杨涛鸣沟通智慧课程笔记,杨涛鸣演讲（精选五篇）

第一篇：杨涛鸣沟通智慧课程笔记,杨涛鸣演讲

杨涛鸣沟通智慧课程笔记，杨涛鸣演讲

第一课 沟通的最佳态度

沟通一定是有企图 沟通要有心理准备 绑票打电话急救的案例

全世界最懂得沟通的是中国人

沟通最有效的方法：你只要听他说什么，而不要去管他怎么说。

中国人非常讲道理，但是中国人很容易生气，情绪很不稳定，中国人不生气的时候，他非常讲道理，一生气他就完全不讲道理。

沟通对于我们中国人来讲其实是一种情绪管理。如果你讲得对方心平气和，就很容易沟通，你惹得对方火气，再有道理对方也不会接受。所以中国人的沟通应该把情绪摆在最前面，而不是把说话摆在最前面。

说话第一个要让对方听得进去，只要对方听不进去再有道理也没有用。中国人讲慎始善终。中国人是非常感性的。

中国人只要没有面子他就不讲理。

我们要学会用情绪上的方法来稳定对方：

1、我们不可以欺骗，但是也不要说实在话，要说妥当话。（率直、坦诚、有话直说很容易伤害对方）

中国人见面最喜欢东拉西扯，问：“你吃饭了没有？” 实际上是要观察你心情好不好 投石问路而不要打草惊蛇。

2、注意把握沟通的时机，而时机是由对方心情好坏决定的。

业务员的沟通是典型的中国式沟通，目标是要做到沟通的轻松、愉快、有效。中国人非常喜欢买东西，但是非常不喜欢被推销。

3、沟通要知己知彼

沟通不完全是语言的事情，你要能够将心比心，你要能够化解对方的心结，你要能够造成对自己有利的形势，然后三两句话就解决了。（杨涛鸣课程报名/微信:***黄老师）

第二课 沟通前的心理准备

先说先死，因为你说了以后你就站在明处，而没说的人则站在暗处。

“先说先死”是真理，但是它害死了中国人，因为我们忽略了另外一句话，“不说也死”，因此要“说到不死”。

中国人在推销时要“旁敲侧击”，让顾客自己领悟！（绉忌对齐王实行讽谏，屡试不爽，而非单刀直入）

我们是非常会怀疑人家的民族。嫌货才是买货人。

沟通的对象在想什么，我们要好好的去琢磨。（我们要关注那些看不见的）沟通要让对方做最后决定！

中国人对正面来的资讯是一概拒绝的！中国人是具有高度自主性的民族，喜欢自己做决定，所以会沟通的人是制造机会让对方做决定。

人不对，不说；人对，一定要说；时不对，不说；时一到，一定要说。自己要养成一套判断对方心理的方法

第三课 沟通的四大目的

一、说明事物

二、表达情感

三、建立关系

四、进行企图

缘的第一个解释就是关系，第二个解释就是机会。你有会表达情感的技巧就比较容易建立关系。沟通到最后应当产生一齐的行动。

要学会走曲线！但该直接的要直接，该迂回的才迂回（以正合、以奇胜——沟通兵法）

沟通的方式：

1、口头沟通（跟自己有切身利害关系的、非常重要、紧急的）

2、书面沟通（是让我们可以查证、记忆的，杨涛鸣微信ytm6666）

3、电话沟通（要从对方跟你交谈的声音、语调，你应该知道他目前的状况，这要靠自己去提升自己的判断能力）

4、网际沟通

沟通的障碍是两情不通！

我们应该把话说好而不是说清楚！

察言观色对沟通来讲非常重要！

耳聪目明的人就是察言观色！

一个聪明的人是利用推拖拉来充分思考！任何事情都是要先经过大脑的！

第四课 沟通的三大原则

第一个 我告诉你，你就不要告诉别人！

第二个 你如果要告诉别人，你就不能说是我说的！

第三个 你如果告诉别人，而又说是我说的，我一定说我没说！

问卷调查在中国经常是不准确！因为顾客是从自身的利害关系来判断的！

沟通的另外几个原则

1、多听、多想、多看、少说（特别是年轻人）！

2、胳膊向内弯！

3、中国人对你讲相反的话其实是在测试你有没有把握！

4、讲话之前先把事情搞清楚再来应付考验！

人人是贵人你就永远有贵人!

