欧洲-中国企业合作会议

第一篇：欧洲-中国企业合作会议

2001欧洲-中国企业合作会议

策划纲要

会议名称：2001欧洲-中国企业合作会议 倡导机构：欧盟委员会

主办机构：（澳门）欧洲中国企业家俱乐部 承办单位：中欧企业交流促进会 会议时间：2001年9月18－20日 会议地点：珠海市国际会展中心

参会行业：五金加工、五金建材、五金工具、五金配件、汽车配件、各种机械 参会对象：所有五金机械行业的制造商、供应商、经销商、进出口商及用户

会议目标

1.通过活动的严谨策划与全面实施，加强欧洲与中国中小型企业之间的广泛沟通与交流，促进欧洲与中国中小型企业之间的密切合作，有效推动地区经济的迅速发展。

2.通过多种媒体的协同推广，塑造“欧洲-中国企业合作会议”的品牌形象，全面扩大欧盟亚洲投资计划的市场影响。

会议背景

1.目前，我国的经济发展状况与欧美发达国家正在逐渐接近，差异性缩小，替代性增强，市场竞争越来越激烈；伴随着居民收入水平和消费水平的提高，对商品的需求结构也逐渐与其他国家相接近。

2.随着经济改革开放的不断深入，在中国加入WTO即将成为现实的今天，我国的企业面临着由区域市场的竞争发展到必须在国内和国外两个市场上同时进行市场竞争局面，这将使国际市场结构发生新的变化，也使得各国企业之间的竞争越来越具有全球战略的性质。

3.无论是欧洲还是亚洲，占现代企业大多数的中小型企业，在促进国际市场经济发展和弥补大企业空缺的舞台上，都将扮演越来越重要的角色。与许多传统的大型企业相比，中小型企业大都具有蓬勃的生命力、创造性与灵活性，其发展前景不可限量。

4.欧盟亚洲投资计划：欧盟在1993年就意识到欧洲与中国中小型企业合作的重要作用，并联合澳葡政府专门推出了促进欧洲中国中小型企业合作的“欧洲-中国经济新前景计划”，此计划由欧盟对外关系总司、澳葡政府有关部门、欧洲与中国的学者与企业家联合成立了一个专门的指导委员会，专门研究如何利用澳门推动欧洲与中国中小企业的合作。1998年，欧盟通过了新的亚洲投资5年计划，拨款4500万欧元，成立亚洲投资计划秘书处，组成亚洲投资网络，共同推进欧亚中小企业之间的合作。欧盟的亚洲投资计划是一个令欧洲与亚洲中小型企业互惠互利的计划，是欧亚企业寻求合作伙伴的有效工具。

5.（澳门）欧洲中国企业家俱乐部：为了有效地推广欧盟的亚洲投资计划，1996年4月，在澳葡政府有关机构负责人的倡导下，注册成立了一个非政府、非赢利的常设机构——（澳门）欧洲-中国企业家俱乐部。作为欧盟亚洲投机网络的重要成员，俱乐部致力于推广介绍欧盟的亚洲投资计划，协助中国内地尤其是中西部地区的400多家中小型企业，参与欧盟亚洲投资计划的各种企业合作活动；同时，俱乐部已经与欧洲的的上百家商会、社团、投资促进机构建立了长期的合作关系，得到了欧洲各国驻香港领事的大力支持，为推动欧洲与中国中小型企业的合作打下了良好的基础。2000年10月，欧盟委员会审核批准由（澳门）欧洲中国企业家俱乐部举办作为2001年欧洲-亚洲投资计划项目之一的“（澳门）欧洲-中国企业合作会议”。

会议宗旨

1.在中国加入WTO即将成为现实的今天，如何准确地把握市场发展的契机，有效参与国际竞争，并迅速与国际接轨，已经成为我国企业尤其是中小型企业不得不面对的现实问题。

2.本次“欧洲中国企业合作会议”旨在促进欧洲与中国中小型企业之间的合作与交流，为欧洲与中国的中小型企业提供一个广泛接触、深入沟通 2 的平台，协助参加会议的欧洲与中国的中小型企业寻找到合适的合作伙伴，为参会企业实施国际化战略提供有效的帮助。

国内参会企业的征集与筛选

1.会议的成功举行及效果把握，取决于参加会议企业的总体质素以及数量，因此，中欧企业交流促进会将与各地的商会、行业协会以及工商管理部门密切合作，在珠江三角洲广泛发动、征集愿意参加本次会议的国内有关企业，并对报名参加会议的企业进行严格的筛选。

2.参会企业的征集将按照以下两种形式开展：

一、通过地方商会以及五金行业协会、轻工行业协会等渠道，进行系统征集；

二、选择珠江三角洲区域五金、机械企业密集的中等城市，举办系列推广活动。项目推广会将与当地政府主管部门联合举办，并通过当地媒体广泛发布相关的信息。3.报名企业必须根据欧盟的统一规格提供相关的企业资料。

4.资料汇总后，将由当地的主管部门、行业协会或商会进行初步的资料甄别与筛选的工作，并签署推荐意见。

5.中欧企业交流促进会将组织有关的专家对入选企业进行进一步的抽查与甄别，其主要的衡量与评估标准包括：企业资料的真实性、资料是否完备、企业的规模与发展状况、企业的管理水平与技术发展状况、企业的产品结构与市场占有状况等。

6.在规定时间内，中欧企业交流促进会将初步入选的企业资料提交给（澳门）欧洲中国企业家俱乐部，并将资料汇编成亚洲投资项目册。

国内参会企业的培训与指引

1.为了保证会议的实际效果，中欧企业交流促进会将组织有关的专家、学者以及专业人员对入选企业进行集中的专业培训，并向所有的参会企业提供专业的指导意见——合作洽谈工作指引。

2.在集中培训的基础上，中欧企业交流促进会将组织强大的顾问团队，对入选的参会企业进行个性化的企业咨询与顾问服务，尤其是在合作企业普遍关注的领域，包括：企业的组织构架设计与人力资源管理、企业的 3 生产与质量控制、企业的市场营销管理等。

3.通过以上的工作，不仅可以有效地提高会议本身的实际效果与社会影响，而且可以逐步提高本地企业的管理水平，促进企业的健康发展。

会议的欧洲推广

1.欧盟将在中国征集、筛选500家中国企业，将资料编入2001年亚洲投资项目册。

2.中国企业的项目册将在欧盟的8个国家进行推广，具体如下：

法 国：法国总商会负责在法国境内的各个区域商会推广介绍； 德 国：德国总商会和德国奥格斯堡商会负责在德国范围内的各个区域商会中推广这批合作项目；

意大利：由意大利北部工业集中的都灵商会负责在意大利的推广； 西班牙：西班牙瓦伦西亚商会负责在西班牙境内的项目推广； 希 腊：由北希腊出口商会负责在希腊境内的项目推广；

