在转型突破中求发展

第一篇：在转型突破中求发展

在转型突破中求发展 在创业创新中求提升

—山西三佳集团落实科学发展观，实现产业转型发展汇报

山西三佳集团创建于1983年，经过20多年的不断发展和创新，现已发展成为集煤炭洗选、焦化、热电联产、煤矿经营、有机硅甲基单体及深加工系列产品、硅矿开采、化学级硅块冶炼的工业循环经济产业链和绵山风景区旅游观光、休闲度假、农副产品、中药材深加工、家庭装饰品、办公用品等产品的生产及加工、旅游商品、文化产品的开发与生产为一体的旅游经济产业链。其中山西三佳煤化有限公司是全国环保先进企业、山西省第一批循环经济试点单位、山西省环境保护先进企业、山西省产业结构调整先进企业、山西省质量等级信誉AAA级单位、外商投资双优企业等，绵山风景区是国家AAAA级景区、山西省十佳文明景区、山西省明码标价示范单位、山西省价格诚信单位、山西省重合同守信用单位、山西省质量等级信誉AAA级单位、、山西省旅游服务标准化A级单位。

一、坚持人本思想，不断进行技术创新，实现炼焦技术的不断升级。以人为本是企业发展的立足点，技术创新是企业发展动力。1983年在改革开发政策的指引下，阎吉英同志借资700元起家，成立了介休市第一家焦化厂，从建厂到现在，面对技术水平不高、浪费与污染严重的行业现状，坚持人本思想、节约资源、改善环境，走可持续发展之路，到1990年，历经了五次焦炉技术的研究和改进技术革新，取得了良好的经济和社会、环境效益。

焦化企业在发展过程中，由于采用正压生产工艺，企业在获取经济利益的同时，产生了严重的环境污染，给“三农”造成严重的危害，粮食减产、棉花无蕾、果木枯死、企业污染企业；并且农民不能在外 1 凉衣服、晒粮食等；在回收煤焦油和煤气过程中，又产生新的污染，并且由于煤焦油和煤化工产品的品种单

一、产品质量不能适应市场需求，没有销路，只能堆放积压，又造成新的环境污染。

为了实现清洁生产，实现资源节约性、环境友好性企业，通过到西方发达国家考察，三佳公司确立了清洁生产技术路线。成立了由阎吉英同志为组长的技术攻关小组，通过对当时国内在用炼焦炉进行分析和研究的基础上，经过八年时间的不断的实验、试验和改进，1996年自主研究成功SJ－96清洁型热回收热电联产负压炼焦生产技术。之后被列入山西省潜力产品，被省科学技术委员会列入我省重点行业关键发展项目。该技术在炼焦的同时，实现了炼焦余热的回收供暖、发电，成功完成了炼焦技术的转型和提升。SJ-96清洁型热回收热电联产炼焦技术，在提高资源综合利用的基础上，从根本上解决了焦化企业的污染难题。该焦炉污染物的排放完全符合并优于国家污染物排放标准，而且以投资少、见效快、占地面积小、适用煤种广、结焦率高，社会效益和经济效益高，成为炼焦行业的又一新型技术路线，同时大力发展循环经济，充分利用生产过程中产生副产品进行再利用，生产建筑建材和工艺品；在生产过程实现了生产废水的全部循环利用不外排等。并且我公司的该炼焦技术拥有完全的自主知识产权（即两项发明专利和两项实用新型专利）。

1999年和2000年，我公司参加了在美国举行的第58届、59届国际钢铁大会，并发表论文，对该炉进行了专题论述。2002年，美国麻省理工大学邀请我公司参加了在美国彼兹堡举行的炼焦技术大会；在北京举行的2002年第一届中国炼焦技术及焦炭市场国际大会上，德国蒂森克虏伯工程技术公司专家专题讲述了热回收技术是今后炼焦业发展的主流，这也是对我公司SJ—96清洁型热回收焦炉技术的肯定。2004 2 年3月1日—10日，美国钢铁协会炼钢与焦炭委员会主席瓦利亚博士和焦炉设计专家埃利斯来我公司考察SJ—96清洁型热回收焦炉热电联产技术，并就该技术项目的国际推广事宜进行了实质性探讨。二位专家对SJ—96清洁型热回收焦炉热电联产技术给予的评价是：“他们认为在中国所有焦炉炉型中，SJ—96清洁型热回收焦炉是最先进的一种，这样的技术即使在美国也完全符合美国环保法的规定，极具推广价值，有意向南美、印度推广”。2005年3月8日，联合国副秘书长莫里斯〃斯特朗专程来公司对该炼焦技术进行考察，认为该炼焦技术在世界上也是一种先进的清洁型炼焦技术。2005年5月25日在第八届科博会主题报告会：联合国副秘书长莫里斯〃斯特朗在《实现经济社会的和谐与可持续发展》的专题报告中两次强调了我公司的清洁型炼焦技术。

2002年国家出台了清洁生产法，2002年山西省环保局、山西省科技厅将其列为“山西清洁型热回收炼焦示范工程”。2004年由山西省科技厅组织省内外焦化技术专家，对该项技术进行了科技成果鉴定。2005年，由国家环保总局组织，曲格平任组长、多名院士、专家组成的评审委员会对该炼焦技术进行技术鉴定，结论是：“该生产技术构思独特，工艺配置合理，具有良好的经济效益、环境效益和社会效益，与国内外同类生产技术比较，处于国际先进水平，该技术符合我国国情，适宜推广应用”。同时，2004年，公司董事长阎吉英先生作为我省唯一的企业代表，参加了在北京召开的科学技术大会。

该炼焦技术符合中华人民共和国清洁生产促进法（2002年6月29日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过）；符合国家计委、国家经贸委、建设部、国家环保总局联合发布《关于发展热电联产的规定》急计基础[2000]1268号文件要求。我公司发展清洁生产和热电联产技术于国家政策和规定颁布执行之前已经全面 3 实施，充分说明公司的决策思路和战略眼光是超前的，完全吻合国家之后制定的产业发展要求。

二、顺应时代发展，实现企业的第一次产业转型，全力开发旅游产业。

1、企业发展到一定的阶段，就需要进行调整和产业的进一步拓展。面对能源产业的发展瓶颈越来越多，国家环保等政策的逐渐完善和要求的进一步加强，炼焦煤资源的逐步减少和衰竭，替代焦炭和煤化工产品的出现和应用，给焦化企业规模的进一步扩大带来了一定的限制,并严重影响到焦化企业的发展和生存。

在这种形势下，董事长阎吉英1995年安排专人进行国际和国内的咨询和市场调研、考察。经过考察，在发达国家旅游业带来的收入能够占到当地GDP总值的40％左右，所产生的经济、社会效益十分重要。并且随着人们生活水平的不断提高，对外出旅游、休闲度假、游览观光的需求和愿望十分强烈，给旅游发展带来了很大的发展空间。根据社会发展、人民生活水平提高、精神生活的需求，预计2000年旅游服务业将走向兴盛。为此，在1996年下半年，公司董事长阎吉英提出了进行非焦化的产业结构调整，进军旅游产业。公司部分领导对此思路却持有怀疑态度：我们不单要考虑此计划是否能得到政府的支持，还需考虑产业及产品发展的市场前景，要考虑实现较好的经济效益等。为此，阎吉英同志召集公司全体领导多次进行讨论，并组织人员外出考察，提高大家的认识：绵山开发是一件利国利民的好事，既造福子孙后代，若干年后又给国家留下一批不可估计的财富。而且旅游产业在当时是一个正在崛起的朝阳产业，不需要消耗能源、无环境污染。这样，最终确立了一种认识：要将发展旅游产业作为关系企业生存和发展的战略任务，把目光投向了绿色环保产业，真正实现了企业的产业转型发展。

