第一篇：修改版网络广告技巧与策略实践报告
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网络广告的技巧与策略
简介
随着网络信息化的逐步发展，网络已经成为现在必不可少的东西，那么网络广告也随之得到的一定的发展，在网上做广告既方便又节约成本也可以被很多人发现并点入，同时，网络广告的营销方式，也为我国电子商务的发展寻找了一条新的思路和切入点，网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，它具有传统媒介所有优点，又具有传统媒介无法比拟的所有优势，所以网络广告在现在这个社会是必不可少也占一定发展优势的一种营销策略。
CPS的成功。证明广告走向实效，不是一个自然而然的过程，而是市场选择的必然结果。现代商业发展的规律让我们看到了“优胜劣汰、适者生存”的生态法则在市场领域的实用性。实效营销一定会成为企业的必然选择。因此，我们不可能坐等所有尘埃都落定的时候再采取行动；如果是这样的话，所有的营销行为都无异于慢性自杀——消耗资金，浪费时机，错失机会。
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网络广告的技巧与策略
前言
互联网的崛起，使企业与企业之间的竞争某种程度上演变为网络广告策略的竞争。所谓网络广告作为现代企业营销的重要组成部分，就是指那些以互联网为手段展开的营销活动，它是电子商务的基础和核心。现在处在买方市场下，市场竞争日益激烈。网络广告是企业向消费者提供产品和服务的一个重要渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。现代企业的营销将包括大量与网络广告有关的内容，营销人员不仅要会利用传统营销方式还要会采用网络广告的方式。
回首近期涌现出来的网络广告案例：欧莱雅的搜索引擎营销、360与瑞星激烈的口水战，三鹿与百度的危机公关，王老吉的论坛营销，李宁品牌的互动体验营销，网络总统奥巴马的整合营销„„，我们可知这一切都是在网络上发生的，当你的竞争对手已经通过网络广告在抢占市场的时候，你是否还徘徊在网络之中，没有行动？如果是这样，那么这种速度和覆盖面的差距可就不是传统的几歩之遥了，在信息化的、体验式的经济下，你失去了先机，那么你可能就要付出更大的代价才能弥补这个损失。
网络广告的产生和发展，使营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支撑的网络广告正在发展成为现代市场营销的主流。长期从事传统营销的各类企业，必须处理好网络广告与传统营销的整合。只有这样，企业才能真正掌握网络广告的真谛，才能利用网络广告为企业赢得竞争优势，扩大市场，取得利润。据权威机构报道：截至到2008年底，已经有超过2.9亿人群通过互联网来获取信息。有统计数据表明：2008年，有超过100万现代企业采用过互联网营销，采取的形式丰富多彩，包括在门户网站图文广告、文字链广告、搜索引擎进行竞价排名营销、视频类媒体进行植入式广告，利用社区类网站所进行的互动营销。
本文根据网络广告特点而得出推行网络广告必须具备的几个基本条件，再根据必须具备的条件得出推行网络广告过程中必须注意的几个事项，在有了以上理论基础后，本文根据现有网络广告的不同形式进一步提出推行网络广告的相应技巧和综合策略，并附上生动案例。
本文的中心意图是结合自身和业内人士在网络广告方面的实战经验，总结一套成熟的综合网络广告思路，让现代企业在任何时候、任何地方，都能轻松享受IT科技的最新成果，都能轻易地开展电子商务、实现信息化，切实提升企业竞争力。
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网络广告的技巧与策略
目录
一、什么是网络广告：.........................................................................................................................4
二、网络广告的形式：.........................................................................................................................4
三、网络广告的技巧：.........................................................................................................................5
四、网络广告的优缺点：.....................................................................................................................7 1覆盖范围广..................................................................................................................................7 2缺点..............................................................................................................................................8
五、网络广告的安全需要：.................................................................................................................8
六、网络广告竞争分析：...................................................................................................................10 1.网络公司..................................................................................................................................10 2．国内传统广告公司概况.........................................................................................................10 3.网络广告公司..........................................................................................................................11 4.竞争分析：................................................................................................................................12
七、网络广告赢利点分析：...............................................................................................................13 1.品牌广告：..............................................................................................................................13 2.关键字广告：..........................................................................................................................13 3.游戏广告：..............................................................................................................................14
八、网络广告业务增长分析：...........................................................................................................14
1、网络的传统检索功能。.........................................................................................................14
2、众多的潜在受众。.................................................................................................................14