比利时：拥有5万企业会员的比利时工商会负责在比利时的项目推广； 奥地利：奥地利联邦经济厅负责在奥地利境内的项目推广； 卢森堡：卢森堡总商会负责向其会员推广中国企业的合作项目。

会议方式

1.每个参加会议的欧洲企业可以根据项目册上的中国合作项目，选择中国企业约见洽谈；

2.每个参加会议的中国企业可以根据会议提供的欧洲企业出席会议的项目册，选择欧洲企业约见、洽谈；

3.大会统一安排洽谈时间，每个参会企业均可在会前获得一张自己的时间安排表；

4.欧中双方的企业均需严格按照时间安排表中的时间与地点进行洽谈； 5.会议过程中将穿插一些专题演讲会，由大会邀请相关权威人士就中国加入WTO、国际市场竞争与区域战略联盟、欧洲与中国企业的合作模式与发展远景等专题进行精彩演讲，欢迎欧中企业代表前往参加。

合作形式

欧盟鼓励参加会议的欧洲企业与中国企业签定长期的合作协议，协议内容可以涉及资金、技术、生产、市场等多方面的合作，包括：来料加工、生产合作、市场合作、销售代理、合资经营等。

欧洲参会公司：

德 国 30～60家 法 国 20～40家 意大利 15～30家 西班牙 15～25家 希 腊 12～20家 比利时 15～30家 奥地利 10～20家 卢森堡 10～20家

欧洲协办机构

1.德国总商会 2.德国奥格斯堡商会 3.法国总商会 4.比利时总商会 5.奥地利总商会 6.卢森堡总商会

7.比利时五金机械行业协会8.西班牙瓦伦西亚商会 9.北希腊出口商协会 10.意大利都灵商会

会议资料的准备

1．会议简介

2．嘉宾邀请函 3．会议邀请函 4．会议宣传册 5．会议文件资料汇编 6．会议申请表 7．会议申请确认书 8．会刊 9．会议议程

10．会议宣传资料（新闻发布会新闻通稿、系列报道新闻稿、会议综述新闻稿等）

会议的宣传推广 概述：

1．会前宣传：以本地覆盖面较广的媒体为主力媒体，在会前5天开始炒作。2．会议过程中的宣传：在会议召开过程中策动部分邀媒体开始炒作 3．会后宣传：以欧洲中国企业合作以及中小型企业发展为题材进行大版面专题报道

新闻发布会：将在全国性媒体以及地方性媒体上发布会议信息。会议期间的宣传

1．会议新闻稿将在20家以上报纸媒体上发布 2．会议信息以及会议新闻将在10家以上电视台播放 会后新闻炒作

1．会议后，首先在《羊城晚报》、《广州日报》、《南方都市报》、《信息时报》、《中国经营报》等报纸的专业版面上进行会议的后期跟进炒作。2．配合全面的炒作，策动电视台对（澳门）欧洲中国企业家俱乐部以及欧盟的有关人员进行专题报道。

拟邀新闻媒体

1.国家级：中央电视台、人民日报、中国经营报、经济新闻报、中国高新技术产业导报、光明日报、信息日报等。

2.地方级（与下一步目标市场推广城市有关的地方主要媒体）：广州电视台、广州有线电视台、广东电视台、广东卫星电视台、广东有线电视台、广东商业电视台、羊城晚报、新快报、广州日报、南方日报、南方都市报、信息时报、亚太经济时报、粤港信息报、赢周刊、广州电台、广东电台城市之声、珠海电视台、珠海日报等。3.香港媒体：文汇报、东方日报、香港商报等

4.网络媒体：网易、新浪、搜狐、首都在线、中华网等

会议的视觉系统设计 标志 2 会刊 会议场所视觉设置 4 场内、外广告条幅 5 看板、标示牌、拱门设置 6 海报等 7 纪念品 8 礼品袋 9 其他

会务组织与安排 1.会场

1)确定会场地点

2)准备会场设施：音响、麦克风、多媒体接驳器、投影仪、布景板、指示牌、横幅等。3)会场背景策划 4)会场签到台 5)礼仪小姐 6)会场绿化 2.住宿

1)确定住宿酒店 2)确定住宿人数 3)住宿分配 3.用餐

1)确定用餐地点 2)确定用餐标准 3)确定餐单 4)座位安排 4.礼品

1)确定礼品价格范围 2)确定礼品 3)订做礼品 5.其它

1)制做来宾名册

2)发放会议议程及会议资料3)会议期间的娱乐活动安排8

第二篇：中国企业合作促进会章程

中国企业合作促进会章程

第一章 总 则

第一条 名称

本会的中文名是：中国企业合作促进会。英文名称是：CHINA ENTERPRISES CO-ASSOCIATION。简称：中企合。第二条 性质

本会的性质是：本会是在关心、支持我国企业科学发展、又好又快发展的社会各界人士自愿组成的全国性、综合性、非营利性的民间社团组织。第三条 宗旨

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观。以推动企业健康发展为中心，遵照国家法律、法规，参照国际规则，全心全意为会员服务。团结广大会员，充分发挥民间组织的作用，建立全国性的民间经贸投资合作平台，实施政府制定的投资促进战略；协助各级政府，改善投资环境、扩大对外宣传，提高吸收投资的质量；推广多元化投资合作，为促进“引进来”和“走出去”战略、参与国际经济技术合作提供有效服务，为促进中国经济、社会的发展，构建和谐社会做出积极贡献。搭建政府与企业沟通的桥梁和纽带，促进企业做强做大、又好又快地持续发展。第四条 本会遵照国家有关法律、法规及政策开展活动，接受中华人民共和国相关部门的业务指导和监督管理。第五条 本会住所：北京市

第二章 业务范围

第六条 本会的业务范围：

1、积极宣传中国大陆及港澳台经贸政策和投资环境；

2、广泛联系境内外相关商会、协会和投资促进机构、经济团体，建立经贸投资促进业务渠道和信息交流平台；

3、积极参与中国政府推进区域经济一体化举办的活动，并通过开展包括投资贸易研讨会、洽谈会、展览会等在内的各类投资促进活动，促进区域经济合作组织或地区的投资贸易合作；

4、在商务部、贸促会各行业分会的组织下参与投资促进国际组织的活动，加强与各国投资促进机构的沟通与合作；

5、整合国内外投资贸易促进资源，为外商来华投资和加强中国东中西部地区合作提供咨询、服务；

6、参与国家“走出去”战略的实施，在国家确定的重点地区建立与国外投资促进机构的合作机制，调查了解有关国家的投资环境，为到海外开展投资贸易合作的中国企业提供有效的服务和指导；

