实习总结---孟卫强

第一篇：实习总结---孟卫强

生产实习总结 学 院 动物科技学院 专 业 生物科学（动物方向）班 级 生动051班 姓 名 孟卫强

指导教师 胡永婷 实习单位 山西正大有限公司

实习时间 2009.3.1 至 2009.5.10

实习指导教师： 时间： 成绩：

（2009 年 6 月）山西农业大学教务处制

实习总结

实习目的：通过实习了解畜牧兽医行业情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习单位：山西正大有限公司

实习时间：2009年3月1日——2009年5月10号

在山西正大为期两个多月的实习期间里，我既是在正大的实习生，也是在正大工作的起始，实习期间的表现将决定我毕业后是否可以在正大工作。我尽我所能，以一个员工的心态要求自己，发挥自身优势，弥补不足。在这期间最深的体验就是：理论需要在实践中才能更好的理解和运用。一.公司简介：

正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，在中国以外称作Charoen Pokphand Group（卜蜂集团）。目前，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人。山西正大有限公司是正大集团在山西主要从事饲料生产销售的下属公司，山西正大有限公司成立以来，将正大集团先进的经营管理模式，贯穿于公司整个业务流程。在激烈的市场竞争中，坚持以质量求生存、以信誉求发展，改革经营机制，优化产品结构，调整营销组织结构，强化技术服务，努力开拓市场，树立了良好的企业的形象和品牌形象，逐步成为山西省饲料行业的龙头企业。正大集团的企业愿景是：成为世界厨房，做人类能源的供应者，提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”。二.实习内容：

第一阶段：2月16日到2月26日：在山西正大有限公司培训，培训内容主要为：1.正大集团企业文化介绍。2.专业基础知识——鸡，猪，奶牛。3.正大标准化养殖介绍。4.营销基础知识。5.山西正大生产、品管、采购、财务、销售介绍。

第二阶段：3月1日到3月15日：在山西省长治市长子县青年鸡场实践学习。3月16日到4月1日：在山西省太谷县北洸村规模化养殖场。第三阶段：4月5日到5月10日：在山西省太谷县和祁县做养殖市场调查和饲料销售。三．实习感受：

在正大的实习开始了，我们首先是在公司进行了为期十天的培训，虽然也是和大学一样由公司领导给我们讲课，但是我们所接触到的内容确是新颖的，是从实践中总结出来的，都是与生产实践息息相关的，我们深受启发，受益匪浅。培训期间，我们在正大实习的16个学生天天一起学习一起生活，大家相互照顾，相互学习，彼此间的友谊更加深厚。我们天天早上起床后一起晨练，一起培训，一起生活。我们相互之间取长补短，共同进步。

在结束了十天的培训后，我们被分到了山西各地的养殖场，我来到了长子青年鸡场，那时鸡场刚进了三万只雏鸡，正是管理最重要的时期，当时天气寒冷，但是鸡舍温度高达30℃，内外温差大，我们三个实习生去了鸡场两天之内都感冒了，鸡场生活条件不好，要买药得走一个小时去村里卫生所。为了维持鸡舍温度，晚上得值班生火，虽然使用的是比较高级的暖风炉，但是还是需要人每晚值班，我们也主动要求晚上替鸡场员工值班。在鸡场的这段时间里，我们了解了鸡场的整个环境：鸡场布局，水线、料线、采暖通风等的设置。长子青年鸡场是07年建设的正大标准化鸡场，所使用的设备都是最先进的设备。我参与了鸡场的免疫免疫程序：禽流感，传染性支气管炎，法氏囊，新城疫，鸡痘。亲自参与了疫苗的免疫，断喙工作，从一个只会说不会做的学生成长为了动作熟练的养殖员。看小鸡一天天的长大，其中有着自己的辛勤汗水，感到无比的欣慰。同时我也学到了很多实用技术，加强了对书本知识的理解。结束了在正大标准化青年鸡场的实践后，我来到了位于太谷北洸村的规模猪场，有200头规模的母猪舍，1000头规模的育肥舍.在猪场我以一个学徒的心态，认真学习了关于猪场管理，母猪仔猪育肥猪的饲养，免疫，疾病诊治。通过在鸡场猪场的实习，我第一次和我们所学专业知识，近距离接触，在实践中运用科学知识，加深了对其的理解。

