2012年招生计划完成情况报告（5篇）

第一篇：2012年招生计划完成情况报告

关于2012年招生计划完成情况的报告

自治区教育厅：

2012年，我校招生计划指标为640人，其中140人为指令性计划即我校对口南疆三地州招生计划，其它500人为我校上报计划招生人数。现将招生情况汇报如下：

一、计划招生数。2012年我校计划招收法律事务专业250人，其中汉语言210人，民考汉40人；社区法律服务专业250人，其中汉语言210人，民考汉40人。对口南疆三地州指令性招生计划140人，均为法律事务专业民语言。

二、实际招生情况，2012年10月底，我校共招生484人，其中对口南疆三地州140人的招生计划全部完成。法律事务专业共招生308人，其中汉语言152人，民考汉30人，民语言126人；社区法律服务专业共招生176人，其中汉语言103人，民考汉 19人，民语言54人。

特此报告。

二○一二年十一月三日

第二篇：免费师范生2007年招生计划完成等12则

免费师范生2007年招生计划完成等12则

免费师范生2007年招生计划完成教育部直属6所师范大学2007年招收免费师范生工作进展顺利，不仅圆满完成了1万余人的招生计划，而且考生报考踊跃，生源质量优良。

从今年招生的总体情况看，重点线上考生数量大大超出招生计划数。6所部属师范大学免费师范生的提档线平均高出省重点线约30分；各省录取的免费师范生平均成绩高出省重点线约41.7分，反映出免费师范生生源质量总体优良。

在6所部属师范大学录取的免费师范生中，农村生源比例大幅提高，占60.2%，对于解决农村师资、改善中小学教师结构有着积极意义。教育界人士认为，国家实行师范生免费教育，对于吸引优秀人才从事教育事业，促进全社会进一步形成尊师重教的浓厚氛围，起到了积极的导向作用。

（摘自2007年7月26日《人民日报》）

今年将投10亿元改造中西部农村初中校舍

在7月30日召开的中西部农村初中校舍改造工程视频会议上，国家发改委副主任张茅透露，发改委将安排资金10亿元，所有资金按计划将于8月底前下达各地。

去年发改委和教育部共同对中西部4.5万所初中学校办学条件的专题调研显示，目前学生宿舍和食堂短缺大约7300万平方米，有80%的农村学校生活设施不足并且条件十分简陋，特别是住宿条件远远不能满足学生的要求。

为尽快解决中西部农村初中面临的问题，国家今年启动了中西部农村初中校舍改造工程。按照计划，国家将分4年安排专项资金100亿元，推动未纳入“两基”攻坚计划实施范围的中西部农村初中进行校舍改造，改善食宿条件，提高巩固率和寄宿率。

（摘自2007年7月31日《中国教育报》）

95％职高毕业生将“只能就业”

6月4日，教育部下发《关于进一步做好高等学校各类招生管理工作的通知》。《通知》强调，从2007年起，普通专升本招生计划按不超过当年应届普通高职(专科)毕业生5%的比例安排，并纳入当年普通本科招生计划总规模；五年制高职招生计划(招收初中毕业生)按不超过当年普通高职(专科)招生计划5%的比例安排，3年后转入高职教育阶段时应纳入当年普通高职(专科)招生计划总规模；高校对口招收中职毕业生计划按不超过当年应届中职毕业生5%的比例安排，并纳入当年普通高校招生计划总规模。

研究人员认为，“5%”的限令对于职业教育来说未必是坏事。虽然我国的职业教育兴办多年，但是一直没有得到充分的发展，职业院校毕业的学生常常呈现“蝙蝠”形态――没有专业理论，缺乏动手能力，严重违背了职业教育的初衷。

（摘自2007年7月31日《中国青年报》）

重庆8000名代课教师今秋转正

重庆市政府近日决定，通过公开招考的方式，从全市1万余名代课教师中招聘8000名公办教师。所有招聘的公办教师将于今年9月正式上岗，这也意味着代课教师将退出重庆历史舞台。

目前，重庆市80%的代课教师分布在三峡库区、武陵山区等边远农村贫困地区。这些代课教师普遍面临工作环境差、工作任务重、待遇低的窘境，成为长期困扰重庆农村教育发展的一大难题。为破解这道难题，促进城乡教育均衡发展，重庆市政府日前出台了《重庆市在农村义务教育阶段学校代课教师中招聘公办教师实施方案》。

