第一篇：户外运动创业项目分享演讲稿
我的创业经历
——青春梦想行
各位领导、各位老师：
大家下午好！
今天能作为一名大学生创业代表在这里与各位前辈探讨对大学生创业这个话题。我今天我不是来演讲的，而是向在座的各位行业前辈、老师请教的。
首先，我做一下自我介绍，我叫xx,我是一名武汉交通职业学院的在校创业者，来自一个小山村里。现为武汉四方志体育发展有限公司总经理。（武汉四方志体育发展有限公司是一家致力于全民健身开拓与发展的体育文化公司。公司成立于2014年，现已形成以户外运动、团队户外素质拓展、体育活动赛事的策划与组织、山地旅游文化开发为主体，并涉足体育用品销售、体育培训、体育场馆经营、体育文化交流、企业管理等相关业务。为企事业单位提供量身定做的体育文化活动，承接趣味运动会、年会、庆典等一条龙服务。是一家有能力提供各类体育服务的体育文化发展机构）。
大学生创业这个话题永远都占据着头版头条，最近探讨的火热的话题可能就是教育部发文允许大学生休学创业，各方都有不同的看法，赞成方说这给有创业想法的人提供了很好的机会，而更多的反对方说创业风险大，影响学业，到头来得不尝失。我个人认为这个举措是否能够实施并不重要，重要的这是又一次从国家层面上鼓励大学生创业政策的细化和落实，这是作为一名在校大学生愿意看到的。
另一个新闻就是让很多“剁手党”又爱又恨的阿里巴巴上市了，中国青年报通过一项调查显示，36.7%的受访者表示阿里巴巴上市对自己择业观有一定的影响，白手起家的马云成功了，成功登顶亚洲富豪排行榜。这是否就证明了创业一定就比就业好呢？我对这个问题持反对态度，马云的成功不可复制，我们同样也有属于自己的路。
下面我说说我的创业历程，山里娃从来都是不安分的，从恩施来到武汉上学，课余时间，我总会邀约一群朋友出去游山玩水，我们不光去景区，更多的是去尚未开发的大山、村庄。每次活动搞完之后，把图片晒到朋友圈里，发现空间的访问量大增，有很多人留言问：这是去哪儿了啊?好像蛮不错的样子哦！下次求带哦等等…发现身边有很多人都想去户外走一走，缓解一下压力。我就想，我们何不搭建一个组织活动的平台呢？让更多的人参与进来。把这个想法告诉室友，大家都不约而同叫好，想法就这样成形了。
我们无疑是幸运的。学校创业基地正在筹集第一批创业项目，我和室友连夜赶出了个封面都没来得及设计的项目策划书就这样交上去了，本来以为这事就这样过去了，谁也没在意，半个月以后，学校打电话给我说我们的项目通过了，还真不敢相信自己的耳朵，这馅饼既然砸在了我的头上，咱也得知道珍惜。几个朋友就组成了创业团队，我们决定成立一个小型的户外俱乐部，提供户外装备出租，组织户外活动的服务，一幅美好蓝图在我们的心中描绘着。
但事情往往没有我们想的那么美好。第一，我们能够筹集的资金不够，必须合理的利用这笔钱，办完所有前期工作；第二，忽然成了一名创业者，店铺的设计装修、装备的采购、活动的组织、应急预案都不会，当时已经是暑假了，冒着烈日去武汉三镇其他的户外店考察，向行内人士请教。好不容易做了个设计方案出来，新的问题又出现了，手头资金不够，请专业装修公司的计划流产了，怎么办？自己动手呗，包括购买办公家具、贴墙纸、钉货架等一系列的工作，都得自己动手。这可都是以前没有做过的，整整花了半个月的时间，我们的处女作完工了，我们傻傻的站在门口，相视而笑，感觉着就是做梦一样，事儿还真就做成了。
今年九月开学了，我们的俱乐部也开张了，相继开通了我们的微信平台（heibaohw）、官方QQ、微博(武汉黑豹户外运动俱乐部)等。得到了许多老师和同学的帮助，万事开头难，发现市场并没有我们想象的那么乐观，推广总是不见效果。加之在运营中出现的不少的问题，团队内部开始产生抱怨、浮躁的情绪、包括我自己，自己反省了一段时间，开始分析问题的存在，引导团队成员开始找问题、解决问题。慢慢的，我们的营销有了效果，有许多同学开始注意到我们，进店里面咨询，我们诚恳的加以讲解。
两个月的经营，我们付出了不少的心血，没有睡个一个午觉，晚上别人早已进入梦乡，我们才下班，别人撸的正起劲，我们却思考着经营之道，付出了是有回报的。这两个月我们的户外装备出租业务做得风生水起，也组织了多次露营、登山徒步活动，我们的影响也越来越大，受到了客户和学校领导的一致好评。
在运营的过程中，我们不断的学习、总结，实时关注行业动态，在今年11月，我们提交的《户外运动与休闲旅游整合的发展模式》进入了由武汉市江岸区团委举办的青年创业大赛决赛，并获得了季军的名次，在这些比赛中，让我收获最大的是和众多创业者们交流学习、拓宽了眼界。
创业的过程就是创业者资源整合和拓展的过程。创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”，我们得到了旅商学院的专业指导，与该院的校园旅行社形成联盟，极大地提高了我们的业务水平;同时与《智慧旅游超市》项目达成合作协议，双方将在户外运动、旅游等方面进行深度合作。在这里，感谢各方对我们的支持，我们共同为美好的明天而努力。团队每周开会都会确定一个讨论的话题，上周我们讨论的是《为什么创业？》，如果放在去年的今天来回答这个问题，我可能会说那都是那些科技牛人或者富二代的事情，和我半毛钱关系没有，但是在今天，我似乎有很多的感受。