结束了在鸡场猪场的实习后，公司安排我跟随业务经理，来到太谷祁县市场做养殖市场调查，和饲料推广，因为我们毕业后在公司的工作是行销，所以这一阶段的实习尤为重要，在这期间我们将和经销商，养殖户直接接触，了解公司饲料产品功能，养殖户养殖习惯，经销商的经销手段等等。学习作为一个优秀饲料行销人员应该具备的品质。在公司经理，主任和业代的带领和指导下我们走遍了太谷的各个村落，了解他们的养殖情况，包括养殖量，用料情况，圈舍情况，还有仔猪，生猪的销售情况。认真的完成公司交给的任务。在太谷的每个村庄都留下了我们的脚印，学习和养殖户沟通的能力，了解他们的需要，介绍公司的产品，与养户建立良好的关系，及时有效的给他们提供各种方面的服务。正大集团的理念是与客户双盈，给客户提供最优质的动物食品，我们销售人员的工作就是通过各种方法把这种理念传递给养户。今年的养殖市场动荡不定，蛋鸡在2，3月份受禽流感的影响，忻州地区存栏急剧，而且鸡蛋价格一度掉到了2.5元∕斤，到了四月份市场回暖，价格回到了3元∕斤，上鸡养户开始增加。养猪市场则是在经历了07，08年的好行情后，今年一路走低，生猪价格掉到了4.6元∕斤,这已经造成养殖户养殖热情降低，存栏下降，在这样严峻的情况下，4月底在墨西哥发生的猪流感更是给给中国猪养殖业雪上加霜，价格掉到了3.2元∕斤，这对于养户来说，是很沉重的打击。在这样严峻的形式下，公司作出了决定，在最困难的时候要给养户最直接的帮助，要帮助养户度过难关，养好猪，尽量减低损失。等待生猪价格回暖。

通过在和养户沟通的过程中，我渐渐的了解到了饲料销售时，运用适当的营销技巧可有效提高营销成功率。在说服顾客时，营销人员应把握三个基本原则：

1、熟知并相信自己的产品。营销人员应懂得饲料原料、饲料生产工艺及售后服务等知识，只有这样，营销人员在销售过程中才会对自己的产品有足够的信心，真心实意地帮助客户选择好的产品。

2、相信自己所代表的公司。公司应让营销人员更多地了解公司，用企业文化凝聚人心，提高战斗力，使营销人员有归属感和认同感，心情愉快地进行销售。同样，营销人员也应该让客户全面仔细地了解公司，让客户放心地选择公司产品。

3、相信自己的营销能力。营销人员要坚信自己的营销能力，因为在使别人树立信心之前，自己必须首先充满信心。要相信自己是最优秀的推销员，有能力把自己的公司和产品推销出去，这很重要。

在实际工作中，还要注意以下技巧：

1、要保持良好的心态。饲料销售不同于其它产品销售，我们所接触和面对的都是广大老百姓，老百姓最讲实在，所以，营销人员应该有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态，给客户留下美好的印象。

2、价格与价值一并提出。“昂贵”和“便宜”的含义极不确切，并带有浓厚的主观主义色彩。你的产品越能满足客户的需要，他就越觉得你的产品便宜。一个优秀的营销人员应该在最短的时间内了解客户的需求并尽量满足他，让客户把注意力集中到产品的价值上，想方设法让客户认识到你推销的产品正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上，如果一定要涉及价格，可以与量直接挂钩考虑。

3、谈判的结果应该是“双嬴”。在饲料销售过程中，经常会遇到一些客户对产品进行“杀价”，这样的客户往往最有买意，营销人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每一个优惠都来之不易，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。这样，客户对努力得来的胜利果实才会倍加珍惜，从而成交。

