农发行召开2017年全国分行行长会议

第一篇：农发行召开2017年全国分行行长会议

农发行召开2017年全国分行行长会议

18日至20日上午，农发行在京召开全国分行行长会议，深入学习贯彻党中央、国务院重要会议精神，总结2016年工作，分析面临形势，研究部署2017年工作。农发行党委书记、董事长解学智作工作报告，党委副书记、行长祝树民主持会议并作总结讲话。解学智指出，2016年，面对复杂环境和多重挑战，农发行全行上下坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，主动服务农业供给侧结构性改革，充分发挥农业政策性银行优势，全力支持“三农”发展和重点领域、薄弱环节建设，实现了跨越式发展。全年累放支农贷款1.77万亿元，净投放1.15万亿元，年末贷款余额4.1万亿元，资产规模达到5.61万亿元，再创历史新高。全年新发债券1.24万亿元，各项存款余额1.45万亿元；不良贷款余额359.6亿元，不良率0.88%，拨备覆盖率316.2%，质量效益处于同业较好水平。

一年来，农发行全力服务国家粮食安全，积极适应农产品价格形成机制和收储制度改革，深入研究东北玉米价补分离的新政策，主动参与制定实施信用保证基金政策，统筹做好政策性和市场化收购工作，全年累放粮棉油收储贷款4547亿元；创新支持农业现代化，发放农村土地流转和规模经营、农业产业化经营、农村流通体系建设、农业科技等贷款1204.7亿元；加大对水利、棚改、农村路网、新型城镇化等农业农村基础设施建设的支持力度，累放贷款8787.1亿元；做好农发重点建设基金投资，支持国家重点项目8416个。▲解学智董事长作工作报告解学智强调，2016年，农发行认真落实国家精准扶贫精准脱贫方略，坚持用服务脱贫攻坚统揽支农工作全局，着力构建全行扶贫工作格局，推动各种资源、各方力量向服务脱贫攻坚聚合。全年累放扶贫贷款4882.7亿元，年末精准扶贫贷款余额9012.3亿元，比年初增加3361.2亿元，增幅59.5%。全力支持易地扶贫搬迁，累放易地扶贫搬迁贷款1201.9亿元，年末贷款余额1921.4亿元；统筹推进产业扶贫和基础设施扶贫，累计发放贷款3680.8亿元；大力拓展政策性金融扶贫领域，创新光伏扶贫、旅游扶贫、扶贫过桥贷款等新产品；加大对5个定点扶贫县的帮扶力度，探索推进政策性金融扶贫实验示范区建设，积极支持东西部扶贫协作、“万企帮万村”精准扶贫行动。解学智指出，2017年，农发行正处在重要的战略机遇期、攻坚克难的关键期、可持续发展的考验期，必须坚定信心，主动作为，奋力开创工作新局面。2017年工作总体思路是：全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会以及中央经济工作会议、中央农村工作会议、全国扶贫开发工作会议等重要会议精神，深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，坚持稳中求进工作总基调，贯彻落实新发展理念，以服务农业供给侧结构性改革为主线，坚定不移实施“一二三四五六”总体发展战略，加大支持“三农”力度，创新工作机制，统筹抓好促发展、防风险、推改革、严管理、强队伍各项工作，助力全面建成小康社会，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。做好2017年工作，要强化经营管理，更加重视提质增效，更加重视风险防控，更加重视结构优化，扎实推进依法从严治行，努力实现可持续发展；要着力强基垒台，围绕改革、创新、科技、人才“四大路径”，坚持问题导向，弥补突出短板，加大工作力度，加快农发行现代化建设进程；要坚持标准更高、要求更严，自觉从“根”和“魂”的高度深刻认识和切实抓好党的建设，为农发行有效履行职能和改革发展提供坚强政治保证。

解学智要求，2017年，全行要牢牢把握服务农业供给侧结构性改革这条主线，坚持“五个全力服务”的支农方略，进一步聚焦战略重点，优化资源配置，有效发挥政策性银行在服务国家战略中的支撑作用：1着眼服务国家粮食安全，大力支持农业可持续发展。

要始终把支持粮棉油收储作为全行工作的重中之重，主动顺应粮食等重要农产品价格形成机制和收储制度改革，加大对粮食多元市场主体入市收购的信贷支持力度；大力支持藏粮于地、藏粮于技战略实施，积极支持高标准农田建设、土地流转和规模经营，以及现代种业、农机装备、节水灌溉、智慧农业等，促进农业产业结构调整和科技转化，提升农业可持续发展能力；积极支持乡村旅游、休闲农业、大健康产业等新产业新业态，积极支持现代流通体系建设，拓展农业产业链价值链。2着眼全面建成小康社会，全力支持精准扶贫稳定脱贫。

