中国装饰企业商业系统巡回演讲会

第一篇：中国装饰企业商业系统巡回演讲会

中国装饰企业商业系统巡回演讲会

主讲:杨智伟

装饰企业发展十大问题

• 1.商业模式落后,缺乏赢利链 • 2.组织结构不合理,老板太忙 • 3.系统不标准,难以复制连锁店 • 4.品牌定位不清晰,营销渠道单一

装饰企业发展的十大问题

• 5.没有长期规划,前景迷茫 • 6.执行力差,效率低下 • 7.定价不合理,利润不高 • 8.人才留不住,企业文化差 • 9.工程品质好,业绩不好 • 10.规模与业绩不成正比

商业思想

•做好 •好做

我们到底是做什么的? • 一位发明家发明了一种成本极低的炼钢方法,但是生产过程极为神秘,而且发明家坚持保密.奇怪的是发明家不需要投入任何工人或者矿石,唯一需要的是本国的小麦.• 发明家被誉为天才

• 最初,其他钢铁厂都只得关门了,一些工人蒙受了痛苦,但通过这种方法,他们找到了新的工作,.其中有一些人当了农民,去种植发明家种植的小麦去了,另外一些人似乎都能理解了,这些工人被替代是进步不可避免的一部分.• 几年后有记者决定调查神秘的炼钢过程,她偷偷的潜入发明家工厂发现发明家原来没有炼钢.• 发明家根本没有炼钢,他只是将小麦运到其他国家再进口钢铁回来.发明家所做的唯一事情就是国际贸易中获得利益.• 发明家原来是一个经济学家.核心思维

• 轻松工作 • 快乐生活 • 自动赚钱 • 基业常青

装企成功的三大智慧

• 1.经营智慧—规划 • 2.管理智慧—系统 • 3.领导智慧—经营人

未来装饰企业成功的三大核心

• 1.经营客户—服务—服务系统 • 2.经营员工—精神—学习型企业 • 3.经营平台—品牌授权—连锁发展

装饰企业经营的三大指标

• 1.单店面积:10万元/平方 • 2.人均产值:100万/人 • 3.净利润:15% • 一切以指标为目标超越指标就是成功

装企自动赚钱十大系统

• 系统一:商业思维 • 学习型企业 • 服务型企业 •平台型企业

装企自动赚钱十大系统

• 系统二:规划系统 • 1.企业规划 • 2.个人规划 • 3.生活规划

装企自动赚钱十大系统

• 系统三:营销销售 • 1.定位明确 • 2.营销策略 • 3.销售收钱

装企自动赚钱十大系统

• 系统四:设计部管理

• 1.设计部分组管理月月竞赛

• 2.大牌设计师事务所模式合作考核 • 3.设计流程模块化产品化

装企自动赚钱十大系统

• 系统五:工程部管理 • 1.施工手册管理 • 2.5s 样板工程系统 • 3.预算内控系统

装企自动赚钱十大系统

• 系统六:服务系统 • 1.服务流程化 • 2.服务专业化 • 3.服务终生化

装企自动赚钱十大系统

• 系统七:人力资源 • 1.专人招聘 • 2.培训系统

• 3.定期考核淘汰

装企自动赚钱十大系统

• 系统八:财务管理 • 1.进出二条线 • 2.时时知利润 • 3.成本严格管控

装企自动赚钱十大系统

• 系统九:制度执行系统

• 1.激励制度:薪酬制度+股权激励

• 2.管理制度:目标导向,方法正确,奖罚及时,过程检查,复制传承

• 3.日常制度:职责明确,责任到人,文化习惯化

装企自动赚钱十大系统 • 系统十:连锁发展 • 1.直营连锁 • 2.加盟连锁 • 3.并购合作连锁

未来装饰行业趋势与发展模式

• 1.专业营销

• 2.产品化专业生产 • 3.合作化专业设计 • 4.联盟化与连锁发展 • 5.系统化培训复制人才

• 企业将成为串联专业平台的线

装饰企业发展的三大问题

• 1.经营问题

• A.难以做大，一做大就出问题 • B.生命周期短，平均寿命3.7年

• C.门槛底,缺资本,无核心技术,品牌弱 • 2.管理问题

• 执行力差,内耗大 • 制度有,无人知道

• 3.传承问题:无法传承

看电影学管理

• 一个典型案例引发的思考 • A.高逸峰的故事 • B.失败原因分析

失败原因分析

• 高自己总结的失败原因

• 1.扩张速度过快,管理跟不上,企业失去控制

• 高想让公司迅速扩张,但管理人员跟不上,公司大多数员工多是他的朋友,或朋友介绍过来的朋友.找不到人才,他就把舞台总监拉到新公司当老总,把办公室的普通主管调到分公司当老总,因为这些人他熟悉,但现在他认识到,熟悉不一定能担当起这么大的重任.有些还没有完全具备经营管理的能力,有些本身就不适合,导致出现了很多问题

• 问题判断

• 人才储备不足,用人,管理问题

失败原因分析

• 高自己总结的失败原因

• 2.高管集体离职

• 许多行业的人才流失很严重,但同时这种人才又很稀缺.在九十年代的时候娱乐行业还不发达,人才相对较少,在人才的管理和制度上不能做好,导致人才流失,主管集体离职,是导致高企业的失败原因之一

• 问题判断

• 留人问题,薪酬问题,文化问题

失败原因分析

• 高自己总结的失败原因

• 3.低端多元化

• 开歌厅、炒股、炒楼、做贸易,三十岁的高逸峰多元化发展.1995年在三峡开厂,做矿物探测方面的项目,1996年在四川安徽投资化工厂,投资典当行等项目,1997年高涉及房地产,金融等项目 • 问题判断: • 战略问题,多元化还是专注定位,法人治理结构,一个人说了算,投资管理问题,财务管理问题,品牌问题,技术问题,执行力问题

