华为技术有限公司基建管理部

第一篇：华为技术有限公司基建管理部

华为产品研发园项目部学习《干部八条工作开展方案》会议纪要（20170515）

秘密

华为技术有限公司基建管理部

华为产品研发园项目部文件

第期

签发人:

华为产品研发园项目学习《干部八条工作开展方案》会议纪要

（20170515）

【会议时间】2017年5月15日 下午14:00—15:00 【会议地点】华为产品研发园现场会议室

【与会人员】王志飞、覃龙、周牛、王冬、何洪辉、王冬、任彬、雷晓光、李梦龙、何永波、郑贵斌、孙洁、余绯、陈刚、陈雯、孔文勇、刘招

【纪要整理】陈雯 【纪要审核】与会人员 【纪要内容】

2017年5月15日，华为产品研发园项目部人员组织学习了《基建工程部干部八条工作开展方案》。经过认真的学习和讨论，项目部人员输出如下学习心得： 王志飞：

可以看出公司要求的干部，是更务实、作风更硬，不是唯上论，要以“客户为中心”，真正为客户着想，是公司长久发展的目标。反对文山会海、反对简单问题复杂化，600内说清一个问题，也就是要求提供工作效率，不要整天忙于胶片，怎样把胶片写的更好看，而是更实用，侧面来讲节约时间、提升汇报能力，与基层想法一致。BCG方面，时刻提醒要严格要求自己、要求下属，这是公司底线，把精力放在工作上，一句话：认真做事、踏实做人。余绯：

坚决执行干部八条，把精力聚焦在工作上，洁身自好，提高工作效率，积极探索，努力作为，勇于担当 郑贵斌：

打铁还需自身硬，要聚焦自己的核心业务工作，努力提高自身的核心业务技能和管理2018-10-9

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华为产品研发园项目部学习《干部八条工作开展方案》会议纪要（20170515）

秘密

水平。按质按量完成公司交给的各项任务，勇于承担责任，工作中不推诿、不浮躁、不弄虚作假、不对领导阿谀奉承，牢守公司各种红线，要踏踏实实的深入纵深的研究和落实自己的工作，实打实的拿出工作成果。雷晓光：

在工作中用于承担责任，不断提供自己的项目管理和技术管理水平，明确自己的目标，努力完成公司和领导交代的工作，团结同事，共同努力克服一切困难。王冬：

以客户为中心，不搞虚假动作，不传播谣言不发牢骚，正确理解上级的指令，复杂问题简单化，绝不贪污受贿，绝不造假，遵守公司各项规定要求，努力工作积极向上。覃龙：

生活中保持廉洁洁身自好，通过努力有效工作提高个人综合水平及待遇，始终保持清醒，做事实事求事，不损害他人利益，不损害公司的利益；不搞迎来送往，讲假大空的话，做实事，多产粮；工作中注意技术，以合同及公司流程为依据，一切要以结果为导向。何永波：

在工作和生活中把所有的精力用在提高自身的技术和管理能力上面，努力工作完成公司安排的任何工作。复杂的事情要简单化，绝不溜须拍马、迎来送往，要养成良好的工作习惯，要有责任心，勇于承担责任。李梦龙：

华为是一个公平的工作平台，自己在工作中就是将本职工作做好，为公司做出贡献，要将自己的精力放在努力工作上，遇到困难不躲避，积极努力，勇于担当，实事求是，通过自己的努力工作来创造价值，获得收入。何洪辉：

多干实事、敢讲真话，不溜须拍马、不搞形式主义，以客户为中心，聚焦本职工作，有责任心，敢于担责，不发牢骚，不损害公司利益。任彬：

始终保持清醒、敏感的头脑，不假公济私，损害公司的利益；不搞形式主义，讲假大空的话；不当流程寄生虫，反对不作为，一切要以结果为导向。周牛：

踏踏实实做人，勤勤恳恳工作，不被当今社会的不良风气所污染，要有荣誉感。

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华为产品研发园项目部学习《干部八条工作开展方案》会议纪要（20170515）

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陈雯：

踏踏实实做好自己的本职工作，提高自身专业能力，严格遵守干部八条的要求，养成良好的工作习惯，勇于承担责任。刘招：

努力完成公司和领导交代的工作, 养成良好的工作习惯，有责任心，勇于承担责任。

华为产品研发园项目部 二○一七年五月十五日

报送：基建管理部ST 主送：项目部

抄送：基建管理部各三级主管及产品线组长、商务三级部门主管、项目组成员

二○一七年五月十五日 印发（共印1份）

2018-10-9

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第二篇：华为技术有限公司的发展

市场营销课程论文

关于华为市场定位分析

级专姓名： 学号：2 0 0 9 0 6 0 8任课教师：白自立完成日期：

摘要：市场的细分、定位以及营销策略无疑是一个企业成败的关键。因为任何一个企业起步阶段的资源都是有限的，不可能满足所有的市场要求，这就要进行市场的细分以及定位来谋求发展。市场定位的含义就是企业根据竞争者现有产品在市场上的位置，针对顾客对该类产品特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业产品的个性形象，并将其形象生动地传递给顾客，求得在顾客心目中确立适当的位置。⑴下面我就以华为技术有限公司的发展来展示一下市场定位以及营销策略的重要性。

