叶茂中在第二届中国化妆品大会上的演讲（大全5篇）

第一篇：叶茂中在第二届中国化妆品大会上的演讲

叶茂中在中国化妆品大会上的演讲

叶茂中：大家下午好！化妆品的会这么大规模的还是第一次参加，很多朋友都是第一次见面，我先给大家介绍一下我这个职业，我是做策划的，很多人不知道这个策划到底是干什么的？给大家介绍一下，有一只猫每天半夜出去找女朋友，非常扰民，你想一个猫也得化化妆出去找女朋友。邻居建议主人家说，能不能麻烦你把你们家的猫阉了，它每天半夜找女朋友也影响大家休息。过了一段时间以后邻居就问主人，你们家的猫阉了吗？主人说你们都嫌它烦就阉了。邻居问你们家这个猫半夜还出去吗？主人说出去，比以前还多。邻居特别不理解，阉了这个猫晚上去干什么啊？主人说帮别的猫当顾问搞策划去。我讲这个故事介绍我们这个职业就是想告诉大家，我是因为不行才做策划的，如果行我也就不做策划了。

我们都知道品牌基业常青的秘诀有四个关键要素，不管做化妆品还是其他的产品第一个，伟大的产品创意，第二个，意义深远的有效定位，第三，持续强势的营销活动，第四个，数量可观的传播广告。这四大要素将决定你这个企业、你这个品牌是否能够基业常青。请注意这个关键词“伟大的产品创意”、“意义深远的有效定位”。

你们觉得她（PPT上的图片）长的漂亮吗？会请她做形象代言人吗？我给每个企业看，那个企业家被我问的有点不耐烦，咬牙切齿的说长的还可以吧。你们觉得她（PPT上的图片）好看吗？玛丽莲·梦露好看。这两个其实是一个人，只不过前面那个没有化妆，我们可以把没有化妆的、没有造型的理解为就是产品，就是在品牌化之前的产品，玛丽莲·梦露的造型、眼神都已经被设计过的，所以我们说她已经成为一个品牌，所以从产品到品牌其实有一个包装的过程。

你们觉得她（PPT上的图片）好看吗？我觉得蛮好看的，有点像芙蓉姐姐，芙蓉姐姐我觉得挺好看的，有一种自信的美。这是一张油画，叫《放下你的鞭子》，描写的是一部抗战题材的戏里面的女主角，这张画在07年的苏富比拍卖是7200万港币，很小的一张画，因为它是徐悲鸿画的。所以我们讲徐悲鸿就是一个品牌，这会儿如果再看这张画，假设7200万是你花的钱，而且我告诉你这两年这张画已经变成2个亿左右，因为徐悲鸿的画一直在翻番的往上涨，如果你家里挂着这张画，7千多万买的现在2个多亿，而且是徐悲鸿画的，你会由衷的觉得好看极了。这就是我们讲的品牌的利益，所以做品牌其实错觉、幻觉和心理暗示就是它的三个关键词。

我再问问大家，你们觉得这两根线一样长吗？

听众：一样长。

叶茂中：如果加上辅助线你会认为哪根长？

听众：上面的。

叶茂中：如果一开始就让你看这张图的话，我相信你一定会认为上面的那根线比下面的那根线长，是因为它化妆了，左边加一根辅助线、右边加一根辅助线，这些都是创造它的附加信息，让你产生错觉，化妆品市场也是这样，你的错觉是如何形成的？我们在座的都是做化妆品企业的，起码你们有一个共同的认知，现在你做一个化妆品想找一个女明星做一个形象代言是很难找的，都被人请光了，就是长的困难的也都被请了，我刚刚在那看了一个长的特别困难的女明星也代言了化妆品的品牌，长的是极其困难的，说明这些幻觉和错觉形成的资源其实越来越少。我们刚才马娅会长讲，通过大家不懈的努力化妆品企业一年比一年少，这些都是资源的一个强占。

我们研究市场营销大家都知道，市场营销说白了就是两个字“需求”，到底还有什么样的需求没有被满足，或者我可以创造更高的价值去满足别人已经满足的需求，所以市场营销最重要的就是洞察需求，洞察和观察室不一样的，观察是记录表象的，洞察是回答问题，为什么是这样，为什么愿意买这个、不愿意买那个品牌，洞察是解释行为和偏好的根本动机。所以一个好的洞察，一定可以清晰的揭示消费者真正被暗示其中你的品牌的机会，所以今天的化妆品市场营销对洞察的需求应该是提高了很多。

市场营销研究需求，需求要洞察，洞察什么呢？洞察冲突，需求是从冲突当中发现的，你看看市场上还有什么样的冲突没有得到解决。消费者会在能够解决他们生活中冲突的品牌上花费更多的时间，如果你有能力解决我的冲突的话，我一定有这样的冲突的存在。我们可以去探讨一下什么是冲突？必需和需要之间是有冲突的，家庭和事业是有冲突的，比方一个女孩子，她有两个小孩，她又要干事业，这个事业和她的家庭是有冲突的。爱情和金钱之间是有冲突的，我虽然很爱你，但是对不起，你这个企业还搞的不太好，这是一个冲突。上班和假期是有冲突的。老婆和情人是有冲突的，我们今天销售与市场杂志社的社长不同到会的原因就是老婆和情人的冲突，在今天上午发生了比较严重的事故，所以他没办法来，这就是我们刚刚罗文杲先生讲的出现了紧急状况，所以大家一定要原谅他，但是如果说你有一个方案跟林社长讲说，你看你老婆跟你情人有冲突，我有一个很好的解决方案卖给你，你给我一点钱，是完全没有问题的。所以消费者也是这样的，你一定要发现他的冲突在哪，你洞察这个需求，你再用一个方案往上一套，就可以给地支付这个费用。

相宜本草，是我们去年服务过的一个项目，这家企业规模也很小，它只是在一些区域里面做它的销售，所以第一次找我们合作的时候嫌我们贵，因为推荐他们来的是他们的投资商今日资本，他们嫌我们贵，今日资本说我替你们付三分之一的服务费，所以这个项目有三分之二是相宜本草付的钱，还有三分之一是今日资本付的。所以你们如果将来有机会可以跟今日资本合作，我真的认为很棒，这样的资本太难得了还替你们出企划费。

我们在市场研究当中会有这样的一个发现，对于女性消费者而言，在希望改善肤质的同时却担心化学类的化妆品对皮肤会带来伤害，也许再造的化妆品企业讲这没有伤害，但是我刚刚讲的研究的是消费者的认知，而认知不一定是正确的，包括他错误的认知也是可以被你利用的。就像我前面画的两根线一样，我加了辅助线以后他就会觉得上边的长，这是错误的，但是这个错误不要试图改变，因为我们做企划的、做营销的都知道，这个市场是用于迎合的、不是用于引导的。对于女性消费者而言希望改善肤质，但是又伤心化妆品伤害服务，这就带来了本草化妆品的机会，为什么这些年本草华品一直在发展，跟这个冲突是有关系的。但是本草类化妆品在安全护肤的同时也有一个共同的弱点，就是比较慢，就像中药和西药一样，你会觉得比较谩，这也是一个冲突。所以化学类的化妆品对部分消费者而言，他认为见效快，但是伤害皮肤，本草类的化妆品见效慢，但是不伤害皮肤，这就是一个冲突，这个冲突你可以提供一个解决方案。