失败原因分析

• 高自己总结的失败原因

• 4.资金链断裂,身负巨债

• 在高的企业崩溃前,海南正在经历房地产泡沫,高时不时听到身边老板跳楼的消息.不久又遭遇亚洲金融风暴,海南很多服务、娱乐行业也随之走向衰败.• 问题判断

• 宏观市场问题,企业家素质和信息问题,资金问题

第一篇:装饰企业发展规划篇

战略思维

• 1.我要向谁学习? • A.找到行业中成功的企业考察企业学习• B.找到行业中成功的专家咨询交流

• C.找到其他行业中成功的企业家请教学习• D.向客户请教学习

战略思维

• 2.我要超越谁? • A.我要超越的全国装饰行业榜样是… • 如：东易日盛，嘉禾，九鼎，科宝 • B.我要超越的区域榜样是… • 如:… • C.我如何超越榜样 • 向榜样学习• 与榜样结盟

战略思维

• 3.我要成为谁? • 企业3—10年的发展规划 • 成为亿元企业与上市计划 • 企业接班人传承问题

规划思维

• 1.商业模式规划 • A.平台式

• B.产业链整合式 • C.金融银行式

商业模式规划

• 商业模式 • 小鱼 • 大鱼 • 大海

肯得基商业模式

• 做什么的? • 赚钱模式? • 肯得基赚产业链的钱—鸡—饲料—鸡苗—采购—鸡药

商业思想

•红海 •蓝海

商业思想

•造海 •平台

•如：苹果产品--游戏下载—音乐下载—广告

商业思维

• 自己做 • 与人合作

• 如:广东星艺—1000多家分公司 • 浙江九鼎100多家分公司 • 合作:资源,资金,智慧,能力

商业思想

• 品牌 • 贸易

• 如：宜家，家具-餐厅-其它品牌产品销售测试—金融投资

商业思想

• 人力资源 • 金融业

• 如：中建集团—人力资源—金融贷款—贸易采购

戴尔的商业模式

• 做什么的? • 赚钱模式?

中国工程建筑(香港)有限公司

• 做什么的? • 赚钱模式?

创业平台赢利模式

• 为行业优秀设计师提供创业平台 • 与项目经理合作成立施工公司 • 整合材料建立产品化销售模式

多元精装套餐建材商盈利模式

• 1.建立产品标准化设计模式 • A.价格与材料品牌标准 • B.风格与色彩标准 • C.户型图库分类标准

• 让设计成为销售的通道，产品整合效率提高。

商业思想

• 创业家模式：从小到大，滚动发展，年奋斗

• 投资家模式：增资扩股，融资上市，把60年后的钱赚到

60• 企业就是平台

• 如：黑猫都可以上市

• 上市后成为投资家：如马云成立云峰基金,联想投资

思考：装修公司的商业模式

• 1.宽度 • 2.深度

• 设计公司—指定施工公司—建材贸易公司—投资公司—人力资源管理公司—维修服务公司

规划思维

• 2.未来远景规划

• 让员工看到未来，找到方向 • 让企业家看到未来，安定其心 • 让合作商看到价值，合作共赢

规划未来

• 格局：格局决定布局，布局决定结局 • 全球(上市)—全国(加盟)—全省(直营连锁)—全市(分公司)—地区

逆向思考

• 马云倒立理论成就了阿里爸爸

• 只要有商业就需要阿里爸爸，阿爸爸解决的沟通，距离，空间，诚信的问题 • 客户装修中最想解决的问题是什么? • 我是客户我最想解决的问题 • 调查客户需要解决的问题

• 企业存在的价值是为客户解决问题，一切财富都是价值的交换

逆向思考

• 员工的需求是什么? • 利益 • 荣誉 • 精神

• 为员工搭建实现梦想的平台，展现自我的舞台，自动实现企业的远景目标。

逆向思考

• 企业为什么存在？ • 孙中山—天下为公 • 毛主席—为人民服务 • 企业家的矛盾思维？ • 赚钱与解决客户问题

• 企业是成为自己的企业还是大家社会的企业？

规划思维

• 2.发展机制规划

• 传统：自己的企业，为老板 • 工资+奖金+奖励

• 新制度:为大家，员工为自己干

• 工资+奖金+股东分红（为同意个使命共同的目标一起干，成为企业荣誉共同体）

企业经营什么

• 选人育人用人裁人

• 经营企业就是经营人,产品是媒介 • 80%是选对人 • 20%是经营人

九大商业思想

商业思维二:经营老客户

• 客户每年转介绍1个客户: • 第一年:300个客户X6万=1800万 • 第二年:600个客户X6=3600万 • 第三年:1200个客户X6=7200万 • 第四年:2400个客户X6=1.44亿 • 第五年:4800个客户X6=2.88亿

• 开发新客户的成本是服务老客户成本的六倍

商业思维三

• 建立品牌创新思维

商业思维三：品牌记忆

• 21世纪企业生存的法则就是建立品牌

• 建立品牌的重点在于提供独一无二的记忆,而不仅是营销

商业思维四:系统化修路思维

装企系统

• 战略 • 营销 • 设计 • 工程 • 采购 • 管理 • 服务 • 行政 • 财务

商业思维四

• 系统是创造财富的关键 • 系统的三个核心

• 1.标准化:将流程和经验编制成册,服务手册,销售手册,施工手册,管理手册,VI企业标准形象手册,员工手册,设计管理手册,财务管理手册

• 2.科技化:信息化ERP软件,影相化,图像化 • 3.人性化:以人为本,热情服务

商业思维五:赢利导向数字思维

商业思维五:赢利导向数字思维

• 厚利多销 • 业绩第一 • 现金为王

• 企业不赢利就会倒闭

商业思维六:与人合作共赢思维

商业思维六

• 竞合时代到来

• 同业结盟:装饰企业之间.如网络十强,设计精英联盟 • 异业联盟:材料商,婚纱摄影,汽车俱乐部 • 降低成本,扩大影响力

• 企业平台:人力资源整合,人才合作

商业思维七:蝴蝶效应复利思维

商业思维七

规划,营销,业务,设计,服务,工程,管理,培训,利润,团队

• 1X 1X1X1 X1X1X1X1X1X1=1 • 1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1=2.61 • 0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8=0.11