中国这个民族叫做含含糊糊的清清楚楚!

沟通的三种层次: 1.沟而不通 2.沟而能通 3.不沟而通

一个人的前途往往掌握在开会!开会前要充分准备, 准备完以后切记要与自己的上级进行沟通, 把机会让给上级!聪明的人一定是把最好的点子奉献给自己的上级主管!把上级拱上去以后, 自己就跟着升了!

中国人开会很难沟通, 而在会前很容易沟通!会而不议最高明!也要议而不决!

沟通的方向: 第一 向上沟通: 下情上达 第二 向下沟通: 上情下达 第三平行沟通

一.下对上沟通的方法

1.中国人对上级要礼让三分, 不可平起平坐---中国人不怕官, 只怕管!2.除非你的上级想听, 否则你不要讲!3.你在向上级报告的时候, 是报告事实还是报告自己的看法? 随机应变: 如果人跟事的比重是人比较重要, 你就先讲人, 若是事比较重要就先讲事, 要学会站在上司的立场来思考!你要先讲上司想听的东西!4.如果你报告完以后, 上司有不同意见, 要学会合理的坚持!(有几分把握就做几分坚持)5.老板叫你做事情, 如果发现有问题, 不要当面顶撞, 而是要待会儿再来跟老板请示!(立即反应是最愚蠢的人)6.对上级讲话不可以用不对, 不过!

二.上对下沟通的方法

1.多说小话(亲切的话, 温馨的话), 少说大话(打官腔)2.不急着说, 要多听, 多问!(上级是问问题的人, 不是给答案的人)3.上对下要不动声色!4.用脸色来沟通这是上级沟通的一种特权!三.平行沟通的方法

1.要彼此尊重, 并且要从我开始!2.不要有本位主义 3.要懂得分享

世界上最理性的是西方人, 最感性的是日本人, 中国人是情性!(中国人永远面子第一)

沟通应该慢慢提升到艺术的境界!沟通要有言有默!要了解自己与对方的言默之道------圆满(大家都很有面子)当中分是非------圆满沟通 一切以情为先, 以理为主!---由情入理

讲话的原则: 1.除非轮到你讲, 否则不要开口!---当自己形势大好的时候, 不要急于说话!当发现自己形势不利的时候自己一定要先说!2.时机 3.场合

沟通要诚诚恳恳的（杨涛鸣课程报名/微信:***黄老师）

中国人在沟通前要记住九个字: 一.论关系 二.套交情 三.看情况

自己要学习一套表达的技巧!

以情为先的三大修养: 一.不要自以为是 二.不强词夺理

三.不要打断人家的话

对中国人来讲要注意: 第一 情绪管理 第二 时间管理

人生的

过程比结果重要!过程良好结果一般是良好的!时和位非常重要!

第二篇：杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记

杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记 全世界最难卖的是（培训），把话说出去，把钱收回来。