一颗正确的创业心态至关重要。有一个统计说大学生创业成功率只有1%，如此渺小的机会为什么丝毫没有拦住众多创业者前进的脚步。创业可以说是一种精神洗礼，也就是前面老师说的锤炼。创业从来都不是一帆风顺的，失败在所难免，而更多的是去体验失败和成功交织的、跌宕起伏的过程，在这个过程中学习、总结。收获的将是一个不一样的自己。
正如著名天使投资人徐小平说，今天的中国绝对是一个创业的黄金时代。是的，雷军也说，我们站在了猪都能飞上天的台风口。当然一定是适合自己的风口，罗马并非一日建成，成功更非一蹴而就。对于我们大学生创业者来说，最重要的脚踏实地、自信自强、艰苦奋斗的创业精神。唯有如此，才能超越自我，离梦想更近一步。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
第二篇：创业项目演讲稿
尊敬的各位老师、各位同学、大家好！
我们来自广厦学院的COSPLAY饮食团队、我担任主管一职。首先介绍一下我们的创业项目：COSPLAY 餐饮咖啡厅 Cosplay，是英文Costume Play的缩写，中文译为“角色扮演”，一般是指借由穿着特定服饰来扮演动漫、游戏以及影视中的某些人物，而扮演这些人物的人，我们则称为“Cosplayer”。Cosplay起源于日本，最初只是动漫商家和电玩公司的一种宣传策略，渐渐地，这种活动被动漫迷们所接受，成为一种展现自我独立性的展示活动。更多的人开始认识到、这是一个机会、一个挣钱的销售手段、吸引更多的客户。
首先介绍我们公司：哈尔滨Cosplay餐饮公司是一家有限责任公司，公司以健康、时尚为指导理念，形成独具特色的餐饮文化。
产品服务介绍特征：以时尚前卫为主要特色、根据独特的设计理念、设计出了多套具有特色气息的饮食食谱
市场分析：具有特色时尚的饮食必将成为21世纪的饮食新潮流。
市场前景：我们推出的是具有时尚气息的饮食文化，无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性。
竞争分析：通过对比，我们的产品概念的原创性所具有的先发优势。因此我们将具有很大的竞争优势和发展空间。
营销策略：经营策略：开发新的菜品、设计不同的套餐。
价格策略：咱们追求的是成本最小化利润最大化。
整合营销：门户广告、搜索引擎排名推广、论坛营销、短信营销、电话营销、营销型网站建设、博客营销，通过一系列的营销策略，使本餐厅在顾客心目中树立起权威感和信赖感，咱们的传播效果达到了，品牌自然提升！
运营管理：管理特色运营模式管理、建立健全公司内部管理系统，营造开放式内部交流氛围，重视并鼓励自主创新，注重合作学习型团队建设。
行动计划：初步策划：初期树立品牌形象、中期规范管理模式等方面的建设。长期开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
公司规划：公司经营目标与商业模式是以时尚新颖产品的中式餐饮文化公司。争取在三年内利润翻两番，八年内上市，在哈尔滨乃至全国做出品牌，朝着中国五百强方向前进！
我们的团队有着各方面优秀的人才、明确的分工、严谨的工作计划和实施方案。
一个优秀的创业团队要有以下品质和素质：
一、刻意创新，具有创新精神，才能让创业者发挥自己四，脚踏实地，创业是需要全身心投入的事业，积极地态度和务实精神才能使创业成功。勤奋，那些具有勤奋品质的人，而对任何工作室全力以赴，追求卓越无论风吹雨打好、都能赋予你不断前进的能量。
二、领导才能，一个成功的创业应当具备决策的能力，理财的能力，经营能力，创新能力，创新能力，交际能力等领导才能并拥有一批坚定地趋随着和拥护者，是组织群体取得良好的成绩。
三、锲而不舍，创业的道路上充满坎坷，是面对成功，还是面对失败，创业者都应该必须执着和坚忍不拔的品格。
四、冒险，当一个机会突然出现时，风险肯定亦随之而来，只有敢于冒险的才能果断地抓住机会，而胆子大则是其中的关键，胆子大就是有勇气承担风险。这种特质在挫折时刻至关重要。
五、终身学习，学习是一个成功者至关重要的品质“活到老，学到老”，学无止境，只有不断提升自身的能力和品质，更好的发展。
每个人都有自己的梦想并且都想实现它，但是成功并不是一步登天就能做到的。冼星海曾经说过，一朵成功的花是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的，我们身处的环境中也不少这样经历了一系列挫折之后才绽放自己光芒的人。
马云相信“时不我待，舍我其谁”！于是他找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始了自己的创业。
黄光裕，一开始只是个捡破烂的，后来成为了国美集团的总裁。一时占据着中国富豪榜的榜首。
希尔顿从一文不名到成为身家5.7亿美元的富翁只用了17年的时间。他一开始的酒店也是几个人合起来租的。
这些人的也是在经历了常人无法想象的困难之后才取得成功的。所以卑微的起步不能代表你一生的走向，成功的案例比比皆是，失败的案例也不在少数，关键是你有没有做好成功的准备，有没有抓住机遇的尾巴。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”相信只要有颗永不磨灭的心和一双勤劳的双手会创造出一番美好的生活。