这是过去相宜本草的平面，“百年本草，浓淡相宜”，这个广告做的很漂亮，但是什么都没有说，没有去解决一个冲突的问题。所以我们认为对于本草类的品牌，都有这样的一个市场机会，就是说快，能不能做一个快的本草。相宜本草的导入元作为一个支持点来支持这个快，在去年推广了一年这样的一个概念“非传统、快本草”，主要目的实际上就是让别人的本草看上去是慢本草，而我们看上去比较快一些”，我们来看像这样解决消费者的冲突是否能带来改变呢？所以所有的广告，上面写得最多的一个字就是“快”，比如说“快补水、快美白、改变就是这么快，”所有这些平面都只诉求这一个点。

到08年年底的时候，相宜本草和今日资本他们寻找了专业的市场调查公司，就此次相宜本草的投放做了调查。你会发现消费者印象最深刻的内容，第一是“天然、有效”，占56%，第二是“非传统、快本草”，占43%。它的销量在一年里面销售增长达到了165%，这个就是去研究消费者的冲突所发现的机会，对于本草的产品来讲。

我不瞒你们讲，07年的时候罗文杲老兄就建议我到化妆品的会上来讲讲，我一直都不敢谈，其实我这次也是不敢的，因为我们日化类的产品品牌服务的非常少，他说让我讲一个小时，我东找、西找我们多年前做的跟这个有点关系的产品，给大家讲讲。这个是妇炎洁，大家都知道我们有一个创作非常荣幸的被评为“中国十大恶俗广告”，妇炎洁的机会在什么地方？当初的洞察在哪里呢？女性对洗液的需求以及从药用逐渐转为日常妇女的需求，而行业第一品牌洁尔阴并没有满足这个需求的发生，洁尔阴非常厉害，但是是一个药，我会觉得天天是在用药品，会觉得自己天天都有病，所以这个时候会对非药品产生市场的需求。第二，过去我们洁尔阴的产品都放在药店，实际上现在很多女性已经通过快消费渠道购买这个洗液，这两个机会如果能抓住当然也会获得成功。所以我们找到它的冲突，就是我信任洁尔阴，但它是药，我需要日常护理但是不需要有生病的心理暗示，这就是我刚刚讲的冲突，妇炎洁就可以满足这个冲突。我们可以看看这只著名的“洗洗更健康”的广告。（播放短片：妇炎洁广告）

叶茂中：这个产品是五六年前我们服务的客户，应该说在洗液市场里面也是中国非常成功的一个品牌，也就是说你平时可以用、也可以不用，洗洗会更好一些，洗洗更健康，所以它的诉求跟洁尔阴是不同的。

光阴轮回，发展到今天，我们今年又签了洁尔阴，所以我这个职业其实挺没意思的，5年前琢磨怎么打洁尔阴，5年以后又变成怎么去打妇炎洁。所以你们以后好好把企业做好，千万不要沦落到做企划的地步。洁尔阴发现妇炎洁把非药品的市场占领了，不管是渠道还是市场的消费者，这个对洁尔阴而言面临着一个巨大的挑战，因为看到别人的销量一步一步的蚕食自己的市场，所以他们要去做。他们也是想做一个跟洁尔阴很相似的产品，这个时候就面临着怎么让消费者一下子就觉得你的产品比妇炎洁好呢？所以我们建立了洗发水不是有2合1的概念，2合1就觉得我花1块钱有2个好处，但是会发现洗液是没有2合1概念的，所以我们就帮客户开发了这样的产品，叫“2合1洗液”，我在快销渠道里面有一个竞争，这个场景的包装也是我们做的，我们请了美女做代言。给大家放一下这个广告。（播放短片：洁尔阴2合1洗液广告）

叶茂中：这个产品上市以后成功的打赢了竞争对手，非常火爆。

第四个案例，给大家介绍一下珀莱雅，珀莱雅03年11月成立，04年销售4千万，05年销售增长80%，06年增长30%，07年上半年增长率不足20%，所以找到我们。07年7月我们跟他们合作，所以我们通过详细的行业研究、企业的调查、代理商和终端消费者的研究，我们做了一个结论，过去他所做的传统的渠道，从渠道的力量上来讲已经快用尽了，因为过去我们都是差异化的渠道策略，我们是往下走的。在此情况下我们认为珀莱雅必须打造消费者品牌，第一，在现有的地面部队的基础上加上品牌的空中打击，通过品牌的拉力来引爆过去的市场。第二，通过做品牌，给渠道充电，因为现在渠道也感觉了再不给我充充我也没有信心了，所以推动渠道再次开始扩张，这样就可以让我们企业进入新一轮的高速增长。给大家放一下最早的版本。

（短片：珀莱雅广告）

叶茂中：我们有一个观点，我有很多观点都比较反动，希望大家不要介意。因为我们服务了很多中小企业，我们认为弱势品牌必须产品创新或者概念创新，最好产品创新，如果产品创新实在做不到我们就帮你做概念创新，和打品牌同时进行。如果弱势品牌除了去做品牌我认为成本会非常非常高，所以我们一定要会借力。我公司有200多人，每年都有一些毕业生进来，这些新的毕业生进来的时候我们都会跟他有些沟通，希望他不要受我们这个行当的影响，你就去假想消费者还有怎么样的需求，我们公司最有创造力的团队给大家介绍一下。

我们认为差异化的卖点是最有力量的，无意义的差异化也是有意义的，市场营销学里面你做的差异化是没有任何意义的。我看到营销精准辞典有一个案例，说在美国有一个洗发水卖的还不错，因为它的洗发水加了丝质发光的材料，这个材料就是洗头发对头发没有什么好处，但是对头发也没有坏处，但是增加了差异化，消费者会认为这是很有差异化的一个产品，我们认为无意义的差异化也是有意义的。所以我们帮珀莱雅就发明了一个产品，实际上就是创新了一个产品概念，就是补水把这个产品分为早晚水，“清新晨水、滋养晚水，让肌肤一天营养两次”。有很多说词，“清新晨水，在白天建立更滋润的天然补水屏障，集中防护、让肌肤白天清爽紧致，更抵抗外界伤害”。“滋养晚水，在夜晚激发更深层次的补水循环，集中滋养，从深层促进肌肤新生，全校激发肌肤地层循环补水，展现持久莹润”。我们设计了这个包装，后来没有完全执行，这是目前在市场上正在销售的产品，这个产品表装还申请了专利。（短片：珀莱雅广告）

叶茂中：奥运期间做了很多举火炬、领奖的造型，这是现在专卖店和当时所做的设计风格。

化妆品企业我不能讲太多，因为你们都是他们的同行，讲太多了也会把一些他们奥秘的东西讲出来。现在企划是一个完整的过程，我借着一个快餐的案例给大家讲讲我们是如何做企划的，化妆品这块就不多说了，希望大家能够理解。

我们在很多年前，04年接了一个快餐的项目，这个是当时的店叫“双种子”，广东东莞的人应该都有吃过，他们找我们做企划，我第一次就谢绝了他的邀请，为什么？因为他就是在东莞有一些店，到深圳和广州都是亏损的，一年挣的钱还不够付我们企划费的，说不要找我们了，我这里介绍了一家广东的广告公司，他们跟他们聊了之后又来找我们，他说了一句话彻底打消了我跟他合作的念头，他说老师你不要担心，钱不是问题，我们可以到银行借嘛，很恐怖，听别人这么说压力太大了，所以没敢接。要不是真的有缘份，就没有这个创作了，隔了三个月我带李连杰去深圳做一个活动，因为李连杰希望在深圳做，因为他从香港到深圳很方便。选的酒店旁边正好有一家他们的店，因为当时宣传的时候还有我的照片在外面，他正好从旁边经过，说竟然又让我碰到了我再跟你聊一次，他就开始聊他的理想，说他17岁的时候读一本关于麦当劳的专集，希望未来给中国人打造一个世界的品牌，他说这个话的时候我眼泪都下来了，因为我们都是从小县城出来的，那个时候讲这个别人都觉得你好高骛远，所以我听有人跟我谈理想蛮感动得，就接了这个项目。现在在座的各位你们为这个项目做企划的时候会怎么洞察需求，研究消费者，我们一起试着走进去。