但不管是什么的销售技巧，我们的原则是：给养户提供最有优质最实惠的动物食品，公司和养户双盈。只有这样我们才能立于不败之地，才能够深入养户心中，留下好的印象，让养户信任公司。

3个月很快就过去了，我在正大集团实习的日子也结束了，通过这次实习我深刻的认识到理论知识和实际应用的差距，弥补了好多书本上没有但实际情况下很常用的知识。在实践中，自己的动手能力和思维能力也有了一个很大的提高，让我受益非浅！从中得到磨练，吸收工作经验，为以后能够更好的工作奠定了基础，对以后的就业也会有很大的帮助。在这一个月里我不能说自己成熟了很多，但我明白了很多待人处事的道理，同事们热情工作的态度感染着我，领导们和蔼可亲的教导指引着我，工作上不断出现的难题磨炼着我，我深深感到能够在一个这样工作环境中工作和生活着是一件多么幸福的事情。

想起鲁迅先生的一句：要用笑脸去迎接悲惨的厄运，百倍的勇气去面对一切的不幸！每个人在通往成功的大道上都会遇到各种这样或那样的不快事，有时或许会是一场不幸，有的人或许会一蹶不振，但我觉得，生活总有许多的跌跌落落，每个人都应该用笑脸去面对，或许事实很难做到，但不管怎么样，人不可以走出自己！永远坚信自己的方向，把握自己的前途！

在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。毕业是我人生的又是一个新的开始，我依旧会好好的把握自己。

在这里我要感谢学校给我提供的这次实习机会，感谢四年来向、帮助和关心我们的老师们，谢谢你们，谢谢你们的悉心指导。我一定会在以后的生活和工作中更加努力。我从山西农业大学走出来，农大就是我的根，走出了社会我将不仅仅代表了自己，也代表了农大的形象，所以我一定积极地去拼搏向上，奋发进取，真正做到“今日我以农大为荣，明日农大以我为荣”。

第二篇：工作总结 孟卫彬1

运行部孟卫彬培训总结

为进一步提高专业技能，公司组织了此次脱产培训学习，公司领导高度重视我同样非常珍惜这次学习机会。时间如梭，在不知不觉中，半个月的培训学习圆满结束了，在这半个月里，我每天都不敢懈怠，把全部精力投入到紧张的学习中。这次培训，不仅包括电厂锅炉基础理论和有关特种设备的国家法律法规的学习，还包括了实际模拟操作的组织协调和处理事故的应变能力的学习，使我受益匪浅。

第一阶段学习，是锅炉基本理论部分，由泰安电力学校教授张立华老师主讲，其中包括：设备的组成、结构、工作原理及其经济运行；还包括，介质的变化形态、燃料的元素分析、锅炉启停注意事项、运行调节以及事故处理等。其中，很大一部分是操作规程上应知应会的内容，所以这阶段学习比较得心应手。

第二阶段是国家法律法规学习，由日照市特种设备研究院副院长李宗九老师主讲，其中包括国务院颁发的特种设备监察条例，山东省特种设备监察条例，还包括特种设备运行经济性等课程。

第三阶段是仿真课程的学习，模拟实践操作，由泰安电校孙永福老师主教，其中学习了上水完成后的吹扫、点火工作，还学习了水冷壁、省煤器、过热器泄露的现象和实践处理方法。

通过这次学习，更加丰富了自身的专业知识，提高了实践操作能力，更加认识到了锅炉安全经济运行的重要性。

经过这次培训学习，我学习体会到了以下几点：

一、怎样去保证锅炉安全经济运行？

这就需要我们熟练掌握锅炉设备的结构、原理及其特性，掌握锅炉运行规律，根据运行情况的变动及时调整，保持运行参数稳定，保持锅炉在最佳状态下运行。

二、遇到事故，怎样去处理？

遇到事故必须沉着冷静、正确判断、细心大胆的去操作处理，及时汇报事故真实原因，齐心协力共同解决，以减小事故的影响。这就要求我们必须熟悉设备状况，具备熟练的操作技能，对设备做到精心维护和正确操作。

