雷虹在2012中国新媒体创新盛典第二届中国微博大会的演讲

第一篇：雷虹在2012中国新媒体创新盛典第二届中国微博大会的演讲

雷虹在2012中国新媒体创新盛典第二届中国微博大会的演讲

雷虹 导航码发明创始人及董事长

雷虹 导航码发明创始人及董事长 各位朋友，大家上午好！下面我就我本人发明的我个人认为会影响世界的导航码跟大家进行汇报和分享。

天下编码皆为效率而生，以前没有邮政编码之前一样可以投邮政，为什么要发明邮政编码呢？为了效率。我今天跟大家推荐的叫导航编码，它是为改变世界每个人的效率而生，它是一个自定义，像邮箱名称一样横行于各IT平台的编码，横行霸道。

于是从这个编码做出新的挑战，为每个人的效益而生，我们就要看它能不能够为大家提高效率。迄今为止似乎还没有一项中国人发明的标准或者规则被全世界广泛的采纳和应用，2012年中国发明的通行于全球的《导航编码标准规则》应运而生。一套编码在信息社会一定要和IT平台结合，空洞的一个编码如果没有任何的平台支撑，那就是一个无稽之谈。于是，导航编码一定是和IT的平台进行合作的。

大家都是IT人士，我本人也是IT行业的老人，PC时代比尔·盖茨、微软成就了这样的计算机大公司，互联网时代成就了谷歌这样的搜索引擎，智能时代成就了苹果和乔布斯。今天我们共同走进移动互联时代的来临，那么谁将是英雄？谁创造出新的盈利模式谁就有可能获得巨大的成功。我认为，导航编码为移动互联时代而生，导航码创造了全新的赢利模式。于是今天我在这里做个发布。一台手机就是移动互联的代表，在这种情况下我们人人都有手机，如何在移动互联上分一杯羮这是IT界共同思考的问题，有没有这种机会和可能？

社会效率的提高是社会进步的重要标准和环保，那么我们人生理上有三大需求，第一是健康，第二是求方便，第三是舒适。所以能够给人带来方便的东西是人们所需要的，所以导航编码的诞生就是为了满足人类便利的需要，从而提高社会效率，实现降碳环保。导航编码的价值所在到底在哪里？没有人敢怀疑编码这个东西有没有用，因为编码的诞生就是为了提高效率，只是有没有人认可你、使用你。于是我有一个推论：当每一个人的效率都能够提高那一天，是不是意味着社会效率提高那一天？是不是意味着提高社会效率的交通工具、信息搜索工具的效率提高了？仅交通工具提高而言，是不是能够缓解拥堵，从而降低油耗，导致逆算低碳环保的排放量。

导航码能不能成功有三个关键：第一，这是什么东西，它的标准和规则到底是怎么样的。第二，它能不能提高每个人的效率。第三，今天在座的各位咱们自己愿意不愿意使用这个东西，愿意使用才带来应用价值。于是我想简单从这三个方面跟大家做个沟通。

首先，导航码的规则简单到没规则，后缀是我规定的，因为我想让全世界应用导航码，所以把180个国家的国别缩写作为导航码的应用，在中国应用就免中国后缀，在美国应用就免美国后缀，但是全球导航码后缀是每个国家的缩写。有人可以用自己的企业品牌做导航码，有人可以用行业的关键词用导航码，也可以用企业对外的联络电话用导航码。从7月1号起，我将用最大的能量告知社会，天下的电话号码通通可以升级为导航码。除了电话号码可以打电话以外，只要在我们的平台上输入电话号码，GPS、电子地图所有的导航工具都带着你直达，可以随时了解这个企业。手机号码可以，人名、拼音皆可，所以是一个无规则的规则。不像点COM，都被美国和别人注册了，到咱们中国就没什么了。

导航编码的规则非常简单，我们拥有一个导航码就可以我们给大家提供的云数据库中提供你自己可以主宰的内容，包括你的位置，包括导航码的应用者想公开给社会的信息，包括交通提示、商业提示、个人信息等等，也就是说谁的数据谁做主，导航码是自维护的巨大的生态数据库，谁都可以拷贝，于是企业可以把自己的内容放进去，个人导航码可以把自己需要的对外展示内容放进去。

这样的一个规则它怎么应用？人人都有手机，只要在手机上输入导航码，选择一种你需要的导航方式，就可以得到导航者提供者提供的自主信息，让大家变得非常方便。我这是截取我们软件平台的画面，当你输入导航码“001”，选择“GPS”工具，按一下“查询”，001是什么样的企业立刻GPS带你去，从而你的手机就跟标准的汽车GPS一样。如果你选择“电子地图”，谷歌带你去，并且指出“001是我本人的工作单位”。任何一个电话号码在这里输入，一样可以查询，一样可以看到公司同样的信息。如果你选择“短信”、“彩信”，这是我们今天最常用的方式，手机就能收到短信和彩信。

它能不能提高每个人的效率？第一个，看出行效率能不能提高。我们生活在大城市出行效率很关键，“上午、下午干一件事”是北京人的常话，那我们养成一种习惯是去哪先问导航码，或者先打114查一下这个单位，都可以立刻达到你要去的地方，出行效率由它而提高。当出行效率提高的时间，拥堵会缓解。第二个，现在的真假信息海洋中如何提高信息识别效益，模糊型搜索从浩瀚的海洋中搜索信息，但是它搜索的信息不负责是真是假。目前如果你在这里面打上一个关键词，你会查到目前所有拥有导航码的企业和机构的信息，这样的信息至少它是坐不更名的企业，让用户知道它的真实性，所以，信息效率提高导航码的平台也可以提高。第三个，个人效率提高，导航编码提供了“生活导航”和“个人导航”两大块有助于个人效率提高的服务。中类、小类，从导吃喝到导玩乐等等，150个“导系列”让我们以手机定位为中心，自己设半径，就可以知道周边有多少吃喝和玩乐。但是由于每一个导航码的因为都是自己定义的，所以它可以随时的把商品信息、折扣信息、动态的一条街的信息随着你的移动找到，而不是普通地图上的黄金标注。所以当你走到一个不认识的地方，比如广州我到哪不熟，人的物质需要都在周边，找到很方便。

个人导航又为我们应用移动互联提供了很好的便利，我们看看是不是人人都爱用这个导航码。首先，通用导航，只要输入电话号码或者企业自定义的任何导航码都可以找到对应的信息，所以我们这个检索跟谷歌、百度正相反，它是唯一编码的检索，而我们导航码的建立是为了效率而生的，所以通用导航是我们最终的目的。大家开会收到的信息，大家吃饭、聚会收到的短信就是一个短信，它直接输入到汽车导航仪就可以用。还有个人导航、生活导航来提高人人爱用导航码的功能。

个人导航我们提供约会导航，现在只需要事先设定一个约会短信，在地图上在你要去的地方或者已经达到的地方，按一下“我在这里”，然后编个短信“明天晚上参加聚会，明天下午五点开始”，你发个10个朋友聚会，10个朋友都会在第二天输入你的导航码，手机就得到聚会的地点，然后谷歌用GPS带你去就可以，人人都可以相互聚会。我儿子的同学都是年轻的小伙子，他们互相约会、互相玩，不光可以约到咖啡厅，可以约到山沟里吃鱼，哪里都可以。这些功能都是我们制作出来经过用户模拟非常好的。

“我要打的”，跟北京上百个出租车司机聊过了，大家今后要打的就按一下，周边的出租车立刻知道你要打的。所以北京6万多出租汽车，12万多司机，当他们都愿意让我们在座所有人打的的时候，按一下就可以了，他就不用扫马路、废汽油，那么出租车也做出了它的贡献，这个功能应该说对双方很方便。“我要拼车”，北京好多人拼车，这些功能进入社区、小区，你想怎么拼由电脑自动配对，拼完以后爱干嘛干嘛。北京90%的车都是20万以下的车，这种车是能省钱最好，于是社区里面互相拼车。

从今天起，大家别老发纸名片，你拿名片事先编辑好发送给任何人，别人得到了一条消息，大家都有这个平台，互相看，电子名片管理起来很方便。这个名片永远是最新的名片，而不是三年以后地址变了、名字变了、职位升了、跳槽了，这张名片永远是最新的，你自己定义的，什么时候输入手机号，你当官了升职了我都知道，大家所有的通讯东西通通相连。中国每年出的黄页为什么？就是大量企业倒闭、颁奖、新生，今后只要它的电话号码自己注册为导航码，永远不丢失，省了不少纸。

“紧急求助”，当人失去自由或者是突发疾病不可控制的时候，你只要按一下这个件，把事先设置好的“通知媳妇”、“通知119”，一按这东西，每5分钟就给朋友发一遍，你必须救他。我的一个员工哮喘，在公司宿舍里去世，平常有三个人，结果那天就一个人，其实一按一下就能解决的事，不过当年没有。还有不能自控被绑架，只要你按一下，手机跟着你，每五分钟就发一下“我在这，你赶快救救我”。今后大家有导航码，推荐哪好玩、哪好吃很方便。

