以岭药业研究报告

第一篇：以岭药业研究报告

以岭药业研究报告

一、基本面情况

1、公司概况

石家庄以岭药业股份有限公司是一家主要致力于中成药的研发、生产与销售的企业。公司拥有通过GMP认证的胶囊、片剂、颗粒剂、针剂生产线，以及通过欧盟认证的化学药制剂车间。公司是国家高新技术企业，凭借强大的研发力，多次承担国家“973”、“863”专项和国家科技攻关、支撑及生物医药重大专项等国家及省部级重大项目，获科技奖励20余项，已经获得授权的国内发明专利及实用新型专利29项、国际发明专利2项、已授权外观设计专利17项，在医药行业形成了独具特色产品布局优势，其中心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领域已经处于行业领先地位。公司目前拥有专利新药十余个，已形成较为丰富的产品群，保持了企业销售和盈利的持续增长。

另外，以岭药业还是由中国工程院吴以岭院士创建的国家重点高新技术企业，公司始终坚持“以科技为先导，以市场为龙头”的科技创新发展战略，创立“理论—临床—科研—产业—教学”五位一体的独特运营模式，建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系。吴以岭院士30多年来致力于中医络病研究，是中医络病学学科的创立者和学科带头人，系统构建“络病证治”与“脉络学说”理论体系，主编的《络病学》教材在40多家高等医学院校开课，以络病理论指导临床特色专科建设和新药研发，研发出10余种国家专利新药，获得5项国家重大成果奖（圈内常有以岭药业是院士股一说）。

2、主要产品及其市场地位

（1）心脑血管类

通心络胶囊，用于治疗冠心病，脑梗赛，主要成分包括水蛭、人参等，作为独家品种进入国家医保目录。通心络胶囊是唯一荣获三项国家大奖的特色科技中药，“通心络治疗冠心病研究”获2000年国家科技进步二等奖，“络病理论及其应用研究”获2006年国家科技进步二等奖，“中药虫类药超微粉技术及其应用”获2007年国家发明二等奖通心络胶囊上市近20年，年应用人数过千万，单品种年销售额过10亿元。与复方丹参滴丸（行业销量第一）相比，通心络在治疗冠心病心绞痛方面疗效略显优势，而且通心络的适应症范围更广。目前复方丹参滴丸已发展成为20多亿元的大品种，相比较而言通心络仍有很大的市场空间，未来几年销售规模同样有望突破20 亿元。参松养心胶囊，用于治疗心律失常，主要成分包括人参、麦冬等，属于以岭药业的独家品种。参松养心胶囊治疗心律失常研究“获2009年国家科技进步二等奖，是唯一获国家科技进步二等奖的治疗心律失常的专利中药，唯一经循证医学证实的可安全有效治疗早搏、阵发性房颤、缓慢性心律失常的药物，填补窦缓伴早搏世界药物治疗空白，获得国家重大新药创制“十一五”专项、“十二五”专项的支持。此药物市场竞争格局好，目前我国抗心律失常药物的市场规模超过50 亿元。中药在疗效、安全性方面都好于化学药，已获得临床认可。我们认为，参松养心胶囊2015年同比增长15%左右，作为独家品种，价格合理，临床疗效确切，同时具备大规模循证医学支持，未来将对化学药有替代空间。

芪苈强心胶囊，用于治疗慢性心衰，主要成分包括黄芪、人参等，属于以岭药业的独家品种，其治疗慢性心衰的循证研究在23家三甲医院纳入512例患者，研究结果引起国际医学界高度关注。

《美国心脏病学会杂志》编辑部评论称：“这项富有前景的研究打开了一扇如何利用最新科技研究传统中药活性成分在心力衰竭治疗中协同作用的大门，这是一个挑战，对此我们应该热烈拥抱。芪苈强心胶囊被《美国心脏病学会杂志》评为2013年度学术亮点；《英国心脏病杂志》表示：“早期临床研究显示中草药为心衰治疗带来新希望”。《美国今日医学要闻》表示：“中药复合物有助于增强衰竭心脏”。

