市场营销~黄佳勇

第一篇：市场营销~黄佳勇

运动鞋市场营销现状及营销策略

相信大家都了解淘宝网，淘宝网上购物的很多都是学生、学生对网上购物已经形成一种流行，一种时尚，一种潮流。学生购物普遍存在从众性，有跟风的势头。在大学生的生活开销中，饮食和服装占很大比重，针对这种现象。我们决定在大学生鞋服市场上进军。我想就我所了解的来说下我个人的观点。

一、运动鞋市场营销现状分析

(一)国内运动鞋市场的生产区域分布

纵观我国的运动鞋生产区域分布,主要位于两个较大的生产区域,在这两个区域中均集聚了大量的企业生产运动鞋,一个在广东省东莞市,另外一个就在福建省,其中福建省又以莆田为代表。在这两大区域中,广东东莞聚集了大批台资企业,福建莆田也有一定数量的民营企业,它们主要为外国名牌运动鞋做OEM加工,而福建莆田则堪称中国的运动鞋生产基地,莆田的运动鞋企业不仅对外进行产品加工出口,还自创品牌主打国内市场。

(二)国内运动鞋的市场分层与品牌结构

目前,我国运动鞋市场日益成为国外企业争夺的重点市场,许多国际著名的体育用品公司如耐克、锐步和阿迪达斯都已经早早进入了中国市场。目前在我国的运动鞋市场上主要有三大阵营,这三大阵营又分别构成了定位各异的三个层次:第一阵营由Nike、Adidas、Reebok 等国际知名品牌构成,主要占领国内的高端市场;第二阵营由李宁、安踏等国内老品牌为主,主要占领中端市场,第三阵营又由以特步，别克等企业为代表的福建运动鞋企业构成,这些企业中,主要占领中、低端市场,定位于大众品牌。

(三)国内运动鞋市场的竞争态势

根据业内专家的分析,在这运动鞋市场三个阵营的竞争中,第一阵营中的国际知名品牌定位清晰,走高档次路线,市场化运作比较规范,加上长期积累的国际市场营销经验、先进的产品研发及雄厚的资金后盾,使他们一直处于市场的领导者地位,处于第二、三阵营的企业则紧紧追随着这些领导企业快速发展,并逐步向其发起挑战。目前,运动鞋市场竞争的焦点还主要集中在广告战、促销战、价格战、渠道战等单一营销策略竞争。

从我国鞋业生产发展方式来看，我国鞋业在相当长一个时期存在自主研发能力弱，缺乏自有品牌，产品档次不高以及出口增长主要依靠价格竞争和数量扩张等问题，设计能力薄弱，总体而言价格偏低，出口的增长还是呈数量型扩张态势。重销售额轻品牌创立，在品牌建设上花的功夫不足，遇难而退，生产企业规模较小，行业意识不强；出口市场过于集中，易引发贸易摩擦；国内市场不规范、营销方式落后等一系列的问题。

品牌自主开发和自主管理经营的意识淡薄。没有强有力的设计，没有创新，单纯地复制、仿造他人的产品，这样的企业生产出来的鞋就没有办法走在前沿，更不可能引领时尚与潮流，企业就只能赚取加工费，利润停留在制造过程与经营差价上，没有专业的全面的营销策划，整个运营过程很盲目，企业没有获得效益，产品也没有获得知名度。这样的企业是没有竞争力的。

（一）与国际品牌整体差距明显

首先，国内鞋业企业的品牌与国际品牌相比，整体差距明显。国产品牌在创

造品牌价值，向世界驰名品牌目标迈进的征途中尚需加倍努力。其次，国内鞋业

企业的品牌竞争力较弱，品牌竞争力主要体现在：一是市场份额、销售额和资产

额，二是品牌质量。国内鞋业企业与国际品牌的差距更大。国际品牌都是以高质

量、高信誉立足于市场，但国产品牌在国际国内市场上给人留下的印象并不深。

（二）品牌资源缺乏

国内鞋业企业现有品牌中，高技术、高质量、高文化含量的品牌较少。商标

是最好的品牌。据统计，在国内鞋业企业每年出口的产品中，标有国内鞋业公司

自己品牌的鞋仅占1/3左右，1/3的鞋没有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利润流入国外经销商和代理商的腰包。