要落实精准扶贫精准脱贫方略，引导全行把信贷资源精准投向贫困地区和建档立卡贫困人口，实现“精准滴灌”；全力支持易地扶贫搬迁，实现搬迁人口搬得出、稳得住、能脱贫；加大对产业扶贫的支持力度，增加贫困人口就业渠道和收入来源，推动实现稳定脱贫；探索支持光伏扶贫、旅游扶贫、网络扶贫、生态扶贫、教育扶贫等模式，促进贫困地区、贫困农民走上经济内生增长、自主稳定脱贫的可持续发展道路；助力定点扶贫县率先脱贫、稳定脱贫，积极支持政策性金融扶贫实验示范区建设，大力支持东西部扶贫协作和“万企帮万村”精准扶贫。3着眼补齐农业农村短板，全力支持农业农村重点领域和薄弱环节。

要以革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区为重点，进一步加大对农村路网项目建设的支持力度，促进城乡互联互通，解决“最后一公里”问题；加大对灾后水利薄弱环节、重大水利工程和农田水利建设，特别是贫困地区水利基础设施建设的支持力度；积极支持棚户区改造，对商品住房库存量大的三四线城市重点支持货币化安置；积极支持新型城镇化建设，大力支持改善农村人居环境，建设美丽宜居乡村。▲祝树民行长主持会议并作总结讲话 关注﹀﹀﹀中国农业发展银行

第二篇：农发行区行长竞聘演讲稿

农发行区行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家上午好！今天站在这里参加全市干部竞聘演讲，一是要感谢市分行党委坚持“以人为本”的理念，为我们创造了这个公开、公平、公正的竞争机会；我将通过自己的行动来表达对它的坚定拥护。二是借助这个机会向多年来关心、关照我的各位领导和同仁，汇报自己的成长历程。三是期望能通过这次竞聘，与全市农发行的青年才俊们一起接受各位同仁的评审，实现共同进步。

本人xx，今年35周岁，中共党员。2004年在一个华丽的转身之后，我再一次回到了农发行，延续着自己和农发行这个大家庭的缘分。在这之后的七年里，我换了很多个工作地点，从通山到通城，到赤壁，到市分行办公室，再到市分行客户服务部。工作岗位也在不断的变化，从办公室综合员，到客户服务部信贷员，到会计信息部记账员、复核员，再到客户服务部，再到办公室，再到客户服务部。在这七年时间里，我一直在见证农发行由一家专门的粮棉油收购银行，向现代政策银行的蜕变过程。我参与了很多次农发行的改革工程，参加了第一期保险代理工作培训，参加了首次全省计算机培训，参与了农发行综合业务会计子系统上线，参与了农发行客户服务cm2006系统调试，经历了农发行规范化管理大潮，营销了全市第一个农业生态旅游项目。

在农发行的七年时间里，我经历了很多，有过挫折，也有过失落；有过成功，现在还在期待成功！我喜欢这样的经历。在我看来，人生就像一条小河，不在乎曾经弯曲，不在乎曾经流浪，起伏并不重要，缓急也不重要，重要的是一定要铭记，自己的目标是流向大海！在这七年的职业生涯里面，我有三条感悟：

1、尊重比批判更加重要。鲁迅有个著名的观点“批判的继承”。我愿捍卫他说话的权利，但不完全同意他的观点。在我看来，尊重的力量要大于批判的力量。农发行并不完美，制度也并不完善，但这一切都正在不断的改进之中；只要学会把目光放在远处，就能看到一个现代化的政策性银行。

2、心态比岗位更加重要。爱一行干一行，干一行专一行。在什么样的岗位，并不是那么重要，重要的是对待工作的态度。

3、学习比知识更加重要。不在于你拥有多少，在于你还能得到多少！保持适度的危机感，不满足于现状，保持学习的饥渴感。

参加本次竞聘，我选择的是报名人数最多，竞争最激烈的xx区行长一职。我喜欢这样的高难度挑战。对我而言，竞聘的结果很重要，经历更重要，最终要的是有资格参与其中！I come，Isee，也在期待着I conquer。

最后，我想用一个管理心理学上的经典案例，结束这次演讲。心理大师举起

一张百元大钞，问到，如果它破了、旧了、脏了，它还能值多少钱？答案是：永远是100元。我相信自己就是一张百元大钞。

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第三篇：分行行长竞聘演讲稿

篇一：支行行长竞聘演讲稿 竞聘支行行长演讲稿

支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：

1、深入到各大市场，营销“速汇通”；

2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；

3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；

4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

三、加强个贷管理，发展个人资产业务

资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

四、加强内控基础管理，防范风险

银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量

员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。篇二：支行副行长竞聘演讲稿

支行副行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。首先我做作简单的自我介绍，我叫xx，中共党员、现年36岁，97年毕业于xx大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。

在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程，并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析，为领导提供客观全面的决策依据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参与了xx公司3个亿项目贷款的后续营销，成功营销了ｘｘ公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一个亮点。入行十五年来，在领导的关心和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步，多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。

荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今天我大胆参与支行副行长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

一、我具有多年支行副行长领导经验，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一岗位可以说老马识途、轻车路熟。

