商务谈判大赛（优秀范文五篇）

第一篇：商务谈判大赛

商务谈判大赛海选演讲稿

尊敬的各位评委、同学们： 大家好！我们瀚海队针对此次海选案例中中国石家庄佳华电视机厂和美国TOP公司之间的商业纠纷进行了大量的分析和查证，接下来我们将会对双方此次谈判进行解析。在案例中，美国TOP公司向中国石家庄佳华电视机生产厂商出售了一条彩色电视机玻壳生产线，因为各种原因，双方产生了一些商业纠纷，双方通过商务谈判的方式最后和平解决了此次商业纠纷。就此次商务谈判的性质而言，这是一次在海外贸易中产生的技术贸易谈判。在这次贸易中，存在三方公司之间的交易。卖方：美国TOP公司，买方：中国石家庄佳华电视机厂，以及中方工厂的外贸代理公司。美方企业向中方企业出售的彩色电视机玻壳生产线属于技术贸易范畴，所以这次技术贸易必须遵守技术贸易的原则。技术贸易谈判是指技术的接受方（即买方）与技术的转让方（即卖方）就转让技术的形式、内容、质量规定、使用范围、价格条件、支付方式以及双方在转让中的一些权利、责任和义务关系问题所进行的谈判。

在技术贸易谈判中，技术转让方的主要义务是：按照合同规定的时间和进度，进行科学研究或试制工作，在限期内完成科研成果或样品，并将经过鉴定合格的科研成果报告、试制的样品及全部科技资料、鉴定证明等全部交付委托方验收。积极协助和指导技术受让方掌握科技成果，达到协议规定的技术经济指标，以收到预期的经济效益。

技术受让方的主要义务是：按协议规定的时间和要求，及时提供协作项目所必需的基础资料，拨付科研、试制经费，按照合同规定的协作方式提供科研、试制条件，并按接收技术成果支付酬金。

而且在这个过程之中，技术转让方如未完全履行义务，应向技术受让方退还委托费或转让费，并承担违约金。所提供的技术服务，因质量缺陷给对方造成经济损失的，应负责赔偿。技术受让方不履行义务的，已拨付的委托费或转让费不得追回，同时应承担违约金。如果给对方造成损失的，还应赔偿损失。在此次商务谈判中，双方的矛盾点主要集中在两点上： 第一，美方经过长时间的调试没有把生产线调试好，然而因国家法定假日规定美方技术人员要回家过节，这将使中方整个生产线停顿，而且还会增加维护费用，从而给中方带来很大的损失。这之间的损失赔偿和责任担负问题是关键。

第二，中方技术人员自行调试设备成功并投入生产，美方技术人员回来之后发现中方竟然自行调试了设备。中方的行为会增加美方之后的继续维护费用，因此美方要求取消对某成型机锁所提供的售后服务，而中方则反对。双方的矛盾点在于是否取消售后服务的问题上。谈判必然会有双方的底线，双方谈判也证明了双方继续合作的可能。在此次谈判中，双方都会有自己谈判的底线，从而为己方争取更大的利益。

从中方的角度来看，中方的谈判底线应该是：坚决不接受美方的要求，同时要求美方继续履行未完成的合同义务，但是在此基础上可以适当地承担一小部分额外增加的调试费用。

从美方的角度来看，美方的谈判底线应该是：继续履行未完成的合同义务，并完全承担额外增加的调试费。

任何一次成功的谈判从来都不是一蹴而就的，在此次商务谈判中，中美双方都是竭尽全力去争取最大利益。中方有理有据，层层推进，美方奇招迭出，步步紧逼。

综合来看，美方的论述属于诡辩范畴。他们主要运用了两种方法，平行论证和以现象代替本质的方法。首先，美方从双方的各自行事理由入手来进行平行论证。从中方的角度来看，美方调试生产设备一直不很理想，已经给中方造成了一定的损失，而美方现在却因为要过圣诞节而停止调试，中方全线设备将会停产，而玻璃熔炉还要保温维护，将会给中方带来巨大损失，这是中方难以接受的；而从美方来看，圣诞节来临，这是法定节日，专家们必须要休息，无法继续调试设备，因此美方认为这种情况是可以理解的。其次，美方运用现象代替本质的方法。中方自行调试生产设备的行为不符合合同中的要求，根据合同调试设备是美方的义务，中方的行为是代替美方执行合同，这是违反合同的行为，而且正是因为中方的越俎代庖从而影响了生产线的整体性，美方将要花费较大的精力才能对生产线做继续维护。因此，在美方看来，中方自行调试设备的行为应该受到惩罚，美方由此提出取消对某成形机锁提供的售后服务。