商业思维八:使命思维

商业思维八

• 使命指明了企业的目标和方向 • 使命提升团队的凝聚力 • 使命是企业存在的价值 • 推动股东和员工的力量 • 拉动顾客的力量

• 拉动国家社会的力量

使命的定位

• 使命:我们这一群人聚在一起干什么

• 通过先进的教育理念推动装饰企业发展,让3亿家庭享受快乐装修服务.商业思维九: • 目标导向 • 逆向思维

商业思维九:目标导向,逆向思维

• • • • • • • • 扩大你的格局:目标大一点 目标太小无法吸引顶尖人才

目标太小老员工觉得公司没有前途纷纷离去 目标太小限制自己的思维,导致成长缓慢 目标太小公司人才能力受限制

目标太小无法发挥资源整合的优势

目标太小大家就不会认识,不会学习行销学 目标太小无法发挥领导力,不知道学习进步

商业思维九:目标导向,逆向思维

• 实现目标的步骤: • 写下你的长期目标:尽量大一点 • 量化你的目标:规划目标所需资源 • 宣传你的目标:公之与众 • 明确谁能帮我

• 合作共赢,感恩学习

装企商业系统设计

组织结构设计原则

• 分工明确 • 可以替换 • 可以离开

• 复制型,传帮带

• 主管必须有销售能力,每个部门都具有销售功能,都向市场部一样对待客户,向市场部一样的心态和行动,企业才会大成功.连锁装企组织架构

装企完整部门设置: • • • • • • • • • • • • • 业务拓展 营销策划 市场运营 工程管理 财务管理 物流配送 采购管理 客户服务 网络管理 工装管理 培训管理 人力资源

顾问团队:法律、会计

三千万装饰公司企业架构

• • • • • • • 办公室人员：30人 目标:3000万 面积：300平方

总经理1位

业务经理:5位

前台客服1位

行政人力经理1位 设计总监:3位

设计师:12位 见习设计师:2位

工程部经理:1位 • 质检员:4位

财务1位 • 兼职会计1位

企业管理（公平、公正）

体制让人安心

责任到部门（人）

组织结构的建设

工程管理介绍

经营成本

1、广告费用

2、行政费用

3、人力资本

4、其它费用

装企品牌防火墙

名企-百亿目标

值得尊敬的百亿梦想装饰名企

• • • • • • • • • 武汉嘉禾的百亿目标 深圳雅庭的百亿目标 浙江九鼎的百亿目标 浙江中冠的百亿目标 北京东易的百亿目标 北京元洲的百亿目标 广东星艺的百亿目标 上海聚通的百亿目标

……..在座企业家欢迎你加入百亿名企方阵

• 2014年年产值目标100亿!举例:2014年嘉禾百亿规划

• 1.专注住宅装修业务,聚焦 • 2.提供完整的住宅产品线

• 3.在15到17个重点城市开设装饰城,同时运作10000个工地项目,产值6--8亿

• 4.目标增长率应适当前高后底,平衡增长压力 • 5.坚持外包,做彻底的资源整合型企业

2014年嘉禾百亿规划

• 6.通过分工和外部配合走装修工业化之路 • 7.股权分散,不被单一股东控制,多头融资 • 8.培养1400个管理型人才

• 9.产业链整合,建立战略合作共赢商业体系

举例:雅庭百亿目标

• 百亿目标

• “未来的美颂雅庭，将是一个多元文化、多元服务、跨地区国际化发展的家居装饰服务集成商”，汪昌镇说。

• 他表示，美颂雅庭不是简单的“传统家装”+“建材分销”。有了建材分销的支持，美颂雅庭不但能够最大限度的满足业主的需求，还将在承接高档商品房、经济适用房、安居工程等各类精装修项目方面，体现出强大资本实力和国际采购优势。

举例:雅庭百亿目标

• 百亿目标

• 同样，雅庭的家装服务网络，则直接为圣戈班的建材分销业务提供客户资源，将极大拉动圣戈班在中国市场的建材销售。

• 圣戈班对雅庭先期投资3亿元人民币，2009年完成武汉1+8城市圈和湖北省内其他二级城市的布点，还将开设美颂雅庭建材卖场、建设家装创意产业园等，全面带动行业升级。这一模式成熟后，将在全国范围实施“N+1战略布阵模式”，以雅庭现有的六省九市布局为基础，继续坚持盯住长江流域、珠江流域、黄河流域三个流域重点发展，复制“湖北模式”，在8-10年内实现家装产值过百亿。

企业的商业价值:好做 做好VS好做? • • • • 一个不可以离开的企业是没有商业价值的企业 一个可以自动运作的企业是个有商业价值的企业 企业也是一种产品，可以出售 财务自由是企业家的创业目的

