路演PPT制作要点

第一篇：路演PPT制作要点

幻灯片1：问题/痛点

这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。

在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点：

问题/痛点是什么？

 你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？

 你要为谁解决这个问题？ 

幻灯片2：解决方案

现在你已经告诉投资人，某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的问题：

人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？

 你的解决方案是什么？

 你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？  你的方案有什么专利或者独特之处吗？ 

幻灯片3：数据验证

前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题：

      你有多少付费客户或用户？ 你每月/每年产生多少收入？ 你每月的增长是多少？ 你实现盈利了吗？

你有重要的合作伙伴吗？

你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？

幻灯片4：产品 在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。你的产品是如何工作的？  它如何为你的客户带来价值？ 

幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。

在幻灯片5-8中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个独特的策略来切入这个市场。

幻灯片5：市场分析

TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。TAM、SAM、SOM有多大？

 用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期使用者？

 你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？ 

幻灯片6：竞争分析

创业者可能听到的最受打击的问题之一就是：“如果某某（某行业巨头）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”这个问题没有真正的答案，因为除非某某真的这样做，否则没人知道会发生什么。

这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列这些问题： 你的市场定位是什么？

 如何防止竞争对手夺走你的市场份额？

 你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？ 

幻灯片7：商业模式

Lean Canvas的创始人阿什·毛里亚（Ash Maurya）曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。” 在这张幻灯片中，你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：

你如何赚钱？

 你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？ 

幻灯片8：市场推广策略

现在你已经确定了你的目标市场和商业模式，你想让投资人知道你将如何获得这个市场。你的市场推广策略应该已经在小范围内得到了验证，你也应该已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你需要回答：

你将如何让你的产品出现在客户面前？  基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？

 你有竞争力的分销策略是什么？ 

幻灯片9：融资需求+财务数据

为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答： 你需要多少资金来进一步验证你的商业模式？  你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？  资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？

 获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？ 

幻灯片10：团队

在这张幻灯片中，你要介绍你的团队、成员各自的职务和过去的经历。你要向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。

你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？

 你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？

 你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？ 

幻灯片11：愿景 你的愿景应该在标题幻灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后，提醒你的投资人为什么他们应该关心你的项目。

向投资人提供了所有事实、数据和检验信息后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。你的愿景是什么？

 什么在激励着你实现这个愿景？ 

第二篇：初创路演PPT制作思路

初创路演PPT制作思路

Part 1 一句话概括你的产品（通过什么为谁提供（解决）了什么）Part 2 目标市场（8%）

1、切入的是什么行业（市场空间、容量；行业趋势）

2、行业现状（分取的是蛋糕的那一块中的哪种口味）（有多火热、政策如何利好）

3、你的想象空间（通过什么方式、用多长时间（四五年最佳）、做到什么程度、什么规模（四到五年能做到的规模））Part 3 用户痛点（20%）

1、目标用户的定义（大于等于两条购买要素用户才会产生购买欲望）

2、用户痛点（是否是真痛点）

3、你的用户有哪些 Part 4 产品与服务（30%）

1、业务逻辑（业务流程、解决方案）

2、价值主张（痛点如何解决、实用意义3点即可）

3、产品形态（Web、App、服务号、实体产品、切合切入点、简述下一步，可以进行演示，但不超过三分钟）

4、商业模式（如何定价（是否是刚需、使用高低频不同特点）、如何盈利、购买逻辑、当下盈利还是未来、想清楚资本运作）Part 5 核心竞争力

1、门槛（技术壁垒、高新技术、专利）

2、资源优势（已有用户、渠道）

3、团队优势（团队既有资源、技术能力）Part 6 核心团队

1、团队现状（全职人数（小于30人）、大概薪资（合理真实）等）

2、关键点（公司的关键岗位及业务能力、职业、背景、出身、履历，先说明在团队任职和作用再介绍履历）

3、种子或天使投资人、顾问（创业、融资）Part 7 Q&A页面（结束页面）

1、融资（视情况而定）（融资金额、出让股比（不得超过30%），三个股东自己大于等于60%）

2、联系方式（手机号、二维码、公司地址、网址等）

3、结语（期待跟什么人在一起干一件什么样的事情，外加公司logo）提问环节：产品实际用途、运营方式、目前业务量、营销方式、目前拓展的市场、融资用途、资本退出方式、已达成的合作。

