《演讲对销售的好处》 黄勇 主讲

第一篇：《演讲对销售的好处》 黄勇 主讲

17-8-25 爱上讲演俱乐部

特邀嘉宾演讲

演讲文案 演讲稿课件

《演讲对销售的好处》 黄勇

主讲 主持人：唐燕

群里的优秀伙伴，今天在这里，由我为大家带来分享的主题是，《演讲对销售的好处》，各位，我相信在座各位，今天愿意来听黄老师的分享，就是愿意改变自己，就是愿意学习演讲的对吗？

因为，学习演讲可以马上令到你变得更自信，变得更优秀，那好，为最棒的自己，为最有学习力的你们，掌声鼓励一下！！在座各位吧伙伴，我想问问大家，是什么让乔布斯成就了iPhone?苹果 是什么让马云成就了阿里巴巴？

是什么让奥巴马从一个黑人小子成为了美国总统？ 是什么让王健林成就了万达集团？ 是的！那就是--公众演讲和表达能力！

说话是一种本能，更是一种技能！这是一个高速发展的现代社会，这是一个不得不说的时代！那么，甚么人需要学习演讲? 只要是和社会有接触的群居者，而非远离社会的独居者，为业绩而焦虑的销售者，为人际交往困扰的内向者，面向广大人群讲课的老师们......有声音，无声音者皆需要!过去有句话叫“酒香不怕巷子深”，但是现在的社会，每个人都很匆忙，就算是千里马，是好酒，如果隐藏的太深，也很难被伯乐发现。所以如果不善于推销自己，把自己销售出去，哪怕再有才能，也可能被埋没。各位说是还是不是？是的话，掌声鼓励一下！（音乐）

我们在工作以及生活中可能遇到各种场合需要演讲，比如和领导层汇报工作，比如和客户讲解和推广产品以，和公众推广自己的理念和想法等等，这么多场合需要用到演讲，那演讲对我们个人的能力提升有什么好处了？

那好，黄老师在这里为大家分享：演讲可以给我们带来的好处：

1、美国每次大选，参加竞选的议员都要到各地进行公众演讲，拉取选票，所以有效的演讲和有效的公众演说、可以瞬间说服一群人，得到对方的支持。

2、著名的成功学大师陈安之就是通过演讲，将他的课程销售给千万人，所以有效的演讲可以以一己之力创造十倍、百倍的效益。

3、演讲可以快速倍增信心，避免组织被挖墙角，化解组织崩盘的危机，例如：将军在出征前或者背水一战的时候鼓舞士气，瞬间就可以增强战士们战斗力。

4、演讲也是最快速的建立个人影响力的一种方法。

5、演讲也是快速累计顶尖人脉的一种方式。

6、演讲也是最快让别人认识你，赏识你，得到别人认可的方式。这是我分享的演讲的6点好处。

当然演讲的好处有很多很多，但是我们现场很多人可能，都有站在演讲台上的经历，面对下面黑压压的人群，内心很恐惧，大脑一片空白，完全不知所云这样的经历，然而，我们看到和听到马云等大佬却能够在万人面前滔滔不绝，口若悬河的去影响和感染他人，难道他们天生就是口才好，天生就是演讲的天才吗？不是的！各位对吧！哪么，我们普通人能否培养好演讲的技能？

答案是：我们普通人也可以做好演讲的，只是，我们需要平台学习，需要平台锻炼，需要平台交流，需要机会上台，是还是不是？。我知道，群里很多伙伴都是做销售的，我们都希望我们的销售业绩倍增，收入倍增，希望我们自己的时间自由，能力提升。我要告诉各位的是，销售演讲不是一种“推销方式”，而是试图说服客户-购买产品或服务的一段独白。销售演讲是在销售员和客户之间建立和谐关系的对白。你的产品和客户的要求好比像两个啮合完美的齿轮，这是一种理想的状态。