• 信誉：真做• 承诺：• 赔偿：• 诚信：• 心胸：成长 • 格局：给予

企业家的人格魅力

、正做（人在做，天在看）

答应的事一定要认真 做

犯了错误，要出学费（包赔）

保证每个方面的关系（质量）

（出了错允许纠错的奖励条件），学会分蛋糕（五个利益）

第二篇：建筑装饰装修管理规定_装饰公司商业系统建设_管理制度

大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！

建筑装饰装修管理规定_装饰公司商业系统建设_管理制度

一、图书管理

（一）制度的目的及适用范围

1.制度的目的：为了更好地利用图书资源，方便员工借阅，也便于更好地管理图书。

2.制度的适用范围：集团总部各部门、各设计分部、各外埠分公司，（二）负责部门

图书负责部门为行政部。

（三）制度内容

1.部门如需要购买图书，应事先向行政部提交书面购书申请报告，报告中须列明购书用途、书名、数量、价格等内容。

2.行政部根据购书申请审核图书库存，如无，在购书申请上注明后上报总裁，待总裁批准后，由行政部办理购书事宜。

3.图书购买后，行政部会同财务人员办理入库手续。依据入库单据，行政部进行图书登记上。

4.行政部于每月15日、30日对图书进行盘点，并将盘点表上报总裁。5.各部门借阅图书必须有部门负责人签字确认（借阅时间不超过10天）6.部门保管人对图书负有保管责任，要认真记录借阅登记手续。

7.图书借阅者要爱惜图书，到期归还，并保证所借图书的完整、干净。若有损坏照价赔偿。

8.所借图书丢失，除照价赔偿外，另个按图书价格数额给予罚款。更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.xiexiebang.com/ 大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！9.借阅人如调动或离职，在交回所借图书后方可办理调动、离职手续。

二、档案管理

（一）项目归档要求

一个项目完成之后归档内容要有电子版与打印版各两套，内容包括：目录、合同、各个工作环节中的计划书、调研报告、成果报告、验收证明、作业过程中以时间为顺序的所有往来的商务要约。填写项目归档交接单，一式两份，档案交接人与资产管理员各执一份。

（二）保密原则

档案属于公司机密，未经许可不得外借、外传、外单位人员未经公司领导批准不得借阅。借出档案材料的时间不得超过一周，必要时可以续借，过期由档案管理员催还。需要长期借出的，须经相关主管批准。借阅档案者必须妥善保管档案，不得任意转借或复印，不得拆卸、损污檔，归还时保证档案材料完整无损，因保管不慎丢失或毁损要及时追查，并报告主管部门及时处理，档案手册丢失一套处以5000元罚金人。试用期员工查阅档案只能在档案室，不得借出。档案分为电子版及打印版，不能得外借电子版，如有需要，经公司常务副总裁批准后方可借出（公司决策委员会领导除外，但应做好详细的借阅登记）

三、固定资产管理

资产借用为正常上班时间，如遇节假日，应由借用人在前一个工作日借出。要借用投影仪、相机、录音笔等须提前一天申请。归还时要保证清洁、设备内檔都已导出，否则造成檔丢失概不负责。对所借用资产仔细检查有无缺损（失）情况，若发现应及时声明，否则归还时的资产缺失由借用人负责赔偿。公司的档案、照片档案、摄影数据、幻灯片、摄影器材、投影仪等贵重物品要精心使用、妥善保存，发生损坏及丢失须按原价的2倍赔偿。

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四、办公用品管理

1．资产管理员应及时检查办公用品，以每月集中采购一次为原则，将购买计划汇总交采购主管，由采购主管负责将所需办公用品购回。

2．公司新聘工作人员由行政部根据岗位需求配备办公用品并提供办公用品清单及文件柜钥匙，以保证新聘人员的正常工作；离职时如不能归还，扣除100元。

3．除不能回收的一次性办公用品可以继续领取外，其它办公用品因个人丢失或其它原因造成损坏（非正常使用寿命），不再发放，由个人负责解决。

4．资产管理员要做到办公用品库存适当、开支适当、库存完好，要建立账单，严格执行出入库手续，每月定期与财务对账，保证账实相符。物品出库必须填写《办公用品领用单》，由领取人员签字。

5．各种小件（如订书钉、装订条、装订页、胶水、回形针、笔芯、剪刀等）在指定地点放入专用柜子内，可直接取用，用完之后须放回原位。

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第三篇：浙江省烟草专卖、商业系统企业文化建设五年规划

浙江省烟草专卖、商业系统企业文化建设五年规划

（讨论稿）

根据国家局《中国烟草企业文化建设纲要》和浙江省烟草专卖、商业系统“十一五”发展规划的基本要求，为明确未来五年（2006-2010）企业文化建设目标和任务，有计划地推进企业文化建设工作，特制定浙江省烟草专卖、商业系统企业文化建设五年规划（以下简称浙烟企业文化建设五年规划）。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻科学发展观和以人为本的管理思想，牢固树立“国家利益至上，消费者利益至上”的共同价值观，紧紧围绕“以人为本，打造浙烟网络品牌”的浙烟战略，以实现人的全面发展、管理不断创新、经济持续平稳增长为目标，遵循“因地制宜、突出特色、分步实施、全员参与”的建设方针，努力建设具有鲜明时代特征和行业特色的企业文化，全面提高浙江烟草的整体竞争实力。

二、基本原则

1、继承创新，立足现实。既要继承在长期生产经营过程中形成的优秀企业价值观和管理思想，又要积极借鉴和吸收国内外企业文化建设的先进成果，用发展的观念、创新的思维对现有的企业文化进行整合、提升和创新，带动和推进职工队伍的观念转变和企业的理念创新、管理创新、经营创新、制度创新。

2、以人为本，创建和谐。始终坚持把人作为企业文化建设的第一要素，进一步规范企业和员工行为，不断提高员工队伍素质，充分调动广大员工的积极性和创造性，为企业发展注入不竭的活力。以诚信经营为基石，以认真负责、创造满意为追求，妥善处理各种利益关系，凝聚人心，促进和谐发展。

3、领导带头，全员参与。企业文化建设既是“一把手”工程，也是一项群众性的工作，需要各级领导特别是主要领导的大力倡导、身体力行，职能部门及业务单位的积极协同、有效实施，以及全体员工的广泛参与、共同培育，建立共同的愿景，遵循共同的行为准则，形成共同的价值观。

