第一篇：洪泽学习心得-侯敬翠
洪泽学习心得
——关于洪泽收展的学习情况
2014年8月15日，洪泽收展给了我很大的启发和感触。通过学习洪泽收展的分享材料，让我深刻体会到了，同样一份工作，一个做的坚持不懈，一个做的得过且过；一个做的细致入微，一个做的粗心大意之间所存在的巨大差距。
在运作常态增员时，各家支公司都存在以下几个难点：一是增员渠道窄，准增员名单积累不足；二是创说会邀约人员到会率低；三是营销员增员技能欠缺；四是新人育成难。同样的常态增员运作体系，大同小异的运作手段，为什么洪泽收展能取得这样巨大的成就，而洪泽收展在同样不缺乏任何增员环节的情况下，却落后这么多？通过仔细的阅读后发现洪泽收展取得的骄人成绩，主要突出在以下几个方面；
第一，洪泽收展非常注重团队晋升文化的建设与发展，结合新版基本法为直辖组增员前十强、单项管理津贴前十强主管，制作个人形象易拉宝，并请他们到各职场巡回分享，引导人人想增员、做团队的氛围。其次，在每季度的第二个月，各基层单位针对业务主任职级人员的个人FYC和增员情况，逐一进行动员面谈后，入围组经理养成计划，参加每季度的晋升创富说明会，激发人员的晋升意愿，同时对
选拔的组养人员分三个阶段进行奖励推进。再次，注重晋升人员强化培训班的再学习情况，每个季度都有晋升强化训练班和力推晋升冲锋班。各基层单位营管人员对参训人员包点辅导，进行一对一晋升面谈，以座谈会或会议的形式，让准主管认识到组织发展的意义，了解对自己的现状，理清晋升风险点和努力点，帮助他们晋升，同时鼓励晋升人员培育新的组经理，为晋升高级组提前规划，以此形成晋升良性循环。
第二，洪泽收展坚持全市统一常态增员工作体系，强化周单元经营，开展每周增员问责制，保障有效常态增员。洪泽收展坚持每天早会和二早追踪伙伴提交准增员信息表；每周二进行增员专题讲解，促进伙伴学习基本法、掌握考核和晋升标准；每周三对提交的准增员信息进行电话邀约，掌握周四甄选日到会人数；周四以多种形式召开创说会或恳谈会，吸引人才加盟；周五追踪代资考报名手续的提交，同时进行“甄选日”创说会的总结；周六进行职前教育，让新人加深对国寿和保险的了解。当然洪泽收展在这样常态运作过程中也出现了种种困难，但是他们坚持每场创说会无论邀约成功多少人，也按照正常流程召开，哪怕没有人参加创说会，对着空气讲，也要把课件讲完，以此建立伙伴们的信心，养成伙伴周四带人参加创说会的习惯。第三，洪泽收展高度重视人力发展和队伍建设，确立了“以队伍建设为主线推进业务发展”的经营策略，同时不断强化个险队伍六大关键指标评价考核力度（月均举绩率、三晋率、综合举绩人力、主险举绩人力、晋组率、月人均主险件数）并且在日常经营中，将六大关键
指标细化到季度、月度，每周、每天、每个人。最后洪泽收展注重培养了一批专职、专业、专心的岗位人员，严格岗位人员的选拔标准，基层部门推荐，县公司把关，市公司重点筛选，推荐参加省公司组织的岗位技能培训班，经过培训合格后才能上岗。
以上三方面就是安徽洪泽收展在常态增员体系中不断坚持，不断细致完善，最后取得成功的秘诀。通过了本次学习，同时也让我发现了自己在这几个方面存在的缺陷和不足，如：专业技能方面还有欠缺；抱着得过且过的思想，没有如此细致的想过自己的工作。所以在今后的工作中，我不但要努力完善上面所说的三点，同时还要干好以下几方面工作：
首先，每季度坚持开一次主管会议，让主管参与架构图分析，帮助主管分析自己的架构，提升主管的自主经营能力，制定发展目标和行动规划，画出主管未来的架构图，并张贴在职场中，每周进行追踪。