7、组织国内外研究机构、专家和学者对国内外经贸投资问题进行调研和研讨，出版相关刊物和报告，积极推动投资环境和投资合作方式、方法的改进；

8、为政府和企业提供市场调研、专业培训、投资项目评估与包装、项目开发与管理、大型投资经贸促进活动策划等服务；

9、组织国内外企业和投资者在境内外进行商务考察、经贸交流等活动；

10、促进中国大陆与其他国家和地区之间平等互利的民间经济、贸易等领域的合作；

11、承办政府部门交办的各项任务；

12、办理其他与本会宗旨有关的事项。

第三章 会 员

第七条 本会实行企业会员制。

是指凡在中华人民共和国（含港澳台）依法设立、注册、登记，从事正常生产经营活动的国内外企业。第八条 会员类别

1、个人会员；

2、企业会员；

3、团体会员。第九条 会员条件

1、有加入本会的意愿；

2、承认并遵守本会的章程；

3、执行本会通过的各项决议和规定 第十条 加入程序

1、填写、提交本会统一印制的入会申请登记表；

2、提交在国家有关部门依法登记、注册文件的复印件；

3、由本会常设办事机构根据理事会授权，依照本会章程对入会申请进行审查；

4、经审查合格后，发给会员证。第十一条 会员权利

1、有选举权、被选举权和表决权；

2、享受本会提供的各项服务；

3、参加本会组织的有关活动；

4、要求本会为维护会员的合法权益给予帮助；

5、对本会的工作进行监督，提出意见和建议；

第十二条 会员义务

1、按规定缴纳会费；

2、热心支持、积极参与本会的工作和各项活动，承担本会委托的工作；

3、提供本会工作所需的有关情况和资料；

4、维护本会的合法权益和声誉；

5、遵守中华人民共和国宪法和国家的政策、法律、法规，并具有良好的商业信誉。

第十三条 会员退会

会员退会应书面通知本会，并交回会员证书。

第十四条 会员资格终止

第五章 专家委员会、行业委员会、分会

第三十六条 本会根据工作需要可设立专家委员会，指导促进会工作。第三十七条 本会根据国家有关规定和工作需要，可组织成立若干行业委员会或分会。行业委员会或分会的成立，须报业务主管部门批准，并在社团主管部门登记。行业委员会或分会在本会理事会领导下开展工作，不具有法人资格。

第三十八条 行业委员会或分会依照本会章程制定行业委员会或分会章程和议事规则，自主开展活动，接受本会领导和监督。

第三十九条 行业委员会或分会由同行业企业会员组成。凡本会会员，从事某一行业委员会或分会所开展或协调事务的活动，拥护该行业委员会或该分会章程，经申请均可成为该委员会或该分会会员。

第四十条 行业委员会或分会的主要任务是：

1、贯彻执行国家有关法律、法规和产业政策；

2、促进、协调和规范本行业企业会员的生产经营活动，增强自律机制；

3、听取和反映本行业企业会员的意见与要求，就完善有关法律、法规和产业政策向政府部门提出建议。

第四十一条 行业委员会或分会的组织与活动办法，由本会根据本章程与行业委员会或分会视其不同特点分别制订。

第四十二条 行业委员会或分会的最高权力机构是行业委员会或分会会员会议，行业委员会或分会会议闭会期间由会员会议选举的理事会或常务理事会负责日常工作。行业委员会或分会负责人为会长、副会长、秘书长，秘书长由本会常设办事机构人员担任。行业委员会或分会领导人员的任期、职权和工作规范由行业委员会或分会自行制定。

第四十三条 行业委员会或分会的常设办事机构设在本会。确需另行设立的，须由本会常务理事会审议通过后，报主管部门批准。

第六章 资产管理、使用原则

第四十四条 本会经费来源：

1、会员缴纳的会费；

2、政府资助；

3、在核准的业务范围内开展的有偿服务收入；

4、有关方面或国内外友好人士及组织的捐赠和赞助；

5、利息和其它合法收入。第四十五条 本会经费的使用：

1、促进会的会务活动；

2、组织会员参加的活动；

3、本会的日常开支。

第四十六条 本会按照国家有关规定收取会员会费。

第四十七条 本会的经费用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不在会员中分配。

第四十八条 本会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第四十九条 本会的资产处理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员代表大会、理事会和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督。

第五十条 本会更换法定代表人之前必须依照社团主管部门和业务主管部门的规定进行财务审计。

第五十一条 本会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第五十二条 本会专职工作人员的工资和各项保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。

第七章 促进会章程的修改程序

第五十三条 本会章程需修改时，由常务理事会或理事会拟定修改方案，提交会员代表大会审议、通过。

第八章 终止程序及终止后的财产处理

第五十四条 本会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需注销的，由常务理事会或理事会提出终止动议。

第五十五条 本会终止动议须经会员代表大会表决通过，并报业务主管部门审查同意。

第五十六条 本会终止前，须在业务主管部门及其他有关部门的指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算外的活动。

第五十七条 本会经政府登记机关办理注销登记手续后即为终止。第五十八条 本会终止后的剩余财产，在业务主管部门和登记机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。

第九章 附

则

第五十九条 本章程经自2010年3月经表决通过 第六十条 本章程的解释权属本会的理事会。

第六十一条 本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。

第三篇：中国企业合作促进会章程

中国企业合作促进会章程

第一章总 则

第一条名称

本会的中文名是：中国企业合作促进会。英文名称是：CHINA

ENTERPRISES CO-ASSOCIATION。简称：中企合。

第二条性质

本会的性质是：本会是在关心、支持我国企业科学发展、又好又快发展的社会各界人士自愿组成的全国性、综合性、非营利性的民间社团组织。

第三条宗旨

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观。以推动企业健康发展为中心，遵照国家法律、法规，参照国际规则，全心全意为会员服务。团结广大会员，充分发挥民间组织的作用，建立全国性的民间经贸投资合作平台，实施政府制定的投资促进战略；协助各级政府，改善投资环境、扩大对外宣传，提高吸收投资的质量；推广多元化投资合作，为促进“引进来”和“走出去”战略、参与国际经济技术合作提供有效服务，为促进中国经济、社会的发展，构建和谐社会做出积极贡献。搭建政府与企业沟通的桥梁和纽带，促进企业做强做大、又好又快地持续发展。

