2011第三季度经营形式分析会-十堰中支发言稿

第一篇：2011第三季度经营形式分析会-十堰中支发言稿

2011年三季度经营形势分析会

十堰中心支公司

发言稿

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家下午好！很高兴能够参加这次经营形势分析会，十堰中心支公司筹备组在分公司各级领导的具体指导和帮助下，秉承“责任重于泰山，保障始于长安”的理念，坚持积极稳妥、高标准、高起点、高效率、低成本的原则，有计划、有步骤地开展了筹建工作。经过全体人员的共同努力，筹建工作已经顺利完成。截至目前，十堰中心支公司（筹）办公场所的租赁及装修、办公设备的购臵、内部机构及岗位的设臵、内控制度的制定、电子信息设备的安装调试、工作人员的招聘及培训等工作已经完成，并已达到开业所需的软、硬件要求，并于2011年9月29日通过湖北保监局验收合格等待开，现将筹建情况报告如下：

通过公开招聘、培训、试用、考核，十堰中心支公司（筹）已招聘人员13人，其中管理人员7人，均具有保险金融相关工作经验，员工平均年龄为38岁；销售人员6人，现已全部通过保险代理人资格考试，持有保险代理人资格证书，持证率100%。在组织机构建设方面：按照“合理分工、精简高效”的机构设臵原则，开业初期，十堰中心支公司（筹）设立经理室、业务管理部、综合财务部、各营业部等部门。并按照“合理分工，精简高效，加强协作，相互制衡，防范风险”的原则，科学、合理地设臵了各部门的编制、岗位，明确了职能、职责。各部门负责人、各岗位工作人员和业务骨干已全部到位，并通过学习培训，能够胜任各自岗位工作。在内控制度建设方面：根据内控管理的需要，公司基本的管理制度已经形成。管理制度分为综合办公管理制度、财务管理制度、人事管理制度、业务管理制度、营销管理制度、信息技术管理制度和法律法规管理制度。在办公营业场地方面：十堰中支办公场所宽敞明亮，地理位臵优越，交通便利。办公场所现已装修完毕，符合消防安全标准。职场装修简洁明快，符合公司标准。办公设备已购臵安装到位，并具备了开业后办公所需的一切设施和条件。

关于未来的发展，我们会从以下方面入手

1、十堰中支将严格执行国家各项法律法规，贯彻落实保险监管和行业协会管理规定，依法合规经营；业务发展不求最大，但求最精；大力开拓保险市场，“做蛋糕”而不“抢蛋糕”，做大湖北保险市场；锐意进取，创新发展，充分发挥长安责任保险特色产品优势，探索责任保险，科技保险发展新途径；加强内控管理，财务管理，业务管理，防范经营风险，实现一年起好步，两年打基础，三年创盈利目标。

2、开业后三年是长安责任保险十堰中心支公司奠定基础，积极、稳健发展的初期阶段。在这一阶段，长安责任保险十堰中心支公司将充分依托十堰市建立汽车工业及生态旅游经济圈的优势，围绕上级公司发展战略目标，深刻领会长安保险公司的企业精神，以 “稳健”的步伐面对市场竞争，以“积极”的策略整合市场资源，以“专业”的形象赢得大众认同，努力实现上级公司确定的工作目标，逐步形成长安保险在十堰市的经营特色。

长安责任保险十堰中心支公司三年业务发展规划为： 第一年：完成保费收入1200万元，满期赔付率45%以下； 第二年：完成保费收入1800万元，满期赔付率50%以下； 第三年：完成保费收入2400万元，满期赔付率53%以下。在长安责任保险十堰中心支公司紧张的筹建过程中，我们得到了湖北省保监局、十堰市保险行业协会、长安责任保险湖北省分公司领导及有关部门的关心、帮助和支持，使得筹建阶段的各项工作有条不紊地顺利进行。在此，我们一并致以衷心的感谢。长安责任保险十堰中心支公司全体员工在未来的工作中将加倍努力，不断拓展保险业务，更好地促进保险事业的发展。

4：在人才队伍建设上，本着业务与管理并重的原则，优先考虑引进一批有业务经验、开拓能力，具备一定的客户关系基础和业务资源的业务员队伍。管理人员的配臵要精干高效，思想品德素质要好，为业务服务的意识和能力要强。所有引进与人员都应具备很强的守法合规经营的自律意识。目前十堰中支筹备住已从人保财险、安邦财险公司引进销售团队3个为十堰中支开业后的业务发展奠定了基础。5：在品牌宣传上，尽快在当地市场获得广泛的社会认知。在符合公司总体品牌宣传战略的前提下，以效益为中心，以我公司的特色产品为突破口，密切与政府、大集团的合作关系，在当地市场树立亲民、创新的市场形象。6：在营销策略上：