其次，用心做好每月一次的月度收入分析，系统的分析和比较各职级基本法的切身利益并且分阶段落实增员目标，细致分析基本法对精英、主管、新人、增员、辅导、育成等每一个利益节点。逐步引导主管增员，把团队做大、做强、做优。
再次，我要努力做好三类人员的增员。一新人增员，二引进同行，三老兵归队，增加增员聚道，突破增员瓶颈。
我想只要通过坚持不懈的努力，同时不断学习同行前辈和战友们的先进经验和方法，进而完善自己的常态增员体系的运作模式，我想我们榆中县支公司，洪泽收展在下一次的全国队伍建设交流的会
最后，让全省其他公司来学习洪泽的经验和方法。
第二篇：《教什么知识》读后感侯翠红
《教什么知识》读后感——侯翠红
《教什么知识》一书，是校长推荐全体教师认真阅读的教育理论类书籍，作者季萍老师在我进行骨干培训时为我们做过讲座，已至四十不惑之年的季老师思维敏捷、谈吐睿智，相信这本书一定极具阅读价值。
季老师在《教什么知识》一书导言的第一句话“教师们天天在教知识，学生们天天在学知识，什么知识更重要？这是一个非常重要的问题，是直接影响学与教有效性的问题……”给我以深刻的思考与启迪。是的，作为一名从教近24年的教育工作者，无论从教什么学科，我们都在提倡“双基”，即基本知识和基本技能。尤其以知识教学为核心，教什么？怎么教？是我们思考和研究的中心。正像季老师说的一样我们几乎没有过思考为什么要教给学生这个知识？我们应该教给学生什么知识？季老师严肃地思考：“课堂教学有效性是基础教育同行们都十分关注的问题。关于课堂教学有效性的研究很多，但很多研究仍然停留在感知与经验层面。目前的课堂教学状况，是教师在教学生大量的知识，让学生做大量的题，但这些知识究竟对学生产生多大影响，这是一名基础教育研究者应该直面的问题。”我感同身受且陷入了深思：难道我们几十年的教育错了吗？我们今后应该怎样做呢？更产生了阅读的欲望。
英国社会学家、教育学家斯宾塞首先提出了“什么知识更重要”的问题，他认为对生活有用的知识最重要。今天，面对基础教育的课堂教学，面对学生学习到的众多知识，哪些知识是最重要的？哪些知识能够发展学生理解能力？带着这样的问题，在大量关于理解力和知识论的近现代哲学和后现代哲学等西方哲学重要文献理论研究的基础上，季老师展开了对于知识与学生理解力的关系以及知识划分研究的阐述。
季苹老师对知识赋予了较为清晰而又全新的理解，也就是将知识分成了事实性知识、概念性知识、方法性知识和价值性知识四个层面。事实的知识 , 基本是显性的 , 是关于 “ ×××怎么样 ” 的知识 ,是描述性的。概念的知识，用以解释事实的是概念。概念是人对一类事物的本质特征的认识和揭示。如 ,“ 物体在进行匀加速运动 ”、464、俊今天发烧了 "a2-b2=(a+b)(a-b)。我发现在以往的课堂教学中，我们往往注重对具体概念、基本事实的传授，而普遍忽视了知识的方法与价值层面的教学。本书在解释关于知识的四个层面、四个水平（现象的水平、概念的水平、方法的水平、价值的水平）和四个纬度（什么是事实、什么是概念和原理、什么是方法、什么是价值）的理解及相互关系时表明：“这是一个十分重要又十分复杂的关系和问题。”她举的一个“岩石”的例子我印象深刻。知识的四个层面就如同一块岩石天然地有四层，任何一个知识点都是由四个层面构成的，价值源于人们的需求且具有一定的思维方法，概念是人们面对现象去思考得到的结果，而现象被赋予概念后就变成了事实。四个层面缺一不可，它们的共同存在，使得每一个知识点成为了“活的”知识点。“但是，四个层面的理解水平又是不同的。”季老师认为，每一个层面都有四个不同的水平，比如事实性知识，事实的最低层次是现象，但当被注入概念，事实的水平就会升级，注入方法、价值，这个事实就会层层升华。概念性知识同样如此，如果只是记住定义，那么概念的水平只停留在现象上，有了内涵与外延，概念性知识这一层面就上升为概念的水平，如果不知道概念所研究的视角和产生的思维方法，概念也上升不到方法和价值的水平。方法性知识也有四个水平。季老师接着又举了一个上课做笔记的例子：“大家都在做笔记，这仅仅是一