第三篇：PPT制作要点

如何做PPT？我看到很多我们公司的PPT，风格各异，销售员通过简单的裁减拼合就上战场啦，PPT很重要，你看看外企的PPT，我们差距太大啦。

1、明确你为什么要对听众/观众说这个主题？你的意图是什么？

2、明确你到底要对听众/观众说什么？怎么说？主题明确，一针见血，入木三分，废话绝对不说。

3、条理。你要讲的内容，千万不要超过5大点，每大点最好不要再有5小点！听众/观众会记不住，而且主次不分，根本不知道你讲什么？

4、写在PPT上的一定是引领性的文字，真正精华的东西最好留在口头讲。不要将最经典的对白一下暴露给观众/听众，如果这样的话，就没有必要听你的演讲了，还是看SLIDE比较好，烦你罗嗦！

5、演讲过程中，一定要有激情。声音洪亮，平视观众，将听众/观众看成你的熟悉的人，说话坚定，不带含糊（无论你说的对或者错），给人充满自信的感觉。切忌慌慌张张，东张西望！

6、到底我需要做多少张PPT。几次参与ERP和BI的竞标，我顺便看了讲ERP同事的PPT，一个问题产生啦。有很多同事还是没有搞懂在半个小时，或者1个小时，我到底做几张PPT（确切应该叫几张Slide），其实还是有一个技巧的，一般来讲我们花在每个Slide上面的时间是2分钟，这样，半个小时的PPT演讲，你准备15张Slide就足够啦，否则你就讲不完而且讲不清楚。看看，是不是很简单，如果有产品演示，那么你更要减少你的Slide张数。

7、最后讲的PPT的制作。字体：黑体比较好，宋体一般是公文采用，有时也作印刷用。楷体做标题比较难把握一点，做备注或者解释特别好！标题请用BOLD加粗，一个SLIDE，最多不要超过三种字型，标题三号，具体描述四号，备注可以是五号。最好，两种字型就可以啦。

文字：尽量少用夸张词，如“最先进的、最顶级的、独一无二的”，相当的技术人员不太爱看这些，他（或她）稍后会来折磨你。文字一定是引领性的，最好的东西一定要通过口头和肢体语言表达给听众/观众，这样整个演讲才有“吸引人的地方”。

风格：其实风格包括文字、排版、图形、行列间距、章法等，我这儿讲的主要是每一个SLIDE都应该风格一致。

动画：很多初做PPT者，整个ＰＰＴ充满各种动画，眼花缭乱，切记：“我们不是做动画！”。“朴素、简洁”的风格永不落俗！白色、黑色的搭配，加上金蝶蓝不是很好吗！

错别字：让人伤心啊！错别字只能反映你做事不认真，听众/观众还能相信你的演讲吗？

8、不要老是听你在说，要让客户来说，学会聆听。在这短短的时间内，你要不惜任何大家，找任何时机引导客户来说，现在的企业信息化状况如何（有什么问题）？企业如何规划的？预算是多少？他们企业ＢＩ能给企业／部门／个人带来什么？对几个ＢＩ竞争对手的评价？