3、找准市场切入点，明确品牌的市场定位。品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。

国内鞋业企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身

优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取

最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。

（三）采取有效的品牌管理措施

１、有效运用品牌营销技术。品牌营销技术很多，国内鞋业企业在品牌营销

中应对以下几点特别加以重视。对品牌进行准确的市场定位，树立鲜明的品牌形

象。要正确地选择品牌传播手段和方式。着力建立消费者的品牌忠诚。研究表明，吸引一个新消费者是保持老顾客费用的4-6倍，从品牌忠诚者身上获得的利润是

非品牌忠诚者的9倍之多。

2、加强品牌投资，提高企业声誉，树立名牌形象。成功的广告投资是获得

社会认同的主要途径，国内鞋业企业要让社会和顾客认知自己的产品和公司，就

需要大量的广告投入，运用现代的传播手段，树立产品的形象。

3、注重产品质量，加强售后服务，提高品牌地位。（1）注重产品质量。首

先，国内鞋业企业要关注同行动态，时刻关注同行的市场动态有利于更好地把握

市场脉搏，及时做出相应对策。其次，防止假冒产品的侵袭。造假者唯利是图，国内鞋业企业应有足够的准备与防御措施，避免公司及产品形象遭受损害。再次，决策者应向员工灌输企业理念，提高主人翁意识，让员工始终保持较强的质量观，维护良好的品牌声誉。（2）加强售后服务。加强售后服务，履行产品承诺，提高

品牌信誉度。高质量的产品再加上优良的售后服务，更能提高消费者的满意度，从而增强消费者的依赖感，品牌的信誉度也必然随之得以提高。（3）不断创新，不断开发研究新产品，实施品牌延伸策略。创新是企业生命力的源泉，产品与服

务的创新可以满足人们不断变化着的需求，从而不断增强国内鞋业企业的品牌形

象。

4、要有强烈的自我保护意识和有效的自我保护手段。品牌产品最易成为侵

权假冒的对象，国内鞋业企业要增强法律意识，维护名牌的合法权益，通过成立

企业间的名牌保护协会，呼吁政府有关部门联合宣传，打击假冒品牌行为；投资、合资、合作等产权变动中，明确名牌资产的产权归属，保护好国内鞋业企业的名

牌资产不受侵犯。还要经常查阅商标公告，一旦发现近似自己的商标注册，立即

提出异议，并积极配合执法部门进行查处，采取一些有效的高科技防伪标识，广

泛向社会介绍识别真伪商标的知识和技巧。

21世纪企业发展的成败关键不在于具体的管理职能是否有效，而在于企业

总体发展战略的正确与否，实施品牌战略是国内鞋业企业发展及参与国际竞争的迫切需要，国内鞋业企业应尽快制定品牌战略，努力搞好品牌发展的长远规划，抓住机遇，争取发展成为国内甚至世界知名的鞋业品牌。