个现象。但是怎么做？要有一个概念去界定，还要有好的方法。否则，即使从表面上看笔记记得再全面、再漂亮，也是没有价值的。”由此可见，知识的四个层面是并列的，每一个层面中的四个水平却是递近与逐步上升的。原本我对这段的理解很模糊，通过这样的例子就明白了。所以我也感受到季萍老师叙述的生动和形象以及平实。
季老师认为：“事实是人们态度的相关项；概念是属性+种差，我们的课堂教学过程就是将学生们既有的日常概念转变为科学概念从而纠正原有错误日常概念的过程。在课堂教学中，充斥的内容是大量的事实、概念的知识，如果老师把少量的、具有统摄作用的方法与价值的知识教给学生，同时告诉他们知识的四个纬度，学生就会轻松地获得所有知识。但是在实际教学中，老师们往往忽略向学生揭示知识的价值。”尽管书中的理论与观点我只是初步略读了一部分但确感深奥，不过季老师对知识的层面、水平、纬度的划分与理解以及进行的对比、分析可以说是一种独具创新的尝试，对我们的教学有相当的指导、借鉴意义。
我突然想起一句话“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍就好像没有阳光；智慧里没有书籍就好像鸟儿没有翅膀。”是啊，一本好书收益终身，这就是一本值得我们学习和反思的好书。
第三篇：侯敬全小学生安全教育主题班会活动教案
安全与我同在 ——我的生命我做主
班会背景：
最近一个时期以来，一些地方的学校安全事故又陆续出现，而且重大恶性事故增多。究其原因，一方面是社会治安情况复杂，很多事故是“天灾人祸”所致；但也有相当一部分是由于学生平时思想松懈麻痹，安全意识不强，必须引起高度重视。三年级学生思想活跃，可塑性强，通过本课几类安全事件的认识增强学生安全意识和自救自护能力。
班会目的：
通过本次活动，让学生了解交通、活动、意外事件中应必备的安全知识，懂得安全的重要性，并把自己学到的安全知识传达给周围的人们，做安全教育的小小宣传员。
班会准备：
(1)
磁带歌曲《天堂里有没有车来车往》，(2)
常见交通标志，(3)
学生活动前搜集的有关图片资料，(4)
节目表演。班会过程：(1)
队会仪式
(2)
歌曲导入，出示队会主题
主持人：她，一个爱唱歌的小姑娘，曾天真地对我说：“送我一支歌好吗？”我愉快的答应了。那个时候，九月的阳光，正温柔地照射着她甜甜的笑脸。谁知，那一次谈话竟成了永别。那个下午，那个阳光灿烂的九月的下午，那个他背着书包匆匆走向学校的下午，她被城市汹涌的车流无情地淹没了。那一天，她刚满13岁》......（播放《天堂里有没有车来车往》这首歌，并跟唱，营造氛围。歌曲完毕，出示本次队会主题。）
(3)
讨论交流
主持人：这位爱唱歌的小姑娘，在上学途中出了车祸，13岁的她就这样离开了我们。像她那样的悲剧，在我们的生活中，还有很多很多。（多媒体展示学生所搜集的资料、图片）
学生谈感受。
主持人：在你的生活当中，你还知道哪些像发生在小姑娘身上那样的故事？充分利用班级内的事，（尚庄的学生车祸，脚部骨折）学生讨论介绍。
(4)认识交通标志
主持人：我们每天上学、放学，都是路上车辆最多，交通最拥挤的时候，一不小心，就可能发生意外。因此，我们必须注意交通安全。现在，我们一起来了解一下交通方面的常识。