一，安东尼·罗宾--学习的五大步骤：

1初步的了解

2重复：话术，反复重复才能记住

3开始使用：用才有意义。最遥远的距离是：大脑--脚

4融会贯通：会用，用的好，用到最好。不是懂得最多，而是用的最好

5再一次加强

二，让自己的情绪达到巅峰状态：

1改变自己的肢体：动作可以创造情绪

（尝试一下又不会死掉）

2成功之前不要解释，成功之后不需要解释。

不理解是暂时的，理解是永恒的

3聚焦：聚焦点在哪里，能量就在哪里

4问对的问题：举例--我很棒，找出种种理由证明自己很棒

错误的问题：我很笨，然后就是一大堆的理由证明自己真的笨

我们要拥有成功的信念，所有事情开始于思想

5过去不等于未来

6没有失败，只要暂时停止的成功

7假如我得不到想要的，即将得到更好的

8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能

9我可以销售产品给任何人，在任何时间

10安东尼·罗宾：我爱全人类

爱心越大，恐惧越小

三，建立信赖感

1透过形象：穿着，精神状态

2有效的倾听：满足需求，发现需求，超越需求

a拥有坐在顾客左边

b保持适当距离

c不打岔

d保持适当接触

e不乱发出声音

f适当的做聊天记录

形象就是说服力。所有的销售都是在贩卖信赖感

3有效的模仿：a视觉型：语速快，讨厌被触碰

b听觉型：只听，不看你，语速相对较慢

c触觉型：慢，半天才回应。需要被触碰

4使用顾客见证

5使用名人见证

6使用媒体见证：网络，报纸，电视

四，了解顾客的问题

1家庭

2事业

3休闲娱乐

4财务状况

5聊现在的状况

6满足：对现在满足吗？对已经拥有的满足吗？

7不满足

8更改，更换

9谁是决策者

10解决方案：告诉顾客，产品的价值，会带来的好处

顾客购买的是产品的价值，不是产品本身

价值观6种：

1家庭型：不太喜欢改变，不相信高科技

2模仿型：不自信，希望得到异性认同

3成功型：喜欢与众不同，独一无二

4社会认同型：关注社会，和平，绿化

5生存型：打折就买，便宜就买

6混合型：成功与社会认同型

聊关键按钮

五，提出解决方案，并塑造产品的价值

塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。独特的，独有的 顾客买的是价值，而不是价格

六，做竞争对手的分析

1赞美对手

2展示自己的优势

3任何情况下切不可批评对手

4点出竞争对手的短板（委婉）

七，解除顾客的反对意见

好贵--好才贵

没有贱贵

你认为多少不贵呢

QQ和奔驰，永远不会一个价

无知最贵

解决反对意见：1比理他

2倾听他

3认同他，然后转换他 八，成交

1测试成交：成交前，试问感觉怎么样

2假设成交：假如买了，会。。

3二选一成交

4对比成交：先谈贵的，再降便宜的5性格成交法：a配合型

b同中求异型：先看相同点，再说不同点

c异中求同型：相信凡事不是绝对

举例：保健品，吃都不错，但个别吃了就没效果

d拆散型：唱反调，用激将法

九，要求顾客转介绍

1确认产品的价值

2要求介绍同等级的客户

3先有质，后有量：影响有影响力的人

十，售后服务

1售前服务：永远是感谢的态度

2感谢要持续

3每月发感谢短信

大顾客都是服务出来的！不断付出，让顾客觉得欠你的！

第三篇：杨涛事迹材料

杨涛同志事迹材料

杨涛，男，1980年7月生，汉族，硕士研究生，中共党员，工程师，安徽益民禽业有限公司总经理。2000年9月考入安徽省农业大学动物科技学院动物科学专业学习，2004年7月获得农学学士学位。大学期间学习成绩优异。2004年加入中国共产党，同年9月考入安徽农业大学动物科技学院研究生，学习动物遗传育种与繁殖专业。2007-2009年在安徽荣达禽业有限公司工作。

该同志在荣达公司几年里，一直担任生产部经理。在育种方面，公司一班人在他的指导和带动下已获得凤达“绿壳”乌骨蛋鸡和凤达“粉壳”乌骨蛋鸡两个自主知识产权的优质蛋鸡配套系。在实际生产中对其进行不断的优化，使一些优良的基因在配套系中的遗传更加稳定。08年至今该同志共参加科技项目6项，都已基本完成。09年4月被广德县县团委、广德县组织部等单位授予“广德县十佳杰出青年”称号。

09年5月杨涛同志回乡探亲期间，顺便了解了怀远境内家禽饲养情况，发现怀远的蛋鸡养殖与服务业较落后，在怀远县境内建设一个有一定规模的家禽养殖和服务企业是势在必行的。这次探亲激发了他回乡创业的念头。我乡党委、政府高度重视龙头企业建设，提高特色农业发展带动能力。结合第三批学习实践科学发展观活动的深入开展，当得知杨涛同志有回乡创业开办现代化养鸡场的意愿时，乡党委、政府及时联系，多次到其家庭及原单位探望，宣传我乡投资创业环境，鼓励他返乡创业，坚定他回乡发展的信心，在乡党委、政府的诚心感召下，杨涛同志毅然放弃了在外打工年薪十万的工作，回乡创业，兴办规模化特色养鸡场—安徽益民禽业有限公司，带领乡亲共同致富。

2010年10月份成立了怀远县杨涛养鸡合作社，社员46户，饲养肉鸡达23万羽，年户均净经济收入达4万元。蛋鸡养殖社员12户，饲养蛋鸡3.6万羽，年户均净收入达6万元。