芪苈强心胶囊治疗慢性心衰的多中心、随机、双盲、安慰剂平行对照研究证实了其可靠的疗效，与西医联合治疗获得了协同效应，可使心力衰竭患者获得显著的疗效。芪苈强心胶囊是唯一经临床循证医学证实标本兼治慢性心衰的创新中药，唯一获国际权威杂志认可有效治疗慢性心衰的创新中药，唯一被中华医学会心衰诊断治疗指南中引用的创新中药，获得国家科技部863计划、国家十一五科技支撑计划的资助。

芪苈强心胶囊作为我国目前唯一经循证医学证实治疗慢性心衰的有效专利中成药。2014 年销售规模达到2.5 亿元，2015年同比增长45%，达3.6亿。预计未来仍能保持40%左右增速。随着市场推广力度的加大和医院渗透率的提升，未来有望成为销售规模20 亿元级的大品种。

通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊三个产品很好地覆盖了心脑血管领域的主要适应症。通心络胶囊的销售额已经超过10亿，正在进行治疗窦性心动过缓伴室性早搏的循证研究；参松养心胶囊的增长速度在15%左右，正在进行治疗缺血性脑卒中的循证研究。芪苈强心胶囊的增长速度较快，达到40%左右。（2）感冒类

连花清瘟胶囊（颗粒）主要成分有连翘，金银花等，作为独家品种进入国家医保目录，循证研究证明治疗甲型H1N1流行性感冒优于达菲。2015年12月，连花清瘟胶囊获准进入美国FDA II期临床研究，成为全球第一个进入美国FDA临床研究的抗流感复方中药。连花清瘟胶囊是我国防治传染病公共卫生事件的代表性药物。

连花清瘟胶囊近年销售额（单位：亿元）

注：我国2009年大规模爆发H1N1，2013年爆发H7N9禽流感，使得当年的连花清瘟胶囊的销量都出现暴涨。

连花清瘟胶囊属于OTC类感冒产品，在感冒中成药领域，连花清瘟胶囊占5.54%的场份额，排名第二。其主要竞争对手为三九感冒灵和蒲地蓝消炎口服液，连花清瘟胶囊在服用和携带上更为方便，也是走出国门进行国际化认证的一个代表性品种。2016年半年报显示，连花清瘟胶囊的销售额为3.87亿元，同比增长44%，预计全年销售额将突破8亿元；蒲地蓝消炎口服液10.8亿元，同比增长32%；三九感冒灵基本没增长。（3）糖尿病类

津力达颗粒，治疗二型糖尿病，明显改善降低血糖，改善耐糖量，明显增加肝细胞膜胰岛素受体数目，降低患者血糖和糖化血红蛋白，主要成分包括黄精、苍术(炒)、苦参等。

二甲双胍联合津力达颗粒治疗2型糖尿病临床循证研究结果：在饮食控制、运动治疗和二甲双胍稳定剂量的治疗基础上，联合使用津力达颗粒可使二型糖尿病患者的糖化血红蛋白得到更好的控制，津力达颗粒组在降低腰围，对于减缓并发症方面均有潜在的治疗优势，同时可提高胰岛β细胞功能。

目前糖尿病市场主要被化学药和胰岛素占居，中成药占比不到5%，主要还是治疗效果不够明确，津力达颗粒正在进行治疗2型糖尿病的循证研究。（4）肿瘤类

养正消积胶囊，主要用于肿瘤的辅助治疗，与化疗药合用有助于提高化疗疗效，明显改善脘腹胀满、纳减食少、形体消瘦、神疲乏力等证候，降低化疗药骨髓抑制。主要成分包括黄芪、女贞子等，正在开展改善晚期非小细胞肺癌患者化疗生活质量的循证研究。

