报告1

第一篇：报告1

《小学美术作业评价方式的实践与研究》结题报告

一、课题提出的背景

新的美术课程标准以其全新的教学理念，改变了过去传统的以单纯的学科知识体系所构建的课程，搭建了促进学生美术素养形成的课程平台，将美术学习活动方式划分了四个学习领域：【造型·表现】、【设计·应用】、【欣赏·评述】、【综合·探索】。在这四个领域中【造型·表现】、【设计·应用】两个学习领域的活动方式更强调自由表现，大胆设计创造，外化自己的情感和认识；【欣赏·评述】学习领域，则注重学生通过自己的感受、欣赏等活动方式，内化知识，形成健康的审美情趣；【综合·探索】学习领域，注重美术课程与学生生活经验的紧密联系，引导学生积极探索美术与其他学科，与社会生活相结合的方法，进行跨学科学习活动。面对新的目标要求，需要教师树立全新的学生评价观，需要拓展对学生美术评价的范畴，需要关注学生的发展，关注学生的成长过程，重视对学生成长过程的评价，需要我们针对我国基础教育美术评价中存在的主要问题探索系统的、全面的评价方法。

评价不仅是个人之间交流的一种手段，而且也是群体间交流的一种必要手段。无可否认，美术教学的过程其实就是师生双边的交流活动，评价学生的学习情况，准确反映着教师的教学水平，这种学习反馈形式—学业评价会促使教与学形成良性循环机制，从而完整地、准确地体现出美术教育思想。因此，如何选择小学美术作业评价方式成为我们需要迫切解决的问题。

为此我们结合课题方案，在小学美术教学实践中，通过调查，掌握学生美术学习的现状，分析影响学生美术学习能力的因素，采取相应措施，以促进学生美术综合能力的提高，真正实现美术教育的价值。

二、课题的理论依据

《美术课程标准(试行)》指出：“在义务教育阶段的美术教育中，评价主要是为了促进学生的发展。因此，评价标准要体现多维性和多级性，适应不同个性和能力的学生的美术学习状况，帮助学生了解自己的学习能力和水平，鼓励每个学生根据自己的特点提高学习美术的兴趣和能力”。小学生作业评价是美术教育工作的重要组成部分。在小学阶段，美术教学评价应成为促进和激励学生上进的催化剂。

根据多元智能理论，我们应树立多元化的评价观，重新定位评价，提出明确的、可操作性的多元化评价体系。我们的教育评价应该通过多渠道、采用多种形式，在多种不同的学习情景下进行。要关注学生在学习过程中的参与意识、合作精神、审美情趣、学习态度、创新能力等，使每个学生都能看到自己的进步和闪光点，从而树立起学习信心，并能在原有的基础上得到提高。

三、课题研究的目的意义

本课题研究主要是针对小学美术作业评价设计的，欲对学生个性的形成发展与教师在美术作业评价中个性化指导及学生在美术学习中的个性表现三者之间的关系进行分析。研究中以课堂评价和课后作业评价为主，从观念上鼓励学生追求个性化，在方法上引导学生运用多样化、个性化的表现方法，在对学生学习的评价态度与评估方法上，充分考虑其个性基础上所形成的差异，通过营造个性化的美术学习气氛，加强有效指导等多种手段，促使学生个性的全面发展，使其美术能力得到充分发挥增强，并验证其普遍意义上的效果。

1、调查学生美术知识水平、表现方法及对美术学科的兴趣；

2、研究现阶段美术教师的主要评价方法及标准，并作分析，定出较适合小学生的标准及方法；

3、改变单一的教师评价方式，在实践中形成形式多样的评价方式（课堂评价及作业评价），让孩子对这些评价感兴趣，并尽量参与进来，在评价过程中得到多种能力的提高。

四、课题研究的目标

1、从课堂评价与作业评价入手，通过美术教学的个性化评价，让孩子学会正确评价作品，提高学生学习美术的的审美能力和主动性，增进学生的美术学习兴趣，促进学生的美术学习自信心、学习能力乃至于其他方面能力得到发挥增强，促使学生个性的全面发展。

2、从教师作业批改入手，让批改作业不仅仅是单一的“优”、“良”、“及格”，还有孩子们从中可以获取的更多内容。教师会逐步更新旧有的学生观、教学观及其学习观，加深对学生个性心理、教育学、美术教学模式及美术本体的认识，并改进教学，开发改善教学因素，掌握运用现代化的教育技术，达到更佳的教学成效。

3、通过对小学生美术作业评价实践的研究，深化教学的改革，全面提高学生素质，在探索新的评价方式的过程中，促使美术教学评价的个性化发展，形成一个较为科学的更正面积极地作业评价体系。

4、发挥学生本人在评价中的主体作用，使评价过程成为促进学生反思，加强评价与教学相结合的过程。

五、课题研究组成员：

陈飞、刘德胜、刘卫婷

六、研究方法

1、行动研究法。针对当前美术课改中的问题，不断提出改革美术课堂教学以及与之相适应的教学评价方案，同时又依据课题研究实施进程中不断产生的新问题，进一步充实与修改完善计划方案，不断提出新的目标，在行动中研究，在研究过程中加强成果的应用与操作。

2、文献研究法。对有关文献进行认真收集、查阅、分析、整理，把握国内外研究动态，借鉴已有的研究成果和经验教训，为课题研究提出理论框架和方法论。

3、对照实验法。针对某一研究问题同时在两个平行班开展对照实验，进行跟踪、比较、分析，得出结论。

4、调查研究法：准备在研究前期，针对学生美术知识水平、评价方法及对美术学科的兴趣开展调查。

5、经验总结法：研究过程中，不断地交流、总结，在实践过程中不断完善，并把研究成果变成理论。

七、课题汇报总结

《小学美术作业评价方式的实践与研究》课题研究在探讨美术作业评价方式与培养学生人格等问题作了一系列的探索，形成了一套较清晰的研究思路和较完整的研究成果，现将课题研究成果归纳如下：

(一)培养学生热爱美术，乐于创造的习惯需要长期的过程： 培养一个好习惯需要一个较长的过程，培养孩子的美术作业习惯更需要孩子自己的坚持。在去年11月,我校教研组的教师分别请各年级一个班的学生做了一份调查，分别分析出一二、三四、五六年级三个学段学生情况并进行汇总。根据本次问卷调查发现：第1学段的学生喜欢美术的为100%，第2学段的为97.8 %(仅有一个学生说一般)，第3学段的为95.4%。几乎百分之一百的学生都认为应该完成美术作业，但事实上这些学生的作业完成率平均不到68%，并且年龄越高作业完成率越低。分析其原因，大概有以下几种：

1、重视度不够。虽说现今新课程理念下对素质教育越来越重视了，但是整个社会层面、家庭、甚至由于升学的压力学校及孩子自己不得不倾斜于那些考高中、大学的“有用”学科。并且这种普遍现象在短时间内解决不了，也造成美术教师的无奈与尴尬处境。还有的家长不给学生准备美术课上需要的材料，认为花这些钱是浪费。对于年纪小小的孩子，没有材料，固然喜欢美术也不能很好的投入学习。

2、学生自身的惰性。周围环境的影响毕竟是外因，归根到底学生学习的惰性仍是主要问题。不能完成美术作业的很多学生对其它学科的作业也无法完成。因此，让孩子习惯用美术语言来表达，这是一个学习习惯的问题，需要孩子自己的坚持，还需要教师正确的引导，是学习习惯培养的重要内容。