⑴ 我们将以差异化的产品切入市场，主打工程险、人意险、责任险、科技保险等我公司具有行业优势和客户资源的险种。

⑵ 充分利用兼业代理渠道的作用，特别是要加强与银行、4S店等保险代理机构的合作，以保证业务的较大发展，目前我们已于十堰农业银行签订保险代理协议。

⑶ 积极发展业务团队，做大直销业务，化解市场波动，政策调整的风险，不受制于中介市场。

⑷ 积极开创新型业务，众所周知十堰市的主导产业是汽车产业，因此我司结合十堰市场保险结构特色，开办与汽车产业先关的保险业务。

7、在服务策略上，我们将把服务意识贯穿于全员和整个业务流程的各个环节，通过全员服务树立公司的品牌形象，在服务人员配备上，打破原有市场管理的老模式，力求服务的主动，迅速，准确，合理。以上是十堰中支筹备组未来发展方向，十堰中支全体成员在分公司总经理室及各职能部门的关心帮助下锐意进取、开拓创新，努力开创十堰中支保险工作的新局面。

谢谢大家！

十堰中支筹备组 二0一一年十月十三日

第二篇：经营分析会

经营成本分析会

【会议组织】市场营销部、财务部 【会议主持】酒店总经理

【经营分析发言】财务总监、市场营销总监、餐饮总监、房务经理 【与会人员】董事长、执行董事、酒店营业部门管理人员、其它指定人员 【会议记录】行政人员 【会议流程】

1、与会人员提前10分钟进入会场，并遵守酒店会议管理制度；

2、总经理主持并讲话；

3、财务总监/经理对上一月度成本进行分析，同时对成本控制提出具体的、可执行的建议；（财务部按顺序对各部门进行逐个分析后提问，由部门解答，然后再由部门提问，由财务部解答。）

4、市场营销总监、餐饮总监、房务经理分别对本部经营策略进行分析；

5、酒店管理当局、与会人员补充或发表其他意见；

6、总经理分析并决策下一步酒店经营策略及成本控制目标；

7、会议结束；

8、行政人员于2天内将经营成本分析会议纪要下发至相关或所有部门； 【分析目的】

1、了解酒店经营过程中的成本管理情况，分析各个成本控制环节是否合理，最终将酒店成本控制在最低范围内。每次会议结束时必须有对下一阶段的成本控制方案，并能在下一次成本分析会中体现出来。（成本分析不是数据通报）。

2、考核酒店全面预算管理实施的执行情况和有效性。

3、数据论证酒店业绩尚有提升空间。经营分析的目的是为了开源，是为了巩固现有营业状况下的同时，扩大酒店在区域市场的份额，争取在下一阶段工作中取得新的突破。每次会议结束时必须明确下一阶段经营思路的具体指导意见 【分析内容】

1、人力成本

2、能源成本

3、经营成本

4、财务成本

5、管理成本

6、原材料采购

7、客观因素：行业现状、区域同行现状、市场供求变化、客源结构变化、区域消费趋势等；

8、主观因素：酒店产品质量、服务质量、执行力、功能与配套、价格政策、SWOT分析等。【分析及评价依据】

1、酒店预算计划（经营指标计划）。年初确定的酒店及各部门、各经营点（经营项目）经营管理目标和经营利润（GOP）目标。

2、日常考核资料。包括会计核算资料（如营业收入、营业成本、经营费用）、业务核算资料（如客房出租率、餐料净料率）和统计资料（如员工人数、台位数、接待团队个数）等。

3、定期的财务报表资料。包括资产负债表、利润及利润分配表、营业费用表、管理费用表等相关报表。

4、酒店、月度预算计划（经营指标计划）。年初确定的酒店及各部门、各经营点（经营项目）经营管理目标和经营利润（GOP）目标。

5、日常考核资料。包括会计核算资料（如营业收入、营业成本、经营费用）、业务核算资料（如客房出租率、餐料净料率）和统计资料（如员工人数、台位数、接待团队个数）等。

6、定期的财务报表资料。包括资产负债表、利润及利润分配表、营业费用表、管理费用表等相关报表。

7、经营管理信息资料。包括酒店既有的经营政策、管理制度，经营结构调整，专项营销活动，酒店经营发展方向等。

8、经营决策信息资料。包括酒店过往关于市场定位、核心竞争力培育方面的资料。

9、市场信息资料。包括客源市场变化情况、酒店客源结构变化情况、市场供求关系变化情况，以及货源及价格变化情况等。

10、同行业信息资料。包括同行业主要经营指标平均水平，以及同行业新策略、新的经济增长点对酒店的经营影响。

11、主要竞争对手的有关信息资料。【分析方法】

1、对比法----通过成本指标在不同时期（或不同情况）的数据的对比，来揭露矛盾的一种方法，成本指标的对比，必须注意指标的可比性。分为绝对数比较、增减数比较、指数比较。