第四篇：创业路演PPT怎么做

创业路演PPT怎么做？

创业路演PPT怎么写才能吸引投资人的注意？小编走访了20位优秀的创业者，收集整理了他们对创业者做路演PPT的建议，分享给所有为梦想奋斗的创业者。（长文干货）

一、要做好融资型路演PPT首先要了解投资人思维： 不投缺乏成长性的项目

让投资人看到资本回报率和项目成长空间 不投没有优秀团队的项目

优秀团队的标准:1.决策高效+动力十足2.共同的价值观是关键 最喜欢投能够改变行业游戏规则的项目

二、明确整个路演的目标：

吸引注意、激发兴趣，获得进一步面谈的机会。

因此你的整个的核心是：简洁、明了告诉投资人你比别人更赚钱。

三、创业路演PPT的制作 做PPT之前先想清楚这几个问题： 为什么需要你的存在（刚需）

为什么是你而不是别人（核心竞争力和竞争壁垒）为什么细分市场里有你的一杯羹（市场容量）再问问自己 我是用户，是否接受

把这些问题想清楚，才能说服投资人 下面是创业路演PPT的构架： 第一部分产品介绍：1封 面

2问 题

解决方案

技 术

运营情况 1封 面 ：

一句话描述你的公司做的是什么 公司名称、公司LOGO、网址、地址… 你的名字、职务、联系电话、联系邮箱…

目的：让投资人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何联系你

2问 题 ：

明确产品为谁（目标用户）解决了什么问题（痛点）生动描述一个问题出现的场景(图形或图片展示)介绍客户目前是怎么解决的

目的：让投资人点头认可这个市场需求点 3 解决方案

演示你的产品是怎么解决这个痛点的 目的：让投资人搞清楚你的方案如何解决问题 4 技 术 产品核心竞争力 技术或市场壁垒 5 运营情况 运营数据 市场的初步验证 目的：投资人根据数据进行参考

第二部分市场分析：1市场

2竞对分析

商业模式

团 队 1市 场

市场规模（提供数据依据）

目的：让投资人看到市场前景，投资价值 2竞对分析

分析间接或潜在竞争对手的优劣势

目的：让投资人看到你在和谁竞争，为什么你的解决方案好，为什么你能赢 3 商业模式

近期和远期的盈利模式分别是什么？ 核心的业务流程是什么？ 拥有什么核心资源

目的：让投资人理解你是怎么把产品/服务卖出去并比别人卖得好的 4 团 队

核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功经历、管理经验、教育背景

关键是创始人的背景及团队的互补性

目的：一个好项目能不能成功，团队执行力非常重要，这也是投资人很看重的硬实力

第三部分融资需求：1.融资计划

2产品发展阶段计划

1.融资计划 本轮融资额度及拟出让股权比例 资金用途

后续融资预期，目标退出方式及预期

目的：让投资人清楚实现计划需要多少钱和为什么需要这么多钱

2产品发展阶段计划

公司在未来3-5年的整体项目规划 阶段性目标

目的：让投资人看到你清晰的思路及对整个项目的把控 内容介绍清楚了，下面说说要做的6项准备工作。

1.练习

针对不同场景和投资人，准备多个版本，多加演练，确保路演效果。

2时间

通常的融资路演时间5—10分钟，确保你的演示简练，专注！

3数量

15—20页为佳，简洁、明了、精炼

创业是一件很严肃的事情，每个环节都要精益求精。如果你做不好创业路演PPT，请交给专业人士来做。如果你们公司没有专门的设计师也没关系，推荐你使用【一键生成】下载后，创业路演PPT模板，免费使用。【一键生成】是一款自动生成PPT的应用，10分钟搞定专业PPT，商务人士必备神器！。言归正传，继续讲准备工作注意事项；

4抵达

提前15分钟抵达，会谈开始之前调试电脑和投影仪 5携带

带上打印好的PPT材料，以便投资人更好阅读并防止投影仪等硬件出故障

6着装

商务休闲就好，不需西装革领，除非你习惯这样 最后，来点鸡血，所有不甘平庸、努力奋斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 场

竞 争

商业模式

团 队 第三部分：融资方案

阶段性计划

财务及预测

第五篇：IPO路演PPT提纲

iService 国内最大的分布云平台提供商及运营商，力争成为全球最大的信息消费大卖场；iService的核心优势在于独创的商业模式及业务流程。

核心管理哲学： 管理基础：团队、技术

iService是由一批长期在美国、日本、港澳台等地工作，具有丰富管理经验专业知识、高学历的国际化团队共同组建，该团队对互联网信息产业具有深刻认知和极强市场敏锐，擅用物联网思维方式，整合IBM、华为、上海贝尔、神州数码、中电华通等资源，形成极具价值的分布云技术、建设、运维、管理标准，将互联网思维与中国传统营销理念以及丰富实践经验融合起来，形成极具价值的商业

