第一篇：马大姐营销上的大手笔-周鸣涛
马大姐营销上的大手笔
——innovation 产品、营销双创新
2013年8月12日，北京康贝尔食品有限责任公司第十四届厂商交流会在古都西安拉开帷幕，到会经销商代表上千余人。本届交流会上，马大姐食品推出了全新的战略单品——麦可滋，并公布了其2013年度的宣传计划，记者受邀对本届大会进行了全面的跟踪报道。发布明星单品
正如北京康贝尔公司总经理马桂敏所言，马大姐是以散装糖果起家，2012年以前一直都是走散装糖果路线，并没有典型的产品可以成为马大姐品牌的代表。此次康贝尔公司发布的全新战略单品麦可滋，以其时尚、健康、美味等特点吸引了大批经销商争相订货。订货会上记者结识了一位来自湖北十堰的经销商彭雅文，他告诉记者，他代理马大姐的产品已经有6年多的时间了，本次订货会他交了5万元的麦可滋预定款，未来几个月他会陆续打款订货，全年目标二十万左右。他认为，马大姐麦可滋不管是从质量、价格还是品牌等方面都要远胜于市场上的其它产品，可操作空间比较大。所以他想借此厂家大力推新品机会，大力拓展十堰市场。
记者了解到，本次订货会金额高达一亿多元，其中仅麦可滋燕麦巧克力的订货金额就高达5000万。在这个大单品时代，如果一家企业没有自己的代表性产品，很容易就会被市场淘汰，马大姐此举很明显是抓住了市场先机。
加大品牌宣传力度
会议期间，康贝尔公司市场部经理马立凯的市场报告彻底激起了经销商卖糖的信心。他认为，过去几年康贝尔公司从未做过大规模品牌宣传，因为那时候的市场是以品类占位，谁的产品丰富谁就能在市场上占据一席之地。现如今随着人民生活水平的提高，越来越多的消费者更看的是品牌，如何将马大姐打造成为全国性的糖果乃至食品品牌，成为了康贝尔公司今年发展的首要任务。马立凯表示，2013年康贝尔公司将在CCTV3、各大地方卫视、杂志以及新兴媒体投入4000万的资金用于广告推广，大力宣传马大姐品牌，加快从产品营销走向真正的品牌营销。
与其它内资糖果企业相比，康贝尔公司的广告投入虽然显得略晚一些，但是正所谓稳扎稳打，才能步步为营。相信，随着各大媒体广告的陆续播出，马大姐品牌将会在消费者心中留下深刻的印象，继而带动整个企业健康快速的发展。
第二篇：周涛,演讲稿
篇一：强身健体演讲稿
老师们、同学们、大家早上好：?? 金秋十月，这是一个丰收的季节。我们在学习上收获了佳绩，在人生道路上收获了成长。在这个收获成功的季节里，我们同样需要在坚持不懈的运动锻炼之中收获健康。同学们，我们可以拥有一切美好的事物，可以拥有金钱、权力、地位、爱情等，但这一切都是以健康的身体为前提的。如果离开了健康的身体，一切都将化为乌有。有健康的身体，才有健全的精神；有健康的体魄，才是一切希望的开始。
2010年第十届亚洲残疾人运动会在广州举行。亚残运会期间每天都在上演催人奋进、感人至深的精彩故事。残奥之星王燕红在她15岁时因病致残。1994年被选中参加第六届远南运动会后便开始练习射箭。每天王燕红都要扛着4公斤重的弓箭,进行五六个小时的拉弓射箭训练和各种艰苦的体能训练。一天下来,手上被磨起一个又一个血泡,胳膊也被箭弦打得青一块、紫一块。那条残腿在一天天的直立硬挺后,更是疼痛难忍,苦不堪言。而每天几百次上千次地重复单调的射箭动作,几乎让她发疯！这一切她都用顽强的意志咬牙挺了过来,她要挽起生命的巨弓,为自己的人生划出一道优美的弧线。王燕红坚强不屈的精神深深地感动着人们，而她对体育锻炼的坚持不懈更是值得我们学习。
伴随着全民健身活动的蓬勃开展，人们的生活观念发生巨大变化。在一些大中城市，为健康而消费成为新时代提高生活质量的一种时尚，请客吃饭不如请客健身已成风尚；逢年过节，健身场馆热火朝天，送体育“年货”，成为越来越多人的选择。国人依然守在电视机前为中国足球队的屡战屡败而失望，但更多人自己抱着足球走上了绿茵场。
亲爱的同学们：少年时代是立凌云壮志的时代；是勇于拼搏，开拓进取的时代；是锻造强壮体魄的时代。健康是生命的保障，健康是巨大的财富，拥有健康，你将拥有完美的人生，拥有健康，你将拥有最大的幸福。记得中央电视台著名主持人周涛说：“在美貌、金钱和健康面前，我会毫不犹豫地选择健康。原因很简单，因为没有好的身体，什么都不会有。”
本周周四、周五将举行我校运动会，在这个金色的秋季，我们将一起参加田中运动会。在那里，明媚的阳光是给我们的，蔚蓝的天空是给我们的，秋日的空气是给我们的，收获的喜悦是给我们的，还有一片等待我们去激活的大操场也是给我们的。那里，是我们抛开学习压力，放飞心灵，展示自我的舞台。在这里，我衷心地祝愿运动员们赛出水平，赛出风格。也祝愿同学们从中学会健体、学会强身，真正成为不但学习好、更要身体棒的德、智、体、美、劳全面发展的“新世纪我能行”的优秀中学生。?? ?? 最后祝同学们身体健康，天天进步！谢谢大家。篇二：竞选生活部干事演讲稿 竞选生活部部长演讲稿 尊敬的领导、同学们： 你们好