跟化妆品还是有蛮相似的一个地方，随着人们生活水平不断的提高。我们当时在04年的时候拿到这个数据，到07年中国的快餐达到1.2万亿的规模，现在已经不是预测了，而是已经1.2万亿过去了。我们有一个数据的换算，还出了一本我们的专刊，叫“7万亿的诱惑”，到2018年中国餐饮市场有7万亿的规模，这个非常值得投资，我觉得连锁美容院也是很大的机会。03年的时候中国快餐业竞争的格局是什么状况呢？20%是西式快餐，麦当劳、肯德基，80%是中式快餐，这里面我们面临一个课题，我到底进入西餐还是中式快餐，大家不要小看，这是一个选择题。

让我想起在十几年前我们在北京曾经帮人家做过一个创投，就是麦肯姆，麦肯姆当时他的老板找我们说，我们是美国的品牌，已经有50年的历史，你帮我做一次广告，我要打进中央电视台，我要招加盟商，你去帮我们塑造出我们有50年历史的感觉。我当时跟他讲，我说你把你以前麦肯姆50年前创办的第一个店的照片这些资料给我们，我们给你合进去，等于50年的感觉嘛。那个老板讲，我什么资料都没有，你把我的感觉拍出来就行。后来我们拍那只广告，就在北京，在很近的地方拍的，就是在天桥上，傍晚的时候一对青年男女正在商量晚上去吃什么，商量了半天男孩子就讲要不然我们去吃麦肯姆吧，女孩子就条约中国也有麦肯姆啊，因为她是美国的女孩子，这个给我们的印象就是，好像这个美国女孩从小就吃麦肯姆。他招商非常非常成功，早期他的连锁店比肯德基多多了，全国到处都是麦肯姆。后来北京青年报有一个整版出来揭露这个事实，说什么麦肯姆是美国的，根本是瞎掰，美国根本没有这个品牌。后来中国经营报也两采访我，说你们犯不着吧，这个企业多不容易啊，中国诞生一个品牌跟肯德基、麦当劳抢抢生意，还要干什么呢，你们如果祸害日本品牌我们都可以免费策划的。但是因为连珠炮式的报道，就像我以前做一个珍奥核酸，中国的很多媒体窝里斗给我们斗死了，所以我们不要祸害我们自己的品牌。

这个老板后来很沮丧，离开北京了，就来跟我道别，临走的时候送出门了，他突然问我，说叶老师，你知道我为什么取名字叫麦肯姆吗？我说你不是从美国过来的嘛，翻译过来就是麦肯姆了，他说什么啊，就是麦当劳、肯德基他妈。所以我们认为西式完全模仿麦当劳、肯德基这条道路其实不适合我们去走。

我们所有的营销企划的项目都是从，第一，核心价值的探寻开始，这是不管是化妆品，还是食品，还是家用电器，还是服装，第一是你的核心价值的探寻。核心价值的探寻用什么样的策略呢，叫树敌的策略。我不知道今天在座的40岁以上的人有多少，你们应该都记得，毛主席曾经讲过一句非常像小痞子、街头小混混说的话，说“凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持”，听上去就像罗文杲说的似的。就是我不管你干什么，你支持我就反对，这个是非常有策略的，所以我们第一条就是树敌，就是我们把麦当劳锁为我们的竞争对手，他是我们的敌人，凡是他干的我们都反对，凡是他反对的我们都去干。

第一条就是把产品线重新进行规划，把他所有油炸的食品全部砍掉，为什么要砍掉呢？是因为麦当劳在干，敌人支持的我们就要反对，这样我们就要强化我们中式蒸的营养的品牌定位。当年都是他的畅销产品，鸡翅、炸薯条，很多人都喜欢做这些，因为蛮好卖的。我们把这些产品砍掉了，他们两个大股东几天几夜都树不好觉，说我们花这么多钱请一个企划公司，他们把我们赚钱的产品都砍掉了，我们以后卖什么呢，他们是非常有压力的。但是一个品牌如果不打造你的核心价值你是没有长久发展的，所以为了你的核心价值就必须做这样的牺牲，所以定位就是牺牲。双种子的品牌价值就是更有营养的美味中式快餐，有一个口号就是“营养还是真的好”。

第二个，价格。为什么重新规定价格呢，过去双种子的单价是12块，他的竞争对手麦当劳是19块，所以我们那时候的定价原则就是永远都比麦当劳贵1块，既然是营养的快餐为什么比没有营养的还便宜呢，没有道理，所以并不是从成本的角度做的这个规划。蒙牛在他的液态奶上面打了一个口号，“向伊利学习，做内蒙古第二品牌”，而且他比伊利还贵1块钱，听上去已经是第二了，所以这就是你善于傍的一种手段，我就比你麦当劳贵1块。

第三个，产品缺陷率设计，产品不能做的太好。跟大家交流一个社会现象，为什么鲜花总是插在牛粪上呢？前一阵子家了一个模特，非常漂亮，中国十大名模里面最漂亮的一个，我认识她7年了，结婚了，前一阵子吃饭吧他老公带出来跟我们一块吃饭，我一见她老公心里特别难过，我真的很悲愤，你们有这种感受吗？我发现经常我们同桌旁边的漂亮女生都嫁给了混蛋，为什么会有这样的现象呢？我有一次在北大讲课就问，我说像你们这个系最漂亮的女生都被谁勾跑了，是被成绩最好的勾跑了，我们说男才女貌嘛，底下说不是，我说被最帅的男生勾跑了？叫俊男靓女，说不是，我说到底被谁勾跑？有一个胖子说被每天晚上帮她打饭的人勾跑了，鲜花为什么插在牛粪上？首先牛粪会服务、会沟通，这是非常重要的，而不是说牛粪本身产品品质有多好。

我们都知道产品是由三重属性构成的，第一个，核心产品。消费者购买某种产品时所追求的利益是顾客真正要购买的东西。在座的各位都是做化妆品的，你们有做洗发水的，你们凭良心说说你们见过多少美女，有没有见过头发能当镜子照的，没有，有就是妖精。这就是幻觉嘛，我可以把头发洗成这个样子，也是很有诱惑力啊。就跟我们拍啤酒似的，为了表现啤酒的晶莹剔透，所以中间倒啤酒的画面都是用色拉油去拍，我2003年就这么干的，03年我给福建一个雪晶啤酒，他的老板叫陈志华，他到我们公司看他的啤酒广告，忍不住赞美我们，说叶茂中公司拍的这个广告真好，说你看把我的啤酒拍的简直就像油一样的，我心里忍住了，本来就是油嘛，这就是核心产品，是制造业的幻觉，所以化妆品的广告其实就是在制造幻觉，为什么很多拍得特别精致，就是制造幻觉。

第二个，实体产品。不能说你给我50块我给你制造幻觉，说不行，你得给我产品。、第三个，周边产品。大家知道有一个产品周边产品上做的非常好，就是海尔，海尔靠什么支撑他国内那么大的销售？靠品牌，他的品牌是中国家电第一品牌，他品牌靠什么支撑呢？靠服务，服务靠什么？靠服务团队。十几年前他到你们家修空调，地上铺块毯子，脚上套上鞋套，不要弄脏你们家的地面，修的满头大汗，递给他一杯水，他不喝，就是为了让你对不起他。我们家有一个海尔中央空调一年坏到2—4次，我吃饭的时候也是非常随意的问我父亲，我说你觉得中国家电品牌哪个最好？老头想都不想海尔最好，我说为什么海尔最好？他说一打电话他就来，这就是心理战。所以海尔靠品牌支撑他的销售，品牌靠服务，服务靠服务团队，服务团队靠产品缺陷率支撑，海尔的产品每20多台坏一台，不坏干什么，所以人家产品缺陷率就成为他的核心竞争力，所以就像过去的老话“男人不坏女人不爱”。