二、市场环境变化

(一)企业经营管理水平上升,竞争层次提高

由于大量外企、名企涌进我国市场,它们先进的市场理念及营销策划、操作

手段将带来“鲇鱼效应”,我国运动鞋企业面临的市场外部软、硬环境随之得到

改善,针对企业的专业配套服务也逐步完善,并最终促使国内企业的经营管理水

平在与这些外企同台竞争的过程中得到相应的提升,组织结构日趋完善,管理机

制更加规范,决策更加科学。

同时随着运动鞋市场竞争的不断加深,竞争层次将不断提高。目前,国内运动

鞋行业的市场竞争仍然是较为低级的单一营销策略竞争,这种竞争违反了市场营

销律,不仅造成企业形象不统一,不利于企业打造品牌,还造成了本行业严重的资

源内耗,企业的收益锐减,发展乏力。随着竞争环境的变化,单一的营销策略竞争

已无法奏效,企业不得不综合企业优势所在和市场前景来对企业进行有效的差异

化定位,并使用营销策略组合来进行全方位、系统性的整合营销,而实力上的差距

和对长远发展的思考也将促使一些企业开始考虑企业间的战略联盟,整合企业整

个产业价值链的资源,进行立体式的竞争。这种竞争层次的提高,使得企业的竞争

难度也不断加大,这在战略上也对国内的运动鞋企业提出了更高的要求。

(二)市场分层更加明显

近年来,国内的运动鞋市场逐渐开始分层,而且这种市场分层越来越明显。这

种市场分层并不仅仅根据运动鞋产品的市场占有率或者价格,而是综合考虑了这

些运动鞋产品的定位层次、品牌形象、款式设计、概念设计、产品质量、服务水

平,以及运动鞋品牌的市场占有率和营销能力等等综合竞争力因素。在运动鞋市

场上,由于企业的市场定位层次不一,企业所塑造的品牌形象也各不相同,导致目

前的运动鞋市场分成了三大阵营。随着竞争层次的深入,由于国内大部分运动鞋

企业的经营管理水平不高,市场运作能力较差,与国外的大企业之间存在较大的实力差距,届时这种市场分层将更加突出,品牌定位之间的差别将越来越明显。

(三)市场机会大大增加,国内市场全球化

我国运动鞋的市场机会将大大增加。随着闲娱乐活动的大众化趋势,逐渐升温的全民体育热潮。

我的想法是：

我们主要针对的是高中生，大学生。学生市场有庞大的消费群体，大多数学生

喜欢穿名牌，喜欢追求名牌，并且他们有能力消费起这些高档品。但往往很多人

在面对专柜高昂的标价时会放弃购买的决定。因为，学生每个月生活一千多，去

专柜买双鞋子的话，花了大半生活费，这个是学生自己感觉到消费压力。对此，我们的货刚好能满足这部分消费者，以学生能接受的价格为他们提供喜欢的鞋

子。

当然品牌战略在企业经营管理中的地位迅速上升有其深刻的社会和经营背

景，现已成为企业经营中非常重要的战略之一。当前，我国企业的品牌意识虽有

所提高，但在实施品牌战略上还存在着一些不容忽视的问题，世界知名企业在我国市场上实施“品牌战略”，我国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战，市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌的竞争。我国鞋业市场已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。我国运动鞋行业面临的市场环境将会产生较大的变化。面对着这些新的市场环境,我国的运动鞋行业还存在着种种问题。只有尽快转变营销观念,确定企业的长期发展战略,科学有效地实施品牌战略,尝试战略联盟,实施绿色营销,并建立完善的后台保障体系,我国的运动鞋行业才能更好地面对各国市场的挑战。

我们身处大学，校园代理这样的字眼一直听到的，可以去招校园代理去扩大市场，可以组成一个团队。校园有着巨大的消费市场，我们可以让顾客通过我们的校园代理来买到自己喜欢的鞋子，送货上门，并且有良好的售后服务。

首先校园代理要想大学生传递信息：运动鞋，时尚，个性，前卫，中高端的消费档次，必须经过认真的市场研究，对所要推销品牌的属性利益价值、文化、个性、消费者等诸多要素进行详细定位，并通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者认同品牌的文化理念，跟顾客面对面的交流，多种渠道主动接近消费人群。利用学校的宣传（人人校内，宣传栏等）各种人脉来达到宣传的效果。让更多的大学生消费者知道我们的服务和质量。建立口碑，这样才能做的更好，更长远。