那么如何通过演说来提高销售业绩？ 如何用心理学的技巧来洞察客户的想法？ 如何把演讲心理学的方法与人建立和谐的关系？

1、如何让对话保持缓慢的节奏，不要给客户带来压力。在产生心理负担之前，一般的客户只能听进三句话。如果你只会一个劲地灌输信息，那么客户就会打断你，并说：“我考虑考虑。” 你可以用客户提问和对客户要求做出回馈的方式来放慢你的谈话节奏

2、如何通过提问来揭示真实的需求。把演讲当成骨骼结构的躯干，把问题当成脊椎骨，把最后的讨论当成肋骨。紧紧围绕日程来进行面谈，以显示你们的会面是有成效的，并显示出你对客户宝贵时间的尊重，缓解客户在长时间面谈中可能产生的紧张和焦虑

3、如何用一种巧妙的方式来应对客户的拒绝。如果你通过合理推断出客户可能以某种理由进行拒绝，你就应该在客户提出来之前先提出这个理由。

比如：“一些人说我们的产品价格有点高，但是„„”同时承认你的产品存在的优点和缺点可以加强客户对你的信任感。

演讲提升个人魅力！

演讲者可以送给听众财富与智慧，让听众知道人生的价值观和使命感！演讲者通过语言传递思想，让学习者改变命运！

学习演說最“奇特”的地方在于：很多人知道、明白、了解、懂得，但是仍然开不了口，无法去表达，演讲让你自信表达！——因为，“知识”不等于能力！能力，一定是训练出来的！今天，我们有幸在这里相聚，从今天开始，我们每天定期，会有分享课程和学习，供大家聆听。

大家不仅可以在群内分享演讲和公众演说的经历、困扰、需求，还将不定期开展线下及户外演说培训和交流活动，大声说出来，说错又何妨！！

所有群里学习，都是免费的，我们也会定期的，为大家答疑解惑，让我们所有的学习和实践都回归生活。我们要学习演讲，我们可以从自我介绍开始，介绍你自己，宣传你自己或者你的品牌，可以讲任何主题的故事……后期，通过我们爱上讲演俱乐部，不仅可以学习心理学、练习演讲技能，还能结识高层次人群，提高人际圈的质量，让我们的演讲口才更棒，公众演说越来越自信，越来越有魅力！

好的，今天的分享就到此结束，感谢大家的聆听，谢谢各位！

第二篇：演讲对大学生的意义

南京财经大学通识选修课课程论文考试（封面）

课程名称：演讲与口才任课教师：李宗铮学生姓名：马露露班 级：会计学 号：

论文题目：论演讲能力对大学生的意义内容摘要：关 键 词：演讲201 ——201 第学期

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大学生 意义

一直以来我都对演讲有一种特殊的敬畏，不是因为觉得演讲有多么高深莫测，也能不是因为觉得演讲者必然要有口吐莲花之道行，而是因为，我认为演讲者，演绎平生畅快，讲诉遍迹天下。不失为让心灵得以释放 并让听众为之所思的绝妙方式。

而放眼中国大学生，也遍地是能演能讲的一把好手。我们不断听到学校礼堂传来的阵阵高呼，为演讲者的巧舌喝彩。但是，我们也不应忽视，在热闹的舞台下面，依旧有更多数的人们在沉默，不敢迈上前去振臂高呼，不敢释放禁锢已久的灵魂。我们应该看到，演讲对大学生的重要意义，而这也是我在这里讨论的课题。

言归正传。首先，何谓演讲？演讲是由演讲者面对一定数量的听众，以有声语言为手段，借助情态动作公开阐明自己的观点、抒发情感的一种口语表达艺术，是“讲”和“演”密切配合的一种口语表达的最高形式。演讲，是以讲为主演为辅的，既是听觉的，又是视觉的，兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动。这就是演讲的本质。