隆重推荐“能力赚钱”，在座的专家平常是什么职业，在网上就是达人，于是我们创造能力大卖场，卖智慧、卖能力，比如我本人每周六可以拿出4个小时为我服务，于是我要给我的服务报价，然后被你服务的人有点评，你什么时候可以服务，网上的朋友任何人都可以成为达人，如果你认为有价值。大家既是消费者，又是输出能力者。有经验的农民工告诉农民工兄弟哪老板不欠钱、哪工作好，只要你有这样的智慧。我们已经推出了互联网的咨询教室，可以是一对多，可以是一对一，也推出安卓手机版的一对一聊天，都是视频的，我想会有很多名人跟大家在网上有对话。

通用导航，用不同的导航工具实现通用导航，大家去哪先问电话号码，但是问了电话号码绝不用再打电话问你那怎么走。中日友好医院的院长说有六个护士干不了正事，得接电话告诉人家怎么走。那么在这个问题上，同样我们打114可以问到中日友好电话号码，那我们还用给医院六个护士打电话吗？不用了，只要输入这个电话号码，用GPS地图带你去就行了，于是我发现在座的所有同志们都是我的员工，天下电话号码、导航码是一家。

个人导航——好使传播，生活导航——精彩导系列，通用导航——全行业导航，导航码是使用者永久免费。我个人的手机导航码大家可以看一下，比如我现在想输入“888”，我们看看“888”导航应用者在哪里，点一下“查询”立刻就应用了。它在山东潍坊，如果我们去这个地方那谷歌告诉我们怎么走，它立刻生成到“888”的公司怎么走。到2013年，我们从7月1号党的生日那天向全国开始推广，如果有一天我们收到了“各位好友，明天晚上7点在东大桥上岛咖啡厅（导航码：SD019）一起聚会”这样的短信您都看不懂，那您就OUT了。

导航码有四个特点：

第一点，导航码有独创的全新营利模式，有商务目的的无商务目的人都过来。

第二点，盈利模式是与世无争的，我们这么大的资源可以和所有的平台、所有的网站、所有的机构共享，于是大家可以共享资源，因为我们营利模式不冲突，为各类商业网站提供客户推荐不冲突。因为我们有客户资源，所以快速合作聚合者变得非常多。

第三点，它是全面开放的，导航码规则是开放的，内容只要别写“法轮功”，正常内容都是开放的。平台开放，我们对互联网所有接口通通开放。还有应用开放。很多应用可以抛砖引玉，我们期待所有的“玉”都来，大家把自己好用的为客户用的功能都和导航库连接起来，那么我们的用户可以通过你的连接达到你二维码的网站，于是开放强调了无竞争的通用概念。也就是说我们今天互联网再不能走像柯达、诺基亚面临的窘境，只要全开放才能够保护住你的价值和营利模式。我们感谢首批合作机构，这些都是跟导航码接口的，现在800万海航定飞机的客户由海航负责让他们下载导航码。高德集团是中国大企业，是电子地图服务的基础供应商。我不一列举，感谢他们支持导航。

第四点，导航编码产品与标准同步推广，我这个产品是开放式的产品，而我们把导航编码让更多软件接通的时候是把标准同步推广。我们既形成导航码这个平台是独立应用的，同时又要让导航码用户更加方便，让更多的开发商们与导航码无缝连接，提供更多的服务。最后，我们要实现的是一码通天下、一码通GPS，有一天我们汽车里的导航仪都有导航码的输入。导航仪是我诞生导航码基本的构想，导航码导上海和宁波真准，但是我一辈子也没开车去过上海。北京我该认识的地方我都认识，但是我不认识的地方发现它也不认识，哪个导航仪认企业啊。于是我想企业有个码、农村有个码多好，山山水水各个企业都有导航码，看看大家农村有什么吃的、采摘的，地图就带着你去一条街吃鱼，这多好。同步推广才是真正的标准的推广模式，而不是一个简单的产品。但是等你推广好了我再跟你连接，先有机、先有蛋的问题永远不能解决，如果我们一涌而上，那么同步推出。

今天我也向在座的新媒体朋友们发出倡议，我们要用我们新媒体向全社会宣传推广导航码所创造的新时代、新标准、新网络、新生活，百利而无害。欢迎今天在座的IT同行们都加入到导航码应用汇合作计划中来共同发展、发财。欢迎在座新媒体成员可以加入到导航码广告互换等等平台，发展自己的导航码大蛋糕。更欢迎在座的朋友们应用导航码。

导航码是雄心勃勃，香港上市、美国上市就用这个图，我们这个公司将在香港完成上市，现在正在紧锣密鼓，同时正在向全世界经过授权推广全球导航码，最后在纳斯达克希望跟谷歌、跟很多的优秀中国在纳斯达克上市的公司一起为世界服务。中国的企业为世界服务的不多，我们说百度300亿市值，中国最大的公司，但是它的竞争对手谷歌可是3000亿，苹果都6000亿美金了，为什么？因为谷歌是全球的谷歌，百度是中国的百度，尽管都在纳斯达克上市。我看过韩国谷歌、日本谷歌，我很少见过百度的其他版本。于是，导航码没有民族性，它应该可以成为像谷歌一样一起去服务于全球、服务于社会中国的IT行业的新的企业，像WWW这样的域名管理公司，最后来实现于地球、于国家、于社会、于企业、于在座每一个人百利而无一害的导航码能够传播到世界。我现在有足够的信心，下半辈子主要干这个事。

也艰辛导航码能够在移动互联时代大变革当中成为呵护地球、造福人类的善举，导航码坐不更名、行不改姓，我们强调实名，如果不实名那还是进QQ。世界天天在变，我们与时俱进，导航码永远不变，这辈子我都跟着。导航码是企业的移动窗口，是人的生活世界，是社会网络的节点，我们在浩瀚的璀璨星河经常说人都是一颗星，很多星星在互联网上找不着，今后有了导航码就能够找到自己。大千世界，如果人人都拥有导航码，哪怕是手机码，坐不更名，磊落一生。你的导航码有了，比如手机号就是你的导航码，那叫“生是导航码的人，死是导航码的鬼”。万事具备、更有东风，天时：移动互联大蛋糕催生万亿巨大市场。地利：智能手机500%爆发增长，价格降至几百元。人和：人们已经掌握了微博创造了自媒体时代。

今天我们导航码在这里起航，7月1号正式发布，导航码盈利能力不可限量。IT的老人们有很我成功的，我们推广导航码就两句话：“有钱出钱，有力出力”，如果是有钱的朋友，我把导航码的利益分成3500份，10万块钱一份，凑进来每月分红，那这辈子你就分吧，不愿意可以转让。最主要的是我要求有力出力，我编个顺口溜：微博大会是传播最有力的工具，推荐一个朋友，我说声谢谢你；如果帮我10个朋友，我年年都请您吃饭；如果通过微博推荐100个朋友成为导航码的使用者，那我每年都送你一部新手机；如果你能推荐1000个朋友应用导航码，北京我送你1万块钱打的费；如果你的机构媒体能帮我累计推进到1万个导航码，奔驰小车送给你；如果你能推荐10万个，那你说你要什么，随便。所以大家记住，一、十、百、千、万都说清楚，不要求大家投钱，能量聚合，把一切有公于社会，百利无害的导航码推广，真的是一个功德无量的事。

今天下午我两点钟有一个专场，我特别邀请100多位投资人，他们都会参加我下午的路演，路演的过程中他们会理解营利模式，上午是个战略发布，希望各位朋友知道导航码能够让中国的标准让世界接受。谢谢！

第二篇：叶茂中在第二届中国化妆品大会上的演讲

叶茂中在中国化妆品大会上的演讲

叶茂中：大家下午好！化妆品的会这么大规模的还是第一次参加，很多朋友都是第一次见面，我先给大家介绍一下我这个职业，我是做策划的，很多人不知道这个策划到底是干什么的？给大家介绍一下，有一只猫每天半夜出去找女朋友，非常扰民，你想一个猫也得化化妆出去找女朋友。邻居建议主人家说，能不能麻烦你把你们家的猫阉了，它每天半夜找女朋友也影响大家休息。过了一段时间以后邻居就问主人，你们家的猫阉了吗？主人说你们都嫌它烦就阉了。邻居问你们家这个猫半夜还出去吗？主人说出去，比以前还多。邻居特别不理解，阉了这个猫晚上去干什么啊？主人说帮别的猫当顾问搞策划去。我讲这个故事介绍我们这个职业就是想告诉大家，我是因为不行才做策划的，如果行我也就不做策划了。

我们都知道品牌基业常青的秘诀有四个关键要素，不管做化妆品还是其他的产品第一个，伟大的产品创意，第二个，意义深远的有效定位，第三，持续强势的营销活动，第四个，数量可观的传播广告。这四大要素将决定你这个企业、你这个品牌是否能够基业常青。请注意这个关键词“伟大的产品创意”、“意义深远的有效定位”。

你们觉得她（PPT上的图片）长的漂亮吗？会请她做形象代言人吗？我给每个企业看，那个企业家被我问的有点不耐烦，咬牙切齿的说长的还可以吧。你们觉得她（PPT上的图片）好看吗？玛丽莲·梦露好看。这两个其实是一个人，只不过前面那个没有化妆，我们可以把没有化妆的、没有造型的理解为就是产品，就是在品牌化之前的产品，玛丽莲·梦露的造型、眼神都已经被设计过的，所以我们说她已经成为一个品牌，所以从产品到品牌其实有一个包装的过程。