4、注重统一，讲究特色。坚持全系统共同价值观的统一，浙烟宗旨的统一，浙烟精神的统一，企业视觉识别系统和员工行为规范的统一。在“四统一”的前提下，各单位要结合地域文化和自身特点，在执行中进一步引申和具体化，体现个体特色。

5、重点突破，全面推进。在贯彻落实中，坚持以我为主，适当借助外力，抓好试点，以点带面，协同发展，逐步推进。

三、总体目标

浙烟企业文化建设的总体目标是：通过五年的努力，构建起反映企业特色、有利于提升企业竞争能力的企业文化体系，核心理念深入人心,员工素质明显提高，企业管理规范有序，企业发展战略清晰，内强企业素质，外塑企业形象，企业凝聚力和向心力明显增强，实现人的发展与企业发展的和谐统一，为行业的改 革与发展提供强有力的文化支撑，使其成为提升管理水平和经济效益的推动力。

四、基本内容

1、确立行业共同价值观。行业共同价值观是企业文化建设的核心内容。一是坚持不懈地开展牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的共同价值观教育活动，采取多种形式，使“两个至上”共同价值观入耳入脑入心，使之成为指导全体员工的行为准则。二是按照构建社会主义和谐社会的要求，妥善协调社会各方面的利益关系，把维护国家利益和消费者利益摆在首位，自觉实践价值观。三是借助社会力量和各种媒介，广泛宣传“两个至上”的共同价值观，把“两个至上”的共同价值观，作为加强思想道德建设的行为准则和先进文化建设的根本要求落到实处。

2、讲究经营之道。经营之道是企业文化建设的基础。要树立和落实科学发展观，坚持“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针，紧紧围绕“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的主要任务，认真做好以下工作：一是要确定符合市场经济规律的经营指导思想，落实浙江烟草“十一五”发展规划，保持经济的平稳健康发展。二是要确立与企业发展战略相适应的决策、营销、创新、考核、公共关系、人际关系等新的企业理念。三是要正确处理当前与长远、企业与社会、局部与大局、个人与集体、名利与道德等方面的关系，正确把握企业生存与发展的宏观战略与微观策略。四是要建立科学、民主、依法的企业决策方 式。

3、培育浙烟企业精神。浙烟企业精神是企业价值观的集中体现，是企业生存和发展的精神支柱和动力源泉。要形成、保持和发扬优秀的浙烟企业精神，一要发动员工总结提炼出体现行业优良传统与时代特征的浙烟企业精神，并且根据企业形势变化和员工思想观念的新特点，不断丰富完善其内容。二要建立完善企业规章制度。通过对行业近年来所有制度、文件、记录的盘点、梳理和识别，整合细化各项规章制度、操作规程、岗位职责和管理要求。要把企业文化的基本理念融入到企业的具体运作之中，将浙烟企业精神内化为员工的自觉行动。三要培养体现浙烟企业精神的先进典型。高度重视培育和树立先进典型，使广大员干有标准，学有榜样，成为企业文化建设成果的集中体现。

4、塑造企业形象。企业形象本质上是企业的信誉。树立和保持良好的企业形象，提高企业的美誉度、知名度，要认真做好以下工作：一要塑造好良好的服务形象。加强行风建设，纠正行业不正之风，为客户提供优质服务。二要塑造好职工队伍形象。努力培育一支适应行业改革发展需要的“四有”职工队伍。三要塑造好企业标识和环境形象。精心设计和运用好浙江烟草视觉识别系统，按照规范、整洁、美观的标准，统一办公、经营、服务场地、生活区的管理，改善工作和生活条件。四要塑造好公共关系的形象。重视用非经济手段，通过各种社会活动，扩大企业在社会上的影响。五要塑造好行业领导干部的形象。坚持立党为公、执政为民，丰富知识，增长才干，提高决策水平，创造性地开展工作。

5、创建学习型企业。创建学习型企业是企业文化建设的必要途径。要按照“创建学习型组织，争做知识型员工”的要求，各级教育培训主管部门要建立健全培训制度，认真制定各类、各专业人才培训计划，大力开展各岗位、各专业的技能培训和科学文化知识的培训，特别是要把企业的价值观、目标与理念以及反映企业文化精神内涵的制度、要求，作为各类培训的共同内容贯穿到教育培训之中。要建立岗位能力、素质、绩效考核制度，激发员工的学习积极性。

五、实施步骤

根据行业改革发展的形势需要和浙江烟草“十一五”发展规划，浙烟企业文化的五年规划建设任务将分三个阶段实施：

第一阶段：宣贯培训、推广试点阶段（2006年）

在前一时期开展理念系统提炼、视觉识别系统设计的基础上，通过宣传教育、培训研讨、推广试点等工作，使广大员工认知企业文化体系及其内涵，并通过多种形式的互动参与，使大部分员工认同理念系统，在一定程度上转化为员工的自觉行动。通过抓好试点，以点带面，为下一步全面推广积累经验。

主要工作任务及要求：

1、建立健全企业文化建设领导机构，落实企业文化建设的牵头部门和参与部门，界定各单位、各部门承担的建设管理责任，并全面开展工作。

2、开展企业文化宣贯工作。在内部网站开辟企业文化专栏，利用《浙江烟草》杂志和相关媒介加强企业文化宣传；组织开展企业文化主题活动，抓好视觉识别系统的落实。

3、开展企业文化培训、研讨活动。上半年，采取“请进来，走出去”的方式，邀请外部专家进行专业培训，组织有关人员到行业内外企业文化建设的先进单位进行学习考察。下半年，组织一次研讨交流活动。