我是生活部的周涛，来自汽修1211班，很荣幸有机会能参加这次竞选，我竞选的职务是生活部部长。
来到我们常州工程学院已经一年了，在生活部也工作了也已经一年了了。通过在这段时间的工作里，我渐渐地认识生活部，熟悉生活部，从一个啥事不懂得小菜鸟渐渐变得成熟稳重。我竞选生活部部长是希望我的能力可以得到更好的锻炼，我的能力可以得到更多的认同。生活部一直以来都是一个很重要的部门，我希望可以通过我们的努力把它发展的更好。因此我做了一些关于生活部的未来展望
一、坚持不懈的检查好食堂卫生 确保同学们的饮食卫生和安全 这个需要我们部门全体人员一起努力，针对同学们吃饭有时会碰到饭菜不干净的问题。我想我们可以设立一个热线电话，让同学们有地方可以提出不满，我们能更好的帮助他们解决这类问题。
二、配合学院和学生会兄弟部门的相关活动
工作重点将放在生活部所负责的后勤方面。积极配合其他部门做好每一场活动。
三、做好部门内部建设
1.根据以前生活部的工作情况进行经验总结，继续组织生活部全体成员学习了解生活部的职能与工作特点。
2.对部门干事进行分组管理。通过分组，让他们学会与组员进行分工合作，提高他们的组织、协调能力，组内民主，组长轮换制度，让部门每位干事都有机会在不同的角色得到锻炼。3.引导干事们学会思考做事，定期要求干事们上交工作总结，学会总结自己做的每一件事情，总结自己在做事时学到了什么。
4.加强部门干事交流。部门空闲时搞一些部门活动，带动部门活跃氛围。
其实我心里还有好多想法，但是没有时间向大家一一阐释了。但我敢保证，我做的绝对会比说的更加精彩。我抱着引导同学、发展同学、代表同学、服务同学的宗旨来竞选生活部干事，希望各位评委、领导能给我这个机会。谢谢大家，我的演讲完毕。篇三：演讲稿
我追求，所以我奋斗
依然记得小时候坐在奶奶怀中，跟奶奶一问一答。孩子，长大后想做什么？我开飞机,带着奶奶上蓝天。妈妈有时也会问我，孩子，上学后想做什么？上大学，挣好多钱，给妈妈买好衣服。后来呀，我上学了，面对老师的提问，我会毫不犹豫地说，当科学家。
到今天，我终于明白，我的那些开飞机，上大学，当科学家的说法，应该称之为理想。它就象一盏盏明灯！照亮了我前进的道路，也给了我不断拼搏的勇气。再大的风，再大的雨，我都能迎着风雨前行。在漫漫的学习生活中，我丢失了很多东西，但我始终把理想紧紧的抱在怀里，贴在心坎。
随着我渐渐长大，我对理想也有了越来越清晰明朗的理解。我明确地告诉自己，作为学生，我现在的任务是好好学习，丰富知识，修正品德，强健体魄。以充实完美的我迎接未来；作为子女，我现在任务是孝敬父母，在家里做力所能及的事，用我的行为，我的优异成绩，为爸妈分忧，给爸妈安慰；作为祖国未来的接班人，我的理想是全心全意。时刻准备为祖国做贡献。
今天我站在演讲台上，我知道我在为我的理想而努力，多少年来我的那个梦在一步步向我靠近。我有扎实的语文基础，我有丰厚的语言功底，我有沉着的良好心态和超强的应变能力，我想以我的特长担任主持人这一角色，用我的声音传递党的伟大，社会主义的美好。
我学习董卿，因为她的睿智；我学习周涛，因为她的广博；我学习朱军，因为他的稳健；我学习老毕，因为他的幽默，我会向所有央视的名嘴学习，用他们的优点激活我奋斗的动力。有他们做支撑，我不怕痛苦，我不畏黑暗，只要心存信念，斗志永远不衰。
亲爱的同学们，也许现在的你尚不能真正的理解什么是理想。我们且把它当作一种追求，一种期盼。当你将一份沉甸甸的希望藏在心中的时候，你是不是感觉拥有了光明，拥有了力量，拥有了勇气，拥有了智慧？ “盛年不重来，一日难再晨”，同学们，走进校园，我们知道我是学生，我们将学习的责任牢记心头；面对书本，我们知道我是学生，我们将祖国的未来紧攥手中；走向社会，我们知道我是公民，爱国守法是我们始终捍卫的操守，无论托举神舟飞船还是紧握卫国钢枪，哪里都有我们的理想在闪光。
我们年轻，我们有梦想，我们年轻，我们有激情；我们年轻，我们更幸福，她充满着无限的创造潜力，充满着蓬勃向上的生机，她是人生春色深处的一片清新。年轻，就意味着有所选择，有所放弃；意味着能超越羞涩、怯懦和欲望。行动起来吧，亲爱的同学们，用你的理想照亮你美好的青春。
第三篇：杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记
杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记 全世界最难卖的是（培训），把话说出去，把钱收回来。