M10机械设计制造及其自动化学号：1021409004黄佳勇

第二篇：走进黄蓓佳

走进黄蓓佳

我第一次失眠了。花了整整一夜时间将黄蓓佳的新作《亲亲我的妈妈》看完，合上书久久不能入睡，睁着眼睛一直到天边露出鱼白色，突然发现自己的枕边已湿了一片。不知道是不是为黄蓓佳笔下的新人物赵安迪凄惨的生活深表同情。赵安迪是一个男孩，是一个被老师唤做赵安迪、被爸爸叫成安宝儿、被一个有轻微抑郁症的母亲称作弟弟的十岁男孩。赵安迪在爸爸的葬礼上，第一次见到了妈妈舒一眉。因为妈妈的下岗，所以变的抑郁，苦闷。许多时候，他总是冷漠的对待赵安迪。可怜的弟弟只能在表姐可儿，姨夫宝林和朋友的照顾下渐渐成长。

很久以前就想为黄蓓佳写点什么，但又不知从何写起。她是一位普通的作家，但毫不夸张的说我是读她儿童文学长大的。

从《我要做好孩子》起一直到《漂来得狗儿》，每一本书都流露出她对少年朋友的关爱。在《我飞了》这本书的后记中她写到：从金铃，到肖晓，到杜小亚，到单明明，他们离开的姿态是一样的，我的手一松，他们就像小鸟一样扑棱棱地从身边飞起来，眨眼就不见了踪影是呀，生活在每一天中，每一天的幸福都又何尝不是一只小鸟？它离去的比小鸟还要快，它从未想要在哪棵树上停留，哪怕是短暂的一秒种。

每当拿到她的一部新作，我都会废寝忘食的读完它。虽然，在废寝忘食的过程中少不了妈妈的责骂。记得属于我的第一本书就是她的《我要做好孩子》，至今这本书还时常被我在忙里偷闲中翻阅。书中的主人公金铃是个善良、天真，胖的叫人喜欢的女孩。老师生病了，她会用不多的零花钱为老师买上一支康乃馨，放在老师的枕边。为了做一个让老师、家长满意的好孩子，她做出了种种努力，并为保留心中的那一份天真、纯洁，和家长、老师作了许多抗争。最后，她和同学们一起满怀信心的走进升学考试的考场

今天，我穿梭在大街小巷，从书店里好不容易找到黄蓓佳的文字，突然发现她的文字是那么可贵。现在为孩子写书的人已经很难发现，更别提什么适合孩子的深度文学了。大多数早已被一些校园文学所代替，在花花绿绿的大千世界中，像韩寒，张小娴这样的作家到底能给我们带来什么？谁也说不清。更多的作家是为了在赢取某些利益，为了吸引更多的眼光。虽然黄蓓佳的文字没有什么华丽的辞藻，没有社会，娱乐圈里的太多修饰。但是，就是这种朴实展示出了她最母性的一面关心儿童，就像关心自己的孩子一样。她是儿童文学界的杰出代表，是她让我爱上了文学，是她让我爱上了读书。

即便是初三，面临中考的那段时间，我也总是被她的文字所吸引，我会将老师、家长的不能禁止抛止脑后，捧起一本书静静地品读，将自己融入她的作品里，和书中的人物一起承担痛苦，一起分享快乐，一起体验真情，体会生活中的酸甜苦辣。

