未来金融家协会分析020营销模式

第一篇：未来金融家协会分析020营销模式

未来金融家协会分析020营销模式

什么是O2O营销模式

O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。2013年O2P营销模式出现，即本地化的O2O营销模式，正式将O2O营销模式带入了本地化进程当中。

O2O营销模式的特点

O2O对用户而言：

① 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。

② 更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。

③ 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。

O2O对商家而言：

① 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。

② 推广效果可查、每笔交易可跟踪。

③ 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。

④ 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。

⑤ 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。

⑥ 对拉动新品、新店的消费更加快捷。

⑦ 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。

对O2O平台本身而言：

① 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。

② 对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。

③ 数倍于C2C、B2C的现金流。

④ 巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。

O2O营销模式的益处

O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

O2O营销模式的核心

O2O营销模式的核心是在线预付。

数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%。TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell在描述庞大的线下消费规模时举例说，“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”

这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付“预约消费”，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比择选最令人期待的服务，以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示，也许消费者会很难知晓商家信息，更不用提消费二字了。另外，目前正在运用O2O摸索前行的商家们，也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付，这也为对消费者节约了不少的支出。

对于本地商家而言，原本线上广告的成效可以直接被转换成实际的购买行为，由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”，商家在更为轻松的获知在线营销的投资回报率的同时，还能一并持续深入进行“客情维护”。其次，O2O是一个增量的市场，由于服务行业的企业数量庞大，而且地域性特别强，很难在互联网平台做广告，就如同百度上很少出现酒吧、KTV、餐馆的关键词，但O2O模式的出现，会让这些服务行业的商家们一跃线上展开推广。

从表面上看，O2O的关键似乎是网络上的信息发布，因为只有互联网才能把商家信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。但实际上，O2O的核心在于在线支付，一旦没有在线支付功能，O2O中的online不过是替他人做嫁衣罢了。就拿团购而言，如果没有能力提供在线支付，仅凭网购后的自家统计结果去和商家要钱，结果双方无法就实际购买的人数达成精确的统一而陷入纠纷。

在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。尤其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。无论B2C，还是C2C，均是在实现消费者能够在线支付后，才形成了完整的商业形态。而在以提供服务性消费为主，且不以广告收入为盈利模式的O2O中，在线支付更是举足轻重。

O2O模式的多元化

在提及O2O模式时指出，“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。” 眼下仍旧风靡的团购，便是让消费者在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。然而，团购其实只是O2O模式中的初级商业方法，二者区别在于，O2O是网上商城，而团购是低折扣的临时性促销，对于商家来说，团购这种营销方法没有可持续性，很难变成长期的经营方法。不过，也正是团购的如火如荼，方才拉开了O2O商业模式的序幕。

据易观国际发布的数据显示，到2010四季度，中国网上零售市场销售规模达到1728亿元，但其占中国社会消费品零售总额的份额仅为4.5%。因此，实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合，具有广阔的市场空间，与此同时，020模式的发展也正在逐步展现其多元化的一面来。O2O与B2C、C2C的关系

虽然O2O模式与B2C、C2C一样，均是在线支付，但不同的是，通过B2C、C2C购买的商品是被装箱快递至消费者手中，而O2O则是消费者在线上购买商品与服务后，需去线下享受服务。这是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，对消费者来说，也是一种新的“发现”机制。

第二篇：未来金融家协会2014年工作计划

河南工业大学

未来金融家协会

2014年

工

作

规

划

在过去的一个学期中，未来金融家协会在学院领导的大力支持和全院学生共同关注下，开展了一系列丰富的校园活动，繁荣和发展了校园文化，丰富了工大同学们的校园生活。

本学期我们将继续围绕学院的工作中心，以“立足本校，面向社会，提高自我，服务他人”为协会宗旨，积极创建优秀社团为目标，在以李鹏军会长的领导下，在以往的工作基础上，继续积极进取，开拓创新，力争使协会全面进步，为丰富我学院学生第二课堂和精神文明建设作出积极贡献。