三、如何节能降耗，提高机组运作的经济性？

这其中从以下四个方面去提高锅炉热效率，降低电耗和煤耗。

1.操作好炉内良好的燃烧与合适的风粉配比

2.保持制粉系统最大出力，调整恰当的煤粉细度和煤粉干燥度；

3.尽量减小排烟热损失，灰渣热损失，提高锅炉有效利用的热量；

4.及时吹灰除渣，提高锅炉运行的安全性和经济性。

以上三点，我会努力实践并充分运用到以后的锅炉安全经济运行当中去，以自己的实践行动，做好本职工作，协调班组专业操作员工，以提高锅炉的安全经济运行为国瑞快速发展作出应有的贡献，提高锅炉运行的安全性和经济性。

孟卫彬

二○一一年八月十八日

第三篇：孟强个人学习计划

个人学习计划

孟强

一、指导思想

人非生而知之，乃学而知之者也。学习是提高政治理论水平，开阔胸襟和事业，更新知识和理念，提升管理能力和水平的必由之路。要把学习作为强己、强教、强校的良方妙药，主动、积极、有目标、有计划地学习，务必学有所得，学有所获，学有所长，学有所进。

二、学习内容和目标

1.深入学习党章和习总书记系列讲话精神，深入学习党的十八届六中全会精神，学习习总书记治国理政新思想新理念新论断，在思想和行动上和党中央保持高度一致，以此作为行动指南，不断提高政治理论水平，提高贯彻“四个意识”的能力和水平。

2.深入学习关于“立德树人”“课程改革”“核心素养”等文件精神，不断提高教书育人的责任感和使命感，提高课程领导力，争做新时代的“四有”好教师。

3.深入学习上级教育主管部门推进教育改革、加快教育振兴、提高教育质量的系列文件精神，理论联系实际，为推动区域教育改革和发展做出应有的贡献。

4．深入学习北京实验学校教育集团曾军良校长的魅力教育思想和普适教育思想，不断提高对魅力课程、魅力课堂、魅力文化的理解力和执行力，积极打造魅力教育普适品牌学校。5.阅读教育经典著作，提高教育境界、教育理念、教育情怀。6.阅读哲学经典著作，提升思想力、思考力、思辨力。

7.阅读文学经典著作，荡涤胸襟，拥有一颗高贵、诗意、悲悯、敏锐的心灵。

8.阅读语文教学的文章，提高自身的学术理论水平和教学领导力。9.通过报刊、电视、网络、微信等平台，了解时事，开阔视野，拥有与世界同步、与时代同行的眼睛、心灵和脚步。

第四篇：孟刘强同志单行材料

关于推荐孟刘强同志拟任中心校副校长的单行材料

孟刘强，男，1981年9月出生，陕西大荔人，中共党员，小学一级教师，现任华原中心校校长助理

该同志2000年7月毕业于甘肃省西北工业学校，分配在两宜初级中学任教，于2004年取得陕西师范大学自学考试专科学历，并于2010年7月取得陕西师范大学函授本科学历。自参加工作以来，该同志爱岗敬业，无私奉献，在平凡的岗位上取得了优异的成绩，受到全校师生的一致好评，连年被评为先进教师和模范班主任；2005年被教育局任命为两宜镇教育组成员，并主管人事、财务工作，2008年教育局任命为华原中心校校长助理至今，主管教学、安全、计划生育、人事工作。该同志任现职以来主要做了以下工作及成绩：