平台基础：IasS、PaaS、直复营销业务流程平台

IaaS：（Infrastructure as a Service），即基础设施即服务。消费者通过Internet 可以从完善的计算机基础设施获得服务。这类服务称为基础设施即服务。基于 Internet 的服务（如存储和数据库）是 IaaS的一部分。

PasS：Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务。把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service)，而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。所谓PaaS实际上是指将软件研发的平台（计世资讯定义为业务基础平台）作为一种服务，以SaaS的模式提交给用户。因此，PaaS也是SaaS模式的一种应用。即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。业务流程对于企业的意义不仅仅在于对企业关键业务的一种描述；更在于对企业的业务运营有着指导意义，这种意义体现在对资源的优化、对企业组织机构的优化以及对管理制度的一系列改变。

这种优化的目的实际也是企业所追求的目标：降低企业的运营成本，提高对市场需求的响应速度，争取企业利润的最大化。

数据驱动：标准优化、流程优化、成本优化、管理优化

广和制定了分布云智慧云平台一系列拓展、建设、运营标准，将这些建立流程标准化，优化各项流程，通过制定规范化的操作模式、定义操作内容、维护频度、责任人、规范环境管理、网络管理、设备管理、软件管理、存储介质管理、防病毒管理、应用管理、日常操作管理、用户密码管理和员工管理等工作，保证平台始终处于优良的运行状况。加强云计算数据中心的运维管理：iService开发平台专用app，利用物联网、互联网等技术对IDC涉及的各模块运营状况进行实时监控，将主要信息汇集到广和总部，实现对数据中心实时的日常监控管理、事件管理、变更管理、应急预案管理、日常维护管理，做到提前发现问题、消除隐患。同时实时的运维信息也有利于加强IDC专家组对于数据中心的优化与调试，降低运营成本。

作为平台运营商，如何保证供应商能够在广和的框架内，将自己的主业优势发挥极致，为客户创造更多效用的同时，最大化地降低客户的成本，帮助客户更好地发展，是广和的立企之本。

广和信息服务智慧应用云平台将与客户间的关系定义为合作、共赢的关系，在将分享利润/目标增幅作为服务理念后，平台将更易于寻找客户，从而做到平台利润最大化。在保证各个供应商获得预期收益的前提下，按照平台中各个企业对于有效产出贡献率，进行利润分配。在利润分配过程中，广和公司将视软件开发商的行业地区，采取不同的模式，与之进行合作。与股内外IT巨头的合作：该类合作伙伴往往具有非常成熟的产品，且具有强势的品牌。与广和合作，恰好可以做到弥补产品推广的不足，快速增长的客户使用量，大幅度降低边际成本，增强产品的竞争力。广和将视具体情况采取买断、经销等方式，进行利益分配。

用户体验和品牌树立：分布云平台的拓展、互联网的搭载思维、高效的解决方案、创新的商业模式，持续吸引上下游客户。

在未来3-10年内面向全国1000家二、三、四线城市布局，建设分布式云智慧服务外包平台，并携手全球领先的IT行业合作伙伴，以分布云技术架构整合全国十个大型数据中心，以互联网搭载模式提供上千种APP解决方案服务，面向政务、产业、民生承接城市信息消费市场，形成极具价值的商业生态系统，支撑中国未来3-10年万亿级信息产业消费市场。由于iService服务的对象包括政府、企事业单位等，因而服务的内容不甚相同，平台提供的解决方案往往需要进行定制。广和平台将发挥顶层方案设计团队的优势，对整个方案的框架进行规划，由供应商提供、开发具体的分部解决方案。与广和合作的供应商除获得按流量的收益外，还将获得优异SaaS供应商奖励等扶助措施。