给自己一个梦，明天让它实现。相信自己勇敢地去追求。“面包，会有的，牛奶也会有的”只要你不断的努力，不断地拼搏。相信你会成功的。
团队制胜，我们不是一个人！
第三篇：户外运动论文
户外运动论文
其实在上课之前，对户外运动很迷茫，不知道上课形式。本以为户外运动就是老师带领大家在课堂外做一些活动，锻炼身体的那种，但经过第一节课老师的讲解之后，才渐渐了解这门课程，尤其是上过这门课的理论课之后，对它又有了更深一层的了解，大家对这门课的热情很高。
一、对定向越野的认识及体会
首先，我先介绍一下自己对定向越野的了解。参加者借助地图和指北针，在尽可能短的时间内按照地图上的标记顺序到达地点，并在打卡器上打点，记录下到达时间及你到的地点编号，与地图对比是否正确。
定向越野通常在森林、公园、校园、街道等户外进行。线路长度及难度可以根据不同的人设计，受限制比较小，活动比较容易开展。点标与点标之间的线路不固定，参加者可以根据自己的选择，借助地图、指北针及标志性物质到达指定地点。
定向越野可以是我们回归自然，强身健体，提高忍耐力和反应能力，与此同时培养在陌生环境的生存技能。在选择线路时，还可以培养我们的独立思考能力、解决问题能力、良好的逻辑思维及识图能力，在短的时间内做出迅速反应及果断抉择。活动中，磨练人的意志。在接力定向中，还可以培养团队意识，提高合作精神。定向越野具有挑战性、冒险性、竞争性，适合人群范围广，在运动中还可以缓解学习压力，得到无限的乐趣。总体来说是一项很不错的体育项目，不过也有一些不足的地方。比如说场地受限制、活动内容单一等。
二、对定向越野的建议 1.拓展场地
我们今年体育课不是在东边小树林就是在西边小树林，其实在那个树林都是一样的，要不是就是在西校区、东校区，大家在学校也呆了一年了，对周围环境都比较熟悉了，不用指北针也可以分清方向。可以适当的拓宽场地，比如向外发展我们可以去公园或者其他学校（我们学校周围就有很多学校，也不远）。2.丰富形式
每次都是一种形式的活动，大家都很了解了，慢慢的兴趣就会下降。还可以举行自行车定向、团体定向，激发大家的活动热情。3.应急方案培训
在开展之前，教大家一些基本的应急措施，如果活动中出现什么问题而救援又不能及时到达时，把危险降低到最小。
如何辨别方位
先平放指北针，转动身体使圆盒内的定向指针红色的一端朝向正前方，此时真题面对的方向就是北方。将指北针平放在地图上，并使指针红色的一端和箭头“↑”两侧的平行线与越野图上的磁北线重合(或平行)，然后转动地图，使磁针北端对正磁北方向，地图即已标定。
将指北针平放在地图上，要先转动指北针的分度盘，让N和指针尺子上的红色箭头重合，将表盘中心放在站立点的正上方，红色箭头指向目标，此时指针红色一端指的角度即为目标的方位角。
第四篇：户外运动
题目：如何理解户外运动
学号：1410200332 姓名：赵珊
专业：电气与电子工程学院 班级：14电类3班
早期的户外运动其实是一种生存手段，采药、狩猎、战争等活动无一不是人类为了生存或发展而被迫进行的活动。二战期间，英国特种部队开始开始利用自然屏障和绳网进行障碍训，其目的是为了提高野外作战能力和团队合作能力，这是人类第一次系统的把户外活动有目的的运用到实际中。
二战后，随着战争的远离和经济的发展，户外活动开始走出军事和求生范畴，成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式。1989年新西兰举办的首次越野探险挑战赛后，各种各样形式的户外活动和比赛在全世界如火如荼的开展起来。目前在欧洲每年都有众多的大型挑战赛举行。在美国，户外运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的第三位。，在90年代传入我国，我们统称为户外运动。户外运动不是一种简单的体育运动，也不同于中国传统的旅游方式，是一种把旅游、运动、文化、人际交流紧密结合起来的生活方式。它能把人们从烦闷的社会生活中暂时的超脱出来，以最放松的心态感受大自然魅力，并以更加积极的态度回归到社会生活中去。户外运动提倡环境保护，倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式。崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。户外运动的概念： 户外活动是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群。户外探险在国内比较普及、流行，并且有一定认知度的各类户外活动，如野外露营、登山、滑雪、自驾车、骑马等等。同时也为读者推荐和推广一些更加新颖刺激的户外运动，如滑翔伞、潜水等等。
户外运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的欢迎。户外运动越来越吸引了人们的目光，日益成为关注的焦点。另外，由于我国地理条件的得天独厚，拥有良好的广大自然资源，也为户外运动提供了一个广阔的空间。