由此可见，演讲具有独特的艺术魅力和极具丰富的情感，演讲对理性的阐述总是伴随着情感激发进行的，以情感人是演讲不可缺少的情感作用。而正因为如此，可以想象演讲者可以对对听众产生多么大的影响和冲击，也能使演讲者从到多么大的鼓舞与振奋。下面，我们来较为详细的论述演讲能对我们大学生有怎样的意义。

第一，演讲让人明白很多知识与道理。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。讲向听众传播它所包含的大量知识和最新的信息，是演讲作用的重要组成部分。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。演讲是为达到某种目的而集中系统的语言表达，是展现一个人口才的最好形式，“是一个人面对群众的谈话”。它的特点也有声形合一，情景交融，感召力强，具有强大的鼓动性能让人们更深地被感染，被吸引，从而起到教化民众的作用。人们听了演讲可以得到理性上的启迪，知识上的丰富，思想上的教育，情感上的愉悦。演讲作为也被用作教育的一种手段、一种途径——演讲必须有明确而集中的鲜明主题，这样才能起到宣传鼓动，或示范、自我教育的功能。大学生在进行社会实践时常会遇到自己演讲或听他人演讲，我们要好好把握演讲这一意义，不仅能增长我们的知识，丰富我们的世界观，还能使我们在演讲中获得意想不到的收获。

举个我自己的例子吧。我自己就特别喜欢去听演讲，目前已经在学校听了几十次演讲了。每一次我都会收获满满。有时候听的是高年级学姐学长们对大学生活的看法，经历和建议，这让我对大学生活，对未来有了更全面的规划和认识，少走了，也让对未来充满了斗志与激情。有时候听的就是名家之说，譬如朱军上次来我们学校，虽然演讲时间并不长，但他不普通的经历和对人生的感悟真的深深地令我感触。加上朱军独具个人特色的精彩演说，我更是对那次演讲难以忘怀。这是看书读报逛网页所比及不了的。第二，演讲有促进演讲者成长的作用。只有那些有志者和不畏艰苦的人，才能攀登高峰，并摘下桂冠戴在自己的头上。虽然戴在自己的头上仅仅是一瞬间，但可以想象，就在这前前后后，演讲家是经过多少次演讲实践才能取得的。因为，演讲家者不是天生的，是演讲的实践所造成的。艰苦的、多方面努力是演讲者成为演讲家的必经之路。试想，如果我们愿为演讲事业付出辛劳汗水的话，又如何不成功，又如何不让我们能有更坚定的信念去追逐人生更广阔的天地呢？ 另外，演讲对于大学生的成长也促进大学生不断的自我完善。学习演讲和演讲实践的过程是一个不断提高口语表达能力、综合素质能力、敏锐的观察能力、深刻的分析能力、敏捷的思维能力、准确的判断能力、超人的想象能力、机智的应变能力和良好的记忆能力的过程，是不断自我完善的过程。一个品德高尚、学识渊博、技巧超群的人，如果不善言谈，词不达意也是无法充分发展自己全部聪明才智的。而演讲在人类口语中是最高级、最完善、最具有美学价值的一种口语表达形式。除此之外，演讲需要综合知识，它既需要演讲学本身的理论和经验，又需要运用哲学、美学、逻辑学、心理学、教育学、语言学和写作学等学科的基本理论和知识。如果，我们学习、了解、掌握了演讲艺术并付绪实践，那么就能使自己增长才干，开扩眼界，陶冶情操，积累知识，加强修养，锻炼口才，培养气质，展示形象，扩大知名度，提高事业的成功率。