对于中方而言，美方停止调试设备将会面临两种选择：等与行。即等待美方人员回来之后再继续调试和自行调试设备。等待美方人员回来调试的话，中方将会蒙受巨大损失，而且美方将为他们没有履行合同内容的违约行为做出赔偿，这笔赔偿将是巨大的。由此来看，这对于双方都是不利的。而如果中方自行调试设备，中方将会冒着一定的风险，因为根据合同要求调试设备是美方的义务，中方自行调试的话将使双方产生商业纠纷。而且一旦调试失败中方将会陷入极度危险的境地。调试设备是一项技术性很强的事情，中方敢于尝试自行调试这也证明了中方是有很大把握调试好设备的。中方从等与行的利弊得失对比来作出决定，这是推理的正常结果。因此，中方是站在中美双方均有利的立场上去做出自行调试的决定的。

中方代理作为两个企业之间贸易的中间联系人，站在一个客观的角度去分析了这个问题。双方的贸易是以合同作为维系的，依据合同的规定，这次纠纷究竟属于哪一方的错误呢？毫无疑问，这是中方的错误。但是，谈判的前提始终是利益，因此，双方最终还是要从利益上来考虑这个问题，依过推算究竟哪一方损失更大，这样的话，美方的态度也是不言而喻的。

我们可以分析一下案例中利益得失：

第一，中方如果不自行调试设备，那么美方的行为就属于执行合同不效，将作违约处理，应该赔偿中方的人力、物力、材料、维护等一系列的损失，总计约人民币100万元。加上中美双方贸易失败将给美方带来一定的损失，合同余额收不到加上调试费用，美方将增加损失约30万。美方共计损失130万元。

第二，中方调试设备成功，美方不用承担违约责任，继续履行未完成的合同义务，但是调试费用上会有所增加，计算大约10万元左右。

对比两种情形的利益得失，美方发现，中方自行调试设备的选择对于双方更加有利。最后，美方感谢中方为其减少负担，并且继续履行未完成的合同义务。

综上所述，这是一个双方以贸易合同为依据，从各自利益最大化出发的一次技术贸易谈判。就两个企业而言，双方的长远合作的意义要大于短期的一时得失，双方之间更重要的应该的互相信任，这才是长远发展的关键。

8分40秒

第二篇：商务谈判大赛总结

商务谈判大赛总结

前期总结

此次商务大赛时间来得比较突然，与前几次的活动相比较来说给我们的准备时间略有不足，然而相比较于上学期的活动我们大一负责情况确实是丧失了刚开始的兴趣，毕竟兴趣是最好的动力，因此总结来说刚开始的工作大家完全没有上心，主要尽努力的还是浩宇，就我而言却是没有尽力而为而是临近期末自己懈怠了工作而专心去学习，就此而言如果我能多上心相信是可以帮浩宇完善不少策划上的漏洞的。

而在前期的动员上此方面我们的宣传非常不到位，导致最后选人出了一定的问题，毕竟没有足够的人数基础是无法优中选精的。同样在选人组织开会时我们在细节的处理上也有不当，由于我们都没有上心签到表和名单都没有打印出来，而是用手写并且由于字体问题导致会议的进程受到了影响，同时由于越到最后的越不积极例会的板书甚至直接都没有做。

而到中间大家完成作品的阶段，我们还没有对各组进行分配及负责，因此在督促其完成作品的过程中我们没有其到作用，同样此时我们完全有时间先对他们的作品就排版字体以及其他的一些基本的问题进行帮助整改，但是由于懈怠我们也一样没有完成。

到了彩排阶段我们将时间安排在了比赛当天的中午，就我个人而言我觉得实在是时间太过紧张，因为大家都没有上心，安排这样的时间使我们丧失了最后一个对作品进行整改的机会。

而且就此次活动部里大一的总共有6个人但旭扬由于自己原因却完全没帮任何的忙，而季絮也在彩排及比赛当天并没有帮忙，我自己觉得这并不是个好事儿，即使到了最后的考试阶段，我们自己当年自己的选择应当还是应该坚持到底的。