3、兴趣的培养。不少孩子由于没有兴趣，工具材料准备不全，便成了不能完成作业的理由。的确，美术学科有别于其它学科，有的是绘画材料，有的是手工材料，有的需要花钱去买，还有的却要学生自己收集，对于大多数缺少主动性的孩子是个难题。但是为什么仍有一半的孩子愿意去收集和准备呢？自然是对学科本身的兴趣，这样的孩子，乐于用美术语言来表达，他们一定是作业习惯非常好的。怎样让大多数孩子都喜爱美术，乐于完成美术作业，是我们每一位美术教育者一生的思考。

以上三个基本原因中，后两者都是孩子自身的原因，因此，不妨从学生的学习兴趣着手，以各种不同的评价方式激励学生，培养学生良好的美术学习习惯。帮助孩子制定一个完成作业的目标，尽量要求他们在课堂上完成作业并及时评价，实在有困难的也能在第二天交上来做课后评价。

（二）构建小学美术个性化教学系列评价方案

结合当前的教学改革需要，在学习有关理论的基础上，重点对在个性化教学中如何对学生学业进行评价这一问题进行了深入地探讨。众所周知现在对于学生的评价需要注重评价内容的多元性以及评价方法的多样性，要从考察学生的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维度展开，由关于美术的知识与技能、对美术的兴趣和上课的态度、美术学习的过程和方法等等几个互相关联的部分组成。在研究过程中，尝试将评价的内容从智力因素和非智力因素两个大的方面划分开，其中前者包括构图、色彩与创意等，后者有合作精神、学习态度与常规习惯等，这是一种有益的探索。在评价方案上，可用档案袋评价、图解式、表格式和小创作等多种形式进行，可以自评，也可以是他评，还可以进行分层评价。实践证明，运用科学的评价理论构建的系列美术个性化教学评价方案，让美术课堂教学充满了活力，学生的学习兴趣得以激发，学习的主动性得以提高，表现和张扬个性的意识得到普及，学生的美术素养逐渐得到提升。⒈图解式评价。

此评价方案适用于低年级学生。小花是低年级最乐于接受的表扬形式，得到小花是他们最大的自豪，不同的花朵含义不同：“小嘴巴”图案说明他(她)在学习美术活动过程中积极思索、敢于大胆发言、质疑答疑；“心”形图案说明他(她)在创作活动中凸显了自己的感受，作品有自己的想法与创意；“小手”图案说明他(她)在创作手段上有自己的方式，或精巧细致、或新颖别致。在作品完成之后，小朋友亲手把自己在学习过程中得到的小花贴在作品中，这样，对于本次作品的不同角度的优点与下次作品努力的方向，每个人心里都会比较明确，有利于他们创作的持续发展。

⒉表格式评价。

此评价方案更适用于中高年级学生，在三四年级中也有运用，这里只作简单的描述。我们把所有与学习有关的因素分为美术智力因素与非智力因素两大类。其中非智力因素中含合作精神、学习态度、常规习惯几个要素；而美术智力因素含构图、色彩、创意等六个要素。对每项都按初级和高级两个层面给出相应的定义。

智力因素 评价结果 非智力因素 评价结果 构图饱满 ☆☆☆☆☆ 合作精神 ☆☆☆☆☆ 色彩丰富 ☆☆☆☆☆ 学习态度 ☆☆☆☆☆ 创意独特 ☆☆☆☆☆ 常规习惯 ☆☆☆☆☆

这种表格式评价方案只需要填星即可，简单方便，最大优点是让学生的评价有依据，使学生对自己有所认识。帮助学生认识自己方方面面，以得出努力方向。如果一张作业需要两课时，教师可根据对学生的重点要求变换评价内容和项目。每次评价的项目最好不要超过三项，而且标准要具体化。

⒊过程式评价。过程评价就是把它一个学习单元做为一个学习过程，比如说一张画需要二课时，一个单元的课程约有四课时，合起来有八课时，教师可以根据每个时段学生易出现的问题，设定不同评价的项目。

⑴在学习的初期，由于学生接受新知识易兴奋，这时教师应鼓励他们创新，不同于他人。因此此时教师应用创意的评价对学生予以激励，同时对构图的饱满、变化也应做出相应的评价。⑵在学习的中期，能力强的学生会自觉深入，而能力弱的学生便会出现学习态度问题，表现为没有耐心，有为难情绪，淘气的学生还会出现招惹事非，干扰他人学习等现象。此时教师应侧重于合作精神和学习态度的评价，这样会相对制约有问题的学生，调动能力强的学生帮助较差的学生，形成互动面，使所有学生都能动起来。

⑶在学习的后期，教师侧重作业完整性的评价和常规习惯中的整理个人卫生等评价项目。⒋综合评价。

综合评价除了上述内容还可以加入对自己作品的欣赏，或用文字延展。变作画者为欣赏者。变单纯绘画为综合开发。使不同层面的学生都得到不同方面的收获。

例：学生初次尝试中国画练习，困难比较大，问题也比较多，如果单纯用技法的标准评价，大多数同学恐怕都有问题，首先是要帮助学生建立起信心，信心的基础建在学生寻找自己的优点上，鼓励学生用语言描述自己的作品。对画面进行导读，使读者入境体会，列举三种不同层次的作业，向学生讲解

⒈比较好的作业，在用色、用墨中有所不同变化，比真实的景物更有意境，鼓励学生发挥想象，用文字把读者带入画的意境，与作者共同享受。

⒉中等水平的作业，某些部分涂脏了或者水份过大等带有各种不同问题的作业，引导学生用想象和语言把失败的部分变成合理的存在，或者是设想下一步如何调整变通。

⒊水平极差的作业，对于这样的作业，教师不要评价他们作品的成功与否，应重点看他们在学习过程中是否积极参与，在其他方面发掘学生的优点，使他们有信心参与以后的美术学习。并耐心劝阻要他们珍惜自己的劳动成果，善待自己的作品。它毕竟是你几节课的劳动，纪录了你辛勤的汗水和学习过程。我相信经过一段时间的努力，你的作品会有很大的进步！

为了引起学生的重视，调整记分结构，把欣赏自己绘画作品的文字部分与绘画作业合在一起共计十分，作为作业的总成绩。欣赏自己作品的兴致加上评分标准的变化，调动了学生的积极性。能力强的学生很会畅想对自己画面色彩的主观感受，常会用拟人的方法，诗歌的形式描述画面情景，点出神韵，感受艺术的魅力，享受美的感受。有的甚至还能以幽默的形式自嘲自解。能力中等的学生，因陋就简，因势利导化败笔为神奇，重新建立形象，能找出自己的问题及出错原因。能力差的学生也回顾了自己绘画的过程，讲述了自己从希望到失望乃至发泄，最后又有所悔悟，又燃起新的希望的过程。

美术的个性化特征是美术学习中最珍贵的东西。每个儿童的个体差异在美术活动与美术学习中的表现体现在其兴趣、爱好、感情、习惯能力、气质、素质等多方面的不同，既表现在心理上又体现于行为上。而在当今的中国社会，既然小学生的上述个性化特征主要与家庭背景相关联，因此，家庭背景就理所当然地应当成为个性化美术教育实践的一个新的“聚焦点”。即我们应当把注意力集中到观察不同家庭背景学生的个性特征之差异上，并依据这种差异，对他们开展有针对性的美术教育。