从1995年开始，在稳定焦化产业的同时，在各级政府的关心和支持下，开创了民营企业开发国有旅游资源的先河。

从开发开始已经累计投资8亿多元，形成14大游览区、350余个景点、五日游格局的国家AAAA级风景名胜区。把绵山风景名胜区打造成为集介公洁惠候文化、宗教文化、历史文化、自然文化、人文文化、日月星辰文化、真神舍利文化、周易八卦文化、饮食文化、商品文化、演艺文化、休闲度假文化融为一体的文化名山，并一举成为我省旅游行业内的一艘巨舰。同时，绵山也是“国家非物质文化遗产——寒食清明节的发源地”，2008年4月在绵山风景区成功举办第一届寒食清明文化节。

2、通过旅游开发实现能源消耗类企业向绿色产业转换，为改善地方环境和促进地方经济发展做出了积极的贡献。实现了企业“回报社会、回报人类、回报自然、汇报国家”的宗旨。并且进一步研究、开发和挖掘绵山旅游文化产品，将文化变为商品。

3、绵山风景名胜区在开发与经营管理中，始终坚持文化和景区的紧密结合，以文化打造景区品牌，将绵山的文化建设作为一项重要工作来抓，一个景区的精髓就在于其深厚的文化底蕴。一个景区没有了文化的就像一个人失去了灵魂，必将会被激烈的竞争所淘汰。为此，三佳公司从修复、开发绵山的第一天起，便制定了“精品化文化战略”：通过对绵山历史文化的挖掘、整理，发扬古老的文化的精髓，在传承古老建筑精华的同时，把古代的建筑艺术和现代建筑手法巧妙地结合起来，既注重复旧，又有所创新，既有唐宋元明清的文化，又有新时代的烙印。使绵山景区的建筑文化为当今社会和谐文化建设和旅游服务，也为国家和子孙后代留下了宝贵的文化遗产。

4、绵山的修复、开发不仅构建了文化发展的和谐景象，同时在社会、5 经济建设的发展中，发挥了带动区域第三产业和社会就业大发展的成效。使“以企业的可持续发展服务于社会的可持续发展”指导思想贯穿到绵山风景区的开发修复和建设中，把坚持“三个优先”：

1、工程用工，优先照顾当地贫困乡村的剩余劳力；

2、购置沙石、砖瓦等建筑材料，优先考虑就地取材；

3、选聘专业技术人员，优先安排国有、集体企业下岗职工。据粗略统计，绵山附近的11个行政村，在绵山工作的有800余人，从事短途运输、接送游人和摆摊设点的有200余人，另外还有烧制石灰、砖瓦、开沙、采石、运水等间接为绵山服务的300余人，共约1300余人。开发绵山前，这些村人均收入为500 元，现在上升到3200元，实现了脱贫目标。此外，还累计安排了3000余名农村剩余劳动力和800多名下岗职工。

绵山开发还拉动了建材、运输、商业的发展，特别是宾馆、餐饮等相关产业。每到节假日，介休全市及周边县市的宾馆、饭店家家爆满，有效地促进了经济不足的发展。据统计，受绵山旅游的拉动，仅五年多时间三产投资总额就增加了4.17亿元，年均新增营业收入6620万元，三产从业人员达到6970余人。1995年，介休没有旅行社，现在发展到十家；星级酒店从当初的3家发展到16家，其它服务设施完善的宾馆20家；第三产业从业人员收入也由1995年的每月300元左右翻了4—10倍。在绵山的强力推动下，介休后土庙、秦柏岭、张壁古堡旅游也发展迅速，餐饮、宾馆等服务业强势增长，推动了城市下岗再就业和农村剩余劳动力的转移。

同时，绵山景区在对外开放后，为实现回报社会的初衷，实行了当地人进景区可持介休身份证免游览门票的优惠政策，真正实现了让利于社会，造福一方百姓的目标。

绵山旅游产业的开发，不仅让三佳集团实现了从传统高污染、高能 6 源消耗产业跨越到绿色产业的转型，而且带动了方圆百里的第三产业发展和百姓增收致富。省领导曾高度评价 “要借鉴推广三佳集团开发绵山的成功经验和做法，引导鼓励煤炭等资源企业投资发展服务业”。

三、发展循环经济，实现企业的第二次转型，向高科技产业发展

1、进入20世纪以来，焦炭产量过剩，焦炭产量大大超过了市场的需求量，焦化企业在竞争中，煤炭企业互相提价，焦炭在销售中，互相压价竞争，企业间造成相互残杀，使焦化企业的利润空间逐步缩小，最终使这些企业日后将形成倒闭。随着煤炭资源的逐步减少，国家对能源性产业的限制和管理的逐步加强，焦化企业的生存受到了严重的制约，特别是焦炭出口关税的变化，进一步加强对焦炭生产和出口的限制。并且民营企业在发展中，在做好企业社会责任的同时，所最求的是经济效益，在没有利润和发展潜力的行业继续生存最终只能灭亡，必须走自己的转型发展之路是企业进一步发展的关键。

在这种情况下，焦化企业很难在进行规模化发展，加上企业间的不道德竞争等因素的影响，只能逐步走向衰退。而有机硅化工产品是多向性化工新材料行业，可以生产10000多种以上的产品，附加值、利润空间大，市场容量严重短缺。

我公司的产品线主要为有机硅单体、有机硅产品深加工和多晶硅及多晶硅深加工，为了保证项目生产原料的供应，抢占了高品位的200万吨/年产能的硅矿资源和20万吨/年规模的化学级硅块冶炼（我公司现已经占有100平方公里的硅矿资源，该资源是目前世界上储量最大、品味最高的矿区，其原矿硅含量达到2个9以上）。凭借自身的优势和产业的链条式发展，实现有机硅与多晶硅的横向发展和有机硅深加工、多晶硅深加工的纵向深入，形成丰富而且完善的产品链。增强了企业的抗风险能力，增加了企业的利润空间。

中国化工信息中心专家傅积赉的话说：只有那些在甲基氯硅烷的成本、中间体质量和下游产品开发和市场服务体系建设方面表现突出，能连续不断推出高附加值新产品的企业才能具有较强的抗风险能力；大力发展有机硅下游产品，特别是精细化学产品提到应有高度，这才是立厂之本。

我公司在有机硅单体的生产规划上，与国家有机硅工程技术中心、中国社会科学研究院化学所等科研院所合作；和杭州大学、武汉大学、陕西工业大学、山东大学建立联系；并参加了中国第十三届和第十四届有机硅学术交流会；在北京成立了有资深专家和技术人员组成专业技术委员会，专门负责企业的硅化工产业发展、产品设计和市场调研、开拓；和国家化工协会等部门建立了合作关系；通过我公司专家的潜心研究，拥有有机硅生产核心技术的自主知识产权的有机硅硫化床反应器的发明专利和实用新型专利。我公司的硅化工产业，不仅是要“吃干榨尽”，变废为宝，而且对有机硅中间体进行进一步的加工，形成直接面对用户的硅油、硅橡胶、硅烷偶联剂和硅树脂等系列化的深加工产品，提升企业的效益和利润，增强了企业的竞争力。通过与科研院所的合作，将新产品产业化，形成产学研合作的局面，加速我国有机硅深加工发展的速度，改变有机硅深加工产品种类单调的现状，极大的促进我国有机硅行业的健康发展。