中期总结

中期阶段也就是比赛进行阶段，首先我们对会场的容量安排是有一定问题的，参赛选手及其组员的位置非常拥挤导致场面并不好看，而由于需要使用激光笔的问题我们没有做好准备赛前没有让选手熟悉其的使用，比赛开始时有选手还不会使用。同样我自己由于心理原因在需要主持人的情况下选择了退缩也是很大错误。至于比赛中间进行的问题由于我并不在会场无法总结。但是老师忽然需要选手分组及其名单却是让我们手忙脚乱，这充分体现了我们的准备不足。

后期总结

在比赛进行过后我们相当的放松，只是对老师最终确定的命单的人进行了例行的通知，如果康哥不让我对此次大赛进行书面总结恐怕我也只是自己在脑中回想一遍比赛的整个过程而单纯的等待下一个任务通知。因此总的来说后期总结可谓一塌糊度，也没有对剩下两组同学进行沟通、帮助和督促。

总体改善计划和未来进本改变方向

就此次一个活动反映全年活动，今后在接到活动通知后应立即制定完善的计划，并形成策划，及时对人力资源进行合理的分配，并各自督促对自己的工作尽职尽责的完成，将工作学习分开，既然选择工作就要全心全意完成，不能三心二意。同时在开会及彩排时注意细节，防止出现小的差错以至于影响整个活动。在动员阶段就系里安排来看学校不断注重我部活动，我们应利用自己的优势及奖励扩大宣传效果及范围，并提高选手对活动的兴趣让他们可以全心全意的完成作品而不是应付一下，这样就可以拥有足够的基数。时间安排上应该给最后的彩排留出足够的时间，不能将时间安排太紧，同时在选手完成作品阶段应不断督促和帮助。在进行比赛时提高应变能力对选手以及老师突然地需求尽量先想到，如果出现意外要理性冷静的面对，尽量保证不出差错。同时在活动进行完后及时进行总结和改善，不断进取逐步进步。

第三篇：商务谈判大赛策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

华南师范大学南海校区商务贸易协会博客华南师范大学南海校区商务贸易协会第二届“商务谈判大赛”火热进行中！

一、活动背景：

为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：

因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：

第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：

(一)活动主题：薪火相传，商务新风

(二)活动时间：2011年4月12日—2011年5月12日(待定)

(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)

(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生

(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会

(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会

(七)赞助单位：大学购物网

五、活动内容：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段

1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由

组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。

(二)复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛

形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于2011年5月12日参加决赛。

决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。初一作文大全

(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法：

根据评委的打分，现场进行奖项评眩

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施：

(一)第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖：

一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。

“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。

2、个人奖：

“2011华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。

七、活动时间进程：

(一)活动启动：2011年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会;

2011年4月14日，在商业街召开咨询会;

(二)宣传活动：2011年4月12日—2011年5月12日

1、初期宣传：

(1)线下宣传：包括在D座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上A3大小的海报等。同时举行发布会，咨询会。

(2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过Q群进行宣传。

2、中期宣传：

(1)在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等)。

(2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。

(3)5月2日—10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，举行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与B座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。

3、后期宣传：

举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，老师的评语，以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。

(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：2011年4月14日――2011年4月18日;

(四)参赛团队培训：2011年4月19日—2011年4月21日

分3轮：(同时开展网络教程)

第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;(五)初赛作品制作: 2011年4月21日—2011年4月26日;

(六)初赛作品提交：文本版及电子版于2011年4月26日前提交;(七)初赛比赛：2011年4月28日：(八)初赛结果公布：2011年4月29日;

(九)复赛前期准备：2011年4月29日—2011年5月1日;(十)复赛阶段：2011年5月5日(十一)复赛结果公布：2011年5月6日;

(十二)决赛准备阶段：2011年5月6日—2011年5月12日;(十三)决赛时间：2011年5月12日。

八、活动可行性分析：

通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。

经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展;

通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量;

通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;

综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动经费预算： 现金费用(现金费用向学校团委申请)项目名称 数量 总计(元)奖金 一等奖一份 200 二等奖一份 100 奖品 荣誉证书5本 50 大本笔记本2本 30 奖杯3个 120 海报、宣传资料、文本印刷 赛前团总支通知，打印策划书21份，共90张。