A、（学生跑上台把事先准备好的交通标识的图片贴在黑板上）
一位同学扮演的小交警出场，表演交警手语，再对图片进行解说。
B、相声表演：《交通法规人人遵守》。
C、交通知识竞赛。（选出四个同学分成两组，由小交警主持）多媒体展示抢答画面，由两组队员来判断哪些行为是注意了交通安全的，而哪些行为是非常危险的？（答对题多者为胜）
(5)平日活动的安全
主持人：我们在学校里或外出活动时，也要注意安全，否则，后果就不堪设想。
展示：多媒体漫画系列片伴随解说《自己酿成的苦果自己尝》。（把学生平时生活中的一些不安全的行为、做法以漫画的方式表现出来）
A、在人多的地方或马路上踢球，B、在楼道上追逐狂打，C、集体上、下楼时，不讲秩序，拥挤，D、用小石头互相投射，手持棍棒互相打逗，用铅笔刀等锐器挥动打闹，E、没有做准备活动便下水游泳，F、拍照时，为追求镜头的惊险奇特而登高爬壁，G、看到路上有断了的电线，捡起就玩。
主持人：同学们，我们可千万不能像刚才那些同学那样糊里糊涂呀！不过，如果万一发生了安全事故的时候，我们又该怎么做呢？
A（安全小卫士出场）安全小卫士：我来考考大家，你们知道哪些特殊的电话号码嘛？
它们有什么样的用处呢？（110、119、120、114......）B 多媒体展示这些电话号码及用处。
C 表演小品《小同学得救了》。主要内容：放学回家的路上，同学们正三三两两、说说笑笑地往家走，这时，一个小同学被飞跑过来的大同学撞倒在地，后脑勺磕在水泥地上，顿时血流出来，形式十分严重。周围的同学都围了过来，议论纷纷，有的说去告诉老师，有的说告诉父母，有的说送她回家，还有的说直接送医院，这时，有过路的人告诉他们应该赶快拨打120。救护车及时赶到，那位小朋友终于得救了。
（6）学会自我保护
①主持人：我们不仅要注意交通安全，还必须对我们身边的人和事保持一定的警惕。
A 游戏：翻头像。出示很多头像，让学生辨别哪些是坏人，哪些是好人。再把头像翻过来（头像背面有着这个人的真实身份），目 的是让学生明白，坏人没有一定的模样，坏人可能长得很漂亮甚至很慈祥，可能是男的，也可能是女的；坏人可能是陌生人，也可能是认识的朋友。
B 多媒体展示多种画面，学生根据画面指出画中主人公应该怎样做。
有人敲门，称其妈妈受了伤，让他来接他去医院。外出活动时，天黑路又偏僻，小明不知道如何是好。路遇抢劫的歹徒。
遇到雷雨天气，躲在大树下。（7）防火安全
人们的生活离不开火。但，火使用不当或者管理不好，就会发生火灾，严重威胁人们的生活，给人们的财产和国家的建设发展造成巨大损失。消防安全十分重要。主要注意以下几个方面：
A易燃的物品不要放在炉火旁；不要用电炉取暖；蜡烛要及时熄灭，以免火灾。
B在学校打扫卫生，清理的树枝叶、废纸，不要点火烧掉，以免引发火灾。
C不论在哪发现火灾时，要及时拨打119报警，报警时要说清着火的地点什么物品着火等。
D发生火灾以后，小学生应尽快离开火场，禁止小学生去参加灭火行动。
E不要玩火柴、打火机、更不要背着家长和老师去做玩火的游戏。
去电脑游戏厅结识新朋友，炫耀自己家的财富。
小学校内防火要求不要携带火柴、打火机、鞭炮等火种进入校园。用过的废纸、旧书本等不要随便乱烧。大扫除时，有些同学习惯将树叶和垃圾烧掉，这是不允许的。这种处理垃圾的方法既污染了环境，又容易引发火灾。学生不可乱拉乱接电器、私自安装使用电器等。LOGO家庭防火要求家庭火灾的原因大多是生活用火、家用电器使用不慎或易燃可燃物品使用不当。不要卧床吸烟、不要乱扔烟头火柴；教育孩子不要玩火。白酒、纸张、窗帘等易燃物品应与火源保持足够的安全距离。正确使用各种家用电器，选择安全可靠的电源开关，出门前关闭电源。LOGO