你们觉得她（PPT上的图片）好看吗？我觉得蛮好看的，有点像芙蓉姐姐，芙蓉姐姐我觉得挺好看的，有一种自信的美。这是一张油画，叫《放下你的鞭子》，描写的是一部抗战题材的戏里面的女主角，这张画在07年的苏富比拍卖是7200万港币，很小的一张画，因为它是徐悲鸿画的。所以我们讲徐悲鸿就是一个品牌，这会儿如果再看这张画，假设7200万是你花的钱，而且我告诉你这两年这张画已经变成2个亿左右，因为徐悲鸿的画一直在翻番的往上涨，如果你家里挂着这张画，7千多万买的现在2个多亿，而且是徐悲鸿画的，你会由衷的觉得好看极了。这就是我们讲的品牌的利益，所以做品牌其实错觉、幻觉和心理暗示就是它的三个关键词。

我再问问大家，你们觉得这两根线一样长吗？

听众：一样长。

叶茂中：如果加上辅助线你会认为哪根长？

听众：上面的。

叶茂中：如果一开始就让你看这张图的话，我相信你一定会认为上面的那根线比下面的那根线长，是因为它化妆了，左边加一根辅助线、右边加一根辅助线，这些都是创造它的附加信息，让你产生错觉，化妆品市场也是这样，你的错觉是如何形成的？我们在座的都是做化妆品企业的，起码你们有一个共同的认知，现在你做一个化妆品想找一个女明星做一个形象代言是很难找的，都被人请光了，就是长的困难的也都被请了，我刚刚在那看了一个长的特别困难的女明星也代言了化妆品的品牌，长的是极其困难的，说明这些幻觉和错觉形成的资源其实越来越少。我们刚才马娅会长讲，通过大家不懈的努力化妆品企业一年比一年少，这些都是资源的一个强占。

我们研究市场营销大家都知道，市场营销说白了就是两个字“需求”，到底还有什么样的需求没有被满足，或者我可以创造更高的价值去满足别人已经满足的需求，所以市场营销最重要的就是洞察需求，洞察和观察室不一样的，观察是记录表象的，洞察是回答问题，为什么是这样，为什么愿意买这个、不愿意买那个品牌，洞察是解释行为和偏好的根本动机。所以一个好的洞察，一定可以清晰的揭示消费者真正被暗示其中你的品牌的机会，所以今天的化妆品市场营销对洞察的需求应该是提高了很多。

市场营销研究需求，需求要洞察，洞察什么呢？洞察冲突，需求是从冲突当中发现的，你看看市场上还有什么样的冲突没有得到解决。消费者会在能够解决他们生活中冲突的品牌上花费更多的时间，如果你有能力解决我的冲突的话，我一定有这样的冲突的存在。我们可以去探讨一下什么是冲突？必需和需要之间是有冲突的，家庭和事业是有冲突的，比方一个女孩子，她有两个小孩，她又要干事业，这个事业和她的家庭是有冲突的。爱情和金钱之间是有冲突的，我虽然很爱你，但是对不起，你这个企业还搞的不太好，这是一个冲突。上班和假期是有冲突的。老婆和情人是有冲突的，我们今天销售与市场杂志社的社长不同到会的原因就是老婆和情人的冲突，在今天上午发生了比较严重的事故，所以他没办法来，这就是我们刚刚罗文杲先生讲的出现了紧急状况，所以大家一定要原谅他，但是如果说你有一个方案跟林社长讲说，你看你老婆跟你情人有冲突，我有一个很好的解决方案卖给你，你给我一点钱，是完全没有问题的。所以消费者也是这样的，你一定要发现他的冲突在哪，你洞察这个需求，你再用一个方案往上一套，就可以给地支付这个费用。

相宜本草，是我们去年服务过的一个项目，这家企业规模也很小，它只是在一些区域里面做它的销售，所以第一次找我们合作的时候嫌我们贵，因为推荐他们来的是他们的投资商今日资本，他们嫌我们贵，今日资本说我替你们付三分之一的服务费，所以这个项目有三分之二是相宜本草付的钱，还有三分之一是今日资本付的。所以你们如果将来有机会可以跟今日资本合作，我真的认为很棒，这样的资本太难得了还替你们出企划费。

我们在市场研究当中会有这样的一个发现，对于女性消费者而言，在希望改善肤质的同时却担心化学类的化妆品对皮肤会带来伤害，也许再造的化妆品企业讲这没有伤害，但是我刚刚讲的研究的是消费者的认知，而认知不一定是正确的，包括他错误的认知也是可以被你利用的。就像我前面画的两根线一样，我加了辅助线以后他就会觉得上边的长，这是错误的，但是这个错误不要试图改变，因为我们做企划的、做营销的都知道，这个市场是用于迎合的、不是用于引导的。对于女性消费者而言希望改善肤质，但是又伤心化妆品伤害服务，这就带来了本草化妆品的机会，为什么这些年本草华品一直在发展，跟这个冲突是有关系的。但是本草类化妆品在安全护肤的同时也有一个共同的弱点，就是比较慢，就像中药和西药一样，你会觉得比较谩，这也是一个冲突。所以化学类的化妆品对部分消费者而言，他认为见效快，但是伤害皮肤，本草类的化妆品见效慢，但是不伤害皮肤，这就是一个冲突，这个冲突你可以提供一个解决方案。

这是过去相宜本草的平面，“百年本草，浓淡相宜”，这个广告做的很漂亮，但是什么都没有说，没有去解决一个冲突的问题。所以我们认为对于本草类的品牌，都有这样的一个市场机会，就是说快，能不能做一个快的本草。相宜本草的导入元作为一个支持点来支持这个快，在去年推广了一年这样的一个概念“非传统、快本草”，主要目的实际上就是让别人的本草看上去是慢本草，而我们看上去比较快一些”，我们来看像这样解决消费者的冲突是否能带来改变呢？所以所有的广告，上面写得最多的一个字就是“快”，比如说“快补水、快美白、改变就是这么快，”所有这些平面都只诉求这一个点。

到08年年底的时候，相宜本草和今日资本他们寻找了专业的市场调查公司，就此次相宜本草的投放做了调查。你会发现消费者印象最深刻的内容，第一是“天然、有效”，占56%，第二是“非传统、快本草”，占43%。它的销量在一年里面销售增长达到了165%，这个就是去研究消费者的冲突所发现的机会，对于本草的产品来讲。

我不瞒你们讲，07年的时候罗文杲老兄就建议我到化妆品的会上来讲讲，我一直都不敢谈，其实我这次也是不敢的，因为我们日化类的产品品牌服务的非常少，他说让我讲一个小时，我东找、西找我们多年前做的跟这个有点关系的产品，给大家讲讲。这个是妇炎洁，大家都知道我们有一个创作非常荣幸的被评为“中国十大恶俗广告”，妇炎洁的机会在什么地方？当初的洞察在哪里呢？女性对洗液的需求以及从药用逐渐转为日常妇女的需求，而行业第一品牌洁尔阴并没有满足这个需求的发生，洁尔阴非常厉害，但是是一个药，我会觉得天天是在用药品，会觉得自己天天都有病，所以这个时候会对非药品产生市场的需求。第二，过去我们洁尔阴的产品都放在药店，实际上现在很多女性已经通过快消费渠道购买这个洗液，这两个机会如果能抓住当然也会获得成功。所以我们找到它的冲突，就是我信任洁尔阴，但它是药，我需要日常护理但是不需要有生病的心理暗示，这就是我刚刚讲的冲突，妇炎洁就可以满足这个冲突。我们可以看看这只著名的“洗洗更健康”的广告。（播放短片：妇炎洁广告）

叶茂中：这个产品是五六年前我们服务的客户，应该说在洗液市场里面也是中国非常成功的一个品牌，也就是说你平时可以用、也可以不用，洗洗会更好一些，洗洗更健康，所以它的诉求跟洁尔阴是不同的。

光阴轮回，发展到今天，我们今年又签了洁尔阴，所以我这个职业其实挺没意思的，5年前琢磨怎么打洁尔阴，5年以后又变成怎么去打妇炎洁。所以你们以后好好把企业做好，千万不要沦落到做企划的地步。洁尔阴发现妇炎洁把非药品的市场占领了，不管是渠道还是市场的消费者，这个对洁尔阴而言面临着一个巨大的挑战，因为看到别人的销量一步一步的蚕食自己的市场，所以他们要去做。他们也是想做一个跟洁尔阴很相似的产品，这个时候就面临着怎么让消费者一下子就觉得你的产品比妇炎洁好呢？所以我们建立了洗发水不是有2合1的概念，2合1就觉得我花1块钱有2个好处，但是会发现洗液是没有2合1概念的，所以我们就帮客户开发了这样的产品，叫“2合1洗液”，我在快销渠道里面有一个竞争，这个场景的包装也是我们做的，我们请了美女做代言。给大家放一下这个广告。（播放短片：洁尔阴2合1洗液广告）

