况。针对每次考试的情况，班委在做好本学月总结的情况下，会和全班同学一起商量推出下个学月的奋斗目标，并以标语的形式张贴在教室四周的墙壁上，这就有了我们的“追赶月”“卧薪月”“保优月”“化学月”等等。班委还会不定时地把一些诸如“加油”“相约在大学”的小纸条分发并张贴在同学们的课桌上，也大力提倡同学们根据自身实际写一些话送给自己。

墙壁文化和课桌文化是我班班级文化建设中的一道独特的风景，徜徉其间，无论是同学还是老师，都能强烈地受到它们所带来的感官和心里的冲击。它们成为师生斗志的加油站。

自省篇

荀子曰：“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。”自省对人的发展意义非凡。让学生对自己有一个全面的了解，这将为高三的学习打下一个坚实的心理基础。

我利用作为语文老师的优势，布置了一次以“我是谁”为题目的作文练习，要求同学们全面地介绍自己的读书学习经历、爱好、特长、优势、劣势、面临的问题等等，并对此做一个客观的评价。字数在1000字以上。

作文收上来以后，我进行了仔细阅读和精心批改，投入我最大的真诚和同学们作了一次深层次的思想交流。在评语中，针对不同的对象，或热情地肯定、表扬，或恳切地批评、指正，或深情地激励、引导。

当作文本发下去，大家静静地看着属于自己的评语，少了以往的喧哗，但我能强烈地感觉激动是此时此刻的主旋律，因为我看到了许多同学的眼中比以往多了一抹亮光，一抹珍贵的亮光！

但我并未就此止步，为了见证这一时刻，也为了让那抹亮光保持得更久一些，我特地用相机给每位同学留了一张影，并将照片贴在教室后面的墙上，围绕这些照片的是：横联——我是谁，上联——自信写在脸上，下联——未来握在手中。

“感人心者，莫先乎情”，我用实践去诠释了它。无论是文字，还是照片，它们都触动了同学们的情感，接下来的忙碌的身影就是最好的证明。

励志篇

前段时间，一部《大长今》风靡中国，长今面对逆境表现出来的坚强意志力让人折服。高三学习任务单调、繁重让每位同学都承受着巨大的学业压力，理想和现实之间的矛盾冲突让每位同学都承受着巨大的精神压力，这都需要强大的意志力来支撑，我和我的学生该怎么呢？

我在教第五册《人是什么》一课时，给学生整理出了这一课的名句，并叫学生大声朗读，我惊奇地发现：学生在朗读完这些名句后听课的质量有明显提高，嘿，“如果每节课都让学生大声朗读一些励志名言……”，我抓住了这一闪而过的念头。于是我发动我任教的两个班级的同学来了一个“寻找感动我的名言警句”的大行动，由老师打印出来，利用课前的两分钟进行朗读。

那些睿智深刻、发人深省、语言激昂、催人上进的名言对学生的触动是巨大的，一位同学如是说：我觉得课前读几句励志的名言对提神很有帮助，而且也很

容易就把同学们带进了课堂的气氛中，不会像以前那样上课铃声响了后总要再讲几句话或者还想些其它事情。更重要的是大家一起读的时候，总是让人充满了雄心壮志，那是一个人读时无论如何也达不到的效果。于是，自然而言地，身体里燃烧起一种激情；对于高考，我们也仿佛多了几分自信。

一段时间,我发现感冒的同学变多了。临近冬天，天气变冷，加上学业的负担加重，部分学生的身体较弱，故易感冒，我挺着急。就利用班会课和同学讨论了这样一个主题——怎样做好高考前的身体储备。大家你一言我一言提出了好多方法，最后选了一个费时不多见效明显的方法——晚自习跑步，而且是我带着所有的住读生跑。这项活动我们坚持到最后，几乎是风雨无阻。跑步不但提高了同学们的身体素质，感冒明显减少，而且也教会了学生持之以恒的精神，更传达了来自集体的巨大的力量。同学们对此有诸多体会：当大家气吁吁地半弓着身子站在操场上休息时，仿佛所有的疲劳都消失无踪了，有的只是喉间微微的不适以及一种在空气中静静蔓延的温馨；奔跑着就不会感到寂寞和失落，因为感觉到生活在继续，前方是理想之门，每向前进一步，就更接近它；在老师带领下开始集体跑步后，我感到我们班逐渐成为一个整体，我们从来没有像现在这样团结过，我崇拜狼，因为它们团结，而我现在的感觉就是我们也变成了狼，一群团结向上，蓄势待发的狼。

