董明珠：什么是成功的王道

第一篇：董明珠：什么是成功的王道

董明珠：什么是成功的王道

近日，格力电器总裁董明珠接受网易财经的专访，阐述了企业管理之道与自己从商以来的心路历程。在谈到成功心得时，董明珠指出，学会对企业、对他人负责，同时具有拼搏与奉献精神，具备这样的素质后，在任何岗位都可以做得很成功。董明珠同时强调，把企业做好必须精耕细作，除了要打造一支优秀的人才队伍之外，还要将更多的精力投入到细枝末节，提前发现并解决问题，做到防患于未然。

以下为董明珠观点摘录：

我认为人性管理是一种概念上的东西，因为在管理上确实不存在柔性的问题，比如我们工作叫你必须是站在这儿，你说你要躺下来是不是可以呢?不可以，那这就是刚性的东西，所以柔性的东西是不存在的，但是所谓的柔性管理，我个人的理解可能是某一个员工遇到困难的时候，需要你帮助他，克服困难;或者我们的员工遇到一些技术上的问题，需要再提高、学习，你是不是要去关心他?这些东西跟工作上是两回事，那跟工作上的管理制度不是可以相提并论的事情，所以我一直坚持自己的原则，管理就是刚性的东西，没有柔性可谈，还是坚持这个原则。

制度、规范，这是不允许任何人打破的，包括我在内，每个人都必须按照制度去履行你的行为，不能随意改变，这也是我给别人一种强硬的感觉。我强硬到走过的路草都不长，处处都是硬的。有些人利用亲戚关系来找，给你亲戚一点好处，你是不是对他网开一面?但是我们都不可以这样做，宁可放弃这种亲情关系也要坚持原则，可能这也是原因之一吧;还有一些人来跟你做交易的，我给你个人多少好处，你给我怎么样怎么样，这些现象我们都是不允许在格力电器发生的。如果没有强硬的管理，我们的上游采购本身就有很多问题，很多的推销商不遗余力想渗透进来，他不能用一个好产品渗透进来，而是希望用一种关系把不好的产品渗透进来，以求他们个人能得到更大的利益，你对这些行为肯定要进行制止，而且必须是强硬的手段，包括我们企业也有一个所谓的清华经济博士后，一样，你不是把自己所学的知识为企业做贡献，而把这种权力、知识变成为自己个人牟利，那肯定是“格杀勿论”，像这样所谓的博士后我们也一样炒掉，不要。

其实营销也好、管理也好、技术也好，这里面都离不开责任，你要心系企业，在自己的岗位上要履行职责，要有责任，就像你们坐在这儿，为什么?实际上说穿了你也是有一个责任（的人），因为你从你们单位过来到这里，就是需要采访这样的信息，所以要拼命的去等，执着的追求，我当业务员当然很简单，就是要捍卫企业的利益，执着的追求这个东西。一个人想成功不一定要做营销，在任何岗位都可以做得很成功，就是你要对别人、对企业负责任，而且你要有一种拼搏的精神，在现在这个时代，物质生活非常好，我们更不能忘记的是奉献精神。

生活当中的我不是总经理，跟大家是一样的，没有什么权力之分，权力给你只是在工作上行驶的一种责任而已，丢弃了这一点就不存在了。

我每天下班的时候可能就是七点半、八点，早晨八点就到公司来了，要出差的话，长期在外面也是没有时间概念的，回家可能更多的时候还是希望可以好好休息，这样严格的说，走到这个岗位上是不轻松的，应该说权力越大，付出越多，不是权力越大、受益越多，你可能是把自己的生命，把你的一切都跟这个企业息息相关了。

以前当一个普通业务员的时候爱好特别多，随着自己职位的变化，这些个人的东西会越来越少，这就是责任。越想把一个企业搞好就必须精耕细作，你不是什么抓大事，更多的是抓小事，在一些细微之处、可能出问题的地方，都要规范起来，要造一个好产品，首先要打造一支优秀的人才队伍，只有这样，你才能打造出好的产品。所以在这个上面可能自己要投入更多的精力在当中，一分耕耘，一分收获，绝对不可能说我坐在这儿就可以把这个企业做得很好，我可以潇洒自如，去打高尔夫球，我觉得自己做不到，可能我们需要“笨鸟先飞”没有那个能力，有的人天赋很好，可以不坐在工厂里面就把工厂指挥得非常好，非常棒，他可以在高尔夫球场上潇洒，但是我自己确实没有这个能力。