叶茂中：这个产品上市以后成功的打赢了竞争对手，非常火爆。

第四个案例，给大家介绍一下珀莱雅，珀莱雅03年11月成立，04年销售4千万，05年销售增长80%，06年增长30%，07年上半年增长率不足20%，所以找到我们。07年7月我们跟他们合作，所以我们通过详细的行业研究、企业的调查、代理商和终端消费者的研究，我们做了一个结论，过去他所做的传统的渠道，从渠道的力量上来讲已经快用尽了，因为过去我们都是差异化的渠道策略，我们是往下走的。在此情况下我们认为珀莱雅必须打造消费者品牌，第一，在现有的地面部队的基础上加上品牌的空中打击，通过品牌的拉力来引爆过去的市场。第二，通过做品牌，给渠道充电，因为现在渠道也感觉了再不给我充充我也没有信心了，所以推动渠道再次开始扩张，这样就可以让我们企业进入新一轮的高速增长。给大家放一下最早的版本。

（短片：珀莱雅广告）

叶茂中：我们有一个观点，我有很多观点都比较反动，希望大家不要介意。因为我们服务了很多中小企业，我们认为弱势品牌必须产品创新或者概念创新，最好产品创新，如果产品创新实在做不到我们就帮你做概念创新，和打品牌同时进行。如果弱势品牌除了去做品牌我认为成本会非常非常高，所以我们一定要会借力。我公司有200多人，每年都有一些毕业生进来，这些新的毕业生进来的时候我们都会跟他有些沟通，希望他不要受我们这个行当的影响，你就去假想消费者还有怎么样的需求，我们公司最有创造力的团队给大家介绍一下。

我们认为差异化的卖点是最有力量的，无意义的差异化也是有意义的，市场营销学里面你做的差异化是没有任何意义的。我看到营销精准辞典有一个案例，说在美国有一个洗发水卖的还不错，因为它的洗发水加了丝质发光的材料，这个材料就是洗头发对头发没有什么好处，但是对头发也没有坏处，但是增加了差异化，消费者会认为这是很有差异化的一个产品，我们认为无意义的差异化也是有意义的。所以我们帮珀莱雅就发明了一个产品，实际上就是创新了一个产品概念，就是补水把这个产品分为早晚水，“清新晨水、滋养晚水，让肌肤一天营养两次”。有很多说词，“清新晨水，在白天建立更滋润的天然补水屏障，集中防护、让肌肤白天清爽紧致，更抵抗外界伤害”。“滋养晚水，在夜晚激发更深层次的补水循环，集中滋养，从深层促进肌肤新生，全校激发肌肤地层循环补水，展现持久莹润”。我们设计了这个包装，后来没有完全执行，这是目前在市场上正在销售的产品，这个产品表装还申请了专利。（短片：珀莱雅广告）

叶茂中：奥运期间做了很多举火炬、领奖的造型，这是现在专卖店和当时所做的设计风格。

化妆品企业我不能讲太多，因为你们都是他们的同行，讲太多了也会把一些他们奥秘的东西讲出来。现在企划是一个完整的过程，我借着一个快餐的案例给大家讲讲我们是如何做企划的，化妆品这块就不多说了，希望大家能够理解。

我们在很多年前，04年接了一个快餐的项目，这个是当时的店叫“双种子”，广东东莞的人应该都有吃过，他们找我们做企划，我第一次就谢绝了他的邀请，为什么？因为他就是在东莞有一些店，到深圳和广州都是亏损的，一年挣的钱还不够付我们企划费的，说不要找我们了，我这里介绍了一家广东的广告公司，他们跟他们聊了之后又来找我们，他说了一句话彻底打消了我跟他合作的念头，他说老师你不要担心，钱不是问题，我们可以到银行借嘛，很恐怖，听别人这么说压力太大了，所以没敢接。要不是真的有缘份，就没有这个创作了，隔了三个月我带李连杰去深圳做一个活动，因为李连杰希望在深圳做，因为他从香港到深圳很方便。选的酒店旁边正好有一家他们的店，因为当时宣传的时候还有我的照片在外面，他正好从旁边经过，说竟然又让我碰到了我再跟你聊一次，他就开始聊他的理想，说他17岁的时候读一本关于麦当劳的专集，希望未来给中国人打造一个世界的品牌，他说这个话的时候我眼泪都下来了，因为我们都是从小县城出来的，那个时候讲这个别人都觉得你好高骛远，所以我听有人跟我谈理想蛮感动得，就接了这个项目。现在在座的各位你们为这个项目做企划的时候会怎么洞察需求，研究消费者，我们一起试着走进去。

跟化妆品还是有蛮相似的一个地方，随着人们生活水平不断的提高。我们当时在04年的时候拿到这个数据，到07年中国的快餐达到1.2万亿的规模，现在已经不是预测了，而是已经1.2万亿过去了。我们有一个数据的换算，还出了一本我们的专刊，叫“7万亿的诱惑”，到2018年中国餐饮市场有7万亿的规模，这个非常值得投资，我觉得连锁美容院也是很大的机会。03年的时候中国快餐业竞争的格局是什么状况呢？20%是西式快餐，麦当劳、肯德基，80%是中式快餐，这里面我们面临一个课题，我到底进入西餐还是中式快餐，大家不要小看，这是一个选择题。

让我想起在十几年前我们在北京曾经帮人家做过一个创投，就是麦肯姆，麦肯姆当时他的老板找我们说，我们是美国的品牌，已经有50年的历史，你帮我做一次广告，我要打进中央电视台，我要招加盟商，你去帮我们塑造出我们有50年历史的感觉。我当时跟他讲，我说你把你以前麦肯姆50年前创办的第一个店的照片这些资料给我们，我们给你合进去，等于50年的感觉嘛。那个老板讲，我什么资料都没有，你把我的感觉拍出来就行。后来我们拍那只广告，就在北京，在很近的地方拍的，就是在天桥上，傍晚的时候一对青年男女正在商量晚上去吃什么，商量了半天男孩子就讲要不然我们去吃麦肯姆吧，女孩子就条约中国也有麦肯姆啊，因为她是美国的女孩子，这个给我们的印象就是，好像这个美国女孩从小就吃麦肯姆。他招商非常非常成功，早期他的连锁店比肯德基多多了，全国到处都是麦肯姆。后来北京青年报有一个整版出来揭露这个事实，说什么麦肯姆是美国的，根本是瞎掰，美国根本没有这个品牌。后来中国经营报也两采访我，说你们犯不着吧，这个企业多不容易啊，中国诞生一个品牌跟肯德基、麦当劳抢抢生意，还要干什么呢，你们如果祸害日本品牌我们都可以免费策划的。但是因为连珠炮式的报道，就像我以前做一个珍奥核酸，中国的很多媒体窝里斗给我们斗死了，所以我们不要祸害我们自己的品牌。

这个老板后来很沮丧，离开北京了，就来跟我道别，临走的时候送出门了，他突然问我，说叶老师，你知道我为什么取名字叫麦肯姆吗？我说你不是从美国过来的嘛，翻译过来就是麦肯姆了，他说什么啊，就是麦当劳、肯德基他妈。所以我们认为西式完全模仿麦当劳、肯德基这条道路其实不适合我们去走。

我们所有的营销企划的项目都是从，第一，核心价值的探寻开始，这是不管是化妆品，还是食品，还是家用电器，还是服装，第一是你的核心价值的探寻。核心价值的探寻用什么样的策略呢，叫树敌的策略。我不知道今天在座的40岁以上的人有多少，你们应该都记得，毛主席曾经讲过一句非常像小痞子、街头小混混说的话，说“凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持”，听上去就像罗文杲说的似的。就是我不管你干什么，你支持我就反对，这个是非常有策略的，所以我们第一条就是树敌，就是我们把麦当劳锁为我们的竞争对手，他是我们的敌人，凡是他干的我们都反对，凡是他反对的我们都去干。

第一条就是把产品线重新进行规划，把他所有油炸的食品全部砍掉，为什么要砍掉呢？是因为麦当劳在干，敌人支持的我们就要反对，这样我们就要强化我们中式蒸的营养的品牌定位。当年都是他的畅销产品，鸡翅、炸薯条，很多人都喜欢做这些，因为蛮好卖的。我们把这些产品砍掉了，他们两个大股东几天几夜都树不好觉，说我们花这么多钱请一个企划公司，他们把我们赚钱的产品都砍掉了，我们以后卖什么呢，他们是非常有压力的。但是一个品牌如果不打造你的核心价值你是没有长久发展的，所以为了你的核心价值就必须做这样的牺牲，所以定位就是牺牲。双种子的品牌价值就是更有营养的美味中式快餐，有一个口号就是“营养还是真的好”。

第二个，价格。为什么重新规定价格呢，过去双种子的单价是12块，他的竞争对手麦当劳是19块，所以我们那时候的定价原则就是永远都比麦当劳贵1块，既然是营养的快餐为什么比没有营养的还便宜呢，没有道理，所以并不是从成本的角度做的这个规划。蒙牛在他的液态奶上面打了一个口号，“向伊利学习，做内蒙古第二品牌”，而且他比伊利还贵1块钱，听上去已经是第二了，所以这就是你善于傍的一种手段，我就比你麦当劳贵1块。