2、有机硅做为一种性能优异且独特的功能性化工新型材料，又是技术密集、资本密集、高附加值的产业。有机硅产品问世以来，尤其是近20年来，全球有机硅产业始终保持高于GDP数倍的速度增长。有机硅赢得了工业催化剂和工业维生素的双重美誉。有机硅也得以在短短的几十年内广泛渗透到医药工程（药剂缓释片、人造心脏瓣膜、人造肺、人造耳鼓等人造器官、输液管、润滑剂、透视时消泡、抗生 8 素生产）；航天航空（机舱门窗密封、飞机油箱衬里、防水涂层、太阳能电池填充、密封垫圈、防划涂层、阻燃涂料、航空润滑油、阻尼减震、仪表保护）；化学工业（材料粘结、管道、设备密封、药剂缓释片、稀有气体分离应用、耐热涂料、耐候涂料、耐化学涂料、合成树脂聚合助剂、头发、皮肤等个人护理用品、石油开采、合成橡胶乳化聚合的消泡、金属、非金属、粉体材料表面处理、增粘处理、玻璃钢等复合材料生产、染料生产）；电子电器工业（半导体元件节点涂料、电子元件保护用灌封料及涂料、电气粘接密封、光导纤维涂层、键盘保护膜、电气绝缘、阻燃橡胶制品、各种电线、导电橡胶开关、插塞、EMT屏蔽垫片、硅橡胶绝缘子 H级、F级绝缘材料，、电阻保护涂料、电容器油，缓冲油、IC的散热、聚乙烯电线的芯线处理、陶瓷剂端子的处理）；交通行业（窗玻璃的粘结和密封、电子元件的保护灌封和涂料，就地成型垫圈，汽车油箱衬里，软管接头，高速公路接缝密封 高压及抵押电线、封件各种耐热垫圈、电气用品的防湿、绝缘、工作部的润滑、船舶机器的防爆密封 铸造的脱模、防止飞机、汽车的挡风玻璃表面结冰现象，子午线轮胎的生产）；建筑工业（墙接缝密封、窗户玻璃接缝密封、双层玻璃接缝密封、瓷砖及卫生陶器的接缝密封、屋根、壁面及屋顶的防水涂层、土木用密封涂层、耐候涂料、隔热材料的疏水处理、硅化密封毛条、混凝土金属框的脱模、混凝土及灰浆的疏水、用作环氧、聚氨酯、氯丁橡胶等粘接剂和密封剂的增粘剂）；塑料橡胶加工（制模材料和各种滚筒、轧花滚筒、塑料表面保护涂层、胶粘剂、耐热及耐药品涂料、脱模剂、聚合助剂、结构控制剂、塑料制品的润滑、橡胶成型品的润滑、食品包装容器脱模、表面保护剂）；涂料（耐热、耐候涂料的漆料，有机硅改性用中间体、脱模涂料的漆料防粘涂料加工的消泡、涂料配合物的消泡、涂料添加剂，增加涂料的附着能力）；纺织工业（运 9 动服防滑、疏水剂、柔软整理剂原料、缝制线的润滑、高温染色机的润滑、柔软整理剂、纤维滑爽剂、熔融纺丝管头、染色加工时的消泡、纸张防粘处理、干燥机的润滑、隔离纸、印刷网的脱模、造纸时的消泡、耐水纸的处理）；食品行业（纸杯、纸饭盒、纸袋涂层、奶嘴、高压锅垫圈、模具保护、面包、蛋糕、饼干等食品脱模、食品消泡）等国民经济的各个领域，有机硅材料现在和未来的社会需要生产出具有省能源、少资源、无公害，具有高安全性、高可靠性、多功能、多形态、高性能、高功能和复合化的新型材料，有机硅材料的半无机高分子结构特点使它成为可以满足上述要求的特种高分子材料，更重要的是有机硅材料优异的性能和特殊的结构可帮助许多行业寻找到对能源资源消耗更小、效率更高、排放更少的替代方法或改进方案，这对于建设节约型社会和实现可持续发展的意义更大。

2005年公司董事长阎吉英先生在北京考察期间，了解到了有机硅单体及深加工项目，并进一步通过中国化工协会进行深入了解了项目的相关情况，决定改变原决定的项目，上马有机硅单体及配套的深加工项目。决定后派人外出四川、江苏、浙江、陕西等省进行全面的考察和市场调研，在此同时，为了从源头抓起，又派人在当地、陕西、内蒙古等地考察硅矿资源，取样化验。

2006年2月委托华陆研究院完成了6万吨/年有机硅单体及配套的深加工项目的可行性研究报告书，并委托该院对该项目进行全面的设计。于2007年1月开工建设。开始了集团公司的再一次在转型中快速向高科技化工产业发展。

自2000年来，全球硅氧烷市场消费保持在平均7％左右的增长率，硅单体产量430万吨/年。2006年，全球人均有机硅产品消费为0.34kg/人〃年，美洲地区人均有机硅产品消费额为1.02kg/人〃年，10 欧洲人均有机硅消费额为1.0kg/人〃年。根据预测，到2013年，发达地区人均有机硅产品消费额将达到1.54 kg/人〃年。

我国有机硅产品在国内的应用普及率尚较低。2006年中国人均有机硅消费额只有0.17kg/人〃年，中国有机硅产品人均消费额是全球平均水平的1/2，发达国家的1/6。这表明，国内有机硅产业具有广阔的增长空间。

国内有机硅市场容量增长很快，但国内产能始终跟不上市场消费的增长速度，多年来国内有机硅产品缺口始终很大。随着近年来国民经济的快速增长和工业技术水平的大幅度提高，对有机硅材料产生更大的需求，应用领域也不断扩大，按照现有消费增长趋势预测，到2010年国内有机硅单体的需求量将超过260万吨，而国内现有的生产能力和建设速度，仅能生产100万吨左右，市场缺口将达到160万吨以上。

有机硅系列产品有1万余种，目前已经开发的7000多种，市场上实际供应的有5000多种，而我国的有机硅产品仅仅有1000种，市场上实际流通的仅有500中，有机硅产品的应用市场前景十分广阔，市场空间及其巨大。

有机硅产业的具有高附加值的是有机硅深加工产品，具有极大的立体空间。全球有机硅巨头的业务利润大部分来自单体开发出的各类有机硅下游产品。有机硅产品品种多、批量小，是智力密集型、资本密集型产业，目前，我国真正需要的是有机硅深加工产品，将原有体系下的各种硅橡胶、硅油、硅树脂、硅烷偶联剂制品推向市场，同时加大研发力度，围绕下游相关市场最新需要，开发出适应客户需要、附加值更高的产品和制品，高品质、高附加值的有机硅产品将有效的转化有机硅单体及中间体的销售风险，提高企业的市场竞争能力。

3、多晶硅材料作为制造集成电路硅衬底、太阳能电池等产品的 11 主要原料，是发展信息产业和新能源产业的重要基石。太阳能光伏产业成为世界上发展最快的高新技术产业之一，过去10年的年均增长速度达到39%，并呈现加速增长的态势。多晶硅材料严重供不应求，价格还将进一步上涨。中国急需建设一个或多个大型的多晶硅生产厂，以缓解国内多晶硅原料需求供给严重不足的问题，并为我国太阳能光伏产业和电子产业的健康蓬勃发展提供必要的基础保证。