2、连锁代替法-----确定引起某经济指标变动的各个因素影响程度的

3、相关分析法---------生产数量的变化，必然会引起成本的相应变化，利用数学方法进行相关分析，找出有关经济指标之间规律性的联系

4、SWOT分析（全面分析）-----对酒店经营活动、财务活动和管理活动等各个方面进行较全面的、系统的分析，从而明确酒店的机会与威胁。

5、重点分析-----对酒店一定时期内经济管理工作中的主要经营指标、财务指标和一些重要问题进行分析，了解酒店阶段经营状况（经营业绩、营运能力、盈利能力）等，考核酒店经营管理的主要情况和发展趋势。

6、专题分析----对某个专项工作、专项问题或某个经营管理中的薄弱环节进行单独分析，以便及时发现问题，解决问题，改进工作。

7、定性分析-----通过对影响酒店财务状况变化的客观环境因素和酒店内部管理因素进行分析；

8、对比分析法-----将两个或两个以上相关财务指标进行对比确定其数量差异。

9、趋势分析法------在对比分析法基础上作进一步延伸分析的一种分析方法，将连续数月的统计资料以第一个

10、因果分析法------针对酒店内部经营管理中存在的问题，征求员工意见，找出产生这些问题的内在原因。

第三篇：安全形式分析会

安全形式分析会

时间：2011年5月31日

地点：中队部

主持人：吴广玺

参加人：中队安全领导小组

记录人：晚翔

议题：分析五月份中队安全形势，安排下阶段安全防事故工作。

议程：

一、组织学习武兰消（司）字【2011】10号文件精神

二、安全领导小组成员进行个人发言分析五月份中队安全形式

三、吴队长安排部署下阶段防事故工作

第一项：王建军组织学习武兰消（司）字【2011】10号文件精神

（一）当前形势；

一是训练风险有所增加，二是工作精力容易分散，三是战勤防护不够严管，四是季节隐患比较突出，五是心里波动干扰稳定，六是复杂社情影响部队，七是网络安全隐患犹存。

（二）防范措施

1、心理教育，明示官兵行为“禁行践”。

2、科学主动预防，筑牢作战训练“防护线”

3、严格制度落实，标明车辆安全“行驶线路

4、研判季节特点，根除安全隐患“滋生线”

5、加强动态监管，搭建网络安全“防火线”

6、加大督导力度，紧抓部队安全“警戒线”

第二项：安全领导小组成员进行个人发言，分析五月中队安全形势。

吴广玺：五月份以来，中队在安全方面做的比较好，人员能够落实好一日生活制度，无不假外出现象或私自外出饮酒、滋事现象。不足之处：有各别人员，哨兵制度落实不到位，有脱哨漏哨现象。

王建军：这个月以来中队安全工作比较到位，平时能够维护好车来那个器材，驾驶员能够认真学习理论知识和驾驶技术，遵守交通规则。不足之处：有些驾驶员驾驶技术不过硬。

王宁：中队五月份以来，安全工作做得比较好，尤其保密工作做得比较好，无“一机两用”现象，训练过程中能够积极刻苦，晚上也无私子外出现象。不足之处：有人站哨不负责任，营门登记做得不好。

窦建军：五月份以来，中队各项工作做得比较到位，尤其在安全工作方面，无论人员管理、哨兵制度、还是在接

警出动方面都做得比较好，同时车来那个器材管理也比较到位，随时能够确保灭火执勤顺利进行。

第三项：王建军安排部署下阶段安全工作

1、严禁晚上私自外出饮酒、滋事

2、驾驶员一定要勤保养车辆、器材，自觉学习驾驶技术和理论，不断提高驾驶技术确保灭火之执勤任务顺利进行

3、严禁无关人员动用中队电脑及接警席，严防“一机两用”现象

4、外出严禁带小刺激，惹是生非。

第四篇：第三季度产品分析会主持词

（请入场的员工朋友按指定的位置就坐，请将手机关闭。不要随意走动。请大家遵守会场纪律，我们的会议马上就要开始。）尊敬的各位领导，各位员工朋友：

饱饮着濠河水，沐浴着神州风，艰辛数十载，我们每一位员工和管理人员用信念和汗水树立起了体育耐克这面耀眼的旗帜。风雨漫漫创业路，岁月悠悠双环情，双环在数十年中奋起勃发中始终保持着激昂的斗志。在这个硕果累累的金秋十月里，喜迎党的十九大胜利召开，我们双环人在此齐聚一堂，共享喜悦，举办“不忘初心，未来更远”的第三季度子公司回顾会。