（三）教学评价的个别化

个别化教学评价是个性教育的基本措施。在教学中，个别化原则的主要形式是分层教学，根据学生的不同要求，实施分层教学，可以使不同层次的学生经过努力，都能在原有的基础上有所提高。在分层教学之前，教师应将全班学生分成几个不同水平的等级，以便教学。分层教学包括：

⑴分层要求，把原来统一的教学目标与教学内容分出几个不同的层次，有高有低，对不同学生提出不同的要求；

⑵分层练习，把原来统一的练习变成多层次练习，在作业时，让学生根据自己的能力水平，选择适合自己的作业内容与形式；

⑶分层评价，把原来统一的评价变成有梯度的分层评价，在各层次中都评选出值得表扬的学生，并找出他们的闪光点。教师还要根据学生不同阶段的发展水平，进行纵向评价，在全班采用自评、互平等评价方式进行评价，这样不仅有利于提高学生学习的积极性，更有利于儿童个性的发展。

个别化教学必然会导致独特性，我们可以通过诱发、变通、完善等教学手段帮助学生挖掘潜在的独特性，以帮助学生认识个人价值，建立自信。

（四）妙趣横生的自我评价

新的美术课程标准在前言中指出：“在知识经济时代，创新精神是社会成员最重要的心理品质之一。美术教学过程的情趣性、表现活动的自由性和评价标准的多样性，提供了创造活动最适宜的环境”。如何通过作业评价培养学生美术创造的个性。在实际教学中，鼓励学生自由地对大师作品品头论足；大胆运用各种技法进行创造性的尝试；勇敢地走上讲台展示评说自己的作品。同时教师在教学的方式上多样而富于变化，使学生视野开阔，思维活跃，具有创造的激情。

每个孩子都是不同的个体，要想挖掘每个学生的潜质，就必须确立多层次多难度的教学目标，教师应针对学生个性，长善救失，尊重其创造个性，鼓励其思维的独立性，使学生沿着适合他的方向健康发展。

（五）多种多样的评价平台：

在课堂教学之外，思考利用多种途径让孩子的作品得到更多的展示平台，在展示过程中让更多的孩子认识自我、并能了解别人，从而在自信心及创新能力上得到更大的提高。1.利用任课特点，进行年级交流互评。

常常在批改作业时留下有代表性的作品，到下一个班上课的时候作为范作给学生欣赏,既可以拓展思维又可以减少经常性的错误，一举多得。

2.利用现代网络平台，让更多的孩子和家长参与评价。

新课程标准要求美术学习是一个综合性的学习，这种学习不仅仅是单一存在于美术课堂中的，更应该延展于课堂之外。我利用学校校园网站展示学生作品的方法受到了学生和家长的广泛好评。纸质的作品经过一定年份以后必定会损坏或退色，一些手工制作的作品更是难以保存。而网站中的很多内容却可以留下来，保存很久又可以节省空间网站中简单的作品图片也可以成为教学中学生作品欣赏的资料，一举多得，这是我现在最喜欢的展示平台。

记得一次在三年级刮画教学时，由于孩子们对线条理解较弱，第一课时学生作品大多费了很大力气去涂色，到刮的时候却草草几笔了事，很是可惜。于是我选出几幅有代表性问题的作品，先将它们的原貌拍下来，再一点点一点点地修改，分出线条疏密、粗细，太空的地方就添加上内容，让作品们都大变样了。再将“整过容”的作品拍好照，前后两张并排做成同一张图片，这样对比鲜明，让人一看就明白问题在哪里，可以怎样改，最后让学生有效的完成更好的作品。3.结合学校语文阅读教学，创设绘画情境，让孩子的参与活动成为值得珍藏的回忆。

结合语文阅读教学，我找到了美术与语文的很好的结合点：画故事！五年级的教学中有《诗情画意》一课的教学内容，六年级的课本中还有《连环画》，这些都可以让我们最熟悉的古诗、故事等变成画。于是让每一个小组画一幅连环画，每一个学生都参与进来负责一个情节，再将故事内容写在上面钉成画册，就成了我们自己做的“手绘连环画”啦！连环画每个班轮流借阅，既读到了画册内容，又展示了孩子们自己的作品，成为美术学习中快乐的回忆。而这些绘本，也可以保存很久很久。为孩子们留下一个个成长中的足迹。4.校园文化，源自美术课堂。

用学生平时的美术作业布置校园文化，让更多的人来分享孩子的成功与喜悦无疑是最好的评价方式。5.利用绘画比赛,提高学生的成就感。

我们积极组织学生参书画比赛，让学生的作品走出去，这大大提高了学生学习美术的积极性，并踊跃参加比赛，学生的美术综合水平有了很大的提高。

八、收获与提高

1.对于学生健康个性养成具有良性的影响。通过本次研究，深刻感受到：课内、课外的美术个性化评价是对学生进行美术教育、思想教育和情感教育的一个有益的切入口。它能帮助学生认识自身的个性、认识自己的美术学习的特点，有利于学生认识自我；培养学生的创新精神和技术意识；学生的人文素质也得到了不同程度地提升。

2.提高了教师的专业素质。

在研究过程中，我通过对各种研究方法的学习和应用，提高了教育科研能力。为了搞好研究，学习了现代教育理论，能用先进的教育理论来指导教学改革行为，提升了教学研究的整体水平。一年多的实践，逐步形成了爱读书、常交流的好习惯。

九、深化课题研究的设想

通过一年多的探索研究，本课题有待进一步探讨的问题还很多，如：

1、进一步细化各年段的评价研究方向。

2、目前尚未有足够的数据支持本研究，需要进行重复实验以及推广实验以取得有效证据

3、评价指标体系以及操作体系的进一步完善。

4、教师自我反思机制的深入研究。

为进一步深化课题研究，研究小组在下一阶段的研究中，采用多种评价方式健全美术作业的评价机制。

（一）用鼓励评语评价美术作业，激发学生的学习兴趣 在作业评价中要以鼓励性评语为主，教师在评价美术作业的过程中尽可能去发现学生的优点，对于不足之处表述时尽可能委婉些，从而充分调动学生的积极性。

（二）从学生角度评价美术作业，培养学生的创造能力。对学生的作业评价要充分发挥以学生的自我评价及学生之间的互评为主体的教学形式，尽量做到让学生观察、比较、总结评价自己的作业，教师只在其中起点拨作用，这样才有利于学生创造力的培养和个性的发展与形成。

（三）从爱心出发评价美术作业，帮助学生建立自信心。在评价学生的作业时，要注意师生情感有机结合。教师要从爱出发、以情为主，将自己对学生关心和热爱的情感融为一体，充分地体现在对学生的作业批改中。使学生从教师的批改中，纠正自己的不足，找准自己的优点，继续努力。

（四）美术作业形式的创新改革，为评价工作开创空间。由于小学生的美术作业本质量差，版面小，改用16K、8K及4K素描纸引导学生处理画面构图，在提高学生绘画兴趣的同时，也为美术作业评价工作开创更大的空间。

（五）搭建学生作业展示的平台，促进作业评价的工作。在班内、班级和校级为学生搭建展示的平台，使其成为美术作业评价工作的一种手段，直接鼓励学生进行美术作品的创作，同时帮助学生提高对自己的认识并增强自信心，更有助于培养学生的想象力、鉴赏力和创造力。