多晶硅是一种在电子工业、太阳能光伏产业中应用广泛的基础材料，此前并不为人们所熟知，在能源危机所引发的替代能源开发热潮下，由于太阳能电池厂商相继扩产及新加入者产能持续开出，多晶硅需求大规模增长，在全球范围内引发了货源的严重短缺。

现有装置均饱和生产，仍难以满足市场需求，其价格持续攀升，屡创新高，目前已经突破了500美元/kg的历史高位，打开了新的上涨空间，高涨的价格使生产商获利丰厚。

不论采取何种方法，在源头上均需消耗大量工业硅，对同样以工业硅为原料的有机硅行业也有巨大的潜在影响，多晶硅对有机硅可能的负面影响主要体现在对原料的争夺上

多晶硅项目不仅促进国内半导体产业和光伏产业的发展，也是对公司产品线的有利补充，通过多晶硅项目消化有机硅单体项目副产硅微粉和废触体，而多晶硅项目副产的SiCl4也可以通过深加工项目的气相法白碳黑装置消化，解决了多晶硅生产中副产物处理的老大难问题。

多晶硅经过区熔或拉制，得到电子级单晶硅，另外副产太阳能级多晶硅，将电子级单晶硅切片后，就得到了半导体行业所需的切片原料，将太阳能级单晶硅铸锭后，切割成为太阳能电池片，经过组装后得到太阳能电池。

四、为了实现企业的集团化规模化发展，提高企业的市场竞争能力，制定硅化工产业的总体发展规划，发展路线为：

第一阶段：到 2008年

1、完成年产6万吨有机硅单体及配套的深加工项目，2008年12月底投产； 2、100万吨硅矿资源和10万吨/年化学级硅块冶炼生产项目（国内最大产能），已经全面开工建设；（我公司现已经占有100平方公里的硅矿资源，该资源是目前世界上储量最大、品味最高的矿区，其原矿硅含量达到2个9以上。）

第二阶段：到2010-2011年

1、完成有机硅单体二期工程，生产规模为年产20万吨，配套相应的深加工产品（项目可研报告已经编制完成）；

2、完成3000吨/年多晶硅项目及向配套的2700吨/年深加工产品（半导体及硅切片、太阳能级切片及太阳能光伏工程）（项目可研报告已编制完成）；

3、硅矿的产量达到200万吨，化学级硅块冶炼规模达到20万吨。第三阶段：2011年—2015年

1、再完成20万吨有机硅单体及配套的深加工产品项目，使有机硅单体的总生产规模达到48万吨/年，深加工产品规模达到36万吨；

2、再完成二期3000吨/年多晶硅项目及向配套的2700吨/年深加工产品（半导体及硅切片、太阳能级切片及太阳能光伏工程）；

第四阶段：到2020年

到2020年，再完成6000吨多晶硅项目和5400吨/年深加工产品项目，使多晶硅产能达到12000吨/年，配套的深加工产品达到10800吨/年。

中国经济技术研究咨询有限公司组织的“山西三佳集团经营发展模式学术研讨会”这样评价，“三佳集团的技术创新、结构创新，是企业的可持续发展服务于社会的可持续发展。”三佳集团董事长阎吉英如是说：“之所以选中有机硅项目，关键在于这样的高科技项目科技含量高，附加值高，具有广阔的市场前景。现在市场化过程加快了，促进能源行业的增长方式与发展模式必须重新调整，只有加快技术创新、结构创新，向高科技项目进军，企业才能实现可持续发展的目标。”转变理念，两个创新，全面落实科学的发展观，实现企业产业的完全转型，在创新和转型中，实现企业的规模化拓展。

三佳集团持之以恒地坚持科技创新的发展之路，给我们提供了几点启示：三佳集团积极寻找产业突破的利润增长点，将可持续发展定位于“绿色GDP”,符合可持续发展的发展观；三佳集团科学地解决了能源的有限性与发展的无限性之间的矛盾，变“黑”为“绿”，符合国家能源战略的长期规划，三佳集团研制的清洁型热回收热电联产炼焦技术完全避免了大机焦污染排放弹性过大的弊端，代表了炼焦技术的发展趋势；三佳集团以增加第三产业比重、发展旅游业的方式来优化公司的产业结构，符合循环经济发展的客观规律；三佳集团以科技为先导，转向高科技的硅化工产业，既完全符合国家和山西省的产业政策，又实现了企业的完全转型，使企业在转型中实现了企业的可持续发展之路，真正实现以企业的可持续发展服务于社会的可持续发展。

山西三佳集团公司 二〇〇八年十一月二十三日

第二篇：在创新中求发展

在创新中求发展，在落实中见实效

10级食品质量与安全 韩明希

增强自主创新能力是科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，是企业提高核心竞争力、实现跨越式发展的有效途径和根本动力。位于愚公移山故里的河南济源的河南省沃尔玛饮料有限公司根植于最广大的消费者，服务于最普通的消费者，以市场为导向，依靠自主创新不断增强活力和动力，从一个名不见经传的小工厂逐步成长为河南省饮料行业的龙头企业。

技术创新，增强企业核心竞争力

企业领军人物的创新带头作用。“盖有非常之功，必待非常之人”。作为沃尔玛公司的领军人物——董事长兼总经理王怀宣，十余年的执著追求，融入了他锐意的创新精神和饱满的创新激情。他亲自主持并参与产品的研发，带出了一支敢为人先的技术创新型团队。

不断加大科技研发投入力度。公司每年拿出销售收入的15%作为科研开发经费，为企业技术创新提供了充分的资金保障。

搭建好科技创新平台。公司把技术创新确立为企业发展的命脉，坚持“一手抓市场，一手抓研发”的发展战略，立足行业技术前沿、抢占制高点，成立了技术创新中心。目前公司有高级工程师3名，工程师18名，助理工程师48名，为完善

自主研发体系和提升产品品质奠定了坚实基础。

积极引进智力，借脑发展。公司先后与陕西师范大学、西北农业大学、江南大学、河南省食品研究所等高等院校、科研机构建立了技术合作关系，并聘请国内著名专家为公司的高级技术顾问，定期到公司现场指导，解决技术难题，实施联合攻关。

品牌创新，不断扩大产品市场占有率

品牌文化的创新，沃尔玛公司提出了“品质卓越、诚信经营”的品牌文化理念，企业以优质的产品、完善的服务和合理的性价比，满足不断提高的市场期望，从而使“沃尔玛”品牌成为广大消费者信赖的知名品牌。

品牌形象的创新，在激烈的市场竞争中，沃尔玛公司以“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的服务理念从一点一滴做起，全心塑造沃尔玛的品牌形象。目标市场的创新，沃尔玛公司根据现实市场的需求，在抓好有广泛销量的大众化产品的同时，把目标瞄准中高档的奶茶系列和差异化系列，一经问世即受到广大消费者的普遍青睐。

机制创新，激发企业内部活力要素

创新利益分配机制。实行薪酬制度改革，设立专项创新奖励基金。沃尔玛公司规定，非专职技术开发人员的创新成果可以拿到高出专职人员创新成果10%的报酬，并在福利和职务升迁方面给予适当的优先权。从而形成了一个向创新人员倾斜的合理的分配制度，激发了全体员工创新的积极性。

创新人事管理机制。引入动态人事管理机制，在对公司管理人员、技术开发人员、生产销售人员进行绩效考评的基础上，实行优胜劣汰，竞争上岗，变“要我干”为“我要干”。通过竞争上岗优化配置人力资源，在企业整体战略下实现员工的自我发展与价值体现，形成岗位能上能下、人员能进能出的现代企业用人机制。