关键词：华为技术有限公司 市场定位

华为技术有限公司简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有35家使用华为的产品和服务。2008年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。2008年，华为公司成为世界专利“申请数量”(非核准)最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。2009年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。⑵

华为市场定位分析

企业市场定位的内容包括目标市场定位，企业定位，产品定位以及竞争定位。

企业定位以及产品定位分析

应该说华为已开始选择了一条比较艰难地企业定位与产品定位路线。因为华为一开始就非常注重自主技术。大家都知道市场发展的变化莫测，很可能一

项新的技术还没有研发成功，其他的企业已经提前攻克，这样对一个刚刚起步的小企业造成的损失将是无法想象的。以华为的特定用途集成芯片(A-SIC)研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，因此必须启动自己的ASIC项目。事实证明，华为走对了，在华为ASIC技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了该芯片的开发。⑶事实证明了华为的企业与产品定位是正确的，这次的成功对它的成长产生了巨大的影响。

竞争市场的定位分析

1988年，国内的电信设备市场几乎全被国外公司占据，刚刚起步的华为清醒地认识到必须建立自己的品牌才能在夹缝中生存。这就要求企业在技术上占有一定的领导地位。因此可见华为的主张技术突破也是理所当然的。另外华为深刻分析国际国内市场的发展状况，认识到发达国家看到的只是欧美的先进技术而贫困地区很难带来客观的利润。最后华为选择了第三世界中最具发展潜力的几个国家作为开始发展的目标市场。

目标市场的定位分析

华为的竞争市场的分析一定程度上影响了其初始目标市场的选择。经过路站屡败的经历后，华为终于迎来了自己的发展机遇。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。具有一定规模的华为绝不肯放弃欧洲发达国家这块沃土的。1998年开始，华为就将自己的触角伸向了世界的核心市场欧美。这里就涉及到一个市场的再调整问题，这样才能使企业充满活力。进入欧洲开始华为也经历了艰难地的发展时期。但华为坚持了。在我看来其对市场的调研起了重要的作用。因为华为已经看到了市场的突破口：与外国跨国公司比，中国企业绝不仅仅有劣势，同样有非常明显的优势。比如，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而华为，只要用户有需求，总是加班加点，快速反应。一个要一年才改进，一个只要一

个月就能改进，优势自然体现出来了。而且中国人特别勤奋，这在国外已经出了名，效率当然也会高了。就是在这个突破口上华为成功地进入了欧美市场。2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。就这样华为一路狂奔的走向了世界，成为了一颗闪耀的明星。

总结：华为的成功决不是偶然，作为一个小企业，它成功地运用了市场营销的市场定位分析知识，并将其运用得淋漓尽致。当然华为的一些营销策略起了很大的作用，笔者就不在这里不一一赘述。成功的企业必将是将是将市场的细分，市场的定位分析以及营销策略综合运用到实践的结果。

参考文献：⑴市场营销专业-市场定位与市场营销策略的思考

⑵课件

⑶百度百科 华为技术有限公司

第三篇：基建管理部年终总结

陕西陕北基泰能源化工有限公司基建管理部

2011年工作总结及2012年工作安排

矿业公司：

今年是我公司丰收的一年，我公司在陕北矿业公司的正确领导下，紧紧围绕安全生产、狠抓质量管理这一工作目标，大力开展点线面管理、强化现场管理，坚持安全生产常抓不懈。截止10月底，我公司在项目基本建设期间未发生安全事故，较好的完成了目标及任务，现将工作总结如下：

一、2011年全年工作总结

（一）指标完成情况

至2011年10月底兰炭和电石项目筹建已基本完成，兰炭项目现已投产，电石项目预计2011年11月15日2#电石炉点火试生产，现已进入最后安装调试阶段。

（二）狠抓现场管理，落实会议精神

现场管理是一项常抓不懈的工作。我公司从年初就大力推行点线面管理，层层落实责任，制定和完善了现场管理制度及奖罚办法等内容。每周日我公司对生产建设现场定期组织人员进行检查，并召开工程调度会，将检查结果以会议纪要文件形式通知施工单位，把每项工作及会议精神都落实到每个员工，确保项目基本建设顺利进行。