3、财务分析

总体来说，公司仍然保持高增长趋势，前三季度收入同比增速达到18%，与中报增速相比基本持平，我们认为主要原因在于公司核心产品仍然维持高增长趋势：心脑血管药物受益于基层营销渠道放量，抗感冒药与大型连锁药店合作销售额快速增长。毛利率同比提升3.43pp至67.35%，估计主要与原材料价格下降有关，导致净利率增速超过收入增速。期间费用率提升2.02pp至48.14%，主要是因为销售费率提高1.68pp至37.67%，估计与公司加强基层销售有关，管理费率和财务费率基本持平。

（1）营业收入和净利润持续快速增长，主要是受益于核心药品基层销售放量 公司营业收入同比增速达到18%，净利润同比增速约为32%，源于公司加强基层渠道和零售布局，比如和大型连锁药店合作、基层自有销售团队迅速扩张、大力宣传公司品牌和产品功效等等。2016年1-9月份，通心络胶囊收入增速10%左右；参松养心胶囊收入增幅约19%；连花清瘟产品增速约20%；芪苈强心胶囊收入增速超过35%。

公司具有很强的学术推广能力，通过金字塔型的学术推广网络：络病学理论纲领+循证医学证据+广泛营销渠道推动业绩快速成长。从2012 年开始，公司重点开拓基层市场，借助学术推广迅速布局，目前已拥有2000 多人的销售团队且仍处于快速扩张中，基层渠道将推动心脑血管产品快速放量，参照竞争品种，通心络和参松养心胶囊的销售额均有望翻番突破20 亿元。随着公司加大与九州通等大型连锁药店合作，OTC 渠道放量十分明显，如顺利在美国获批上市，将迎来新一轮高速增长。降糖药和抗肿瘤药将复制心脑血管药物成功经验，通过强大的学术推广能力和广泛的营销渠道迅速放量。未来收入增长的可持续性来自于这么几个方面：一是随着公司发力基层宣传教育和销售布局，基层销售有望继续放量；二是公司储备的新药较多，有8个新药获批，其中4个完成3期临床，4个正在开展2期临床；三是化生药品的布局：公司通过代加工生产药品，生产加工获得了国际认可，积累了生产和加工管理方面的经验，目前有5个ANDA产品在美国进行申报以及美国自有销售团队正在建设当中。（2）毛利率持续提升，主要是由于原材料如人参价格的下降导致的。

（3）原研药专利药到期带来仿制药市场扩容，制剂出口前景广阔。预计全球2016-2018 年期间将有销售额约1000 亿美元的原研药专利到期，带来全球仿制药市场高速扩容。2015 年全球仿制药市场规模达到2933 亿美元，2019 年有望突破4000 亿美元，年均复合增速达到8.7%，远超5%的全球药品市场复合增速。原研药主要在欧美市场销售，专利到期将吸引众多仿制药企业抢夺市场。公司从2009 年开始启动制剂国际化战略：1）产品众多：已向美国提交了5 个ANDA产品的注册申请，还有更多ANDA 陆续申报；2）渠道广泛：预计2017 将获得在美国全部50 个州销售药品的资格；3）产能扩张：募投项目的年产200 亿片/粒国际车间投产后将实现产能大幅度扩张。预计随着ANDA 产品获批，制剂出口业务将迅速放量，成为公司新的业绩增长点。

根据公司2016年三季报实现营收28.9亿元（+18%）、归母净利润 4.4 亿元（+32%）、扣非后净利润4.4亿元（+33%）；2016Q3实现营收8.6亿元（+14%）、归母净利润1.2亿元（+15%）、扣非后净利润1.3亿元（+21%）。

以每年20%的增长速度估算，预计2016-2018 年以岭药业净利润分别为5.16亿、6.19亿、7.43亿。按照定增前总股本11.28亿股计算，EPS分别为0.46 元、0.55 元、0.66元，以11月18日收盘价17.89元计算，对应PE 分别为39倍、33倍、27倍。