创新人才培育机制。公司每年都投入专项经费，对员工进行多方面的培训。选派企业专业技术人员到高等院校深造；举办一系列的专题培训班，对全体干部职工进行在岗培训、轮训、有针对性的对骨干力量开展技能培训。同时，广揽人才，坚持“不求我有，但求我用”的人才理念。目前，公司职工中大中专以上学历占30%以上，从事技术方面的员工有近70%的获得了各类等级证书或职业资格证书。

管理创新，为企业发展提供有效保障

首先是质量管理创新。实行“3A”管理，即每个员工不接受废次品、不生产废次品、不下传废次品，做到产品质量零缺陷。该公司多年来在质量控制上严格按照ISO9001：2000质量管理标准和HCAAP

食品安全管理标准精心管理，取得了良好的效果。从2000年至今，公司葡萄糖系列饮料多次荣获“全国食品行业质量信得过产品证书”。

其次是销售服务管理创新，销售服务是企业对用户诚信度的最直观的表达。公司提出了“靠诚挚的服务态度，健全的服务网络，争取更多的用户”的服务理念，推行系统运行区域化的服务管理创新。把“用户的想法是公司的行动，用户的困难是公司的任务，用户的满意是公司的愿望”的要求融入其中，积极围绕服务做文章，建立了完善的售前、售中、售后服务体系，促使公司产品覆盖全国三十个省、区、直辖市，建立了较为稳定的市场销售网络。

第三篇：在困境中求发展

在困境中求发展

——秦州区平南中学校长述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！

过去的2010年，在各级领导的热情关怀和指导下，在学校全体师生的共同努力下，在社会各界力量的支持下，学校的各项工作得以顺利开展。我们和舟共济，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，坚持贯彻落实科学发展观，全面推进素质教育，狠抓教育教学常规管理，认真开展校本研修，强化校务公开和民主建设，进一步改善办学条件，各方面工作均取得很大发展。作为学校负责人，我站在责任的峰峦，不止一次瞭望使命的天空，回顾风雨的洗礼，品读跋涉的艰辛，感受着奋进的欢乐，现将一年来的工作情况总结汇报如下：

一、加强自身修养

1、加强学习。我认真学习科学发展观，学习党的方针政策，学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和十七届五中全会精神，学习教育教学管理以及新课程理论，用科学发展的理念指导自己的工作。

2、爱岗敬业，转变观念，忠于职守，乐于奉献，牢固树立为广大师生服务的思想，真正把学校管理转化成为师生服务，构建和谐校园。

3、廉洁自律，民主治校。作为学校的主要领导，在工作中始终坚持大事讲原则，小事讲方法的工作态度，坚持党支部监督下的校长负责制，凡属学校的重大事项及干部人事等均由集体讨论，民主决策后实施。

二、加强两支队伍建设

1、班子建设

领导班子是学校的核心，只有一个好的班子,才能领导出一个好的集体。严格领导干部的管理，推行领导干部岗位责任制，使学校的大小事务，事事有人管，人人有事管，件件抓落实的管理模式。完善班子决策程序，重大问题坚持“民主讨论，集体决策，分工负责，协调配合”的原则，既不主观臆断，又不议而不决，在班子组织建设上，我们特别强调每个班子成员要加强学习，提高自身思想素质和管理能力。提高了领导班子的办事效率，一个团结协作，共谋发展，同心同德，廉洁高效的领导集体基本形成。

2、教师队伍建设

教师是学校的第一资源，建设一支高素质的教师队伍是学校持续发展的关键，加强教师队伍建设也就成了学校工作的重点。加强师德，师德高尚，业务精良是我们对教师的要求，也是教师的发展方向，学校紧紧围绕中小学教师职业道德规范，通过政治学习、大张旗鼓地表彰奖励先进典型等方式不断加强教师的职业道德建设。爱岗敬业、服务学生、奉献教育已成为我校教师的主旋律。

三、抓好学校重点工作(一)发展为先

1、狠抓高考

坚持质量是学校的生命线，作为独立高中，高考又是重中之重。2010年高考，经过高三级全体师生一年的拼搏，我校终于实现高考人数恢复性增长的目标，上线人数突破30人。这一成绩得到上级领导的肯定，秦州区区委、区政府授予学校“高考质量进步奖”；教育局在“区园丁”和“区高考先进个人”名额分配中给予倾斜，镇政府也对高考成绩优秀的教师加大了奖励力度。

为了在2011年高考中取得优异的成绩，学校继续发扬“领导苦抓，教师苦教，学生苦学”的三苦精神，树立质量意识，狠抓过程管理，落实备考要求，力争完成教体局分配的高考任务。

在高考苗子的培养上，面对我校生源不足，学生基础较差的现状，我们扬长避短，发挥专业生的优势，从高一起就注重培养专业生，做到早发现，早培养，早成才。在补习生的招生上，我们制定了可行的政策，吸引高分段补习生来我校补习。

2、恢复初中招生

在社会发展城市化加快的进程中，农村孩子转到城市上学成了一种趋势，加之教育调整布局中“高中城市化”的要求，我们这所农村独立高中招生困难，办学举步维艰，为了学校的长远发展，学校多次申请恢复初中招生，局领导审时度势，在本学期初批准了学校的申请，我校今年秋季招收了七年级学生，现有两个教学班，这为学校的招生和长远发展奠定了基础。

（二）德育为首

教育的目的是培养人，德育工作在整个教育、教学工作中的占有重要地位。学校一直把德育工作放在学校工作的首位，以培养学生良好的习惯作为德育工作的重点，加强德育工作的针对性和实效性。

1、开展德育主题教育 学校结合学生的实际情况，积极开展各种形式的德育主题活动。开学初政教处对高一和七年级新生进行了综合的入学教育活动，规范学生行为。每周一的升旗仪式上，学生在国旗下演讲、值周教师总结上周工作、领导安排本周工作，这已成为对全校师生进行爱国主义教育、思想品德教育的重要组成部分。每班每周召开主题班会，进行安全知识、文明礼貌、环境保护、革命传统、国防、爱国主义、诚信等方面的教育、培养学生的良好习惯和品质。第四周举行了一次法制报告会，让学生知法懂法，用法律维护自己的权益，不做违法乱纪的事。第八周举行秋季队列体操比赛，体育竞技培养了师生的集体意识，成了德育教育的大课堂。在第十五周召开了班主任经验交流会，班主任就自己带班体会进行交流，相互沟通，丰富了带班经验。

2、检查到位、注重落实

学生良好习惯的形成靠教师的监督矫正，学校要求班主任每天必须做到，早操前半小时到、早操到、课间操到、下午自习到、晚自习到，并由政教处点名，有效的维护了学校正常的教育教学秩序。将班会教育落到实处，政教处针对各班的具体情况，对每次的班会都确定了具体的主题，做到有布置、有检查、有记录、有效果。加大班主任工作考核力度，根据一学期对班级的纪律、学习、卫生等综合评定，在此基础上评出每学期的优秀班集体，评出优秀班主任。加强了卫生督查工作，除了日常值周检查、周二卫生大检查之外，我们还加强考试、节假日等时间段的卫生工作，净化校园环境。在每周一的升旗仪式上，由值周教师总结上周工作，并根据一周的检查，评出卫生和纪律流动红旗优胜班级，当场颁发流动红旗。