我曾经在一本书上写过，我最钦佩的人是朱镕基总理。我最敬佩他那种刚毅的精神，处理问题的时候非常果断，而且他有那种忘我的精神，无欲则刚嘛。他那种精神很令人感动，也是一种为了社会、为了国家可以牺牲自己（的精神）吧。当时我听他讲过一句话，他说有一百口棺材，其中有一个是留给自己，这句话看起来很简单，但是我觉得他有勇气说这句话真的非常让人感动。

我现在虽然是总经理，但是依然保持直率的性格，无论对我的部下还是对我的上级，我不会转弯抹角为别人善意改变说话方式，指出对方或者亮出自己的观点，我会直率，无论是我的观点也好，指出对方的不足也好，我都会直截了当的说出来，可能无意当中会伤害别人的自尊心。

从1995年，应该有 10年的时间，我的睡眠都是非常短的。夜里睡觉梦到好主意，会起来把它记下来，把梦中的东西变成真的，就是全身心的投入。再加上自己还想写一点东西，因为白天有时候接待，各方面要处理的事情很多，更多的思考是留在夜里的，因为确实当时接这个部门的时候确实是非常混乱，要把它从一个无序的状态当中规范起来，变成有序的，而且让每个人都知道自己应该干什么，确实要用很多思路去实现它，包括制度的建立、人员工作的调整等等，包括市场、应对等等，都要你去认真的思考，所以必须要付出。

我跟很多人都讲，我说你们可以不要记住董明珠，因为现在外面关于我的书也比较多，有的人说那本书里面写得怎么样，我说那些书都不是我写的，都是别人站在他的角度来看董明珠写的这样的书。所以我对职业生涯的规划，在目前来讲我还只是想着格力这两个字，如何把格力打造得更好，为格力未来的百年企业发展培养更多的人才，在这些方面可能我规划的更多一点。

第二篇：营销策划是王道

营销运营人才是王道

---------林朋

林朋1972年生人，毕业于海军蚌埠士官学校，军地两用人才工商管理专业，学士学位。

曾供职于安丘市青云山公园管理处，副主任职务。2002年下海，先后运作成功的品牌有：青云山民俗游乐园、九顶塔民俗风情园、深圳ibiois（碧欧思）、上海永久、缘分、胜鸽、大舜照明等。

近几年我通读了中国历史，发现历史上每个朝代的生命轨迹有着惊人的相似之处。朝代更替之初，帝王分田地封诸侯，打出耕者有其田的口号，平均社会财富，期望造就千秋伟业。中期政治昏聩，各社会势力、团体党同伐异、结党营私，社会财富逐渐集中。后期社会财富极大集中，社会底层民不聊生。生活在社会底层的人往往典老婆、卖孩子，筹集资金期望年底有个好收成，赎回老婆孩子一家团圆。可是洪涝旱病虫灾一来，到了年底颗粒无收。于是逼上梁山，各地揭竿而起，朝代新一轮的更替又开始了。纵观当今企业，几乎无一例外的在按照这个生命轨迹运行着，然而大多数企业主并不知道自身所处的环境，企业运营难免会走弯路。本文旨在为中国企业主提供一点参考。

一、认清企业性质和所处环境

国营企业自然随着国运跌宕起伏，那么私营企业的命运呢？任何一个企业或者产品都像我们人一样，都有生老病死。但是我们寿命有限，可能看不到时代变换生命就会结束。那么知道我们当下所处的环境极为重要，我们就知道在这个生命周期应该做什么？怎么做会更好。我们国家正处在经济迅速发展转向平稳发展时期，也就是说社会财富集中以告一个段落。党团势力基本形成，个别党团正处在萌芽或者发展阶段。这几年社会上各种商会、联盟、同乡会、行业协会等等像雨后春笋一样冒出来，一部分睿智的企业家转型务虚，就是这个原因。他们在结党，目的呢？自然就是党同伐异、结党营私或者叫创造更大价值。我的态度是鼓励企业加入到党团组织中去，把企业做强做大做成品牌。这会对社会带来危害吗？