第三个，产品缺陷率设计，产品不能做的太好。跟大家交流一个社会现象，为什么鲜花总是插在牛粪上呢？前一阵子家了一个模特，非常漂亮，中国十大名模里面最漂亮的一个，我认识她7年了，结婚了，前一阵子吃饭吧他老公带出来跟我们一块吃饭，我一见她老公心里特别难过，我真的很悲愤，你们有这种感受吗？我发现经常我们同桌旁边的漂亮女生都嫁给了混蛋，为什么会有这样的现象呢？我有一次在北大讲课就问，我说像你们这个系最漂亮的女生都被谁勾跑了，是被成绩最好的勾跑了，我们说男才女貌嘛，底下说不是，我说被最帅的男生勾跑了？叫俊男靓女，说不是，我说到底被谁勾跑？有一个胖子说被每天晚上帮她打饭的人勾跑了，鲜花为什么插在牛粪上？首先牛粪会服务、会沟通，这是非常重要的，而不是说牛粪本身产品品质有多好。

我们都知道产品是由三重属性构成的，第一个，核心产品。消费者购买某种产品时所追求的利益是顾客真正要购买的东西。在座的各位都是做化妆品的，你们有做洗发水的，你们凭良心说说你们见过多少美女，有没有见过头发能当镜子照的，没有，有就是妖精。这就是幻觉嘛，我可以把头发洗成这个样子，也是很有诱惑力啊。就跟我们拍啤酒似的，为了表现啤酒的晶莹剔透，所以中间倒啤酒的画面都是用色拉油去拍，我2003年就这么干的，03年我给福建一个雪晶啤酒，他的老板叫陈志华，他到我们公司看他的啤酒广告，忍不住赞美我们，说叶茂中公司拍的这个广告真好，说你看把我的啤酒拍的简直就像油一样的，我心里忍住了，本来就是油嘛，这就是核心产品，是制造业的幻觉，所以化妆品的广告其实就是在制造幻觉，为什么很多拍得特别精致，就是制造幻觉。

第二个，实体产品。不能说你给我50块我给你制造幻觉，说不行，你得给我产品。、第三个，周边产品。大家知道有一个产品周边产品上做的非常好，就是海尔，海尔靠什么支撑他国内那么大的销售？靠品牌，他的品牌是中国家电第一品牌，他品牌靠什么支撑呢？靠服务，服务靠什么？靠服务团队。十几年前他到你们家修空调，地上铺块毯子，脚上套上鞋套，不要弄脏你们家的地面，修的满头大汗，递给他一杯水，他不喝，就是为了让你对不起他。我们家有一个海尔中央空调一年坏到2—4次，我吃饭的时候也是非常随意的问我父亲，我说你觉得中国家电品牌哪个最好？老头想都不想海尔最好，我说为什么海尔最好？他说一打电话他就来，这就是心理战。所以海尔靠品牌支撑他的销售，品牌靠服务，服务靠服务团队，服务团队靠产品缺陷率支撑，海尔的产品每20多台坏一台，不坏干什么，所以人家产品缺陷率就成为他的核心竞争力，所以就像过去的老话“男人不坏女人不爱”。

海尔最近《经济观察报》有一个报道，制造业三年清仓，我都不制造了，我就去强化我的服务，我就去做我的牛粪，将来鲜花都插在牛粪里，这是社会规律。

所以完美的竞争战略并不是要成为行业的第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制，或者不可以复制，这就是你的核心竞争力。

我们给双种子产品做的缺陷率是怎么做的呢？外面套一个瓷的，里面套一个不锈钢的，这个不锈钢的跟瓷的还有一段距离，所以捧在手上看上去很多、捧在手上也很重，吃起来很少。所以他们家的快餐我们服务了6年，每年的市场调查高达90%以上的消费者都说你们的品牌最大的缺点就是吃不饱，但是非常有意思的，说你吃不饱的这些人每周都去吃，这说明吃饱和吃好之间是有区别的。所以你不能让消费者吃饱，吃饱他就不来了，没吃饱就去吃兰州拉面，每次碗里都剩很多，你到我们那儿吃，看上去多，吃起来少，你中午吃下午到4点就饿了，真的很美味，这就是产品缺陷率设计。

第四个，品牌名称的研究。双种子这个品牌听起来名字很土，品牌联想就是农民、门卫什么的，联想都是比较低端的的。所以我们就希望双种子由诚实平易近人的农民，这样一个悖离主流价值观的形象塑造成一个有领袖气质的品牌名。就像我们国家主席毛泽东，润泽东方，这名字多好，国家主席毛阿狗，听起来非常别扭。比如胡锦涛，陈水扁，锦涛随便扁你，水都辩了，怎么跟锦涛去斗。包括深圳以前的机场叫黄田机场，很多台湾人人家去深圳都先到广州，从广州到深圳，人家不愿意从黄田机场下飞机，后来黄田机场才改到国际保安国际机场。要相信大师的话，说在美国拿了两个女孩子的照片，在大街上做测试，说你们觉得两个漂亮？第一轮下来是平分秋色，后来两个人各起了一个名字，一个叫伊丽莎白，第二个起了一个名字叫格特努格，一听就像一个矿工的名字，继续做策划，第二轮策划还是这两个女孩子，但是高达80%以上的人认为伊丽莎白比格特努格好看多了。

什么文化的载体跟它对应呢？我们就走的工夫文化和它对应，因为中国武术的文化，你要练武就要讲究膳食文化、营养搭配，所以我们就把它的品牌名改名叫真功夫。

第五个，符号载体。这里面有一个傍的学问，我有一个反动的观点，不知道大家认同不认同。我们公司每年都有应届毕业生到我们公司，有时候在大院里就看到一个女孩子长的很漂亮、身材又很好，我问她你是我们公司刚招来的吗？她说是，我说你长的这么漂亮，干策划干什么，你应该去傍大款嘛。这个女孩很惊讶，老板为什么说这句话呢，我们的老员工知道，我们的老板就是这样的观点，你应该去傍大款，你的美美的就应该这样。而且我有一个观点，如果中国的美女都去傍大款，会直接推动中国经济的发展。所以说做企业、做品牌要善于傍，尤其是文化载体，没有载体传播上会比较难。所以我们傍的李小龙，我们也没有花一分钱，也没有跟什么人商量，好多人说你这个肯定要出问题的，不会出问题的，反正我们也不会说他叫李小龙，李小龙这个形象实际上是一个全球华人全部熟悉的，而且很多老外都知道李小龙，这个就是一个高质量的载体，还没有被某个品牌所建立。底下打的那行字叫“全球华人，餐饮连锁”，就是把我们的理想呈现给大家。

因为我们没有钱，因为这个企业很困难的，很多年我们没有制作广告，也没有打广告，但是我们还是要做传播，因为不做传播不行，所以就傍了一些功夫类的、武侠类的电影，做院线的海报，钱都很便宜，功夫电影的时候我们把我们的真功夫的广告往上一放，大家觉得周星驰都做了我们的代言了，这其实是傍大款的方式。

第六个，不做董事，做校长。因为我们认为未来的连锁，餐饮的连锁第一要相信的是厨师，连锁美容院要发展重点是美容师，如果没有美容师，这个连锁的美容院就很难发展，你想美容师天天跟顾客服务，边服务边聊家常，如果你不把美容师消灭掉发展不起来，所以我们美容院也要用那些设备解决这些问题。

连锁餐饮非常重要的店长的培训，一个店至少需要两个店长，所以连锁餐饮未来的核心竞争力之一就是谁先办学校，所以他们04年就开始买土地、盖房子、建学校，他应该是中国餐饮里面做学校最早的，这就像蒋介石委员长喜欢别人叫他校长，毛泽东是主席，喜欢别人叫他老师。这是他们老板，现在很有名了。这个案例获得了全国的一个奖，我们两个一块上去领奖。我这个人很迷信，这个人真的应该做餐饮，姓蔡叫达标，蔡达标。

第七个，不加加盟店，做直营店。我跟他讲了时间和空间的概念，当时04年、03年的事情，我们判断未来的10年到15年，中国凡是跟空间有关系的生意增长速度都会很快，和时间有关系的生意都是成增值很慢，甚至贬职的趋势，可替代性非常强，空间替代性非常弱。所以这个时代是一个初期竞争的市场，初级竞争的市场不要用高级的手段去竞争，就是说你参与空间的竞争不要用时间的方式。

07年5月23日，百丽在香港上市，当天的市值670亿港币，为什么那么值钱？就是因为中国一线、二线城市那些商场里面卖鞋的铺位，一半都被他占领了，他用什么方式？百丽、阿迪达斯等，用十几个品牌把终端都占有了，你说你还怎么卖，这就是空间的作用。所以进入这个商场的时候，一个是那么多的品牌，谈判的时候不是谈一个，他给回馈的时候可以给的多一点。

所以我们来看今天的真功夫，05年的时候就已经成为中国快餐的十强，并且是本土的第一品牌，一直到今天都是中国本土快餐的第一，前面百盛、麦当劳全是国际品牌，他就是中国品牌。07年的时候今日资本，刚刚说投资相宜本草的那家资本和联动资本，把真功夫的股份买了6个点就花了3个亿，值5个亿。麦当劳、肯德基、东方集团、真功夫，一直到今天都是比麦当劳贵，而且今年可以新增150家店。