3、视频冲击。.............................................................................................................................14
4、反馈及时。.............................................................................................................................15
5、跟踪服务。.............................................................................................................................15
九、网络广告的预算：.......................................................................................................................16
十、网络广告的策略：.......................................................................................................................18 1.定位策略：................................................................................................................................18 2.市场策略：..............................................................................................................................19 3.心理策略....................................................................................................................................20
4、时间策略：.............................................................................................................................20
5、导向策略：.............................................................................................................................21 6.表现策略：................................................................................................................................21
十、总结：...........................................................................................................................................22
十一、实践收获与体会：...................................................................................................................22
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关于网络广告的技巧与策略的实践报告
一、什么是网络广告：
网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此
二、网络广告的形式：
横幅式广告（Banner）——又名“旗帜广告”，是最常用的广告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
按钮式广告（Buttons）——以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸偏小，表现手法也较简单。
文本链接广告（Text-Link）——以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
邮件列表广告（Direct Marketing）——又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。
电子邮件式广告（E-mail）——以电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。它具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
竞赛和推广式广告（Contests & Promotions）——广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。
插页式广告（Interstitial Ads）——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的 4 电子科技大学毕业实践报告
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网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。
互动游戏式广告（Interactive Games）——在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。
赞助（Support）——赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。如TCL赞助搜狐世界杯频道。
网幅广告：网幅广告是以GIF、JPG等格式建立起来的图像文件，定位在网页中，同时还可以使用Java等语言使其产生交互性，可分为三种方式，静态、动态和交互式。
悬浮广告具有一定优势，无需点入，易见等优势，但也具有容易造成网络攻击的确点。
其它新型广告有频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
三、网络广告的技巧：
网络广告的优势不言而喻。目前网上广告主要有BANNER（旗帜）、BUTTON（按钮）、文字链接、调查等形式。对于广告主来说，怎么能获得最大的收益，取决于多种因素，如广告商的选择，设计是否吸引人，广告主本身的站点质量等，都是要考虑的因素，网上广告应该着重把握三大法宝：(1)锁定目标受众；(2)做好广告文案；(3)实时效果监控。首先，要了解广告主的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜在适合的网站发表广告。举例来说，如果一老年用品要发表广告，而他的广告做在适合青年人的网站上，其效果可想而知。这就是对媒体的选择,要看广告主的广告目的、策略,选择对口的媒体。如果选择恰当,可以收到事半功倍的成效。其次，要选择收费相对低廉的网站，当然他的投入和所得的收益也是成正比的，关键要看广告主要达到的目的而定。再则，可找一些不收费的广告发行机会。免费的广告是有的,但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。不过好机会是不能错过的。第四，网络广告最大优点是它的互动性，不同于传统广告，它应该最大限度地将互动的交流特长发挥出来。如，直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。第五，实际上广告主的品牌影响也很大。强势品牌更能增加点击率。英特尔和IBM 的BANNER广告点击率一般都是很高的。第六，如果不是做品牌，而是要追求点击率的话，模糊广告用语在互联网上是很走俏的，它可以吸引很大一部分受众。如前一阶段，网路神在网易上投放了420个CPM，其中的一个BANNER，就是针对他们业务中的一条，为客户免费提供一个月的试用期，做了一个468＊600的BANNER，广告内容是“免30天费用”，白字黑地，很简单，但做的很漂亮。其点击率达到了2.3％以上。网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。在一个网站要推广的时候，可以使用的手段有很多，在网站的不同阶段调用的手段和推广的重