祝福篇

临近高考了，一位同学找到我，问我在哪儿考试？当我告诉在哪儿考时，他的脸刷地一下白了，一问才知道，那儿曾是他的伤心地，因为中考失利过。他向我说了一大堆在那儿考的不利，虽然我劝说了它半天，但他脸上的神色告诉我收效甚微。而且我还发现，当我讲一些关于考试前的注意事项时，我注意到了班上有好些同学显露出了紧张的神色，有个别同学的手都在发抖。

该怎么消除这临考前的紧张综合症，单纯靠我说“你们不要紧张，你们千万不要紧张”，哪怕说上百遍、千遍、万遍，也无济于事。正当我为此冥思苦想的时候，一篇《安眠药》的文章给了我启示，文章写的就是一位老师怎样用维生素片代替安眠药去保证学生的睡眠，消除他们临考前的紧张。我到瓷器口去买了61根红绳，并亲手给每位同学系上，边系边说：“老师把所有的祝福都借这条红绳送给你们了，祝你们高考顺利+好运；而且这条红绳还系着全班六十位同学和

六位科任老师的心，我们是在团队奋战，不是孤军作战。”同学们摩挲着红绳，如获珍宝，轻松和笑容又回到了他们的脸上。

记得6月7日那天，我看到大多数同学的脸上都写着喜悦和自信。当进场铃声响起后，我扬着系着红绳的手，他们也回应地扬着系红绳的手，那辉映的红色，那会心的微笑，化为无尽的动力，传递在班级每位同学的心里，那一刻我们的心贴得是那么紧。

送红绳并不是迷信，它同“墙壁文化”和“课桌文化”一样都是一种积极的心理暗示，是一种心理安慰。代表着爱和祝福的红绳不但消除了学生的部分紧张情绪，也增进了师生的情谊，更是班级文化的一道独特的风景。

一条红绳的最大意义就是让学生感受到了老师融融的爱意，体会到了来自集体的力量。如果说红色是中国的文化，那么红绳成了我们班级的文化。

轻轻合上记忆的画册，想到这一年我和学生们走过的日子，想到在彼此的心里刻下的深深浅浅的痕迹，仿佛这一年来所有的忙碌、紧张、焦虑、烦恼、痛苦、挫折都被抛之脑后，只有一位老师的话浮现在脑海里：只要你走进教室，跨上讲台，你便置身于一片真诚的信赖和殷切的期待中，于是一切烦恼、疲惫和杂念都会离你远去。心中荡漾着被需要的幸福和振奋。这时你总感到一种无言的神圣与庄严，你就会情不自禁地释放、燃烧。

第五篇：我们这样学英语

我们这样学英语

儿子从小就听很多英文原版牒，连我都听不懂的对话有，诗歌有，儿歌有，从一岁多教他拼音时，我就同时教了英文字母，学着说普通话的苹果的时候我们同时也叫＂ａｐｐｌｅ＂，他两岁以前和我一间房，晚上他先睡着了的话，我连看电视都是看无线的明珠台，那是有中文字幕的英文台．