4、综合评估

以岭药业主要核心产品为口服心脑血管类中成药，未来受益于人口老龄化和中药注射液规模较大限制使用。第二大产品连花清瘟胶囊的FDA海外认证值得期待，同时也将受益于国内限制使用抗生素和输液迎来长期不错的增长。国内外医药市场的区别使得化学制剂国际化是现阶段国内多数有能力的药企都想发展的重要战略目标，以岭药业也正从传统中药创新企业转型向化学仿制药、创新药过度阶段争取走出国门。截至2016年11月18日收盘公司市值约200亿，结合未来潜力看这个市值并不高，公司长期平均估值应该在25~30倍左右。

二、本次定向增发可行性分析

2016年10月20日，以岭药业发布公告称本次定向增发申请获得证监会发行审核委员会审核通过。根据定增预案，本次定向增发发行底价为13.62元/股，数量不超过95896387股，募集资金总额不超过130610.88万元。每个定增份额额度约为1.3亿。

根据公告，本次定向增发募集资金将用于以下项目：

1、化学制剂国际产业化项目

化学制剂国际产业化项目由公司全资子公司以岭万洲国际承办建设，资金主要来源为公司将本次发行募集资金增资和借款相结合的方式提供给以岭万洲国际，再由以岭万洲国际负责实施。以岭万洲国际根据资金筹措情况、原辅材料供应情况、外部协作等条件并结合产品市场容量情况，拟投资建设化学制剂国际产业化项目。本项目计划通过研发、生产自主产品及贴牌生产的方式，向美国、欧盟等海外市场销售心脑血管疾病类、精神障碍类、神经系统类、血液系统类、抗风湿类等化学仿制药。本项目建设期为 2 年，主要内容为建设一座国际制剂车间，并购置各类生产线及配套公用辅助设备等。

近年来，虽然生物药市场份额增长较快，中药在欧美规范市场上的认可度有所提高，但在目前的全球药品市场格局下，化学药仍然占据着医药工业的主导地位。为与国际接轨，保持公司未来长远发展，将公司业务进一步做大做强，公司较早地在化学药业务上进行了战略布局。2012 年，基于市场需求、行业状况和企业自身发展需求，公司制定了“加大一类新药研发力度，开发化学药新制剂品种”的化学药长期发展战略，将化学药与专利中药、健康产业一起列为公司三大业务板块之一。公司预计，未来几年随着公司ANDA产品的逐步申报和批准、新的贴牌加工产品的转移、新市场的开发，公司现有的化学药产能将难以满足业务需求。同时公司化学制剂产品主要向美国和欧盟国家进行销售。但由于欧美国家药品销售终端企业的集中度较高，往往要求药品生产商具有大规模的稳定产能。本项目是公司现有业务的自然延伸，实施后，将有效地扩张产能，有利于满足公司战略布局和业务发展需要，对公司业绩提供巨大支撑。

2、连花清瘟胶囊国际注册项目

公司旗下抗病毒明星产品连花清瘟胶囊近年来发展迅速，不断挤占竞争对手的市场份额，已经发展成为我国感冒中成药领域市场份额排名第二的药品。该药品上市后又做了大量的基础研究和询证医学研究，具备了进入国际市场的技术条件，本项目联合科研院校进行科技攻关，按照美国FDA 标准，开展连花清瘟药材基原及质量稳定性、毒性药材及其成分控制、生产过程CMC及工艺优化等研究，提高产品的质量标准，完成全部注册申报材料，并开展临床研究，若最终顺利通过美国FDA注册，将为公司专利中药连花清瘟胶囊走向国际市场打下基础，为公司其他专利中药产品通过国际注册并走向国际市场提供良好的借鉴，进一步提升自身市场份额，将对公司股价产生持续性的利好影响。

