用稿通知书

第一篇：用稿通知书

《教学仪器与实验》用稿通知

同志：

您的来稿（编号：）远离虚假课堂 提升探究实效已审阅、修改完毕，拟分别

录用于我刊2014年第6或第7期上，发表费共为300元。

收到用稿通知后，请您在一个月之内将该文稿的电子文档（以word格式）发

到编辑部e-mail，同时寄出发表费和出版授权书，以便按时排版。文章发表后，本刊将酌付稿酬并赠送作者样刊2册。根据国家税务制度要求，支付稿酬需要作

者的身份证号，请在回执中注明第一作者的 身份证号。编辑部电话：010-62514749。

年第6或7期预排稿”。② 发表费可邮寄或从银行电汇。邮寄地址：北京市中关村大街35号 404（邮编100080），收款人：《教学仪器与实验》编辑部。电汇地址：户名：教育部教育装

备研究与发展中心；开户行：中国工商银行北京分行知春路支行；帐号：***1720。

③将“回执”的电子版发到编辑部邮箱的同时，将“纸质回执”寄回编辑部。

《教学仪器与实验》编辑部 2014年4月24日

------------------×(撕开)·回 执·

出版授权书

《教学仪器与实验》编辑部：

我（们）同意将文稿 发表在贵刊 年第或 期上；同意支付发表费 元。第一作者身份证号。我（们）同意将以下权利转让贵刊编辑部：① 修改删节权 ；②汇编权；③纸

型版、网络版、其他电子版的发行权、传播权和复制权。

我（们）保证：①该文稿为首发稿；② 该文稿自主独立完成，绝无剽窃行为，若有侵权行为，责任由我（们）承担；且署名正确，顺序无争议。

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详细的开户行（具体到某支行或分理处）：篇二：用稿通知单

《 》用稿通知单

您的稿件 《 》 已在由中铁建电气化局集团第三工程有限公司党委工作部主办的《 》第 期中刊登。按照公司《关于进一步加强新闻宣传报道工作的通知》(公司党宣〔2011〕36号文件)中关于新闻宣传报道刊稿奖励规定，年底对刊稿人员按标准统一计发。(转载于:用稿通知书)望您继续支持《 》，欢迎您来稿或提供新闻线索。

年 月 日

同志：篇三：商情用稿通知单(花 蕾)商 情 杂 志 社

用 稿 通 知 单

花 蕾 同志：

经本刊编辑部审议，您的论文稿件《西安众和餐饮小杨烤肉服务人员流失现象分析》一文，将在商情杂志 2013年第10期予以采用发表（国内统一刊号：cn13－1370/f；国际标准刊号：issn 1673-4041；邮发代号：18-202）杂志出刊后将为您邮寄样刊。您的文章将在龙源、万方、维普等知名数据网站全文收录。特此通知！

商 情 杂 志 社 2013年3 月 7日

查稿电话：029-84200329 本刊查稿网站：篇四：用稿通知单

班 同学：

你的暑期社会实践调查报告被初选为校刊稿件，希望你把原稿认真修改并打为电子稿，然后拷贝到德育处电脑 ：f盘/社会实践/2010 /校刊稿。谢谢你的参与和支持。

德育处 tel :7511833篇五：杂志用稿通知 标准权威版

《**文学》杂志用稿通知 ***同志：

您的来稿 《************》，拟安排在本刊 2014年第 12期，拟发为4版，12月中旬出刊。

《***文学》创刊于1978年，国际、国内公开发行。现为全国中文核心期刊（***艺术类）。《***文学》理论版具有很高的学术含量，注重探讨当下文学现状，推出文学理论研究的新成果，提倡文学上的百家争鸣，辟有文学论坛、文艺理论纵横、经典话语、国外文学影视„„„„等栏目，充分显示本刊的当代性、实践性、学理性。本刊国内统一刊号：77-8563/i，国际标准刊号：4568-3584。

第二篇：演讲用稿

传承李阳老师精神，让中国之声响彻全球！

李阳疯狂英语由疯狂英语创始人李阳老师创办，李阳老师创办“疯狂英语”的初衷是让三亿中国人讲一口流利的英语，他的使命是让中国之声响彻全世界！

I enjoy losing face.Conquer English to make china stronger.[I ] [ɪn'dʒɔɪ] ['luzɪŋ]

[fes]

[,kɑŋkɚ]

['ɪŋglɪʃ ] [tu] [mek] ['tʃaɪnə]

['strɔŋə]

我 热 爱 丢 脸。

攻

克

英

语，振

兴

中

华。

My oath我的誓言

I can't stand my poor English!