97年毕业于xx大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作１５年来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。担任副行长工作后，我积极调整角色，迅速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践经验，总结形成了一套合适的工作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级行的肯定，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神

我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱学习，在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在工作中，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。

三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力

工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注重上下协调、善于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，不断完善自己。

四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。

尊敬的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力，无法协助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业知识不足，业务能力不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习，努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位理解的良好习惯。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点：

一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态，放下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又敢于表达自己的看法，提出合理化建议；协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率。

二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出贡献。

三、我将以产品促发展，积极利用信贷业务知识，不断学习新知识新产品，为客户量身定制产品。利用本人的国际业务方面的知识和经验，扩大支行国际业务优势，加强本外币业务的综合营销。

四、我将立足本职，培养团队精神注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，作为副行长这一领导岗位，不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，打造优质服务品牌，以人为本，以考核激发营销积极性。以人为本，调动和激发员工的工作热情，在今年贷款规模紧的情况下，将重点转到存款和中间业务收入工作上，对支行网点和机关员工出台了开户任务，每位员工都要营销开户，对公存款；同时对支行所有信贷客户均实现了1+n营销；为提高客户经理的工作积极性，出台考核方案，将客户经理的考核进一步细化。各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我！

谢谢大家，我的演讲完毕！

篇三：副行长竞聘演讲稿 副行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事: 大家好！首先，感谢市分行党委给了我们这次展示自我能力、实现自身价值的公平竞岗机会，感谢各位领导和同事对我的一贯信任、支持。

我叫***，现年**岁，中共党员，专科学历，经济师，现任********，我于 19**年*月参加工作，先后在*****************担任出纳员、信贷员、副主任、主任******************等职务。

2011年，是中国共产党建党90华诞，也是我们农行建行60周年，七月，骄阳似火，我们市分行党委顺势而上，为我们搭建了一个展示自我，实现自我，完善自我的平台，我在这里深深鞠躬表示感谢。

我于198*年跨入农行的大门，先后***********************等岗位，并多次荣获过郊区支行、市分行先进工作者。特别是****年****分理处贷款不良激增的情况下，我毅然挑起了分理处主任担子，我从老大难**煤矿入手，风雨无阻，不分昼夜，几十次奔波在收贷的路上，经过*个月的攻关，打开了清收突破口，经过一年多时间，彻底清收了**煤矿本息****万元，被市分行评为“***”。2007年，担任****，我克服了所处位置偏远带来的诸多困难，迎难而上，积极寻找机遇，千方百计抓存款，充分发挥自身优势，寻找优良客户，并积极的为支行领导献计献策，配合全行营销方案，使部门工作在全行业务发展中做出了突出贡献，******************存款业务一年一个台阶，具体数字************。我在不同的岗位上以饱满的热情，坚定的信念，干一行，爱一行，钻一行，变外行为内行，变被动为主动，积极进取，为了增强自己的工作能力，提高自身的文化素质，我利用业余时间充电，参加了自考并取得了专科学历。

今天，我站在演讲台上，有信心，有能力，去迎接挑战，肩负起领导交给的重担，在人生的征途中为自己的阳光之路谱写最壮丽的历程。我竞聘的岗位是***支行副行长 我的优势是：

一、爱岗敬业，忠于农行。从入行那天起，我就坚信爱岗敬业是工作的起点，但它没有终点。忠于农行的事业，才会使自身的亮点出现，多年来，我将自身的力量贡献在农行工作的方方面面，为自己做好每一次新的工作打下坚实的思想基础。

二、熟悉业务，管理严谨。多年来，我在不同的岗位上工作过，特别是担任郊区副行长以来，积极协调分理处以及机关部室等的关系，以此加大执行办，并能够因地制宜，科学管理，严格管理，能够以身作则，以业绩论功劳。

三、善于营销，稳健发展，在业务发展中，我利用自身基层接触客户多的优点，善于从工作中寻找优良客户，善于同不同类型的客户打交道，并能够利用各种举措，营销存款。同时十分注重稳定增长，稳步发展，不搞虚假存款和违规拉存款。

四、注重学习，积极进取，在不断更新中注重学习求进步，紧跟时代脉博，不断为自己充电，掌握时代进步信息，与时俱进，特别注重在员工中发挥表率作用，自身执行力强。

如果领导和同志们信任我，我会继续在新的岗位上为农业银行做出更大贡献。具体我将在以下几个方面做好我的工作：

一、鼎力协助行长，做好助手和参谋。要认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；服从领导，当好助手。要行权不越权，服从不盲从，到位不越位，补台不拆台，做到上为领导分忧，下为员工服务。作为副行长，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，增强工作的预见性。同时，具有全局观念，能够站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着手，做好分内的每项工作。

二、大力拓宽业务，促进有效发展。发展才是硬道理。认真贯彻落实国家调控措施和支持“三农”的政策，把工作重点放在业务拓宽，加强对农业银行服务三农的宣传力度，维护好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加大对外宣传力度，大力推行客户营销战略，充分挖掘潜在的客户资源。针对不同企业客户提供差别服务，站在客户的角度为其提供方便。现有市场寸土不让，潜在市场寸土必争。总之，要充分挖掘我行的潜力和优势，争取在吸收存款，发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花，齐头猛进。