（8）设施方面的安全
A学校操场上的体育设施如：单杠、双杠、云梯等，由于年久生锈，不牢固，不能去自由活动，特别是中午在校吃饭的学生要注意：
B前后楼栏杆建造不合理，很不牢固，不能靠、倚在楼栏杆上，更不准趴在上面望下看。以防发生不必要的安全事故。
C教室内的插座任何学生，不可以乱动，不能随便去插电源。D在教室内不准追逐打闹，桌杌坏了要及时修理，以免发生危险。E要学会自护自救。（9）辅导员讲话。（10）活动延伸：
A 请有关人员进行安全动员和教育。
B 组织学生上街进行交通安全宣传。
（邳庄镇回民明德小学
侯敬全）
第四篇：教学设计学习心得 (朱翠宇)
教学设计活动心得体会
固镇县顾庄小学
朱翠宇 2018年3月
教学设计活动心得体会
教学活动或教研活动中，常常会听到你的课备得如何？……，教案写得怎样？最终，无论你的课堂教学效果怎样，都会说到你的课堂教学设计环节的得与失、说到你这节课准备得充分与不充分。备课历来是教师最主要的工作之一，在不同的时代会有不同的要求，在全面推进素质教育的今天，我们应该怎样去备课，才能把“以人为本”的理念体现在课堂教学的全过程中，这是需要我们探讨和研究的新问题。而教学设计的主要任务之一是进行教学过程设计，即教案设计，可以看出教学设计是属于备课中的主项：备过程；所以我认为教学设计并不能等同于备课。要想备好课，应该从如下几个方面去做。
一、准确定位学生学习目标，保底目标和开放目标并重 帮助学生决定适当的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径，是教师作为学生学习的促进者的重要任务之一。传统备课中的目标确定是一种知识的预设。新课堂的特征具有开放性，要求达成学生知识与能力、过程与方法及情感、态度、价值观三维目标。目标设计上要做到“三个并重”。即保底目标和开放目标并重，显性目标和隐性目标并重，短期目标和长期目标并重。
二、改变课堂结构，化教师讲授为学生学习活动
新课程理念认为，课程是经验，课程是人类已有经验和教师、学生个人生活经验的结合，因而新课程强调，教学是教师与学生间、学生与学生间的交流、互动的过程。所以，备课的第一要务是安排学习活动。
三、做好组织和引导工作，落实合作和网状学习
要保证学习活动不流于形式，保证课堂学习交流的效率，教师的组织和引导工作非常重要。一要合理分工，以实现合作，尤其是学习内容较丰富的学习活动。
四、课前预案与课中记录、调适及课后反思相结合
传统的备课是施教前的精心设计，一旦物化为教案，就一劳永逸，反复使用。按新课程标准来看，完整的备课应该是教学前的预案加教学中的记录、调适加教学后的反思。教学中，有时候学生的行为并没有按教师的设计意图来进行，教师要观察、倾听，了解学生的原始理解，发现富有创意的闪光点，从而调整教学目标、教学问题、教学流程，完成第二次备课。教学后的反思，是对课堂教学过程及结果的理性分析。这种反思，可以指导以后的教学行为，可以使教学经验升华为理论，促进教师自身的成长，因而是非常可贵的。
第五篇：武侯实验中学学习心得修改稿
让人们因我的存在而感到幸福
——武侯实验中学学习心得
玉门市第一小学 史征田
曾经拜读过李镇西的教育名著《做最好的老师》和《用心灵赢得心灵》，他的作品有三十余部，我虽然读的不多，但从作品中也了解到他的班主任工作细致而富有爱心。这次有幸能够赴成都武侯实验中学近距离向名师李镇西学习，真正让我感受到了名师给予人心灵的震撼。
下面我就针对大德育教育谈一谈我的收获。