第四条本会遵照国家有关法律、法规及政策开展活动，接受中华人民共和国相

关部门的业务指导和监督管理。

第五条 本会住所：北京市

第二章业务范围

第六条本会的业务范围：

1、积极宣传中国大陆及港澳台经贸政策和投资环境；

2、广泛联系境内外相关商会、协会和投资促进机构、经济团体，建立经贸

投资促进业务渠道和信息交流平台；

3、积极参与中国政府推进区域经济一体化举办的活动，并通过开展包括投

资贸易研讨会、洽谈会、展览会等在内的各类投资促进活动，促进区域经济合作组织或地区的投资贸易合作；

4、在商务部、贸促会各行业分会的组织下参与投资促进国际组织的活动，加强与各国投资促进机构的沟通与合作；

5、整合国内外投资贸易促进资源，为外商来华投资和加强中国东中西部地

区合作提供咨询、服务；

6、参与国家“走出去”战略的实施，在国家确定的重点地区建立与国外投

资促进机构的合作机制，调查了解有关国家的投资环境，为到海外开展投资贸易合作的中国企业提供有效的服务和指导；

7、组织国内外研究机构、专家和学者对国内外经贸投资问题进行调研和研

讨，出版相关刊物和报告，积极推动投资环境和投资合作方式、方法的改进；

8、为政府和企业提供市场调研、专业培训、投资项目评估与包装、项目开发与管理、大型投资经贸促进活动策划等服务；

9、组织国内外企业和投资者在境内外进行商务考察、经贸交流等活动；

10、促进中国大陆与其他国家和地区之间平等互利的民间经济、贸易等领

域的合作；

11、承办政府部门交办的各项任务；

12、办理其他与本会宗旨有关的事项。

第三章会 员

第七条 本会实行企业会员制。

是指凡在中华人民共和国（含港澳台）依法设立、注册、登记，从事正

常生产经营活动的国内外企业。

第八条会员类别

1、个人会员；

2、企业会员；

3、团体会员。

第九条 会员条件

1、有加入本会的意愿；

2、承认并遵守本会的章程；

3、执行本会通过的各项决议和规定

第十条 加入程序

1、填写、提交本会统一印制的入会申请登记表；

2、提交在国家有关部门依法登记、注册文件的复印件；

3、由本会常设办事机构根据理事会授权，依照本会章程对入会申请进行审查；

4、经审查合格后，发给会员证。

第十一条 会员权利

1、有选举权、被选举权和表决权；

2、享受本会提供的各项服务；

3、参加本会组织的有关活动；

4、要求本会为维护会员的合法权益给予帮助；

5、对本会的工作进行监督，提出意见和建议；

第十二条会员义务

1、按规定缴纳会费；

2、热心支持、积极参与本会的工作和各项活动，承担本会委托的工作；

3、提供本会工作所需的有关情况和资料；

4、维护本会的合法权益和声誉；

5、遵守中华人民共和国宪法和国家的政策、法律、法规，并具有良好的商业信誉。

第十三条 会员退会

会员退会应书面通知本会，并交回会员证书。

第十四条会员资格终止

会员有下列情况之一者，本会可终止其会员资格、收回会员证书、并

在本会会讯上公布：

1、失去法人资格者；

2、超过一年不缴纳会费。

第十五条 会员如有严重违反本章程的行为，经常务理事会通过，予以除名，收

回会员证，并在本会网站上公布。

第四章组织机构

第十六条 本会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会的职权是：

1、制定和修改促进会章程；

2、选举和罢免理事，组成理事会；

3、审议和批准理事会的工作报告和财务报告；

4、审议理事会、行业委员会、分会和五分之一以上会员代表联名提出的议案；

5、讨论促进会其他重大事项；

6、决定促进会终止事宜。

第十七条 会员代表大会须有三分之二以上的会员代表出席方能召开，其决议须

经到会会员代表半数以上表决通过，方能生效。

第十八条 会员代表大会每五年召开一次。因特殊情况需提前或延期的，须经理

事会表决通过，报国家业务主管部门审查并经香港社团登记管理机关批准同意。

第十九条 会员代表由会员民主协商和民主选举产生。会员代表的名额和产生办

法由负责筹备召开会员代表大会的理事会决定。

第二十条 本会设立理事会。理事会在会员代表大会闭会期间领导本会开展日常

工作，对会员代表大会负责。

第二十一条理事会的职权是：

1、执行会员代表大会的决议；

2、选举和罢免会长、副会长、秘书长、常务理事；

3、筹备召开会员代表大会；

4、向会员代表大会报告工作和财务状况；

5、决定会员的吸收或除名；

6、决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；

7、领导本会各机构开展工作；

8、制定本会重要管理制度；

9、决定其他重大事项。

第二十二条 理事会由会员代表大会民主选举产生，理事名额和产生办法由负责

筹备召开会员代表大会的理事会决定。业务主管部门推荐的本会会长、副会长、秘书长人选为当然理事。

第二十三条 理事会须有三分之二以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事

三分之二以上表决通过方能生效。

第二十四条 理事会每两年召开一次会议，由会长或会长指定的副会长召集并主

持。如有重大事项，由会长决定或由三分之一以上理事共同提议，召开特别理事会。特殊情况下，可采用通讯形式召开。

第二十五条 本会设立常务理事会。常务理事会由理事会选举产生。常务理事名

额和产生办法由负责筹备召开会员代表大会的理事会决定。常务理事人数不超过理事人数的三分之一。

第二十六常务理事会对理事会负责，在理事会闭会期间行使第二十二条中第1、3、5、6、7、8、9项的职权。

第二十七条 常务理事会须有三分之二以上常务理事出席方能召开，其决议须经

到会常务理事三分之二以上表决通过方能生效。

第二十八条 常务理事会每年召开一次会议，由会长或会长指定的副会长召集并

主持。如有重大事项，由会长决定或三分之一以上常务理事共同提议，可以召开特别常务理事会。特殊情况下，可采用通讯形式召开。

第二十九条 本会设会长一人，副会长若干人（包括兼职副会长）、秘书长一人

（可由专职副会长兼任）。会长、副会长、秘书长任期五年。会长、副会长、秘书长任期最长不得超过两届，因特殊情况需延长任期的，须经会员代表大会三分之二以上会员代表表决通过，报业务主管部门和国家社团主管部门批准同意后，方可任职。

第三十条 本会的会长、副会长、秘书长须具备下列条件：

1、会长、副会长、秘书长必须坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；

2、在本会业务领域内有较大影响；

3、会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过70周岁。如超过最高任职年龄的须经理事会表决通过，报主管部门批准同意后，方可任职；