二、企业主的思维怪圈

我接触的相当一部分企业主中，大家做企业的出发点是为了赚钱，国家在过去的一个阶段中也提倡这么做。社会上不少培训机构更是深层挖掘，培养唤醒人性中这种原始欲望，误导企业主，使企业运营陷入怪圈。具体表现如：企业内大家都是为了赚钱凑在一起，这样形成了一个草台班子，一群乌合之众，有钱赚有钱分就聚在一起，一旦不景气马上散伙，使得企业大伤元气，怎么可能发展？！用人方面更是急功近利，招聘时看同行业工作经验，招聘销售主管时只要同行业精英，企业只想使用人，不愿意培养人，更别提什么保险保障制度，更有丧失天良者把累金融理论用到极致，拖欠在职员工工资达到3个月之久，离职者更是遥遥无期。所有员工效益最大化，如计件工资制、小单位结算（其实就是包工头制度）、销售承包制度（目的就是支出费用固定）等等经济利益至高无上。工人在就工选择上形成你家挣得多到你家干，他家挣得更加多呢？！市场价格竞争和企业用工成本两头压缩，企业几乎无利可求，企业如何发展？！企业员工莫名其妙离职现象严重，企业主们找不出原因，最后归结为：现在80后员工怎么样，现在90后员工又怎么样等，面对问题百般狡辩，就是不从自身找原因。大部分企业主做市场的思路更加怪异，利用人对金钱的原始渴望，投

资砸市场，市场一但砸开一个小口，马上收缩，逼走大部分销售人员，留下几个对待遇要求不高的业务员维护市场，期待以产品外观、质量、价格慢慢渗透市场，就像水滴在宣纸上一样慢慢向外润开，但是你考虑到没有，如果那水是滴在牛皮纸上呢？企图走一条漫长的发展路，准备打持久战。然而竞品从出不穷，市场更加残酷，原有客户慢慢流失，新的客户增加不进来，危急关头只好再从头来一次，周而复始陷入不断开发，不断开人的怪圈。岂不知几圈打下来，工厂没做起来，品牌却是臭在家门口了。

那么真正的原因是什么呢？

三、企业主的能量缺失

近几年来，许多有良知的企业家、经济学仁奔走呼吁，企业要有责任感，企业家要回馈社会，奉行大爱无疆，学习释迦摩尼做千年老店。也有不少培训机构开始上正能量传递课程，简单一句话就是相信因果、循环报应。你怎么对别人，别人就以同样的力回馈给你。

昨天和一个企业家朋友聊天，说到这个话题，友人举了一个例子：某企业主年近70岁身家过亿，最犯愁的就是子女不接他的班，不仅不接班还都不回家，辛辛苦苦几十年创起来的企业后继无人，自己身体一天天变老，无力应付繁重的工作，整天郁闷埋怨子女。友人的评价是：这个人还是自私的，心中无大爱。他说：如果过去几年里，他能每年资助一二十个贫困大学生也好，这些学生中有几个回来回报他的话，他的子女就不会不回家，即使是不接班，企业也不会后继无人。

那么企业的正能量从何而起？又怎么传递呢？

四、企业经营案例

我认为，应当从让员工走进企业主的生活而起，有些企业主认为，就是敞开自家大门，让员工来家里包包饺子做做客。不是的，企业主先要自身修为，比如有信佛的；要去庙里烧香，带员工一起去，一次两次三次。。。。这种信仰会慢慢在员工心中萌芽，过完年要放生，带员工一起去，让他们感受这种气场，不需要说什么话。六一儿童节要去孤儿院，看望那里的孩子们，带员工一起去，看看他们敢抱那些孩子们吗？！

说说我第一次去孤儿院的事情吧，我们同去的好几个人，他们有些抱起了孩子，有一个孩子张开小手要我抱，为什么要我抱？你能体会孤儿的那种心理吗？！也许你不理解，但我理解，有政府、社会的资助也许他们不缺少物质的东西，但他们太缺少爱了。此时面对他张开的小手，我却退缩了，我没敢抱抱这个孩子，因为我觉得抱起她，就是对她承诺，我要爱她一辈子。至今想起来我还羞愧不已，因为当时的我，对付出的爱是有底限的。