德育教育是一个学校能够可持续发展的有力保障，是学校管理的三大支柱之一。武侯实验中学在德育方面，学校实行“两育一体”的德育管理模式：以“养成教育”为核心，高度重视学生的日常行为规范教育，提高学生的行为规范意识；以“自我教育”为手段，开展小组建设，通过“兵教兵”、“兵管兵”等方式，最终实现学生的自我教育；以学生为主体，在以人为本理念的指引下，高度关注学生的主体作用，充分发挥学生的主观能动性，提升学生的文明水平，激发学生的创造意识。
一、隆重的升旗仪式，师生共同洗礼
武侯实验中学的德育活动以六个板块为载体：新生军训及学前教育、队列及素质操比赛、阅读活动常态化、综合运动会、国旗下讲话、书法长廊、和百姓讲坛。在我们到达该校的第一天就看到了该校庄严而隆重的升旗仪式，三千余名师生以饱满的精神列队在操场上。该校升旗仪式最大的亮点就是形成了自成体系的国旗下经典吟诵，根据每个月的德育教育主题，两三个班的学生和老师师生同台诵读经典美文，或邀请有经验的家长、有名的社会人士等来进行国旗下讲话，形成了内容丰富、联系生活、贯通古今、全面结合三位一体的教育网络。本次我们观摩到的是该校在四月份计划的“感恩先烈”的主题诵读，三个班的学生站成了一字型，教师以八字形排列在学生队伍之前，阵容可谓强大。虽然国旗下的诵读中，老师的普通话没有学生的标准，但正是因为有了老师七分投入才有了学生的十分精神。要求学生做到的，老师先做到了。
二、捕捉偶然教育机会，开展主题班会
李镇西的班主任教育是理解和爱的教育。在本次培训学习中李镇西校长给大家讲解自己多年的班主任工作经验。李校长从情感、思想及智慧的角度作了题为《用智慧缔造幸福班级》的专题报告，并且与我们分享了班主任工作的五个小技巧即：新学期开学时给新生一封真诚的书信、随身携带的一个微型照相机、与学生分享的一篇感人小说、班级里的一份公共财物、一张陈年照片反应出来的一颗童心等。
值的我们学习的是，该校能够经常性召开主题班会对学生进行系列教育活动。此次培训当中，我们共听了两节班会课，一节是由李镇西校长亲自执教的《叩问爱情》，一节是由该校教师执教的《努力只从今日始》以著名教育家班杰明与求助青年的故事引发学生的思考，进行讨论和自省，懂得珍惜时间。在讲座中，班主任多次谈到召开系列主题班会的案例，从中了解到，他们每个月要计划开的班会是三节，而平时如果出现一些典型性的突发性事件，就会有针对性的及时召开，而且学校还会定期开展主题班会的教学竞赛，以此来促进教师重视班会、开好班会。开主题班会是班主任管理工作的一个法宝利器，它利于学生分组开展各类活动，便于学生从中规范自己的言行，培养学生的团队合作能力，矫正学生的不良行为习惯。
李校长作为一个成功的班主任一部分来源于他能够捕捉偶然的教育机会，开展主题班会。无论是“《故事会》的故事”“保温桶的故事”还是“生活费失窃之后的故事”等等，无不彰显着教育的智慧。在他组织的班会《叩问爱情》中，我们看到的不是一个严厉的训教者，而是一个慈爱的长者、真诚的朋友。谈心式的幽默开场之后，学生在品读《苏霍姆林斯基给女儿的一封信》中，在真正爱情的故事感染下，初步体会什么是爱情，让学生坦然正确的理解与面对爱情，又一次彰显了作为一个班主任的管理艺术与智慧。
很遗憾的是，因为我跟进的是一个A班，几次到教室都没有观摩到班务小结，班主任也是新接手的，谈及的内容也较少，更细致的收获颇少。
由于学习时间短，领会能力有限，以上是我个人的浅薄认识，不到之处请各位领导批评指正。
最后，用李镇西校长的话与大家共勉：
过一种幸福完整的教育生活，让人们因我的存在而感到幸福。
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