3、补充流动资金

公司拟将本次非公开发行募集资金中30,000万元用于补充流动资金，将会促进公司经营规模不断扩大，增强公司资金实力、进一步降低运营成本，支持公司主营业务持续健康发展。

三、定向增发收益预测

以定增预案中发行底价13.62元/股计算，假设上海智越投资管理有限公司认购一份定增份额，假设解禁时为2017年底，以市盈率50倍计算，届时公司股价将达到27.5元，投资收益将达到约101.9%。

第二篇：精心整理十大医药类营销案例之一：以岭药业

案例一：以岭药业事件营销

固然，借助甲流概念才使以岭药业的连花清瘟胶囊(颗粒)完成了营销业绩上一次质的飞跃。但与众多拥有同类产品并期待搭车促销的企业的短期行为不同的是，因SARS流行而突击上市的连花清瘟胶囊(颗粒)，坚持以学术带推广，多次利用卫生行政部门平台，在宣传中多点开花，在销售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契机，顺势而上，全面爆发。

背景

2009年3月，甲型H1N1流感疫情在墨西哥爆发，并迅速横扫全球。自卫生部于2009年5月11日确诊了中国内地首例甲型H1N1流感患者之后，甲流迅速在全国范围内蔓延开来。

定位

以岭药业同时针对流感治疗药和感冒治疗药市场，宣传连花清瘟胶囊(颗粒)定位于“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗流感”以及“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗感冒”，避免了营销效应对流感事件的过分依赖，降低了企业在生产组织上的难度，最大程度地规避了运营风险。

创意

甲流爆发之后，国家卫生部研究制定了《甲型H1N1流感诊疗方案》，连花清瘟胶囊(颗粒)位列其中。由于各方面因素的推动，该《方案》立即在社会上引起强烈反响，形成“蝴蝶效应”，连花清瘟胶囊(颗粒)突然之间供不应求。2009年8月21日，从卫生部、世界卫生组织和《柳叶刀》杂志共同主办的“流感大流行应对与准备国际科学研讨会”卫星会上传来消息：中药连花清瘟胶囊抗甲型H1N1流感病毒临床与实验研究均取得重大突破。临床试验表明，连花清瘟胶囊的病毒核酸转阴时间与达菲相当，平均退热时间短于达菲，治疗费用仅为达菲的1/8。这条新闻迅速被《新闻联播》在内的国内及全球各大媒体广泛报道。行业内媒体更是纷纷予以剖析解读，形成很强的新闻焦点效应。

搭台

连花清瘟胶囊(颗粒)在甲流爆发之前，由于其广谱抗病毒作用，成为近年来我国病毒传染性公共卫生事件的代表性防治药物。2005年，被卫生部列入《人禽流感诊疗方案》，成为治疗人禽流感推荐用药；2008年，被国家中医药管理局列入《关于在震区灾后疾病预防中应用中医药方法的指导意见》，成为感冒推荐用药。

执行

以岭药业抓住瞬间产生的轰动效应，加大渠道覆盖与管控力度，尤其是延伸分销通路，注重政府采购，加强价格控制，强力终端拉动，线上线下密切配合，立体作战。

线上传播进一步扩大战果。借助报纸、电视和网络媒体对大众人群的影响力，短时间内高密度地进行媒体投放，展示连花清瘟胶囊的品牌特征，形成媒体的密集效应。在有限的媒介投入下，最大限度地确保了广告投放效果。

开展公益捐赠活动。利用甲流的捐赠活动引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。在甲流肆虐期间，以岭药业捐赠连花清温胶囊(颗粒)的金额累计超过1000万元。捐赠主要针对学校、机关、部队、社区、贫困地区等重点需要抗甲流药品的地方，在社会上形成良好的正面效应。