一，安东尼·罗宾--学习的五大步骤：
1初步的了解
2重复：话术，反复重复才能记住
3开始使用：用才有意义。最遥远的距离是：大脑--脚
4融会贯通：会用，用的好，用到最好。不是懂得最多，而是用的最好
5再一次加强
二，让自己的情绪达到巅峰状态：
1改变自己的肢体：动作可以创造情绪
（尝试一下又不会死掉）
2成功之前不要解释，成功之后不需要解释。
不理解是暂时的，理解是永恒的
3聚焦：聚焦点在哪里，能量就在哪里
4问对的问题：举例--我很棒，找出种种理由证明自己很棒
错误的问题：我很笨，然后就是一大堆的理由证明自己真的笨
我们要拥有成功的信念，所有事情开始于思想
5过去不等于未来
6没有失败，只要暂时停止的成功
7假如我得不到想要的，即将得到更好的
8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能
9我可以销售产品给任何人，在任何时间
10安东尼·罗宾：我爱全人类
爱心越大，恐惧越小
三，建立信赖感
1透过形象：穿着，精神状态
2有效的倾听：满足需求，发现需求，超越需求
a拥有坐在顾客左边
b保持适当距离
c不打岔
d保持适当接触
e不乱发出声音
f适当的做聊天记录
形象就是说服力。所有的销售都是在贩卖信赖感
3有效的模仿：a视觉型：语速快，讨厌被触碰
b听觉型：只听，不看你，语速相对较慢
c触觉型：慢，半天才回应。需要被触碰
4使用顾客见证
5使用名人见证
6使用媒体见证：网络，报纸，电视
四，了解顾客的问题
1家庭
2事业
3休闲娱乐
4财务状况
5聊现在的状况
6满足：对现在满足吗？对已经拥有的满足吗？
7不满足
8更改，更换
9谁是决策者
10解决方案：告诉顾客，产品的价值，会带来的好处
顾客购买的是产品的价值，不是产品本身
价值观6种：
1家庭型：不太喜欢改变，不相信高科技
2模仿型：不自信，希望得到异性认同
3成功型：喜欢与众不同，独一无二
4社会认同型：关注社会，和平，绿化
5生存型：打折就买，便宜就买
6混合型：成功与社会认同型
聊关键按钮
五，提出解决方案，并塑造产品的价值
塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。独特的，独有的 顾客买的是价值，而不是价格
六，做竞争对手的分析
1赞美对手
2展示自己的优势
3任何情况下切不可批评对手
4点出竞争对手的短板（委婉）
七，解除顾客的反对意见
好贵--好才贵
没有贱贵
你认为多少不贵呢
QQ和奔驰，永远不会一个价
无知最贵
解决反对意见：1比理他
2倾听他
3认同他，然后转换他 八，成交
1测试成交：成交前，试问感觉怎么样
2假设成交：假如买了，会。。
3二选一成交
4对比成交：先谈贵的，再降便宜的5性格成交法：a配合型
b同中求异型：先看相同点，再说不同点
c异中求同型：相信凡事不是绝对
举例：保健品，吃都不错，但个别吃了就没效果
d拆散型：唱反调，用激将法
九，要求顾客转介绍
1确认产品的价值
2要求介绍同等级的客户
3先有质，后有量：影响有影响力的人
十，售后服务
1售前服务：永远是感谢的态度
2感谢要持续
3每月发感谢短信
大顾客都是服务出来的！不断付出，让顾客觉得欠你的！
第四篇：周应涛的自荐信
自荐信
尊敬的领导：
您好！首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。
我是兰州商学院税务专业的一名学生，即将面临毕业。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了基础、纳税申报、成本、税务等会计学以及经济法等有关专业学科的理论知识，掌握了会计电算化操作；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力，参加并通过了大学英语四级考试；能熟练操作计算机办公软件，达到全国计算机二级水平。同时，我利用课余时间参加了兰州商学院会计专业的辅修课程，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。税务是一门实务操作性很强的学科，我十分珍惜这次难得的工作机会。作为一名税务专业的大学生，我一直以“一专多能，全面发展”严格要求自己，特别希望将所学的专业知识与实际结合，并运用到实际工作中去，使我的专业技能得以提升。