我和他爹的英语都不咋的，所以只能尽可能的给他一个可以听正版英语的环境，不会说没关系，听不懂没关系，只要能熟悉这样的语感就好了，那是我那个时候的愿望．快两岁时买到迪斯尼英语，一套牒２６集，每集半个钟，都是用迪斯尼的著名动画人物和剧情来演绎，很适合孩子，先是反复循环放来听，两岁多以后开始看，因为不给他看其他电视，所以每天看一集这个半个钟正好，反复看过很多遍以后，我就要他大声跟着说，我拿着遥控器，上面放一句，我就要儿子学着说一句，说完再看下一句，这样天长日久的积累下来，四岁多的时候，儿子几乎可以把２６集里面的内容倒背如流，我拿着那本跟牒的书，我念一句中文，儿子就能说出相应的英文来．而且，因为不是我教的，所以他跟着牒学了一口标准的美语．其间，我们也有一些其他的英语读物，比如阶梯英语的全套书籍，那是我一个朋友送给他的，他可没浪费，基本都消化了，同时我买牒让他学会了英语的国际音标，我个人认为就象学中文要先学拼音一样，学英文不能不学音标的，还有两本插图版的新加坡的儿童英语四千词，也是他闲来无事时的经常看的闲书．一来二去的耳濡目染下，小子在上学前，已经积累了相当的单词量．一般的英文单词，就算是他不知道意思的，也一般可以把这个词大概拼读出来，不敢说次次完全正确，但准确率很高．

上小学一年级后，因为觉得他英语基础已经不错了，我这一年基本没有管孩子的学习，主要精力都放到他练琴上去了．因为我的想法是师傅领进门修行在个人，妈妈给他打下了良好的基础，接下来应该是看他自己的努力和造化了．事实证明我是有过失的，因为一年级的英文非常简单，课时也不多，简单到他根本无需用心就可以随便应付过去，这一年下来，他的英文不但没有因为上学得到提高，反而因为疏于练习把以前的好多都遗忘了．知道看到妈网长发的帖子，我才意识到，孩子的英文学习出了问题，不进则退的问题，对他这样的孩子，把他完全交给学校的旨在普及化的英语教育，是不负责任的行为．

于是，我及时改变方法．不能满足于英语课上那点内容，就算不进步，咱也不能让他退步啊！

想过是否让他参加一些英语培训机构，但是最终作罢．参加培训机构，有好的外教进行口语练习的话，对孩子的会话能力提高是很有帮助的，但是，一来那样的机构学费昂贵，二来，最关键是，学琴我们已经一周要跑两天了，我真的不希望儿子的童年在业余时间就是这样疲于奔命地游走于各类学习班中，他累，我也累！再说就算是老师教，回来也是要孩子自己消化啊，与其饭吃不香觉睡不宁去来来回回急急忙忙的奔走，花大量的时间在赶路上，不如咱在家自己干吧，起码在时间上我们机动灵活多了，周末周日，让孩子舒舒服服的睡个懒觉更重要！

先是利用暑假逐步的复习一下他以前学得内容，巩固已有的知识．

然后，我在淘宝的迷你冰淇淋书屋给儿子买了一套６０本的小学高段原版英文读物．那是配有插图的印刷精美的英文原版书籍，每一本都是一个小故事．内容的涵盖面比较广，知识面很丰富，动物，植物，天文，地理，寓言，故事，金字塔印第安等著名代表性文化，说是适合小学高段读，我看上面好多单词连我老公都不认识，我能看懂的还没有我儿子多．老实说这书要看懂还真的不容易，相当多不认识的词汇，呵呵．尽管收到书时儿子表现出相当的兴奋．

可是想想当年我小时候在外公家看杨家将，也不是所有的字都认识啊，不也是连蒙带猜的看下来一遍又一遍的吗！不会的单词，正好是学习的时候．

于是，我们重新拾起放弃了差不多一年的每日英文学习．我们决心把这６０本书啃下来，决不浪费金钱！看原版文章，是最好的学英文机会．

方法其实很简单，从第一本开始看起，我们每天大概一到两页，一本书就是１４页，也就是要一到两周才能看完一本书，一个月看两本，没关系，一年下来我们已经可以至少看２４本，也就是说，最迟四年级上半学年，我们就可以把这６０本书全部消化完．能顺利读完这六十本书，我相信儿子的英文可以有质的进步，看其他英文故事，应该障碍不大了．每一页是他自己先读，不认识的单词自己先拭着拼读，然后查字典，对照字典上的音标检查自己拼读是否正确，同时了解词义，比较难的单词可以划线然后把中文解释用铅笔写在下面．一句句搞清楚意思后，把这一页的内容翻译成中文讲给妈妈听．妈妈认可他的讲解后，再把这一页用英文朗读一遍，完成！每天需要的时间大概是２０分钟到半个小时．