很多朋友第一次见面，所以送给大家一个小礼物，给大家送一首歌，这首歌叫农民，我给大家朗诵一下歌词。“不看人家又盖起高楼，不怨苍天偏爱谁更多，用我一颗真心一双手，换来平安自在生活，每个人头上一片天，每个人心中一块田，到底是丰收还是荒年，问感觉不要看金钱”。谢谢各位！

第三篇：新媒体——艺术在中国的发展（共）

新媒体—艺术在中国的发展

摘要：科技的发展和全球化进程改变了传统艺术的语言形态和创作模式,同时促进了新的艺术观念和艺术传播方式的产生,形成了世界艺术发展的新趋向,即新媒体艺术。它是在科技的基础上产生的艺术形式,新媒体艺术依傍高科技而发展产生深刻变革。中国加入世贸组织之后,已从经济和文化上深深地融入到国际社会。在这种背景下,国内外艺术交流往来日益频繁直接催生了中国的新媒体艺术，而中国新媒体发展前景又如何。

关键词：新媒体艺术 发展 现状 前景 收藏

一、新媒体的定义

新媒体泛指利用电脑及网络传播及交换等新科技，对传统媒体之形式、内容及类型所产生的质变。新媒体一词可以从产业区分、人机接口、艺术运动、及其多媒体形式来诠释，不同的诠释是由于不同领域的观点（产业、科技、艺术、及传媒）的出发点之不同。

新媒体艺术是以重要观念为前提，结合计算机科学，高科技材料，生物，化学，物理，心理学，视觉，表演等众多领域的交叉学科。新媒体艺术最鲜明的特质为连结性与互动性。了解新媒体艺术创作需要经过五个阶段：连结、融入、互动、转化、出现。首先必须连结，并全身融入其中，与系统和他人产生互动，这将导致作品与意识转化，最后出现全新的影像、关系、思维与经验新媒体艺术的表现形式很多，但它们的共通点只有一个，那就是——使用者经由和作品之间的直接互动，参与改变了作品的影像、造型、甚至意义。他们以不同的方式来引发作品的转化——触摸、空间移动、发声等。

二、中国新媒体的发展史

新媒体艺术在中国的发展始于八十代末，到九十年代中期，出现一批较优秀的作品和成熟的艺术家。1996年9月，在杭州中国美术学院画廊，由吴美纯策划，举办了名为《现象与影像》的中国第一次录像艺术展。这个展览包括十几件录像装置和几个录像带作品，集中了张培力，王功新、陈绍雄等中国第一代录像艺术的开拓者。该展在国内外获得了巨大反响，各地传媒以极大幅面加以报道，更由《文艺报》评为当年中国美术十大新闻。展览期间印发的由邱志杰主编的两本展刊，对国内外录像艺术的状况进行了深入介绍，翻译大批重要文献，在艺术界造成了重大影响。该展被许多批评家定位为中国当代艺术中重要的里程碑。

九十年代末，随着IT产业的发展，个人电脑上的编辑设备廉价并得到普及，不但录像艺术进一步得到了繁荣，而且更多的艺术家着手探索互动多媒体和网络作品，这正在成为中国艺术中新的重要的潮流。

 1997年在北京涌现了数个高质量的纯粹由录像艺术组成的个人展览，如《王功新个展》，宋冬的《看》录像艺术展，邱志杰的《罗辑：五个录像装置》个展，等等。这标志着中国录像艺术家不但作为创作群落成为焦点，也开始以更成熟的个体的方式改变着当代的文化地图。

更多的人受到影响投入录像艺术的创作，这方面的成果在吴美纯策划的《97中国录像艺术观摩展》中得到了展现。全国各地的三十几位艺术家在北京展示了最新的创作。至此，录像艺术成为中国美术界的热点，编写中的《九十年代中国美术年鉴》特辟一章，叙述录像艺术的兴起。

与此同时，中国录像艺术的活跃引起了国际艺坛的瞩目，中国新媒体艺术家的作品开始频繁地出现在世界各地重要的媒体艺术节上。MOMA录像部主任芭芭拉·兰登认为“录像艺术在中国的活跃，是在西方新媒体艺术的圆周闭合之后划出的一个新圆的起点。”

三、新媒体艺术在中国的发展道路和现状

上世纪80年代以来中国新媒体艺术理论研究经历了从现象的跟踪到范畴的讨论再到理论的建构的过程，正在从自发分散的研究阶段向自觉整合的研究阶段发展。当前应将中国新媒体艺术及其理论研究的总体性特征作为研究重点，主要课题应集中于“对象方法”、“发展规律”、“艺术形态”、“民族特色”和“学科建设”等理论范畴，并强调学科整合、多向度比较和“创作-欣赏-批评-研究”互动的研究方法。以Video和网络艺术为代表的中国当代新媒体艺术，自 1990年代后期以来，已逐步走出技术探索和观念实验的单一阶段，转而成为一种个人对社会的艺术反应方式。但针对新媒体“技术含量低”、“圈子化”、“先天发育不全――模仿电视电影（尤指单屏Video），缺乏独有语言模式”等问题的批评仍不绝于缕。新媒体在为身处数码时代的人类提供了另一种从内部观察自身的手段之同时，也加剧了人在现实世界和虚拟世界之间的迷失感。而且，新媒体艺术所赖以成立的技术依然面临再度形成统治意识形态的危险。

新媒体艺术和其他的艺术类型基本上差别不是很大，都是一种创造性的过程，当代的艺术家可以用任何工具、任何方式去做艺术，不应该用太多的概念去区分艺术家。现在的艺术家在传统的创作方式中都在寻找新的方式、新的突破，现在是科技发展非常快的时代，艺术家把所有的东西都抓到了，运用在自己的作品当中。

中国新媒体艺术的发展道路从艺术方法上的模仿到创新在艺术方法上,从模仿到原创完全符合艺术发展的一般规律。我国新媒体艺术的实践历程是一个从模仿到原创的过程。这种模仿包括两个层面:对传统艺术的模仿和对国外优秀新媒体艺术的模仿。中国新媒体艺术以模仿作为自身的起点。虽然它是新兴的艺术,但并不意味着对传统艺术的遗弃。中国新媒体艺术善于从电影、绘画、雕塑、建筑、摄影等传统艺术样式中汲取营养来建构自身的艺术语言。

汪建伟早期新媒体艺术家，1994年即已从事Video，擅于将区域经验和历史典故转化为当代问题的切入点，在2000年就率先尝试了多媒体戏剧，推进新媒体朝着多种技术综合的“总体艺术”方向发展。

他在接受采访时曾说，多媒体艺术只是在表达一种声音，它所针对的是垄断话语，垄断话语顽强地坚持二元对立，比如我们从五四开始，就是一个运动接着另一个运动，前后运动之间往往是一种绝对的对抗关系。其实这种前人活动决定后人命运的荒谬游戏，早就应该停止了：它制约了我们对问题的深度探讨。在我的观念当中，多媒体艺术所强调的是一种关系与关联，这也是它跟其他艺术不一样的地方：它不仅仅是一种个人的态度,而且是一种方法论。

汪建伟还指出新媒体艺术同我们的社会仍然处于一种矛盾之中。严格地讲，新媒体概念来自于一种外部经验。但西方新媒体艺术家与赞助制度之间的关系比较良性，而在中国，政府或企业不可能同多媒体艺术家建立一种长期稳定的关系，也许有一两个展览或艺术节，但也多是一次性的。前一段，房地产企业好像是要跟当代艺术建立某种关系，但最后还是成为它的一种暖昧的宣传手段。新媒体创作目前的内部问题是：艺术家应当思考，你为什么要选择“多媒体”这种方式？你有没有个人强烈的意识形态？你的观念跟“多媒体”之间究竟有没有直接关系？毕竟每一种媒介的知识含量都有它自己的范围和限度。

但无论如何，仿佛以最新技术从事创作的艺术群体，才更有能力把握和触摸我们这个时代。

四、新媒体艺术潜在的收藏价值

在目前的艺术品市场中，除了传统的艺术门类如油画、国画、版画、雕塑这几大门类之外，随着科技的发展，数字类艺术作品的诞生与发展则是互联网时代的必然，尤其是除了摄影之外的动态影像作品近年来在国内发展得比较迅速。一批年轻的艺术家拿用手边的DV，运用这种新的方式来关注当下人的生存状态，同时也反映出他们对世界的认知与感悟。虽然采用的媒介并非传统的笔墨纸砚，但同样制作出了不少优秀的数字作品。这些作品目前一般都是在画廊中进行销售，由于很少有藏家关注这部分新媒体作品，所以这些作品在市场上的交易量极其有限，在国内的拍卖市场上也基本没有拍卖过动态数字影像艺术品，所以新媒体艺术作品未来的市场行情目前的的确确是处于一个“原始股”的状态。但是更能显示它巨大的潜力和价值。

李安姿，当代空间负责人曾说当下是新媒体艺术投资收藏的好时机。中国艺术家在近年已经比从前渐趋成熟，不论风格、技巧或是艺术语言都开始稳定下来。我相信亦同时亲睹他们现在都创作出有素质的作品。当下是中国新媒体艺术历史上的重要时期，所以也是一个开始投资收藏的好时机，特别是对比中国传统媒体的艺术甚至国外的新媒体艺术，绝对是要趁低吸纳的时候。