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点也会有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用，不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。恐怕这样会使你的网上广告发挥更大的作用。网络广告的操作技巧如下：
1.页面上方比下方好, 许多顾客不愿意通过滚动条来获得信息 如图所示：
图——1 2.广告面积越大越好。显而易见，一个大的广告图像更容易吸引注意力
3、经常更换图片。保持新鲜感是吸引顾客的一个号方法
4、采用合适的语言。广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣
5、将广告链接到目的页面。将广告链接到最想宣传的那个页面
6、适当使用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍 如图：
图——2
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四、网络广告的优缺点： 1覆盖范围广
传统媒体无论电视、报刊、广播还是灯箱海报都不能跨越地域的限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入INTERNET网，分布在世界各地的国际互联网的用户都可以在他的计算机屏幕上看到。从这个意义上说，INTERNET网络将会是具有全球影响的高科技媒体。
(2)费用低廉电台电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万;报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。INTERNET电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。(3)成交概率高广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受，不易产生效果。如有20万人看到了电视上的某则产品广告，但可能95%的观众没有任何兴趣，看完后马上忘得一干二净。但在INTERNET上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高
(4)多媒体动感INTERNET网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。这是其他报刊杂志，电台广告所无法比拟的。与电视多媒体广告相比，其价格之差显而易见。
(5)迅捷性这一点一方面指的是信息的发布，另一方面指的是信息的反馈和更换。对于广告运作来说，从材料的提交到发布，所需时间可以是数小时或更短。(6)互动性这一点应当是普遍公认的，面这种互动性的另一个显著特点是一对一的直接沟通。
(7)巨大的信息承载量这一点同传统媒介中的纸媒介相似。只不过互联网的呈现方式不是翻阅，而是一层层的点击。
(8)目前国内的互联网站上的广告噪音(即不同广告间的相互干扰——编者注)较低。
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2缺点
(1)网络广告的覆盖率低，统计资料表明，即使在北京，网络广告的覆盖率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。
(2)效果评估困难在中国至今尚未有一家公认的第三方机构可以提供量化的评估标准和方法。当一个媒体不具备可评估的时候，我们从媒介作业的角度就完全有理由去质疑它的可选用性。目前对网络广告效果的评估主要是基于网站提供的数据，而这些数据的准确性、公证性一直受到某些广告主和代理商的质疑。
(3)供选择的广告位有限目前网络广告的形式不外乎“旗帜广告(banner)"和”图标(icon或button)”等，而每个网页上可以提供的广告位置是很有限的。(责任编辑：admin)
五、网络广告的安全需要：
随着互联网的飞速发展，网络安全逐渐成为一个潜在的巨大问题。网络安全性是一个涉及面很广泛的问题，其中也会涉及到是否构成犯罪行为的问题。在其最简单的形式中，它主要关心的是确保无关人员不能读取，更不能修改传送给其他接收者的信息。此时，它关心的对象是那些无权使用，但却试图获得远程服务的人。安全性也处理合法消息被截获和重播的问题，以及发送者是否曾发送过该条消息的问题。
大多数安全性问题的出现都是由于有恶意的人试图获得某种好处或损害某些人而故意引起的。可以看出保证网络安全不仅仅是使它没有编程错误。它包括要防范那些聪明的，通常也是狡猾的、专业的，并且在时间和金钱上是很充足、富有的人。同时，必须清楚地认识到，能够制止偶然实施破坏行为的敌人的方法对那些惯于作案的老手来说，收效甚微。
网络安全性可以被粗略地分为4个相互交织的部分：保密、鉴别、反拒认以及完整性控制。保密是保护信息不被未授权者访问，这是人们提到的网络安全性时最常想到的内容。鉴别主要指在揭示敏感信息或进行事务处理之前先确认对方的身份。反拒认主要与签名有关。保密和完整性通过使用注册过的邮件和文件锁来实现。网络安全是网络正常运行的前提。网络安全不单是单点的安全，而是整个信息网的安全，需要从物理、网络、系统、应用和管理方面进行立体的防护。要知道如何防护，首先需要了解安全风险来自于何处。网络安全系统必须包括技术和管理两方面，涵盖物理层、系统层、网络层、应用
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层和管理层各个层面上的诸多风险类。无论哪个层面上的安全措施不到位，都会存在很大的安全隐患，都有可能造成网络的中断。根据国内网络系统的网络结构和应用情况，应当从网络安全、系统安全、应用安全及管理安全等方面进行全面地分析。风险分析是网络安全技术需要提供的一个重要功能。它要连续不断地对网络中的消息和事件进行检测，对系统受到侵扰和破坏的风险进行分析。风险分析必须包括网络中所有有关的成分。通过对网络系统的风险分析及需要解决的安全问题，我们需要制定合理的安全策略及安全方案来确保网络系统的机密性、完整性、可用性、可控性与可审查性。即，可用性： 授权实体有权访问数据
机密性： 信息不暴露给未授权实体或进程 完整性： 保证数据不被未授权修改
可控性： 控制授权范围内的信息流向及操作方式 可审查性：对出现的安全问题提供依据与手段
访问控制：需要由防火墙将内部网络与外部不可信任的网络隔离，对与外部网络交换数据的内部网络及其主机、所交换的数据进行严格的访问控制。同样，对内部网络，由于不同的应用业务以及不同的安全级别，也需要使用防火墙将不同的LAN或网段进行隔离，并实现相互的访问控制。
数据加密：数据加密是在数据传输、存储过程中防止非法窃取、篡改信息的有效手段。安全审计： 是识别与防止网络攻击行为、追查网络泄密行为的重要措施之一。具体包括两方面的内容，一是采用网络监控与入侵防范系统，识别网络各种违规操作与攻击行为，即时响应（如报警）并进行阻断；二是对信息内容的审计，可以防止内部机密或敏感信息的非法泄漏
采用各种安全技术，构筑防御系统，主要有：
(1)防火墙技术：在网络的对外接口，采用防火墙技术，在网络层进行访问控制。(2)NAT技术：隐藏内部网络信息。
(3)VPN：虚拟专用网(VPN)是企业网在因特网等公共网络上的延伸,通过一个私有的通道在公共网络上创建一个安全的私有连接。它通过安全的数据通道将远程用户、公司分支机构、公司业务伙伴等与公司的企业网连接起来，构成一个扩展的公司企业网。在该网中的主机将不会觉察到公共网络的存在，仿佛所有的机器都处于一个网络之中。公共网络似乎只由本网络在独占使用，而事实上并非如此。
(4）网络加密技术(Ipsec)：采用网络加密技术，对公网中传输的IP包进行加密和封装，实现数据传输的保密性、完整性。它可解决网络在公网的数据传输安全性问题，也可解决远程用户访问内网的安全问题。
(5)认证：提供基于身份的认证，并在各种认证机制中可选择使用。
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(6)多层次多级别的企业级的防病毒系统：采用多层次多级别的企业级的防病毒系统，对病毒实现全面的防护。
(7）网络的实时监测：采用入侵检测系统，对主机和网络进行监测和预警，进一步提高网络防御外来攻击的能力。
六、网络广告竞争分析：
国内开展网络广告业务的公司主要有三大类：一是网络公司自身；另一类国内外网络广告公司；第三类是传统广告公司。他们在网络广告行业中扮演着不同的身份，综合来讲，各有特点。
1.网络公司
国内的网络公司正在经受越来越大的赢利压力。媒体和大多数的网站经营者都已经认识到，对网络公司来说，赢利是最主要的，也是最为一个经营实体生存的必要条件。在国内，有相当一部分网站在建设初期把获得风险投资并在海外上市作为经营的最主要的目标。但今年网络股在纳斯达克一直处于低迷状态，国内最大的三个门户网站——新浪、网易、搜狐先后在美“流血”上市并在随后的股市上表现不佳，使网络公司、投资者、媒体三方都开始冷静下来。上市圈钱原来并不是一个好玩的游戏。更有人预言，中国国内的网站能最终在纳斯达克成功上市的不会超过十家。赢利还是倒闭，网络公司已经无法回避。从某种意义上说，已经上市的公司面临更大的压力。现在，中华网、新浪、网易、搜狐都在强调自己将在几年后实现赢利。提供电子商务解决方案、经营网络广告是网络公司赢利的最主要的两种途径。而中国现阶段的电子商务环境还远未成熟，网络广告是网络公司赚钱最为现实的指望。因此网络广告正在受到越来越多的重视。搜狐张朝阳上市归来话赢利时认为网络广告是搜狐实现赢利的最重要的砝码。现在网络公司的网络广告业务一部分由专门的网络广告解决方案提供商代理，另一部分则是网络公司直接与广告主联系业务并完成投放和管理监测等。