所以要带员工一起去孤儿院。这样做企业内环境必定会发生连锁反应，每个人，做人、做事的原则会随之修正。

2011年山东安丘市大姜丰收，但是行情不好，每斤姜市场价仅0.3元，不够农民的本钱，出现菜贱伤农事件。我马上提议当时所在的胜鸽电动车厂，做一个事件营销方案：我们以高于农民成本价收购农民手里的大姜，执行价格是0.5元每斤。让当地经销商找到我们产品的使用客户，从他们手里收购，然后再把这些大姜，捐赠给当地环保部门和建设部门的露天工作者。此消息先后有齐鲁晚报、潍坊电视台等八家媒体，进行了连续一周的跟踪报道，后来环保部门的垃圾清运三轮车全部换成了胜鸽品牌。这个营销方案收到了一箭三雕的效果，一巩固了客户宣传了品牌，树立了企业形象，在区域市场奠定了品牌老大的地

位。二经销商纷纷批量进货，淡季冲了销量，做了团购。三做了善事，教育了员工加强企业凝聚力。

大舜照明是一家节能灯生产企业，在当今市场品牌林立，行业成熟度极高的环境下，企业在夹缝中求生存，很不容易。负责人刘总找到我，给我看过一份关于政府要求取消白炽灯泡的红头文件，希望借着这股东风给企业争取到生存的机会。几天的调查以后，我做了一个提案：等2012年夏天用电高峰期，大部分地区电力供应紧张，很多地区实行拉闸限电措施时，大舜照明号召她的经销商们，主动通过当地政府和电力部门负责人给当地五保户、烈军属和孤寡老人免费换节能灯（保用终生）。同时争取媒体朋友的支持，能够在媒体连续报道，费用全部由公司承担。再争取当地电力部门借着红头文件的势，争取当地政府的支持，趁着拉闸限电的机会，逐个村镇进行白炽灯泡原价以旧换新的活动。该活动得到刘总的认可，2012年夏天公司的产销量几乎翻了近40倍。经销商数量翻了近20倍。这个营销方案同样起到了一箭三雕的效果，一响应政府号召回收了大量白炽灯泡，为地方节能环保做了贡献，得到地方政府的嘉奖。二树立了企业形象奠定了品牌基础，垄断了局部地区市场。三企业得到长足发展的基石，既增加了经销网络，坚定了经销商信念，又鼓舞了员工士气。公司由此带来的经济效益变成了此次活动的副产品。

结束语：真正的企业运营是制度化和人性化双管齐下的运营模式，在运营的过程中不能只强调制度的推进作用，还要充分发挥人性化的拉动功能。企业除了认清自身内环境和所处的外环境前提下，一定要强调自上到下全体人员的自身修为。思想一致、步调一致，传递正能量。做好人的工作，因为企业运营人才是王道。

第三篇：踏实工作是王道

职场菜鸟，踏实工作才是生存之道

六月，又是一个毕业季，会有很多大学生在这个时候走出校园去寻找人生的第一份工作，然而做为一个职场菜鸟，会面临着许多的迷茫和诱惑，那么怎样才能上好“工作”这第一堂课呢？今天我想借《踏实工作》这本书，来给大家分享几点小看法。

（一）努力工作不抱怨。

工作中我们难免有这样或那样的不如意，而这时好友就会问你，为何？可结果往往是，你自己也不知道，抑或是仅仅是因为一件小事儿，却影响了你一整天的心情。久而久之，抱怨会成了你的口头语，忧郁埋怨总是萦绕在你的周围，这种习惯也慢慢的会让你失去使命感和责任感，忽略了更重要的工作。要知道，是金子总是会发光，抱怨不公平，只能说明你自己的努力不够。老子曾说“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”。想成就一番事业，必须从小事做起，细节决定成败。努力工作，是最实在，也是所有方法都无可替代的。

所以与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛。抱怨并不能解决问题，只会把事情弄的更糟，只有实干才能让问题得以解决。闭上抱怨的嘴，迈出实干的腿，才是工作的王道。

（二）踏实工作不折腾

不折腾就是忠于事业，不折腾就是有所作为，不折腾就是努力工作，不折腾就是专注目标，无论你从事什么工作，制定一个切实可行的目标是首要的工作。如果自己没有一个指导性的东

西，一切都失去了动力，难以顺利开展。“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”有了目标之后就需要我们持之以恒，坚持不解的为止奋斗。