4、身体健康，能坚持正常工作；

5、具有完全民事行为能力。

第三十一 本会会长、副会长、秘书长由业务主管部门推荐，经理事会民主选举

产生；或由三分之一以上会员共同推荐并报业务主管部门同意，由理事会民主选举产生。

第三十二 本会会长为法定代表人。因特殊情况需由副会长担任法定代表人时，需报业务主管部门审查并经社团主管部门批准同意后，方可担任。

第三十三条 本会会长（或常务副会长）行使下列职权：

1、召集和主持理事会（或常务理事会）；

2、检查会员代表大会、理事会、常务理事会决议的落实情况；

3、代表本会签署有关重要文件；

4、主持办事机构开展日常工作，组织实施工作计划；

5、提名副秘书长，决定各办事机构主要负责人的聘任；

6、处理本会其他日常事务；

本会副会长、秘书长协助会长工作。

第三十四条 因特殊情况，上述会长职权也可由会长指定一副会长代为行使，代

行职权者对会长负责。

第三十五条据需要可聘请名誉会长和顾问，名誉会长和顾问人选，由常务理事

会推选，并提请理事会审议通过。

第五章专家委员会、行业委员会、分会

第三十六条 本会根据工作需要可设立专家委员会，指导促进会工作。

第三十七条 本会根据国家有关规定和工作需要，可组织成立若干行业委员会或

分会。行业委员会或分会的成立，须报业务主管部门批准，并在社团主管部门登记。行业委员会或分会在本会理事会领导下开展工作，不具有法人资格。

第三十八条行业委员会或分会依照本会章程制定行业委员会或分会章程和议

事规则，自主开展活动，接受本会领导和监督。

第三十九条 行业委员会或分会由同行业企业会员组成。凡本会会员，从事某一

行业委员会或分会所开展或协调事务的活动，拥护该行业委员会或该分会章程，经申请均可成为该委员会或该分会会员。

第四十条 行业委员会或分会的主要任务是：

1、贯彻执行国家有关法律、法规和产业政策；

2、促进、协调和规范本行业企业会员的生产经营活动，增强自律机制；

3、听取和反映本行业企业会员的意见与要求，就完善有关法律、法规和产业政策向政府部门提出建议。

第四十一条 行业委员会或分会的组织与活动办法，由本会根据本章程与行业委

员会或分会视其不同特点分别制订。

第四十二条 行业委员会或分会的最高权力机构是行业委员会或分会会员会议，行业委员会或分会会议闭会期间由会员会议选举的理事会或常务理事

会负责日常工作。行业委员会或分会负责人为会长、副会长、秘书长，秘书长由本会常设办事机构人员担任。行业委员会或分会领导人员的任期、职权和工作规范由行业委员会或分会自行制定。

第四十三条 行业委员会或分会的常设办事机构设在本会。确需另行设立的，须

由本会常务理事会审议通过后，报主管部门批准。

第六章资产管理、使用原则

第四十四条 本会经费来源：

1、会员缴纳的会费；

2、政府资助；

3、在核准的业务范围内开展的有偿服务收入；

4、有关方面或国内外友好人士及组织的捐赠和赞助；

5、利息和其它合法收入。

第四十五条 本会经费的使用：

1、促进会的会务活动；

2、组织会员参加的活动；

3、本会的日常开支。

第四十六条 本会按照国家有关规定收取会员会费。

第四十七条 本会的经费用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不在会员中

分配。

第四十八条 本会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第四十九条本会的资产处理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员代表

大会、理事会和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督。

第五十条 本会更换法定代表人之前必须依照社团主管部门和业务主管部门的规定进行财务审计。

第五十一条 本会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第五十二条 本会专职工作人员的工资和各项保险、福利待遇，参照国家对事业

单位的有关规定执行。

第七章 促进会章程的修改程序

第五十三条 本会章程需修改时，由常务理事会或理事会拟定修改方案，提交会

员代表大会审议、通过。

第八章终止程序及终止后的财产处理

第五十四条 本会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需注销的，由常

务理事会或理事会提出终止动议。

第五十五条 本会终止动议须经会员代表大会表决通过，并报业务主管部门审查

同意。

第五十六条 本会终止前，须在业务主管部门及其他有关部门的指导下成立清算

组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算外的活动。第五十七条 本会经政府登记机关办理注销登记手续后即为终止。

第五十八条 本会终止后的剩余财产，在业务主管部门和登记机关的监督下，按

照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。

第九章附则

第五十九条 本章程经自2010年3月经表决通过

第六十条本章程的解释权属本会的理事会。

第六十一条本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。

第四篇：“中国企业进入欧洲市场的战略规划”CEO圆桌会议

INNOVATION IRELAND “爱尔兰投资和贸易推广”研讨会

北京凯宾斯基大饭店

2012年7月13日

主办机构

爱尔兰投资发展局

10.30-11.00

承办： GIC 11:00-11:10 11:10-11.20

11.20-11.30 11.30-11.40 来宾签到 Registration

主题演讲

爱尔兰驻华大使Declan Kelleher先生

Keynote Address by Ambassador of Ireland

爱尔兰 – 适合您企业的世界级商业活动地

爱尔兰投资发展局 亚太总监 Brian Conroy先生

Ireland – A world-class business location for your company By Mr.Brian Conroy, AP Director, IDA Ireland

爱尔兰优势产业概览和机会

爱尔兰投资发展局 中国总监 张哲伟先生

Leading sector Overview and opportunities By Mr.Zhewei Zhang, China Director, IDA Ireland

Coffee Break 11.40-11.50 11.50-12.00 12.00-12.10 12.10-12.25 欧洲的税务筹划 – 爱尔兰在国际商业中的优势 PWC爱尔兰 税务合伙人Mr.Joe Tynan Tax planning in Europe – Ireland’s Advantage for your International Business By Mr.Joe Tynan, Tax Partner, PWC Ireland

爱尔兰适合商业运营的法律环境

A&L Goodbody律师事务所 合伙人John Given先生 环球律师事务所 刘学梅 律师

The pro business legal environment in Ireland By Mr.John Given, Partner, A&L Goodbody Law Firm Ms.May Liu, Partner, Global Law Office

工银金融租赁在爱尔兰的投资经验分享 工银金融租赁 董事总经理 姜波先生

Experience Sharing from ICBC Financial Leasing By Mr.Mark Jiang, Managing Director, ICBC Financial Leasing

互动问答 Q & A

12.25-13.30 午宴与自由交流

Networking Buffet Luncheon

第五篇：浅谈新形势下的中国企业的跨国经营与合作

浅谈新形势下的中国企业的跨国经营与合作

经济与管理学院 财务管理2班 1*** 林超阳 指导教师 涂开仁

【摘 要】自从中国加入WTO以来，带来的新的投资环境的突破性改善和新的市场准入机会。在这种新形势下，中国企业只有顺应世界潮流，走国际化经营道路，在全球范围内最有效利用各种经营资源，才能不断提升自己的竞争能力,在国际经济与贸易中求得生存和发展。本文通过分析当前中国企业发展跨国经营的发展历程，针对面临的形势，提出新形势下企业跨国经营的若干重大战略选择和运用合作战略发展跨国经营的一些建议，希望对中国企业的跨国经营有一些参考价值。