这样每天２０分钟，（我相信随着他对字典的熟练使用，应该完全可以控制在２０分钟以内），在语句中学习英文，我想就类似于我小时候识字不太多就看我爸爸妈妈的书一样，慢慢的就很熟悉英文的使用了．不需要我讲什么理论讲什么语法，那些东西留给他以后高年级上课老师对他进行升华吧．

大家可以看到，小竣在上面有一些注释．有音标的代表他第一次拼读没能准确，写下音标提醒自己朗读的时候要注意，只写了单词意思没有音标，代表这个词他一看就读对了，但是不知道含义是什么．

他每天只看一页，自己搞懂了来翻译一遍中文给妈妈听，然后自己大声朗读一遍，注意不是只朗读这一页，是朗读这一课他学过的部分，一般一课有十四页，假如学到了第七页后，就只读这一课，假如是在学前面七页，那就朗读时还要找一本以前学过的内容来读一遍，以此达到循环巩固的目的．读完课文，把他有标注的生词朗读一遍，即为结束．

如果世界上仅有一种方法能够成功，那一定是用心，英语学习也不例外。

记得我孩子上高一的时候，他的英语在班上还处于中等水平，对英语也没有特别的兴趣。那年刚好是北美新托福网络考试第一次开考。第一个考了满分120分的竟然是中国大陆刚刚过去的高中女生，她并不是美国土生土长的。人家采访她，询问学习经验，问她是怎么成功的？她回答说：“看Friends《老友记》看了无数遍，看电影电视、英语材料，看完后用英文写观后感、读后感。有话说多写，没有少写，哪怕只写一个单词。”

在饭桌上，我给我的孩子讲了这个女生英语学习成功的故事，他听后，一颗沉睡的心如梦方醒，毕竟比起愚公移山、精卫填海那么遥远那么传奇的故事，这一个是活生生的样本。接下来在一年内他把《老友记》看了6遍，向托福满分的那位姐姐学习，榜样的力量让他豁然开朗。

刚开始的时候看得出来他很痛苦，看不懂，听不明白，有时候我们看着他是含着泪、咬着牙、跺着脚在那挣扎，也要逼迫自己去听、去学。他把自己关在屋子里看，第一遍什么字幕都不看、第二遍中文字幕、第三遍英文字幕，再后来基本上不要字幕„„他到网上查大量的相关资料，一股脑儿地往前走。仔细地算一下：《老友记》每集20分钟，总共237集，看一遍下来大约80个小时，看6遍480个小时。在一年的时间看完，意味着每天看一个多小时。持之以恒，水滴石穿，后来他决定要去美国上大学，顺利拿到托福和SAT两个不错的成绩，自己打电话面试，跟学校咨询、交流„„去了美国。这些都是他自己去规划、去努力、去坚持的结果，我们从来没有督促过他。现在他已经在美国两年了，有空时他还会情不自禁的拿出《老友记》的片段再看一看，因为那是经典。他现在对《老友记》已经熟悉到你任意暂停一个画面，他就能脱口而出把后面的对话背出来。

这让我想起了最近看过的一本英文原著Outliers《异类》，其中有个章节让我记忆犹新：

一个心理学家在柏林顶级的音乐学院做了一个试验，将学院学习小提琴的学生分为三组，第一组是学生中的明星人物，具有成为世界级小提琴演奏家的潜力；第二组是被大家认为“比较优秀”的；第三组是被认为不可能达到专业水准，只可能到中学当音乐老师的；第四组是普通兴趣的业余爱好者。他们都被问到一个问题：从拿到小提琴开始到现在，一共练习过多少个小时？结果发现，在5岁到20岁之间，第一组具有成为卓越的、世界级小提琴演奏家潜力的学生投入了至少10000个小时的练习；第二组比较优秀的，练习时间是8000小时；第三组，未来只是到中学当音乐老师的，他们的练习时间只有4000小时；第四组，只是作为业余兴趣的，大约是2000个小时。后来进一步的研究和统计结果表明：不管是哪个行业、哪个领域，能够成为世界水平的人才，他的练习时间必须要超过10000个小时，他一定是真正意义上的十年磨一剑。