根据《方案》，招聘的这8000名公办教师中，小学7000名，初中1000名。代课教师被聘为公办教师后，其工资所需经费原有部分由各区县承担，增量部分由市级财政转移支付补助。

（摘自2007年7月31日《人民日报》）

广东技校招生出现择校费

日前，广东省劳动和社会保障厅召开部分技校招生情况介绍会议。据介绍，一些重点技校的录取比例初中生达到了10∶1，高中生为4∶1，火爆的场面前所未有。而中山市高级技工学校今年更是成了考生追逐的热点：该校首次招收的择校生需交1.5万元择校费。

广东技校为什么能够一改以往招生困难的窘境，受到学生和市场的青睐呢？据分析，就业形势不断看好是技校生源火爆的主因。一方面，是由于珠三角地区对技能人才有巨大需求；另一方面，则是由于技校生毕业后具有动手能力强、实际操作技能过硬等特点，因而受到企业欢迎。统计数字表明，广东技校近年来一直保持98%以上的高就业率。

（摘自2007年7月31日《工人日报》）

北京高中实践活动

将成为必修课程

今年9月，北京市新高一年级将全部步入新课改，综合实践活动将正式列为高中必修课排入高中课程表。高中生三年期间是否参加一定时间的社区服务或社会实践，将成为他们能否毕业的条件。

据了解，实行新课程后，高中生要毕业，至少应修满144学分，其中包括23个综合实践活动学分。综合实践活动包括研究性学习活动、社区服务、社会实践三部分。三年的研究性学习活动时间共270学时，学生按要求参加研究性学习活动并通过考核后可获得15学分；三年内，每个学生必须参加不少于10个工作日的社区服务，可获得2学分；每学年必须参加一周的社会实践，可获得2学分。

“各中小学校要将综合实践活动课程纳入学校课程计划。”市教委有关负责人表示，各校须按相关要求在正常教学活动范围内开齐、开足规定课时。

（摘自2007年7月23日《北京晨报》）

青岛城乡教师同工同酬

同一个区县的中小学，不分城乡，教师都拿同等工资。青岛市各区市目前已经实现了县域城乡教师同工同酬。

在青岛市教育局，记者见到一份青岛农村教师工资发放表格。其中，即墨市灵山镇中学，教师人均月工资2006年比2005年增长522.5元，段泊岚镇中学教师人均月工资2006年比2005年增长573.5元，与同一区县的城里中学教师工资水平一致。

“原来经费太困难了，教师队伍稳定成了大问题。如今，教师工资城乡统一了，免除了农村义务教育学杂费，还增加了生均预算内公用经费。从教师、学生到家长，都感到满意，教育公平感明显增强。”即墨市刘家庄镇中学校长说。

（摘自2007年7月31日人民网）

内蒙古中小学生将获得

“每天一元”生活费补贴

中共内蒙古自治区党委书记储波7月25日在国务院新闻办新闻发布会上表示，对自治区住校小学和初中困难生的补助，除了书费、学杂费之外，还会有生活费补贴，小学生每人每天补助1元，中学生每人每天补助1.5元。

储波表示，这是今年政府要为困难弱势群体办的七件实事之一。同时，通过政府资助、政府贴息、社会资助等多种方式，“不能让考上大学的学生因家庭贫困而上不起学。”

目前，内蒙古自治区小学生辍学率是0.09%，初中生辍学率是0.12%，青壮年的文盲率是2.7%。

目前，内蒙古拥有36所大学，在校生20万人，民族中小学805所，在校生27.3万余人。至2006年底，九年制义务教育在内蒙古已经基本普及，接受蒙古语授课的学生约占蒙古族学生总数的65%。

（摘自2007年7月26日新华网）

韩国另类教育拒绝“填鸭”

韩国晋州市郊的甘地学校是韩国第一所另类学校，学校成立于1997年。学校入学不凭考试成绩，而是由面试和审查决定。甘地学校的学生只要修满国语、英语和数学等必修科目，就可以得到考取人文类学的资格。学校还在很大程度上减少了理科课程，代之以被称为“自立课”的农业和住宅建设课、被称为“感性课程”的音乐和陶艺课等。课余，学生们可以根据自己的想法和爱好安排时间。