2．国内传统广告公司概况
广告，在中国是一个相对年轻的行业。我国的广告业经过全体广告人的共同努力已走过了光辉的二十年历程，到1999年底，全国共有广告经营单位64882户，广告从业人员58.7万人，广告经营额622.05亿元。中国广告业从1979年复苏起步，伴随著中国市场经济体制的逐步确立以及经济的高速发展，二十年来发展之快势如破竹，扶摇直上，10 电子科技大学毕业实践报告
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几乎以每年平均40%左右的增长率突飞猛进，形势十分喜人。但国内6万多家广告经营单位中在实力、规模上能与跨国的合资广告公司抗衡的屈指可数；众多的广告公司中，有特色、专业化的公司很少。因此，内地广告公司在遭遇跨国广告公司的进攻下，面临著严重的挑战和威胁。国内广告公司对目前发展迅猛的INTERNET普遍重视程度不够。首先，拥有自身网站的广告公司数目比例小得可怜。笔者在新浪、搜狐、网易、YAHOO等业界领先的搜索引擎上对广告公司的搜索结果令人失望，拥有主页的广告公司不足30家。而通过对这些广告公司的网站监测，发现除北京国安广告总公司、海润国际广告、广州旭日广告和广州蓝火广告等少数几家大广告公司的主页内容较为丰富外，其余广告公司的网站通常只是一个公司主页，可以说是电子版的公司简介。
国内广告公司的步伐更加缓慢。由北京国安广告总公司同微联网络广告有限公司联合筹建的北京国安微联网络广告发展有限公司号称是国内第一家网络广告公司。北京国安微联网络广告发展有限公司注册资本5000万元人民币，总投资1.6亿元人民币。该网络广告公司正式成立后，将提供有关网络广告设计、发布、代理及监播等方面的服务。目前已由多家国内知名网站表示了合作的意向。据称，这是经国家有关部门正式批准立项的中国第一家“网络广告公司”。
3.网络广告公司
随着互联网在全球的飞速发展，网络广告已经成为各网络公司健康发展的一个关键性因素。全球在线广告宣传市场正在迈出快速成长的步伐，这一市场在1999年已达到43亿美元，预计到2004年将会增至200亿美元，而到2005年，用于互联网的广告营业额在全球广告业务总量中所占的比重也将上升到6%。目前，中国的互联网用户已经超过1000万，基于网络的公司企业也达到9000余家；去年，中国在线广告宣传市场已超过800万美元，预计到2004年，这一数字将增加到4.4亿美元。面对国内网络广告这块诱人的大蛋糕，网站、网络广告代理商和广告公司都虎视眈眈。而目前最为活跃的要算是网络广告代理商了。传统的广告公司对互联网广告业务的开展要落后于新兴的专营互联网广告的网络广告代理商。
从去年下半年开始，众多著名的国际网络广告公司都不约而同的加大了对中国互联网广告市场的关注程度。DoubleClick、24/7MEDIA、BMCMEDIA等业界领先的网络广告解决方案提供商都非常看好国内网络广告的前景。DoubleClick是亚太地区的产业带头人，其亚太地区的总部设在香港，在七大市场设有办事处，它们是香港、新加坡、台湾、韩国、日本、澳大利亚、马来西亚，中国和印度的办事处将在不久开业。目前，DoubleClick网络在亚太地区有140多家网站，大型广告商有IBM、爱立信和戴尔等。DOUBLECLICK的首席执行官Kevin O’Connor今年六月下旬访问中国，借助此次北京之行，奥康纳与
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中国媒体、政府和产业主要领导人会面，探讨中国在线广告宣传业未来的发展和机遇。他强调因特网的健康发展需要当地各因特网公司企业都有源源不断的营业收入。其对中国国内的网络广告市场之看重昭然若示。
4.竞争分析：
（1）网站与网络广告公司竞争分析：在网络广告的经营上，网络公司只能在自己站点为客户做到最好，为客户提供最优的价格、最好的服务。网络广告公司具有庞大的加盟站点网络，更为专业的网络广告解决方案，能给客户做全面的市场分析，全面的代理，提供最佳的性价比。因此在客户的竞争中，应该说网络广告公司有一定的优势。网络广告公司主要从专业和技术方面来为客户提供周到的服务，但是如果没有网络媒体的支持也就成了无源之水，网络广告的载体正是网站，因此网络广告公司接触的网站越多，广告发布的范围越广，影响度越大。实际上，网站的广告销售同网络广告公司并不是一个对立的关系,也应该提倡优势互补,互相联合.他们之间的竞争往往可以转化为联盟。网络广告公司集中协调和开发在线广告宣传解决方案，向基于网络的公司提供稳定的营业收入，使他们可以集中精力提高核心业务能力，提高经济效益。网络广告公司的在线广告宣传解决方案将使中国的因特网公司充分实现潜力。网络广告公司可以提供技术和媒体方面的专业知识，开发本地化的解决方案，帮助中国的广告商和网络经营者释放出因特网在树立品牌、产品销售、建立与国内外客户的关系等方面的巨大能量。（2）国内外网络广告公司竞争分析：国内的网络广告公司的发展也已经小有规模。好耶广告网、盈科广告网、网盟等是国内成立较早而且较为成熟的网络广告公司，提供适合国内网络推广的网络广告方案。与DoubleClick、24/7Media、BMCMedia等国外网络广告公司相比，国内的网络广告公司的优势在于更加熟悉中国国情，并已经形成了颇具规模的中文站点网络。但从网络广告整合的解决方案提供上，从整体势力与规模上与世界著名的网络广告代理商还有不小的差距，在全球范围的业务拓展上也落在了后面。国际上目前运做比较成功的网络广告代理公司，运做模式虽有不同，但是都是建立在规范的广告运做基础上。反观国内的网络广告代理公司，存在代理的媒体网站整体素质不高，网站页面充斥过多广告等问题。因此，规范化运营是国内网络广告代理公司能否生存的首要条件。当然，国外的全球性网络广告公司虽然竞争实力很大，但是中国的国情不容忽视，如何结合中国市场开展最有效的、规范的网络广告运做模式是个特殊而棘手的问题。（3）传统广告公司与网络广告公司竞争分析：传统行业广告公司涉足网络广告行业应该是个必然趋势。1999年国内网络广告行业规模接近1亿元，这几乎会令所有的广告公司都怦然心动，加入到这个行业来只是时间的问题。这与广告公司的意识、规模、客户、经验、环境等因素密切相关。传统广告公司开展网络广告业务的优势在于其拥有
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较为固定的客户群，同时在广告策划、创意和制作上有相对成熟的技术。但网络广告代理商所具备的广泛的站点网络，先进的网络广告代理方案却是传统广告公司所无法比拟的。就目前状况来看,传统广告公司很难同DOUBLECLICK、24/7MEDIA、BMCMEDIA等专业网络广告公司竞争,相反,同他们展开广泛的合作,进行优势互补,慢慢的涉足并不断成熟,最后在技术上,设备上,经营上达到相当的规模,才是发展之路。
总结：中国的国情有其特殊性，国外的网络广告公司、国内的网络广告公司、国内传统广告公司均存在各种优势与不足，就网络广告市场而言，实际上大家都处在起步阶段，都在摸索怎么做，怎么一种合作机制，怎么来规范市场。从长远的观点来看，网站、广告公司(包括网络广告公司和开展网络广告业务的传统广告公司)、网络广告客户三者是相互依存的关系，广告主与网络广告公司应该相互信任、共同发展，广告主了解广告公司，广告公司清楚广告主和网站，广告公司和网站共同为广告主提供最佳网络广告解决方案。只有这样市场才有可能规范，网络广告市场才能良性发展，广告公司、广告主和网站三方受益，实现“三赢”。
七、网络广告赢利点分析：
1.品牌广告：一个诱人且庞大的市场，现在我们可以看到的有手机、数码产品、快销商品、体育用品等已经纷纷进入了无线广告领域。无论是从分众无线代理过的传统广告客户，还是空中、天下网等站点首页上看到的Banner广告，都说明现在品牌广告在无线上的运作模式已经逐渐成熟。品牌广告一般有两个需求，品牌形象和暴光率。为了在这两点上取得很好的效果，我们需要提高自身产品的形象，更多推出有价值的产品，PV在品牌广告主那依然有很重要的影响。同时随着手机上网越来越被大家认可，更多的优质用户将成为吸引品牌广告主的重要因素。
2.关键字广告：在传统的PC互联网广告市场，关键字广告的增长依然保持着远高于品牌广告的增长势头，在今年互联网关键字广告的增涨率达到了60%。能够充分理解用户的需求，按需投放，并且拥有较大的广告容量，这些是关键字广告的特点。因此品牌建设的效果可能逊于品牌广告，相比更适合按效果付费的中小企业。由于屏幕展现信息的能力局限还有现在信息量的巨大，因此未来的无线电子商务都需要依赖搜索技术。在移动商务较发达的日本，无线搜索已经占据着整个无线互联网市场份额的1/3。所以也难怪资本市场如此看好，在CGOGO获得2000万美圆的融资后，刚刚易查也拿到了同样级别的投资。手机区别与PC，它的屏幕和操作方面的特点决定了不适合海量信息的查找。凡事有一弊应该就有一利，因为手机的移动和实时性，可能更适合使用生活类
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网络广告的技巧与策略的搜??，商业模式和效果的衡量都比较容易实现。在这方面，除了Google、百度等综合搜索引擎纷纷推出了本地搜索以外，也涌现出了FindOK这类主要以手机本地搜索为主的搜索产品。也许是清晰的商业模式加上未来巨大市场潜力着这类公司如此专注。据分析FindOK这类本地搜索产品也面临着不少问题，上下游产业链的建设有别与其他搜索产品，这将是走向盈利的关键。