现在很多人，在刚刚踏入工作岗位时，往往容易产生浮躁的心态。“小事不爱干，大事干不了”，眼高手低，光说不练，一旦落到实处就不知所措，因为他们的梦想是做大事，却连小事都做不成，所以会做东做西，一直在空“折腾”，最终，摆在眼前的工作落实不下来，成为镜中花。所以，我们要制定目标，为之努力，立足岗位，脚踏实地，把单位当做自己的家，以一个主人翁的心态去经营它，去为它付出，这样才能够踏实工作不折腾。

（三）积极工作不怠慢

工作时间长了很容易产生疲惫心理，对工作的消极怠慢情绪也会慢慢滋生，工作敷衍了事被动执行，人就像算盘珠子拨一下动一下，长此以往，你的人生也会因为工作慢慢的失去了色彩。怠慢就像是潜在的忧郁症，一个怠慢的员工，看起来毫无生气，老板和同事都会对你唯恐避之而不及。得过且过，做一天和尚撞一天钟的日子无异于在降低自己的价值，使自己的生命之花枯萎，将自己的希望埋葬。

然而对抗消极怠慢的对策就是：积极热情，永不放弃。对工作百分之百的投入，积极主动的参与工作不仅是一种心态，更是办事的原则，任何事情都是相互的，对待工作多投入一点点责任，一点点决心，一点点敬业的态度和主动创新的精神，成功就会像

你微笑招手。

不抱怨，不折腾，不怠慢，这三条职场金律，是我们职场新人要遵守的职业操守，必须具备的三大觉悟，必须达到的三种境界。我们要在实践中学习经验，在细节中寻找不足，在团队中完善自我。营造出积极阳光的生活工作环境，既为个人幸福，也为组织进步。永远铭记：平凡的工作与真实的生活都需要平静温和的内心。

第四篇：比慢精神 成功的王道

比慢精神 成功的王道

在事事讲求效率的时代，一个人的职涯发展，很难自外于这种氛围。

很多人都有这样的经验：大学毕业进入社会工作几年，听到老同学又往上爬一级了，心里总觉得不是滋味，感叹千里马没有遇上伯乐。成功焦虑症挥之不去

有30年工作资历的研华科技人资副总经理尹德宇指出，台湾社会过度强调年轻创业家成功的故事，误导许多年轻人以为“成功是很容易的，职涯中的顺境比逆境多。”

ok便利店教育训练部资深经理周玉芝分析，相较于16年前她踏入社会的时空环境，现在年轻人的自我意识强烈，对“时间”的成本效益较为斤斤计较。再加上景气不好，使他们在职场的每一步都必须战战兢兢。

也因此，现在年轻人对于升迁及成功议题，比职场前辈更为焦虑。

周玉芝进入职场这些年，从来不想和同学或同侪比较，只问自己今年是不是比去年更好？她认为，“人比人”带来的不一定是助力，反而是更大的压力。

少年得志的故事，固然值得肯定，但尹德宇感慨，一般人很少去注意这些年轻坐大位者，在成功背后付出的努力，肯定是别人的好几倍。

周玉芝也提醒，应该去追踪这群年轻出头者，究竟是禁得起时间考验，还是一时的运气而已。

毕竟，成功不该只是一时的，职涯发展比的不是谁跑的快，而是比谁的“气”长！操之过急的年轻世代

着有《写给生存不安的年轻人》的山本真司，在新作《成功聚乐部》中指出，当今日本年轻人“活得太操之过急了”，迫不及待期望30岁之前，就在职场开花结果。

山本真司大为不解，“其实20年后的40岁，再来想这些也不迟，”又不是45岁就要退休了！

他很感慨，年轻世代有如受了“成功诅咒症”，强烈渴望比别人早一步成功，每天紧绷神经过日子，完全以金钱或职位高低，来衡量成功与否。

尹德宇就看过活生生的例子。一个32岁的年轻副理，对自己的升迁速度很不满意，抱怨自己32岁了，只坐到副理的位子，索性辞去经营稳定的大公司工作，到一家新创立、根基还不稳的小公司当高阶主管。

“太在意头衔了！”尹德宇提出她对当今职场新世代的观察。炒短线 忽略长期能力培养

从前在hp任职时，尹德宇见过不少年纪很大的外国资深工程师，他们根本不在意是否挂副理、经理头衔，只专注于本身的工程专业。尹德宇认为，在升迁上一味求快，有时候头衔看似变大，其实位子愈坐愈小，路也愈走愈窄。