据韩国教育部门统计，韩国另类学校现已有80多所。目前，韩国开始反省填鸭式、死记硬背式教育，韩国政府已经决定在2008年初开始在考试中增加一项“小论文”考试，希望借此推动教育改革。

（摘自2007年7月9日《楚天金报》）

欧洲部分国家中职教育免费

在欧盟25个成员国中，有22个国家实行免费中等职业教育，不收取学杂费。尽管在绝大部分欧盟国家高中阶段教育属于非义务教育，但大都实行了免费高中阶段教育，包括免费的中等职业教育。立陶宛、爱尔兰、芬兰等国家还实行免费的高职教育。

对职业教育收费的3个国家，情况各有不同。由于中等职业教育属于非义务教育，葡萄牙象征性地收取少量注册费和学费，学生还需交纳学校保险费和学生会会员费。荷兰高中阶段教育实行依法收费，根据《学校和课程收费法》，义务教育阶段后、16岁以上在普通高中和职业高中就学的学生需要缴纳学费，由荷兰教育部信息管理小组统一收取，每年的学费根据生活费用指数进行调整，可以分若干次缴纳。意大利的中等职业教育按专业收取不同的注册费和学费。

（摘自2007年7月30日《中国教育报》）

新加坡设教师指导员

为新教师传授教学经验

新加坡教育部“提携新教师计划”从去年初开始实行，至今已有约2400名新教师参与了这项计划，有800名资深教师接受培训成为新入职教师的导师。调查显示，有88%的新入职教师表示自己虽然是新教师，但是有自信，而且获得了足够的支持。94%的新教师认为，导师在传授教学经验方面非常有效。

新加坡教育部部长尚达曼强调，教师应有终身学习的态度。他表示，为每所学校提供一名“教师指导员”的计划目前已在25所学校试行。教师指导员是校内的资深教师，负责为教职人员设计专业发展计划。除促进教师的专业发展外，新加坡教育部也成立了教职人员身心健康小组，推广教师在身体、社交与情感上的健康。通过提供定期运动计划、美食、健身与水疗中心优惠等服务，协助教师在个人、家庭与工作之间取得平衡。

（胡乐乐编译自新加坡《联合早报》）

全国高校贷款总额达2500亿元

教育部日前在其官方网站表示，不会采取“学校合并的途径”来化解高校债务“危机”。虽然教育部部长周济曾表示“高校破产说”言过其实，但教育部网站还是罕见地用“危机”来形容目前的高校债务问题。

这次是教育部首次将“高校合并”与“高校债务”问题联系起来回应。教育部表示，不会采取合并学校的途径来化解高校的债务危机，而且对申报合并的高校，如经教育部查实，债务问题将影响合并后学校整体的运行，“我们将十分审慎地加以对待”。

今年7月，全国政协一项调查显示，目前高校贷款总额已达2500亿元且有扩大趋势。教育部官员曾在多个场合表示了对高校债务问题的重视。但是，除了表示要控制新债务产生之外，较少对已产生的债务提出具体的意见。

（摘自2007年7月25日《新京报》）

责编：熊春阳

（本文编号：357）

第三篇：招生计划

新招生方法和步骤

招生步骤：

一、找信息

1、寻找当地普高、职高的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息；

2、设摊点收集信息；

3、寻找校园附近商家代理，如书店老板等；

4、通过网络，如高三班级QQ群等。

二、找学生、家长

一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里 , 而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。

1、电话邀约学生及家长面谈 电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

2、陌生拜访

3、通过所招学生介绍

三、确定学员

1、填写申请表

2、保持联系

3、发录取通知书

招生过程中应坚持的基本原则

1.先做人后做事

2.详细了解学校

3.注重诚信

<失去诚信就意味着失去生源>

4.注重倾听,尊重学生和家长

5.发挥感染力

6.讲求策略

7.放下身份，控制情绪

沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场

沟通法宝:倾听80／20法则

微笑

公关策略

A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进 行联络工作宣传，此为上策。

B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其 在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想 上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。

C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一 系列的方便。

另一方面：他可以影响一大批人报你的学校。

这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。

D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去 为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。