安徽益民禽业有限公司紧紧围绕党的方针路线，在我乡开展的双培双带活动中积极发挥作用。公司积极带领农村剩余劳动力发家致富。09-10年公司共开展家禽饲养管理培训课60余期，受培训人员达600余人，带动80余户农户从事家禽饲养，把科学养殖知识亲手传授给农户，公司始终坚持公司加农户的生产模式，始终确保农户的利益，最大限度的减少农民的养殖和市场风险。在公司日常工作中，杨涛同志不怕苦，不怕累，只要养殖户需要，打个电话，他就养殖户家帮助解决疑难问题，进一步带动了养殖户的积极性，为增加农民收入做出了应有的贡献，深受广大养殖户的爱戴。

杨涛同志作为一名党员，在政治思想上积极要求上进，始终以一个党员的标准严格要求自己，始终坚持宣传党的方针、路线、政策，忠实于党的事业。该同志积极参加党小组组织的各项政治学习，认真学习党的基本理论和重要著作，学习“三个代表“重要思想和学习实践科学发展观，树立正确的人生观、世界观和价值观。该同志结合自己的本职工作，履行一个共产党员的职责，无论从事什么样的工作都树立高度的责任心和敬业精神，对工作勤勤恳恳，求真务实。

家禽的饲养管理是一项系统的工作，要做好它十分不易。但杨涛同志风雨历程，不畏前行。他相信只要爱岗敬业，把每个环节的关把好，一定会有所收获，在生活中体会一份常人无法比拟的欢愉。

曾获荣誉 1、07年获六安市科技成果奖。2、09年4月被广德县县团委、广德县组织部等单位授予“广德县十佳杰出青年”称号。3、09年被蚌埠市政府评为“蚌埠市农村创业带头人” 4、09年被怀远县团委等授予“怀远县科技创新创业优秀青年”称号。5、11年被蚌埠市政府授予“蚌埠市十大杰出青年”提名奖荣誉称号。

第四篇：杨涛先进事迹材料

综采一队生产技术员优秀员工事迹材料

xx，男，27 岁，毕业于中国矿业大学采矿系，2007 年 7 月毕业后应聘于潞安矿业集团公司长村矿综采二队，后调入生产科，又调到综采一队，现任综采一队生产技术员。

他自参加工作以来，本着“干一行，务一行，爱一行”的敬业精神，积极深入一线工作现场，充分发挥自身专业理论知识，在干中学，在学中干，在工作实践不断充实自己，不断提高自身业务素质。

在新队组、新环境、新岗位、新模式、新设备的现代化矿矿井中，他能够尽快地与职工融合关系，并能够谦虚谨慎地向老职工、老师傅请教，跟队干、班组长、工人打成一片。在 N1203 工作面生产过程中，面对 N1203 工作面顶板破碎，瓦斯涌出量高、煤尘大等状况，他通过多次现场调研，根据实际情况制定出了一套瓦斯防治办法，并认真落实到现场生产过程之中，有效控制了瓦斯浓度。在他的有交帮助下，我队 1-6 月份生产原煤 190 多万吨。

一、积极进取，迎难而上，敢于创新

xx同志参加工作以后，成功实现角色转变，迅速适应工作环境，走出四年学习和生活的象牙塔，工作在煤炭企业脏、累、苦的生产一线，这对于他来说算是又迈出了人生重要的一步，成功地从温文尔雅的学生角色向煤炭企业技术管理人员角色的逐步转变。