增长策略

分布云及大数据：结合中国未来10年城镇化发展的契机，快速拓展分布云平台数量，以定制化的行业解决方案满足各地“三化融合”（工业化、城镇化、信息化融合）的需求，创造

千亿级的信息消费市场；依托IBM云系统和甲骨文数据分析的战略合作，采集各分布云平台数据，基于苏州国科中央数据处理中心进行大数据采集、挖掘、整合、分析、应用。拓展二三四线城市：加速分布云平台建设，提高终端下载速度，降低客户使用成本，实现各地数据存储本地化；自营到渠道代理：协同中科招商、广东三江等渠道合作，结合不同的市场策略，采用标准化的收费模式及运营模式，进行全国复制。

分布云平台建设到云应用：以平台建设收入到互联网搭载分成的方式转移。

云应用解决方案：根据各城市及当地产业需求，公司围绕政务、产业、民生，重点发展云金融、云娱乐、云教育、云医疗、云安全、云政务、云商务、移动终端、穿戴设备等解决方案

三、投资亮点

1.中国云计算、大数据市场空间广阔； 2.中国未来不可逆的城镇化发展； 3.最大第三方分布云公共平台。4.独创信息消费大卖场的商业模式； 5.信息消费直复营销业务流程平台；

6.全球行业领先的合作伙伴及国际化的优秀团队。

中国云计算市场特点：

市场广阔：2013年市场规模*** trillion RMB，预计到2017年***trillion，CAGR**%;高度分散：中国top**市场占有率***%;美国为***%;高度空心化（信息化、应用化）： 向云应用转移：云应用市场

1)中国云计算市场规模较小，但增长快速潜力巨大。

根据Gartner的数据，2013年全球云计算市场约为1317亿美元，年增长率为18%，2017年将达到2442亿美元，CAGR为16.7%%。近几年中国云计算市场占全球份额一直呈上升之势，2011-2013年占比分别为3.2%、3.7%和4%，2013年中国云计算市场规模约为327亿人民币。我们预计，到2017年中国云计算市场规模将达到839亿人民币，CAGR将超过26%，远高于

全球平均水平。

2)云应用在全球云计算产业中比重逐渐提高，中国市场这一进程或将加速。

根据Gartner的数据，2013年全球云应用市场规模为339亿美元，IaaS/PaaS/SaaS的规模占比分别为27%、6%和67%。预计到2017年全球云计算的市场规模将达到821亿美元，CAGR高达27%，显著高于云计算产业整体16.7%的复合增长率；其中IaaS规模增长最快，年复合增长率为36%。

从云应用在全球云计算产业中占比来看，2011年是这一数字仅为20.8%，而到2013年这一数字已经提高到25.7%，预计到2017年云应用在全球云计算产业中的比重将增加到33.7%。Gartner预计2017年中国云计算的市场规模将超过10亿美元，2013-2017年复合增长率高达31.1%。信息化进程有可能越过传统计算机阶段而直接进入云计算阶段，存在叠加效应。因此，云应用市场规模的增速超过云计算产业其他领域的增速，导致云应用在全球云计算产业中比重逐渐提高这一进程，很有可能会在中国市场加速进行，将有利于国内云应用厂商的快速发展。

3)中国云计算市场高度分散，龙头企业有望在竞争中脱颖而出。

国内尚缺乏具备市场主导力的IaaS厂商，根据计世资讯的统计，我国IaaS市场的规模占云计算整体市场的0.4%，远低于世界平均水平。Gartner预测2017年我国IaaS的市场规模将达到2.65亿美元，2013-2017年CAGR达到28.8%。目前国内提供IaaS服务的各类企业有几十家，但规模都较小。市场中具备一定影响力的提供商包括阿里、盛大等。