周玉芝说，工作7年后，她才当到ok便利店教育训练部的主任，升迁速度不算太快。但是，一路从主任、副理，再升到经理，她从未想过职务、薪水问题，只在乎能力是否随年资而提升。

因为，薪资和职位有时是“谈出来的”，不免有运气成分，但能力却是骗不了人的，是真正跟着自己，可以带着走的。

山本真司认为，很多年轻人都成了“策略偏执狂”，迷恋短期速成的技能，而忽略长期能力的培养，过度急于追逐成功，反而离成功更遥远。

尹德宇说，“该你的终究是你的”，在关心升迁的同时，应该反问自己，够不够努力？若有机会获得提拔，到底准备好了没？自己够不够格？ 对学习缺乏耐性

“对成功的渴望太急迫，对进步的追求却缺乏耐性”，这是许多人资主管对当前年轻世代的观察。

不少20、30世代的年轻人，以为跳槽是升官捷径，2、3年就换工作，仿佛成了家常便饭。但山本真司提醒，一个“学习和回馈”的周期，平均要5～7年；太频繁地跳槽，对专业技能的累积有害，不但无法建立个人战功、为组织创造附加价值，更是履历表上的一个污点。

周玉芝说，刚踏入社会的头2年，都算是懵懵懂懂的阶段，首先要把职场上一定要会的技能学起来。接下来的2～3年，则是一边将所学付出，一边继续学习。再来的2～3年才是丰收阶段。

想提前成功 唯有加倍努力

当然，也有人为了提早功成名就，而付出加倍的努力，逼迫自己快速成长。像是34岁就当上技嘉集团协理的曾祥杰，从年轻时就“求快”，想赢过别人。所以，求学期间他就拚命累积工作经验，还向主管争取半工半读的机会，报考台大机械研究所。

他坦言，像他这个年纪就能做到高阶主管，是因为在求学时期，同学们还忙着联谊或打网路游戏时，他却积极投入工作。他付出的努力一点也没少，只是压缩学习成长的时间而已。不必一口气冲向山峰

成功，应该是以永续成长为目标。一个阶段的丰收后，再去寻找学习与挑战的新目标，发挥自我无限的可能，在成长的阶梯继续往上爬，不断进行成长的循环过程，让人生成为永续经营的。

在惠普一路从supervisor晋升到vp的尹德宇说，即使当了经理、副总经理，还是有很多管理的基本功要养成，“学习是没有终点的。”

周玉芝说，可惜的是，很多年轻人以短视近利的角度看待人生，缺乏终其一生持续成长的远景，以至于满脑子只想一步登天。

周玉芝说，若把职场中的升迁看作爬山，目标导向很强的人，可能选择一口气往上爬。但另一种登山者，则可能选择一边爬，一边看风景，有时候坐下来喝杯茶，想想事情，尝试不同的经验。成功，不一定要一口气登顶，也可以慢慢享受爬山的过程，有时候慢慢走，反而可以看到更多风景。

把成功订在40岁

把成功设定在30或35岁，未免失之太躁进。尹德宇说，现代人寿命延长，或许会工作到70岁才退休，职涯既然更长了，升迁也就不必一味求快。

山本真司认为，应该趁年轻把基本功练好，而把成功订在40岁，也就是踏入社会后的20年。

在讲求“速成”的时代，逆向思考职场中“慢”的哲学，有时反而能厘清，自己想要的是什么？要过什么样的生活？而不是在盲目竞争中迷失自我。

对准备求职的年轻人来说，很多过去的热门行业，如今风光不再；但也有不少过去的冷门，以黑马之姿，成为亮眼的新星。在寻找人生第一份工作之际，与其追逐眼前的热门，不如思考哪里有助于修练基本功？

尹德宇指出，除了一些太离谱的行业或公司，其实社会到处都不乏修练基本功的工作。勤业众信副总经理郑淑卿建议，新鲜人求职不要太挑剔、预设太多立场。蹲马步练好基本功

正因为社会变化太快，未来难以逆料，所以年轻人最要紧的是培养实力，无论什么时代、环境如何改变都派得上用场，而非计较眼前一时的成败。

山本真司提出几项年轻人必练的职场基本功，包括极限力、努力的能力、学习力、接受力。◆极限力

山本真司所谓“极限力”的锻炼，就是彻底将所有资源，全神贯注于某件事物或目标上，将杂念全部抛开，专心投入。就如知名广告人、就是这样公司创意总监黄文博所说，年轻人投入一项工作，就要有“做到死”、“拚命到死”的决心，才能有所成就。