【关键词】企业；跨国经营；跨国投资；投资政策

引言

贸易是人类最为基本的活动之一，而国际贸易就是人们跨越国界所进行的商务活动，广义的说，他不仅包括国际贸易及国外生产，同时还包括新兴的服务业。随着经济的发展，跨国经营拓宽了合作领域，已经成为经济全球化条件下中国企业发展的一种重要形式。为中国企业带来了新的发展空间，在利用国外资源、资金、技术、信息与管理经验方面取得了积极的成果，提升了中国在国际经济中的地位和形象，也为世界经济发展做出了积极的贡献，具有十分重要的战略地位。经济全球化是世界经济发展的客观历史进程，在这一进程中，跨国公司的经营方式出现了一些新的变化。表现在：(1)树立了世界中心主义的观念，把母公司与子公司作为一个有机整体，充分尊重子公司的自主权。(2)企业决策“多国藉化”，跨国公司广泛吸收外国人参与母公司决策。(3)跨国公司的一体化生产体系把产品设计、研究开发、生产、销售配置在效益最佳的地区。(4)减少多层次的网络关系，其中包括母公司、子公司以及分包方式、特许全方位或类似的合同安排方式相联系，使职能责任分散化。(5)跨国公司之间结成战略联盟，以合作方式快速有效的发展。

一、中国企业跨国经营发展历程

中国企业国际化经营起步较晚，是在１９７９年改革开放方针确定以后发展起来的，大致经历了三个阶段：

（一）起步阶段（１９７９－－１９８６年）。这一期间，只有个别企业开始对外投资，采取的方式是在主要国家的主要城市设立代表处、办事处，主要任务是代理国内公司向外推销产品，投资特点是金额小，业务功能简单；

（二）发展阶段（１９８７－－１９９０年）。这一阶段对外投资出现热潮，许多企业懂得了走出国门做生意比坐在家里等客户效果更好，纷纷在自己产品的主要销售国家建立一系列的分支机构，扩大自己的经销点，慢慢形成了一整套有效的经销网络；

（三）扩大阶段（１９９１年以后）。这一阶段跨国经营活动出现了新的质变，不仅代表处、人事处、销售网络相继建立，而且许多企业在国外建立了自己的窗口，如商场、宾馆、展览中心等，更有一些生产企业在一些国家建立自己的生产、维修基地。到目前为止，我国已在１３０多个国家建立了６０００多家企业，总投资达６０多亿美元。中国企业对外直接投资的兴起，与国内吸引外资“合作”、“合资”经营一起，初步形成了“你中有我，我中有你”的国际化经营格局。除初级产品外，１９９７年下半年以来许多工业制成品的价格也普见下跌。如１９９８年１２月较上年５月，钢材价格平均约跌２０．３％，机电产品价格约跌７．４％，化工品价格约跌３０．５％，棉（坯）布和棉纱价格分别下跌１６．９％和１４．２％。总地说来，跌幅也约达１１％。

二、中国企业跨国经营面临的形势

（一）世界各国针对我国的贸易堡垒

正如著名的经济学家大卫·李嘉图在19世纪所说：自由流动的国际贸易可以使贸易双方都获益。然而，在现实世界中，世界从来就没有真正意义上的自由贸易。每个国家设置贸易管制的原因有：（1）为了改善国际收支逆差；（2）考虑到国家安全；(3)保护本国产业免受国外商品的竞争。

近年来国外针对我国企业的制裁性措施日渐频繁，尤其引人注目的是，除了传统的配额、反倾销制裁等手段外，利用技术壁垒，特别是知识产权壁垒对中国企业出口形成遏制的情况日渐增多。商务部发布的《２００５国外技术性贸易措施对我国对外贸易影响》调查报告指出，国外技术壁垒对我国出口企业发展的影响形势依然严峻，在我国２２大类出口产品中，２００５年有１８类遭遇直接损失，损失达到６９１亿美元，贸易机会损失达到１４７０亿美元。

（二）中国企业跨国经营的现状同发达资本主义国家相比,中国企业跨国经营起步较晚，但发展较快。

商务部前阶段公布的数据显示，2014年1-2月，我国境内投资者共对全球135个国家和地区的1393家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类投资下同115.4亿美元折合705.4亿元人民币，同比下降37.2%。截止今年2月底，我国累计非金融类对外直接投资5372亿美元折合32838亿元人民币。目前跨国经营的主要方式有：境外投资办厂、境外资源开发合作、对外承包工程和劳务合作、设立境外研发中心、建立境外营销网络、提供咨询服务、开展农业合作、进行跨国购并等。随着中国改革开放的深入和经济的发展，从事跨国经营的中国企业会越来越多，也会创造出更多参与国际竞争的方式。

（三）中国企业跨国经营面临的问题

1、中国企业对错综复杂的国际市场体系缺乏了解从目前中国企业开展跨国经营的现实来看，最大的问题是对日益错综复杂的国际市场体系不熟悉、不了解。中国加入世贸组织做出了“遵循规则，开放市场”两大承诺。这就要求企业熟悉国际贸易惯例和国际贸易法规。一方面约束自己的行为，另一方面用规则来保护自己。但就目前状况而言，企业规则淡薄。不清楚国际贸易中卖方与买方的义务。卖方一般义务：（1）卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业的发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。1~10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。（2）许可证、授权、安检通关和其他手续。（3）运输合同与保险合同：a 运输合同：卖方必须自付费用签订合同，将货物自交货地内的约定交货点运送至指定目的地或指定目的地内的约定地点。必须按照通常条件订立合同，由卖方支付费用，经由通常航线，由通常用来运输该类商品的船舶运输。b 保险合同：卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须向买方提供后者取得保险所需的信息。（4）交货：卖方必须以将货物装上船，或者以取得已装船货物的方式交货。无论哪种情况，卖方都必须在约定日期或期限内，按照该港的习惯方式交货。（5）风险转移。（6）费用划分。（7）通知买方：卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需要的措施。（8）交货凭证。（9）查对—包装—标记。（10）

协助提供信息及相关费用。

中国企业要必须按照《出口贸易流程图》中的流程来进行国际经济贸易。

2、我国跨国经营企业资金严重短缺长期以来，中国企业普遍存在着资金严重短缺的状况，如以荷兰的中资企业为例，绝大多数的公司投资在5万元到25万元,因自有资金匮乏,银行贷款没有保障,筹措资金能力有限,又没有相应的国内政策保障,融通资金渠道狭窄,是跨国经营企业普遍面临的问题。

3、我国跨国经营企业不具备明显的核心竞争优势我国的制造业乃至整个工业还缺乏国际竞争力。进一步看,衡量一个企业是不是世界之强,不仅要看其营业额,而且要看其资本总额、资产质量、市场规模、开发实力、人才水平、管理水平、盈刺能力和发展潜力等。只有上述诸方面的“综合实力”强才是真正的强,其中最为重要和直观的就是企业的盈利能力和技术创新能力。就单个企业而言。这些恰恰是其核心竞争力的具体表现。在这方面,中国企业与世界500强相比,确实还存在很大差距。