海尔最近《经济观察报》有一个报道，制造业三年清仓，我都不制造了，我就去强化我的服务，我就去做我的牛粪，将来鲜花都插在牛粪里，这是社会规律。

所以完美的竞争战略并不是要成为行业的第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制，或者不可以复制，这就是你的核心竞争力。

我们给双种子产品做的缺陷率是怎么做的呢？外面套一个瓷的，里面套一个不锈钢的，这个不锈钢的跟瓷的还有一段距离，所以捧在手上看上去很多、捧在手上也很重，吃起来很少。所以他们家的快餐我们服务了6年，每年的市场调查高达90%以上的消费者都说你们的品牌最大的缺点就是吃不饱，但是非常有意思的，说你吃不饱的这些人每周都去吃，这说明吃饱和吃好之间是有区别的。所以你不能让消费者吃饱，吃饱他就不来了，没吃饱就去吃兰州拉面，每次碗里都剩很多，你到我们那儿吃，看上去多，吃起来少，你中午吃下午到4点就饿了，真的很美味，这就是产品缺陷率设计。

第四个，品牌名称的研究。双种子这个品牌听起来名字很土，品牌联想就是农民、门卫什么的，联想都是比较低端的的。所以我们就希望双种子由诚实平易近人的农民，这样一个悖离主流价值观的形象塑造成一个有领袖气质的品牌名。就像我们国家主席毛泽东，润泽东方，这名字多好，国家主席毛阿狗，听起来非常别扭。比如胡锦涛，陈水扁，锦涛随便扁你，水都辩了，怎么跟锦涛去斗。包括深圳以前的机场叫黄田机场，很多台湾人人家去深圳都先到广州，从广州到深圳，人家不愿意从黄田机场下飞机，后来黄田机场才改到国际保安国际机场。要相信大师的话，说在美国拿了两个女孩子的照片，在大街上做测试，说你们觉得两个漂亮？第一轮下来是平分秋色，后来两个人各起了一个名字，一个叫伊丽莎白，第二个起了一个名字叫格特努格，一听就像一个矿工的名字，继续做策划，第二轮策划还是这两个女孩子，但是高达80%以上的人认为伊丽莎白比格特努格好看多了。

什么文化的载体跟它对应呢？我们就走的工夫文化和它对应，因为中国武术的文化，你要练武就要讲究膳食文化、营养搭配，所以我们就把它的品牌名改名叫真功夫。

第五个，符号载体。这里面有一个傍的学问，我有一个反动的观点，不知道大家认同不认同。我们公司每年都有应届毕业生到我们公司，有时候在大院里就看到一个女孩子长的很漂亮、身材又很好，我问她你是我们公司刚招来的吗？她说是，我说你长的这么漂亮，干策划干什么，你应该去傍大款嘛。这个女孩很惊讶，老板为什么说这句话呢，我们的老员工知道，我们的老板就是这样的观点，你应该去傍大款，你的美美的就应该这样。而且我有一个观点，如果中国的美女都去傍大款，会直接推动中国经济的发展。所以说做企业、做品牌要善于傍，尤其是文化载体，没有载体传播上会比较难。所以我们傍的李小龙，我们也没有花一分钱，也没有跟什么人商量，好多人说你这个肯定要出问题的，不会出问题的，反正我们也不会说他叫李小龙，李小龙这个形象实际上是一个全球华人全部熟悉的，而且很多老外都知道李小龙，这个就是一个高质量的载体，还没有被某个品牌所建立。底下打的那行字叫“全球华人，餐饮连锁”，就是把我们的理想呈现给大家。

因为我们没有钱，因为这个企业很困难的，很多年我们没有制作广告，也没有打广告，但是我们还是要做传播，因为不做传播不行，所以就傍了一些功夫类的、武侠类的电影，做院线的海报，钱都很便宜，功夫电影的时候我们把我们的真功夫的广告往上一放，大家觉得周星驰都做了我们的代言了，这其实是傍大款的方式。

第六个，不做董事，做校长。因为我们认为未来的连锁，餐饮的连锁第一要相信的是厨师，连锁美容院要发展重点是美容师，如果没有美容师，这个连锁的美容院就很难发展，你想美容师天天跟顾客服务，边服务边聊家常，如果你不把美容师消灭掉发展不起来，所以我们美容院也要用那些设备解决这些问题。

连锁餐饮非常重要的店长的培训，一个店至少需要两个店长，所以连锁餐饮未来的核心竞争力之一就是谁先办学校，所以他们04年就开始买土地、盖房子、建学校，他应该是中国餐饮里面做学校最早的，这就像蒋介石委员长喜欢别人叫他校长，毛泽东是主席，喜欢别人叫他老师。这是他们老板，现在很有名了。这个案例获得了全国的一个奖，我们两个一块上去领奖。我这个人很迷信，这个人真的应该做餐饮，姓蔡叫达标，蔡达标。

第七个，不加加盟店，做直营店。我跟他讲了时间和空间的概念，当时04年、03年的事情，我们判断未来的10年到15年，中国凡是跟空间有关系的生意增长速度都会很快，和时间有关系的生意都是成增值很慢，甚至贬职的趋势，可替代性非常强，空间替代性非常弱。所以这个时代是一个初期竞争的市场，初级竞争的市场不要用高级的手段去竞争，就是说你参与空间的竞争不要用时间的方式。

07年5月23日，百丽在香港上市，当天的市值670亿港币，为什么那么值钱？就是因为中国一线、二线城市那些商场里面卖鞋的铺位，一半都被他占领了，他用什么方式？百丽、阿迪达斯等，用十几个品牌把终端都占有了，你说你还怎么卖，这就是空间的作用。所以进入这个商场的时候，一个是那么多的品牌，谈判的时候不是谈一个，他给回馈的时候可以给的多一点。

所以我们来看今天的真功夫，05年的时候就已经成为中国快餐的十强，并且是本土的第一品牌，一直到今天都是中国本土快餐的第一，前面百盛、麦当劳全是国际品牌，他就是中国品牌。07年的时候今日资本，刚刚说投资相宜本草的那家资本和联动资本，把真功夫的股份买了6个点就花了3个亿，值5个亿。麦当劳、肯德基、东方集团、真功夫，一直到今天都是比麦当劳贵，而且今年可以新增150家店。

很多朋友第一次见面，所以送给大家一个小礼物，给大家送一首歌，这首歌叫农民，我给大家朗诵一下歌词。“不看人家又盖起高楼，不怨苍天偏爱谁更多，用我一颗真心一双手，换来平安自在生活，每个人头上一片天，每个人心中一块田，到底是丰收还是荒年，问感觉不要看金钱”。谢谢各位！

第二篇：在第二届全球卫生大会上的演讲

在第二届全球卫生大会上的演讲

国家发展改革委副主任、国务院医改办公室主任孙志刚

（2012年11月1日）

各位来宾，女士们、先生们：

在健康备受关注的今天，全球卫生领域的政府官员和专家学者相聚北京，共商卫生改革发展大计，分享交流经验体会，共谋人类健康福祉，机会难得，意义重大。本次大会确定以“包容与创新：实现全民健康覆盖”为主题，充分表达了不同国家和地区政府对保障人民健康这一伟大事业的共同关切。2009年，中国政府顺应13亿人民群众对健康和幸福美好生活的新期待，启动了新一轮医药卫生体制改革。三年多来，改革取得了重大阶段性成效，人民群众得到了明显实惠，社会各界给予了充分肯定，国际社会给予了积极评价。中国能够在医改这一世界性难题上取得突破，一个重要的原因就是以人为本，遵循规律，把创新作为深化改革的驱动力，并贯穿于改革的全过程。