进一步深入进行临床科研。以岭药业与国家中医药管理局共同开展“连花清瘟胶囊治疗甲型H1N1流感循证医学研究”，采用随机双盲、多中心的国际最权威的循证医学研究方法，为连花清瘟胶囊治疗甲型H1N1流感提供了更科学的客观依据，为销售提供了强大的学术支持。

效果

连花清瘟胶囊(颗粒)在较短时间内获得了营销业绩的飞跃。终端覆盖率提高了10倍以上，药店首荐率也提高到了20%以上，城市人群的品牌知晓率从5%提高到40%左右。连花清瘟胶囊防治甲流的事件，还入选了“2009国际十大科技新闻”。从2008年不到1亿元的销售金额，上升到2009年全年超过5亿元回款的业绩。

1/8

临床与实验研究表明，连花清瘟胶囊对甲型H1N1流感病毒具有明确的拮抗作用。病毒转阴率与达菲相当，在退热，改善咳嗽、周身酸痛、乏力方面明显优于达菲，并且安全性高，费用仅为达菲的1/8。

5亿元

连花清瘟胶囊(颗粒)在较短时间内获得了营销业绩的飞跃，从2008年销售额不到1亿元上升到2009年超过5亿元回款的业绩。

20亿元

2009年，中成药抗流感药物的总市场容量在20亿元左右。除连花清瘟胶囊(颗粒)外，中成药抗流感领域还有双黄连口服液、抗病毒口服液、芙蓉抗流感片、流感丸等普药产品。

1000万元

以岭药业针对学校、机关、部队、社区、贫困地区等抗甲流重点地区，捐赠连花清瘟胶囊(颗粒)金额累计超过1000万元，在社会上形成良好的正面效应。

第三篇：药业发展规划

药业发展规划

药业发展规划2007-12-16 16:55:17第1文秘网第1公文网药业发展规划药业发展规划(2)药业发展规划

××市药业发展规划（）

医药产业是国民经济的一个重要组成部分，第1文秘，全国公务员公同的天地是高投入、高收益、高技术密集型的特殊产业群体，有着巨大的社会效益和较高的经济效益，已成为当今世界最具活力和竞争力的产业。为加快我市医药产业发展，叫响“中国北药之乡”，结合××实际，特制定本规划。

一、药业发展趋势及××药业发展现状

医药产业是一个市场前景广阔的“朝阳”产业，医药产品是世界贸易增长最快的五类产品之一。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长，已成为全球医药十大新兴市场之一，是继美国、日本、德国、法国之后的世界第五大处方药市场、世界非处方药的第一大市场。随着我国全面建设小康社会、人民生活水平的提高，医药市场发展进一步加快。黑龙江省北药资源丰富，省内分布的动、植物药材有种，总蕴藏量为亿公斤。有药材保护区处，保护面积万亩。年末黑龙江省已步入医药大省行列，医药经济总量居全国第位。形成了以哈药集团为龙头的一批骨干企业，涌现了一批骨干产品，产值超万元以上的就达种，产值超亿元的有种，医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量。随着我国人口的增加、老年人用药消费的增长、新疾病带来医药的新需求以及医药生产的多元化，未来相当长一段时期，我国医药市场增长

速度仍将继续高于世界医药市场增长速度。

××市位于黑龙江省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，为发展医药产业创造了得天独厚的优势。野生药材富集。全市野生中药材资源品种共科、种，其中名贵中药材有山参、田鸡、鹿茸、麝香、熊胆、豹骨等种；道地药材有黄芪、黄柏、龙胆草、苍术、北五味、刺五加、满山红等种；大宗药材有柴胡、灵仙、寄生、巨麦、白鲜皮、地榆、益母草、升麻等多种。全市中药材年蕴藏量达到万吨，周边市县中药材年蕴藏量在万吨左右，开发潜力巨大。种植历史悠久。××种植中药材已有多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植经验，掌握了丰富的栽培技术，先后成功种植了龙胆、五味子、黄芪、甘草、柴胡、平贝等十几个品种。全市现已形成了横

