演讲的基本要素

第一篇：演讲的基本要素

演讲的基本要素。

①，开头要精彩。方式：用小故事，开玩笑。

②，人，集中精力，20分钟。因此，中场要有调动气氛的要素。③，成功的结尾在于回味无穷。

④，语言简洁。举例要简单明了。Ppt上面，字要少。

⑤，礼仪内容相对枯燥，考虑受众，适当添加一些有趣的内容，例如：历史，心理学，典故，高贵人生活等。

⑥，举例要求要贴近生活。在学校常举男女谈恋爱等例子，因与大家切身利益相关。

⑦，虽然内容主要是网上搜索得到，但是最有用的还是自己的想法。可一分为二的看待事物，自己的想法才重要。考虑受众。

台风训练，如何不紧张。

①，准备充足。有了充足准备才能心里有数，心里有底。当然不会慌张。

②，演讲时，多与观众眼神交流，提醒他们的注意，如果紧张，就看观众的额头。

③，演讲稿不是必须的。如果依赖演讲稿，必然会导致背稿子，枯燥无味的发生。脱稿讲才能有充分的发挥，才能洒脱随意中不失本色。④，怎样让自己有话说。演讲稿必须要写。好处有三 好处：检验自己逻辑顺序严谨与否。

好处：那些地方使精彩部分。那些不精彩。调整顺序，使精彩部分与不精彩部分相互搭配。

好处：便于记忆，写一遍稿子之后，胸有成竹。⑤，对着镜子练习。

脸部表情，要保持微笑，禁止追悼会式表情。

肢体语言，要适度，过少，索然无味，显得紧张。过多，会让观众的注意力从演讲转移到肢体语言上，显得冗繁。⑥，紧张怎么办？ 心理暗示：

演讲之前，有自己准备演讲的一套仪式例如早上洗澡，中午见指甲，下午擦鞋等。程序化养成之后，就会让自己在程序化中找到演讲的感觉，对以后的缓解紧张帮助很大。

找一个熟人。在下面看着你。熟人会给你鼓掌，熟人会给你提点，熟人会给你微笑。⑦，忘记怎么办？ 不讲。喝水。直接说。

列大纲。这里着重一下，由于演讲内容偏多，为了不乱不杂，大纲是必须要列，一般列成树状图的形式，把每个要点都写上。确保万无一失，在演讲之前过一遍。关于ppt ①，ppt第一面是总录，让观众知道今天演讲的内容，也让观众对今天的演讲有一个整体认识，易于接受，不显突兀。

②，因为演讲内容精彩度不高，因此ppt一定要优美，选择与生活贴近的，喜闻乐见的模板，灵动的出字方式，吸引观众的眼球。③，将不精彩与精彩的部分串联在一起，不精彩的一笔带过，精彩的适当展开，让演讲波澜起伏，但有言之有物。互动的展开 ①要有互动。一个成功的演讲必须是双方完美的配合。但演讲一般在周末，所以要求讲座必须精彩。考虑受众，换位思考。②互动的形式

找托，因为可能现场同学积极性不高。奖品。用奖品调动观众的积极性。对付男生就找礼仪小姐。对付女生就用男士的绅士魅力。

题外的东西 要看的书籍：

礼仪金说，心理学书籍。

哲理故事，哲学个人建议看看周国平，见多识广，提高自身涵养，才能才华横溢。

导演，自编，自导，自演。演讲时间：

控制在四十到五十分钟为宜。

演讲的语言：幽默，优美，睿智，自信。

演讲重点：演讲中，重点是ppt，走动幅度不要过大，尽量少写字。服装要求：穿正装时，要利索硬朗，不要太受束缚，以免无法发挥。

总结关键词：考虑受众，充分准备，发扬个性，有自己的想法。

第二篇：论演讲的基本要素

论演讲的基本要素

来源： 南开新闻网发稿时间： 2010-12-09 10:5

5刘 振

什么是好的演讲？如何做好的演讲？答案是多种多样的。但正如人虽千面，总得有鼻子有眼，演讲的基本要素是很明确，就是三个字：“演讲稿”，分开来说，就是演、讲、稿。

第一个字是“演”。演讲和说话的最大不同体现为场合。演讲是在台上，是个人对众人，是单向信息流动，而说话是在台下，是个人对个人，是双向信息流动。因此，当演讲者曝于公众面前时，就需要会演。“演”体现在三种方面。首先是服饰。从发型到妆容，从着装到首饰，演讲者都须根据场景需要和礼仪规范来准备好