新媒体艺术在近20年已走在国外艺术界的最前线。就像从前，收藏焦点都是由西方慢慢才转移到其他地区，我想新媒体艺术的情况也会一样，只是时间性的问题，或迟或早都会发生。

当代主流艺术往往都有比较多的追随者。但是艺术就是创新，就是要突破旧日的限制，除去固有的既定框框。新媒体艺术的锐意革新就做到了这一点，是主流艺术这些年来比较欠缺的。

新媒体艺术作品的收藏还有一些不确定的因素。这种不确定性正是新媒体艺术的魅力所在。德国、美国、荷兰、奥地利等国家都已建立了相对成熟的媒体艺术博物馆。事实上，新媒体艺术从一开始就不是孤立的存在，与建筑、表演、商业、公共空间、科技等都有非常多的交集和联系，而且目前市场化的程度也非常高。参考文献：

1、新媒体艺术设计[G]百度文库；

2、新媒体艺术前景依然“扑朔迷离”[R]雅昌艺术网，2007.5.14；

3、新媒体艺术：数字时代的新趋势[J]李琼波，《画廊》 2010.09期；

4、浅析中国新媒体发展及趋势，张艳萍[J]《安徽文学》 2009年11期；

5、汪海波，中国新媒体艺术发展现状[J]《艺海》2010年第09期

第四篇：温家宝在第二届中国-亚欧博览会开幕式上的演讲（精选）

温家宝在第二届中国－亚欧博览会开幕式上的演讲

日期：2012年09月02日

来源：新华网

http://politics.people.com.cn/n/2012/0902/c1024-18897525.html

再创丝绸之路新辉煌

——在第二届中国－亚欧博览会开幕式 暨中国－亚欧经济发展合作论坛上的演讲 中华人民共和国国务院总理

温家宝（２０１２年９月２日，乌鲁木齐）

尊敬的吉尔吉斯斯坦总统阿坦巴耶夫，马尔代夫总统瓦希德，柬埔寨首相洪森，哈萨克斯坦总理马西莫夫，塔吉克斯坦总理阿基洛夫，女士们，先生们：

很高兴与大家相聚在美丽的乌鲁木齐，共同出席第二届中国－亚欧博览会。今天，近９０位亚欧国家和国际组织的政要、１０００多位中外嘉宾莅临开幕式，充分反映出亚欧国家增进了解、扩大交流、深化合作的良好愿望。我谨代表中国政府对本届博览会和经济发展合作论坛的召开表示热 烈祝贺！对远道而来的各位嘉宾表示诚挚欢迎！对致力于中国与亚欧国家合作的各界人士致以崇高敬意！

亚欧大陆是一片美丽而神奇的土地，物产丰富，地貌迥异，民族众多，文化多元，充满生机和活力。在古希腊人的传说中，这里是地球宽阔的胸膛。早在两千多年前，我们的祖先就翻越高山峡谷，走过沙漠草原，开辟了一条贯穿亚欧大陆的丝绸之路，架起了东西方之间往来的桥梁。络绎不绝的商旅通过这条古道开展丝绸、瓷器、茶叶、宝石、良马等各类商品的贸易，艺人工匠在这条道路上留下了无数巧夺天工的艺术瑰宝和富丽堂皇的宏伟建筑。曾经发生在这里的故事不胜枚举，玄奘西行取经、马可波罗游历中国，已成为亚欧国家友好交往中脍炙人口的千古佳话。

当今，世界多极化和经济全球化深入发展，亚欧加快发展和联合自强。各国政治互信增强，贸易和投资规模迅速扩大，各种区域和次区域合作蓬勃发展，上海合作组织、阿拉伯国家联盟、海湾阿拉伯国家合作委员会、南亚区域合作联盟的影响力日益扩大，昔日的丝绸之路恢复了勃勃生机。一批发展中国家快速崛起，成为国际舞台上重要的新兴力量，深刻改变着世界政治经济格局。中亚、西亚、南亚、中东欧等地区显示出巨大发展活力和潜力。我担任中国政府总理后，访问了许多亚欧国家，亲眼目睹了他们日新月异的变化。２１世纪，是世界大发展、大变革、大调整的世纪，也必将 是亚欧国家发展与合作大放异彩的世纪。

中国与亚欧国家的关系进入历史上最好时期，迎来互利合作的新高峰。中国与中亚国家建立了睦邻友好合作关系，成功解决了历史遗留的边界问题。上合组织成立１１年来，成员国、观察员国、对话伙伴国不断增加，区域经济合作与安全合作成效明显。中国与阿拉伯国家创建中阿合作论坛，与海合会建立战略对话机制，与印度、巴基斯坦、阿富汗等国家建立战略合作伙伴关系。中国与中东欧国家成功举办了两届经贸合作论坛。过去十年，中国与中亚、西亚、南亚各国的贸易总额从２５４亿美元提升至３７００多亿美元，年均增长３０．８％。中国企业对亚欧国家累计直接投资近２５００亿美元，签订工程承包合同约４７００亿美元。西亚、中亚国家是中国最重要的能源合作伙伴，能源合作领域从单一进口向勘探设计、炼化加工、储运维护等上下游产业延伸。欧亚大通道建设步伐加快，中哈原油和天然气管道都已投产，中哈第二条跨境铁路顺利接轨，中吉乌公路即将全线贯通，公路、铁路、航空、通信、油气管道等互联互通网络正在形成。

亚欧国家的发展以及彼此关系的日益密切，不仅给地区人民带来了实实在在的福祉，也促进了世界和平与稳定。实践证明，只要亚欧国家坚持相互尊重、相互信任、包容共济、真诚合作，就完全有能力把握自己的命运，实现发展振兴的 目标。

女士们，先生们：

当今世界正在发生深刻复杂的历史性变革，亚欧国家既面临发展与合作的难得机遇，也面临不少严峻的挑战。特别是国际金融危机持续四年之久，世界经济复苏艰难曲折，给亚欧国家经济社会发展带来了不同程度的困难，推动发展、摆脱贫困、改善民生的任务紧迫而艰巨。我们应当以更加坚定的决心、更加有力的举措，全面拓展各领域互利合作，增强本地区发展的内生动力，更好地造福亚欧各国人民。

第一，加强政治互信，维护地区和平与稳定。亚欧大陆历史上饱受战火蹂躏，我们比任何人都深知和平的可贵。没有一个和平安定的环境，一切都无从谈起。中国主张地区事务由地区国家和人民自主决定，支持各国走符合本国国情的发展道路。各方应恪守联合国宪章的宗旨和原则，通过对话协商解决争端，反对外来干涉。我们要加强沟通协调，为维护地区和平稳定做出不懈努力。

第二，扩大市场开放，促进共同发展。亚欧大陆是全球最具消费潜力和投资潜力的地区之一。只要各国相互开放市场，实现优势互补，就能建立长期稳定的合作关系。要深化海关、质检、电子商务、过境运输、标准认证、知识产权等方面合作，促进区域内人员、货物、资本、技术和服务自由流动，共同反对贸易保护主义；完善现有区域和次区域合作 机制，加快商谈双边和多边自由贸易协定，保护企业合法利益，增强投资者信心；深化金融合作，为重大合作项目提供资金保障；发挥同舟共济、守望相助的精神，为本地区有困难的国家提供必要援助，增强他们的自主发展能力。合作项目要向民生领域倾斜，让更多民众切实分享发展成果。

第三，推进跨境区域合作，加快互联互通进程。完善的基础设施是经贸合作的重要支撑。要落实好中国－中亚天然气管道项目、中哈原油管道项目，积极推动新的能源管线项目；加快建设中国西部至欧洲西部公路、中塔公路、中吉乌公路、中吉乌铁路等重大交通项目；运营和维护好重庆－新疆－欧洲这条刚刚开辟的亚欧物流大通道，推动地区通信网络一体化。中方愿意继续为跨境基础设施建设提供融资支持。

第四，深化人文交流，增进各国人民的友谊。我们要扩大文明对话，相互尊重文化传统和宗教习俗，兼容并蓄，和睦共处；举办更多的文化、艺术活动，翻译和介绍优秀作品；增加互派留学生，共建联合大学，加强人力资源培训；促进旅游合作，推动建立更多友好省州关系，密切学术机构、青年组织、新闻媒体的友好交往。历史证明，人文交流越深入，亚欧人民之间了解和共识就越多，各国之间的友好关系就越稳固。