操作细则

把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。

促成学生报名的十个有效动作：．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；．确定学习人；．递笔给学习人，并引导其填写报名表；．征询对方是否有其它不明之处；．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；．协商有关住宿等事宜；．保证就业服务；． 强调参加完培训后的提高程度和就业水平。

招生人员具体工作流程安排与宣传时机

1、第一个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又 紧张的时刻，是一个产生最大生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的 位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书 陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。

2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不 耐烦，思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。

此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以 防夜长梦多。

3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入高潮。

前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招 生目标的实现影响并不是很大。

4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此最后一批报名、咨询的人往往也最少生变，所以最后的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。

第四篇：招生计划

幼儿园2011年秋季招生计划

幼儿园招生计划是幼儿园教育教学中重要的组成部分，根据横溪镇教辅室《二0一一年横溪镇幼儿园招生计划和办法》精神，结合本园实际，现就我园2011年幼儿招生工作计划安排如下：

一、招生原则

1.按就近入园原则招生，本区域户籍儿童享受优先权。优先招收3—5周岁幼儿入园，满足学前三年幼儿入学需求下，举办托班。

2.幼儿园招生计划报镇教辅室和区教育局备案，招生公告向社会公示。

3.报名时，认真填写《新生入园登记表》。本镇户籍居民要随带户口本、家长身份证、孩子出生证和预防接种证。外来务工人员要随带五证（暂住证、外出打工证明、劳动合同或营业执照、户口本、婚育证）。做好各项证件的审查工作，并收齐复印件。

4.为入园幼儿建立学前教育学习档案，填写区教育局统一制定的幼儿学籍卡。

二、招生对象

托班为2008年8月底前出生的幼儿；

小班为2007年8月底前出生的幼儿；

中班为2006年8月底前出生的幼儿；

大班为2005年8月底前出生的幼儿。

三、预计招生人数

根据本园现在的在园幼儿以及即将毕业的幼儿人数，预计招收：

托班幼儿45名，小班幼儿10名，中班幼儿10名，大班幼儿5名，全园共计招收幼儿70名。

四、招生程序

1.4月份制定招生计划并于4月25日前上报镇教辅室。

2.于招生前一周在幼儿园门口张贴招生公告。

3.报名时间：

小班、中班、大班为5月日——5月日；

托班为5月日——5月日。

4.报名地点：园长办公室

5.新生录取工作在5月底前结束，个别需要调整的在8月底前完成。招生后尽快向报名家长告知录取情况，并告知具体收费情况以及幼儿来园时的注意事项。

6.对于未录取的幼儿家长耐心做好解释工作，并帮助联系、推荐周边幼儿园。

2011年4月

第五篇：招生计划

招生计划

一：招生计划背景

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学

校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。、了解学员的需求（学习兴趣）、理解不同类型的客户（经济状况）

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议

【培训承诺】

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止

二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。

七：招生前期工作

1．招生办与接待室环境的布置

2．完善招生简章，增加招生资料的中英文对照版本制作。

3．美化与完善国际教育中心网站首页版面，让它的整体设计代表学校的形象，显示出国际高中教育产品的实质，学校的特色与优势，服务等相关内容。另外需要注重网站后台的建设，优化网站的框架结构，对比分析后设置搜索引擎关键字，使其达到有一定网络营销辅助功能的成熟网站。网络时代，网站是学校与公众沟通的桥梁，要建立起学校的知名度先要确保其畅通高效，这部分工作将会是我们前期筹备工作首要任务。

4．具体把握行业情况并了解竞争对手，学习吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心过往招生营销报告，总结经验。

5．分析负责区域内各中学的分布位置，生源数量，学习氛围以及特色等，根据收集的信息划分重点区域，重点拓展学校。

七：招生后期工作

1．已交定金和缴费未报到的新生加强联系，已到校报到缴费的学生存在的困难和情绪要及时沟通。

2．整理新生资料，了解每个学生退费的真实原因，努力开导减少退费率。稳定下来的学生需要加强沟通使他们增加认同感，配合教学部做好新生介绍新生的第二次生源拓展工作。加强招生员及毕业生老师及领导的沟通，核实招生业绩或计提招生提成的方式。

3．整理地区开支费用的统计，同时要进行对招生工作的总结和财务总结。