第一，创新核心理念，确保改革沿着正确方向推进。理念是行动的先导，创新理念是凝聚改革共识的思想基础，也是持续深化改革的行动指南。中国政府坚持以人为本、执政为民，将维护和保障全体人民的基本健康权益作为新医改的出发点和落脚点，提出“把基本医疗卫生制度作为公共产品向全民提供”的核心理念，这是维护公共医疗卫生公益性的必然要求，是卫生事业发展从理念到体制的重大创新。按照这个理念，我们把医疗卫生服务区分为基本和非基本，明确了提供基本医疗卫生服务是政府应尽的职责，非基本医疗服务交给市场去完成，政府对医疗市场进行必要的监管和调节。按照这个理念，我们明确了政府举办的医疗

卫生机构是向人民群众提供公共产品的主要载体，既然是提供公共产品，就应该是公益性的，而不是营利性的，政府必须进一步明确办医目的和办医职责，增加财政投入，破除以药补医，扭转公立医疗机构的逐利行为。按照这个理念，我们强调政府在建立基本医疗卫生制度中的作用，对政府提供基本医疗卫生服务和维护基层医疗卫生机构公益性进行全新的制度设计，通过综合改革建立起长效的保障供给机制。三年来，我国基本医疗卫生制度建设取得重大进展，基本医疗卫生服务的公平性、可及性显著提高，人民群众共享医改惠民成果，看病难、看病贵问题得到有效缓解，实践证明这一核心理念是正确的。

第二，创新体制机制，构建基本医疗卫生制度框架。建立新型制度的过程就是深化改革的过程，也是创新体制机制的过程。在新的改革理念指导下，我们着力破除旧有的体制机制，重新构建了全新的基本医疗卫生制度体系。一是建立全民医保制度。这是基本医疗卫生制度的基础。三年多来，我们不断加大财政投入，建立了以新农合、城镇居民医保、职工医保为主体，以多种补充保险和商业保险为辅助，以大病救助为兜底的中国特色的全民医保体系框架，织起了一个世界上覆盖人口最多的医疗保障网，使13亿多人口“病有所医”有了基本的制度保障。二是建立基本药物制度。这是基本医疗卫生制度的重要内容。经过三年强力推动，国家基本药物制度从无到有，在较短的时间内覆盖了所有政府办的基层医疗卫生机构，群众用药负担明显减轻，用药安全得到保障，“以药补医”机制得到破除，结束了几十年基层以药补医的历史。三是建立基层运行新机制。基层医疗卫生机构是提供公共产品的重要平台，我们通过综合改革，在基层医疗卫生机构建立了公益性的管理体制、竞争性的用人机制、激励性的分配机制、规范性的采购机制、长效性的保障机制，重新构建了维护公益性、调动积极性、保障可持续的基层运

行新机制。四是建立全科医生制度。这是促进医疗卫生服务模式转变的重要举措。我们加强全科医生培养基地建设，推进全科医生执业方式改革，实行家庭签约服务，提供全面健康管理，做好城乡居民健康“守门人”，逐步形成基层医疗卫生服务新模式。五是促进基本公共卫生服务制度化。我们在全国城乡实施10大类基本公共卫生项目，对重大疾病和重点人群实施7大类重大公共卫生服务项目，把公共卫生服务制度化、常态化、规范化。此外，我们还积极推进监管体制、药品流通、大病保险等方面机制创新，为促进人人享有基本医疗卫生服务提供了有力制度保障。

第三，创新发展方式，推动公共医疗卫生可持续发展。深化医药卫生体制改革，促进医疗卫生事业发展，必须以科学发展观为统领，加快转变发展方式，走出一条科学发展的新路。我们注重加强基层，提高基层医疗卫生服务水平。三年多来，我们把大量的资金财力、人才技术、政策措施引导聚焦在基层，形成叠加集聚效应，重新构建了一个崭新的基层医疗卫生服务平台，改变了长期以来基层在整个医疗卫生服务体系中的薄弱状况。我们注重预防为主，推动基本公共卫生服务均等化。三年多来，中央财政投入近400亿元，为城乡居民提供均等化的基本公共卫生服务，提升了公共卫生服务能力，促进了卫生发展模式由重疾病治疗向全民健康管理的积极转变。我们注重公平可及，逐步缩小不同群体保障水平的差距。三年多来，我们优先满足困难群体看病就医基本需求，重点解决了破产企业退休人员、困难企业职工、领取失业保险金人员、在校大学生和农民工的参保问题，探索建立重特大疾病保障机制，提高大病患者的医保支付比例，减少了因病致贫、因病返贫现象的发生。我们注重科学管理，促进公立医疗机构从量的扩张转向质的提升。在公立医院全面推行便民惠民措施，推动科学化、精细化管理，规范诊疗行为，控制诊疗费用，改善了病人的就医环境和就医感受，促进公立医院由粗放型向集约型发展转变。我们注重调整结构，推进办医主体多元化。鼓励引导社会资本参与举办各类医疗卫生机构，发挥市场机制的作用，满足城乡居民多层次、多样性的需求，逐步改变了长期以来办医结构单一的局面。

第四，创新改革路径，实现新旧体制平稳转换。医改三年来，我们坚持从实际出发，逐步探索出破解医改难题的实现路径。一是从保基本入手，从强基层起步。面对庞大复杂的医疗卫生体系和多层次多样性的服务需求，我们选择了从基本需求入手，以基层为突破口，分层次推进改革，这样既抓住了卫生事业发展的主要矛盾和薄弱环节，又减少了改革的阻力，使改革在短时期取得明显成效，让基层群众优先受益，增强了对改革的信心和认同。二是把增投入与建机制相结合。深化医改必然会伴随着大量的投入，如果增加的投入不和体制机制的改革创新结合起来，这些投入不但不能促进改革，很有可能会固化旧有的利益格局，反而为下一步改革增添阻力。因此我们强调增加的投入必须和新机制的建设结合起来，用投入促改革，用投入换机制，实现了投入和改革的良性互动。三是从实际出发，谋划整体设计。我们坚持从实践中来、到实践中去，在中央确定的原则框架内，鼓励地方大胆探索，进行改革试点，取得成功经验再总结上升为国家政策，使改革整体设计更加符合中国的实际，更加具有可操作性。四是建立了强有力的领导体制和推进机制。国务院成立了由20个部委组成的医改领导小组，李克强副总理亲自担任组长，领导全国的医改工作。各地也相应成立医改领导小组和办事机构。建立目标责任制，周密部署安排，层层分解任务，强化督促检查。这种强有力的组织保障，使新旧体制在短期内实现了平稳转换，没有引起大的社会波动，充分体现了我们的政治优势和社会制度优势。

三年多来，通过核心理念创新、体制机制创新、发展方式创新和改革路径创新，我们探索出了一条具有中国特色的医改道路，开创了人民群众得实惠，医务人员受鼓舞，卫生事业得发展、党和政府得民心的新局面，为推动经济平稳较快发展和促进社会和谐稳定作出了积极贡献。

同时，我们也清醒地认识到，医改已进入深水区，任务更加艰巨而繁重。“十二五”时期是深化医改的攻坚阶段，也是建立基本医疗卫生制度关键时期，中国政府在年初颁布了“十二五”医改规划，未来四年将着力推动医保、医疗、医药联动改革，改革重点进一步聚焦。我们将继续奋力前行，不断开拓创新，把医改持续推向深入。