第三篇：黄志勇计划 - 副本

工作总结（10.8-10·12）

1． 主持升国旗仪式，加强爱国、爱校教育。

2． 收作文，存档（主题：祖国在我心中）

3． 监督检查指导“经典诵读”日常情况。各班展示诵读成果。

工作计划（10·.14—10·20）

1主持升国旗仪式，2监督检查指导“经典诵读”日常情况，各班展示诵读成果。

第四篇：黄佳威个人事迹材料

个人事迹材料

黄佳威，女，汉族，共青团员，出生于1990年11月4日，湖南省株洲市人。现就读于合肥学院数学与物理系，担任青年志愿者联合会办公室副主任以及班级团支部书记之职。

本人于2009年注册成为一名光荣的志愿者，并于同年加入系服务队成为一名委员，一直积极投入志愿服务活动当中。在刚参加服务队时，我对青年志愿者并没有什么认识，就是想能够多帮助人。随着参加活动的时间增加，在合肥学院团委的领导和数理系团总支的指导下，我的志愿服务意识和服务技都能得到了充分的提高。期间两次获得校志愿者先进个人，至今参与过以下志愿服务工作：“共建文明校园”志愿者专项活动、义务家教、大学生暑期社会实践——“三下乡”、第四届全国体育大会、“全国工商联十届四次执委会议和安徽省与全国知名民营企业合作发展会议”校庆志愿服务等。而我作为班上的团支书，也积极倡导班里人一起参加志愿活动，我们班百分之八十的人都是志愿者，有一次团日活动就是以志愿服务为主旋律展开的，获得了学校二等奖。

1、大学生志愿者 “四进社区”暑期社会实践活动

2010年7月，我报名参加我系的暑期三下乡活动并通过重重选拔，成为我系20名暑期三下乡“共建和谐社区”服务团，来到合肥市芙蓉社区，开展了为期10天的暑期社会实践活动。活动内容包括义务支教，关于“中小学生数学学习的困难”的调研，还有关于中小学生安全等问题的宣讲，慰问孤寡老人、上海世博会宣传、社区服务、文艺演出七个部分等，总之服务内容丰富多彩清除，并且产生了极大的社会影响。通过本次“四进社区”暑期社会实践活动，我学到了很多，能够更好地将学校教育于社会教育相结合，理论联系实际，密切联系群众，提高自己的综合素质。在之后的评比表彰中，我们的团队获得了“先进团队”的称号，我也获得了暑期实践活动先进个人的称号。

2、校园志愿服务

在系青年志愿者服务队中，我参与策划开展了“共建文明校园”志愿者活动、义务家教等大型活动。每周我与其他志愿者一起到始信花园进行义务家教，校庆时我又作为一名志愿者服务于远道而来的校友们，我真的很相信那句话“赠人玫瑰，手有余香”，我参与的这各项服务也许很平凡，但是每当有人对我说声辛苦了或谢谢时，内心都是满满的感动。

在“共建文明校园”活动中，我们对校区的卫生死角进行清扫，沿着校园各条道路，边走边拾垃圾、废塑料。制止乱丢垃圾的不文明现象，也许我们的活动不能是所有人都从此文明，但最起码，我们自己和身边的人都不会做类似不文明的举动，记得我头戴小红帽、胸佩志愿者徽章，在红绿灯下制止不遵守交通规则的现象或在食堂站岗时，有时会觉得有点辛苦，但偶尔有人在耳边说辛苦了的时候，会觉得自己充满力量，作为一名志愿者我很骄傲，记得进校园时嘴边总喜欢挂着一句话“我奉献，我快乐！”。

在始信花园的义务家教过程中，我收获了心酸与成长。开始去宣传我们这个活动时，被一些人误以为搞宣传的而吃过闭门羹，不过苦尽甘来，经过我们不懈的努力我们之后在那里的义务家教非常顺利，也受到很好的评价。

3、赛会服务

在服务队时组织我系四体会场馆志愿者和校园志愿者的报名、选拔、培训工作。并带领我系所有校园志愿者和部分其他系的校园志愿者进行四体会的后勤服务工作，我们在四体会开幕前20天就开始打扫学校的体育馆，开赛后并在每天赛后进行场馆清理。我们后勤志愿者也许是最平凡和不起眼的，但是我们奉行“平凡中我们一样奉献”的宗旨。认真的完成了四体会期间的后勤志愿者工作。