（三）质量为要

质量靠过程的管理设施，过程中最重要的就是教学常规，它是实现教学目标、教学过程、教学方法的载体，是教学活动顺利开展不可缺少的条件，是教学质量提高的根本和源泉。

1、常规教育教学常抓不懈，为了保证教育教学工作顺畅有序，重点把好“六个关口”：

一是计划关。学期开始，教务处抓好各类计划的制定，保证教育教学工作具有科学性、计划性、有序性。

二是备课关。开学初，学校根据本校工作实际，明确提出备课要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、习题适当。每周星期五由教研组长检查教师教案，根据检查结果评出优秀教案，给予奖励。

三是上课关，实行候课制，不拖堂、不提前下课，每节课要做到：目的明，知识新，信息多，设计精，方法活，效果佳。讲课时要做到：讲对——保证教学科学性；讲清——概念清、主次分明、重点突出、逻辑性强；讲到——有适合学生的课堂密度、难度；讲懂——由浅入深，给学生以扎实的基础知识；讲活——以学生为主体，教会学习方法。

四是作业批改关。采取不定期抽查和定期检查相结合，本学期每科作业每周检查作业一次，查批阅的质和量，是否及时，是否规范，是否准确，批阅率、收交率等。督促班干部填好班级作业情况调查表，及时了解和掌握批阅和完成作业情况。考虑到学生基础差，要求教师重双基、降难度，课本习题要求必须按顺序逐题完成。

五是听课关。学校安排听课、教研组听课、领导随堂听课、教师之间听课。所有听课必须组织评课，由教研组长负责认真评，说问题，谈缺点。刚参加工作的教师，带课节数不够8节的，必须听课，听课节数和带课节数的和一定要达到8节，任课教师每学期必须听课达到17节。

六是考试关。本学期七年级和高二级举行期中期末两次考试，高一级实行模块考试制度，高三级实行月考制度。每次考完后科任教师要写出阶段教学工作的分析与总结，召开班级成绩分析会、级组成绩分析会、学校成绩分析会。学校分析完后，对成绩有问题教师采取跟踪听课、找原因、促提高。

2、开展走进新课程的教研活动

工作中本着教育科研工作“源于教学，服务教学”的原则，针对教师提出的教学中存在的各种问题和困惑，组织教师展开研究、讨论并提出解决问题的方法、对策。

本学期，重点召开题为“走进高中新课改和落实课堂教学的有效性”的教育教学研讨会。在上学期，学校就安排教研组组织教师学习新课程理念，暑假高一级任课教师参加了国家级培训，本学期学校又组织两次新课程校本教研活动，举行了高一新课程观摩课、示范课，制定了平南中学学科学分认定评价方案，参加区教研室和市教研室组织的高中联片教研活动，组织英语教师在市一中聆听了关于新课程的讲座，让教师走进新课程，学习新理念，运用新教法。

3、鼓励骨干教师不断学习要求每一位骨干教师必须不断的学习、充实和完善自己，树立终身学习的观念。为了进一步提高他们的教育教学能力，学校创造条件，开展多层次、多形式系列培训活动，开展对骨干教师的培训工作。

（四）和谐为本

1、做好创先争优工作

校党支部开展了“创建学习型党组织、争当学习型党员”活动，全面提升党员干部、教师的政治素质、知识水平、业务能力。采取集中学习与自学相结合、全面学习与重点学习相结合的方式。印发《中国共产党党章》《国家中长期教育改革和发展规划纲要》《义务教育法》《教师法》等相关理论培训材料，加强政治理论学习，时刻保持先进性。加强了认真落实党建工作目标管理责任制，把支部班子建设、“三会一课”、党员教育管理、组织发展工作、思想政治工作、缴纳党费、党建园地等内容列入党建目标管理，推动党员教育、管理和监督工作的落实，促进了广大党员在本职岗位上自觉发挥先锋模范作用。

2、加强安全的防范工作

做到检查到位，责任到人，利用各种会议对师生进行安全教育。把本学期开学第一周定为校园安全隐患排查，安全教育周。第六周开展了校园及周边环境综合治理，第十三周进行安全演练。针对校外王坡窑住校生，以政教处为主的安全检查组联合平南派出所民警，对学生用电、用煤气情况进行了检查，消除了安全隐患。针对校内住校生，每晚分管领导带领值周教师对学生出勤、宿舍的用电进行安全检查。宿舍管理员负责对校内住宿同学实行24小时不间断检查。学校安排了值周领导和 值周班主任每晚值班，督查校内住校生的安全。学校制定了放学护送学生值周表，由政教处负责组织年轻教师每天坚持护送工作，从未间断，有效地确保了学生出行安全。学校安全领导小组，定期不定期的对校园进行检查，排除安全隐患，尤其加大节假日期间的安全检查力度，一年来学校没有发生任何安全责任事故。

3、营造和谐发展的氛围

关心爱护教职工，工作中注重暖心激励工作，重视情感投入，对教职工真心实意的尊重、满腔热情地关心，在平时的工作中注重听取教职工的意见和建议。尤其是在今年的高考奖励中，面对奖励资金大、学校经费短缺的局面，为了调动教师的积极性，压缩其它经费开支，多方筹集资金，兑现了教师奖励资金。第五周举行了校级教职工篮球比赛，挑选出优秀运动员参加教体局组织的篮球赛，获得了男子区级第二名的好成绩，极大丰富教职工生活。

平时多了解教职工的工作和生活需求并在工作中进行及时的调整，做到能解决的及时解决，不能解决的给予解释，坚持教职工生病住院的学校慰问探望，使教职工感受到学校大家庭的温暖，增强了教职工们主人翁的意识，提高了教职工们的工作积极性和主动性，也使干群关系更加融洽。

4、搞好后勤保障工作

本学期，学校努力改善教职工生活条件，办好教师学生食堂，改善师生住宿条件，新修建一个水塔，新设几处用水点，为师生用水提供便利。利用有限的资金改变校容校貌，硬化2个篮球场地，更换2幅篮球 板，维修学校大门，美化了学校环境。

四．存在的问题及今后的设想

1、学生生源不够稳定，基础较差，教学质量提高有难度。

2、学生大多为留守孩子，家庭教育跟不上学校教育。

3、学校经费不足，制约着学校的发展，尤其是新课程的实施。回顾过去，风雨兼程，展望未来，任重而道远。在农村中学生源减少，发展面对困境的情况下，平南中学将全面贯彻党的教育方针，坚持以人为本，以培养自主发展的学生为着眼点，以成就专业出色的教师为着力点，全面推进素质教育，努力构建和谐发展的校园，走出一条德育为首树形象，质量立校求发展、管理创新促效益、教研相长出特色的办学之路。学校正以团结主动的精神，朝着把学校办成一所师资队伍优化、教改纵深发展、管理规范科学、校舍布局合理、校园绿化美化、校风优良向上、高初中均衡发展的农村完全中学的目标迈进。

各位领导，各位同志，以上是我一年工作的回顾，如有不妥之处，恳请大家批评指正，我将虚心接受，力争办人民满意的教育。

第四篇：创新谋生存 转型求发展

创新谋生存 转型求发展

——丹阳迎宾馆困境中华丽变身

2012年中央关于鼓励节约、整治浪费的规定出台后，全国各地陆续出台了“规定”、“禁令”，狠刹“舌尖上的歪风”。餐饮企业尤其是主要依靠团体消费的高端餐饮企业受到了严重的冲击，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆领导班子不等不靠，主动出击，转思路、强基础、托优势、快转型，有（由）过去面向高档消费转向中低档消费人群，从昔日等客来到全员走出去营销的观念转变，适时推出夜市烧烤、婚庆策划、外卖营销等服务，逆境中实现了突破，元——5月份，在餐饮消费率下降60%的情况下，宾馆实现利润61.73万元，与去年同期比增长92%。