◆努力的能力

山本真司所谓“努力的能力”，就是不排斥基层工作，凡事认真尽心的态度。周玉芝认为，一个努力的人，会把工作上的小事，以放大镜去看，将所有事情都视为大事，因为专业就是由无数小细节，点滴累积起来的。

◆学习力

尹德宇说，职场的“养成期”是无止境的；而郑淑卿年轻时，更把学习看成工作的最大成就感所在。

周玉芝认为，当工作不顺利时，就代表该学习的时机到了。年轻人要从挫折中，磨练更高超的学习能力。

◆ 接受能力

山本真司认为，具备各种能力之后，还要学习能坦然面对自己“无能为力”的“接受能力”。

周玉芝说，生活和工作都难免有“非操之在我”的因素，对于这些不确定性，要学会接受，不让它们成为阻碍成长的原因，将“接受能力”转向正面思考的能力。

第五篇：董明珠语录

董明珠经典语录

1、世上没有不会的，只有不学的。

2、一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。

3、一个人只要付出艰辛的努力，没有爬不过去的山，也没有趟不过去的河。

4、我董明珠不是一个轻言放弃的人，我的性格里有非常倔强的一面，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。

5、一个人如果想在这个社会上做出一点成绩的话，如果一个人想向社会证明自己的能力的话，她就得去拚去搏，而不是成天坐在房间里怨天尤人。

6、不管公司给我什么样的条件，不管公司给我什么样的宽松环境，我也不能因为这个宽松环境就放弃了我要追求的东西，这是我的原则。

7、开弓没有回头箭，我不能轻易就认输。

8、我认为自己没有什么神奇的地方，也没有什么深奥的地方，一切的一切，都是两个字：勤奋。勤奋是我成功的第一步，只有勤奋，才能使我迈进成功的大门。

9、我常想，一个人在成功的道路上不管走多远，当她回首往事的时候会发现，能使她义无反顾地往前走的，也就是那么几个人。

10、一个人的精力总是有限的，要把一件事做好，必须深入进去。

11、我做好了一切迎接挑战的心里准备。

12、一个人是否是优秀人才，权力在手的时候最能充分体现出来。人的权力地位上升到一个较高的层次，更容易暴露其内在的品质。这个阶段的人最容易犯错误，他最需要的不是信任，而是监督。

13、大部分被信任的人都会兢兢业业，对他们来说，放手意味着责任。由于这种信任，人们会拼命地工作，以证明上级对自己的信任是正确的，他会给自己加大工作的压力。

14、一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。所以，人要有一个很好的定位。

15、以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。

16、物质不是一种幸福，他要不要，你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来，要成为有用的人，这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后，他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人，你不能太浮躁，你一定要牢牢记住，你的行为要对别人负责任。

17、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好，而是让能够跟你认识的人，或者你能帮助的人，让他们也能过得更好，如果有这样的心态，我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业，因为我的发展，他们也更多的发展，这就是我的责任。

18、很多人曾经动员我说，你做空调干嘛，一台才赚几百块钱，做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的，我就是劳苦命，就干这件事（笑）。不去做别的产业，是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究，真的要静下心来，沉得住，不眼红，不急躁。

19、有人将投资失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的

20、有人传言说格力进入了房地产，但事实上我们没有进入，我觉得我要静下心来，坚持一个吃亏的精神， 宁可少赚，我也要在这个行业里做到最精，做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱，回过头来一台冰箱赚几十块钱，那么心静不下来。可能我的产值在某个时间 段来讲，没别人多，但我具有竞争力。

21、三道：商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权；棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展；业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。

22、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

23、越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

24、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

25、不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

26、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。

27、即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

28、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

29、如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

30、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

31、工作中没有任何柔情可言，和谐是斗争出来的。

32、传奇是干出来的。

33、我绝不唯唯诺诺。

34、把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱，赚不到以后的钱，只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱。

35、我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。

36、我从来没有错，也不许别人说我的错。