户外运动离不开装备器材。一般来说，户外运动的装备可分为两个方面，一是基本装备，如帐篷、背包、睡袋、服装、鞋、炊具、地图、指北针、头灯（含备用灯泡与电池）、备用粮食、备用衣物、太阳眼镜、刀、火种、急救箱等。二是不同运动需要的专业性很强装备，如探险队的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪运动的滑雪板、潜水运动的潜水器材等。
户外运动的兴起，使人们逐步离开传统的体育场馆，走向荒野，纵情于山水之间，向大自然寻求人类生存的本质意义。置身户外，以冒险形式所展现的户外运动成了人们超越自我、挑战极限的空间。登山穿越、野外露营，背上沉重行囊，今夜将入住野外，水上摩托和冲浪运动，让您充分体验在蓝天碧水间风驰电掣、搏击海浪的潇洒；白浪蛮牛、激流皮划艇和白水漂流让您在万流奔腾中历经一泻千里、惊涛骇浪的激越；蹦极跳、攀岩运动又使您感受到了“跃向重力、扶摇直下”的惊险；山地自然这个博大精深、美丽而凶险的演练场里，我们抛弃了现代文明带来的舒适与慵懒，拥有了与自然共存的能力，充分体会到一种回归人的本性与初衷、检验人的智慧与力量的乐趣……有什么比求生更能体现人与自然界中的万物生灵所共有的本能呢。
户外运动在中国的发展还处在初级阶段。目前在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。现在户外运动从业者普遍认为户外运动要在中国形成一股浪潮。同时，它还体现了人类返璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被世界各国誉为“未来体育运动”。
户外运动中还有一些常说的词语：驴友：“驴友”谐“旅友”之音，并取驴之吃苦耐劳的本性，我们将那些体能很好的“驴友”称为“猛驴”或“牲口”。山友：一般指爱好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，处世严谨。这种人的生命中没有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和镜头旅行的人们，他们把摄影器材看得比自己的生命还重要。自虐：腐败的反义词。拼音简写为“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以选择，自虐者永远都会选择一种最艰难和痛苦的方式参与活动，简单的说就是自己折磨自己。腐败：自虐的反义词。拼音简写为“FB”，从行程计划到交通和餐旅安排都选择最舒适的方式的活动，我们称之为腐败活动。在特定的时候也单指吃喝玩乐。腐败者从来都知道怎么过才是最舒服的。中国户外运动目前正积极的开展起来，经过近几年的发展，在各大中型城市越来越多的年轻人甚至老年人都热爱上了户外运动。但是由于还处在发展初期，各方面都不太规范，导致大众对户外运动的理解走进了一个误区。在做户外领队四年多的时间里，我感到引导大众正确的理解户外运动是一件非常重要的事情。
其实我们很难给“户外运动”下一个明确的定义，因为这是一个非常广阔的领域，有着复杂的类别和各种层次的技术要求。在这里我尝试着给一个定义---户外运动：所有在户外进行的以健身、休闲、娱乐为目的的运动项目。它主要包括登山、攀岩、徒步、漂流、滑翔、探险、穿越、野营等活动。通过以上种种形式的户外运动，将积极、健康、快乐、真实、自然的生活方式和观念普及到大众，这也是从事户外运动的各类组织、团体及机构追求的最终目标。
户外运动不等于自助旅游，准确的说，自助旅游（Back Packer）的形式只能作为户外运动的一种方式。户外运动更接近于体育的范畴。由于国内对于户外运动的理解最初就来自于国外这种背包自助旅游的形式，因此很多人对户外运动的理解就片面为自助旅游。而把致力于户外运动事业的俱乐部及组织机构理解为旅行社。其实户外运动无论是从范围、性质及技术要求方面都远比自助旅游要大的多、严肃的多也高的多。
户外运动并非少数人的探险行为 由于媒体及大众的关注，登山、探险活动一直成为户外运动的一个亮点和焦点呈现在大众面前。因此，很多人的概念中，户外运动就是登雪山，到极地探险等。“户外运动”也成了一个高不可攀的名词，成了一个少数人喜欢的个别行为。其实如同前面探讨过的户外运动与自助旅游的区别一样，这两者之间也存在同样的关系。户外运动是个广泛的概念，它包含了各种形式、各种层次的项目。走出户外，融入自然，锻炼身体，净化心灵，每一个人，只要愿意都可以选择这样一种生活方式和生活观念。
户外运动领队更应该把普及户外运动作为自身的目标，致力于将户外这种精神和方式带给更多的人。
户外运动的危险性 户外运动存在危险性，这是无庸质疑的。但户外运动并非大众心中所想象的那么危险。这点根据各方面数据可以说明。户外运动的危险被某些特定的事件和媒体报道所突现出来了，给很多不了解的人造成一中心理上的恐惧，从而本能上对户外运动产生抵触。