赛前赛后比赛结果公布与宣传单共50张。

大海报2张。

文本印刷参赛报名表30张。

其他表格的打樱 350 邀请函 40份 80 矿泉水 100瓶(供初赛、复赛、决赛评委组用)120 咨询会，发布会，商务廊，成果展 宣传印刷资料10份(约2m*0.8m,1.25m*2.5m)600 总计 1700

十、活动声明：

(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

(三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。

附：

活动负责人联系方式：朱奋辉()

王康梅()

华南师范大学南海校区商务贸易协会

二〇一〇年十一月七日

附：活动具体宣传方案

华南师范大学南海校区

第二届商务谈判大赛宣传方案

一、方案宗旨

为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。

二、宣传概述

为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。

三、宣传项目

(1)大幅电子海报

时间：4月12日

地点：宿舍D座楼上

宣传简述：海报将长期张贴于D座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。

(2)活动发布会

时间:4月13日

地点：待定

宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。

(3)活动咨询会

时间：4月14日

地点：商业街

宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。

(4)商务廊

时间：4月18日—4月20日

地点：商业街

宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。

(5)培训课程(同时开展网络教程)

时间：4月19日—4月21日

第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;

第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;

时间： 4月24日—4月26日

宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。

(6)参赛进度展

时间：4月27日

地点：商业街

宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。

(7)决赛宣传会

时间：5月10日

地点：商业街与B座交叉口

宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。

(8)活动成果展

时间：5月12日

地点：商业街

宣传简述：对本次大赛进行总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性认识。

(9)平面宣传

宣传简介：综合各个宣传平台，通过学校广播台、海报、宣传单、小册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进行宣传。

(10)网络宣传

宣传简介：通过学校网站、协会网站、学校广播台、计时通讯、手机短信等对此次活动进行随时的更新报道。

四、宣传方案可行性分析

经过前期、中期、后期广泛的、多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，通过宣传活动和方案的推广，此次大赛将能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

华南师范大学南海校区商务贸易协会

二○一一年一月二十八日

第四篇：大学生商务谈判大赛策划书

大学生商务谈判大赛策划书

一、活动背景：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：

（一）活动主题：薪火相传，商务新风

（二）活动时间：xx年11月18日xx年12月16日

（三）活动地点：体育馆（决赛地点）

（四）活动对象：华南师范大学南海校区全体学生

（五）主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会

（六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会

（七）赞助单位：

五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛阶段

1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品商务谈判企划书。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。

（二）复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

（三）决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

（四）评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法：根据评委的打分，现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施：

（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖：一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。最佳团总支组织奖，奖杯一个。最佳人气奖一队，荣誉证书及纪念品。

2、个人奖：xx华师商务谈判新星奖一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

（二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。

七、活动时间进程：

（一）活动启动：xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，xx年11月18日，召开发布会； xx年11月19日，在商业街召开咨询会；

（二）宣传活动：xx年11月17日xx年12月16日

（三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：xx年11月18日――xx年11月23日；

（四）参赛团队培训：xx年11月25日xx年11月27日分3轮：（同时开展网络教程）第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；

（五）初赛作品制作: xx年11月27日xx年12月1日；

（六）初赛作品提交：文本版及电子版于xx年12月1日前提交；

（七）初赛比赛：xx年12月3日（星期三）：

（八）初赛结果公布：xx年12月4日；

（九）复赛前期准备：xx年12月4日xx年12月8日；

（十）复赛阶段：xx年12月9日（星期二）；

（十一）复赛结果公布：xx年12月9日；

（十二）决赛准备阶段：xx年12月9日xx年12月14日；

（十三）决赛时间：xx年12月16日（星期二）。

八、活动可行性分析：通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动声明：

（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

（三）本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。

附：活动负责人联系方式：周妍萍 *** 共青团华南师范大学南海学院委员会 华南师范大学南海校区商务贸易协会二〇〇九年十月三十日

第五篇：模拟商务谈判大赛主持词

商务谈判大赛主持词

男：尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老师们、同学们。合：大家晚上好

男：唇枪舌剑尽显王者风范。女：进退自若张扬谈判魅力。

女：首先，请允许我为大家介绍莅临决赛现场的评委和嘉宾，他们分别是女：潍坊传媒网运营总监 贾春毅 男：管理系主任高秋萍 女：管理系书记王耀臣 男：管理系副主任宋益群 应用外语教研室主任 王秀云男：文学与艺术教研室主任姜静。男：让我们再次以热烈的掌声，欢迎他们的到来。