三、加强员工队伍建设，提高职工的凝聚力和向心力。我认为：作为支行副行长，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在组织技能、金融产品和营销技能上给予帮助和提高，在部门形成良好的学习氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密的团结在一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。

各位领导，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我们工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在副行长的岗位上做出更大的成绩。最后我想说：“农行选择了我，我选择了农行，农行给我一个机会，我将还农行一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。” 谢谢大家！

第四篇：农发行内蒙古自治区二级分行考核办法

内农发银发〔2011〕39号

关于印发《中国农业发展银行内蒙古自治区二级分行综合考核评价办法》的通知

各盟市分行、区分行营业部，满洲里市支行：

《中国农业发展银行内蒙古自治区二级分行综合考核评价办法》经2月17日行长办公会议研究审定，现印发给你们，请认真遵照执行。执行中的问题，请及时向自治区分行反映。

二○一一年三月九日

中国农业发展银行内蒙古自治区二级分行综合考核评价办法

第一章总则

第一条为建立有效、灵敏、管用的激励与约束机制，奖优罚劣，调动全行工作积极性，提高经营管理水平，制定本办法。

第二条考评的对象是各二级分行、满洲里市支行。第三条考评实行百分制，经营绩效占60%，基础管理占40%，并设置奖励项、处罚项。考评结果作为各行工作业绩评价、收入分配的主要依据。

第二章经营绩效

第四条经营绩效考评指标体系由综合经营指标和利润计划专项考评指标构成。

（一）综合经营指标体现经营管理工作重点和方向，客观反映各二级分行、满洲里市支行的整体经营状况，包括七项指标。各项指标的权重，依据指标的重要性和引导功能确定。指标名称及权重分如下：

1.人均利润（20分）2.资产利润率（5分）3.成本收入比（5分）

4.不良贷款余额下降率（30分）

5.不良贷款率（10分）6.人均存款（25分）

7.人均中间业务收入（5分）人均存款指标包括人均企事业单位存款、人均同业存款两项二级指标，权重分分别为20分、5分。

（二）为引导各二级分行注重经营效益，确保实现利润目标，对利润计划完成情况进行专项考评。鼓励各二级分行挖掘经营潜力，超额完成利润计划。

（三）考评中所指不良贷款包括不良贷款账面余额和当年核销呆账。确属政策性原因形成的不良贷款经总分行严格认定后予以剔除（计算当年应计提影子拨备时也一并剔除）的，以后收回或盘活迁徙为正常贷款时也不作为不良贷款下降考核（并在计算当年应计提影子拨备时相应剔除。

（四）考核利润为账面利润扣除当年各项业务收入应缴纳的营业税及附加和当年应计提影子拨备增加额（负数为零、经总、分行认定的调整因素影响额后的经营成果。考核人均利润时在考核利润的基础上再扣减各二级分行应负担的所得税。

（五）应计提影子拨备指对关注类、次级类、可疑类、损失类贷款分别按2%、20%、40%、100%应计提的专项拨备。当年核销呆账要还原为年末损失类贷款计提影子拨备。当年增加额等于年末应计提影子拨备减去年初应计提影子拨备。

当年增加额为负数的，视同为零。

第五条经营绩效计分方法

（一）分组计分。为加强分类指导，促进业务发展，综合考虑人均贷款、日均存款、人均利润等因素，将12个二级分行和满洲里市支行分成三组进行计分。

第一组包括包头市分行、呼伦贝尔市分行、通辽市分行、鄂尔多斯市分行；

第二组包括区分行营业部、兴安盟分行、赤峰市分行、锡林郭勒盟分行、巴彦淖尔市分行；

第三组包括乌兰察布市分行、阿拉善盟分行、乌海市分行、满洲里市支行。

（二）七项指标计分时将各二级分行指标实际值对照指标标准值，在权重分基础上加分或减分。对年初不良贷款有余额的，不良贷款率指标单项得分上限不超过权重分，不良贷款余额下降率指标单项得分上限不得超过权重分140%，下限最低分为0。其他指标上不封顶，下不保底。

（三）人均利润、资产利润率、成本收入比、人均中间业务收入、人均企事业单位存款指标从各盟市分行对全行的贡献和自身进步两个角度进行考评。每项指标设置贡献标准值、进步标准值，分别划分为优秀、中等、较低三个档次（标准值确定方法见计分规则，达到中等档标准值得权重分，达到优秀档标准值在权重分基础上加分，达到较低档标准值在