（四）采用合作战略实现跨国经营

1、利用合作创新战略实现跨国经营在经济飞速发展的今天,尤其在知识经济时代,由于信息传递的迅速、便捷,成本的下降,企业在技术方面的合作创新可采用如下模式：

（1）可以与高校联合,借助高校的技术优势和一些成果在成熟前期的费用较低廉的特点,采取先获得后发展的策略,利用企业决策快、调头灵活的有利条件,争取到未来有发展前景的创新成果并率先使用。

（2）可以进行横向联合,联合行业中规模相当的中小企业,采用觅缝战略,即投入资金做大企业不愿涉及和不值得涉及(需投入巨资但回报率不高的微利行业)的领域做好文章。（3）可以与大企业协同进行创新。中小企业应与大企业结成纽带关系,作为大企业的零部件、配件生产协作商,参与跨国经营,形成由大企业带动下的系列化的企业群体,在核心企业带动下更新设备,提高产品的质量和档次,走上国际化的道路利用劳动力优势的低成本战略为大型企业提供产品。

2、运用企业集群战略实现跨国经营集群是企业在发展规模较小时,增强跨国经营竞争力的有效方法。集群的方式有：

（1）产业链集聚。按照产业链的方向集中起来,形成聚合效应,在聚集的过程中,使企业找到市场和业务发展的方向。如上海提出“聚集张江”以来,高科技项目投资此起彼伏,在这些投资中,企业可以搭乘高科技企业的快车,利用产业链的形式聚集,实现跨国经营。（2）团组集聚,即几个生产相同产品的企业联合起来形成超强的生产区位。我国产业结构的缺陷是,大型企业对中小企业的带动能力差,没有形成中小企业围绕大企业开展专业化分工协作的体系,同时中小企业之间也未结成相互协作分工的生产或销售联合体。而国外发达国家广泛采取的“水平”和“垂直”分工,有效地克服了中小企业“小而全”、“小而散”的状态。

（3）聚合效应。企业内部的联合协作也十分普遍,广东沿海地区数万家中小电脑厂商,在东莞一带已经初步形成团组“聚合”效应,95,的配套可以在本地解决。

3、与大企业合作寻找跨国经营的切入点在跨国经营中,寻找到切入点是十分重要的。在跨国经营的过程中,中小企业在投资场所的选择上,要符合国际上对环境保护的要求,在产品的生产、设计上要有先进的“绿色”理念。但是仅仅依靠中小企业实施绿色制造面临的困难较多,可以采取与大企业合作的方式解决。在产品设计方面,由于大企业与国际先进企业联系较为紧密,对世界市场的新动向能够及时把握,在人才培养、储备方面也胜中小企业一筹,因此中小企业可以借助大企业的力量,借用大企业的人才来发展自己的绿色产品,实现跨国经营。与大企业合作可以获得资金方面的优势,以利于直接购买国外先进的环境保护设备和后期处理设备,实现绿色制造。在跨国经营的过程中开展绿色制造,不仅有显著的社会效益，合现代社会和世界各国的消费潮流,而且能取得更好的经济效益,使产品受到市场的欢迎。因此是否能够与大企业合作开展绿色制造,关系到中小企业的产品是否能够在国外市场立足,实现持续发展,也关系到中小企业跨国经营的成败。

三、新形势下企业跨国经营的若干重大战略选择

国际贸易的形式：由于国际贸易和国内贸易存在着巨大的差异，当一家公司准备打入国外市场时，它必须面对一些特殊的困难。虽然它采用相同的营销理念和策略，但文化、政治和经济上的差异使其进入海外市场更加的危险。所以，大多数公司一旦决定进入国际市场时，就不得不谨小慎微，小心行事。他们通常通过调查来具体了解外国的经济、政治、文化和社会背景以及关税、配额和外币等方面的情况。这些研究将有助于公司选择最好的从事国际贸易的方式。新形势下的跨国企业经营也需慎重考虑这些方面的问题。

（一）跨国经营主体的选择

目前国际上的跨国经营企业主要有两类，一是以贸易企业为龙头，集贸工农一体化的日韩式综合商社；一是以工业企业为龙头的欧美式跨国公司。这两种企业都在现今世界经济舞台上发挥着重要作用。以日韩模式为代表的综合商社是在大型贸易公司与金融资本相结合，并兼并一些中小型生产企业的基础上通过对外贸易和投资而形成的跨国企业，它主

要是日本特有的经济、政治、文化诸因素融为一体的产物，目前只有日本、韩国等少数国家有过成功的经历，大多数国家均难以效仿。由于综合商社是以贸易公司为主体的跨国企业，所经营产品多为技术含量较低的商品，并以薄利多销作为主要营销手段，因而越来越不能适应当今日益多样化、个性化和高技术化的国际贸易商品结构，正因如此，八十年代特别是进入九十年代后，日韩综合商社纷纷调整自身结构，主动与高新技术产业联姻，生产部门在综合商社中所占比重日益上升。此外，日韩综合商社是与银行金融资本融合形成的，多为高负债经营。以韩国为例有些企业负债率竟高达３０００％之多，在此次亚洲金融风暴的冲击下，这些企业危机纷纷“浮出水面”。大企业、大银行的破产事件接二连三的发生，给国民经济造成沉重打击。由此可见，综合商社并非一种好的模式，中国企业在借鉴此种模式时需做仔细分析，克服其弊病。另外我国大多数外贸企业资金并不雄厚，如果不采取高负债经营势必难以对外扩张，而高负债经营风险又太大，实不可取。因此笔者认为，我国跨国经营的主体还是应为具备较强实力的生产企业，政府应多鼓励生产企业向外扩张，在国外设立生产、组装或维修基地，充分发挥我国产业的优势，增强国际竞争力。

（二）跨国投资市场的选择

我国企业跨国投资应树立多元化发展的观念，不应过分依赖一些国家和地区，在此基础上则可对投资市场有所偏重，以使国内的剩余资金发挥最大效应。现阶段，笔者认为欧美发达国家及一些新兴工业化国家仍然是中国企业跨国投资的首选之地，这主要因为：

1、这些国家尤其是发达国家，社会政治较为稳定，能为投资者提供一个公平竞争的环境

2、这些国家有着先进的生产、管理技术和丰富的营销经验，是中国企业进行“练兵”的首选之地，中国企业只要能在这些经济发达国家和地区中，以新学到的技术和开拓市场本领与当地企业竞争，将也能对国内企业的质量和水平有所推动和提高；