男：现在我宣布山东信息职业技术学院第一届商务谈判情景剧大赛正式开始。

女：参加本次比赛的人员为14级商务管理专业的全体同学，根据专业课程的需要，本次大赛向大家展示的内容有谈判开局气氛的营造、谈判报价的方式、讨价还价的策略、如何打破谈判僵局、签约仪式礼仪、商务服饰佩戴、商务举止礼仪等，即本次大赛分为两大环节：商务谈判情景剧和商务风采展。

男：让我们先认识一下参加的各组选手，有请第一组选手登场.女：二组。。。。。四组 男（个）：首先进行第一环节商务谈判情景剧，欢迎来自14商务管理1班的同学，他们的谈判题目是关于花石玻璃制造厂和恒泰伟业销售商的商务谈判。男：（谈判结束总结）感谢本组选手的精彩展示，请各位评委为本组选手打分。本次谈判开局通过绍兴自酿黄酒勾起了买方决策人儿时的回忆，从而营造了高调的谈判气氛，使谈判双方情绪积极、态度主动，成功的打破了买方刚开始想要营造的低调气氛，为后续谈判争取了有利条件；特别是在还价中根据具体的条件和环境进行。从而使本次谈判很快达成了协议，合作得以顺利进行。

女：好，下面有请来自14商务管理2班的同学，他们的谈判题目是百色酒店与米奇床垫公司商务谈判

女（个）：（谈判结束总结）感谢本组选手的精彩展示，请各位评委为本组选手打分。在磋商阶段，白色酒店把谈判的方向尽量转移到公司的利益上，最小程度上减少公司损失。在谈判陷入僵局时，采取休会方式，暂缓紧张气氛，同时小组讨论对策；在签订合同前，对相关法律条款进行专业分析，以防错漏。女（个）：有请第三组（）选手，他们带来的谈判题目是：中新猕猴桃贸易商务谈判。

女：感谢本组选手的精彩展示。请各位评委为本组选手打分。在开局陈述阶段卖方为了营造和谐友好的气氛为自新西兰的代表安排了都江堰之行。商谈过程中双方采用了互惠互利的“双赢”式谈判技巧。在成交阶段，卖方适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，双方建立和维护了长期合作关系。

男：下面有请第四组选手，他们带来的谈判题目是海尔集团与苏宁电器谈判。

男：好，感谢本组选手的精彩展示。请各位评委为本组选手打分。本组主方坐在背向门的一面，客方坐在面对门的一面，主方给了客方最高的礼遇，从而营造了即自然又热情的谈判气氛，同时双方在开局时双方互送礼物促使双方的谈判更加愉快。

女：经过前期紧张的谈判，大家都累了吧？下面有情14级1班同学带来的节目（商管商管向前冲）。

女：感谢他们的精彩表演。下面让我们来了解一下商务礼仪方面的知识。商务智者，礼之为贤。礼仪在商务活动中扮演着越来越重要的角色。在经济危机的巨大压力下，商务礼仪知识作为职场的敲门砖，掌握礼仪知识势在必行。在传统美德逐渐淡忘的年代，我们更应该从校园做起。下面有请参加商务风采展的第一组选手上场。本组选手给我们带来的是温莎领带的用途和打法。

女：作为一位男士，应该对“温莎结”和“温莎领”不会陌生，温莎结是一个形状对称、尺寸较大的领带结，它适合宽衣领衬衫及商务和政治场合。但你知道这两个时装名词的由来与曾担任过短暂英国国王的温莎公爵息息相关吗?这位公爵曾为爱情放弃王位，更对男装时尚产生过不可忽视的影响。皮尔-卡丹曾经说过：“这个世纪(21世纪)在男性时尚领域内，只有一位真正的大人物，那就是温莎公爵。”

男：好，感谢本组选手的精彩展示。下面有请商务风采展第二组选手上场。本组选手给我们带来的是商务场合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。