一、积极进言献策，多方谋求生源。

华原中心校地处边远区域，教育上多年积弱，生源严重流失。孟刘强同志到任后，积极开展工作，中心校会议上，他知无不言，言无不尽，从各个角度分析生源流失原因，并针对性提出改变这一现状的对策。会后他积极组织全体教师进行宣传，并亲自走访学生家庭，针对困难生、单亲生、看样生，他提出“免、减、补”的措施；针对学生路途遥远，家长大面积包地，父母长年打工等情况，他提出创建中心小学寄宿部的建议。经过该同志多方努力，扼制了生源流失的势头，在中心小学原有学生90余人的基础上，喜增至今年的144名。生源增加了，竞争的氛围形成了，教师的干劲上去了，为今后的教育教学工作更好的开展，奠定了坚实的基础。

二、开展教研教改，彻底扭转局面。

“听课不评课，教改形式过”这是以前的实状，上课、自习、放学天天一个样，形如陈水一潭，缺乏活力，孟刘强同志主抓教学工作后，大胆地进行改革，通过一系列具有创造性的教学活动，改变了这一现状。开学之初，开展“人人上好一节优质课”活动，他本人坚持听课到底，全面了解教情，在此基础上进行“课堂比武”活动，以教研组为单位进行赛讲，每组产生的优质课在学区内进行公开教学，通过说课、讲课、评课，教师们从中查漏补缺，取长补短，课堂教学质量明显有了很大的提升。针对教师队伍老龄化，老年教师对现代化教育手段陌生不敢用这一现象，他组织全区教师进行多煤体教学学习，并亲自指导教师制作教学课件，多煤体教学的广泛应用，使课堂教学生动起来，学生的学习兴趣也比以前浓了，课堂教学的质量也有了很大的提高。

三、加强安全管理，强化防患意识。

安全是一切工作的生命线，孟刘强同志分管安全工作以来，自感肩上压力的重大与神圣，切实制定了安全工作计划及各项安全预案，并亲自参加了各校组织的各种安全演练活动。在每周的校长例会上，他总是要强调安全工作的重要性；平时工作，他总要到每个学校及两所民办幼儿园查看有无危漏房，用电线路是否规范，电线及用电器是否老化；检查各校食堂是否达标，师生饮食是否安全，有无定点采购等。他平时挂在口头的一句话是：“平时多跑腿，安全无隐患”。自他主抓安全工作以来，各校无任何安全事故发生。

四、全面了解教情，平衡师资力量。

为了配合计生系统搞好工作，孟刘强同志对辖区内全体教师的生育状况

进行了一次全面的摸排，并经常对育龄青年教师进行国情国策教育。针对教师年龄结构及学历状况不均衡这一特点，他及时做好一些教师的思想工作，使各校教师的搭配科学化、人性化，平衡了师资力量，平稳了家长校长的心态，使教育教学竞争步入良性化轨道。

孟刘强同志由一名普通的教师成长为一名中心校校长助理，各项工作都走在我县农村同类学校的前列。这些都离不开上级领导的关怀和指导，离不开教职工的齐心协力。也是该同志执著追求，辛勤努力的结果。

我单位认为该同志有担负校长职务的工作能力。希望该同志继续努力，也希望组织给予机会。

推荐单位：华原中心校

2011-7

第五篇：孟总结

2015年春季二年级数学教学工作总

本学期，我继续担任二年级数学教学工作。结合本班学生的实际情况，和新课标的具体要求，现将本人对这学期教学工作的一点思考总结如下：

一、夯实基础，努力减轻学生学习负担

第一、向课堂40分钟要质量。每节新授课都做到“有备而来”，认真阅读教材、教参，了解教材的编排体系，编者意图，每个知识点在全套教材的地位及其与前后相关知识联系和衔接，做到高屋建瓴，胸中有沟壑。根据学生的年龄特点和知识起点，确定每节课的重难点，思考应该选择什么样教学方式和学习方式，设计完备的教学预案。其次是努力增强教学技能，做到每堂课线索清晰、层次分明、言简意赅、深入浅出，加强师生交流，充分考虑各个层次学生的学习能力和学习需求，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；最后，每节新授课都注重营造课堂氛围，调动学生的积极性，扩大课堂容量，提高课堂教学效率，争取每节课都留有一定的时间供学生练习巩固，验证教学效果，发现问题当堂解决。