“演”的行头。演讲者要认真学习社交礼仪，学会在合适的时候以合适的穿着，讲合乎礼仪和身份的话，否则再有理的表达，也会因无礼而无理。其次是形态。从站姿到手势，从开场到谢场，演讲者要充分运用身体语言、多媒体设备等“演”的形态，辅助有声语言进行表达，使演讲从平面走向立体。最后是情绪。这是“演”的关键。从声音到气息，从眼神到表情，演讲者要有足够的情绪融入其中。只有真的感动了自己，才能很好地感染听众。总的来说，演讲的场合越正式，比赛的意味越浓郁，“演”的方式就要越齐备，“演”的重要性也就越凸显。

第二个字是“讲”。演讲是一门口才艺术，而口头表达的根本方式就是讲。如果说演是演讲的气息，让演讲变得鲜活，那么讲就是演讲的血肉，是演讲的肌体。“讲”体现为三个层次。首先是口齿，这是“讲”的基本功。因为演讲是面向公众的表达，所以演讲者要使用通用的语言及语言习惯，避免方言和个人习惯的影响。演讲者要口齿清楚，说好普通话；要口齿准确，避免错别字；要口齿伶俐，消除口头禅。然后要脱稿。朗诵时对着稿，背诵时背着稿，但演讲却需要脱稿。脱稿的标准是手不带稿，脑不唯稿，虽然有成套路的表达方式，但也可以即时组织新的语言。最后是风格。写作有文风，讲话有台风，同样的一篇稿子，不同的人会演绎出不同的韵味，甚至同一个人讲同一个稿，台上台下也会展示不同的精气神。演讲者要用自己的风格、即兴的状态来讲，才能够讲出独特的魅力和收到最好的效果。

第三个字是“稿”。任何一篇演讲都有稿，即便是即兴演讲，也是有腹稿的。成稿要求文理兼具，腹稿则是提纲挈领，但都必须是完整的语言体系，能够自圆其说。评价稿的优劣有三个标准。首先是思想。言为心声，文以载道，每一篇讲稿都应有演讲者本人的独立思考和独特观点。破题时要善用新角度和小角度，论证时要善于思辨和总结。要提倡的是，要敢在前人基础上更进一步，语不惊

人誓不休。其次是逻辑。口齿清楚的前提是头脑清楚，而头脑清楚的本质是逻辑清晰。如果把语言比作是砖石，那么逻辑就是墙漆，必须要有墙漆的胶黏，才能将砖石堆砌成气势宏伟的高塔。思想本

身是散乱着的珠宝，只有依靠逻辑来串联和筋结，才能凝而不散，历久弥光。第三是文辞。腹有诗书气自华，优美的文辞能展示演讲

者迷人的气质，亦能给人以美的感受。要努力提升自身底蕴，力争

做到锦口绣心，字字珠玑。

总而言之，演讲的三要素是讲稿完备、讲功扎实、表演得当。

但必须指出的，只有智慧和真理可以照亮头脑，只有德行和勇气可

以震撼心灵。因此，只有符合听众需要的演讲才能产生价值，只有

表达公众利益的演讲才会真正不朽。

商务讲演三要素及演讲前的准备(1)

日期：2011年1月24日 | 来源：国公网 | 本文纠错或补充 | 建议投诉 | 加入我的书签

双向沟通、口语化的表达以及利用视听辅助手段正是商务讲演的三要素。所以，商务讲演不仅需要讲，还需要运用各种讲演技巧保证听众能够明白和接受你所讲的内容。要达到这种效果，至少需要运用简明易懂的语言，即口语化的表达，以及视听辅助手段。目前商务情境中最常用的视听辅助手段就是PowerPoint，简称PPT.商务情境中的讲演同群众集会或政府大会中的讲演不同，主要区别在三个方面：