事实上，比尔·盖茨在回忆自己早期的成长过程时说道：大二时他决定从哈佛大学出来创业，在此前他就已经无间断地编写了七年的程序，每周编程至少30个小时，这个时间加起来远远超过了10000个小时。

对比我们的英语学习，无论是想出国留学，还是想驰骋国际职场，英语水平最少应该达到未来的音乐老师的水准，即需要花4000个小时，可是同学们做到了么？即便只是需要用英语来交流沟通，至少要投入2000个小时，试问我们的时间到位了么？道理如出一辙，很多人英语没有学出来，我们有没有问过自己真正花大力气、集中地去学习了么？如果拿出悬梁刺股的毅力来，还有什么铁杵不能磨成针的呢！

古人云：“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。语言的输入决定输出，语言的重复决定品质！语言是靠重复习得的，重复的不够，英语就不属于你。就像人到中年，即便十年过去了，现在不搞英语教学，但是你现在记住的英文，一定是你十几年、二十几年翻来覆去经常用的，一辈子都忘不了，就是这么简单！学习英语，没有别的办法，第一、花时间了没有？第二、重复的遍数够不够？一篇课文搞个50遍，没有啃不下来的；一篇课文5遍都没看，怎么可能真正掌握！

精诚所至、金石为开！任何事情的成功，道理其实都是很简单的。所谓的捷径，就是只要你执着地去把某件事情做到极致，最后你就一定能获得成功。

今天小竣正式踏入了小学四年级的学习生活。

昨天下午要回校搞卫生和领新书，他早晨七点就起来了，尽管我说过他昨天还可以睡多一会的，但是他比我想像的更自觉。昨天下午一放学就急急忙忙地往家赶，买书皮包书啥的全部是他自己一手搞定，我一点都没有帮他，数学和英语的练习册还没有买齐，也是他自己去张罗，这是我放手放得最彻底的一次开学了。

回顾这两个月的暑假，小竣收获了很多，也成熟了很多。

对他来说，最难忘的经历应该就是美国之行的11天了，孩子第一次离开爸爸妈妈出那么远的门，表现得非常好，也长了很多见识。因为演出成功受到的礼遇，让他对小提琴有了更深的认识和更多的喜爱。回来后练琴非常主动和自觉，每天基本上不用我提醒，到钟他自己就打开琴盒子，而且为了纠正一些长期存在却改得不彻底的小毛病，他自觉地在大镜子前去练习，边练边自我检查，很快就有了质的进步。我感慨地说，很多小细节看似不起眼，但不改却会成为未来限制你进步的瓶颈。以前是妈妈要你改，你自己没有下决心，所以总是反反复复，现在你自己下决心要改了，原来纠正也并不是那么难，看来这主动和被动的区别，真的是很大很大啊！应该说，从六月到八月，小竣在小提琴上的进步，有了一个很大的质的飞跃。

整个七月，前半个月就是疯狂地练琴，后半个月远游，回家倒时差再用几天，一个月过去了。

今年的八月是小竣运动最少的一个八月。所谓的爱运动迎亚运，但是恰恰是因为亚运面

子工程，影响了我们的运动场地。因为家住城市中轴线旁边，成为重点整治修缮区域，基本没有了运动场地，走下楼，触目可及的公共地方都堆满了建筑材料和垃圾。我是不爱夏天走老远为了运动的懒人，于是，小竣的运动就局限在每天在家跳绳和周末出游上。

但同时，今年的八月也是小竣静心自学并颇有所获的一个月。我仿佛又看到了没上学前那个在家自己独自一个人钻研的孩子。每天除了读十几分钟经典，看他喜欢的课外书，他还自学一个小时的奥数，自学英语。