男：现在，展示的是走姿。走路使用腰力，身体重心可稍向前倾，跨步均匀，步幅约一只脚到一只半脚。迈步时，两腿间距要小，穿裙子或旗袍时，要走成一条直线，使裙子或旗袍的下摆与脚的动作相协调，呈现优美的的韵律感。出脚和落脚时，脚尖脚跟应与前进方向近乎一条线，避免“内八字”或者“外八字”。双手自然协调摆动，由大臂带动小臂，脚步轻盈平稳，眼睛尽量平视前方。

第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步，第一步，先迈出左脚 第二步，将右脚放在座椅前方 第三步，将左脚收到右脚旁边 第四步，扶裙摆坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3处 第五步整理衣服 第六步，双手交叉放在腿上 第七步，双膝双脚并拢，平行向右或向左倾斜双腿。

第三部分展示的是蹲姿，先起立，蹲姿共四步。第一步，先将左脚向前迈一步，第二步再将右脚外侧迈至物品的旁边，第三步，扶裙摆蹲下，第四步，拿起物品，抬头。好，放下物品退回两步坐下。

第四部分展示离席，先起立。共四步。第一步 向右后方撤右脚 第二步 再撤左脚 3）右脚收到左脚旁边 4）座椅轻轻拿起放到座位下面。好，感谢本组选手的精彩展示。女：下面有请商务风采展第三组选手上场。本组选手给我们带来的是亚伯特王子结领带的打法。亚伯特王子结就是加强版的四手结。适用于浪漫扣领及尖领系列衬衫并搭配浪漫质料柔软的细款领代，尤其是当您佩戴一条一条质地细致的丝质领带加上高领座的衬衫领，在系一个流畅的亚伯特王子结，贵族气质油然而生。特别是领带的褶皱，被誉为“男人的酒窝”的美誉，很适合意气风发的年轻精英们使用。

1、大端在前，小端在后，交叉叠放。然后将大端绕到小端之后。2.继续将大端在正面从右手边翻到左手边。3.重复第一步。再次从左边将大端翻到内侧。4.重复第二步。再次将大端从右侧翻出。

5.把大端翻到领带结之下，并从领口位置翻出，形成双环。

6.再将大端插入先前形成的环中。注意与其他不同的是，是插入两圈圆环之中，系紧。7.完成。

男：好，感谢本组选手的精彩展示。在商务场景，除了谈判能力和礼仪外，个人才艺也是很好的一项非常重要的综合素质，能为个人和团队赢得很好的谈判优势。下面是商务风采展第四组选手登场。

男：好，感谢本组选手的精彩展示。同学们，第四组选手的才艺表演怎么样？我们来对比一下第五组和第四组，哪一组的才艺表演更加精彩。下面有请商务风采展第五组选手闪亮登场。本组选手的特点是有活力、有魅力、有才艺、有颜值。精彩马上开始。。

首先由李华康同学给大家展示马车夫结领带的打法。拉住窄端，将宽端沿窄端绕到另一边，然后从颈圈上部向下穿过，拉紧成结。好，感谢这位同学的展示。下面请看本组选手的才艺展示。

女：本次商务谈判情景剧大赛全部内容到此展示完毕，感谢同学们的精彩展示，感谢指导教师的悉心指导。下面有请评委老师为本次大赛进行打分。现在是本次比赛的一些花絮，请大家欣赏。

女：下面我宣布获得商务谈判情景剧三（男：二.女：）等奖的选手是，下面我宣布山东信息职业技术学院管理系第一届商务谈判情景剧大赛一等奖的选手是 由

为获奖选手颁奖。大家掌声祝贺。

女：下面我宣布获得商务风采展男：三（女：二.男：）等奖的选手是

。下面我宣布山东信息职业技术学院管理系第一届商务谈判情景剧大赛商务风采一等奖的选手是，由

为获奖选手颁奖。大家掌祝贺

女：下面有请我们的贾春意总监 为本次谈判比赛做总结和点评。大家掌声欢迎。感谢贾春意总监的精彩点评。

男：在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也是企业内部和外部、组织与个人沟通的行为。女：本次大赛不仅是一次充满人格魅力又兼具严格理性思维的比赛。也是一个展示同学们专业素养和谈判礼仪的平台。

男：首届山东信息职业技术学院管理系商务谈判情景剧大赛到此结束！合：我们明年再会。