3、从当前形势来看，欧元、美元作为国际硬通货，币值越来越坚挺，具有很强的增值能力，因而可获得较大的投资回报；

4、目前，美国及欧洲的一些国家都实行鼓励外来投资的政策，提供投资者各种低息贷款，这为中国企业进军这些市场提供了大好时机；

5、由于亚洲金融危机，东亚许多新兴工业化国家资产大幅贬值，低于其实际价值，这无疑为中国企业投资这些国家创造了好的条件。

（三）跨国投资产业选择

首先，从企业层面上看，企业海外投资的动因无非是以下几种：绕过贸易壁垒、保持和扩大出口市场、寻求东道国的生产要素优势、在更大的范围内发挥企业优势和将企业的技术、管理优势内部化等等。我国自然资源、劳动力资源丰富，这使得我国劳动密集型产业及资源开发型产业具有较强的优势。从国际市场来看，这些产业大型跨国公司的垄断作用不强，适合我国中小企业去竞争。此外，在一些高新技术领域，如航天工业、生物工程、材料工程等，我国也具备一定的竞争实力，这些产业的跨国经营也是可能的。

其次，从国家宏观层面上看，当今世界任何国家企业的跨国经营都不完全是企业的自发行为，都有一定的国家政策导向。我国是发展中国家，产业结构落后，在国际分工中处于不利位置，要改变这一情况，必须依靠国家政策的正确引导，就我国对外投资的产业方向来说，国家应鼓励中国企业选择产业内贸易量大、国内连锁效应强、产品供求链长的产业以及技术密集型产业部门进行投资，以带动国内整体产业结构的升级。

（四）跨国投资方式的选择

企业进行海外直接投资可以采用两种基本方式，即在东道国创立一个新的企业和兼并收购当地企业。创建的新企业可以是由外国投资者投入全部资本，在东道国设立一个拥有全部控制权的独资企业，也可以是由外国投资者与东道国的投资者或第三国投资者共同出资，在东道国建立一个合资企业。与创建新企业相对应的一种方式是对东道国企业的兼并与收购（简称并购）。跨国购并与创建新企业相比，有其独特的优点：

1、迅速进入当地市场；

2、利用适合当地市场的原有管理制度和管理人员，从而可以避免因对当地情况缺乏了解而造成的种种麻烦；

3、获取被收购企业的市场份额，减少竞争；

4、获得收购企业的各种无形资产；

5、可提高跨国企业在海外的知名度，并在东道国公众心目中树立良好的形象。当然，并购也有许多不足，如要背负并购企业留下的包袱及成本较高等等，但对于跨国经营经验不足的中国企业来说，采取并购方法可减少许多麻烦，使海外企业较快走上轨道，并且，亚洲金融危机使得东亚许多国家资产大幅缩水，价值低廉，这为中国企业投资这些地区提供了条件。通过并购手段，中国企业可以低成本快速进入这些市场。因此，目前中国企业跨国投资方式以购并国外企业为主。

四、跨世纪推动中国企业跨国经营发展的几点建议

（一）加强宏观管理，完善经济政策

首先，应加快制订和完善包括《中国企业海外投资法》、《境外合资经营企业法》在内的各种企业海外投资法规体系，进一步完善海外投资的各项宏观管理政策，如审批制度、分配制度和人事制度等等；其次，虽然中国企业跨国经营的对口管理部门是外经贸部，但跨国经营不同程度地受国家发展计划委员会、财政部、国家外汇管理局的影响，不利于统一管理，因此，应成立跨国经营的专门管理机构，以便协调管理，有效地支持跨国经济的发展；再有，可设立全国性的对外投资信息咨询机构，为国内企业的跨国经营管理提供有效的信息咨询服务；最后，在税收方面，在避免双重征税的前提下，通过提供必要的税收优惠，鼓励企业开展对外投资并用所得利润进行再投资。

（二）采取适当的扶持倾斜政策，重点扶持一批大企业集团开展跨国经营

首先，加速中国跨国公司的建设，授予大公司、大企业集团资金、资产、资源的经营自主权，包括外贸经营权、对外投资权、外事审批权、海外融资权等等；发挥其活力，增强其竞争力；其次，通过一系列的优惠政策和经营自主权的下放，积极推动和扶持具有比较优势的、符合国家产业和整体利益的跨国经营；第三，在大企业内部，围绕跨国经营活动的展开，逐步建立信息、技术、产业、资源开发中心及对外服务中心，以大产业经济集团或大企业集团或综合商社等形式进入国际市场。

（三）加强跨国银行和跨国公司的共同发展

加强中国银行业的海外拓展是中国跨国公司进一步发展的重要课题。中国改革开放以来，中国银行不仅立足于国内，同时积极向全球发展，其中以中国银行的发展最为迅速。截止１９９７年底，中银集团已在２０多个国家和地区设立了５００多家分支机构，海外员工近２万人，海外资产总值１７００多亿美元，各项存款余额近千亿美元，比１９９２年末增长８０％，盈利水平则比１９９２年同期增长近一倍。我国银行业的向外扩张，在国外设立分支机构，一方面可为国内企业提供准确、及时的国外信息；另一方面，对于一

些金融业落后的发展中国家来说，我国银行在那里设立分支机构可带动中国企业到这些国家进行投资，从而促使中国企业海外投资的多元化发展。

（四）以援助为依托，促进跨国经营的发展

１９９５年５月，国务院对援外方式进行了重大改革，积极推行优惠贷款方式，并指定中国进出口银行为承贷银行，负责办理政府优惠贷款业务。这项改革改变了传统的政府无息贷款或赠款的单一援助方式，充分发挥银行的筹资和管理功能。银行筹资，财政贴息，银行负责放款和贷款的收回，收回的贷款流动使用，用于有偿还能力的国家从中国进口技术、机电产品、成套设备以及中国企业和受援国企业的合资、合作生产项目。截止９８年底，我国同３０多个国家签订了３７笔优惠贷款框架协议，金额４１．４亿元人民币，涉及木材加工、汽车装配和矿产资源开发等项目。中国企业可以政府优惠贷款为依托，发展对受援国的跨国经营，并以跨国经营巩固援助成果，从而起到相辅相成的作用。

结语

中国企业发展跨国经营的必要性当今世界经济全球化大潮汹涌澎湃,在我国加入WTO之后,跨国公司逐步加大了对我国市场的冲击。因此,我们不能光看着外国公司到中国来抢占市场,而应充分利用自身优势和国际分工优势,通过在国外投资积极开拓海外市场,冲出国门,走向世界。积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，多方位，多角度地推动中国企业跨国经营，才能使中国的企业在未来的国际经济平台上越来越受人瞩目。

参考文献

[1]易露霞，方玲玲，陈原 主编.国际贸易实务双语教程（第3版），清华大学出版社，2006.[2]黎孝先生编，国际贸易实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2000.[3]林康，跨国公司与跨国经营[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2000.[4]胡涵钧主编，国际经贸实务[M].第1版，上海；复旦大学出版社，2002.8