经营思路大转型，开启夜市烧烤城。2012年末，中央“八项规定”的出台，让本来公务接待占相当份额的餐饮市场骤然降温，丹阳迎宾馆餐饮消费率在短时间内下降了60%，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆主要领导看在眼里，急在心里，总经理罗玉朝已经深刻意识到这次政策的连续性和持续性，他立即召集宾馆高层商议对策，把当前的形势分析给大家，要求宾馆必须另辟蹊径，寻找新的突破口。

说着容易（古人云，知易行难或者古人云，言知之易，行之难），但要（要想）一时改变多年形成的经营模式，转型困难不言而喻，宾馆总经理罗玉朝多次召开不同层次的动员会、分析

会，要求大家认清形势，转变观念，坚定信心，共克时艰。宾馆主要领导沉下心、俯下身，亲自深入市场调研，分析广大中低端人群食欲趋向，并和大家深入探讨交流，集思广益，最终大家形成一致意见：决定放下“身段”走亲民路线，挺进淅川夜宵市场。

有（由）三星级宾馆转向夜市地摊，员工心里的落差自不必说，很多人不理解，“这能行吗？”，但宾馆的领导者们（却敢于“卧薪尝胆”，满怀信心地）认为这是一块可以开发的大蛋糕。

思路确定了就立即付诸于行动，要做就做出特色。宾馆立即派（思想是行动的先导，思路决定出路。丹阳迎宾馆领导决定把灵感付诸行动，让思路变成特色，特派）餐饮总监王奎和副总经理皮会转及厨师组成考察小组深入邓州、南阳、新野、唐河等周边20多个县市考察学习，考察小组日夜兼程，有时一天跑四五个地方，有时为学精一门技术驻扎一个地方三至五天，经过近一个月马不停蹄的考察，宾馆收集整理了大量的市场信息，并结合淅川县内广大消费者的口味需求，进行深入分析和研究，在最短的时间内研发制作出具有福森丹阳品牌特色的烧烤项目及各式家常菜，平价菜，其中烧烤15个品种、热菜15个品种、凉菜20个品种。

经过紧锣密鼓的筹备（一分耕耘，一分收获），2012年3月19日晚，怀着忐忑不安的心情，丹阳迎宾馆露天夜市正式对外营业了。出乎宾馆所有人的意料，开业第一天，凭着星级宾馆的服务，舒适的设施环境，干净卫生的美食，经济实惠的价格，方便快捷的就餐形式，立即赢得了众多消费者的良好口碑，营业收入就近将近五千元。这无疑给宾馆领导和管理层注入了一支“强心剂”，更加坚定了他们做大做强夜市小吃的信心和决心。

为了给广大消费者提供一个规范化、舒适化、多样化的夜市烧烤城，丹阳迎宾馆夜市小吃于3月26日由储金会门口转入院内，并对小城四周进行了规划和美华（化），营造更加温馨舒适的环境。为了使丹阳夜市小吃城能够占领淅川夜市市场，让广大消费者感受到物超所值、美味可口饭菜，宾馆不断改进烧烤和各种菜式口味，增加品种，保证菜品质量和数量。同时在服务上狠下功夫，始终贯彻“宾客至上”的服务理念，突出星级服务特色。每隔两天，宾馆就要召开一次总结会，针对营业中存在的不足，消费者反馈的信息，及时改进和完善。截至目前，丹阳夜市小吃城品种已达100多个，烧烤增加到20个品种，家常菜30多个品种，凉菜40个品种，主食20个品种，短短一个月营业收入已达19万元。

同时，酒店还改变了往常的销售方式，把中小企业和家庭普通散客作为重要的客户进行开发，积极上门联系和宣传，加强推销力度，针对普通散客推出各种美食套餐和客房套餐。

餐饮社会化是酒店企业发展的必然趋势。丹阳迎宾馆从探索到实施，从无序到有序，市场规律让他们看到：近年来随着老百姓收入的提高，家庭聚会明显增多，让星级酒店的菜品走入寻常百姓家，通过做大散客市场来弥补公务接待量的缩水是他们正确的选择。丹阳夜市小吃城为困境中的丹阳迎宾馆注入了新的活力和希望。

观念随着市场变，婚庆服务增活力。随着居民生活水平的提高，以及人民群众对现代社会时尚的追求，婚庆市场逐步成为社会的一种流行趋势。新市场，新机遇，新商机，宾馆积极筹备、策划和进行相关业务技能培训，并于2012年3月成立婚庆服务部正式对外营业，但由于没有经验和人员技能素质不到位，宾馆婚庆始终竞争乏力。2012年底，在餐饮业遭受洗牌的严峻形势下，宾馆下决心在婚庆上寻找经济增长点。2013年初，丹阳迎宾馆以此为突破点，配备了精兵强将，有前厅部的一名副经理专抓此项工作，完善工作机制，细化目标任务，加强考核监督，做到人人肩上有担子、个个头上有指标。

经营思路变了，营销理念也要跟着变，婚庆礼仪部人员深感到形势严峻，压力倍增，全员及时改变营销观念，由“等”客来到“请”客来，经常围着群众转，每天奔走在县内各酒店、珠宝首饰店、影楼等与婚庆息息相关的地方，时刻关注酒店的订餐动向及进出的每一对新人，及时沟通交谈，展示宾馆婚庆服务的亮点和优势，不遗余力为占领婚庆市场奔走宣传，同时打出各种促销活动，吸引消费人群。功夫不负有心人，丹阳迎宾馆婚庆礼仪部经过半年的运作，已经在淅川占领了一席之地，名气大大提升，元至5月份，营业收入达6万余元，成为宾馆经济又一增长极。

夯实基础强管理，突出重点抓落实。2013年，面对严峻的餐饮业形势，丹阳迎宾馆除努力拓宽经营思路增加收入外，在内部管理上紧扣目标任务不放松，宾馆倡导“经营一元钱，节约一分钱”的理念，通过强化管理、精打细算、优化资源配置，努力实现开源增效，降本减费目标。

今年初，宾馆按照集团公司“正视竞争压力不气馁，立足经营实际出新策，加强内部管理增效益，创新经营思路求突破”的整体工作要求，组织相关人员围绕细节管理展开讨论，并从日常细节管理着手，建立健全各项规章制度，先后出台了《餐饮部岗位责任追究实施细则》、《房务部岗位责任追究实施细则》、《丹阳迎宾馆2013年“话节能、谋降耗，抓细节、提效能”实施细则》等。并把2013年定为“降成本、增利润”的攻坚之年，鼓励员工从节约一滴水、一度电做起，做到人走水断流，及时开关灯，量化细化管理指标，将节能目标分解到各部门及个人身上，并与各部门负责人签订目标责任书，按

期对目标落实情况进行考核，同时推行节能奖惩机制，与工资效益挂钩，力争用最少的投入去获取最大的经济效益。元——五月份，宾馆食品的原材料成本节约资金30.26万元，与去年同期比下降了7%；客房、餐厅低值易耗品、一次性用品成本节约资金3.4万元，与去年同期比消耗率降低了1.1%；电、煤2项节约资金近5万元。