道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地，我市已被黑龙江省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到多亩。森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多种山野菜，年贮藏量万吨。松籽年收购量吨以上，野生黑木耳、猴头蘑等食用菌年产量万吨，适宜林蛙养殖面积达万公顷。多样的森林食品为开发生产保健食品提供了优越条件。区位优势明显。××位于东北亚经济圈经济大通道中，距省会哈尔滨公里，距黑龙江省第三大城市牡丹江市仅公里。滨绥、图佳铁路、⒈国道横贯全境，距国际航空港牡丹江机场仅公里。周边有三个国家一类口岸，距绥芬河铁路和公路口岸公里，距东宁公路口岸公里，对俄贸易优越。便捷的区位交通条件，对于我市发展药业产业，迅速抢占俄罗斯市场提供了先机。劳动力资源丰富，价格低廉。××市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，目前，全市工业企

业人员工资为：管理人员月平均工资元；技术人员月平均工资元；一般工人月平均工资元，可为医药企业生产提供大量的人力资源。电力充足，水质优良。××所处的黑龙江电网，是东北电力系统的一部分，我省全年总发电量为亿千瓦时，电力供应充足，电价相对较低。全市有大小河流条，地下水储量约亿立方米。境内的海浪河是黑龙江省少数未被污染的河流之一，水资源充沛，水质好，为加工企业生产用水提供了有利条件。医药工业基础坚实。近年来，××市委、市政府高度重视药业产业发展，将医药产业列为今后××发展的主导产业，并依托黑龙江省第一家生态农业开发区，辟建了医药加工园区，为发展医药工业提供了发展空间和科技支撑。出台了税收、土地、税费减免等一系列优惠政策，扶持企业加快发展。积极引进具有资质的制药企业进驻××，现已有雪都制药、五环制药、康宝制药、林海雪原制药、金鹅生物制药等户制药企业入驻医药加工

园区，全市制药企业达到家，总投资近亿元，年产值达到亿元，生产药品剂型种，药品品种个。全市已有户药品批发零售企业通过认证。

二、指导思想、遵循的原则及任务目标

（一）指导思想

以发展为主题，以资源优势为依托，以市场为导向，以企业为主体，以科技创新为支撑，以开发区为平台，以招商引资为手段，坚持“以药兴市，以药富民”的发展战略，实施医药工业园区、北药种植养殖基地、药材市场和药业关联产业等重点工程，推动我市医药产业集团化、经营规模化、产品系列化发展，叫响“中国北药之乡”，把××建成黑龙江省外敷药基地、全国北药种植基

药业发展规划

第四篇：药业工作总结

药业工作总结

药业工作总结1

来到这个公司已经有一段时间了，在这段时间中我学到了不少的东西。特别感谢的是经理和公司领导的信任，让我能够有机会加入公司，有机会展示自己。今天我对近期的工作进行了总结，梳理了一下我的工作以及在工作中遇到的问题和学到的内容。主要有以下几个方面：

一、商业对接以及参加培训工作

刚进入公司，经理就积极带领我熟识公司的各个部门，并介绍了公司的基本情况，力求我在掌握公司最基本信息的情况下再开展工作。之后窦经理又带领我先后跟医药有限公司分公司进行商业对接，并让我参加了一段时间的培训工作，主要了解公司的`产品以及医疗机构，学习如何宣传推广。

二、积极开展工作以及参加活动

结束了培训工作之后，在商业公司的帮助和经理的指导下，为了加强药店、诊所等终端覆盖，我前往龙岩等地开展礼品促销和宣传等推广活动，向广大民众讲解我公司的医药产品和医疗机构。

在经理指示下，我先后在人民医院、县医院、中医院等开展工作。并且通过数次工作与人民医院骨科主任达成共识，现在提单详情还在跟进中。

在漳州的工作告一段落后，我又前往龙岩，展开促销和宣传等推广活动。之后我自己抽了时间晨访人民医院的优秀医生，向他请教了医药方面的知识，为自己后边的工作进行一个知识储备的准备。