当然对于户外运动，每一个参与其中的人都应该保持一份理智清醒的认识，不可盲目，但也不能因也噎废食。媒体及各类从事户外运动的组织、机构更应该在保障安全，提高大众安全意识和技能的同时积极开展和宣传户外运动。让这种积极、健康的生活方式为更多的人所接受。
积极的户外运动一种积极健康的生活方式，体现了一种乐观向上的人生态度，是人们精神追求的一种表现。它不仅陶冶情操、增长见闻、扩大胸怀、锻炼身体、休养身心，同时也是对自我的一种挑战。人们通过户外运动，能更好的认识自身的潜能，增强自信，直面挑战，勇于克服困难。通过户外运动，人们能深切感受人与人之间在困境中相互依存，相互帮助的团队合作精神。这不仅是受回归自然及自然广义思潮的影响，同时也是我们与生俱来的需要，那就是热爱生活，自然的生活。
有句话说:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途过程中的那些美景.”你的收获来自你旅行的过程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了户外运动的意义所在,你才能尽兴所归,而以为目的或者某种利益去旅行,那我说你是个门外汉,是个不懂户外运动的家伙.户外运动是种城市中的自我陶醉,也是自我锻炼的机会,希望山友们挽起彼此的臂腕,享受这山,这水,这小桥流水人家的美景.团结起来攀登一座一座高峰,“众人合力,可以断金碎石”,相信今后一次次的徒步带给大家更多的自然的惊喜和美不胜收的景色,让我们贪婪的享受这美丽的果实吧……
第五篇：户外运动
中国户外运动服装的七种营销方式分析
户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。
1、大型商场/百货公司
大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。
大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。
目前在国内的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的这个渠道。
2、普通商场/服装店
普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。
3、户外运动服装专卖店
户外运动服装专卖店将大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前，我国户外运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，暂时没有形成规模。看到了TTISS的品牌系列，我感觉很快就会有TTISS专卖店的出现。
名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万―300万元之间。
4、商场、超市及连锁店
仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态户外运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售户外运动服装以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。上海的DETHLON就是其中的楷模。
5、批发市场
户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店，目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。
6、邮购
户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。
7、网上销售
北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。
网上户外运动服装展示平台的纷纷出世，可以说是网上户外运动服装的大比拼，是信息资源的竞争，更是争夺有限市场份额的竞争。
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户外品牌常用的营销模式与误区
为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么人人都想买THENORTHFACE？为什么牧高笛能成为ISPOBEIJING2012展会中最具人气的展台？
管理和营销是推动企业发展的两驾马车，管理练的是内功，营销练的是外功，内外兼修方显企业之优势。中国户外产业虽然取得了长足的发展，但和其他行业相比，管理和营销水平都存在较大差距，尤其是在品牌营销方面，差距更大。
营销的目标和本质是什么？简而言之，营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。而营销的本质就是“成势”。
要实现良好的营销目标，企业就需要付出很多努力：首先要做到精准定位，其次善于造势、善于制造种子引起关注、形成热议和广泛传播之势。
营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？这四个问题解答好了，营销效果自然瓜谁蒂落、水到渠成。