2013年即将过去，总结过去，规划未来是我们的新学期该去努力的。

一、活动有以下几点要求：

1.围绕协会的宗旨，开展各项活动。

2．以普及金融理财知识为根本目标，协会多开展一些学习性和实践性质的活动。

3．为扩大影响，开拓创新，充分发挥其作用，使活动形势多样化，提高活动质量，注重宣传。

二、协会人员管理

积极引进优秀人才，使未来金融家协会协会充满活力，进一步壮大社团规模，给更多工大的学生提供理财知识的平台，新学期注重招新，招新成员一定要经过严格的删选，挑选出符合条件的新成员。招新任务结束后，召开全体干部会议，发放有关新入成员资料，讨论新成员的特点，合理的分

组。

三、协会具体工作细则

1.九月份，新学期开始，所有管理人员都进入考察期，进行换届。本月10-15号开始招新宣传，本月15-16号开始招新，本月18号开始面试筛选人员。

2.十月份，开始展开强有力地金融知识普及，格式各样的活动展开，对讲座方面尤为重视。

3.十一月份，进行知识抢答竞赛，新老会员交替进行。

4.十二月份，圣诞晚会。

5.一月份，学期总结报告

6.二月份，放假准备。

学期工作计划就是以上几点。协会将全力以赴，积极工作，认真负责，更好的搞好协会的工作，尤其在活动中，我们要积极组织，积极安排，积极参加。让活动更有动力，更有魅力。在今后，我们将做好各项工作，组织人员，安排活动项目，听取大家的建议，讨论出活动的方案，按照活动的各项内容，会议流程，我们将会积极地投入到工作中来。

未来金融家协会

2013年7月30日

第三篇：未来软件营销模式

过去10年，在一些比较成型的大厂商的带领下，几乎所有软件企业，都在做着层层发展代理的销售模式，这种模式当然是成功的，减少了公司分销全国市场的压力和投入，而且能通过和当地代理的沟通交流，更细致的做市场规划。不过，随着科技进步和社会发展，还有人们日益低下的综合素质，当今市场充斥着盗版，破解软件，均以低价甚至免费的优势扰乱现有模式，还有软件销售渠道的一层层代理的加价不加量的销售行为，有时还会出现地区串货，代理渠道混乱从而导致价格不一致等现象，已经让客户在软件购买上面花去了数倍与软件开发的成本。那么，面对新局势，又有什么新的销售模式？以下想法，属笔者愚见，与大家分享探讨。

当今的消费者，本身知识程度较高，接触信息的渠道广泛，一般在购买软件时会全面比较。之前有人提出，软件价格不透明，消费者心中没有真正对软件价格的认识，这在过去是成立的，因为过去软件使用者接触软件比较少，甚至说丝毫没有概念，但现在却有不同，一套成型的软件研发的成本，从研发周期到当地市场的基本人员开支，消费者心中会有一个大概定价，谈到价值，在研发之初其实已经定位，综上所述，软件价格将会逐渐透明，而这时再简单的通过代理商出货，显得不合时宜。

众所周知，中国大众的消费观念不比国外，维权意识差，劣根贪婪，心里总以便宜甚至免费为标准，这也是为什么360会在短短几年内超越传统的瑞星江民等软件的原因。免费或许是最贵的，但他一定是最受欢迎的，而且随着个人知识的充实，未来软件门槛会更低，同质化更严重，软件的优势不能简单的说是功能齐全，安全稳定……不管市场如何，人心怎样，软件成功销售终究只有一种理念，那就是极致的用户体验。

我所说的新模式就是免费。

利用网络技术将软件实行网络化，通过增加软件的附加价值（基本功能免费），植入广告，包括企业信息的广告，相应模块的收费来增加利润，或许管理软件不同于娱乐软件，多有广告支撑，但免费一定会打开市场，这在前期需要大投入，之后真正有了客户群体量，所有都会变得简单，简单植入广告，理念就是让客户使用软件成为习惯。

另外就是免费如何实施，取消代理，节约中间环节成本，建立软件直销网络平台，这里可以借用SAAS软件模式，通过一体化的服务管理，集中解决过去软件销售模式的不足，该平台的架构以软件的常见销售模式为依托整合了软件产品发布，软件产品展示，软件产品演示及软件产品拓展功能的一个多功能，多方位，立体化平台。尤其值注意的是软件产品演示。他不仅仅可以让软件客户直观地体验软件产品，而且可以通过软件直销网平台的在线交流功能，从而实现了软件产品边演示边交流的这一上门操作的弊病，从而为企业节省成本，增加客户体验，增加客户信赖感，为软件企业的市场开拓，做了良好的铺垫。