4、按照企业文化建设规划，组织力量基本完成《浙江烟草企业文化手册》的编制。

5、抓好企业文化建设试点工作。充分发挥嘉兴市局（公司）企业文化建设试点的作用，推广试点经验。同时扩大试点单位，省局（公司）将在去年绍兴试点的基础上，在杭州、宁波、温州、金华和舟山等五个单位进行试点，进一步理清企业文化建设的基本思路。

第二阶段：全面推进阶段（2007-2008年）

在继续加强宣贯工作、巩固宣贯成果的同时，重点进行企业文化基本制度和行为规范建设，试点单位经验做法的全面推广和落地工作。

主要工作任务及要求：

1、搞好制度文化的梳理、完善和修订。使企业文化融入到人力资源管理、客户关系管理、合作伙伴管理、卷烟市场管理等 具体制度之中，实现制度的创新。

2、建立客户服务标准程序，制定《客户服务手册》，严格履行服务承诺，依法经营，诚信服务，塑造优质服务形象。

3、规范员工行为方式，制定《员工行为规范》。设计员工的仪容仪表、工作场所行为规范等形态要求，发挥企业文化的管理作用，逐步成为员工的自觉行为。

4、编写优秀员工事迹案例，塑造优秀员工形象，用员工的先进思想、先进事迹，体现和诠释企业文化的理念体系。

5、以办公场所为重点，建立和完善视觉识别系统，使企业文化理念体系向企业环境识别转化，以此塑造企业外部形象，体现企业个性，形成企业独特的风格。

6、开展多种形式的员工文化活动，不断强化广大员工对核心理念的认同感，促进员工间的沟通交流、理解信任，增强团队的凝聚力和向心力。

第三阶段：完善提升阶段（2009-2010年）

通过有效推进和不断提升，认真总结经验，进一步修订完善企业文化体系，基本形成浙江烟草的文化管理模式，基本塑造一个具有市场竞争力的网络品牌，企业文化的管理功能和凝聚人心的作用得到较好发挥。

主要工作任务及要求：

根据行业发展环境的变化和企业经营管理的创新，重新评估企业发展所面临的外部环境和内部问题，认真审视企业文化体 系，在坚持行业共同价值观和浙江烟草核心理念的前提下，进一步修订完善企业文化手册、管理制度、培训考核体系等，确立规范的文化文本、管理机制和体系，不断赋予企业文化理念以新的内涵，做到与时俱进。

六、领导机构和保障机制

（一）领导机构

在省局（公司）党组的领导下，成立行业企业文化建设工作领导小组。

组长：钱锦根

副组长：涂勇、邱萍、于政雄

成员：邵作民、李定晓、章福祥、林少华、潘学敏、沈伏恒、张杰、金继成

领导小组下设办公室，办公室设在政工处，主要负责行业企业文化建设的组织协调工作。

（二）保障机制

1、物质保障。要针对企业文化建设的不同阶段，统筹考虑安排企业文化建设所需要的经费，列入预算，在经费和设施上给予必要的投入，为企业文化建设提供资金支持和物质保障。

2、制度保障。制定必要的规章制度，明确企业文化建设的责任、内容和机制。把贯彻实施企业文化核心理念和各单位企业文化建设作为考核的重要内容，认同和自觉实践行业企业文化核心理念的情况作为考核员工的重要指标。

第四篇：《中国装饰企业规范经营联合会章程》

《中国装饰企业规范经营联合会章程》

第一章：总则

第一条 中国装饰企业规范经营联合会成立于2011年7月，是在香港注册并在国家相关部门备案的正规民间社团机构。

第二条 中国装饰企业规范经营联合会由全国430余家装饰企业同共发起，是集互助性、联合性和专业性于一体的以弘扬行业正气，引领行业发展为己任的全国性装饰行业自律、互助的民间团体。

第三条 中国装饰企业规范经营联合会的宗旨：通过各会员间交流与学习，增进友谊、分享经验，会员间享受资源互助、联合营销等。本着“资源共享、互帮互助、诚信经营、合作多赢”的原则，为全国装饰行业的健康有序发展起到积极的推动作用。

第二章：运营

第四条：中国装饰企业规范经营联合会在大陆地区的运营，由中国装饰企业规范经营联合会特别授权徐州博智思奇企业管理咨询有限公司全权负责。

第五条：徐州博智思奇企业管理咨询有限公司负责提供中国装饰企业规范经营联合会在大陆地区的办公地点、办公设备；统筹规划中国装饰企业规范经营联合会的战略和运营计划；发展各类会员；组织协调各类会议。

第六条：中国装饰企业规范经营联合会下设各地分会，各地分会以地级市为单位，由当地的家装或建材、建筑装饰的领军企业负责分会的日常工作。

第七条：各地分会的负责单位应当在徐州博智思奇企业管理咨询有限公司的指导、协调和帮助下，积极发展会员、承办地区会议或地区论坛、协调地区会员之间进行互助合作、资源共享。

第三章：架构设置

第八条：中国装饰企业规范经营联合会设立会员及会员单位、理事及理事单位、副理事长及副理事长单位、分会会长及分会会长单位、理事长及理事长单位5种级别的会员。

第九条：会员（会员单位）、高级会员（高级会员单位）以缴纳会费多少决定。

第十条：理事（理事单位）由成立时间超过18个月且在行业内具备一定影响力的会员担任。第十一条：副理事长（副理事长单位），由成立时间超过24个月且在行业内具备较强影响力的会员担任。