3.游戏广告：网络游戏在PC互联网中已经成为了很好的广告载体，我们可以看到很多类似与魔兽世界与可口可乐这样的合作案例。网络游戏与快销品的合作常常能取得很好的双赢效果。在无线方面，随着终端和网络的发展手机网络游戏必然会迎来一个快速增长期。如果本地搜索是让广告融入我们的现实生活，网络游戏就是让广告融入我们虚拟世界。在这个虚拟世界里面现实商品会具有一些其他的特殊意义，比较适合用于提升用户对该商品的感性认识，有助于广告产品的附加值提升。
八、网络广告业务增长分析：
2002年网络经济泡沫破裂，网络广告收入下降了25%，而在网络经济泡沫破灭两年后，网络广告再度成为IT行业增长的亮点，《商业周刊》的文章认为，此次网络广告业的兴起和上次不同的是，科技因素在其中扮演了很重要的角色，主要体现在以下几个方面：
1、网络的传统检索功能。据美国互动广告社9月20日公布的统计数字，在美国今年上半年高达46亿美元的各类网络广告收入中，增长最快的是付费网络检索广告，即与Google、雅虎、MSN和其他门户网站的网络检索或搜寻结果联系在一起的广告。互动广告社公布的数字表明，2004年第二季度美国付费网络检索广告收入为9.47亿美元，比去年同期的4.81亿美元增长97%，已占该季度网络广告收入总额的40%。
2、众多的潜在受众。现在半数以上的美国家庭都安装了宽带，而办公室里更是早就实现了网络化，美国的三大门户网站每天有5000多万人登陆，而且有调查研究表明，美国人平均每天上网的时间要占娱乐休闲时间的14%，因此尽管网络广告收入现在只占据美国广告收入的4.3%，但网络广告无疑拥有众多的潜在受众，市场潜力无限。
3、视频冲击。宽带产业的兴起使在线视频播放成为可能，广告商也开始开发视频网络广告。视频广告是网络广告中的新秀，它代表了网络广告收入的11%，而广告商认为未来的几年内与电视广告有着同样图像和音响效果的网络视频广告必将取代传统的网络检索广告。目前网络视频广告面临的最大困扰是空间的缺乏。多数广告公司都盯准
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网络广告的技巧与策略的是网络空间中最大的网站，波士顿的一家广告公司称，“我们让MSN给Adidas做视频广告，他们只给我们11月的一天，而且是周末。”汽车、财经和娱乐广告都得提前几个月预定视频空间。
4、反馈及时。网络广告以计算的精确赢得了广告商的青睐，以点击率和销售量为依据计算的数据可以将广告的效果精确到每一分钱，营销人员可以及时追踪广告的效果并做出快速调整，而在这个过程中，广告已经从一种艺术变成了一种科学。这种优势是传统的电视广告所不具有的。
5、跟踪服务。先进的科技使广告商可以对网络广告的效果进行跟踪调查。一种名为“行为定位”的技术可以调查浏览器并记录网上游客看某篇文章的时间和他所点击的广告。美国达拉斯的一家调查公司称，“我们根据他们在网上的行动进行推测，而不是问消费者一大堆侵犯隐私的问题。”不过这种追踪顾客的行为也曾经遇到过法律麻烦。美国广告公司DoubleCllick4年前曾经雄心勃勃地打算将消费者个人信息和上网习惯建立数据联系，但这一计划因为遭到10个州的总检察官的指控而落空，公司的市场信誉也大打折扣，如今面临倒闭的危险。如下图为腾讯网的主要收入概况：
图——3
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网络广告的技巧与策略
九、网络广告的预算：
广告预算约束是任何一种广告都必不可少的环节、网络广告也不例外，在很大程度上网络广 告的预算约束更关键更必要。网络广告约束的主体是广告费用的承担者，一般是产品供应商。和传统广告预算相比，网络广告预算有其共同之处：即为供应商或广告主有效监管，控制广 告活动提供信息支持，广告主还可以依据预算的情况，比如网站情况，网民消费意向，访问 量等因素对广告进行修正或广告费用的合理分担。这种预算对网站本身也是一种监督，网络 广告主投资于一笔网络广告，它总是想在网上，借助网络的四通八达把企业推向更大的市场 中去。做到这一点要求网络广告前后运行要严格一致，这就少不了对广告的费用进行合理布 置、统一分摊，以确保广告的每一环节都能顺利运作。产品供应商在约束时要注意以下几点：
1.约束的合理性。进行约束的目的在于使广告预算合理、科学、最大地体现广告效果。这 要求主体对广告计划有整体把握，对广告计划在公司预算中的地位有清楚了解，尤其对各个 环节中的费用要心中有数。尤其在网络广告这个新领域中更要客观、实际、切忌不懂装懂、胡乱约束。
2.约束的合作性。广告预算约束不是为了约束而约束，而是为了更好地合作，为了更有效 地扩大广告效果而进行的协助性工作。不要把自己放在高高在上的位置，这样起不到约束作 用，反而会影响到企业与网站的合作。
3.约束者的眼光不仅要盯在广告代理者身上，也应该盯在竞争主体身上，从竞争者的反映 中得出有用信息以对广告计划提出适时修正建议。 □网络广告的收费模式解密
网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Intern et为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈CPA〉、每购 买成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人点击成本〈CPC〉。近几年来，网络广告的收费 模 式更有发展和创新之势，比如在我国继承传统的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough，hits，pageview等模式。
CPP是英文单个购买成本的第一个字母组成。它是指根据每个商品的购买成本来决定广告费 用，其好处就是把商品的购买与广告费用联系起来。当然，这必须借助于一些软件的支撑。国际上著名的Value Commerce公司利用其ITrack软件，构造了一个根据交易来收费的广告模 式，该模式也可算作CPP的一种变体。它借助ITrack软件，当交易完成时，才开始计费，把 广告与销售实际效果联系起来。 CPM即(Cost Per Milli-impression)译成每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费 模式。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。这样，就有了计算的标准，例如，一个网幅广告(Banner)的单价是50元/CPM，那么，广告
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网络广告的技巧与策略
投入如果是5000元则可以获 得100×1000次播放机会。这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入 与广告播放联系起来。在CPM中印象的标准是不同的，有Page Views也有User Sessions前者 是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。Page Views更能反映有多人访问你的网页，Us er Sessions只反映了多少人到过这个网站，与看广告并没有直接联系。所以按Page Views 来收费更科学，也更能反映此广告的效果。
CPM的广告计费方式有明显的好处，第一，它以访问次数为单位来计费，可以更加公平，科 学地把主页广告与非主页广告区分开。如果以页面来计算，显然更多的广告主会争夺主页的 广告权，非主页则由于受访问次数的限制，没有主页的传播效果好。既使对主页与非主页区 别收费，也难以有科学的划分标准，更多的网站在实践中是同等对待，这就更加突出了主页 广告而冷落了非主页广告。以访问次数为计算标准则解决了这一矛盾。其次，CPM的广告收 费模式对网站也有激励，网站会想办法提高网页的浏览人数，这对加大广告效果非常有利。如果实行包月制或笼统付费方式。则广告的实际效果与网站没有直接关系，互相也不存在激 励，广告效果会大打折扣。这种收费模式最直接的好处就是把广告与广告对象联系了起来。由于现阶段交易收费的模式受到一些技术限制，尤其是软件支撑方的限制，所以CPM，是较 常用的收费模式之一。
CPC(Cost Per Thousand Click-Through)每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人 数为标准来计算费用的。它仍然以1000次点击为单位。比如，一则广告的单价是40/CPC则表 示400元可以买到10×1000次点击。与CPM相比，CPC是更科学和更细致的广告收费方式，它 以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广 告的虚量。当然，CPC相应的成本与收费比CPM要高。尽管如此，CPC仍然比CPM更受欢迎，它 能直接明确地反映出网民是否对广告内容产生兴趣。能点击广告的网民肯定是有这种产品兴 趣或购买欲望的人。