权重分基础上减分。

1.为了促进业务发展，将进步分调整为60％，贡献分调整为40%，进步分与贡献分的加权合计为指标得分。某项指标得分=进步分60%+贡献分40%。

2.贡献分由各二级分行指标实际值在全行横向比较生成，取全行平均水平（指所有二级分行指标实际值的平均值）为中等挡贡献标准值，凡指标实际值等于全行平均水平者，贡献分计为权重分。优于全行平均水平者，按以下公式在权重分基础上加分：指标贡献分=权重分+权重分40%〔（指标实际值-全行平均水平）/（优秀档贡献标准值-全行平均水平〕；逊于全行平均水平者，按以下公式在权重分基础上减分：指标贡献分=权重分-权重分40%×〔（指标实际值-全行平均水平）/（较低档贡献标准值-全行平均水平〕。

3.进步分由各二级分行当年指标增量（即指标实际值与上年同期值的差额）在组内比较生成，取零为中等档进步标准值，凡指标实际值等于上年同期值者，进步分计为权重分。比上年同期进步的，按以下公式在权重分基础上加分：指标进步分=权重分+权重分60%×（该行指标增量/优秀档进步标准值；比上年同期退步的，按以下公式在权重分基础上减分：指标进步分=权重分-权重分60%×（该行指标增量/较低档进步标准值。

（四）人均同业存款只计算贡献分，采用与上述指标贡

献分相同的计分规则。人均同业存款、人均企事业单位存款两项二级指标得分之和为人均存款指标得分。不良贷款率指标只计算贡献分，采用与上述指标贡献分相同的计分规则；不良贷款余额下降率指标只计算进步分，采用与上述指标进步分相同的计分规则。

（五）对人均利润、资产利润率、成本收入比、人均企事业单位存款、人均中间收入指标，凡是指标实际值达到或优于该项指标优秀档贡献标准值与中等档贡献标准值的平均值的二级分行，该项指标进步分取按计分规则计算得分与该指标权重分两者中较高者。

（六）年内不良贷款保持为零的二级分行，不良贷款余额下降率和不良贷款率二项指标得分为权重分的140%。

第三章基础管理

第六条职能条线工作。主要考评职能部门条线工作，包括办公室、资金计划、客户、信贷管理、风险管理、财会管理、内部审计、信息技术、人力资源、监察保卫、工团工作十一项考评内容。各条线工作均按百分制计分，考评要实事求是、严肃认真，不允许出现并列名次。各条线工作得分的算术平均值作为职能条线综合得分。