商务讲演的准备

一、思想准备。

首先，要确定讲演的目的。讲演的目的主要有两个：一个是说明，即介绍、解释性讲演；一个是说服，即让听众在听了你的讲演之后采取行动。

其次，也是最重要的思想准备是分析听众。分析听众需要考虑以下方面：

■ 听众的背景：其国籍或民族、职业及职务、受教育程度、年龄层次、兴趣与爱好、家庭背景及情况、个性特征及弱点等，了解得越多越细越好。

■ 听众中需要影响的关键人物是谁？

■ 听众尤其是当中的关键人物，期望什么？有可能提出的问题或异议是什么？■ 听众对所讲内容的了解程度如何？

■ 听众对你、你所代表的集体及你所讲内容的态度如何？

■ 听众当中有无你的支持者？

越了解听众，讲演就会越有的放矢，因为这样才可以在讲演中运用最恰当的态度和语言去感染、打动听众。

最后，是讲演中的“自我定位”。这里的“自我定位”是指作为讲演者应该清楚听众希望你以什么身份或姿态出现在他们面前。会议发言，你的身份是领导、下属还是同级？投标过程中，你是纯粹的供应商还是招标方的战略伙伴？讨论中的主持人就不要喧宾夺主。倘若是做培训，就要考虑学员希望你是课题专家还是引导者和启发者。恰如其分的定位，会使你很快拉近与

听众的距离，令讲演气氛轻松和谐。

二、讲演的结构与内容。

商务情境中最常用的有三种讲演结构。

好的开头，是成功的一半。这句话同样适用于商务讲演。倘若讲演能在一开头就能引起听众的兴趣，那么后面的内容讲起来就会更加轻松自如。

美国心理学家麦赫拉比安在他的经典研究中发现，当面对面沟通时，身体语言所传达的信息的影响力最大（55%），语气语调次之（38%），措词的影响力最小（7%）。有些人讲演时会怯场，这从他们一上场的身体语言当中就可反映出来。比如手足无措、抓耳挠腮、眼睛不敢看听众等等。一旦讲演者有这样的表现，那么听众对讲演内容的信心就会大打折扣。因此，出色的讲演者都会十分注重讲演时的身体语言。微笑体现着亲和力，目光专注于听众使你散发出自信的光彩，倘若一开场就能语言流畅，那么效果更佳。

接下来的5步骤可以帮助你成功地吸引听众的注意力：

1.问候（必要时做自我介绍）。

2.交待讲演的时间长短。

3.说明讲演目的。

4.列出内容提要。

5.声明听众可以提问的时间。

2-5步的顺序并不严格，但都很有必要。请回顾我这次培训的开场部分。我用简单的“各位好”问候以后，交待了培训时间为今明两天，目的是做好商务情境中的各类讲演。然后我又介绍了两天的具体安排和主要内容，并提出听众可以随时提问，大家共同探讨。

第三篇：销售基本要素

销售基本要素

1、销售三意

2诚意：只有对顾客有十分的诚意，销售成功的机率才会增加。

2创意：销售手段要有创意，创意可以扩大成果，使得工作更实在。比如海报摆放的位置是不是很醒目？

2热意：就是热情，依靠诚意和热情可以得到顾客的信赖。

2、销售五要领

2选择个别商品的销售：每个商品特性都不一样，针对不同商品，不同层次顾客应有有不同的销售方法。

2用具体说明的方法：在为顾客解说时，尽量地多用顾客容易听懂并理解的形象具体的语言，避免用顾客不易听懂的那些专业术语和抽象的用语。

2研究销售工具的种类和使用方法：常用的销售工具如宣传单、海报、报纸，还有现场行路销售、网络销售等等。要对各种工具进行分析，它们各自的特性是什么，有什么优缺点，如何使用，如何最大限度地利用。