（六）鼓励学生参加各类的比赛

健全作业评价的机制。鼓励学生根据自身情况参加比赛，并将其取得的成绩作为学生美术作业评价的一个内容，这样有利于激发学生美术活动的主动性、积极性，同时也健全了美术作业的评价机制。

下一步的研究方向就是建立一套完整的符合学校实际的美术作业评价体系，进一步健全美术作业评价机制，使课题研究工作更上一个台阶。

十、课题研究中存在的主要问题

在教学评价中，教师尽量包容孩子创作中所表现物体的缺陷，鼓励具有创造性的想法，开拓学生的思路，使学生的创造性思维得到发展，同时利用鼓励性评价语言，激发学生的创作欲望，使学生的创造性思维和创造能力显著提高。这些都说明我们的美术作业评价研究工作取得了一定的成效，但是我们的做法还缺乏系统性和规范性，体现特质的评价有欠缺，平时不注意资料积累，借鉴的经验较多，自己特有的风格较少；课题研究将全校所有的班级都列入了研究范围，过宽过杂评价方面没有形成了自己的特色和风格；体现关爱的评价不够，只在学生共性的方面着手，而忽视了差异性；注重发展性，有激励、反馈评价行为，评价主体多元，但没有落实对审美表现力与创造性的评价；美术教学发展性课堂评价方案的出发点是着眼于发展与创造，但本方案的评价所建立的维度、视角的评价指标与标准，随着美术课程改革不断深入，局限性与阻碍性，因此在实际评价操作中更应加强对观察点的自主开发，始终把握评价的导向与促进功能，下一步的研究方向就是建立一套完整的符合学校实际的美术作业评价体系，进一步健全美术作业评价机制。

第二篇：报告报告

金海公司自行车出口大型综合业务操作要求

金

海

贸

易

公

司

贸易背景：1997年6月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。公司全称和详细地址为：

1、建立业务关系：金海公司业务员给丹麦客户发出一封建立业务关系的建交函（发送日期1999年6月22日），主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌Forever Brand;凤凰牌Phoenix Brand等），说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望。

阅读操作指南中金海公司建交函

2、客户回函：

丹麦客户收到金海公司建立业务关系的建交函后很快作出回复。

F.L.SMIDTH & CO.A/S

TO:

Dear Sirs, We have received your letter and your catalog.We are glad to learn your desire of establishing business relations with us.For your information, after studying your catalog carefully, we found that “Forever” brand YE803 26' and TE600 24' bicycles are quite suitable for the Danish market.We would like to place an order for 600 sets each with delivery during August.GOLDEN PORT TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:

June 29th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90

F.L.SMIDTH & CO.A/S

77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY

COPENHAGEN, DENMARK

FAX:（01）20 11 90

E-MAIL ADDRESS: FLSMITH(AT)SIFT.SIFT.EDU Please kindly check and inform by return if you are able to supply and quote us your rock bottom prices for these two items on the basis of CIFC5 COPENHAGEN with details about packing, color assortment, insurance and means of payment.Your immediate and careful attention to this matter would be highly appreciated.We look forward to your favorable reply.With best Regards.F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nissen LL.M.3、出口报价核算

操作一：出口报价核算

仔细阅读客户6月29日来函，参阅出口报价核算操作指南，进行出口报价核算。商品：

永久牌山地自行车

YE803 / TE600 蓝、绿、红、紫、白 货号：

颜色：

包装方式:

尺码:

毛/净重:

1辆/纸箱

1辆/纸箱 120x76x50cm/纸箱

33/28kgs

供货单价:（含税）

210元/辆 / 250元/辆 已知自行车的增值税为 17％，出口退税为9％，国内费用:

出口包装费每辆10元；

整批货物(两个货号1200辆)共需仓储费500元；

国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；

业务费2000元；其它1000元。出口运费： 上海至哥本哈根的集装箱运费为

拼箱每运费吨103美元，20'整箱2065美元，40'整箱3935美元；

保险：

发票金额加10％投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%;

公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。（人民币对美元汇率为8.25:1)请根据上述条件进行FOBC5、CFRC5、CIFC5三个贸易术语的出口报价核算，列出详尽的计算过程（分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。

根据出口报价核算结果，该公司于7月1日发送一封发盘信，回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快作出决定。

阅读操作指南中金海公司发盘函

4、客户还盘

F.L.SMIDTH & CO.A/S

TO:

Dear Sirs，We are glad to receive your letter, together with your quotation.After studying your quotation, we have to say that your prices are unacceptable.The market price for bicycles are falling here, meanwhile, we have received many quotations recently and some of which are about 10% lower than yours.May we suggest that you find a better supplier and lower our cost.To speed up our business, we can tell you that the highest prices we can accept are as follows:

YE803 26' USD62.00 per set CIFC5 Copenhagen TE600 24' USD68.00 per set CIFC5 Copenhagen

By the way, we can accept your trade terms listed in your letter except the terms of payment.We can only accept payment by L/C at 30 days sight.Please take these matters into serious consideration and give us your favorable GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256

DT:

July 5th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90 reply with the least possible delay.F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nissen LL.M.5、出口还价核算

操作二：出口还价核算

根据上述F.L.SMDTH公司7月5日的还盘函电，参阅出口还价核算操作指南，进行还盘核算

1)计算根据F.L.SMDTH公司的还价，我公司是否还有利润，总利润额为多少元人民币？利润率又为多少？

2)若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的国内收购价为多少？(人民币对美元的汇率为8.25:1)3）由于和国内厂商洽谈降价一事没有成功，该公司给F.L.SMIDTH公司写了一封还盘信，提出对方还价难以接受，要求重新报出公司利润率为6％的CIFC5哥本哈根的价格（结果取整），报价有效期为3天并告知公司可以接受30天远期信用证付款。(汇率为8.25:1)

6、客户订单

针对我方7月8日的还价，丹麦客户于7月11日回函表示接受我方还盘后价格条件。

F.L.SMIDTH & CO.A/S

TO:

Dear Sirs，Your quotation has been accepted and we are glad to place our order No.9711 as follows: GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:

July 11th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90

FOREVER BRAND BICYCLE:

YE803 26' USD66.00 per set CIFC5 Copenhagen 600 sets TE600 24' USD71.00 per set CIFC5 Copenhagen 600 sets

Total Amount: US$ 82200.00

Assortment of colors:

Blue、green、red、purple and white

equally assorted with single color in one container.Shipment: To be effected before August 31th,1999.Other terms and conditions remain the same as we agreed in our previous mails.As this is the first transaction between us, we will be pleased if you make the inspection and ship the goods on time for the urgent need.When the goods are ready for shipment, please send us shipping advice by e-mail to facilitate making the necessary arrangement.We are looking forward to your Sales Confirmation and thank you in advance.F.L.SMIDTH & CO.A/S

Manager

Hjorgen F.Nissen LL.M.7、出口合同核算

出口合同核算包括购货总成本、总退税收入、各项费用细目与总额、成交总利润额及成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率等核算。

操作三：出口合同核算

请阅读客户订货来函和出口成交核算操作指南，根据最终达成的交易条件作购货总成本 总退税收入 各项费用总额 费用率细目

成交总利润额及成交利润率

详细的出口合同核算，其中包括：

8、签约

操作四：制作售货确认书

根据出口成交操作指南，金海公司于7月14日给客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，并催促迅速回签合同并及时开出信用证；