小竣自学奥数很可爱，他拿着那本五年级奥数的举一反三，自己先看例题，说是看例题，其实是自己也把例题做了一遍，因为他还发现了例题里两个不够严谨的小失误。然后做后面的习题，不会的自己慢慢琢磨，想老久都搞不定的就来问我。于是我就要他列出等量关系后，把题解释给我听，然后我们一起分析解体思路。往往就在这个给我列等量关系解说题的时候，他忽然恍然大悟地说：“哦，我明白了。”拿着纸笔转身就走，留下我愣在那里还没搞明白怎么回事。每天一个钟，他自己把握时间，到钟就收书休息。做得对不对也是自己对照后面的答案进行检查，有时候后面的答案和他的对不上，他就要找原因是哪里错了。有时候是答案一样，过程不同，他也要分析人家的思路是怎么回事。总之，一切我都放心让他自己做，我告诉他方法，放手让他自己去进行。学到哪里我没有规定，无所谓一定要学多少，那个不是重点，重点是在这个自主学习的过程中，他得到了独立分析的思考训练。一个月下来，小竣做了十三讲，本来他的目标是十五讲的，我让他别在乎那个进度，关键是每一讲你能真正搞懂那个思路，弄懂一讲比跑马观花看十讲都有用。

这个假期在英语上最大的收获应该是看了三十多讲谢孟媛老师讲语法的视频。每天看一课，我每天都问他能看懂吗？他都说可以。因为我想着要是看不懂就不用往下看，可以回过头来过。看到26课的时候，讲了二十来分钟就没有了音频，我说那就这一课不看了吧，往下去，少看一点问题不大。可是两三天后，他向我表达了希望我想办法让他再看看26课的意思，说有一个问题想不明白。我看他说得那么诚恳，他问的问题我自己又不懂，就让他拭着再看一次，万幸的是没有声音的只是一小段，后面就恢复了，而且，看到后面，他喜悦地说：“妈妈，我知道是怎么回事了，我搞定了。”看他那么开心的样子，我也愿意相信他真的是在用心听老师讲课，而且加入了自己的思考，带着问题听课就是不一样。

跟谢老师的语法讲座做配套练习的，是一本很久以前买好的新概念第一册。这本书要是说听和读，那对小竣是毫无问题的，随便问一个单词他绝大部分都能我说中文他说出英文的读音和字母构成，但是，仅限于此，我们并没有系统地学习过它。一个妈妈告诉我新概念学语法是比较系统的，看看它的课件构成，一课对话一课小文，确实不错。于是六月就开始让小竣从第一课起，踏踏实实把新概念当成练习册，重新过一遍。课文的部分，他先不看英文部分，卷起来自己在书上对着汉语直接翻译，翻译完了后再打开对照答案，自己检查错漏，用红笔修正，然后反省自己是哪些知识点没掌握而造成的失误。对话的部分，句子太多的时候挑一半来仿照题目要求把对话全部写下来。一天一课，课文和对话轮流来，由浅入深，循序渐进。写完后大声朗读一遍，再把之前自学完的原版小书轮流按顺序地翻一本出来朗读一本，螺旋式的循环复习，巩固词汇量。昨天为止，小竣已经做了65课了。

所有这些，都是我告诉他方法，他自己去实施，我不干预不参与不催促。我告诉他，学不学，学多少，那是你自己的事，妈妈已经把方法交给你了，剩下的就是你用正确的方法去做正确的事，我不能代替你学习。你要实现你未来的理想，只能从现在开始一点一滴地从小事做起。

其实很多时候，学科之间是互相影响的。比如小竣学了部分英语语法后，有一天他做一篇语文的阅读作业，其中一个是缩句，在讲怎么把这个句子缩到最精简的方法的时候，他说先找主词，再找受词，我这还没有讲主谓宾呢，他自己先把英语的语法知识用上了，这就是额外的收获，他们完全可以融会贯通的。