第十二条：分会会长（分会会长单位），成立时间超过36个月且在行业内具备绝对影响力的副理事长担任，每地级市设定1名分会会长（分会会长单位）。

第十三条：理事长（理事长单位）在《中国装饰企业规范经营联合会总裁峰会》上选举产生，理事长（理事长单位）数量为会员总量的1%。

第十四条：中国装饰企业规范经营联合会另外设立主席1名，由行业内威望高、影响力大的专家老师担任；秘书长1名，副秘书长5名，秘书长和副秘书长负责联合会的日常运营、会

员审查、会议筹备、会员年检等工作。

第十五条：中国装饰企业规范经营联合会下设会员委员会、设计委员会、工程委员会、营销委员会、公益委员会、媒体委员会、公装委员会等业务部门。业务部门的工作人员由中国装饰企业规范经营联合会发放工作补助和出差补助费用。经费从各会员交纳的会费当中提取。第十六条：会员委员会主要负责发展各类会员；设计委员会主要负责室内装饰设计的交流；工程委员会主要负责工程管理与工艺创新、工程材料的交流；营销委员会主要负责家装营销的策略研究与创新交流；公益委员会负责组织相关公益活动；媒体委员会主要负责全国装饰建材行业的媒体交流活动；公装委员会主要负责会员之间就公装资质、公装设计、公装施工等相互合作的事宜等。

第四章：会员

第十七条：中国装饰企业规范经营联合会的各种会员单位，均为国家相关部门资质认证的合法经营企业；

第十八条： 申请加入中国装饰企业规范经营联合会会员单位必须具备下列条件：

1、必须拥护中国装饰企业规范经营联合会章程；

2、必须是经国家相关主管部门批准的合法经营单位；

3、各地市装饰行业、建材行业、装饰行业内、建材家居类媒体的领军企业；

4、严格遵守行业规范；

第十九条：会员加入程序：

1、提交书面申请书。

2、会员委员会对申请单位进行资格审查，符合条件的申请者成为正式会员。

3、成为正式会员后，颁发会员证书、会员单位证书和会员单位铜牌。

4、会员实行年检机制，经历足够市场检验的企业会员3年年检一次，普通企业会员和个人会员1年年检1次。

第二十条：会员退出机制：

1、会员有退会的自由权利；

2、退会时，需要以书面形式向会员委员会提出退会申请，会员委员会在15个工作日内为会员办理好退会手续。退会后，前期颁发的证书和铜牌需收回。

3、退会时，已经交纳的会费不予退回，会员相应的所有权利和义务均取消。

4、会员单位破产倒闭，或违反国家政策法规被依法取缔，已经交纳的会费不予退回，中国装饰企业规范经营联合会有权取缔其会员资格并收缴其所有会员标志（证书、铜牌）。

5、逾期不交纳应交会费的会员，超过规定时间1个月的，中国装饰企业规范经营联合会有权取缔其会员资格并收缴其所有会员标志（证书、铜牌）。

第五章：会费

第二十一条：企业会员会费标准如下：

1、会 员：每年 700元；

2、高级会员：每年1500元；

3、理事会员：每年1800元；

3、副理事长会员：每年2000元；

4、分会长会员：每年3000元；

第二十二条：个人会员会费标准如下：

1、特聘设计师：300元

2、特聘主任设计师：500元

3、特聘专家设计师：800元

4、推荐项目经理：300元

第二十三条：企业会员中理事及理事以上会员会费首次需交纳3年，以后仍为3年交纳一次。个人会员的会费为一次性缴纳，设计师会员如需升级需另外交纳该级别的会费。个人会员每年进行一次年检，更换会员证书；年检费用：100元/年。

第二十四条：会费由中国装饰企业规范经营联合会统一保管和运营，会费无需向会员公开及向会员提供财务报表。

第六章：会议与交流

第二十五条：中国装饰企业规范经营联合会每年举办一次总裁峰会、设计师峰会、工程峰会、营销峰会，各会员单位应根据会议级别派出相应的参会代表。

第二十六条：各分会可以自行主办各种交流、论坛、活动等。

第二十七条：中国装饰企业规范经营联合会各类会议，可以由各分会提出申请，经会员委员会同意，可在该分会所在地主办，由分会长单位承办。一般每年会更换不同的会议地点。第二十八条：各类会议不以盈利为目的，由承办单位进行会议预算方案制订并报秘书长批准。为鼓励承办单位的积极性和服务意识，可以允许承办单位有少量的盈利。

第二十九条：参加各类会议的与会单位，根据承办单位的参会费用表，向承办单位支付会务费、用餐费，交通费用和住宿费用自理或委托承办单位统一安排。

第七章：培训课程

第三十条：为了全面提升中国装饰企业规范经营联合会各会员的经营效益、管理水平、营销能力和签单能力，中国装饰企业规范经营联合会特推出全国范围内的公益培训课程，会员单位免课程费参加。

第三十一条：中国装饰企业规范经营联合会在全国举办的各类公益培训课程主要有：《装企商业模式总裁研修班》、《装企实战营销经理人研修班》、《装企实战管理经理人研修班》、《装企狼性团队训练营》、《装企工程管理训练营》、《装企设计师实战签单训练营》《装企精细化管理总裁研修班》等。

第三十二条：中国装饰企业规范经营联合会各会员单位，不限人数报名参加以上各类课程，在参加上述课程时，参会企业不需要交纳任何课程费，仅仅需要按参会人数支付课程会务费即可。课程会务费包括：会场租赁费、讲师及服务人员差旅费、课程资料费，根据参会人员多少，一般每人次仅需50-300元。

第三十三条：中国装饰企业规范经营联合会会员企业当中如有在演讲、培训或具有相关专业能力的人员，可以推荐成为《中国装饰企业规范经营联合会特聘讲师》，代表中国装饰企业规范经营联合会接受媒体访谈，参加由中国装饰企业规范经营联合会组织的各类课程与公益宣讲活动，丰富自己的人生经历，提高自己在行业内的知名度和影响力，为企业创造更大的价值。

第八章：会刊

第三十四条：中国装饰企业规范经营联合会创办内部刊物《中国装饰》杂志，发表会员文章、介绍会员单位、分享行业经验和营销策略、管理方案，每季向各会员单位邮寄1份。会员单位如需多份，应补交成本费用。