第一，健全全民医保体系，从形成框架向制度建设转变。三年多来，我国全民基本医保制度框架已基本建成，今后要在扩面提标的基础上进一步健全医保体系。要创新医保管理体制和运行机制，重点在制度衔接、支付方式等方面加大改革力度，更好地方便群众就医结算，控制医疗费用过快增长。同时，加快推进重特大疾病保障机制建设，全面开展城乡居民大病保险，探索建立疾病应急救治基金，切实解决因病致贫、因病返贫问题。要完善医疗救助制度和发展社会慈善事业，积极发展各类补充保险和商业健康保险，从制度上进一步筑牢、织密社会安全网。

第二，巩固完善基本药物制度和基层运行新机制，从打好基础向提升质量转变。三年多来，我们在政府办的基层医疗卫生机构实现了基本药物制度全覆盖，今后要进一步扩大基本药物制度实施范围，使之惠及更多的基层群众。要继续深化基层医疗卫生机构综合改革，在健全长效稳定的补偿机制基础上，完善对基层医务人员的绩效考核办法，充分调动医务人员积极性，不断提高基层机构运行效

率。同时要继续推进基层信息化建设，加大力度培养以全科医生为重点的人才队伍，加强村医队伍建设，筑牢基层医疗服务网底。

第三，加快公立医院改革步伐，从试点探索向全面推进转变。主要是做好破除“以药补医”、创新体制机制和调动医务人员积极性三篇文章。以破除“以药补医”机制为关键环节，统筹推进管理体制、补偿机制、人事分配、药品供应、价格机制等综合改革，建立起体现公益性和高效率的运行新机制。今后四年将把县级医院作为改革的重点，2015年要基本完成县医院阶段性的改革。要积极鼓励社会办医，力争到2015年社会办医占整个医疗卫生的比例达到20%左右。

同时，我们还要统筹推进各项配套改革，进一步加大药品生产流通领域改革力度，规范生产流通秩序；加强医药卫生监管体制改革，强化对医疗卫生服务行为和服务质量监管等等。

各位来宾，女士们、先生们，维护和促进人民健康是人类共同追求的目标，也是各国政府共同肩负的使命。我们正在走出一条具有中国特色的医改道路，沿着这条道路走下去，中国的医改一定能够取得成功。中国医改的成功必然会对全世界医疗卫生事业的发展做出重大的贡献。希望各位专家学者继续关注和支持中国医改，共同为促进全人类健康福祉贡献力量。谢谢！

第三篇：第二届中国资本成长论坛演讲日程

第二届中国资本成长论坛演讲日程

时间：2009年12月26日8:30—18:30

论坛模块一

时

间：2009年12月26日8:30—10:30

主持嘉宾：北京大学公共经济管理研究中心主任黄恒学

宣布论坛开幕致欢迎辞

演讲嘉宾：

厉以宁：著名经济学家、北京大学教授、博士生导师 周道炯：原中国证监会主席

李 扬：著名经济学家、中国社会科学院副院长

卢中原：著名经济学家、国务院发展研究中心副主任、博导、研究员 鲁 炜：新华社副社长

王长胜：国家信息中心常务副主任、博士后管委会主任

主 题：2010·全球经济处于“后危机”还是“危机后”

 判断全球经济处在危机后的主要标志  全球金融危机处于后危机的主要表现

 全球主要经济体脱离经济危机深重影响的主要表现  全球资本成长克服金融危机影响的主要战略措施及其效能  新兴市场国家摆脱金融危机的成功举措及其后续发展趋势  中国成功克服金融危机率先复苏的主要印证表现

论坛模块二

时

间：2009年12月26日10:35—12:30 主持暨演讲嘉宾：

李稻葵：著名经济学家、教授、博导、清华大学中国与世界经济研究中心主任 演讲嘉宾：

余

斌：著名经济学家、国务院发展研究中心宏观经济研究部部长

易宪容：著名经济学家、中国社科院研究员

主 题：2010·抑制经济全面复苏步伐的是通胀还是紧缩

 全球商品价格是理性回归还是重演爆炒的闹剧

 全球房地产市场都在“高烧不退”还是唯独中国这边“风景独好”  2010年积极的财政政策和宽松的货币政策应该持续还是退出  美元持续贬值与人民币升值压力对中国实施扩大内需战略的挑战  巨额外汇储备应当肩负振兴中国经济的何等使命

 扩大内需的重大战略与优化经济结构和妥善解决民生问题的布局

论坛模块三

时

间：2009年12月26日13:30—15:00 主持暨演讲嘉宾：

张 明：知名学者、博士、中国社科院国际金融研究中心秘书长 演讲嘉宾：

包月阳：著名经济学家、《中国经济时报》社长兼总编

梅新育：知名学者、博士、商务部国际贸易经济合作研究院研究员

主 题： 2010·中国经济全面复苏的重要挑战和对应方略

 国际资本市场的最新发展态势和投资机遇  新兴市场国家在全球经济体系中的重新定位  国际金融体系和全球资本市场在危机后的发展趋势  新型能源产业能否撼动传统能源产业的垄断地位  贸易保护主义与全球经济一体化的博弈  中国企业的走出去战略和国际投资路径选择  中国与世界主要经济体优势互补的合作共赢格局

论坛模块四

时

间：2009年12月26日15:10—16:35 主持暨演讲嘉宾：

巴曙松：著名经济学家、国务院发展研究中心金融研究所副所长 演讲嘉宾： 方 泉：著名财经评论家、《投资者报》、《财富中国》总编 黄筱峰：知名期货专家、博士、研究员、黄金投资理财专家

主 题: 2010·中国扩大内需与经济结构调整的战略抉择

 GDP为重还是经济结构优化为重

 货币政策和财政政策在优化经济结构过程中的引导作用  准确把握中国资本市场推动实体经济的着力点

 中国证券市场的核心职能是融资还是配置资源、优化结构  黄金美元的博弈和投资者的两难抉择  中国资本市场引导扩大内需的动能表现  中国资本市场与全球资本市场的联动效应

论坛模块五

时

间：2009年12月26日16:40—18:30 主持暨演讲嘉宾：

李国魂：知名学者、研究员、北大公共经济管理研究中心证券市场研究所所长 演讲嘉宾：

曹

毅：中关村高新技术企业协会秘书长、中海创业投资有限公司常务副总经理 王珠林：知名金融资本证券专家、博士、西南证券总裁 董

晨：知名学者、西南证券首席经济学家

主 题：构建实体经济与资本市场的双赢格局

 私募基金与中国创业板的辩证关系  实体经济与虚拟经济的和谐共赢  中国资本市场的五大演绎趋势

 中国经济整体率先复苏，股市是否也能领涨全球  中国创业板是创业板还是成长板  中国资本市场高效、快速发展的积聚动能

论坛闭幕：2009年12月26日18:38北京大学公共经济管理研究中心主任黄恒学先生宣布论坛闭幕

第四篇：第二届演讲题目

第二届全国高职高专秘书职业技能大赛

演讲题目

1、案例材料：2010年10月16日晚，一辆黑色大众迈腾轿车在河北大学校区内撞倒两名女生，一死一伤，司机不但没有停车，反而继续去校内宿舍楼接女友。返回途中被学生和保安拦下，该肇事者不但没有关心伤者，甚至态度冷漠嚣张，高喊：“有本事你们告去，我爸是李刚!”