我不能忍受我的破烂英语！I can't stand being looked down upon!

我不能忍受被别人看扁！I can't stand being laughed at!

我不能忍受被别人嘲笑！I want to improve my situation!

我要改善我的处境！I want to change my life!

我要改变我的生活！I want to be successful!

我要成为成功人士！

I can't want to let my parents down!

我不想让我的父母失望！

I don't ever want to let my country down!

我也不想让我的祖国失望！

Most importantly , I don't want to let myself down!

更重要的是，我不想让我自己失望！I want to speak perfect English!

我要说出一口纯正的英语！I want to write beautiful articles!

我要写一手漂亮的文章！

I want to translate freely between Chinese and English.我要在中英文之间自由转换。

I want to be the master of the world's two :Most important languages Chinese and English.我要成为世界上最重要的两种语言——汉语和英语的大师.I'm not crazy enough!That is why I am not successful enough.I need to be crazier!

我还不够疯狂，这就是为什么我还不够成功。我要变得更疯狂。

第三篇：讲课用稿

七年级下册

课文《木兰诗》

【教学目标】

1．积累重要文言词语，理解课文内容，掌握对偶、互文等修辞手法。2．了解人物形象，感受木兰的女儿情、英雄气，了解她的智慧、胆略和才能。

3．在理解课文的基础上，背诵这首民歌。【教学重点】

1、积累重要文言词语，理解课文内容

2、赏析木兰的英雄形象，领会课文的思想感情。【教学难点】

掌握“互文”“反复”“对偶”“排比”等句式特点 【教学过程】

各位评委老师好，今天我能够站在这进行试讲我觉得特别的激动，成为人民教师一直以来都是我最大的梦想，今天我能够站在这里我相信我离我的梦想又靠进了一步。

一、导入：

我们历代出现过很多英雄人物，如岳飞、林则徐、黄继光、董存瑞等等，这些都是我们所耳熟能详的英雄们，但是谁能给我们介绍几个历代的女英雄呢？（——对江姐、刘胡兰、穆桂英。）听到了这些人物的名字不禁的让我们想起了一句话：巾帼不让须眉，当然我们今天所学的课文中的主人公——花木兰也是一位充满传奇色彩的人物，关于花木兰的故事也是家喻户晓。昨天相信同学们都已经预习了课文，今天就让我们走近花木兰，去感受她的思想情感与人格魅力。

二、解题：

下面我们看一下有关《木兰诗》的文学常识：《木兰诗》选自宋代郭茂倩编的《乐府诗集》。

《木兰诗》是南北朝时期北朝民歌的代表作品，是乐府双璧之一那么谁知道和《木兰诗》统称为乐府双壁的另一首是什么？（对是我们所熟知的《孔雀东南飞》），那么哪位同学可以向大家简单的介绍一下关于花木兰这位女英雄的传奇故事呢？对，本篇文章就是叙述了古代女英雄花木兰代父从军、建功立业的传奇故事，刻画出花木兰这个古代巾帼英雄形象，使花木兰成了家喻户晓的人物。

三、疏通文意

下面我就带着同学们梳理一下这篇课文的内容。

〔注译〕唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。

〔唧唧：织布机的声音。复：又。当：对着。户：门。机杼声：织布机的声音。惟：只。〕

〔译文〕织布机的声音不停地响着，木兰对这门织布。听不见织机上的梭子响，只听到木兰叹息的声音。〔注译〕问女何所思，问女何所忆。

〔何所思：“所思何”，意思是“想的是什么”。忆：思念〕

女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。〔亦：也。军帖•（ｔｉě）：军中的文告。可汗（ｋè ｈáｎ）：古代某些少数民族君主的称号。大：大规模。点兵：征兵。军书：指征兵的名册。十二卷：指多册（十二为虚数）。爷：与下文“阿爷”，均指父亲。〕

阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。

〔长兄：大哥。愿为（ｗèｉ）：即“愿为（之）”，意思是“愿意为此（指替父出征）”。市：名词用为动词，“买”。鞍马：马鞍子和战马。从此：从今（以后）。征：出征、征战。〕

〔译文〕问女儿在想什么，问女儿在思念什么。女儿我没思什么，女儿我没想什么。军中文告昨夜已见，可汗正在大规模征兵。征兵名册实在很多。册册都有父亲的名。父亲没有大儿子，木兰没有大哥哥，女儿我愿为出征买鞍备马，从今后替父亲去从军。注译