药业工作总结2

自20xx年10月28日开展药品“三统一”工作以来，我院坚持以夯实责任为基础，以制度建设为重点、以关键环节为监督，为药品“三统一”工作顺利开展打下基础提供保障。目前配送工作已在卫生院及个别村卫生室铺开。已取得初步成效，现就该段工作做以下总结：

一、首先，我们按照县局文件要求，成立了领导小组，由院领导担任组长，成员由从事药剂专业之余的药剂师组成，确保领导小组工作人员都具有良好的职业道德和过硬的专业技术。

二、先从我院做起，自20xx年11月1日起，正式实行药品三统一，我们购置了药品三统一公示栏，制作了药品三统一喷绘告示，将药品价格公布于众，让患者明明白白消费，同时我们药剂科人员经过扎实学习培训，确保住院、门诊、零售的'药品价格一致，自实行药品三统一工作以来，共为患者让利达6万余元，使群众真真正正得到实惠。

三、按照上级要求，我院多次召开各村卫生室主任会议，鼓励村卫生室积极开展药品三统一工作，并对各村卫生室药剂科负责人进行了专业培训，目前我镇已有11家村卫生室与我院签订配送合同，且运行良好。

药业工作总结3

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的`学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

第五篇：河南省以岭杯百佳乡镇卫生院

河南省“以岭杯 百佳乡镇卫生院”

这里是农村基层三级医疗网的枢纽——乡镇卫生院，这里的医护人员不怕环境艰苦、条件简陋、待遇低廉等种种困难，他们俯下身子，扎下根来，用淳朴的胸怀，用精湛的技术，用有限的药物，为基层百姓的健康撑起了一片蓝天。

在这里，艰苦的环境中，有他们无畏的守候。在这里，医改的惠风中，有他们执着的奋发。

近年来，随着医改的深入推进，随着国家的重视和投入的加大，全省乡镇卫生院的医疗环境、技术条件都有了翻天覆地的变化，卫生服务实力得到整体提升，卫生服务能力得到全面提高。尤其是积极推进新农合制度、基本公共卫生服务项目、国家基本药物制度、绩效考核和绩效工资制度、乡村卫生组织一体化管理等新医改惠民政策以来，全省乡镇卫生院更是探索出了一些好的经验，为缓解基层百姓“看病难、看病贵”作出了巨大贡献。

为了总结全省乡镇卫生院综合改革取得的经验、展示医药卫生体制改革的最新成果，从2012年2月起，www.xiexiebang.com 我省开展了由河南省卫生厅农卫处、医药卫生报社、医药卫生网主办的全省“百佳乡镇卫生院”评选表彰活动。根据评选工作的要求，本次活动严格遵循“公平、公正、公开”的评选原则，采取评选委员会初选，报纸和网络公众投票复选的方式，最终选出公众心目中的河南省“'以岭杯'百佳乡镇卫生院”。

开篇：乡镇卫生院是新医改的“急先锋”！尤其是在国家基本药物制度的实施上，乡镇卫生院“打了头阵”！

近年来，全省各地乡镇卫生院全面贯彻落实深化医改的各项方针政策，积极推进新农合制度、基本公共卫生服务项目、国家基本药物制度、绩效考核和绩效工资制度、乡村卫生组织一体化管理，探索出了一些好的经验，为缓解群众“看病难、看病贵”作出了巨大贡献。同时，随着国家的重视和投入的加大，各地乡镇卫生院在基础设施建设、技术设备更新、人才队伍培养、便民惠民服务、环境综合整治及卫生文化建设等方面，也取得了显著的成效，促进了自身的发展。以下是河南省“'以岭杯'百佳乡镇卫生院”候选单位，请为您支持的单位投上珍贵的一票。