第三，是扬善祛邪的作用。人类社会的文明史，就是真、善、美与假、丑、恶的斗争史。而这种斗争不管多么曲折和复杂，最后总是以真、善、美的胜利而告终的。而这种斗争的主要武器之一就有演讲。古今中外一切正义的演讲家，他们都是拿着演讲这个工具和武器，宣传真理、捍卫真理，向一切丑恶的势力，进行着艰苦卓绝的斗争，从而唤醒民众，把社会一步一步推向前进。演讲家就是用演讲这个工具，去启迪人们获得知识，认识真理，掌握真理，形成正确的舆论扶正祛邪，把人类社会推向最理想的境界。演讲的最高宗旨在于最终能导发听众符合演讲目的而行动。听众的行动是演讲一切理想感性作用的最集中最实际的体现。不能导发行动的演讲，其作用是浅层的、微弱的，不会有更深远的社会价值和历史意义。如果正义之气萦绕演讲的主题，必然使听众潜移默化地接受了正面的思想灌输，从而对整个社会的发展都是极为有利的。大学生就应该视天下事为己任，为国家和社会的安定和谐献出自己的力量。试想，既然演讲有这么好的优势，我们何不利用它去更好的服务社会呢？

最后，演讲对个人能力的发挥起重要作用。演讲是为达到某种目的而集中系统的语言表达，是展现一个人口才的最好形式，“是一个人面对群众的谈话”。它的特点是声形合一，情景交融，感召力强。演讲具有强大的鼓动性，强烈的政治性和社会效应，演讲也是一个人思想水平和各种才华技艺的集中亮相。

在现代社会，演讲越来越多了。领导者公开讲话，学者传授学识，谈判中双方的沟通，主持人的陈述与提问，采访者与被采访者的即席问答，应聘求职，商品推销，小项目的组织，对上报告工作，向下布置任务，都需要演讲技能，缺乏这一技能，会失去很多成功的机会。中央电视台《对话》节目《全球大调查问卷》中有这样一个问题：“您认为在未来十年中最有竞争力，最有希望成功的人应具备哪些素质？”令人惊奇的是，有26位商界巨子无一例外的选择了交际能力、交流能力、公关能力等等与口才密切相关的词汇。由此看来，一个人在融入社会时，口才越来越显示其独特的优势。有人把当今社会称之为“全面公共关系时代”，西方人则将“口才、金钱及电脑”称为国际斗争的“三大战略武器”。可见演讲与口才已经成为衡量创造型人才的重要标准之一。李开复曾经说过，有思想而不表达的人就等同于没有思想。尼克松曾经说，如果重进大学，会首先学好演讲和说服这两门课。

对于演讲和公众演讲，各界人士的说法基本上是统一的。不一样的地方在于大家是通过不同角度来看待同样的一个问题。当然，即使是角度不同，他们带给人们的影响都是一样可以积极的看待这种技能。一名成功的演讲者，在事业上也成功得越快。掌握演讲的技巧不再是可有可无的附加品，它已成为商场竞争的必需品。“成功演讲秘诀”不仅教你从心理上放松，而且为你提供演讲的实用方法以及各种生动有趣的实例，能够帮你解决在演讲过程中遇到的实际问题。

是啊，谁能离开演讲？群山之巅、江海之上、陵墓之前、讲坛之中谁能丢开演讲这一法宝？无论是滔滔雄辩，还是百家争鸣；无论是会议上的慷慨陈词，还是谈判桌边的惊人妙语；无论是沙场上战将的风采，还是讲台前充满智慧的口才。所有这些演讲的意义都说明：演讲是一种武器，运用它可以捍卫自己，取得竞争优势；演讲是一条途径，通过它可以培养能力，增强勇气；演讲是一种智慧，应用它可以机智果敢，幽默诙谐。演讲的意义并不局限于演讲本身，演讲可以改善口头表达能力、增强自信、提高反应能力。那么，那些具备较好演讲能力的大学生在走向社会的时候，在工作岗位上一定能发挥出独特的魅力与风采，并且在人生中总能收获不一样的风景！

第三篇：国王的演讲对领导演讲稿撰写的启示

国王的演讲对领导演讲稿撰写的启示

人力资源模块12级

魏晨曦

看完了国王的演讲这部影片，内心被国王坚强和勇敢的心所颤动，同时也非常羡慕乔治四世和他的口吃医生罗格的真挚的友谊。除此之外还有演员精湛的演技以及英国非常迷人的风土人情也是非常值得人去回味的。