包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常是以月为计价单位，叫做“包月制 ”，它有其好处所在，不仅操作简单，对网站技术水平要求也低，不需要对浏览量，点击率 进行统计，而且，广告主与网民间的权利义务关系也十分明了。正因如此，它是许多技术水平较低的小网站普遍采用的方法。它的缺点也是十分明显的，首先就是广告投入费用与实际 效果脱钩，这就意味着网站与广告主之间总会有一方在这种误差之间受损，其次，它难以调 动网站加大广告宣传和宣传力度。因为，收费是以时段为标准，网站不必要花哪怕是小钱去 加强广告效果，广告效果自然无法保证。第三，这种方式也不利于广告主对广告效果进行测 评，没有法得到广告效果的有关数据
在收费的实践中，不同网站有自己的做法：
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①Value Commerce按交易收费的广告模式，在Va lue Commerce网站上它提供大量可选择的网站给供应商，并相应提供网站的背景数据，同时 为供应商选定的网站提供软件作为计费的技术支撑。该广告方式就是把网站放于第三者的位 置，网主提供广告及广告统计的技术，广告主或供应商按实际交易量为标准为网站付费。②Excite广告模式。Excite的计价是以每千人成本为单位的。但对不同的对象价格不一定，对特定的地区有特定的价格，比如40美元每CPM，另一种做法是确定一个中心价，比如，每 千人50美元，然后根据行情与市场的情况予以修正。此外，还可以根据不同主题与内容，不 同产品及推广难度来确定每千人的收费水平。 ③“中国人才网”的收费模式。“中国人才网”以网上人才市场为主营方向，由中国深圳希 捷尔人力资源有限公司制作。它对互联网的传播功能有充分的信息库支撑，是企业从事广告的良好媒体选择。
除了对位置的区别外，“中人网”对广告的大小也有不同的定价，一则80×30的“小仙子 ”图标广告一般为200元左右，一则400×60的网幅广告含动画制作，设计费在内共300元左 右。④雅虎(Yahoo!)广告费用标准
雅虎是全球有名的门户网站，据统计，雅虎的每日访问人数在2.35亿。到目前，雅虎已在 全球扩建了14个语种的站点，成为名符其实的全球性门户网站。雅虎广告的计算标准以CPM 为主，在不同页面，不同时间，价格有所不同。雅虎网站要求广告主或供应商按照网站的统 一要求来制作广告，这样有利于广告与网站在内容与形式上达成统一，在广告价格上一般也 会因时间长短不同而稍有区别，时间越长越能获得5—10%的优惠。
十、网络广告的策略：
1.定位策略：所谓网络广告定位，是指网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。
对绝大多数网络广告作品来说，宣传的根本目的是劝说目标公众购买网络广告主的产品、劳务或提高网络广告主的知名度。用什么理由来说服呢？独特的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于他人，说服效果越好。这种独特性，就是网络广告诉求的重点，也就是网络广告宣传的主题所在。
就其实质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象确定一个位置，一
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网络广告的技巧与策略
个独特的、不同于他人的位置。产品、劳务、企业的市场位置确定了，网络广告宣传的主题、特殊理由也就确定了。
常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。
抢先定位：人的意识有先入为主的特点，抢先占领消费者的心理位置。是很多网络广告常用的策略。特别是一些新产品，为了吸引注意力，往往采用这种策略。
比附定位：参照已经占领主要地位的商品，与自己产品相比照的方法。
空隙定位：寻找消费者心理上的需求空隙，抓住空隙进行定位的方法。
品牌形象定位：根据用户的偏好，创立品牌，一旦被接受，则产生的品牌效应会使用户的购买只是一种纯粹的追求品牌。很多产品为树立一个新的、高档次的品牌，经常使用这种策略。
企业形象定位：注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。创造一个好的企业形象，消费者对该企业的产品也会产生一种信任感。
网络广告文化定位：各个国家、各个地区的文化是有很大差别的，而网络广告也是以文化为基础的。在内容上、形式上、表达方式乃至颜色搭配等，都应该注重该用户群体的文化背景，好的广告是有针对性、有目的性的，不可能一个广告人人都喜欢，而是应该针对某个用户群体。在文化上能被接受，其宣传才有发挥的余地。
2.市场策略：利用市场划分可以找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。
按照经济地位划分。我国上网用户收入比例情况：高收入网民（4000元每月以上为6.9%）占少数，中等收入占多数，形成一个橄榄球型的收入结构。网络广告的重点应当是中等收入的阶层。
按人群素质划分。我国网上用户素质情况：网上用户一半以上具有大专和本科水平。网络广告有关的语言，画面应当主要照顾这一阶层的人群。
按购买量划分：购买量的大小是测定消费者群体的一个重要指标，单个用户的购买量一般比较小，而且需求多样。而企业消费者则以整个企业为单位，购买量大，并且购买商品的种类较为集中。因此，根据购买量的不同，划分出不同的用户群体，网络广告在商品的促销对象上应有所选择。
按年龄划分：我国上网用户主要集中在中青年阶段，这个年龄阶段的用户成长在科学信息技术飞速发展的时代，他们具有熟练的计算机操作能力，更容易接受网络广告这种新媒体广告形式。根据各个年龄的细分，可以制定出相应的广告策略。例如，电脑游戏市场针对18岁～24岁阶段比对41岁～50岁阶段更有效。
按职业划分：我国上网用户多数为在校学生，他们构成了网络用户的主要群体，其次是教师和机关党政工作人员等，有固定收入网络用户占55.3%，可以看出有支付能力
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网络广告的技巧与策略的用户人群占大多数。针对不同职业定制不同的广告策略非常重要，因为他们所关注的商品类型有所不同。
性别划分：目前我国上网用户男性占58.8%,女性占41.2%。我国上网用户性别相较持平，在制定网络广告策略时，突出性别特征，有针对性地投放，有的放矢。例如护肤品、化妆品的主要市场是女性，因此，该类产品的广告就应该针对女性；而剃须刀的市场则以男性为主，相应的广告内容更应该以男性为主。
（1）.投资市场策略
如何分配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应该放在什么样的市场，是网络广告市场策略的重点内容。根据产品生命周期，确定网络广告投资额和根据产品市场销售指数确定网络广告投资额都是有效的方法。（2）.网络广告促销市场策略
网络广告促销的方式有两种：一种是通过商品网络广告，直接给消费者以馈赠，实质上是一种奖励购买的策略；另一种是间接促销，就是通过各种公共关系网络建立起企业的良好形象，提高企业的社会声誉，从而起到促销的作用。
3.心理策略：消费者在购买过程的不同阶段中，有着不同的心理特征，心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网络广告宣传，从而引导消费者认知产品直到实现购买。网络广告心理策略AIDAS，A（Attention），引起消费者注意；
I(Interest)，使消费者发生兴趣；
D(Desire)，使消费者产生购买欲望；
A(Action)，使购买欲望变成购买行动；
S(Satisfaction)，使消费者购买后感到满意。
消费者购买心理阶段：认知阶段（知觉、了解）——>感情阶段（兴趣、偏爱）——>欲求阶段（确信、购买）。把握消费者购买心理对广告的有效投放非常重要，广告内容是否能吸引消费者注意，是否能让消费者产生购买的兴趣，都是促成购买行为的重要前提。而消费后的满意程度不仅能留住老用户，还能通过口口相传，发展更多新用户。
4、时间策略：欲速则不达，准确地把握好时间，是网络广告成功的重要部分。
时机策略：抓住有利时机，发起网络广告攻势。
时段策略：巧妙安排时段，可以保证电机的较高有效性，还有利于费用的节省。
时序策略：就是网络广告发布与商品进入市场的先后顺序。
时限策略：是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以及热合使用既定网络广告时限的策略。
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我国网民上网时间波动较大，抓住波峰时段施以广告宣传，比不分时段进行宣传效果更好，有效的广告投放时段，为广告主带来的效益越高。例如，晚上21点是上网高峰时间，为60.9%，这个时段的广告效应就如中央电视台新闻联播前五分钟的广告一样，具有很高的影响力。
5、导向策略： 导向策略是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。导向策略又可分为利益导向策略、情感导向策略、观念导向策略、生活导向策略、权威导向策略和名人导向策略。
利益导向策略：就是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给他带来的好处。
情感导向策略：网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪，以实现网络广告目的。