2010年12月“全国工商联十届四次执委会议和安徽省与全国知名民营企业合作发展会议”在合肥市举办，给我们留下了一段难忘的回忆。我作为合肥学院“全国工商联十届四次执委会议和安徽省与全国知名民营企业合作发展会议”的一名志愿者在两天的培训期间内，我们每天早上7:00我就到901站牌排队等车，晚上集体排队坐车回校。此次志愿活动是由团市委直接通知我们，我负责是带领各位领导感到会场，我虽然我只工作了一天，但是我觉得一件事如果你用心去做了，就会有不一样的收获，虽然有苦有累，但是背后收获的依然是欢笑。在这一天里我一直记得微笑是我们志愿者最好的名片，给我服务的对象带去最灿烂温暖的笑容。

第五篇：黄勇 师德感悟

我叫黄勇，1997年毕业于内江师范学院英语教育专业(专科)，毕业后被分配到隆昌李市中学从事中学英语教学工作，2000年被评为中学二级教师。2000年8月到原四川省财政学校工作，主要担任英语专职教学工作。从2003年至2012年连续10年承担4届辅导员工作。2006 年1月毕业于四川教育学院外语系英语教育专业(本科)。2011年9月，在读四川师范大学MBA专业。我现就在财院工作12年来，思想政治、教学科研和辅导员工作等方面工作总结如下：

一、思想政治

教师是天下最阳光的职业。从小就梦想当一名老师，在“传道、授业、解惑”理念的指引下，让自己为教育事业贡献自己的绵薄之力。要想做一名优秀的人民教师，首先应加强思想意识。参加工作以来，从思想和行动上我一贯拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论；始终贯彻党的“三个代表”的重要思想，始终坚持科学发展观和以人为本的思想；并始终坚信只有社会主义才能建设好中国，只有紧密地团结在中国共产党周围，坚持改革开放，走具有中国特色的社会主义道路，中国才有前途。我时刻牢记党的“科学发展观”，以它为准绳指导我的工作。

在工作之余，我长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质。作为一名教师，我严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。坚持“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。2012年5月，我光荣地成为中国共产党党员。

二、教学工作

我自小深受教书育人的熏陶，父亲退休前是隆昌第四中学的高级教师。家教的严谨，使我向往教师这一崇高职业，梦想成为一名教师。1997年我被分配到隆昌李市中学任中学英语教师，积累了一定的教学经验。2000年到原四川财政学校，中学的经历使我容易地适应了财校的英语教学工作。但毕竟有别，我虚心向前辈及同行学习，教学能力得以提高。2003年1月至2006年1月，我完成了四川教育学院外语系英语教育专业本科学历的学习，成绩优异，取得了本科文凭。

2000年以来在学院12年多时间以来，我承担过普高英语、口语、大学英语、会计英语、大学英语三级培训等课程。对待教学，我一贯是态度端正，谨慎对待，从不拈轻怕重，而是积极主动地承担教学任务，发扬“老黄牛”精神。我遵守教学纪律，不迟到、无请假，完全按照教学规律认真备课，上好每堂课。课后，认真批改作业，认真辅导和考核，力争让学生学有所获，学有所成。在工作中，我兢兢业业，勤勤恳恳地做好每一件事。作为教师，我把“爱岗敬业”变为日复一日、年复一年的点滴积累，用“传道、授业、解惑”的育人理念鞭策自己。我勇于承担责任，把“多做事，做好事”作为我的人生信条。

第一，潜心研究教学大纲，针对教学对象制定教学计划。教学计划是所教学科的总体设计，是搞好教学工作的前提。这些年来，我所教授的对象有普通中专班、五年制高职班、两年对口高职班、三年制高职大专班。尤其是随着我院生源学习质量逐年的提高，我花费很大的精力来思考改进教学思想、教学理念、教学方法，因材施教，力争让学生在有限时间内掌握更多的信息量。

第二，细心备课。一节课上得成功与否，很大程度上取决于课前的准备。可见备好课的重要性，我总是舍得花时间来研究，去预见，尤其是对待新开的课程以及同样的课程针对不同层次的学生采取“有的放矢”教学方法。我还特别重视课堂教学的引入，精心找寻时鲜话题，极大地引起学生兴趣，这就要求在备课时及时了解政治、经济、文化、体育等诸方面热点信息，适时地引入到课程中。