后经证实了解，该男子名为李启铭，父亲李刚是保定市某公安分局副局长。此事一出迅速成为网友和媒体热议的焦点，“我爸是李刚”语句也迅速成为网络最火的流行语。

问题：请就上述事件谈谈你的看法。

2、案例材料：安迪有多年工作经历，素质和能力都不错，可是不知为什么，他总感到与同事和上司缺乏默契。

“我相信自己是很尽力了，就先说职场人际关系吧，自从进入公司，我就努力地让同事和上司喜欢我。在公司例会上，无论领导的发言是多么枯燥、多么乏味，我都是认真聆听并且保持微笑。可是领导从来不派我做公司重要的任务，晋升也没有我的份。”

“与同事之间吧，我也是努力地表现随和与热情的一面，努力想讨好他们，结果呢„„”。“我希望与这个团体融合在一起，可是，同事的聚餐、出游，或是喜宴，他们都很少叫上我。”

问题：请你说说安迪的问题可能出现在哪里？你觉得职场中应该如何处理好人际关系？

3、案例材料：随着互联网等新兴媒体快速发展，信息传播渠道大大拓宽，公众意见表达空前活跃，网络舆论对社会生活的影响越来越大。

不知道从什么时候开始“人肉搜索”成为了一项网友们手中的利剑。不少事件，例如“躲猫猫”、“70码”、“天价烟局长”、“身份门”等等事件，都由于网友的积极参与，集合网友的力量，获得了广泛的关注。然而也是由于网友对于“人肉”的热衷，导致不少人的资料被他人非法泄露，给不少人带来了困扰。如“人肉搜索”将搜索对象的家庭住址、家庭成员情况等个人私密信息公布在网

1上, 严重影响了他人正常生活。再如，目前困扰大家的个人信息保护问题，身份证号码、银行卡密码在网上被盗取的现象时有发生，给公民财产安全造成了威胁。

那么我们对“人肉”到底应该持有一个什么样的态度呢？应不应该把这种方式持续下去呢？如何的持续才能够保护大多数人的利益不被侵犯？

问题：请你选择一个角度，说说你对“人肉搜索”的看法。

4、近年来，因为网络而迅速窜红的各种各样的人也层出不穷。远的有芙蓉姐姐，近的有凤姐、犀利哥等等，这些原本籍籍无名的人，却在网络的推动下因其雷人的语录与行为而迅速红遍大江南北。请你谈谈对网络走红现象的看法。

5、案例材料：2010年5月23日，北京团市委、北京青年压力管理服务中心联合发布2010年大学生就业压力调查报告，报告显示，今年大学生求职心态更为现实，本科学历人群中愿意接受零月薪的比例达到20%，与去年的1.2%相比大幅攀升。

问题：你如何评价大学生愿意接受零月薪的现象。

6、案例材料：一天，总经理办公室秘书小吕和几个同事相约一起吃饭。席间，大家谈到了公司马总经理和钱副总经理最近闹矛盾的事，有的说是马总对，有的说是钱副总对。同事要小吕就此发表看法。

问题：假如你是总经理办公室秘书小吕，你将如何回答。为什么。

7、案例材料：2010年7月19日，57岁的何大妈晨练时一头栽进了荷花池，八旬老人孙老伯奋不顾身跳入池中救人。大妈心存感激，打算登门道谢，却被老伯要求：找电视台、报社，把他的行为曝光一下，让大家知道。大妈女儿得知此事，愤而在网上发帖质疑老伯的救人目的。这个现实版的“求求你表扬我”炒得挺大的，网上讨论得很热烈，杭州《青年时报》连续作了几期报道，还上了央视——事情不大，影响不小，确有值得分析深思之处。

问题：你如何评价孙老伯“求求你表扬我”的做法。

8、案例材料：现在有一些大学生边读书边找工作做，有人持反对意见，有人赞同。

问题：请你对大学生兼职问题发表意见。

9、案例材料：当前，中国小品曲艺界的一个奇观就是东北的小沈阳和上海的周立波的崛起，他们的表演体现了南北巨大的人文差异。中国地域广阔，一方水土养一方人。

问题：请结合自身体会谈谈你对南北地域文化差异的感受。

10、案例材料：秘书是社会生活中必不可少的角色。有人说:秘书是领导的“笔杆子”；是单位的“门户”、“窗口”、“传话器”；是组织工作的“听用牌”；是处理人际关系的“甘草”。

问题：你心目中的秘书形象是什么，请说说你的看法。

11、案例材料：2010年电视荧屏最火的综艺节目不是选秀，不是脱口秀，而是相亲节目，湖南卫视借鉴国外某当相亲节目，本土化后推出《我们约会吧》，江苏卫视紧随其后，《非诚勿扰》火爆大江南北，浙江卫视不肯懈怠，《为爱向前冲》一时间也引起不少争议，贵州卫视《相亲相爱》、东南卫视《百里挑一》„„就像当年抢选秀饭碗一样，各大卫视争先恐后地推出相亲节目，全国一片剩男剩女之声，全世界都以为中国人娶不到嫁不出。

问题：谈谈相亲类节目走红的原因及其对现代生活的影响。

12、案例材料：在华中科技大学2010届本科生毕业典礼上，校长李培根院士16分钟的演讲，被掌声打断30次。全场7700余名学子起立高喊：“根叔！根叔！”在2000余字的演讲稿中，李培根把4年来的国家大事、学校大事、身边人物、网络热词等融合在一起。“俯卧撑”、“躲猫猫”、“打酱油”、“妈妈喊你回家吃饭”、“蜗居”、“蚁族”、“被就业”、“被坚强”„„都是李培根演讲中出现的词汇。该校能源学院鲍永杰说：“没想到校长会这么亲切。”

问题：请就华中科技大学校长毕业典礼演讲事件，谈谈你的看法。

13、请谈谈你性格中最大的优点是什么？在未来的职场中，你觉得你的这种优点可能会对未来的职业发展产生怎样的影响？

14、有大学生认为“学习成绩优异不如家庭背景好，家庭背景越好，越容易找到好工作”。你是否认同，谈谈你的看法。

15、现在关于80后、90后的争论非常多，很多人认为绝大部分80后、90后是在优裕的环境中长大的，过于自我，缺乏责任感，难以成为社会的中坚力量。你认同这种观点吗？谈谈你的看法。

16、谈谈你最喜爱的一本书、一首歌或一部电影。

17、关于人的EQ（情商）和IQ（智商）哪个对人生起到更大的作用和影响,许多人有不同的看法。谈谈你的看法。

18、有人认为秘书是青春职业，也有人认为秘书就是打杂的，作为文秘专业学生，请谈谈你对秘书这一职业的理解。

19、近年来，各地频频举办各种选美活动，你认为大学生是否可以参加？并请你谈谈对选美活动的看法。

第五篇：温家宝在第二届中国-亚欧博览会开幕式上的演讲（精选）

温家宝在第二届中国－亚欧博览会开幕式上的演讲

日期：2012年09月02日

来源：新华网

http://politics.people.com.cn/n/2012/0902/c1024-18897525.html

再创丝绸之路新辉煌

——在第二届中国－亚欧博览会开幕式 暨中国－亚欧经济发展合作论坛上的演讲 中华人民共和国国务院总理

温家宝（２０１２年９月２日，乌鲁木齐）

尊敬的吉尔吉斯斯坦总统阿坦巴耶夫，马尔代夫总统瓦希德，柬埔寨首相洪森，哈萨克斯坦总理马西莫夫，塔吉克斯坦总理阿基洛夫，女士们，先生们：

很高兴与大家相聚在美丽的乌鲁木齐，共同出席第二届中国－亚欧博览会。今天，近９０位亚欧国家和国际组织的政要、１０００多位中外嘉宾莅临开幕式，充分反映出亚欧国家增进了解、扩大交流、深化合作的良好愿望。我谨代表中国政府对本届博览会和经济发展合作论坛的召开表示热 烈祝贺！对远道而来的各位嘉宾表示诚挚欢迎！对致力于中国与亚欧国家合作的各界人士致以崇高敬意！