（三）安全工作常抓不懈，基础管理工作上台阶

安全工作是企业生产的生命线。我公司全面贯彻企业

安全生产主体责任，建立健全了安全管理机构与安全管理体制，层层落实了安全生产责任制。认真开展安全培训教育，全力提高员工安全意识和自我防护能力，增强了全员的安全意识。以“打非、治违、抓责任”为主题，认真排查和整改安全隐患，确保安全生产，不断增强企业本质安全水平，积极举办了 “安全月”活动，强化事故应急预案演练，不断提高了员工应急事故的处置能力。积极推动安全标准化体系建设，不断提升安全生产管理水平，受到了上级安全部门的肯定和认可。

（四）立足本职，保质保量完成各项任务

严格控制原料及产品进出厂质量，充分发挥质控工作在生产过程中的“眼睛”作用。我公司对所有进场原材料进行现场抽样检验的办法，确保工程中所用原材料检验全部合格后方可使用，且对每项隐蔽工程都要验收，保证施工质量按期完工。

当然，今年的工作还存在着诸多不足之处。如管理不严不细，管理人员短缺，管理职责界定不明确，制度执行不严格，施工单位较多，人员多而复杂，责任制落实不到位，现场隐患多、违章现象还时有发生，这都为事故的发生埋下了隐患。2012年我们将继续坚持科学发展观，加强职工思想政治工作，进一步完善细节化管理及基础管理存在的薄弱环

节，更好的完成公司下达的各项生产建设和经营任务，使之更上水平，迈上一个崭新的台阶。

二、2012年工作安排

（一）2012年，更是公司跨越发展的关键年。我们要探索新形势下的工作思路和企业管理模式，完成公司经济奋斗目标、推动企业跨越发展做出应有的贡献。我们将紧紧围绕公司安全生产的总体战略部署，加班加点完成项目基本建设任务，并树立一个中心，突出两大重点，建立三套体系，加强五项管理，完成十项指标。

树立一个中心：就是要动员一切力量，狠抓项目建设，确保厂前区及生活区筹建工作顺利开展，实现公司办公区配备完善及员工生活条件提高的目标。

突出两大重点：就是要做好二期煤焦油加氢项目及电厂前期准备工作，确保二期项目上半年完成设计及基础工程，下半年完成项目建设工程。

建立三套体系：就是要建立规范的企业运营管控体系、公司总部与各分厂财务核算体系和部门、个人绩效考核体系。

加强五项管理：就是加强安全管理、基本建设管理、生产经营管理、制度建设标准化管理和人力资源管理。

完成双项指标：完成项目厂前区、生活区、二期项目建设；安全生产零事故。

（二）存在问题：

1、一期项目建设我部门深深感受到因为资金的紧张而

造成了施工单位工作不配合、施工人员无法满足工程要求、无法按期完工等情况。生活区、厂前区和二期煤焦油加氢项目建设公司是否能够配备充裕的资金。

2、基建管理部要增加土建及安装技术人员，负责日常项目建设、资料整编、安装调试及协调工作。争取在2012年工作中责任落实、安排明确，确保工程早日竣工。

3、公司在2012年项目建设工程中是否可招标公正，确保优质施工单位进驻我公司项目建设。施工单位的良莠既影响到我公司项目建设质量，又影响到我公司项目是否能够顺利按期竣工并投入生产使用。

2011年已经到了尾声，回顾过去，我们付出了，也收获了。2012年是一个新的开始，我们将会在矿业公司的带领下坚持不懈、努力奋进为公司创出更多的效益！

二○一一年十月三十日

第四篇：华为技术有限公司企业文化调研报告

华为技术有限公司企业文化调研报告

随着世界经济的不断发展，社会主义市场经济的不断完善，企业之间的竞争也日益严峻。如何在这样激烈的竞争中，保存实力、求得发展已被越来越多的企业列入发展规划中。而企业文化，就像拯救企业的灵水一样，地位愈加突出。那么，什么是企业文化呢?很多企业干部和员工对企业文化的概念依然很模糊，他们普遍狭窄的认为企业的墙报、广播和业余文化生活就是企业文化。其实企业文化的范围很广，而远不是这么简单。那什么是企业文化呢? 为了更好的了解企业文化的本质及其作用，通过网上查阅资料进行调查。总体来说企业文化，很广泛从多方面对于企业的发展提出理念，对于人才的要求有独到的见解。然而企业的文化管理方面的存在一些问题，就这些问题而展开分析，并提出改进的建议。

一、华为技术有限公司概况

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

二、公司企业文化的简要介绍

企业价值观：在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2012年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。而其主流文化的形成，也有许多长期相传的支流文化，挺有趣，也容易记忆，所以容易相传。具体如下所述：