第三，激情授课。不论在哪个班授课，哪种层次授课，课前我都要熟悉授课内容，构思如何讲好这堂课，以满腔的热忱，激扬文字引领学生在每一节课堂上有所斩获。授课时，运用启发式教学、直观式教学、对比式教学、情景式教学、项目教学等方法。我非常注重课堂的氛围，总是努力让学生在愉快的教学氛围中吸收知识的养分。愉快的教学方式既可以使得教学相长，也可以让学生更积极的学习，增加师生之间的感情。

第四，认真辅导、批改作业。对学生提出的各种问题都耐心细致的解答，针对不同学生问题症结，找出解决方案，注重启发。不断在教学中引出学生常见重难点问题进行剖析、解读，找出知识点规律及特点，加强课后的理解。同时，坚持对学生的作业全批全改。

第五，注重教书育人相结合。“既能教好书，更能育好人”是古哲先贤“传道、授业、解惑”的育人理念，如果只是单纯的传授知识，而忽略将“育人”与之相结合，就将失去很好的教育时机，同时也不能保证学生真正的积极向上的学习状态。教好书是前提，育好人更是教育的目标。我在激励他们努力学习的同时，更多地培养学生自主解决问题的能力。我不放弃任何一个提高学生各项素质的机会。对优生的鼓励，即便是在大

二、大三我会不时以各种形式指导他们如何复习、提高，始终坚持不气馁；对学困生的励志教育，坚持一种理念：哪怕是多记一个单词也是提高。在平时的工作中，我和院里、系里的同事们融洽、友好的相处。“三人行必有我师焉”，我积极向不同的老师学习他们的长处，并争取形成自身的教学风格，争取成为专业技术过硬、教学手段先进、教学风格有特色、与时俱进的有思想、有抱负的高校教师。

三、辅导员工作

2003年至2012年我连续10年承担4届辅导员工作。

第一届：2003-2006年，担任2001级五年制经济管理班辅导员； 第二届：2006-2007年，担任2002级五年制经济管理班辅导员； 第三届：2006-2009年，担任2004级五年制会计3班辅导员； 第四届：2009-2012年，担任2009级营销2班辅导员。

辅导员工作能力的体现，是教师全面育人的保障。我热爱学生，我坚信：每培养一名合格而又优秀的大学生是对社会最大的贡献。我深知身肩重任，国家赋予我光荣的职责，只有全身心投入，方可不愧于“人民教师”的称号。

我所带领的2009级营销2班学生今年刚刚毕业，我坚持学院“理财至诚，精业致能”的校训，将学业、做人、做事有机结合的理念贯彻始终。经过三年的努力，学生们在专业知识，社会抗压等方面已做好接受考验的准备。

2009年，我院09级新生一到校，即刻参加军训。除了每天完成教学任务外，我尽力坚持到军营探视学生，给他们精神鼓励，强调这是历练人生的第一步，为自身今后良好发展，努力增强体质，培养学生“不怕累、不怕苦”顽强意志，增强国防意识，充分理解解放军在国家建设的支柱作用，为保家卫国做好各种准备。

孰料军训开展一半，甲流盛行，为保护学生，我院全部学生返校隔离。我全程陪同学生，天天为学生发放食物、资料，与他们聊天、做游戏，释放学生压力，并全面了解每一个学生家庭状况，做好学生身心健康有力保护者。

恢复正式上课后，我全面展开我班思想教育工作。为充分发挥每一位同学积极性，公开、公正、公平处理班级事务，通过演讲投票遴选优秀同学组成临时班委管理班级事务。

我自身以高标准严格要求自己，以高尚的人格魅力去感染学生，为学生在思想道德、政治素养、工作态度、生活作风等方面树立榜样，培养学生树立崇高理想、坚定信念的加强意志。我自身加强学习，不断充实更新知识，使自己成为学生思想、学习和生活上的知心朋友，力求成为学生健康成长的指导者和引路人。