东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。

〔东市：往东边集市。（“东市”，名词做状语，以下“西市”、“南市”、“北市”用法同。）骏（ｊùｎ）马：良马。鞯：马鞍下的垫子。•辔（ｐèｉ）头：驾驭牲口用的嚼子和缰绳。〕

旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。

〔旦：早晨。辞：辞别。暮：傍晚。宿：住。唤：呼唤。但：只（副词，表范围）〕

旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。

〔黑山：与下文“燕山”，均为北方的山名。胡骑(ｊì)：胡人的战马。胡：古时对我国北方少数民族的称呼。〕

〔译文〕到东面的集市买好战马，到西边的集市买好马鞍，•到南面的集市买来辔头，到北边的集市买来长鞭。清晨告别父母出征去，傍晚住宿在黄河边，叫不到爹娘呼唤女儿的声音，只听到黄河奔涌水声溅溅。清晨辞别黄河出征去，傍晚来到黑山之巅，听不到爹娘呼女儿的声音，只听到燕山胡人的战马啾啾嘶鸣。

【注译】万里赴戎机，关山度若飞。

〔赴：奔赴。戎（ｒóｎｇ）机：本义“军机”，此指“战场”。•关山度若飞：象飞一样越过一道道关，翻过一座座山。关山•：关口、山岭。度：过。〕

朔气传金柝，寒光照铁衣

〔朔ｓｈｕò：北方。气：寒气。传：传送。金柝（ｔｕò）：古时军中守夜打更的器具。此指打击金柝报更的声音。铁衣：铠甲，〕

将军百战死，壮士十年归。

〔百战死：多次战斗出生入死。百：虚数，形容极多。•壮士：勇士。十年归：（征战）多年归来。十：虚数。〕

〔译文〕万里迢迢奔赴战场，飞越过道道险关、重重山峰。北风传送着军营中击拆打更的声音，寒冷的月光映照着铠甲征衣。将军身经百战出生入死，勇士们征战十年凯旋归来。

【注译】归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。

〔明堂：古代帝王举行大典的朝堂。策：记下。勋（ｘūｎ）：功劳。十二转：指记功晋级多次。十二：虚数。赐（ｃì）：赏给。百千强：百千有余。•百千：虚数，形容多。〕

可汗问所欲，木兰不用尚书郎； 愿驰千里足，送儿还故乡。

〔所欲：所要的。不用：不作。尚书郎：尚书省的官。古时尚书省为管理国家政事的机关。驰：奔驰。千里足：能行千里远的好马。儿：指木兰自己。〕

〔译文〕归来后朝见天子，天子坐在朝廷大堂。给木兰记下屡屡战功，千次百次受到奖赏。君王询问木兰希望得到什么，木兰不愿做尚书郎，只愿骑上千里快马，送我早早回到故乡。

【注译】 爷娘闻女来，出郭相扶将； 阿姊（zǐ）闻妹来，当户理红妆； 小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。

〔郭：外城。相：相互。扶将：扶持。姊：姐。理：梳理、打扮。红妆（ｚｈｕāｎｇ）：古代女子的装束为红装。霍霍（ｈｕò ｈｕò）磨刀的声音。〕

开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著我旧时裳。当窗理云鬓，对镜帖花黄。〔阁：指闺房。•著（ｚｈｕó）穿。旧时裳：过去穿的（女子的）衣裳。当窗•：对着窗户。理：梳理。云鬓：象云样的鬓发（形容发美好看的头发。帖：同“贴”。花黄：古时妇女脸上的一种装饰。）

出门看火伴，伙伴皆惊忙： 同行十二年，不知木兰是女郎。

〔火伴：同伍的士兵。当时规定若干士兵同一个灶吃饭，所以称“火伴”。火：同“伙”。皆：都。惊忙：惊异慌忙。同行：共同行动（征战生活）。十二年：虚数，指多年。是：判断词。•女郎：姑娘。〕

〔译文〕爹妈听说女儿归来，互相搀扶迎出城外。姐姐听说妹妹回来，喜对门户整理容妆。弟弟听说姐姐回来，磨刀霍霍向着猪羊。木兰打开东房的门，坐在西房的床上，脱下征战时的战袍，换上昔日女儿的衣裳，对着窗子梳理云发，照着明镜贴上花黄。走出门外看看伙伴，伙伴们惊奇地不能相识，朝夕征战十儿年，竟不知木兰是个姑娘。[译文] 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌？

扑朔：动弹。迷离：眯着眼。据传说，兔子静卧时，雄兔两只前脚时不时的动弹，雌兔两只眼睛时常眯着，所以容易辨认。双兔：雄雌两兔。•傍地：（一并）贴着地面。走：跑。安：疑问副词，“怎么”。辨：辨别。〕