（一）成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。

（二）艰苦奋斗：我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

（三）自我批判：自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

（四）开放进取：为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。

（五）至诚守信：我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

（六）团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙、提升流程效率的有力保障。愿景使命

愿景：丰富人们的沟通和生活。

使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

三、华为技术有限公司企业文化管理问题及其原因

（一）对员工的内心及传统的价值观念并不关注

企业文化中可以看出，对于企业利益与品质的保证较多的，相对而言对员工的内心及传统的价值观念并不关注。企业要求员工充满战斗力，为工作无限付出；另外，企业以价值目标为导向，有成绩就是英雄，没有成绩就没有发言权过，过程可以没有乐趣和快乐。企业员工处于高度紧张的状态，面临非常重的精神压力。

(二)没有了任正非就没有了华为

华为企业文化的核心其实反映最深刻的就是任正非雷厉风行的军人性格和军事化的作风。在华为，任正非以身作则，勤俭节约。行事低调，实行军事化管理。华为的文化形成很大程度上就是老板行为的示范效应。一个好公司要想获得高速增长，没有一个好的企业家是不可能的，但一个好的公司不可能通过企业家能力获得持续发展，企业持续发展的动力源在于制度和文化。

四、完善华为技术有限公司的企业文化管理的建议

也许我们可以从万科的温情文化中得到启示：同样是作为军人出身的王石，与任正非的管理模式截然不同。接班人问题现在深深的困扰着华为，如果没有了任正非，华为的明天将在哪里？而在万科，因为王石的“频频出走”，万科的员工有了更大的自主性和创造性，公司依旧能实现良好的运转。

第一，以人为本的理念需要华为的注重。员工是企业最重要的资源，企业应该注重对员工的培训和激励。激励可以从三方面入手：事业、感情和待遇。在华为的待遇是不需要担心的，但是伴随着高待遇而来的是超负荷的工作压力与工作时间。员工被弄得身心疲惫，很多个人问题都解决不了。最主要的原因是华为的员工是不允许内部结婚的。

第二，开放、自由的企业环境是非常必要的。重视员工的个性和自主性，员工可以畅所欲言、积极的表达自己对公司的建议与看法，实现企业内部的无障碍沟通，方便企业快速的纠正自身存在的不足。针对员工们的紧张心态和压力心境，可以在企业内部设立一个心理咨询中心，为员工们的心理健康保驾护航。

第三，企业文化说到底是为管理者服务的，任何文化不能脱离管理的目的。企业从一次创业进入到二次创业，需要寻找二次企业的内在支撑，华为二次创业的内在支撑在于华为的组织建设与文化建设。企业文化的发展必然遵从管理者的思想脉络而生生不息。管理者的管理思想通过文化这种形式，与下属员工沟通和交流，产生凝聚力和向心力，从而实现企业家的精神和抱负。

五、结论

企业的管理制度和规范不可能千篇一律，也不可能照搬其它企业制度。制定华为公司的管理制度和规范，必须从实际出发，反映自身文化特色和业务特点，才能为员工所接受和认同。因为华为文化是华为经营管理实践经验的总结，而华为的管理制度和规范也应该是华为文化中具有相对稳定的，符合华为公司核心价值观的并可再次通过实践检验为正确的东西用条文的形式加以固定化，通过试行反复证明，并在员工中达成共识后，经过正式签发和颁布，为员工共同遵守。实际上只有与华为人的文化背景相适应的管理制度和规范，才能与华为的实际相符合，才具有执行力。企业文化应当具有灵活性，应当随着环境和条件的变化而适当的进行调整。也就是说文化虽然是深层次的东西，但是也不应当就把文化看成是一成不变的、刚性的。文化既要具有自身的稳定性也要具有一定的弹性才能与环境相适应，实现“与时俱进”。华为的企业文化中明确规定“不穿红舞鞋”，但是现代社会瞬息万变，机会稍纵即逝。只有目光远大，思维广阔的人才能适时的抓住机遇，实现成功。只专注于自己小天地的想法明显具有局限性。

第五篇：华为技术有限公司介绍

华为技术有限公司介绍

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。

我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。

愿景使命

我们深信只有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。因此，我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户。正是这样的文化，激励着华为全球员工全力以赴地努力，才有了华为持续的成长。更多

公司战略

我们秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。

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财务概要

2010 年，我们的销售收入实现1,852 亿人民币，同比增长24.2%。这主要源于华为在海外销售收入的大幅增长，及在电信网络、终端和服务产业的均衡、快速发展。

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公司治理

虽然华为是一家民营公司，但我们一直致力于建立一个规范、透明的公司治理结构。

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研究开发

为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。

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发展历程

华为于1987年成立于中国深圳。在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。

更多信息请见华为网站http:///