此外，我还积极地参加各种社会活动：参加税法比赛，并有不错的表现；此外我还利用暑期较宽裕的时间去体验工作生活，当过资料输入员、到公司去见习过；同时还与同学搞过自主社会实践项目，得到了学院的认可。我抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；兰州商学院培养了我实事求是、开拓进取的作风。
我坚信，勤奋才是真实的内涵。只要勤奋努力，我有较好的学习和适应能力。我相信自己能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。大学四年匆匆而过，现在的我深深懂得：昨天的成绩已成为历史，未来的辉煌要靠今天脚踏实地坚持不懈地努力去实现。在这斑斓多彩日新月异的时代，只有培养能力、提高素质、挖掘内在的潜能，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。在我即将离校的时候，我携带着学到的知识和年轻人满腔的热情与梦想，真诚而又衷心地向贵单位自荐。山外青山楼外楼，强中更有强中手，然而我坚定地认为：天生我才必有用!虽然我很平凡，但我并不平庸。尽管在众多的应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍很自信，请关注我的未来!
给我一次机会，我会尽职尽责，让您满意。在此，我期待您的慧眼垂青，静候佳音。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同得成功！我希望贵单位能给我一次施展才华的机会,并且能够提供较多的个人发展机会、需要一定的技能技巧、能按一定程序进行操作的工作,并且具有良好的工作氛围的单位赏识。
感谢您百忙中能够阅读我的自荐信。期待您的反馈！
此致
敬礼
自荐人：
第五篇：参加劳动心得(周涛利)
参加劳动心得
近日，公司搞了个二线工人到一线参加劳动的活动，我们幼儿园也不例外，分期分批分配到公司一总装车间参加劳动。
一大早我就和几个同事来到公司一总装车间，这是我第一次进车间，我从未想过从所有零件到一辆完整的汽车居然只经过一个车间就完成了。
才刚八点，所有的员工都已上岗，我也来到一总装车间的分装堂，这里的姜师傅告诉我，我们这里是一些汽车的小零件，今天要装一百五十台车，所以这里的零件每种至少要装一百五十套。我看见三十来平方的屋子堆满了各种零件，过道都窄窄的，我猜想有几百或上千种件吧。我虚心的向师傅学着装件，不一会就满头大汗，休息时师傅说：“热吧？累吗？我们这儿还算好的，要是在外边流水线上，还要累些。”
累了一天，我拖着疲倦的身子回到家，想着白天的劳动，想着我现在的岗位，感触甚多，曾经以为我的工作是多么的辛苦，多么的累，可是和一线工人比起来，那又算得了什么，至少教室里冬暖夏凉，累了可以坐，苦了有孩子们着乐。他们每天做的是硬计划，需要做多少就得做多少，无论做多晚都得做完了下班。他们能那么辛苦的做工，是因为他们有强烈的责任感和使命感，对企业的高度忠诚，有坚定的意志，有恒心、耐心和毅力，在他们身上充分体现出来了我们的庆铃精神。历史的车轮滚滚向前，庆铃的发展势不可挡，他们在为庆铃创造未来，与此同时，作为一名庆铃的二线工人，更应该结合自己的工作，为他们解决后顾之忧。
从小事做起，在今后的工作、生活中，做好每一个细节，不能粗枝大叶。不让解决他们的后顾之忧成为空话。具体体现在以下两方面。
一、保育护理工作
1.对儿童出勤、锻炼、饮水、生活习惯进行观察记录，每月给每个儿童家长交换一次意见，给家长提供相应的数据。
2.有针对性的通过多种渠道，给家长提供儿童健康的建议。
3.加强一日生活中幼儿生活、卫生习惯的养成教育。培养幼儿互帮互助的良好品质。
二、卫生保健工作
1.坚持做好室内外清洁、消毒工作及开窗工作。坚持每周五的清洁大扫除和玩具毛巾消毒。
2．幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，指导帮助体弱儿童，不催食，保证儿童吃饱、吃好。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼
儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。
3．精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。
幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让职工家长们放心工作。
周涛利
2011年7月25日
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