第二、及时巩固与定期复习相结合。每节课新授知识都会在当时当天及时巩固，第二天进行适当复习，一段时间后进行第二次复习，提高复习效率。通过一学期的坚持，效果显著。

第三、作业布置与批改。本学期我准备了多套教辅资料，精选练习，有针对性，有层次性地布置作业，力求使每一次练习起到最大的效果。对学生的每一次作业都认真及时地批改，并做好错题记录和分析，针对不同的错误分别采取个别辅导和集体评讲的方式及时补救，根据错题记录和分析，制定阶段复习计划和期末复习计划，做到有的放矢。

二、关注全体，尽可能兼顾学优生的培优和学困生的辅导。

（一）在课堂教学中，注意设计不同层次的问题，照顾到不同层次学生学习的需要，为学困生创造获得成功体验的机会，为学优生提供思考空间；在课堂练习中，对学优生提出有挑战性的要求的同时，加强个别辅导，不让学困生掉队。

（二）做好课后辅导工作。鼓励并指导学优生在课余自学奥数。同时加大对后进生的辅导，不仅是知识上补缺补差，更重要的是学习思想、学习方法的指导。要提高学困生的成绩，首先激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习的意义；其次是要教给他们学习的方法，让他们学会观察、学会思考，增强学习自信心，体验到学习的乐趣。有句话说的好：“教是为了不教。”不能让补习伴随孩子成长！

（三）加强家校联系，搭建良好的沟通平台，让家长成为个性化教育的有力支持。

三、边教边研，取得较明显的教学效果

（一）本学期，我们班每天的数学作业，中等学生一般能在10到15分钟完成（期末复习时略有增加），基本都能轻松地独立完成。在作业批改中，很少有集体性错误。

（二）在课后辅导时发现，几个学困生学习成绩进步很大，现在每次测试都在70-80分左右。他们的学习能力也在不断增长，学习越来越轻松，上学期遇到他们学习上出现问题进行辅导时，总是费尽唇舌，启而不发，本学期基本上都是一点就通，学困生辅导一般都在课间几分钟内完成，很少留到放学后。

（三）班上近一半的学生，学习能力较强，思维活跃，善于思考，学习成绩优异，学习状态稳定。

四、自我反思，努力实现专业成长。

（一）继续坚持并优化本学期一些有成效的做法，争取让学生在课堂上解决所有的学习问题，课后只做适当的巩固，控制好课后作业分量；

（二）加大家校之间的联系，抽出更多的时间与家长进行沟通交流，争取家长更多的支持，致力于孩子学习兴趣的培养和学习能力的提高。

五、今后努力方向和设想

针对本学期在教学工作中存在的问题和不足，在今后的工作中着重抓好以下几点：

（一）结合教材的内容，老师要精心备课，面向全体学生教学，抓牢基础知识,搞好思想教育工作。精心上好没一节课，虚心向老教师学习，不断提高自身的业务水平。注重学生各种能力的培养和知识应用的灵活性。特别注重学习习惯的培养，以激发学生学习的兴趣，提高他们的学习成绩,自己还要不断学习，不断提高自身的业务素质。

（二）及时辅导落后生，抓住他们的闪光点，鼓励其进步。注重学生各种能力和习惯的培养。

（三）充分利用直观、电化教学，把难点分到各个层次中去，调动学生学习的积极性。对学生进行强化训练，争取教出更好的成绩。

（四）充分利用数学教材，挖掘教材的趣味性，以数学知识本身的魅力去吸引学生、感染学生。

（五）数学课的开展应面向全体的情况下，实施因材施教。充分调动学生的学习的积极性和主动性。

（六）及时家访，家长配合抓好学生的学习。

（七）对学生进行了爱国教育，培养学生为祖国为 中华民族努力学习的精。

总之，经过一学期的学习与教学，有成功的喜悦也有失败的反思。没有最好，只有更好，我一定会和新课标同行，用新课标来指引前行。

2015年7月2日