亚欧大陆是一片美丽而神奇的土地，物产丰富，地貌迥异，民族众多，文化多元，充满生机和活力。在古希腊人的传说中，这里是地球宽阔的胸膛。早在两千多年前，我们的祖先就翻越高山峡谷，走过沙漠草原，开辟了一条贯穿亚欧大陆的丝绸之路，架起了东西方之间往来的桥梁。络绎不绝的商旅通过这条古道开展丝绸、瓷器、茶叶、宝石、良马等各类商品的贸易，艺人工匠在这条道路上留下了无数巧夺天工的艺术瑰宝和富丽堂皇的宏伟建筑。曾经发生在这里的故事不胜枚举，玄奘西行取经、马可波罗游历中国，已成为亚欧国家友好交往中脍炙人口的千古佳话。

当今，世界多极化和经济全球化深入发展，亚欧加快发展和联合自强。各国政治互信增强，贸易和投资规模迅速扩大，各种区域和次区域合作蓬勃发展，上海合作组织、阿拉伯国家联盟、海湾阿拉伯国家合作委员会、南亚区域合作联盟的影响力日益扩大，昔日的丝绸之路恢复了勃勃生机。一批发展中国家快速崛起，成为国际舞台上重要的新兴力量，深刻改变着世界政治经济格局。中亚、西亚、南亚、中东欧等地区显示出巨大发展活力和潜力。我担任中国政府总理后，访问了许多亚欧国家，亲眼目睹了他们日新月异的变化。２１世纪，是世界大发展、大变革、大调整的世纪，也必将 是亚欧国家发展与合作大放异彩的世纪。

中国与亚欧国家的关系进入历史上最好时期，迎来互利合作的新高峰。中国与中亚国家建立了睦邻友好合作关系，成功解决了历史遗留的边界问题。上合组织成立１１年来，成员国、观察员国、对话伙伴国不断增加，区域经济合作与安全合作成效明显。中国与阿拉伯国家创建中阿合作论坛，与海合会建立战略对话机制，与印度、巴基斯坦、阿富汗等国家建立战略合作伙伴关系。中国与中东欧国家成功举办了两届经贸合作论坛。过去十年，中国与中亚、西亚、南亚各国的贸易总额从２５４亿美元提升至３７００多亿美元，年均增长３０．８％。中国企业对亚欧国家累计直接投资近２５００亿美元，签订工程承包合同约４７００亿美元。西亚、中亚国家是中国最重要的能源合作伙伴，能源合作领域从单一进口向勘探设计、炼化加工、储运维护等上下游产业延伸。欧亚大通道建设步伐加快，中哈原油和天然气管道都已投产，中哈第二条跨境铁路顺利接轨，中吉乌公路即将全线贯通，公路、铁路、航空、通信、油气管道等互联互通网络正在形成。

亚欧国家的发展以及彼此关系的日益密切，不仅给地区人民带来了实实在在的福祉，也促进了世界和平与稳定。实践证明，只要亚欧国家坚持相互尊重、相互信任、包容共济、真诚合作，就完全有能力把握自己的命运，实现发展振兴的 目标。

女士们，先生们：

当今世界正在发生深刻复杂的历史性变革，亚欧国家既面临发展与合作的难得机遇，也面临不少严峻的挑战。特别是国际金融危机持续四年之久，世界经济复苏艰难曲折，给亚欧国家经济社会发展带来了不同程度的困难，推动发展、摆脱贫困、改善民生的任务紧迫而艰巨。我们应当以更加坚定的决心、更加有力的举措，全面拓展各领域互利合作，增强本地区发展的内生动力，更好地造福亚欧各国人民。

第一，加强政治互信，维护地区和平与稳定。亚欧大陆历史上饱受战火蹂躏，我们比任何人都深知和平的可贵。没有一个和平安定的环境，一切都无从谈起。中国主张地区事务由地区国家和人民自主决定，支持各国走符合本国国情的发展道路。各方应恪守联合国宪章的宗旨和原则，通过对话协商解决争端，反对外来干涉。我们要加强沟通协调，为维护地区和平稳定做出不懈努力。

第二，扩大市场开放，促进共同发展。亚欧大陆是全球最具消费潜力和投资潜力的地区之一。只要各国相互开放市场，实现优势互补，就能建立长期稳定的合作关系。要深化海关、质检、电子商务、过境运输、标准认证、知识产权等方面合作，促进区域内人员、货物、资本、技术和服务自由流动，共同反对贸易保护主义；完善现有区域和次区域合作 机制，加快商谈双边和多边自由贸易协定，保护企业合法利益，增强投资者信心；深化金融合作，为重大合作项目提供资金保障；发挥同舟共济、守望相助的精神，为本地区有困难的国家提供必要援助，增强他们的自主发展能力。合作项目要向民生领域倾斜，让更多民众切实分享发展成果。

第三，推进跨境区域合作，加快互联互通进程。完善的基础设施是经贸合作的重要支撑。要落实好中国－中亚天然气管道项目、中哈原油管道项目，积极推动新的能源管线项目；加快建设中国西部至欧洲西部公路、中塔公路、中吉乌公路、中吉乌铁路等重大交通项目；运营和维护好重庆－新疆－欧洲这条刚刚开辟的亚欧物流大通道，推动地区通信网络一体化。中方愿意继续为跨境基础设施建设提供融资支持。

第四，深化人文交流，增进各国人民的友谊。我们要扩大文明对话，相互尊重文化传统和宗教习俗，兼容并蓄，和睦共处；举办更多的文化、艺术活动，翻译和介绍优秀作品；增加互派留学生，共建联合大学，加强人力资源培训；促进旅游合作，推动建立更多友好省州关系，密切学术机构、青年组织、新闻媒体的友好交往。历史证明，人文交流越深入，亚欧人民之间了解和共识就越多，各国之间的友好关系就越稳固。

女士们，先生们： 新疆地处亚欧大陆的心脏地带，自古以来就是中西经济文化交流的必经之地，古老的丝绸之路从这里通向亚欧各国。随着中国全方位对外开放，新疆在中国向西开放和沿边开放的区位优势、人文优势、资源优势再度凸显出来。去年，中国政府把已经举办了１９届的“乌洽会”升格为中国－亚欧博览会，在亚欧大陆架设起一座友谊与合作的新桥梁，铺设了一条中国向西开放的新通道，新疆成为中国与亚欧各国特别是周边邻国开展互利合作的桥头堡。我们要充分发挥新疆的优势，大力发展边境贸易、边民互市、旅游购物等符合当地实际的贸易方式。新疆有１７个国家级开放口岸和１５个国家级产业聚集园区，包括喀什、霍尔果斯两个经济开发区和中哈霍尔果斯国际边境合作中心。中央政府在土地、税收、进出口、基础设施建设等方面给予新疆优惠政策，欢迎各国企业来这里投资兴业。我们不仅要“引进来”，还要鼓励企业“走出去”，扩大对亚欧各国投资，探索设立中国－中亚经济合作基金和农业合作基金，在周边国家建设若干境外经贸合作区和农业示范园。新疆的改革开放和发展振兴，不仅惠及新疆各族人民，也将给亚欧国家带来更多的发展机遇。

世上本来没有路，路是人走出来的。两千多年前先人们开辟的丝绸之路是亚欧人民共同的荣耀。今天，我们要从历史传统中汲取营养，增强信心，开拓奋斗，携手并进，再创丝绸之路新辉煌，共同建设亚欧人民的美好未来！祝第二届中国－亚欧博览会和经济发展合作论坛圆满成功！

谢谢大家！