如新华茂品牌故事及优势讲稿---如新倪书平

第一篇：如新华茂品牌故事及优势讲稿---如新倪书平

华茂品牌故事及优势

21世纪，人人都知道健康是最根本的财富，但是今天又有几个人能真正抓住这个财富呢？近几十年来，人们将自己的健康、疾病寄托于现代医学后，突然发现除了外伤性疾病和传染病以外的其他各种慢性病，到头来多数只能控制而不能治愈。甚至人们不能理性的知道自己是否真正健康，只是知道自己有病或者没病，人们会错误的认为没病就是健康，根本不知道自己已经是处于长期的亚健康状况，很快就会得病，“病”及重大疾病的到来使人们意想不到，措手不及。

今天医院里的弱势群体？就一个滥用药：不良反应 ： 听力障碍、肾功能损害、造血功能障碍、哮喘。医生的失职 ：大量联合用药，无适应的用药。

百姓的盲目：家家必备，看广告吃药。

那么在我讲华茂之前我为什么要讲这些，就是因为今天人们盲目的追求健康，却不懂得什么样的产品是真正能使我们的身体保持一个好的状态，不是疾病不是亚健康，是我们身体每一个器官都能正常的协调的去运作。

那么谁是华茂？今天有人不知道吗？

华茂公司是一家以研究和开发为基础的营养保健品公司。是张念慈博士积极招揽各界最顶尖的科研专业人员才组成这支阵容庞大的科研团队，创造了华茂生技。

华茂公司是来自不同专业领域的科学家们以药理分析的方法研究数千种营养成份的构成和机理，将活性化合物质分离出来，深入研究其在人体中的作用机理，并对所有产品进行了实验研究，经过严格筛选推出产品。但是由于市面上的营养补充品五花八门，不少产品的卷标更有不完整、失实和带有误导成分等问题，导致消费者难以在零售店铺的货架上区分及选择一些真正合适的优质产品，然而通过电视广告或其他宣传方式推广所费不菲，因此华茂决定与如新公司合并，结合双方尖端的研发技术、产品配方、丰厚资源、顶级信息及一支庞大的直销队伍，通过直销上直接与消费者分享经验，宣传华茂的故事及公司背后的科学真谛，满足消费者的真正需要。

1998年10月18日，华茂公司正式加入如新企业集团公司（如新企业集团在美国纽约证券交易市场的证券编号是：NUS），成为全新的如新华茂公司，并由此成为营养保健品行业的翘楚。今天，在曾润海博士的管理下，如新华茂已发展成为拥有125位全职科学家，三间设备精良的实验室及遍布全球的研发网络的世界顶级营养保健品公司之一。

第二篇：如新组织运作和组织老化——如新倪书平

组织运作和组织老化

首先，我们要了为什么要组织运作？

（1）这是一份庞大的事业，我们将会有成千上万的伙伴，而我们自己的时间体力和智慧

都有限，如何带动？只有用组织代组织

（2）这是帮我们将事业作的又快又省力的最好办法。

其次，我们要了解什么是组织运作？

简单的说，就是一群人为了共同的目标而组织在一起，共同运作，创造最大的资源和环境，让伙伴能做得更轻松，发展得更迅速。

举例：我们的组织发展分为三个阶段，进人，留人，育人。而我们的组织运作在这三个方面都有相应的帮助。

（1）进人：OPPHP,可以让伙伴带新朋友来借力，会后还有有经验的领导者可以总结，还

有一些活动可以借力，如联谊会，郊游等。

（2）留人：我们动过大大小小的会议，不断的告诉伙伴，介绍人不是领导人，对新朋友

来说，找到领导人最关键，因为有经验的领导者会帮他们列出发展规划，帮助他们留下。

（3）育人：组织有各种培训，可以帮助我们顺利地将新朋友变成内行。

最后，我们要知道怎么做？其实只要我们做好配合就好了，如各种会议前应做那些沟通，会后如何跟进？自己能力不足时，有哪些课程可以给到我们帮助，让自己的部门上那些教育课程可以帮助能力提升，等等。当我们的伙伴知道组织中有哪些运作可以帮助我们时，我们就只要先融入，带团队的伙伴融入，学习，最终自己办会议。

这样的概念是非常清楚的，然而，当组织不断壮大时，我们会发现许多原来传承的很好的观念会突然出现断层，因为我们可以把这些观念正确的告诉我们的部门，但他们却未必可以和他们的部门做有效的沟通。在组织发展的过程中，【断层】是我们最需要避免的！

第三篇：如新奖金制度

如新09年1月执行的新奖金制度

1.批零差价----加入 成为优惠顾客(PC)

条件: 1)具有合法身份，须提供证件号码（身份证或护照）。

2)有一个推荐人。

3）首次购买实付现金500元以上的产品----可签订ARO（Automatic Re-Ordering）自动循环购货，承诺每月消费，享受八折优惠。

好处:1)拥有如新的推荐权，可以推荐人们使用产品或从事如新事业。.2)单张ARO订单实付金额满500元及以上，可享受相应的积分：

500—999元积分按照订单金额逐月累计。

1000元以上积分按照订单金额120%逐月累计。

（订单没有上下限金额和次数限制，单月订单累计超过500元，保留已有积分，不足500元，视为中断ARO，积分归零。ARO中断三个月之内，如回购实付金额500元以上ARO订单，将追回原有积分的50%。）