〔译文〕雄兔前脚常不停地爬动，雌兔双眼常细细眯起，雄雌两兔一起贴着地面跑，怎么能辨别我是男的还是女的呢？

四、文中修辞用法

1、对课文有了了解以后，现在我们来一起找找文中用多少种修辞手法，请大家举例说明一下。

这首诗中运用了排比、对偶、反复、互文等多种修辞手法。（互文：也称互文见义，指上下文中相关词语互有省略，而意义上则互有补充，从而使文辞简洁精练。）

顶真：（第一个句末的词与第二个句的第一个词相同，意思相连。）对偶：（两个句子字数相同，词性相对，意思相关。）排比：（相同句子三句以上，意思并列或递进的句式。）反复：（句子和句子之间可以更换少数的词语，）

夸张：（对事物的某些方面着意夸大或缩小，作艺术上的渲染，这种修辞手法叫做夸张。）

比喻：（根据事物的相似点，用具体的、浅显的、熟知的事物与道理，来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理”的一种修辞手法。分明喻、暗喻、借喻三种。）

（1）东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。（互文、排比）这四句的意思是到处街市备办鞍马等战具，不是一处地方买一样东西，四句铺陈，表现木兰操办军备物资急切而井然有序。意思是到各个集市买来作战用的物品。

（2）朔气传金柝，寒光照铁衣。（对偶）

这是用对偶的修辞方法，描写边塞夜景，表现木兰守卫边塞的艰辛。意思是北方的寒气里传来打更的声音，寒冷的月光照在战士的盔甲上。（3）将军百战死，壮士十年归。（互文、对比）

这是互文，是说将军和壮士们经过上百次的战斗，有的战死，有的得胜归来。上下句的意义互相渗透说明兼顾合指。（4）策勋十二转，赏赐百千强。（夸张、对偶）

这是用夸张的手法，写出打仗归来后，天子为木兰记了很多功，赏赐她很多财物，这是为后文木兰不图功名利禄坚决辞官还乡作的铺垫。意思是（为木兰）记很大的功，赏赐很多东西。

（5）问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。（反复）（6）军书十二卷，卷卷有爷名。（顶针）（7）阿爷无大儿，木兰无长兄，（对偶）

（8）旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。（反复）

（9）万里赴戎机，关山度若飞。（夸张）（10）归来见天子，天子坐明堂。（顶针）

（11）爷娘闻女来，出郭相扶将； 阿姊（zǐ）闻妹来，当户理红妆； 小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。（排比）

（12）开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著我旧时裳。（排比、对偶）

（13）当窗理云鬓，对镜帖花黄。（互文、对偶）(14)开我东阁门，坐我西阁床，(互文、对偶)（15）脱我战时袍，著我旧时裳。（对偶）（16）出门看火伴，伙伴皆惊忙：（顶针）（17雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；（对偶）

（18）双兔傍地走，安能辨我是雄雌？（比喻、反问）

大家刚才说的都很对，这篇文章呢就是运用了这么多的修辞手法，才使得这篇文章让人读起来琅琅上口，我们的同学们也一定要在课后都这些修辞手法进行复习，在今后的写作当中也应该尽可能的将这些修辞手法运用到我们的写作当中去，相信我们写作能力也一定会有所提高。了解了文中的修辞手法后，让我们再回到课文中去，来看一看文中所写的花木兰到底是个怎样的女子呢？

五、木兰个人形象

请同学们看到课文，从我们的课文中找出一些能体现花木兰的个人形象的句子。

例：a唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。－—勤劳孝顺

b愿为市鞍马，从此替爷征。“愿”——勇敢坚毅，忠孝两全 c“万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。”—勇敢坚强的英雄气慨