未来的这种模式会成功也会失败，不过敢于第一个尝试的人，往往会受到额外的奖赏。

第四篇：未来企业家协会电风扇校园营销策划书

未来企业家协会电风扇校园营销策划书

一．未来企业家协会特色组织文化：

核心文化：

以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。协会宗旨：

打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！协会理念：

超越成功，创造财富。

指导思想：

团队协作，创新创业。

管理理念：

办负责任的协会，做负责任的未企人！

目的1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌

2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力

3提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。

二、市场分析/市场背景

随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。

三、活动开展（时间：五月份到六月份）

1，启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

2进货途径：1.采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。）2.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

3活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争，互相合作.4利润分配：

5.宣传工作：1，做宣传单2，通过同学宣传

3，上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）6．注意事项：1，定好价格，（统一价格）防止恶意竞争

2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。

3做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。

4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。7进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

8囤货：寝室（待定）。9财务管理：负责填好表格电风扇销售表

统计表

10．注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：

1，以较低价格供货给我们

2，有没有发票3，保修制度。

4，卖不完时可否退货等

这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。

第五篇：未来企业家协会

未来企业家协会

烟台大学未来企业家协会成立于2000年，是由校团委指导,社团联合会监管的学习创新型校级精英社团，经过无数未企人的努力，如今已经发展成为烟台大学最有影响力和竞争力的社团之一。先后多次获得“最佳组织奖”“校十佳社团”“省级优秀社团”等荣誉称号。

未来企业家协会以“展望未来，企划人生，放飞梦想，锐意进取”为宗旨，以“学习经济理论，模拟创业实践，打造未来精英”为指导思想，长期致力于发展、引导、服务、成就未来企业家的工作，担负着传播先进理念，成就优秀企业精英的使命。

为了充分发挥社团的服务作用，贯彻协会的宗旨，协会围绕经济管理、企业管理、学生创业和综合能力提升等开展组织活动，诸如自由论坛、才艺展示、创业计划讨论、相关企业发展探讨及其他各种文艺活动；协会为热衷于创业和经济管理的同学提供一个展现自我、推销自我的平台，多次组织创业模拟大赛，提供资金及信息服务，让同学们亲身实践自主创业，体验商业氛围、感受社会气息；协会还定期举办企业精英或创业偶像与同学们能够面对面的进行交流研讨；另外各种经济知识讲座、企业参观学习和会员培训、自主创业活动是协会的常规活动，协会努力帮助同学们提升自我，培养企业家的素质。

在上届理事团的组织领导下，协会举办了一系列同学们参与度高评价好的活动-“励志人生，规划开始”主题讲座为同学们奉献上了一份开学的礼物；户外素质拓展使同学们收获了新的友谊，建立了对协会的初步认识；十年庆典之巅峰演讲之迈向成功之路大型演讲激发

了同学们的斗志，点燃了同学们的激情；创意创业设计大赛是对未来的一次模拟，同学们在其中发现自己的核心竞争力；“价值观拍卖会”帮助同学们确定自己的坐标和航向，引发同学们对自身价值观的深入思考；和兄弟社团小虫诗社联谊前往烟台山进一步加深了协会同学之间的友谊；协会开通未来企业家协会官方微博为烟台大学学子建立新的交流平台；特邀《读大学，究竟读什么》的作者覃彪喜老师来烟台大学做题为“求学、读书、求职、创业”的演讲，当晚模拟法庭座无虚席，1500名烟大学子在覃老师的演讲中深受鼓舞，引发了一场关于职业生涯规划和创新创意创业的大讨论„„这个学年，是丰收的一个学年。

未来企业家协会在充分付出的同时，得到了老师和同学们的广泛赞扬，这些褒奖在印证了未企的实力的同时，也是一种坚持和奋发的催化剂，未企人将再接再厉，不断展望未来，不断吸取经验和教训，开拓进取，不断创新，用一颗热忱的心真诚的为会员服务，争取的得到更多学子的认可。

谁敢横刀立马，唯我未来企业家协会！

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