观念导向策略：侧重宣传一种新的消费观念、生活观念，可以扩展消费者的视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。
生活导向策略：就是网络广告宣传生活化。
权威导向策略：借权威人物、机构、事件的影响，来提高企业或产品知名度和可信度。
名人导向策略：借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉。
6.表现策略：表现策略有很多种形式，其中以写实、实证、对比、衬托、夸张、渲染、悬念、娱乐、幽默、象征和定格较为常见。
写实：就是直接叙述和说明网络广告得内容。例如可以使用文字、图片或者视频，对产品的功能、使用方法等进行展示说明。
实证：实地展现产品性能、品质的手法。很多厂家采用实地展示的方法，让消费者能够“眼见为实”，亲眼看到产品的性能。例如超市中，经常有各种家用电器的现场使用，可以让消费者实地见证。
对比：通过产品的对比，更能显出优越性。新老产品的对比，不同品牌间的对比，目的是让消费者看到产品的优越性。例如牙膏广告，广告词会告诉消费者，使用一般的牙膏，并不能完全保护牙齿，因为一般的牙膏不含某种物质，而本产品则含有这种能彻底清楚污垢又能保护牙齿的物质。
衬托：创设网络广告意境、展示产品形象、表现网络广告主题的手法。
夸张：通过夸张手法，可以加深顾客对产品的印象。
渲染：不直接出现产品，而是通过第三方进行描述。
悬念：造成悬念，引起顾客好奇心。
娱乐：客户参与到娱乐中，更能体现产品性能。一般是把广告内容编辑成游戏或者文艺形式。
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网络广告的技巧与策略
幽默：幽默诙谐的广告，给人的印象十分深刻，是广告中常用的手法。
象征：用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征来象征网络广告产品的某些性能。
定格：在一定的时间里，某些产品或者企业形象网络广告的诉求。重点、网络广告词、画面、色彩、布局等保持不变。
相似：定格策略的表现形式之一。它具有定格的优点，又不拘一格，可以因时因地变动，更能完美传达网络广告主的意图。
网络广告策略是网络广告策划的最终结果，是实现网络广告目的的方法、手段。网络广告策略制定的好坏，决定了网络广告宣传的成败。往往一个成功的广告不止是使用一种策略，而是多种策略的综合运用
十、总结：
事实上，网络广告与非网络广告是一种互动的关系。比如广告商现在也开始将测评网络广告效果的方式用到电视广告上，而电视广告也会让感兴趣的消费者关注相应的网络广告。有文章称，如果说电视传播的是消息，那么网络推广的是细节。比如，日本三菱公司的Galant播出电视广告后，许多感兴趣的消费者还登陆公司网站，去看当碰撞发生时，三菱公司的Galant和丰田公司的Camry都各自有什么反应。电视广告播出后的6个小时内，大约有1100万网民访问了网站，许多人还提供了他们的email地址。
十一、实践收获与体会：
通过这次的网络广告的实习，我学到了很多，也深有感触。我明白了网络广告的主要着手点与宣传网络广告的主要任务，也了解了要如何做才能是网络广告的点击率上升。也了解了网络广告拥有怎样的市场，从而让我更进一步对网络广告做出更正确的推断。
经过这次我实践，也加强了我对专业知识的掌握度，还有就是工作要有耐心，网络广告也是一种繁琐的工作，要有足够的耐心才能把工作给做得到位，完事都要尽力嘛。总之，这次实践让我学到了很多，希望以后能掌握更多的专业知识。
学号：W10480943103 姓名：母佩林
2011年11月10日
第二篇：网络广告的投放策略
尚杰网络工作室shjseo.com
网络广告的投放策略
站点选择
广告主在选择网站的时候，首先应考虑的是网站及网站访问者的特点，是否与自己的产品、活动相符；其次才是该站点的访问量。一般知名的综合门户网站的访问量 大，故投放的价格也相对比较贵，但贵的未必适合。一般来讲快速消费品在门户网站上传播效果较好，而对于目标消费群体特点突出的产品应选专业网。所以，对于 站点的选择，要只选对的，不选贵的。
一般人认为网站首页的广告效果要比其他页面好。其实网站首页的访问人群一般存在主题不明确、目的性不强的特点，这样就会造成投放的广告缺乏针对性，效采不 理想。与网站首页相比，子频道的广告价要低一些，广告主选择相关的子频道进行投放效果可能会更好。总之，适合的就是最好的。
发挥长尾效应
长尾效应的意思是，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行ih场还大的市场。对于广告主来说，通过在广告联盟上发布广告，影响众多的屮小网站川 户，所取得的广告效果有时要好于知名网站，同时广告费也降低不少。广告联盟有三方：广告主、网站主和广告联盟平台。
咸阳网站建设、网站制作、关键词排名
第三篇：投资技巧与策略
如何选择所要投资的股票
股谚说：选势不如选股。好范文版权所有，全国文秘工作者的114!这充分说明了选股的重要性。好的股票不只是要在涨势中保持上涨势头，更为重要的是在跌势中具有抗跌性，逆市上升。目前在我国深沪交易所上市的股票总共有多只，并且还不断有新股上市。面对众多的股票，怎才才能选择到值得投资的股票呢？根
据我国的实际情况，选股应当考虑以下几条标准：
⑴业绩优良的股票。
无论何种市场，业绩优良是股票上涨的根本因素。因此在选股时尽量选择每股税后利润元以上、市盈率在倍以下具有成长性的股票。
⑵成长性好，业绩递增或从谷底中回升的股票。
具体可以考虑那些主营业务突出，业绩增长率在以上或有望超过的股票，对于明显的高速成长股，其市盈率可以适当放宽。
⑶行业独特或国家重点扶持的股票。
这些股票往往市场占有率较高，在国民经济中起到举足轻重的地位，其市场表现也往往与众不同。
⑷公司规模小，每股公积金较高，具有扩盘能力的股票。
在一个行业中，当规模扩大到一定的程度时，成长速度便会放慢，成为蓝筹股，保持相对稳定的业绩。而规模较小的公司，为了达到规模效益，也就有股本大幅扩张的可能性。因此那些股本较小，业绩较好，发行溢价较高，从而每股公积金较高的股票（尤其是新股）应是投资者首选的股票。
⑸价位与其内在价值相比或通过横向比较，好范文版权所有，全国文秘工作者的114!有潜在的升值空间。
在实际交易中，应当尽量选择那些超跌的股票，因为许多绩优成长股往往也是从超跌后大幅度上扬的。
⑹适当考虑股票的技术走势。
选择那些接近底部（包括阶段性底部）或刚起动的股票，尽量避免那些超跌的正在构筑头部（包括阶段性头部）的股票。
《投资技巧与策略》
第四篇：商务谈判实践策略与技巧-谁是赢家-钟钢
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本片是国际学术界、工商界公认的MBA（工商管理硕士）主课《管理与沟通》、《组织行为学》教学内容的重要组成部分，也是中国目前第一部专门讲述商务谈判理论、战略战术、实战技巧的大型电视片。
20年的改革开放，打开市场经济以及参与世界经济循环的大门，这即为我国的企业创造了空前的生存与发展空间，也把我们的企业置身于国际市场的大经济、大旋涡之中。目睹今天的世界，不同于过去以牺牲流血为代价的战争方式，而是以貌似和平的经济手段去完成对资源与财富的侵略、争夺、占有，尤其是随着知识经济时代的到来，那种跨越国界的经济的竞争将更加激烈无情。面临这样的大环境及由此带来的时代性的严峻挑战，要想成为赢家就必须尊重科学，不断接受新的知识。因此，学习—提高—实践将更加成为今后我们企业的重要工作内容，也是责任和义务。正如朱镕基总理所强调的：“今天到了要大力提倡改善中国的管理和发展中国的管理科学的时候了，确实要强调管理科学和管理教育也是兴国之道。”在经济交流越来越多、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部的企业的组织行为，它还是企业内部组织间、个人间、组织与个人间沟通的场所。三寸不烂之舌在今天将更有用武之地，更显英雄本色，当然一个未熟知兵法、熟读兵法的人上阵作战，凭其运气也许能赢个一招半式，但如果要能经常取胜，那简直是天方夜潭了。
既然这种古今中外广泛而频繁演绎着的谈判是一次又一次或智力或知识的搏斗，那么，这种较量究竟有什么规则和技巧呢？为了培养商务谈判精英，本片汇集了谈判大师的经验，讲解战略战术技谋，注重成功案例分析，从谈判理论到实践，从心理到行为，从实战策略到应用技巧，全面系统地讲解了在风云莫测的三尺谈判桌前，成功的谈判者所应具备的素质和能力。主持人生动的讲演和大量鲜活的画面及模拟小品通俗易懂，极大地增强了本片的可视性。教学重点配有字幕以便于记录。
本片是国际学术界，工商界公认的MBA（工商管理硕士）主课《管理与沟通》、《组织行为学》教学内容的重要组成部分，也是中国目前第一部专门讲述商务谈判理论，战略战术、实践技巧的大型电视片。谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部的企业的组织行为，它还是企业内部组织间、个人间、组织与个人间沟通的场所。本片内容：本片讲述的是如何把一个蛋糕切开，你争取到了大部分，又给对方留下60%以上的技巧。即为“双赢”策略。
本片特点：本片是国内唯一一套讲解谈判理论与实战策略技巧的情景电视教育片，内容充分吸取了国际工商管理（MBA）教程之精华，世界500强企业提供独家影像案例，并获得新华社高度评价，国家经贸委重点推荐，成为海尔等千余家国内大中小企业的培训教程。本片另外一大特点就是汇集谈判大师经验，讲解战略战术计谋注重成功案例分析，丛谈判理论到实践，从心理到行为，从实战策略到应用技巧，全面系统地讲解了从谈判前准备到结束后检讨的全过程。分析了谈判成功所应具备的各个要件。本片以被中国经贸大学等百余所院校列为电视教程。