第三十五条：中国装饰企业规范经营联合会创办电子杂志《设计师沟通技巧实战集锦》，以电子版形式每季度向各会员单位发送1份。会员单位如需定制，应缴纳课题研发成本费用。第三十六条：各会员企业当中的优秀策划人才、文案人才、编辑人才，可以申请成为中国装饰企业规范经营联合会刊物的特约编辑，锻炼自我并提升企业影响力。

第三十七条：中国装饰企业规范经营联合会内部刊物《中国装饰》杂志是全国媒体了解装饰行业、获得装饰行业信息的重要新闻源。中国装饰企业规范经营联合会已授权中央电视台、中央人民广播电台、中国日报社、人民日报社、中国经济日报社、中国经济时报社、新华社、中新社、新浪、腾讯、雅虎、搜狐、网易、搜房以及各地日报、晨报、商报、晚报等共计973家地方报社和全国20余家省级卫视电视台以及24000余家地方网络新闻站点可任意转载/播报《中国装饰》所发布各类行业信息与调研数据。同时，所有合作媒体会根据中国装饰企业规范经营联合会统一部署发布行业公告、弘扬行业正能量，联合打击行业各类黑幕现象，培养消费者良好的消费意识，引导行业更好更快的发展。

第九章：评比

第三十八条：中国装饰企业规范经营联合会每年举办经营成果奖、营销创新奖、工程管理奖、设计大奖赛、最佳店面经理、最佳客户经理、最佳家装顾问、最佳企业文化等评比评奖活动，推动会员之间良性竞争，帮助会员单位提升企业品牌含金量。

第三十九条：各项评比活动由秘书处制订计划，根据各单项评比活动制订相应的规则。

第十章：会员权利与义务

第四十条：会员基本权益（详见附件）：

1、颁发会员证书（企业法人个人）

2、颁发会员单位证书及铜牌（公司）

3、3名特聘设计师资格认证及证书

4、免课程费参与各类相关专业课程的培训

5、每年可参加《中国装饰企业规范经营联合会总裁峰会》

6、每年在中国装饰企业规范经营联合会会刊《中国装饰业》上发表文章或作品

7、每月收到中国装饰企业规范经营联合会会刊《中国装饰业》1本

8、每月收到全国会员单位设计作品集《中国室内设计优秀作品集》光盘1套。

9、每季收到中国装饰企业规范经营联合会《设计师沟通技巧实战集锦》一套。

10、参与中国装饰企业规范经营联合会各项评比活动

11、参与《中国装饰企业规范经营联合会设计论坛》

12、参与《中国装饰企业规范经营联合会营销论坛》

13、参与《中国装饰企业规范经营联合会工程论坛》

14、申请中国装饰企业规范经营联合会为其进行各种推荐或证明

15、申请中国装饰企业规范经营联合会为其进行政策公关及媒体公关，维护自身合法权益不

受侵犯。

第四十一条：会员义务：

1、交纳会费

2、遵守《中国装饰企业规范经营联合会章程》

3、积极参加地方分会“理事会议”“副理事长会议”“会员代表大会”

3、每月提供一套完整设计作品

4、接受根据联盟中心秘书处安排的各级媒体访谈、采风。

5、接受媒体对其各项服务承诺的监督。

6、推荐1名新会员

第十一章：附则

第四十二条：本章程自二O一一年七月一日起生效；

第四十三条：本章程解释权和更新权属中国装饰企业规范经营联合会。

中国装饰企业规范经营联合会

2011年7月1日

第五篇：中国工艺美术师协会巡回画展

“心象.语境.雪域情怀---石虎、宋苍然、樊三川”巡回画展开幕

——中国工艺美术师协会主办

2015年1月8日，由中国工艺美术师协会、山东省东营市委宣传部主办，中国美术研究协会、中国美术导报协办，东营市枫云国际文化创意管理有限公司承办的《心象.语境.雪域情怀——石虎、宋苍然、樊三川巡回画展》将在东营市枫云文化艺术会馆拉开帷幕。本次中国工艺美术师协会举办的展览共展出三位艺术家近五十件作品，作品以山水画、人物画、书法为主，囊括了中国书画各种传统与现代的经典形式。

石虎的画笔墨酣畅淋漓，以一种包容万象的气质，探索中国画在美术史上的当代性与前卫性。他秉承着在师法古人的基础上融汇中西的创作理念，用国画的笔墨语言，借西方传统油画的表现方式，对波洛克泼洒式的抽象表象主义、德库宁东方书法式的黑白水墨抽象，进行着有选择性的借鉴和取舍，在扎根于民族传统基础上，寻找几千年来中国画笔墨语言在当下环境中的心性表达，探索属于民族自己的表达方式。作为一个有着国际声誉的中国画家，石虎的绘画架起了中国绘画在国际间传播与交流的桥梁，为中国画走向世界探索着方式。

樊三川的意象水墨在学习石虎先生笔墨精神的基础上有悲天悯人的气局，力求在语言符号范畴再提纯，做到当代水墨独特的绘画现象;试图以一种新的秩序的组合，展现出美的新境。作品的材料虽然还是传统的，但表现秩序却是全新的。就是以东方的艺术精神重新发现世界中的美和美感，并把它们以一种新的有别于传统的组合方式表现出来。

宋苍然的绘画艺术语言有着文学境界的空灵清远，充满了人生的况味与哲学的理念。凝目欣赏之余，对生命之美的感受玄妙而深刻。那种比语言还古老的表情姿态，因生命感动不由自主而生发的笔墨情状，表达出赋予人生苦修孕育出来的个性精神。

据悉，此次中国工艺美术师协会举办的展览将到2015年1月12日结束。