参照出口合同签订操作指南和售货合同合同样本和示例，并根据双方在信中确定的条件制作售货确认书（号码：JH-FLSSC01），要求条款内容全面、具体，确认书空白单据见0701014

9、客户成交确认函：7月17日国外客户寄交回签合同和成交确认函。

F.L.SMIDTH & CO.A/S

TO:

Dear Sirs，We acknowledge receipt of your Sales Confirmation No.JH-FLSSC01 with great pleasure.We have countersigned it and returned one for your file as requested.Meanwhile we have instructed our bank, West LB(Europa)A.G.to open the relevant L/C in your favor, which will arrive at your end in couple of days.GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:

JULY 17th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90 Please pay your best attention to the quality of the goods, the delivery time as well as other terms specified in this S/C.If the result that you execute this order turns out to be satisfactory, we will be sure to place you regular orders in the near future.F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nissen LL.M.10、审证、改证

该公司收到客户7月27日开来的信用证后，依据合同进行认真细致的审核。并于7月31日给国外客户写一封要求改证函，列明不符点，并要求迅速改证。

操作五：请参照教师上课信用证审核要点资料，根据合同审核信用证，并填制信用证审核结果分析单。（具体要求见07010132）

11、出口托运订舱

8月4日中国银行上海分行通知金海公司，收到丹麦银行传来的信用证修改书。经审核，金海公司认为修改书符合改证要求，随即于第二天开始进行货物的托运工作。订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书；商业发票；装箱单。

阅读出口托运订舱操作指南，熟悉出口托运订舱操作基本流程

12、出口货物投保

出口商在订妥舱位后（即收到配舱回单），在向海关办理货物的申报出口手续的同时，及时向保险公司投保。填写出口货物投保单，在获得保险公司承保回执后，缮制保险单。

阅读出口货物投保操作指南，熟悉货物投保基本流程

13、出口货物报验

我国生产的自行车出口至丹麦可享受普惠制待遇。金海公司向我国商检部门申请签发普惠制原产地证（FORM A）。

阅读出口货物报验操作指南，熟悉货物报验基本流程

14、出口货物报关

根据新的海关报关规定要求；货物的出口报关必须在货物进入装货码头仓库后才能进行。金海公司于8月20日货物进入码头仓库后即向海关报关，以免耽误8月21日的船期。金海公司填制“中华人民共和国海关出口货物报关单”并随附商业发票及装货单等有关单据向海关报关。

阅读出口货物报关指南，熟悉货物报关基本流程

15、发装运通知

根据信用证及修改书的规定，金海公司必须在1999年8月31日之前装运，并在货物装运后21天内向议付银行交单。8月21日，该批出口自行车在上海港装上了开往目的港的“YI XIANG”轮第V307航次。金海公司及时向丹麦客户发送了装船通知。

16、出口制单结汇

金海公司于8月21日向荷兰客户发送装船通知后，开始着手准备信用证规定的全套议付单据。

阅读出口制单结汇操作指南，巩固基本议付单据审核和缮制的要点

17、出口单据审核

作为议付银行，在收到出口商交来的出口单据后，根据信用证及修改书中的条款进行仔细详尽的核查，以“单、证及单、单严格相符”为原则，对出口单据提出具体的审单意见后发出：

18、出口货物结汇 出口商在收到议付银行发来的全套议付单据及审单意见后，根据信用和修改书再次认真核查单据，对照审单意见对单据进行必要的修改和补充，在确保全套出口单据准确无误、完全符合信用证的规定后，再次向议付行交单。

19、出口业务善后

8月25日金海公司向议付行提交单据要求议付，议付行贴现。8月28日接到议付行通知，开证行已如数付款。至此，该笔交易顺利结汇。金海公司向外方公司去函致谢，另寄新的商品价目表，并表示只要定单数超过10万美元，可给予2%的特别折扣。

阅读操作指南中金海公司出口业务善后函。

第三篇：报告

调研报告

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一、调研时间

二、调研地点

兰州市城关区佛慈大街68号

三、调研企业

兰州佛慈制药股份有限公司

四、调研内容

1、佛慈概况：

佛慈秉承“我佛慈悲，药物普救众生”朴素愿望，和“以佛入药、济世养生”的情怀理念，用独创的中药浓缩丸塑制法工艺，以生产“品质优、疗效好”产品受到消费者的欢迎，赢得了世人的关注。树立了佛慈“安全、专业、健康、关怀、温暖”的品牌形象，形成了企业独特的文化魅力。不论是创业之初的“科学提炼、改良国药” 还是发展时期的“优质、高效、清洁、文明”，积淀了佛慈深厚的企业文化底蕴。正是这种企业文化，激励着佛慈不断的发展壮大。博大精深的中药文化与源远流长的佛教文化成就了佛慈百年的辉煌。让中药这国之瑰宝尽快庄重自信、堂堂正正地走向世界为人类的健康服务。“国药佛慈，慈心好药”是一代代佛慈人传承的信念，面对这个目标，佛慈将矢志不移。

兰州佛慈制药股份有限公司是一家具有近百年制药历史的市属国有控股上市公司和“中华老字号”企业（股票代码002644）。1929年创建于上海。1956年西迁兰州。2011年上市。目前，公司已发展成为集中药材种植与加工、天然药物与保健品研发、中药现代剂型及保健食品生产销售为一体的西北地区中医药行业的骨干企业。

截止目前，公司拥有4个生产基地、1个在建的医药科技工业园和2家全资子公司。拥有总资产100912万元、净资产71823万元。现有员工1400余人，其中各类工程技术人员400余名。拥有25条生产线，全部通过国家GMP认证，本部生产线还通过澳大利亚TGA组织、日本厚生省和乌克兰产品认证局的认证。现有药品生产批准文号345个，拥有定眩丸、参茸固本还少丸等10个独家产品，1个国家中药保护品种，9项发明专利，常年生产浓缩丸、大蜜丸、片剂等11种剂型的152种中西药产品。佛慈产品以“选材地道、工艺精良、疗效确切、服用方便”享誉中外。“佛慈”牌六味地黄丸、杞菊地黄丸、桂附地黄丸、逍遥丸、香砂养胃丸等系列产品多次被评为“甘肃名牌产品”。公司产品领域不断拓展，以阿胶、本草饮品“肖助理”等为代表的大健康产品陆续上市。“佛慈”注册商标为中国驰名商标，“岷山”商标为国家工商总局重点保护商标，“宝炉”、“善舒”为甘肃省著名商标。公司与中国中医科学院、瑞典斯德哥尔摩大学、清华大学、甘肃中医学院等多所国内外一流科研院所建立了良好的合作关系。现有甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心和中瑞天然植物药和保健品研究中心两个重点研发平台。在漳县、临潭等地拥有当归规范化种植基地，总种植面积近1万亩。佛慈品牌在国内外具有良好的市场基础和广泛的影响力，国际国内销售网络日益完善，产品行销全国，出口到美国、澳大利亚、日本、香港等27个国家和地区，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列，多年来名列中国中成药出口企业十强。佛慈制药是国内首家申请欧盟药品注册的企业，如果浓缩当归丸在欧盟注册成功，并通过欧盟GMP认证，佛慈产品有望以药品身份进入欧盟市场，同时借此建立中药国际化标准。近期，佛慈制药被国家商务部等部委列入国家“首批中医药服务贸易先行先试骨干企业”名单。近三年，公司将以新区项目为依托、以构建国际国内销售网络为重点，抢抓机遇，加快发展，力争在三年内实现营业收入10亿元，其中中成药出口1000万美元的目标。