2.分享奖金----起步 开始见习推广代理(QSR)考核

条件：1)以自己的名义购买实付现金1000元ARO订单。

2)1－6个月内完成累计30000元的销售额（实付款），最低每个月完成5000元。

此业绩包含自己的订单和所有亲自推荐或间接推荐的顾客的消费金额，还有下级见习推广代理第一个月的业绩（Q1），每个Q1最多计算8000元。

好处：1)与公司签订劳务协议，随着日后进阶，更换成非全日制劳动合同或全日制劳动

合同，受《中华人民共和国劳动合同法》保护。

2)10%净额业绩提成(净额计算方法：购货实付金额÷1.17×0.9)

3.销售奖金----独立 通过见习考核成为高级推广代理(SR)

条件：1)以自己的名义购买实付现金1000元ARO订单。（不算自己业绩，上传给上级）

2)每月完成至少1万元小组业绩。此业绩包含所有亲自推荐和间接推荐的顾客

消费金额，下级见习推广代理考核期内所有的业绩以及间接下级见习推广代理考核期内所有的业绩，和所有直接下级上传的ARO。

好处： 20%--25% 净额业绩提成4.领导奖金----进阶 产生下级部门，成为领导者。

级别考核采用L+V（直接下级的数量加上他们的总业绩），所有业绩必须来自中国大陆： 1> 销售主任（SE）

条件：产生一个直接下级SR。一代业绩总合(G1)1万。个人小组业绩1.2万 好处：1代5%

2> 高级销售主任（SSE）

条件：两个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)2万。个人小组业绩1.2万好处：2代5%

3> 销售经理(SM)

条件：四个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)5万。个人小组业绩1.6万 好处：3代5%

4> 高级销售经理(SSM)

条件：六个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)9万。个人小组业绩1.6万 好处：4代5%

5> 销售总监(SD)

条件：八个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)15万。个人小组业绩2万 好处：5代5%

6> 全国销售总监(NSD)

条件：12个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)22万。个人小组业绩2万连续两个月

好处：6代5%

开设第二事业处（BB）

7> 环宇领袖（Team Elite）

条件：15个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)28万。个人小组业绩2万一年之内任意六个月

好处：可多至7代10%

5.销售先锋奖----奖励高业绩的销售员工

条件：SR以上销售员工每月20号以前完成相应业绩

好处：SR15000业绩额外奖励人民币500元SE-SSE18000业绩额外奖励人民币1000元`SM-SSM24000业绩额外奖励人民币3000元SD-NSD30000业绩额外奖励人民币5000元

６．特殊套装（修身美颜ＳＰＡ套装）的销售办法

高级推广代理（ＳＲ）以上级别可额外获得２０％的服务培训奖金

套装原价：４８５０

ＡＲＯ价格： ３８８０

计算业绩：２５００

净额业绩：１９２３

见习考核（ＱＳＲ）收入：１９２３ｘ１０％＝１９２．３元

高级推广代理（ＳＲ）收入： １９２３ｘ（２０％＋２０％）＝７７０元

第四篇：如新奖金制度

如新中国奖金制度详解

1）底薪：260元/月

2）社会保险，价值约为300元（养老保险、生育保险、工伤保险、失业保险、医疗保险、住房公积金）

3）10%零售利润

4）优惠顾客维系奖：所有您介绍的优惠顾客当月消费额的5%

5）服务奖：您可以为前来购买产品的顾客服务，将得到他们5%

二、正式业务代表（SR）：

通过公司的三个月考核后，将成为正式业务代表，你的个人团队每月需要维持8500元净营业额的业绩，（8500元包括下面所有见习+优惠顾客，个人业绩无要求。

待遇：

1）底薪：260元

2）社会保险：价值约为300元

3）15%零售利润

4）优惠顾客维系奖+服务奖：10%

5）个人团队业绩奖：根据您的个人团队当月的业绩，公司给予您5%----15% 的奖金 ；

三、业务经理（TSM）：

1）本身是合格的业务代表

2）你所管理的小组净营业额总和超过12000元

待遇：

1）底薪700元起

2）社会保险：约300元

3）15%零售利润

4）优惠顾客维系奖+服务奖=10%

5）个人团队业绩奖：5%-15%（同SR）

四、高级业务经理（SSM）

1）本身是合格的业务代表

2）小组净营业额24000元

当培养的业务代表在1个以上可以获得（国际计佣）：

1个业务代表........黄金石级主任 5%

2-3个业务代表.....青金石级主任 5% 5%

4-5个业务代表.....红金石级主任 5% 5% 5%

6-7个业务代表.....绿金石级主任 5% 5% 5% 5% 8-11个业务代表......钻石级主任 5% 5% 5% 5% 5% 12个业务代表........夏维夷蓝钻 5% 5% 5% 5% 5% 5% 13个以上业务代表........蓝钻第二事业 10% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%