第七条加分项

（一）凡受到自治区、盟市党政以正式文件通报表扬的行一次加1-5分。

（二）凡受到农发行监事会、总行、内蒙古银监局、人

民银行以正式文件通报表扬的行，一次加1-5分。

（三）对总、分行的重要工作部署，能够严格按照要求贯彻落实到位，成绩突出的行，一次加1-5分。

（四）对全行性工作部署跟进时、推进明显，受到自治区分行正式文件通报表扬的行，一次加1-3分。

（五）对制度建设跟进及时，取得突出成绩的，加1-5分。

第八条减分项

（一）凡被自治区、盟市党政以正式文件通报批评的行一次扣1—5分。

（二）凡被农发行监事会、总行、内蒙古银监局、人民银行以正式文件通报批评的行，一次扣1-5分。

（三）对总、分行的重要工作部署，没有按要求贯彻落实执行不力的，一次扣1-5分。

（四）对自治区分行组织的专项检查、内部审计发现问题被通报批评的，一次扣1-3分。

（五）对全行性工作跟进不及时、推进不明显，受到自治区分行正式文件通报批评的，一次扣1-3分。

（六）制度建设跟进不及时，没有达到自治区分行要求的，扣1-5分。

（七）对领导班子成员发生违反工作纪律、组织人事纪律、劳动纪律等行为的，一次扣2-5分。

第四章奖罚项

第九条奖励项工作中取得重大成绩、重要贡献，主要包括以下情形：

（一）在业务经营管理中取得突出成绩或做出重要贡献，被总行、自治区分行表彰奖励的；

（二）工作实现重大创新，有效解决制约全区农发行经营发展的重大问题、难点问题的；

（三）积极推进员工素质提升、四位一体制度体系建设等自治区分行重大工作部署，取得突出成绩，受到自治区分行通报表彰的；

（四）为自治区分行赢得重要荣誉的；

（五）避免或挽回关系全行的重大损失或重大不良影响的；

（六）经自治区分行党委认定做出其他突出贡献的。第十条处罚项

辖内发生以下重大问题、重大责任事故的行，以单项10万元为限扣减其挂钩工资，情节严重的同时降低1个考核等级。处在最后一个等级的降为本组最后一名。

（一）因自身工作原因，导致出现区域性农民卖粮（棉）难”问题或给农民打白条问题。

（二）违规办贷或贷后监管不力，年内形成不良贷款超过容忍度的。

（三）发生做假账、设小金库、购置账外资产等违反财

经纪律的问题。

（四）各类业务系统运行出现重大责任事故，严重影响日常工作开展的。

（五）发生违纪违法案件、重大安全责任事故。

（六）滥用职权严重损害农发行名誉或利益的。

（七）发生重大声誉风险事件。

（八）辖内发生员工集体上访等重大事件，对我行造成不良社会影响。

（九）其他严重违规问题或影响我行运营安全和社会稳定的事件。

（十）对重大、突发事件等应报未报或迟报、瞒报的。第五章考评方法和标准

第十一条各行考综合考评得分按照分组排序，与可挂钩分配工资总额（年终奖金）的80%分配挂钩。不同组间每组内不同位次以绩效挂钩奖金有一定差别，组间一组高于二组，二组高于三组。组内按综合考评得分高低排名次，不同名次的二级分行人均挂钩工资（人数按在岗职工计）有一定幅度的差别。综合考评得分=经营绩效指标得分60%+（职能条线综合得分+加分项-减分项）40% 第十二条按考核利润口径计算的超计划利润与可挂钩分配工资总额的20%挂钩。没有实现超计划利润的行，不参与这部分挂钩工资的分配。实现超计划利润的行按照全行超

计划利润（超计划利润为负数的视为零）万元利润工资含量获得挂钩工资。某行当年超计划利润可获得挂钩工资=（可挂钩分配工资总额20%/所有二级分行超计划利润合计）×该行超计划利润。

第十三条为促进各行重视和加强基础管理工作，对职能部门条线考核综合得分第一、二、三名的行，分别奖励行长（主持工作的副行长，下同）50000元、30000元、20000元，副行长（行长助理，下同）30000元、20000元、10000元。对排名后三位的行，分别处罚行长20000元、15000元、10000元，副行长10000元、8000元、5000元。对各条线考核得分排名第一的行，对条线部门奖励10000元。满洲里市支行不列入此条考评范围。

第十四条取得第九条所列重大成绩、重要贡献的，给予以下奖励：

（一）属于二级分行获得的，对行长奖励20000元，副行长每人奖励10000元；对该业务主办部门主管奖励5000元，副主管奖励3000元，员工每人奖励2000元。

（二）属于辖内支行获得的，对行长奖励10000元，副行长每人奖励5000元；对该支行领导班子和员工各奖励10000元。

（三）取得多个重大成绩、重要贡献的，奖金按累计计算。

（四）经自治区分行党委研究对做出突出贡献的，视情况研究确定奖项和金额。

第十五条出现第十条所列重大问题、重大责任事故的，做出以下处罚：

（一）发现设立小金库的分行，行长就地免职。

（二）属于本级行发生的问题，对行长、分管副行长及相关副行长分别处罚30000元、20000元、10000元。

（三）属于辖内支行发生的问题，对行长、分管副行长及相关副行长分别处罚20000元、15000元、10000元。

（四）对引发重大问题、重大责任事故的直接责任人处罚10000—50000元。

（五）发生多起重大问题、重大责任事故的，罚金按累计计算。

（六）对重大问题、重大责任事故的各责任人在予以经济处罚的同时，须追究其他责任的，依照有关规定办理。对导致发生重大问题、重大责任事故的决策过程中，坚持原则、提出明确反对意见的班子成员，按照尽职免责的原则，对该成员不予处罚。

第六章组织实施

第十六条自治区分行考核评价办公室负责考评的组织实施工作，各有关部门要分工负责，配合考核办做好考评工作。绩效考评工作由自治区分行财务会计处负责，相关部门

分工协作。资金计划处负责对人均存款和人均中间业务收入指标的确认与考核；财务会计处负责对人均利润“资产利润率、成本收入比、超计划利润指标的确认与考核；风险管理处负责对不良贷款率和不良贷款余额下降率指标的确认与考核；人力资源处负责人数确认。各条线考评由各职能部门负责统计认定，基础管理考评由考核办汇总统计，基础管理中的加分项、减分项由各职能部门负责统计和初步确认，考评认定由考核办负责。人力资源处负责绩效工资和奖金的测算与分配。

第十七条考评按照日常考评与年终考评相结合的办法进行。

（一）日常考评。考核办和相关处室要做好日常考评统计、登记和反馈工作。对各类重大问题、责任事故和重大成绩、贡献，要即时提请党委审定、即时通报、即时奖惩兑现。对各行申报的加分项，考核办要及时受理、审核、报批。绩效考评实行按季监测通报、半年预考评、按年考评兑现。各相关处室应于每季末5日前将本处室负责考评与确认的结果提供给财会处，财会处综合并报行长审定后公布考核结果。基础管理考评实行按季通报，各职能部门于季末次月五日前将本条线考评结果，经分管行长审核确认后通报各行，并将考评通报报送考核办。

（二）年终考评。次年1月上旬，各职能部门要完成条线工作考评打分，财会处要完成绩效考评指标的汇总测

算和考评工作。考核办要完成各类重大问题、责任事故和重大成绩、贡献的汇总工作。

（三）考评确定。考核办要于次年1月中旬完成考评情况统计汇总，按照考评办法，确定考评排名并依据规定提出奖惩建议，报自治区分行党委审定。

（四）考评通报。考核办负责将考评结果通报各行，各行对考评结果有异议的，在3个工作日内提请考核办复议，考核办在2个工作日内完成复议答复工作。各项考评均要形成规范完整的考评档案，按报送考核办，考核办统一立卷归档。