2、佛慈规模：

公司现有员工1500多人，其中药学、医学、化学、生物学、经济学等各类专业人员400多人，占员工总数的26%。公司拥有一批国内外先进的药品生产设备和质量检测仪器，丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、膏剂、口服液等十种剂型生产线全部通过国家GMP认证。企业的生产工艺水平、技术装备、人员素质达到国内药品生产企业的领先水平，通过了澳大利亚TGA组织的GMP认证及多次复验，产品在 PIC 协约国得到认可。公司拥有产品340多个品种，覆盖抗生素类产品、治疗胃肠系统疾病和治疗妇科、儿科疾病及益补类产品领域。产品以“选料好、工艺精、品质优、疗效显著”受到消费者欢迎，佛慈浓缩丸系列产品被誉为“陇货精品”行销全国，并出口至美国、加拿大、日本、新加坡、印尼、泰国、马来西亚、德国、荷兰、新西兰、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰等 27 个国家和地区，是目前中国中药出口时间最早、出口品种最多的企业，多年来名列中国中成药出口企业十强。

3、主打产品：

目前公司主要在市场销售的产品有：六味地黄丸/六味地黄胶囊、麦味地黄丸、杞菊地黄丸/杞菊地黄胶囊/杞菊地黄合剂 浓缩丸、大蜜丸、水蜜丸、胶囊剂、明目地黄丸、知柏地黄丸/知柏地黄片 浓缩丸、大蜜丸、水蜜丸、桂附地黄丸、逍遥丸、参茸固本还少丸、阿胶、复方黄芪健脾口服液、浓缩当归丸、花百胶囊、小儿感冒颗粒、润肠丸、柏子滋心丸、维C银翘片、藿香正气丸、川芎茶调丸、银翘解毒丸/银翘解毒片。

4、佛慈网络分布

兰州佛慈制药股份有限公司主要从事中成药、西药、中药材的生产、加工和销售，下设安宁分公司、崆峒分公司和安宁药品包装材料分公司，三个分公司。

5、人才

6、企业发展的远景与规划

五、调研记录：

1、佛慈发展史——大事记

创立初期（1929年—1936年）

1929年，创始人玉慧观先生在上海闸北区同济路164号创立“佛慈大药厂股份有限公司”，取“我佛慈悲，药物普救众生”之意，命名“佛慈”厂名，取佛光普照之意，命名了“佛光”商标。

1929年，成立佛慈中药研究所，出版《科学国药》第一集。

1931年，佛慈产品出口到日本、东南亚一带，以“选材道地、加工精良、疗效确切、服用方便”受到海外华人的青睐。

1933年，出版佛慈《科学国药》第二集。在上海西藏中路39号设总发行所销售佛慈药品。

1934年，采集滇、贵、云、川道地药材，聘请德国、日本专家进行药理科学实验。

1936年，出版佛慈《科学国药》第三集，为改根据改良国药计划大纲，采用科学方法，逐渐改良，制定《制药标准》、《改良饮片之标准 》、《提精配方之标准》、《医用丸散之改良制造》等对浓缩丸进行广泛宣传，社会政要为佛慈宏扬国药之精神所感动，纷纷题词，支持勉励佛慈发展国药。

战乱年代（1937年—1948年）

1937年，抗日战争爆发，佛慈天津分行被迫关闭。

1940年6月，日本豪商仗势霸占了凯觎已久的佛慈总发行所。

1941年，上海沦陷，总经理冯明政先生辗转经昆明至重庆，在重庆江南区海棠溪创建“重庆佛慈药厂”。

1945年8月，抗战胜利后，几经周折收回佛慈大药厂和总发行所。

1946年5月，上海佛慈厂恢复生产，总发行所开始营业，与重庆佛慈厂呈遥对并立之势。

1946年，在武汉中山大道1399号筹建汉口分行，经销上海、重庆两厂产品。解放初期（1949年—1955年）

1949年上海解放后，香港分行开始独立经营。1949年9月，上海市军管会派员来到佛慈大药厂。1951年，重庆佛慈厂和汉口发行分行关闭。

1953年，佛慈创制了无色素当归浸膏片，载入《上海市医药产品规范》，上海佛慈大药厂产品工艺取得巨大成就。

技工熊锡金先生自行设计加工安装了滚筒式割丸机；真空干燥箱，用大型真空浓缩锅更替了小型锅。

1954年，熊锡金先生荣获上海市劳模称号。

1954年，聘请李凯女士为药师，负责工艺技术工作。

1955年，技工熊锡金先生自制了从药渣中回收酒精的蒸馏锅，为国家节约了大量酒精，为公司降低了成本。

1955年，技工熊锡金先生发明的割丸机，经上海医疗器械厂绘图后将机器图纸出口支援越南人民共和国。

1955年，总经理冯明政先生患病去世，玉仁虹（玉慧观之女）出任总经理。1955年11月，上海市制药工业实行全行业公私合营[2]。

迁兰变化（1956年—1965年）

1956年，支援大西北建设，利用甘肃当归优势及丰富的药材资源，报经国家化工部同意，佛慈厂迁入兰州，39名工人随企业迁兰。厂址：兰州市酒泉路157号。

1956年9月6日，佛慈在兰州正式投产，企业改名为“兰州佛慈制药厂”，商标沿用“佛光”。隶属兰州市工业局，出口业务继续由上海市土畜产进出口公司经营，出口产品仍然沿用上海佛慈大药厂厂名。

1958年，职工人数增至180人，产品增加到近百个品种，以丸剂、片剂、酊剂、膏剂、水剂、西药片剂为主。

1962年，兰州市城关区健民制药厂并入佛慈[3]。

文革十年（1966年—1976年）

1966年，“兰州佛慈制药厂”被易名为“东风制药厂”，“佛光”商标被破除，改为“岷山”商标。

1970年，佛慈制药厂从酒泉路157号搬迁到黄河北盐场路44号。1973年，成功开发研制佛慈复方杜鹃片。新的起点（1977年—1985年）

1978年，佛慈复方杜鹃片在全国科学大会上获得奖状。

国家医药管理总局成立，佛慈制药厂名列全国19个重点中药厂之一。1979年，外销业务由甘肃省土畜产进出口公司经营。

1980年，从日本购置先进的检验仪器--930薄层扫描仪，全面推行质量管理。1980年，佛慈当归丸获得甘肃省优质产品奖。1981年6月，恢复使用“兰州佛慈制药厂”厂名。