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形式上：情景生动，中国十大金话筒之一钟钢先生主持讲演，大量生动具体的现场模拟小品相辅。生动、形象、直观、可视性强。
如何使用本书：建议，由总经理或副总亲自组织全员培训，每日利用一小时时间观看本片并结合贵单位实际组织讨论，分析以往成功经验及失败教训。
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详细目录：
第一集: 走进谈判—商务谈判理论（上）
第一节 什么是商务谈判
第二节 商务谈判的意义
第三节 商务谈判的类型
第四节 商务谈判的原则
第二集： 走进谈判—商务谈判理论（下）
第五节 商务谈判的程序
第六节 商务谈判的形式
第七节 商务谈判的三方针
第八节 理论
第九节 哈佛原则谈判理论
第三集: 知己知彼—谈判前的准备（上）
第一节 信息情报—知己
第二节 信息情报—知彼
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第三节 信息情报—战术
第四集: 知己知彼—谈判前的准备（下）
第四节 确定谈判目标
第五节 选择对象 因人而异
第六节 谈判人员素质
第七节 谈判小组组成第五集: 天时地利—谈判计划的拟定
第一节 把握天时—谈判议程的拟定
第二节 谈判的进度
第三节 巧借地利—谈判地点的选择
第四节 探索阶段
第六集: 开局大吉—商务谈判的开局策略
第一节 谈判的结构
第二节 创造谈判的气氛
第三节 进入谈判
第四节 探索阶段
第七集: 一报一还—商务谈判的报盘与还盘
第一节 报价的技巧
第二节 还价的技巧
第三节 拒绝回盘的技巧
第八集: 一诺千金—商务谈判的结束阶段与合同签订
第一节 结束谈判
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第二节 合同的属性为形式
第三节 合同的内容
第九集: 兵家之道—商务谈判实用战术（上）
第一节 中途换人战术 走人花招
第二节 权利逐步升级战术
第三节 巧用时机
第四节 发挥调解人的作用（等）
第十集: 兵家之道—商务谈判实用战术（下）
第一节 制造错误
第二节 疲劳战术 „„
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第五篇：双赢谈判策略与技巧.专题
双赢谈判策略与技巧 ● 课程背景： 要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么可以比谈判让我们更快捷、更合理、更方便的获得价值。无论是政治争端，还是贸易纠纷；无论是供应采购，还是商业纠纷；无论是升职加薪，还是劳资纠纷；无论是拆迁补偿，还是赔偿纠纷；无论是销售租赁，还是家庭纠纷。在我们每个人工作、生活的方方面面，谈判无处不在。出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步。如何成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种商务活动乃至人生的各个场合应对自如？答案是：需要完全专业的训练。本课程凝结了谈判专家的经验与研究，融中西方博弈智慧于一炉，是现代职业人士提升谈判能力，企业训练业务精英必备的专业训练课程。● 课程收益：（1）让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判要领；（2）让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面，有效地发挥谈判的创意层面，创造各种成交的可能；（3）让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为，并通过演练能有效的掌握以在实际中应用；（4）学会使用在商务谈判中的策略。● 授课方式 ：案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等互动形式，轻松活泼，在自然而然中学习谈判。● 课程大纲： 第一单元 正确认识谈判
一、什么是谈判 1.谈判的核心要义是什么 2.如何判断什么是一次成功的谈判
二、谈判的六个阶段
三、谈判的五项原则
四、谈判的四个种类 第二单元 谈判就是一场心理大战
一、谈判的需要和动机
二、谈判者的气质和性格是如何影响谈判进程与结果的
三、谈判者的心理特征都有哪些？如何在谈判中识别和应用
四、为什么会有谈判的心理挫折？如何来应对 第三单元 谈判的武器就是语言
一、谈判的语言都有哪些？使用这些语言的技巧又是什么？ 1.书面语、口语、电子语 2.外交语言、法律语言、军事语言、文学语言、商务语言 3.有声语言、无声语言
二、谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌
三、如何锤炼和综合应用自己的谈判语言，使其成为自己在谈判中的巧实力
四、谈判中的提问和回答技巧
五、学会谈判的空间语言和物质语言的使用技巧 第四单元
谈判开局阶段的策略和技巧
一、收集信息对谈判至关重要 1.谈判对手的信息重点要关注哪些？ 2.如何研判对方公司的技巧 3.对手信息的收集途径与收集技巧 4.研究对手信息的四个办法
二、组建谈判班子的要点有哪些
三、如何进行谈判班子的分工与合作更有效
四、如何唱好“红”“白”脸的技巧
五、谈判场地的选择技巧 1.主场谈判的有利因素 2.客场谈判并非一无是处 3.中立场地的选择门道
六、如何开局是谈判开始阶段的首要重点 1.良好开局的四个秘密 2.开局话题的选择技巧 3.营造开局气氛的技巧 4.开局时要把握的四个策略 第五单元 谈判磋商阶段的策略和技巧
一、在谈判中应该怎样正确报价 1.报价时要严守的原则 2.到底是先报价还是后报价 3.先报价的利弊和技巧 4.后报价的利弊和技巧
二、报价都有哪些模式可以遵循 1.西欧式报价的适用场合 2.采用日本式报价的技巧
三、使用报价的六个策略维护自身利益
四、如何做出恰当的讨价 1.巧妙的讨价方式一定要掌握 2.讨价的三大策略 3.讨价的技巧
五、怎么来还价 1.还价都有哪些有利方式 2.掌握确定还价起点的技巧
六、在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力 1.讨价还价的8大计谋 2.化解谈判僵局的7大策略
七、在让步中获得利益的诀窍 1.让步的8条原则 2.使让步成为以退为进的方法 3.可以选择的6种让步方式 4.必须掌握迫使对方让步的5大策略 5.必须领悟如何阻止对方迫使我方让步的5大策略 第六单元 谈判成交后不要忽视的地方
一、完成谈判合同的签订要仔细审视的地方
二、合同的履行要加强管理
三、合同的纠纷要做好处理的预案 第七单元 谈判的礼仪
一、良好的谈判礼仪是谈判素质的综合体现
二、谈判礼仪的主要方面 1.会面、会见 2.宴会、接待 3.会谈场地布置
三、各国谈判风格 ● 授课专家：刘大洋老师 经济学学士，传播学硕士，管理学博士。国学领导智慧的开拓者，中国式双赢谈判理论的创始人，中国特色危机管理的开拓者，中国职业商数理论与实践的领导者。中山大学管理学院EDP特邀讲师，广州市市政府培训中心特邀讲师，长期从事新闻媒体采编及管理工作，曾担任深圳市知名商会专职副会长兼秘书长，并担任央企高管，在内地与香港从事管理工作。完善的学历结构，丰富的职业历练，深入的独立观察，广泛的社会交往，丰沛的知识积累，宏观的战略眼光，造就了不可多得的管理理念与素养，培养了难能可贵的培训方法与技巧。幽默诙谐的谈吐，深
入浅出的引导，旁征博引的表达，举重若轻的思考，洞若观火的剖析，将历史悠久的东方管理智慧与精确演绎的西方管理理论完美集合，以中体西用为宗旨，以学贯中西为原则，对案例教学、情景授课、心灵启迪的精准把握游刃有余，使受训学员既学习了逻辑严密的推理，也体会到醍醐灌顶的启发，更领悟到纵横人生的大道。让学员从技巧的学习开始，提高到到理论的全面掌握，最后提升为人生的境界、胸怀、眼光、能力。主讲课程： 国学领导智慧、团队管理能力提升、中国式双赢谈判、中国特色危机管理、中国职业商数提升等。服务过的部分客户： 广东电信、广东移动、广东农业银行、深圳能源集团、香港林立电子、日立电梯、联合证券、南方航空、深圳芭堤雅酒店、深圳四川大厦、东莞虎门港管委会、佛山联通、华展物流、中联地产、亚洲国际酒店、安徽商旅、广州富力地产、合生创展、浙江新柴控股、浙江联达化纤、奇胜电器、厦新电子、中国石化、许继电气、工商银行、民生银行、广州联众、德尔福派克等。----------------------------双赢谈判策略与技巧 2012年8月25-26日 广州 | 2012年11月17-18日 广州 【参加对象】企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关管理人员等。【参加费用】3200元/人（含资料费、培训费、茶点，食宿费用自理）【课程热线】4OO-O33-4O33（森涛培训，提前报名可享受更多优惠，欢迎来电咨询）【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O
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