同时加强人员思想管理，宾馆把人员思想管理作为特殊时期的重中之重，建立常态化的会议机制，保持一线部门每天一例会，中层以上管理人员每星期一、四、五总结会，周一营销专题会，周五后厨与营销沟通会，及时了解员工思想动态，解决宾馆经营过程中的共性和个性问题。积极开展《全员营销增效》、《星级服务员评定》、《我的宾馆我的家》演讲比赛以及业务技能比赛等活动，做到活动有计划、验收有总结、考核有依据、评比有结果，激发了全员的工作活力和动力，增强了团队的凝聚力、战斗力，稳定了员工队伍。困则思，思则变，变则通。丹阳迎宾馆为尽快摆脱餐饮业的“寒冬”，及时调整经营战略，果断采取新举措，将旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式。一个困则求变的革新之举，一个迫不得已的明智选择，丹阳迎宾馆在困境中冲出一条生机无限的道路。

第五篇：在科研中求发展 在发展中强科研

在科研中求发展 在发展中强科研

————高阳小学教育科研汇报材料

尊敬的各位领导：

大家好！

近年来我校始终长抓教育科研，运用科学方法，按照科学程序探索教育的普遍规律，发现新的认识，坚持做一项实用、有效的科研工作——不断地实践反思，并取得了良好的效果。

一）完善管理机制，为教科研工作保驾护航

为切实提高教科研工作水平，坚持教科研为学校管理服务、为学校发展服务的宗旨，真正实施“科研兴校”、“科研强师”、“科研提质”的战略，全面提高学校教育质量，我校重点抓好四落实：组织落实、制度落实、课题落实、奖励落实。

1、组织落实。在教育科研管理上我们主要采用了分层负责制的管理办法：以校长为组长的教育科研领导小组，负责定向；以教科室主任为主的教科室指导教科研工作，负责定标；以各课题组组长为主的课题组具体落实教科研工作，负责定位。

2、制度落实。为鼓励广大教师积极参加教育科学研究，学校制订了《高阳小学教科研工作“六制”措施》、《高阳小学教师教育科研奖惩条例》等规章制度，给予教科研工作政策倾斜。制度的实施极大地调动了全校教师开展教育科研工作的积极性，提高了教师们的科研水平和专业素养，为培养一支能写（论文）、能编（教材）、能研（承担课题）、能讲（开讲座、评课）、能上（示范课）的科研型、学者型教师队伍奠定了基础。

3、课题落实。规范课题管理，可以促进教育教学质量的提高。在具体工作中，我校以科学规范的管理为保证，以提高教育教学质量为目标，狠抓各项课题的管理，使课题真正落到实处，为学校教育教学改革提供了成功经验和理论支撑。我校的课题《改变学生被动学习状况，倡导自主、合作、探究学习方式的研究》经过三年研究，已于去年十月份顺利结题，并受到了结题组专家的好评。为了进一步加大教科研的力度，我校又申报了省级课题《小学数学新课程有效课堂评价的实验与研究》，探讨有效教学策略，努力提高教学水平，提高学生的学习效率。

4、奖励落实。学校鼓励教师积极参与科研活动，把教育科研与教师的目标考核结合起来，同时把科研能力和科研绩效作为评先表模、评优晋级的重要内容，并根据教师在教科研活动中所取得的成果给予相应的奖励。我校每年在这方面的投入达到15000元左右。

二）加强队伍建设，提升教科研工作实效

1、构建平台，提升能力。

（1）加强对理论学习的指导，进一步提高广大教师的理论素养和水平。一年来，我们 采用集中学习与个人自学相结合，并充分利用现代教育媒体组织教师学习一些与学校研究课题相关的现代教育理论和课改前沿理论，促进教师更深入地把握课程改革的内涵；还组织教师开展读好书活动，要求每位教师每学期至少精读三本好书，并做好相关理论摘录，每期必须写好至少10000字的学习心得；同时鼓励教师上网阅览，及时了解教育科研的新动态；学校每年还征订多种教学理论书籍和刊物，以丰富广大教师教学理论知识。

（2）做好信息的收集和传播工作。教科室时刻关注教育教学动态，收集先进的教育理论文章，通过校园网为广大教师提供学习资源，从而促进教育教学观念的更新，提高教师的教科研水平。

（3）持之以恒地抓好校本培训。通过“走出去，请进来”等方法，加强业务培训。一是邀请有关教科研专家来校作专题讲座，近年来，我们先后多次邀请了教科所周保英书记等多位专家领导来校作报告；二是努力创设机会，让更多的青年教师走出去，扩大眼界，通过学习把更多的先进理念、教学方法、研究成果带回来，加以融合、内化、吸收，使全体教师的教科研水平普遍得到了提高。学校规定每位教师每年必须到县级以上地方学习、培训一次，并逐一安排。我校每学年投入约25000元用于教师培训和外出学习，培训面达到100℅；三是加强校际间的交流与研讨。我校除了与市实验小学结为协作体，还与县内官当小学、李市小学、沈集小学结成小学教学课程改革协作体，通过教学交流、观摩实践、主题讲座，有力地提高了我校教师的科研水平。

2、教育科研，人人有责。

我校提出了“人人有课题，个个会研究”的口号，号召全体教师都来争当科研型教师，争做本土教育家。让每一位教师根据自己的教育教学实际，围绕主课题，确定好自己的研究专题，并制订好研究计划，做到年初制定个人研究方案，年终写好个人小结，各青年教师都要通过实验课、论文等形式来体现自己的研究成果。

3、领导带头，率先垂范。上自校长，下至科室长，都有自己负责的课题，并担任主持人或研究组组长，亲自参与课题研究方案的制订、课题研究的操作实施以及阶段小结、论文撰写等各项工作。校领导的率先垂范，极大地带动和促进了教科研工作的开展。

三）以课题研究为突破口，深化教育教学改革

1、在课题承担者中开展“五个一”活动：①期初制订好一份课题研究阶段性计划；②每月参加一次教科研例会，汇报自己的课题研究情况；③每学期填写一份“课题研究手册”，及时记录好实验中的成败得失；④课题组成员每月围绕承担的课题上好至少一节研究课；⑤期末写好课题阶段性总结和论文，并积极向各级刊物投稿。

2、创建实践平台，树立“科研走进课堂，科研融入课改”的理念。我们以课堂为平台精心组织课堂教学，积极开展主题式校本教研。通过教师全员实践课、新教师的帮带课、骨干教师展示课、课改专题研究课等课堂实践来提高教师新课程实践水平。在校内开展“同 上一节课”、“同说一节课”、“骨干教师与老师对话”等多种教科研活动，拓宽教师成长的路径。学校不断完善科研组的建设与评价，扎实开展“先进科研组”创建活动，形成自身的教科研特色。

四）注重资料积累，积极推广教科研成果

在强化课题过程管理的同时，努力做好课题已取得成果的推广工作。由教科室牵头，组织课题承担者开展多层次、多渠道、全方位的研究，不断探索，使课题研究早出成果，多出成果。在研究中，各教师均能积极撰写好课题研究阶段性报告、活动方案、个案分析、研究论文。同时及时做好教科研成果的发现、总结、推广工作。一年来，学校先后被授予市级教育科研先进学校、县校本教研先进学校、教育教学质量先进单位等多项荣誉称号；两名课题负责人分别被评为沙洋县“十佳教学能手”和先进教师；课题研究成果有6次受到上级课题组表彰；200多篇教学论文、教学设计、教学案例等分别获国家、省、市奖项；8人参加省、市、县优质课竞赛获奖，其中范士春老师科学课《果实的形成》、徐小茵老师的数学课《看一看 摆一摆》获省级优质课竞赛一等奖；辅导学生参赛获奖128人次。

“在科研中求发展，在发展中强科研”是立校、兴校、强校的硬道理。我们将义无反顾、持之以恒、脚踏实地的高举科研大旗，奏响科研旋律，让学校充满活力，让师生共同成长。