影片当中国王乔治四世从口吃到克服苦难完成演讲的过程当中，出现了很多非常振奋，鼓舞人心的演讲稿。以影片最后的片段国王在圣诞夜发表了非常振奋人心和鼓舞士气的演讲稿来讲。最后的演讲稿是宣传类演讲稿，通过英国的广播进行讲话。这种通过广播的战时演讲稿，需要非常精炼简洁的语言，并且通俗易懂，适应各个阶层的人民。同时要有非常鼓舞士气真诚的语言。这是电影中的原话：“在这个庄严的时刻，也许是我国历史上最生死攸关的时刻。我向每一位民众，不管你身处何方，传达这样一个消息。对你们的心情，我感同身受，甚至希望能够挨家挨户向你们诉说„„只要每个人坚定信念，在上帝的帮助之下，我们必将胜利。”最终国王乔治成功的把这一段演讲稿讲出来。这一演讲稿里的每一句话甚至每一个字都是非常浅显易懂的，并且很成功了树立的英国王室的体恤民情形象，也对鼓舞民心起了很大的作用。这就是一个非常成功的演讲稿，正式而不古板，严肃而不苦涩，鼓舞而不夸大。这些光辉点都是我们可以在撰写演讲稿的时候学习的。

希望能有更多的好的电影，也希望能学习到更多的知识。

第四篇：演 讲稿(黄坚)

演 讲 稿

尊敬的各位领导，各位评委：

首先非常感谢你们给我一个自我展示的机会。我叫黄坚，1974年4月出生，1993年12月入伍，1998年7月提干，历任中队长、指导员、参谋、副教导员，现任道县大队大队长。今天，能够站在这里，我感慨万千。十九岁那年，当别人还懵懂迷茫的时候，我便开始了与消防车为伍，与战斗服、灭火器为伴的消防生涯，从此脸上孩子气，心中藏雷霆。

历尽千辛不言悔，走过万苦我心甘。入伍19年，我历经军事、政治、后勤、防火多个岗位磨练，始终秉承刻苦学习、求知若渴的强烈的进取精神和兢兢业业、一丝不苟的高度的敬业精神，不断努力，充实完善自我。先后荣立个人三等功，被评为“优秀消防员”、“优秀共产党员”，受到市级嘉奖。从消防战士到大队长，我先后参与和指挥了灭火救援战斗上千余起，积累了丰富的灭火救援实战经验。多年的基层履职，我努力做到管理上宽严相济，工作上大公无私，业务上勤练勤思，自己的团队意识和组织协调能力、处事应变能力也得到了进一步提高。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。血与火的战斗，生与死的考验，平凡与寂寞的坚守，让我深信如果能成为一名副团职干部，我绝不会辜负组织和领导的厚望，我将从以下

方面加压奋进：

一是加强学习，廉洁自律。要加强理论学习，增强党性修养，时刻自省，不断提高自己的道德修养和综合素质；二是认真履职，提升效率。要发扬“特别能吃苦，特别能战斗”的作风，争当消防坚兵；三是求真务实，开拓创新。要创新工作手段，强化工作措施，深入探索新形势下贫困地区消防事业发展的新路子；四是谦虚宽厚，注重团结。要自觉维护班子威信，团结同志，虚心听取部属意见，集众人智慧和力量，再创佳绩！

男儿矢志终不渝，无论这次竞选是否成功，我都会以更饱满的工作热情、更高的工作标准来要求自己，为消防事业奉献自己的青春与热血！

第五篇：黄志勇计划 - 副本

工作总结（10.8-10·12）

1． 主持升国旗仪式，加强爱国、爱校教育。

2． 收作文，存档（主题：祖国在我心中）

3． 监督检查指导“经典诵读”日常情况。各班展示诵读成果。

工作计划（10·.14—10·20）

1主持升国旗仪式，2监督检查指导“经典诵读”日常情况，各班展示诵读成果。