象牙塔永远不会是自己的避风港湾，总会有一天走出校门，融入到社会这个大舞台，不管是学生时代的生活多么美好，科室生活多么的难...从机电队的一名普通工人成长为我矿机电方面的技术骨干，×××的经历充分显示了煤矿工人自学成才的决心和勇气。由于×××在电气方面深入钻研，2009年2月底他被矿委派到综采二队任副队长，主管机电。这个有着多年工作经历，对羊场湾煤矿的建设发展有着高度责任心和事业感的共产党员，全身心的扑到这新的岗位上来。在综采二队的组建和发展过程中，在综采工作面的安装投产过程中，在10月、11月的生产会战中，在年底的安全生产会战中始终保持着共产党员吃苦耐劳、艰苦创业、爱岗敬业、率先垂范的精神品质，为羊场湾煤矿建设现代化矿井奉献着自己的青春和汗水。面对综采二队这个新的队伍，×××深感肩上担子的沉重。羊场湾煤矿建设现代化矿井，综采二队是第一批建设者，综采工作面是我矿建设的第一个机械化综采工作面。培养和带好这支队伍，顺利完成培训大纲规定的内容，完成综采工作面的设备安装和调试运转，争取圆满完成全年生产经营任务，是摆在综采二队全体员工面前的中心任务。在队伍组建过程中，×××不仅是一个好的区队管理者，更是一个好的青年成才进步的老师。在综采二队组建之初，综采技术人才的培养是队伍组建的前期工作，按照培训大纲要求，综采二队的实习员工要经历现场生产、搬家倒面培训教育，同时要到设备厂家学习了解我矿所要引进设备的原理和安全性能，初步掌握设备操作、维修、保养技术。从3月15日至5月10日，我队将人员分成两组分赴××煤矿、××矿开展现场培训。这期间从4月5日开始，由队里按照培训期间个人表现专门抽出人员，组成3个培训团队共19人，分别赴山西长治贝克组合开关厂、天津华宁电子有限公司、无锡威顺煤矿机械厂、平顶山煤矿机械厂和上海天地科技有限公司对组合开关、乳化泵站、通讯闭锁系统、采煤机、液压支架进行制造现场培训学习。×××在培训期间坚持班班跟在现场，了解实习员工的入井出勤情况。在厂家学习培训期间，×××和所有的实习员工吃在一起住在一起，白天观摩学习，晚上探讨整理，帮助大家解决学习中存在的问题。现场学习结束后他所总结整理的笔记成了员工学习的好的教材。培训期间的严格管理和督促，使员工的操作能力在短期内有了很大的提高，为下一步设备安装、维护和安全操作打下了坚实的基础。为了工作鞠躬尽瘁，默默无闻，×××用自己的行为鼓动了整个队伍的战斗士气。在联合试运转和联合试生产阶段为了保证设备安装配套上不出问题，×××坚持天天跟班在现场，跑前跑后现场指挥，两千多米的机巷他一个班要来回走上几趟，在工作现场员工拿不下的活，他经常是亲自上手。调试运转结束后他病倒了，去医院检查才知道自己患上了低血压，原因是睡眠太少过度消耗体力，医生建议住院治疗。×××在调试阶段的工作表现深深感染了综采二队的每一名员工，就在大家为他担忧的时候，×××回到了队伍中来，天天大清早×××的爱人熬好中药装在保温瓶中带到综采二队办公室，这时×××正和厂家人员讨论设备出现的问题，待到闲下来时原本烫手的药已经变温，×××喝下中药后急匆匆换上工作服下井。在生产会战全面开展之际，设备出现故障×××总是最先到达工作现场，凭着自己在机电维修方面多年的经验，设备经他维修总能最快排除故障，这有效地缩短了设备影响时间，为抢任务，创高产提供了许多有利条件。在安全管理方面，×××坚持靠前指挥、坚持精细化管理、坚持完善各项管理制度、落实各级管理人员的安全责任制、带领综采二队成为安全生产的坚实堡垒。自从顺利完成调试运转之后，综采二队在矿井安全质量标准化管理方面狠下功夫，各级管理人员沉下身子，靠前指挥，抓质量，建标准，安全管理上推行精细化管理方式，完善各项管理制度，落实安全管理责任。×××坚持在安全管理方面各级管理人员要深入现场，勤观察、勤了解、勤管理、勤整改保证设备的安全运行。在工作现场×××严格按照质量标准化的规定，在工作中他认为只有高标准地要求每一位员工，才能保证员工干出放心活满意活。在他的提议下，综采二队建立了各种设备的检修记录、建立了设备运转传递单、建立了干部入井记录等各项记录制度，这有效地保证了安全管理规范化、精细化。他积极落实安全管理责任制，在矿井电气方面，他做到了跟班检查、班上处理、班后追查、督促整改，这些做法保证了电气设备地完好运行。在10月、11月生产影响统计表上电气事故影响生产地比例大大缩小，这不能不说时×××在电气设备管理和维修方面工作做得到位，做到深入。×××就是这样一名管理岗位上党员，他用自己平凡朴实的行为为党旗增辉，在创造点滴业绩的道路上践行“三个代表”的重要思想。