2创新商品展示的方法：展示商品的方法各种各样，目的都是为吸引顾客注意，把商品成功地推荐给顾客。

2使用语言、销售工具和展示陈列方式的结合：通过这些结合能卓有成效地使销售人性化，提高销售水平。

3、销售七意识

2目标意识：每个月、每一周都要拟定一个目标营业额，然后向着此目标努力。

2成本意识：节约成本、减少损耗是提高销售业绩的有效途径，同样是店面经营的主要目标。2顾客意识：要站在顾客立场上看商品，而不是主观地只从销售人员的角度来看问题。2品质意识：必须保持产品质量的完好。

2问题意识：一旦发生问题，从寻找原因、处理方法到改善结果，防止类似不良事件再次发生。

2纪律意识：每个行业都有行业规则，每个岗位也同样都有岗位纪律，每一位销售人员都要严格地遵守纪律。

2团队意识：销售店面是一支团队，店面的整体环境是靠团队来营造的，要看重店面的团队纪律。

二、销售技巧

销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的，那就是态度、知识和技巧。很多销售人员往往注意了态度和知识，却忽略了技巧的提升。所以，作为珠宝销售人员在自我定位上，就必须突破现有的普通营业员的定位，应将自己定位珠宝佩饰专家，为顾客提供专业的珠宝知识和佩饰技巧。珠宝营销人员作为终端一线销售人员，每天要与各式各样的顾客打交道，对待不同类型顾客其接待技巧上也应有所不同，总结起来有以下几点：

（1）遇到待人热情的顾客。应尽早地进行全面地分析，掌握她对自己热情的真正目的，然后，再采取相应的办法，头脑要清楚，观察要敏锐，应变要及时、准确。

（2）遇到罗嗦的顾客。对待这类顾客，最好办法是有耐性。这类顾客一般没有多少心计，只要让她说个痛快，顺着她的话，慢慢地引导她，就可达到预想的目的。

（3）遇到爱追根问底的顾客。这类顾客爱挑毛病，凡事都想问个究竟。对这类顾客，不要与她争辩，最好是多听，并采取接受性的对话方式随声附和，给对方一种寻求满足的机会。对质问，要简单地予以答复。

（4）遇到沉默寡言的顾客。这类顾客不善言辞，但会想法设地用行动、表情、姿态来表达她的真正想法。所以要利用这一点，用适当的语言引导，根据对方的表情和动作来推测顾客的想法。

（5）遇到疑心很重的顾客。对待这类顾客所提出的解疑要求，一定不要拒绝，而应积极、主动地出示一些有关的证据和必要的资料消除顾客的疑心。例如，所销售产品的样品、权威人士评价、政府有关机构的证明等。

（6）遇到忠厚老实的顾客。对待这类顾客要以诚相待，当好顾客的参谋，更多地了解顾客的要求，并用所销售的产品来满足其部分要求，从而让销售在不自觉中形成。

（7）遇到炫耀财富型的顾客。这类顾客喜欢在她人面前显示自己的富有，要利用这一点，把自己所推销产品中的高档次产品介绍给她。同时对她说明，这种高档次产品能怎样更多地争取到别人对她的尊重。

（8）遇到冷静思考型的顾客。这类顾客的特点是从不冲动，不感情用事。对待这类顾客，要在与其交谈时，诚恳而有礼貌，态度谦和，说明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐烦。一定要以有说服力的语言赢得顾客信任，让她无论如何冷静思考，都感觉到你的话是可信的。

（9）遇到先入为主型的顾客。这类顾客的特点是办事干净利落，知道该问什么，该答什么，交谈时自由自在。尽管她一开始就持否定的态度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以热诚的态度同她交谈，让她更多地了解你所销售的产品，很容易达成销售。