1981年，佛慈金匮肾气丸获得国家医药管理局优质产品奖。1983年，当归浸膏片荣获国家优质产品银质奖章。

1984年，实行厂长负责制，提出“以严治厂、以优制胜、以销促产、以新发展”的经营方针，确立以“质量求生存，以品种求发展”的发展思路。

1985年，佛慈当归丸获国家优质产品奖。改革年代（1986年—2009年）

1986年实行厂长任期目标责任制。

1987年，全面推行经济目标责任制，建立全面质量管理体系，实行三级质量管理，二级检验分析制度，实行质量系数法考核计奖。成立“兰州市中药研究所”。

1988年，确定了“以质量求生存、以品种求发展、以服务为宗旨”的经营策略。

1989年，先后在上海、深圳、海南、南宁、西安、温州建立经销部。

1991年，经济效益经国家统计局评估列甘肃省大中型企业16位。结合90版药典标准，建立健全了93个产品质1量档案。

1991年，获自营出口权，首次独立经营中成药出口业务，增加中药浓缩粉品种。

1992年，被国家劳动部列为百家岗位技能工资试点企业，实行岗位技能工资制，实行企业内部全员劳动合同制。

1992年2月28日，中美合作经营的南北药业公司成立，作为甘肃省医药系统第一家合资企业，受到社会普遍关注。

1992年，中药研究所获准进入兰州市高新技术产业开发区。

1993年，与美国美威行贸易公司全面合作，成立中美合资兰州佛慈制药有限公司。

1994年，攻克日本全浸膏丸和全细粉丸的工艺技术难关，为扩大日本市场销量，增加创汇奠定了坚实的技术准备基础。

实行质量一票否决制。

1996年，GMP制剂车间竣工投产，并通过澳大利亚TGA组织GMP认证，产品在PIC成员国得到认可。

1997年，佛慈浓缩丸系列中成药经评审被认定为“陇货精品”。提出“天人合一”企业理念，倡导和谐统一的价值观。

1998年，自行设计制造了一台履式光丸助选机，在生产实践中发挥了良好的作用。

1999年，获得中国FDA GMP认证。

2001年，首次在中央电视台黄金时段投播产品广告，培育出公司拳头产品--佛慈六味地黄丸。

2002年，甘肃省第一条以企业名称命名的“佛慈大街”成功命名。启用新包装，对产品实施双商标保护措施。

2003年，名列甘肃工业60强。“佛慈”商标在美国成功注册。2004年，花百胶囊获得国家六类新药证书。2005年，完成40个产品在乌克兰市场的药品注册。

2006年，贾朝民董事长代表佛慈与安宁区政府签定“佛慈医药工业园区”征地协议。

2006年12月19日，通过日本厚生省GMP认证。2007年，提出 “营销、制度、文化” 三大创新思想。

2007年12月，佛慈制药确立了以“慈和文化”为核心文化理念，以“国药佛慈，慈心好药”为核心广告语的企业形象统一战略（CIS），全面导入并实施CIS战略。

2008年9月，“佛慈”、“宝炉”、“岷山”商标被认定为甘肃省著名商标。

2009年10月，佛慈制药被甘肃省科技厅、财政厅、国税局、地税局联合认定为甘肃省“高新技术企业”。

2009年10月18日，佛慈制药隆重举行80华诞庆典暨安宁医药工业园开工典礼，新华网佛慈分站同时开通，《科学国药用药指南》一书发刊揭幕。

2010年10月，“佛慈”注册商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。2010年12月，佛慈制药被国家科技部认定为首批 “国家火炬计划重点高新技术企业”。

2011年7月3日，由中国医药保健品进出口商会等单位主办，佛慈制药承办的“2011中药欧盟注册高层应对研讨会”在兰州举行。国家相关部委和行业协会的负责人、国内著名高校、科研院所专家及业内精英参加会议，共同探讨中药欧盟注册的思路和对策，发表了《中药国际化兰州宣言》。2011年8月，“甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心”落户佛慈制药。

2011年8月，司歌《百年佛慈》诞生。

2011年12月22日，佛慈制药成功登陆A股市场，在深交所首发上市交易，股票代码002644。

2011年12月佛慈在深交所上市

2012年6月，佛慈制药第七次通过澳大利亚TGA药品GMP认证。

2012年10月，“佛慈”牌六味地黄丸被甘肃省名牌战略推进委员会认定为2012年“甘肃名牌产品”。

2012年12月，佛慈阿胶产品成功面市，标志着佛慈制药进军大健康产业。

2013年5月，佛慈制药与瑞典斯德哥尔摩大学合作共建的中瑞天然植物药和保健品研究中心正式成立。

2013年6月，全资子公司兰州佛慈健康产业公司成立。

2013年8月，佛慈本草饮品“肖助理”（甘麦饮）面市。

2013年9月29日，兰州新区佛慈制药科技工业园奠基。2013年10月，全资子公司甘肃佛慈中药材经营有限公司成立。

2013年10月，佛慈制药第八次通过澳大利亚TGA药品GMP认证。

2、企业文化：

佛慈企业的企业愿景：以市场营销为龙头，以浓缩产品为重点，以科研开发为动力，以管理创新为基础，以资本运营为后盾，以慈和文化为核心，打造产、销、研一体，国内一流、国际知名的现代中药企业。佛慈企业的基础理念： 佛慈立心 人和笃行 国药济世 佛慈企业的价值观：

佛慈为人 抱诚守真 精益求精 慎之又慎 佛慈企业的人才观：

药无凡草 人无凡人 以人为本 适者生存 佛慈企业的管理理念：

建立现代企业制度 提升战略管理水平强化系统执行能力 健全上下沟通机制 优化内外资源配置 实现经营最大效益 佛慈企业的质量观： 佛心慈药 质量就是信誉 治病救人 质量就是生命 佛慈企业的警言： 没有科技开发 就没有佛慈未来

3、佛慈组成：

截止目前，公司拥有4个生产基地、1个在建的医药科技工业园和2家全资子公司。两个子公司分别是兰州佛慈健康产业有限公司和甘肃佛慈中药材经营有限公司。下设安宁分公司、崆峒分公司和安宁药品包装材料分公司，三个分公司。

4、代表产品

佛慈六味地黄丸被评为国家医药管理局优质产品，获《中国妇女儿童用品四十年》博览会银奖，中国中药名牌产品。

六、调研心得

第四篇：报告

报告

请求上级领导根据我因在部队受冤而退伍，现已年老残疾给予解决生活问题。

尊敬的上级领导：

我叫李朝财，生于1941年5月24日，现在73岁，是湖南省新宁县回龙镇增桥村五组村民。1960年3月入伍，1961年加入中国共产党，1962年参加剿匪二次，一次在海南海边，二次在海南五指山，剿匪中因功受到上级的嘉奖，证据还在。退伍前部队对我进行了考试和体检，决定我去桂林军校学习，作提拔使用。由于1964年10月老家有人诬告我家是富农成分，而我家在土改时实际是划为中农的，首长找我谈话，我当然坚决否定，说我家是富农纯属诬告，因这一诬告导致训练中左手严重受伤而不给我上档案袋，部队就不让我去军校学习，便于1965年元月部队给我退了伍。我就是这样被诬告我家是富农而退伍的，失去了读军校的机会。退伍后于1965年2月部队来信到大队里开除了我的党籍，通知中说我是阶级异己分子混进党内的；实在冤枉，对我损害极大。

后中共中央、国务院转发的(82)54、44号文件，和再次补发的(91)20号文件，写到凡属冤错假案一律平反，落实解决政治、经济等相关问题；于1980年我所在部队连长到我大队调查，回部队后，部队给我来信说已恢复了我的党籍，要我把恢复党籍的介绍信拿到县组织部登记。否定我家是富农成份，为我恢复了政治荣誉。但由于来我大队调查的那个连长回部队后就参加了越南战争而牺牲了，我的工作、经济等问题就没有解决了。