女士们，先生们： 新疆地处亚欧大陆的心脏地带，自古以来就是中西经济文化交流的必经之地，古老的丝绸之路从这里通向亚欧各国。随着中国全方位对外开放，新疆在中国向西开放和沿边开放的区位优势、人文优势、资源优势再度凸显出来。去年，中国政府把已经举办了１９届的“乌洽会”升格为中国－亚欧博览会，在亚欧大陆架设起一座友谊与合作的新桥梁，铺设了一条中国向西开放的新通道，新疆成为中国与亚欧各国特别是周边邻国开展互利合作的桥头堡。我们要充分发挥新疆的优势，大力发展边境贸易、边民互市、旅游购物等符合当地实际的贸易方式。新疆有１７个国家级开放口岸和１５个国家级产业聚集园区，包括喀什、霍尔果斯两个经济开发区和中哈霍尔果斯国际边境合作中心。中央政府在土地、税收、进出口、基础设施建设等方面给予新疆优惠政策，欢迎各国企业来这里投资兴业。我们不仅要“引进来”，还要鼓励企业“走出去”，扩大对亚欧各国投资，探索设立中国－中亚经济合作基金和农业合作基金，在周边国家建设若干境外经贸合作区和农业示范园。新疆的改革开放和发展振兴，不仅惠及新疆各族人民，也将给亚欧国家带来更多的发展机遇。

世上本来没有路，路是人走出来的。两千多年前先人们开辟的丝绸之路是亚欧人民共同的荣耀。今天，我们要从历史传统中汲取营养，增强信心，开拓奋斗，携手并进，再创丝绸之路新辉煌，共同建设亚欧人民的美好未来！祝第二届中国－亚欧博览会和经济发展合作论坛圆满成功！

谢谢大家！

第五篇：中国媒体微信联盟构建城市移动新媒体互动平台

中国媒体微信联盟构建城市移动新媒体互动平台

2014年03月18日 11:17:43 来源： 中国新闻出版网/报

□本报记者 晋雅芬

传统媒体开通自己的微信公共账号，如今早已不算什么新鲜事。但面对4亿手机网民带来的这场“世纪良机”，年轻的媒体微信公共账号尽管数量在不断增加，但仍然显得势单力薄。不仅用户规模尚小，而且没有实现很好的赢利，绝大多数依然是名副其实的“微力量”。

那么，如何才能在最短时间内提升传统媒体在新传播形势下的社会影响力，挖掘好新媒体这片富饶的金矿？由掌上青岛微信联合近100家报纸新媒体成立的中国媒体微信联盟，用一种联合的力量对这个问题作出了自己的回答。

缘起：掌上青岛微信快速发展

青岛报业传媒集团旗下的掌上青岛微信，在国内媒体微信圈内有着较高的知名度。据掌上青岛全媒体集群、掌控传媒有限公司执行总经理杨家波介绍，2012年9月，青岛报业传媒集团与腾讯公司合作，推出了山东省第一个媒体微信公众账号——掌上青岛微信。当时，腾讯微信公众平台开放才不过一个月。

运用先进产品运营理念、依托腾讯微信建设起来的掌上青岛微信，运营半年即实现了赢利，市场价值超过2000万元。如今经过一年半的迅速发展，整个微信矩阵现有用户数已经超过50万人，其中精准互动用户近20万人。经数据分析显示，该微信公众服务平台的用户年龄段集中在15岁～35岁人群，75%的用户为青岛本地用户，10%为身在外地的青岛人，剩余15%为友好城市用户，主要包括宁波、佛山、杭州、大连、哈尔滨等全国其他城市用户。2012年，掌上青岛微信被腾讯评为2012年微信公共账号经典案例；2013年5月，掌上青岛微信成为山东地区第一个成功申请和上线内测菜单的公众微信账号；在2013年5月召开的第九届深圳文化产业博览会上，掌上青岛微信作为文化与科技融合优秀示范项目，与海尔、海信等7家企业一起代表青岛参会。

“美女播报、微电台、优惠券、互动吧等功能均为掌上青岛微信首创，用户规模与社会影响力在国内首屈一指。在商业合作开发方面，掌上青岛微信同样有着不俗表现。2014年青岛世园会、青岛市知识产权局、青岛水族馆、少年科学院等先后主动登门寻求合作；乐客城、麦凯乐、海信广场、中国移动青岛分公司、百盛、东风日产等众多公司与掌上青岛微信联合开展商业运营和市场营销，均取得很好的活动效果。”杨家波介绍道。在他看来，正是掌上青岛微信的快速成长，直接决定了之后的中国媒体微信联盟和中国移动媒体微信联盟的诞生。

联合：中国媒体微信联盟成立

2013年7月26日，由青岛报业传媒集团与中国传媒咨询网联合举办的微信微博客户端应用与营销创新研讨会召开，来自全国各地的300多位媒体同行、企业用户和移动互联网营销人士到会交流，其中一个重要话题就是解析“掌上青岛现象”。研讨会上，国内十多家地方主流媒体共同发起成立中国媒体微信联盟。

具体来说，中国媒体微信联盟就是由掌上青岛微信联合腾讯网、《扬子晚报》《现代快报》《钱江晚报》《东南商报》等近100家报纸新媒体成立的媒体微信联盟，以主流新闻单位新媒体为主要成员，以微信公众平台为资讯发布工具，旨在实现全国各地省市媒体原创内容共享，全国范围内微信用户实时联动，最大程度利用新媒体手段提升新形势下媒体社会影响力，共同挖掘新媒体金矿。

“联盟成立半年多来，通过微信平台整合各城市相关内容、营销资源，正在全力建设有价值的新闻资讯、活动、广告互动发布平台。”杨家波介绍说，2013年10月26日，中国媒体微信联盟亮相第20届中国（南京）国际广告节并正式运营，开始以新媒体平台联盟的形式开展全国范围内的广告业务承接和服务。

升级：中国移动媒体联盟启动

成功运营中国媒体微信联盟后，青岛报业传媒集团的新媒体团队将目光放得更远。2013年12月，由青岛市委宣传部、市经信委、市科技局等主办，掌控传媒具体负责执行的2013年首届中国（青岛）移动互联网大会举行，青岛报业传媒集团董事长蔡晓滨与多家国内主流媒体代表共同启动中国移动媒体联盟。

据了解，中国移动媒体联盟是在中国媒体微信联盟基础上，升级而成的全国主流媒体的APP、微信、微博、微视等众多媒体移动资源，是共同打造的一个全新媒体开发交流平台。联盟成员包括全国各地报社、电视台、新闻网站的移动客户端、微信、微博等具备优质原创内容的各类媒体，所有联盟成员在内容资源、技术经验、品牌推广和商业收益等多个层面展开全面合作，实现价值共享，共同探索新媒体时代的媒体合作共赢模式。

据了解，中国移动媒体联盟筹备发起成员包括中国网络电视台、CCTV7、《北京晚报》、青岛报业传媒集团、上海报业、广州日报大洋网、东方网等。有媒体观察人士认为，中国移动媒体联盟的成立，是中国媒体微信联盟的一次成功升级，将有助于推动传统媒体向新媒体转型，同时给正在摸着石头过河的诸多新媒体指出一条发展路径。

中国媒体微信联盟合作进行时

□本报记者 晋雅芬 中国媒体微信联盟成立半年多来，充分发挥广告联动、新闻互动等平台优势，以其精准互动和即时服务等功能，与政府和众多知名品牌联合实现合作和渠道共享。据统计，目前联盟已有“2013中秋15城联动”“海尔洗衣机、‘碧桂园’邀您来看房”“2014青岛世园会、微盟带您过大年”等多个成功案例，充分体现出微信作为最大移动互联网应用及互动平台的媒体价值。

案例一：

微信矩阵助力世园会走向全国

在2014年青岛世园会倒计时一周年之际，中国媒体微信联盟联合世园执委会，根据世园会主题“让生活走进自然”，同时借助母亲节的契机说出对母亲的祝福。六城媒体公众账号——掌上青岛微信、扬子晚报微信、钱江晚报微信、东南商报微信、辽沈晚报微信、佛山微新闻微信形成六城联动的微信矩阵，只要微友参与，就有机会获得2014年青岛世园会吉祥物青青和纪念书签等礼品。同时进行信息宣传，总覆盖量达500万人，每天近3000用户参与活动。2014年青岛世园会通过开展本次活动，做到了世园会信息在全国范围内覆盖，提高了青岛世园会的知名度与美誉度。

案例二：

多城联动“微盟带您过大年”

2014年马年春节期间，中国媒体微信联盟发起“微盟带您过大年”活动，《钱江晚报》《现代快报》《扬子晚报》等30余个城市媒体微信利用第三方后台，以图文+语音、视频拜年模式推出“微盟带您过大年”特辑，带来全国各地最传统、最地道、最接地气的大年吃喝玩乐地方秘笈，通过微信带领大家“畅游”中国，不出家门就能体验各种“正宗年味”。在体验各地“正宗年味”的同时，用户还能通过参与砸金蛋、刮刮乐等游戏互动环节得到各种小奖品。据统计，本次联动活动在全国覆盖近千万“粉丝”，拜年视频点击量达400万余次。

案例三：

碧桂园项目借微盟一炮走红

由中国地产十强之一——深圳碧桂园打造的青岛地产十里金滩项目，是国际性的海上度假新城，金滩海岸线娱乐嘉年华邀请市民看一看、玩一玩。2013年夏天，中国媒体微信联盟联合碧桂园以及多家媒体同时投放开盘活动展示。为加强微友对十里金滩项目的印象，微盟美女播报员采用语音说绕口令的方式，把“碧桂园·十里金滩”关键词快速说多遍，最终评选出说得速度最快、内容最多的“速度达人”。通过微盟全国联动，将碧桂园的名气一举打响。