第四篇：教案基本要素

教案应具备以下几个基本要素：

1、教学目的(教学目标)：备课中应考虑“课程目标”和“课堂教学目标”即学生通过整个课程或某一课堂的学习，预期达到的效果。

2、教学内容：是指通过对教学大纲、教材和主要参考资料的研析，确定课程教学或课堂教学知识信息的总和及其重点、难点。

3、教学方法：是教师把自己的学识传授给学生的手段。在教学中，教师不应仅是传授知识和技能，更重要的是教会学生主动学习和掌握知识的能力和方法。

4、教学进程：是根据教学目的进行教学内容、教学方法、辅助手段（教具及现代教学手段）、师生互动、学时安排、板书设计等的设计或选择。

5、课后自我总结分析：是对课程教学中知识的科学性和完整性评价；某个教学环节的设计；教学重、难点的把握；教学方法的应用；师生双边活动的设计；教学效果等课堂教学过程情况的总结与分析，为以后的教学提供经验和素材。

在这五个因素中，教学进程是整个教案的主体部分，既体现出教学活动的逻辑程序，又要划分出若干环节或步骤，并考虑到它们的时间分配、具体方法的应用，相互间的衔接、过渡，以及教学过程与板书的协调等等，充分反映教师教学设计思想，体现教师的教学经验和风格。

在教学过程中，教师根据教学内容及时提问，学生对老师的提问积极 呼应，是教师检测学生掌握情况、调整教学进度、引导学生积极思考、活 跃课堂教学气氛、增强教与学互动效果的有效途径和方法。可是，由于多 种原因，学生对老师提出的问题不能作出很好的回答，举手率较低，既影 响了学生学习的积极性和主动性，也影响到教师的授课情绪。这种现象，在乡村小学，成绩“两极分化”较为严重、“后进生”的数量相对增多的 班级，尤其严重。分析原因，学生上课不愿回答问题大致有以下几种类型：

1、所提的问题太深，学生难以理解，无法回答；

2、提出的问题目的性不明确，逻辑性不强，学生难以理解；

3、对容易混淆的概念表述不清楚，学生不能作出正确判断；

4、提问时留给学生思考的时间太短，学生来不及思考；

5、提问时教师态度过于严肃，学生情绪紧张；

6、学生对所学内容不感兴趣，不注意听讲，没有思考，无法回答；

7、害怕回答错误被老师、同学取笑，不愿回答；

8、性格内向、胆小，不敢回答；

9、不想让同学指责为爱出风头；

10、有抵触情绪，即使知道也不愿回答。

第五篇：主持词基本要素

主持词基本要素

（一）主持词的概念

主持词是在各种大型活动、大型集会或其他较为隆重的仪式上所作的主持讲话，是各种活动必不可少的一部分。主持词不同于其他讲话稿，它有可能是穿插在整个活动之中而不是连贯的。

（二）主持词的分类及作用

根据主持词出现的时间，可以分为会议开始时的主持词和会议结束时的主持词两类；根据会议或活动的性质，可以分为座谈会、研讨会的主持词，报告、讲座的主持词，文体活动的主持词和其他大型会议的主持词等。

主持词主要起到穿针引线的作用，是保障会议或活动顺利进行的关键。

（三）主持词的格式及写作要点

主持词主要由标题、正文和落款三部分组成。

(1)标题。一般情况下，只需写明“主持词”即可，也可以写“仪式程序”。比较正式的情况下，需要采用姓名+事由+文种的方式，如《×××（职务）在××××会议上的讲话》、《×××在××××活动上的主持讲话》等。

(2)正文。主持词的正文大体上分为两个部分，一是称谓，二是主体。

①称谓。称谓的表述与其他会议相仿，主要依据会议性质或与会者的身份来确定，如“同志们、朋友们”、“女士们、先生们”。

②主体。主体部分首先应介绍到场的人员情况。一般情况下是先介绍上级后介绍下级、先介绍来宾后介绍本地领导。有的时候，出席人员中有职务不太高，但是对整个会议有重要影响的，应该先予以介绍。接下来要感谢领导对活动的关怀和支持，对来宾致以敬意，还要感谢那些为保障活动顺利进行而提供服务的人员。最后再全面介绍本次活动的主要流程。

(3)落款。这一部分位于整个主持词的最后，在讲话时是不用体现出来的，但是在公开发表时则一定需要，具体内容包括署名和讲话时间。