三年来，我坚持“深入教室、深入寝室、深入学生心理”三深入原则，及时更新学生讯息，有效、适时调整方案，做好每个同学的良师益友。我和同学们一起制定一年、两年、三年学习成长计划，并结合专业特点及时调整力求圆满达到目标。我与学生一道开展各项院级活动，组织并参加每一次社会实践，加强引导，坚持每周日晚上思想政治课，以成人视角树立积极向上的世界观、人生观、价值观。我常年加强对学生的心理辅导，对学生出现的问题从学生自身、家庭、社会等多角度分析，打开学生心理症结。

我常年加强与导师、科任老师的沟通，及时了解学生学习进度，提出改进学习方法。我也坚持每一学期同每一位家长至少沟通一次，针对学生不同年龄段、不同家庭状况加强引导。

我特别关心家庭经济困难学生。积极落实国家助学制度，强调知识改变命运的重要性。让学生明了：天生我才必有用，消除自卑意识，鼓励他们通过自身的优异学习和自身工作能力的锻炼来实现自身的价值。做好每件事，就是对自己、对家庭、对社会、对国家最大的贡献。我还记住在每一同学生日当天，给他们祝福，让学生感觉家人般的温暖。对于学困生，我们一起分析问题症结，加强换位思考意识，提出改进的多种方案，哪怕是些许的进步也是人生财富；帮助他们找到自己的目标，使其成为有集体荣誉感、有个人自尊自强意识的个体。

这些年来，有过凌晨一两点对生病学生的病房守护；有过对学生违纪的严厉批评和感化教导；有过对学生一起努力取得成绩的振臂高呼„„因此，学生一方面敬畏我，因为我很严格，对事不对人，也许他们在我身上看到了人格魅力的闪光；另一方面，学生也乐于和我成为朋友，因为我们一起分享快乐和失落。我打心里关心他们的生活和想法，也尊重他们的人格，我们相互尊重。这也许就叫做赢得了学生的尊敬和信任吧，让我慢慢带领这群学生，拥有了良好的班风、学风，我的工作得到了师生和领导的认可，在每年的辅导员工作绩效考核中，我都被评为一等，并且于2008年获得我院首届“优秀辅导员”光荣称号。

四、教研科研工作

在完成教学任务、辅导员任务的同时，我也利用业余时间钻研业务，探讨英语教学和辅导员工作的改革。我于2004年4月在《四川财职院》发表《马加爵事件之我见》，2009年11月在《中国科技纵横》（总第83期）发表了《浅谈英语课堂教学的引入》和《初高职英语分层次教学探究》两篇论文；于2010年4月在《四川财职院》发表《统筹全局理念，创建班级管理》；2011年参与编写我院《大学英语三级指定与模拟练习》。在这几年的教学工作、班主任工作、教研科研工作中的我勤勤恳恳，任劳任怨，踏踏实实，取得了较好成绩，多次受到学校的表彰如下：

2004，2007年四川财经职业学院先进个人；

2005，2006，2007,2008，2009，2010，2011年四川财经职业学院工会积极分子； 2008年中青年教师基本技能大赛“书法”一等奖； 2007-2008四川财经职业学院“优秀辅导员”； 2008年第五届四川财经职业学院“五•四优秀青年”。

同时，我也积极参与我部在校级精品课程、院级课题的建设，努力完成自己应完成的各项工作。我也担任我部工会组长，全心全意服务。努力响应学院工会安排，精心组织，多次获得我院团拜文艺汇演好评。

“路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索”，随着我院各项工作的全面前进，我愿以“天行健，君子自强不息”的积极姿态与学院共发展。

以上是我在进入学院以来，在政治思想、教学工作、辅导员工作、教研科研工作等方面的情况总结。敬请领导、老师们批评指正。

总结人：黄勇

二〇一二年九月十日