第十八条考评纪律。各行行长和各职能部门对考评指标真实性负责，要加强对相关考评指标真实性的审核把关。各级内审部门要加强对考评指标真实性的监督审核。考评要坚持客观公正，对考评中弄虚作假的行和职能部门，经有关部门查证核实，取消名次并通报批评，对直接责任人和有关行领导从严惩罚。各部门要秉公办事，不得外传考评活动中的未定事项及保密事项。

第七章附则

第十九条各行要全面加强对所辖行的综合考核评价工作，充分体现所有认真履职的都要得到应有报酬，所有取得优异成绩的都要给予表彰奖励，所有因个人责任造成农发行利益损失的都要受到严厉处罚。

第二十条本办法由自治区分行考核办负责解释，自2011年1月1日起施行。

附件：

1、考评指标释义

2、计分规则—13—主题词：综合考核办法通知本行发送：行领导，各处室。联系人：杨建忠联系电话：4688086校对：杨建忠中国农业发展银行内蒙古自治区分行办公室2011年3月9日印发—14—

第五篇：竞聘分行行长助理

行长助理竞聘演讲稿

尊敬的各位评委、各位领导、同志们：

大家好！首先，感谢行领导给了我这次展示自我的机会。希望通过这次竞聘，历练自己的胆量、展现自己的志向、开拓自己的视野，也领略其他竞聘者的风采。我坚信，这次竞聘将成为我人生旅程上的新起点。下面，我从三方面向大家进行汇报。

一、个人简历及工作情况

我叫***，今年32岁，中共党员，本科学历。2000年在XX行参加工作，先后做XX行XX分行科技部综合管理人员、XX支行团委书记、综合管理科副科长、党委办公室主任，自2009年3月起任XX行XX支行营业部主任。

回首在XX行的十年工作经历，我不由的从内心要感恩组织的培养教育，感谢领导热情的帮助，感谢周围的同事们给予的大力的支持。可以说，没有组织和领导们的耐心指导，没有同仁们大力的帮助，我就不会由一个懵懵懂懂刚毕业的学生成长为思路清晰、具有一定综合能力的基层网点负责人，也不会获得诸多的荣誉。是组织的关怀培养了我，是XX行的文化教育了我，是分行的领导栽培了我，是周围的同事们感染了我，我的一点一滴的进步、一丝一毫的成长、较为突出的业绩都凝聚了组织和领导们的心血，都饱含了同事们的热心期待和真心的祝福！

在XX行XX分行科技部工作，从事办公自动化、综合管理、全市自助设备运营管理等，期间多次获“市行先进个人”“优秀党员”和“全省联网通用工程先进个人”；2006年 6月份调到XX行XX市XX支行，先后任支行团委书记，支行综合管理科副科长，支行党委办公室主任，期间主要从事纪检监察、团党委日常事务、办公室接待、协助人力资源和工会工作，兼行长秘书，任职期间主管的支行团委获“省行五四红旗团委”，支行党委也获“市行四好班子”，“全国模范职工之家”，主管的纪检条线工作列全市第二。

自2009年3月起任XX行XX市XX支行营业部主任，全面主持营业部的各项工作，独立支撑基层网点的工作，克服了种种困难，很快适应了新的工作岗位，很好地完成了从行政管理者向业务管理者的角色转变，紧紧围绕着支行下达的各项任务，狠抓了营业部的各项管理工作，进一步完善了各项规章制度，进一步落实了各自的岗位责任，充分调动的营业部员工的工作积极性和主动性；突出强调了业务拓展和营销工作，带领营业部的X名干部员工，励精图治，发愤图强，取得了较为出色的业绩。至2013年年底，各项存款余额达X万元，比年初增加X万元，其中对公存款增加X万元，储蓄存款增加X万元；任职期间，各项贷款余额X万元（不含贴现），比年初增加X万元；累计贴现X万元；全年实现国际结算X万美元；星级客户增长率达X%；新增贷记卡X张；新增电子银行注册客户X个；全年代理寿险X万元；代理基金X万元；收取财务顾问费XX万元。在金融危机和同业竞争激烈的大背景下，在刚刚接手营业部主任不到一年的时间里，能够团结并带领所属员工，充分发挥组织能力优势和协调指挥优势，求真务实，不断拓展新的业务领域，发展新客户，全面完成支行下达的各项任务，在全辖X个网点名列前茅。

二、个人优势

参加工作以来我始终以一颗赤诚之心戍守本职，以无限热情开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的工作经验。过去的工作中也囊括了领导和同事的大力支持，今后我将继续孜孜以求，争取做出更大的贡献。应聘行长助理的职位，我充满希望，也满怀信心。我的信心主要来源于以下几点优势：