下面，我们分析一下户外行业中常见到的营销模式，以及存在的主要营销误区，希望能对户外产业的大发展起到实质的借鉴作用。
一、常见的营销模式
1.墙内开花、曲高和寡
中国人对户外的最初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目;户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成高档，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请著名登山家代言、赞助著名的专业队伍„„其实，户外装备绝不是奢侈品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成奢侈品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的户外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是顶级品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造高端形象的品牌，却总是不见有多大的发展。
所以说，“墙内开花、曲高和寡”的营销策略是户外企业做强做大最主要的危害，它会直接限制你与大众的亲密度，也就不能吸引大众来选择你。
2.赞助造势赛事/队伍/名人
目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧重点。OZARK赞助国家登山队和西藏登山学校、探路者赞助中国科考队和王石、KAILAS赞助攀岩队和钟齐鑫、FRASPENS赞助厦门大学登山队、红火柴户外赞助中国农业大学登山队、KOLUMB赞助环保事业、THE NORTH FACE赞助多项赛事、天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队„„赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。
3.易货合作
在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行、而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做强做大、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。
二、常见的营销误区
1.定位非常模糊缺乏创新
为什么红牛、汇源、娃哈哈、王老吉能在可口可乐和百事可乐的统治中而茁壮成长？为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么苹果能在IBM、HP、戴尔等IT巨丛中一枝独秀？为什么凡客服饰能超过传统服装大鳄？„„因为他们都有一套精准而又独一无二的定位体系，通过创新成为某领域的第一，深深扎根于目标受众的心智中。
目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计、还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言、谁都开微博搞营销„„相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。
企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人
群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。
当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。
2.不会创造传播的好种子
为什么周立波总受关注？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么有些人的微博有那么多人关注和转发？为什么黄金搭档还在旺销？
任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。
为何会造成这种情况？只有好种子可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀„„根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。
3.有传播种子而不会借势造势
为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？„„因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。
俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。
4.认识误区：公关就是媒体发稿/微博营销就是请人转发/广告就是要砸钱