而现在我已年老残疾，妻子也年老多病，现家里收入甚微。指望领导考虑到我原在部队里曾立功受奖，因受冤枉而给予退伍情况和现在的艰难处境。为解决我生活问题给予我经济上的关照。恳请解决，不胜感谢！

此致

敬礼！

立报告人：湖南省新宁县回龙镇

增桥村五组李朝财

2014年7月6日

第五篇：报告

贴近实际 贴近需求

扎实推动预防青少年违法犯罪试点工作取得实效

近年来，硚口区预防办不断创新预防青少年违法犯罪的工作机制，为维护青少年的合法权益，预防青少年违法犯罪，优化青少年成长环境作了一些工作，尤其是2010年以来，全区各级预防组织、预防各成员单位以“全省闲散青少年群体教育帮助和预防犯罪试点”为契机，认真开展排查摸底和专题调查研究，探索了纵横交错式网格组织体系、奖惩并用的制度化保障体系、需求分明的活动体系、层层预防的工作体系，取得了一定的成效。

一、闲散青少年群体的基本数据、分布情况、特点和存在的主要问题

（一）闲散青少年群体概念辨析。由于社会不良风气的影响、家庭教育失当、学校教育存在盲区等原因，造成一部分青少年离开学校后成为社区闲散青少年，并面临着“无书可读、无业可就、无组织去管”的现状。我区所摸排的闲散青少年主要指社区闲散青少年，即户籍所在地在硚口辖区的6周岁以上（含）25周岁（含）以下不在学、无职业，游离在社区的青少年。

（二）闲散青少年群体基本数据。我区闲散青少年的数量在不断异动，一部分闲散青少年中由于长时间无所事事，因此经常出入社区的网吧、街边台球房、赌博场所。他们之间许多经多次接触后，感到“志同道合”而相互之间结伴，联系较紧密，哥们义气强、江湖习气

为主，很大部分人表现出反道德，反社会倾向。对社会持怀疑的态度，对外界有较强的不信任感。

三是就业愿望强烈，但没有得到满足。闲散青少年绝大部分有强烈的就业意愿，但这些青少年的思想中普遍存有不正确的就业观念。他们对工作条件、劳动强度、路程远近等因素考虑太多，对于一些工作他们会觉得低档次，觉得做这种工作很没面子。他们认为凭自己的能力能找到更好的工作而一次次地放弃职位较低，或工作强度较大的工作机会。他们所向往的往往是些对学历、工作能力、工作经验要求比较高的工作，但他们自身条件又与这些工作不符，这种愿望与现实之间的矛盾使得他们无法找到令他们称心满意的工作。

二、开展闲散青少年群体教育帮助和预防犯罪试点工作情况及实际工作效果

（一）依托预防犯罪工作机制，建立齐抓共管的组织体系 一是强化领导，注重发挥预防工作领导小组的领导和协调作用。年初，召开预防青少年违法犯罪领导小组工作会议，专题部署闲散青少年教育管理工作。通过召开预防青少年违法犯罪工作部署会、工作联席会、培训会等形式，不断加强对各成员单位的协调联系力度。推动区综治办将预防工作经费纳入综治工作经费体系当中，为各项工作的开展提供了必要保障。

2.强化结合，注重依据各成员单位工作职能来对接工作领域。认真研究各成员单位工作的职能，分别围绕家庭教育、学校教育和社会

区预防办定期根据异动情况对数据库信息进行及时删改和更新，确保其实用性和有效性。

二是落实联动协调机制。在横向上，责任单位发挥教育帮助优势，明确分工，依托职能，对口教育帮助；纵向上，各街预防办掌握情况，主动协调各教育帮助责任单位，整合教育帮助力量，检查督促教育帮助工作。区预防办定期召开工作联系会议，交流工作信息，增强工作教育帮助工作针对性。

三是落实转化评价机制。经过教育帮助，解决闲散青少年实际困难，帮助青少年脱离“闲散”状态的，组织社区青教主任、治安主任核实情况，报区预防办统一存档。注重培育工作典型、帮助教育对象典型以及工作者典型，及时总结推广。

四是落实跟踪服务机制。针对已经解决实际困难的闲散青少年，继续实行一个月的“1+3”跟踪服务，即每1名解决实际困难的闲散青少年，必须有1个成员单位负责继续服务，1个联络员负责加强联系，1个接收单位（如就业单位、在读学校、托管社区）负责反馈情况。

（三）搭建需求分明的活动体系

一是实施青春励志计划。针对闲散青少年中的“失学”青少年，开展道德实践、心理调适、学习辅导等系列公益活动，该计划以帮助闲散“失学”青少年重塑信心、树立志向为根本，以帮助“失学”青少年重返校园为主要任务，协调成员单位，动员社会力量，切实帮助闲散“失学”青少年解决实际困难。

二是实施青春展翅计划。针对闲散青少年中的“失业”青少年，点青少年的实际困难和属地原则，提出成员单位对口帮教的建议名单。四是在核对分工环节，由区预防办对全区重点青少年进行核对和汇总后，以书面形式向预防工作领导小组汇报，召开预防犯罪工作协调会，结合各成员单位职能进行民主讨论，逐个确定每一位重点青少年的对口帮教单位。

二是在教育管理阶段。紧抓“建档、定责、定计、解困”四个关键环节。一是建档，即逐一登记造册，建立教育档案。由区预防办对照《重点青少年基本情况登记表》，建立《重点青少年帮教档案》，明确重点青少年帮教转化考察期标准、工作者职责、工作计划书以及工作记录表。二是定责，即逐一签订协议，明确责任人。由区预防办召开分工会议，与成员单位逐一签订协议，确定责任领导，落实教育责任。三是定计，即逐一制定帮教计划，落实帮教措施。由对口教育单位组建教育小组，与教育对象所在街道的预防组织取得联系，上门与帮教对象进行对接，进一步掌握实际情况，制定切实可行的教育管理计划。四是解困，即逐一解决困难，确保彻底转化。由对口单位通过电话、面谈、个体辅导等多种形式与重点青少年联系，在教育过程中把思想解惑、心理矫治、生活帮困与个体辅导相结合。区预防办每季度针对全区重点青少年情况进行一次普查和分析，对重点青少年的异动情况、成因等突出性问题，协调相关成员单位集中解决。

三是在转化阶段。由区预防办在“两条路径”上抓好规范建设：一是在转化标准上，对在转化期间表现较好，处于持续保持健康稳定状态的帮教对象，解决完全脱离“闲散”状态的进行转化。二是在转

层调研的基础上，形成队伍发展的工作建议，进一步加强青教队伍建设、发挥职能部门人才优势、吸纳社会专业人士、充实志愿者队伍。

3、进一步明确“四项”工作内容。充分发挥各成员单位的作用，采取多种形式对青少年群体进行法制教育、心理道德教育、行为规范教育和科学知识教育，从源头上预防和减少青少年违法犯罪。重点实施好青春励志计划、青春展翅计划、青春呵护计划、青春反哺计划。

4、明确“四大”工作阵地。积极整合全区资源，探索建立“青少年警示基地”、“闲散青少年教育基地”、“边闲散青少年就业基地”、“预防青少年违法犯罪理论研究基地”四大基地，建立常态预防青少年违法犯罪工作阵地。