第一，我政治素质过硬，具有良好的个人素质。我是一名本科生，公共党员，参加工作后做过党务工作和纪律检察工作。“打铁还需自身硬”，作纪检监察更需要提高自身的政治素质。工作的锻炼，让我接受了很好的教育，闲暇之余我经常学习党的文件，尤其近年来坚持学习实践科学发展观，积极参加组织的各种活动，不断提高自己的政治觉悟。我谦虚、谨慎、诚实，乐于助人，廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律。工作中不断加强作风建设，增强服务意识，自觉塑造自身形象，加强部门协调和合作，做到表率为先、享受在后，不以权谋私，不计较个人得失，不投机取巧，不弄虚作假，不欺上瞒下。

第二，我具有扎实的知识和丰富的工作经验。XX工作优势参加工作后，新的形势和新的工作岗位对人员提出了新的要求，为了跟上时代的步伐，我不断加强学习，我参加东南大学金融学研究生班学习，取得了合格证书，又利用业余时间完成了金融管理学专业的进修，这让我的知识体系更加完善。同时，我参加工作已经XX年了，从事过多种岗位工作，无论做行政工作还是业务工作，我都把工作当成学习积累的过程，从而收获了丰富的工作经验，尤其是业务拓展和营销管理工作方面的，我都能够游刃有余地做好。

第三，我具有较强的管理协调能力。我熟悉银行工作的政策性、法规性，善于通过制定一些规章制度来加强管理。平时工作中我就喜欢看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我相信这些对我做好以后的工作必将大有裨益。工作中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调领导和员工的关系，充分发挥员工和团队的凝聚力和战斗力，使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。

第四，我爱岗敬业，勇于创新。自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了XX行的工作，并且以极大的热情投身工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。对于银行工作我向来大胆探索，勇于创新，使得工作更加得心应手。

三、任职后的思路及措施

奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅；不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参加今天的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己非常具备统领银行行长助理的各项工作的能力，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为我们XX行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，如果能够得到各位的垂爱，让我走上银行行长助理的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点：

一是摆正位置，做好领导的助手和参谋。对于如何履行好行长助理的工作职责，我认为最重要的应该是认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；服从领导，当好助手；要行权不越权、到位不越位，上为领导分忧，下为群众服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。作为行长助理，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领

导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性。

二是加强学习，不断提升综合素质。我将认真参加支行开展的各项政治学习和业务学习活动，以科学发展观理论指导工作实践，要抓紧时间努力学习金融工作的新业务、新知识，增强履行岗位职责的能力。要虚心向行领导和经验丰富的员工学习，遇事多听取行领导的指示和意见，学习工作方法和管理经验，充实和完善自我。

三、履行职责，全力提升业务经营水平

1、做实资产业务

项目与新建企业的营销

流动资金贷款

个私和小企业贷款

结合实际情况，提高评估审批速度，要做好项目贷款的投放；对信用度高、综合回报率高且未用足授信的优质客户，特别是建安企业，要逐户逐企上门对接，完善发放手续，尽快投放到位；利用当前政府大力支持发展这一有利契机，做好小企业客户的营销管理工作，广泛摸排，锁定目标，列出目录，对第一还款来源充足、第二还款来源有保证的中小企业要积极营销，争取在中小企业贷款的拓展上取得较好的成效；对网点实行分类指导，明确营销重点，落实营销责任，借鉴吸收同业好的经验和做法，重点拓展“房抵贷”、“随薪贷”等新产品，并提供增值服务，吸引个人信贷。同时做好重点客户的跟踪营销，对存量客户进行排队分析，确定重点支持类客户名单，通过增加授信扩大市场份额，逐步培养一批XX行的忠诚客户。

2、做大负债业务

负债业务的份额不仅是银行地位的需要更是银行实力的象征

储蓄

对公

我将密切关注同业的竞争策略和竞争手段，做到了解市场，了解对手，了解客户，并适时采取跟进、复制和创新策略，有针对性地采取措施；同时与财政、社保、国土等重点单位的沟通与合作，与建安企业总部、建筑工地、包工头等不同分配源头加强沟通联系，充分利用我行“银财通”系统、公务卡、转帐电话等产品优势促使更多的分配资金归流我行；同时从产品、渠道、客户、服务等多方面着手，加强产品整合和部门联动，切实抓好银行卡、转账电话、第三方存管、网上银行等各类载体、产品的市场营销，疏通渠道，组合产品，确保储蓄资金的行内循环。

3、做强产品营销

电子银行产品

理财产品

外汇产品

主动出击，做好外汇业务营销。我将对客户评级、分类、授信，筛选确定全年国际业务保、抢、挖客户序列，抓好当地进出口前XX强企业及进出口总额超千万美元以上客户优质客户申报工作，同时是加大与招商部门的沟通联系，加强对新批项目的跟踪，拓展一批资本金项目。

四、加强管理，夯实业务发展基础。

1、转型，网点转型和机关转型。

2、精细化管理

尊敬的各位领导，评委，“平静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。”我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。如果承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！

谢谢大家！