接下来为大家介绍出席本次会议的各位领导： 他们是XX总，XX总，XX总。。。

在此，让我们用热烈的掌声向他们的到来表示最热烈的欢迎。

今天上午共有六项议程，下面进行第一项议程，有请裘总致辞。

感谢裘总的致辞！裘总用最朴实而又最深情的言语，表达对了对我们远道而来的客人的欢迎，更是说出了我们所有人的心声，那就是：与公司同呼吸，共命运。下面进行会议的第二项议程对2017年第三季度整体数据回顾。

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，每次公司的腾飞都离不开子公司的管理和辛勤努力，下面进行第三项议程，有请南通双环子公司进行数据回顾。

回首这一季度，我们所经历的欢乐和艰辛仍记忆犹新：全体员工经过十几天的加班加点、日夜奋战，保证了万象城耐克店的隆重开张，带着“克服困难，勇于竞争”的精神，在“双节”销售战役在大家的全力以赴下打了漂亮仗，超额完成任务。下面进行第四项议程，有请扬州阳春子公司进行数据回顾。

下面进行中场休息，请大家放松一下。

有了对比才会有竞争，有了竞争才会有进步。下面进行第五项议程，有请徐州虎创子公司进行数据回顾。

用数据说话，用事实说话，虎创团队给我们证明了销售没有什么不可能，业绩没有什么不可以提高。下面进行第六项议程，有请南通忆豪子公司进行数据回顾。

沉淀管理思想、剥丝抽茧地分析问题，总结经验提升品质，下面进行下午的第一项议程，大店提升研讨。

下面进行第二项议程，单店全息体检报告。感谢姚俐，一直以来专业的、精准的数据分析。正是这些最客观的数据告示着公司的成功和待改进之处。

下面进行中场休息，请大家放松一下。

各位领导，各位同仁，转眼间今天的会议已经接近尾声。把前面的活动串一串就行了。

下面有请我们公司老板XX进行总结。

接下来让我们用最热烈的掌声有请公司赵总为我们工作作总结指示。

赵总的讲话令人奋进，令人热血，同时也是鞭策。昨天的业绩已成为历史，明天的征程任重道远。让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，励精 图治、开拓创新，谱写XX第四季度更加辉煌灿烂的新篇章。

同志们、朋友们，2017年第三季度子公司回顾会-南通双环站到此结束！

第五篇：经营分析会发言材料

矿经营分析会

发言材料

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！当前，受国内经济大气候影响，煤炭市场疲软，企业经营压力进一步增大。新的形势要求我们必须要提振信心，鼓舞士气，必须切实增强责任感、使命感和紧迫感，加强生产经营管理，围绕节支降耗、提质增效、提产增收等方面，在思想上求转变，在管理上谋突破，在措施上求实效，狠抓工作落实，坚决完成既定的全年任务目标。针对我区实际，6月份和下半年在生产经营工作方面要做到以下几点：

一、强化成本理念，教育职工牢固树立过紧日子的思想。通过培训学习、形势宣传等教育手段形式，让职工切实认识到成本工作的极端重要性，明确生产经营的最终目的就是降低成本，实现效益的最大化，从而让每名职工在思想上树立起效益为先、降耗为本的意识，在全区形成“大家管，管大家，人人抓，抓人人”的全员成本管理模式。

二、严格材料成本管理，深挖内潜，节支降耗。一要在每月初针对下月的原煤生产任务和地区条件召开内部计划会，研究材料计划，力求材料计划的科学性、准确性；并科学合理地进行材料成本指标分解，层层落实，实行归口分级管理，明确责任，落实到人，做到从区领导到班组、岗位及个人，人人肩上有任务，个个头上有指标，构成严密、过细的全员成本管理责任体系。二要严格把住材料领用关、现场维护使用关和回

收修旧关。每一件设备材料，大到电机、减速器，小到螺丝刮板，从领用到使用地点、设备维护、升井回收等环节都要建账追踪，责任人签字，引入奖罚机制，最大程度地避免丢失和浪费。三要大力开展岗位节百元、班组节千元、单位节万元“节支、降耗、增效”活动，力争将小煤吨煤单耗下降5个百分点，由3.35元下降到3.18元。

三、强化工序管理，以量定岗，以岗定员，以分定资，提高工效，促进提产增效。继续在工作面推行责任目标挂牌管理，以工序为纽带，以定岗定员为根本，以工作量为基础，以质量为核心，以安全为目标，以工分为手段，以公平、公正、公开为原则，引入奖罚机制，严格质量验收，加强现场管理，最大限度的激发职工劳动积极性，体现出“多劳多得，少劳少得，不劳不得”，形成职工跑步交接班，职工下班不想走，职工有活儿抢着干，区队产量增长，职工收入增高的局面。小煤吨煤工效要由11吨/工提高到15吨/工，力争多出煤，出好煤，为我矿生产建设做出贡献！

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2012年6月9日