公关就是让媒体发发稿吗？广告就是要砸钱吗？微博营销就是请人转发一下吗？营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？
“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导;广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商;活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。
三、营销建议
1.三分做事七分造势
做事是为了制造好种子，造势是为了让种子生根发芽结果;好种子是基础，会造势是成败的关键，两者缺一不可。
王老吉之所以能够成功，就是既制造了好种子、又造成了大势。首先，加多宝给汶川地震灾区捐赠一个亿令全社会震惊、吸引关注和猜测;接着通过社会化媒体引发一场“封杀王老吉”的反向营销之势，最后的结果就是王老吉既有了知名度又有了美誉度，并成为入选国宴的第一个凉茶品牌，又产生了“中国饮料第一罐”的好种子„„
2.局部领先更实际
KAILAS和牧高笛为什么会越做越大？莫耐为什么从雄心勃勃到悄无声息？前者是先从局部领先再扩大优势范围，后者是急于全面领先导致链条断裂、伤筋断骨。
在一个产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，后来者要想在短时期内全面领先前面的竞争者可谓是相当困难。但要取得局部领先、并进而扩大优势面还是非常有希望的，这样的案例也非常多。比如凡客超过雅戈尔、苹果超过传统IT企业、ZARA和KAPPA在服装市场的成功、红牛和王老吉以及汇源在饮料市场的成功„„
3.定位营销更精准
每家企业都想在激烈的市场竞争中建立自己的优势，这要如何实现呢？是不是通过资本运作、大范围的广告轰炸就能实现呢？答案是否定的，因为时代不同了，营销策略必定需要改变。
80年代是产品营销时代，90年代是品牌形象营销时代，21世纪进入了定位营销时代。现在是产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，品牌要在日渐激烈的市场竞争中取得优异的成绩，就应该通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足准备工作：定位目标用户群、定位服务和产品、定位模式，再有效整合“广告+公关+活动”，让品牌随处可见、持续引起关注和热议。
4.借势造势更省力
营销造势有两种方式：一种是自己造势，另一种是借势造势。自己造势固然好，但需要投入极大的人力和财力，所以企业通过在一个营销只做一两场大型的活动来造势。而借势造势的成本较低，企业不需要从最前端就开始负责点火，而是在火已经被点燃并开始越烧越旺的情况下去造势、引导火势朝自己有利的方向发展。
在社会化媒体日益重要的今天，每天都会产生不同的热点话题和事件，如果企业平常注意关注社会热点、并善于比附区隔、长于想像关联，那么可以游刃有余的借势造势。
5.跨界合作更给力
跨界让乔布斯和苹果站在世界之巅，跨界让宋祖英与周杰伦的表演珠联璧合，跨界让李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界让我们不断发现新的发展机遇。
创新是长盛不衰的发展动力，而跨界是创新的源泉。户外休闲和旅游产业也不乏非常成功的营销案例：农夫山泉与千岛湖举办亲水寻源的大型活动，同里水乡丽人九度海选使美女经济升温，The North Face一路向北与体育跨界、Columbia与时尚跨界、戈尔特斯户外梦想实现与旅游跨界„„通过跨界合作，使原本单一的活动增添了许多新亮点和话题，也由少数人群关注变成多数人关注，充分实现广泛热议和多点传播的立体效果。
要成为跨界营销专家就要时刻把握发展趋势、关注社会热点、善于比附区隔、长于想像关联。而户外产业关联广泛，可以充分与旅游、休闲、体育、汽车、时尚进行跨界整合，扩大受众群体。
6.公关广告活动齐并进
毋庸置疑，“广告+公关+活动”三位一体，已经成为企业最为重要的营销组合策略。活动在其中起着非常大的作用：活动带来丰富的内容和素材，活动可以持续制造好种子，而广告和公关将种子传播造势。所以汽车品牌在推出新车时，总是要策划各类活动进行传播造势;IT企业推出新的科技产品时，也要通过独具创新的活动来吸引关注;肯德基全面推广早餐活动，而必胜客利用换菜单活动来为传递品牌发展新理念进行造势„„
7.学习美国而不是欧洲的营销模式
纵观欧美发达国家，两者的营销策略有很大区别：欧洲国家擅长经营奢侈品，美国擅长经营时尚产品;欧洲国家喜欢走高端路线，美国喜欢向大众快速普及;欧洲人相对保守，美国人喜欢造势„„这两种策略差异很大，对于中国户外经营者来说有很好的借鉴作用。我们建
议：中国企业更应该学习美国的营销模式，因为户外用品不应该是奢侈品，而且中国的品牌创立时间都很短，不能和欧洲品牌相比。
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