SaaS领域需求旺盛带动高速增长。Gartner预计2017年以前我国的SaaS市场将保持30%左右的增长，2017年国内SaaS的市场规模将达到52.7亿元。由于SaaS在国外发展的较为成熟示范效应明显，加之国内下游庞大的客户需求，推动国内SaaS快速发展。4)数据中心相关

据IDC圈统计，截至2013年中国大陆共有约450个主流的经营性数据中心，主要以电信运营商的数据中心为主，第三方数据中心仅有99个，这些数据中心主要提供包括：网站托管、服务器托管、高速接入、应用托管、企业网站建设、管理和维护等传统数据中心业务。其中涉及云计算的数据中心比例相对较小。

在经营性数据中心之外，还存在大量由政府和大型企业建设和使用的传统“端——服务器”数据中心。

iService增长点：

市场趋势从传统大型数据中心向分布云转移;用户更加重视行业应用及云服务;三四线城市信息化需求增速迅猛;按流量收费的云应用趋势正在上升;

渠道代理：

集中采购（分布云的规模优势对成本的降低）、解决方案定制化的成本、渠道代理解决快速扩张团队的瓶颈，给落户城市当地中小型IT企业注入新的商业模式，为传统企业创造一个转型升级的商业机会，分布云平台：侧重长尾、P2P、O2O商业模式的外包平台，解决方案量大、资产更轻、性价比更高。iService优势：

和传统的数据中心“国科数据”的比较：分布式云平台数量上的规模效应造成采购成本的分摊，成本大大降低；分布云可做到异地备份；分布云解决网络延迟问题；政府的传统思想希望数据存储于本地；“国科数据”的巨大规模和业务拓展的空置期造成巨大费用浪费。iService生态：

广和分布云投资金额2亿，在5个省及一个直辖市的17个城市，覆盖71700.5平方公里4366.6万人口，其中具有排他性城市占1个，面积占327平方公里人口占70万，非排他性的城市占16个面积占71373.5平方公里人口占4296.6万。和11家知名企业合作，涵盖286种App应用。

（IBM、中兴、方正、神马、新电、中云、中兴、引跑、大广、中电华通、上海埃帕。。）以终端为中心：

云应用选择丰富;以流量方式收费;三家运营商接入、4个（苏州国科、云神科技、中国国际信息技术（福建）产业园国家级数据灾备中心、苏通科技产业园(南通)国际数据中心）T4的大型数据中心;在21个城市有分布云;数据异地热备份;可为4515万人提供上百种服务;云应用选择丰富;以流量方式收费;三家运营商接入、T3、T4、苏州国科、云神;分布云流程：

iService分布云智慧平台技术架构总图（图2-1）

图2-1 iService分布云智慧平台拓扑图（图2-2）

信息消费最后一米：直复营销流程（图）

直复营销是指营销者运用一定的信息传递工具使顾客或潜在顾客了解产品和服务，发生订货行为，再通过恰当的方式将产品或服务送达顾客手中，收取款项的营销行为和系统。由于在操作的过程中，很难见到顾客，因而广和直复营销对于客户采取假设→执行→验证的方式，通过严格的PDCA循环，保证直复营销定位的准确性以及成交率。广和直复营销采取如下的流程促成成交：

在广和进行快速复制后，广和数据库信息量将会取得爆炸式的增长，同时广和呼叫中心数量的快速增加，也将产生协同效应，提升直复营销的市场规模。第三方平台增长迅猛：

对于解决方案供应商：用户有定制化需求，需要根据当地不同城市及产业提供定制解决方案，需要有根据数据分析寻找终端市场的流程和方法。

对于用户：更多解决方案可以选择，解决方案定制化程度更高，成本更低，并有专业团队进行维护和运营。

数据中心数量（东海证券调研）

2013有。万，今年月为万。。。

和IBM、甲骨文、中科院、中兴、苏州国科战略合作： 和IBM的战略合作充实了云平台的技术； 和甲骨文的合作充实了技术人才培训的能力； 和中科院的合作充实了数据分析的技术； 和中兴的合作充实了智慧城市解决方案； 和苏州国科的合作充实了对云平台容量的支撑。