第五篇：努力创造人力资源品牌新优势范文

努力创造人力资源品牌新优势

——三论“努力创造新优势，奋力实现新突破”

何政平

市委、市政府提出“努力创造新优势，奋力实现新突破”，需要创造的优势很多，其中很重要的一项是创造人力资源品牌新优势。

在市场经济条件下，人力资源是最宝贵的战略资源。有专家指出，随着经济的发展，人力资源越来越多地成为一个地方吸引投资的重要因素。谁创造了人力资源优势，谁就拥有了承接产业转移、增强产业实力的竞争优势，就能够在竞争中处于有利地位。小康大业，人才为本；鹤壁发展，关键在人。能否拥有和保持一支规模宏大的高素质人力资源队伍，已经成为我市在竞争中是否处于有利地位的重大战略问题。

对人力资源问题，市委、市政府认识早、决策早、行动早。近三年来，市委、市政府加快推进人才强市战略，相继出台了《2008～2010年鹤壁市高层次人才引进计划》和《鹤壁市2008～2012年人才创业环境建设规划》，多渠道引进各类高层次人才1800余名。他们在各自的岗位上发挥着不可替代的重要作用，成为我市经济建设的生力军。市委、市政府高度重视职业教育发展，在抓好基础教育的同时，把职业教育放到决定我市未来发展的战略性位置来抓，纳入六大攻坚战，强力推进，其目的都是为了让我市的人力资源优势更明显，企业的发展环境更加优越。近几年来，“民工荒”这个词频现各类媒体，各地对人力资源越来越重视，这更凸显人力资源的重要性。面对新的形势，我们更应按照市委、市政府的要求，更新观念，拓宽思路，创新方法，努力创造人力资源新优势。

优势并非都“与生俱来”，许多优势是靠后天努力、拼搏创造出来的。创造人力资源新优势，从哪里做起？首先要靠引进。“拿来主义”是最快的、最容易见效的方法。引进人才要面向鹤壁经济社会发展需要，在认真深入细致调查，全面准确掌握全市特别是三大特色主导产业和两大战略性新兴产业当前最急需的人才类型、数量、详细分布等情况的基础上，坚持具体问题具体分析，区分不同情况制定人才引进政策，帮助、引导、支持企业更有效、更有针对性地引进人才，满足我市快速发展对紧缺型人才的需求。要创新方式方法，依托项目，实行产学研结合，采取团队整体引进、核心人才带动引进、高新技术项目开发引进等多种方式，大力引进科技创新创业人才，鼓励支持企业引进高层级管理人才、高技能人才，按照“不求所有、但求所用”的思路，吸引国内优秀顶尖科技人才为我市经济建设服务。此外，我们还要实施好“千名管理者”引进计划，采取行之有效的激励措施，吸引沿海地区“小工头”，通过他们的帮助引进技术工、熟练工，满足我市越来越多投产企业的需求。

其次要靠培养。职业教育对于推进我市新型工业化进程、提高工业增长质量和效益，全面提高劳动者素质、把人口压力转化为人力资源优势具有重要意义。我们要继续把职业教育放在更加重要、更加突出的战略位置来抓，以服务当地经济发展为导向，培养更多的技能型人才。要面向我市重点发展的煤化工、汽车及零部件、电子信息、陶瓷等行业，深入企业一家一家调查研究，了解所有企业包括已经落地和即将落地企业的用工需求，有针对性地培养一大批高素质劳动者和技能型人才。要注重学用结合，既注重劳动者职业技能训练，也注重劳动者的职业素质教育，使企业开工能招到工人，工人进厂能投入生产，入厂后能够留得下来。要加快推进农村劳动力转移技能培训示范基地、高技能人才培养示范基地和研修平台建设，不断创新培训形式，采取校企合作、下乡入村等方式，积极推行订单培训、定向培训、储备式培训，提高培训的针对性、有效性和实用性，促进农村劳动力有序转移。

良禽择木而栖。创造人力资源品牌新优势，更重要的是建立完善的社会保障制度和人才激励机制。要进一步完善人才评价激励机制，把是否有利于促进专业技术人才的成长，有利于促进专业技术人才的创新活动，有利于专业技术人才作用的充分发挥，作为创新体制机制的出发点和落脚点，建立起依靠事业留人、待遇留人、感情留人的长效机制，形成有利于人才成长、聚集和发挥作用的政策环境，营造出“鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业”的良好氛围，让鹤壁的阳光更灿烂、雨露更滋润、养分更充足，成为最适宜人才成长的地方。要下大力气解决劳动力进城后面临的城市就业制度、医疗卫生、劳动保障以及子女上学难等问题，使这些劳动者不再成为“候鸟”，使他们在城市待得住、留得下、能发展。同时要进一步完善城市、乡村两级社会保障体系，为农村剩余劳动力转移创造良好条件，解决其后顾之忧。

创新是人类进步的不竭动力。创造人力资源品牌新优势同样也是个创新的过程，只有社会各界共同努力，各部门解放思想、大胆创新、通力协作，这项艰巨的任务才能够完成，鹤壁的人力资源品牌优势才能成为我市招商引资和经济社会发展的新优势。