第五篇：杨涛 七年级下学期班主任工作总结

2015-2016学年春季学期班主任工作总结

龙田镇初级中学 杨涛

这学期我担任七（4）班班主任，一个学期又转瞬即逝。班主任工作是艰巨而又重要的。作为一名年轻的班主任，我一直尽心尽力地为当一名优秀的班主任而努力工作。经过一学期的学习生活，学生们基本上养成了团结友爱、互帮互助的好精神，基本能够保持感恩亲情，立志勤奋、好好学习的好状态。

一、争创模范班集体

对于班集体，我一直要求学生要有强烈的集体意识，把自己的个人行为放到班级中来，时时刻刻都要注意自己的一举一动代表的是整个班集体的形象。所以，本学期的工作重点就放在争创模范班集体上。具体工作从三方面入手。

第一，鼓励并要求学生严格遵守《中学生日常行为规范》、《班规制度》，重点从提高学生树立文明意识做起，从小事做起，建立更加良好的行为习惯和心理习惯。要求学生力争做到不迟到、不早退、不旷课，积极参加义务劳动，为班争光。养成良好的生活习惯，保持周围环境的整洁卫生，也保持个人的卫生和服饰整洁。开学初，及时召开班会，明确本学期的目标，要求学生树立强烈的责任感，要在学习及做人中都体现出积极性和先进性。定时召开班委会议，鼓励、培养他们的管理意识和能力，争取使每个班干部都能胜任自己工作。

第二、培养学生在学习中的竞争意识，形成“你追我赶”的比学、敢学的好风气。

学期初，奖励上学期期末考试中的优秀学生以及最有进步的学生，调动学生们互不服气的意识，使优秀学生相互学习，中等学生围绕优秀学生，较差生围绕中等生，形成“优比优、优带中、中帮差”的学习氛围。作为班主任，我必须充分利用课间和自习课，及时了解学生的学习情况，进行辅导和督促。本学期继续努力抓成绩，以提高成绩为己任。冲击年级更高的位置。一方面，要精力集中在中等偏下的学生身上，鼓励他们前进，另一方面，培养尖子生。

第三、融洽师生关系。经过一学期的接触交往，我和这个班的学生已经非常有感情了，我相信我真诚的爱和关心，他们是应该能够体会到的。另外，还要加强和家长的联系，争取家长的配合，更好地培养学生的行为习惯。

二、再发掘培养一支合格的班干部队伍

通过一年多的锻炼，部分学生已经具有较强的工作能力，并且在工作中认真负责，将继续重用，同时发掘一批新的学生干部，以旧带新，使班里更多的学生了解学校的各项工作，培养更多的学生胜任班级管理，使大家都能参与到班级管理中来，作为班级的一个管理者，而不总是被管理者。每2周召开一次班干部会议，以此了解学生思想动态，及时引导学生思想到正确轨道上来。

三、积极配合学校各项工作

结合学校的有关规定，在日常的学习生活中，积极完成学校布置的各项工作，积极组织好各种活动，并利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。

四、积极配合任课老师进行有序的教学工作

积极探索新的素质教育的途径，配合课任教师，提高学生在各方面的学习兴趣，培养独立学习的能力，提高整体水平，建立学风浓、学风正的班风。经常向任课教师了解学生的学习情况，以自己的能力配合任课教师给学生更多的辅导。

五、关爱每一个学生

关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。，加强和家长的联系，共同关注孩子的健康成长。

六、存在的问题

一学期的管理工作尽管取得了一定的成绩，但也存在不少问题。比如，班里有个别同学搞不好同学关系，总喜欢跟同学闹别扭。我也反省过，可能是我的思想工作做的不到位。两学期的工作经历让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。要想在这一门艺术中得心应手，取得成果，你只有本着“尊重、平等”的原则，用心去对待每一个学生每一位家长，工作才能取得更大进展。

七、法治教育渗透

在班队实践活动中引入法制教育。生活是学生取之不尽，用之不竭的教育素材。学生是生活中的人，他们在成长过程中必然会耳濡目染一些社会现象。班级管理中，还必须主动拓展教学空间，开展丰富多彩的课外活动，引导学生在社会实践过程中得到情感的体验，从而巧妙的渗透法制教育内容。

总之，本学期进一步培养了学生良好的学习习惯，顺利完成了初一各科的学习任务。大胆放手让学生自己干了力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造了一个守纪、进取、勤奋的先进班集体。

2016年7月15日