d木兰不用尚书郎，愿驰千里足，送儿还故乡——不慕荣华富贵，甘过普通百姓生活。

e出门看火伴，火伴皆惊忙，同行十二年，不知木兰是女郎。——机智、谨慎

——花木兰形象：勤劳孝顺、勇敢坚毅，忠孝两全、英勇善战、不慕名利、谨慎机敏。

六、总结课文

今天的课文我们讲完了，请同学们从今天所学的文章的修辞手法和木兰的性格谈谈你的学习心得体会。

我希望呢，通过学习课文，同学们能够学到花木兰身上的闪光点，不断的完善自己，使我们变得越来越好。

七、作业

1、复述这首诗的故事情节，背诵全诗。

2、想像作文：《木兰到家第二天》

八年级上册

课文《背影》

【教学目标】

1、导入新课，介绍相关文学常识。

2、检查预习情况，初步感知全文。【教学重点】

1、重点文段的阅读，学习文中的细致描写，体会其中深沉的父子情。

2、对第六段父亲买橘子的过程的描写 【教学难点】

朴实的语言的表达效果 【教学过程】

一、导入

从小到大，我们都是在父母的呵护中成长起来的，我们所受的教育也告诉我们父母是爱我们的，那么，在你自己的生活当中你从哪里感受到父母的爱了呢？有吗？大家说的都很好，那么，像朱自清这样一个大学者，大作家，他有一篇文章《背影》说的就是自己和父亲之间的感情，今天我们来一起读一读《背影》看看这位大人物和家人的感情与我们是不是一样的。

二、解题

首先我们先来了解一下作者朱自清。

1、作者简介：

朱自清，原名自华，字佩弦，号秋实。江苏省扬州市人,他是著名的散文家、诗人、学者、民主战士。创作成就最大的是散文，他的散文：细腻清丽、意境隽永、于朴素中见真情、洋溢着一股清新气息。《背影》《春》《绿》《荷塘月色》等都是他的散文代表作。他五岁入私塾，18岁中学毕业，考入北大，22岁毕业于北大，1925年任清华大学教授。1928年出版了第一本散文集《背影》，成了文坛上著名的散文作家。这篇《背影》是他在清华任教时回忆在北大读书时的事。

2、课文背景：

我们今天所学的文章是作者追忆八年前——1917年在北大读书时经历的事。当时，朱自清的父亲朱鸿均被解职，再加上朱自清的祖母又去世了，这时的朱家“祸不单行”，作者当时得知祖母去世，从北京赶到徐州与父亲一道回扬州奔丧。办完丧事后，父亲到南京找工作，作者回北京念书，父子在浦口惜别。然而父亲在这样艰难的处境下，却没有怨人尤天，而是一如既往地关爱自己的儿子。就是这样的一种父爱，让作者终身难忘，写下了这篇感人至深的文章——《背影》

三、检查预习情况 掌握生字词

奔丧 差使 狼藉 簌簌 妥贴 踌躇 蹒跚 琐屑 晶莹

四、阅读文章理解课文细节（1）现在请同学们自己默读以下课文，看一下文章那些地方中给你留下的印象最深刻，你觉得文中哪写得好，或者哪里写的还不太好？

在这一环节当中我觉得大家的收获还是比较大的，大家都能够从细节当中感受到深沉、博大的父爱，那么，这也是这篇文章打动千千万万读者的地方。那么，老师有一个问题，他既然是写父爱的，但是文章的题目为什么不是父爱或是父亲，而是《背影》呢？而这又说明了背影在这篇文章当中有着很特别的意义，现在请大家迅速的浏览一下课文，看看文中一共提到了几次背影？谁能够在文章中找出来具体描写背影的句子。

<1>惦记背影（思念父亲）第一段“我最不能忘记的是他的背影” <2>刻画背影（望父买橘）第6段“这是我看见他的背影” <3>惜别背影（父子分手）第6段“等他的背影混入来来往往的人里 <4>再现背影（别后怀念）第7段“青布棉袍黑布马褂的背影” 那么，这四次中你们觉得哪一次是作者写的最为细致的（第3次）那么，让我们看看这一段作者是怎么写这一次的背影的，那些词语最具表现力，作者用了哪些方法刻画了背影？

——明确作者是从父亲的外表和行动来写的，注意分析词的表意作用，引导学生重点体会“攀”“缩”“倾”等词的表达效果。写出父亲买橘的艰难不易，为我尽力才安心。

五、总结课文 父亲的背影作为儿女我们是非常熟悉的，那么在浦口送别时父亲的背影，却让朱自清终生难忘，所以，他就刻画了这样一个背影，通过写父亲的体态动作，穿着打扮，使我们仿佛看到了一位在奔波劳碌当中一位为儿子尽心尽力的伟大父亲，这也让这篇文章感人至深。这节课，我们通过阅读课文，通过感知，很快的就领会到了文章博大深沉的父爱。

六、作业

小作文：模仿今天所学的写作方法，写一个自己父亲的背影。

九年级上册

课文《中国人失掉自信力了吗》

【学习目标】

1、掌握预习提示里的词，了解“课下注释”中词的含义。

2、结合写作背景和当时的社会背景对文中一些句，段，进行深层理解。

3、了解作者批驳的“突破口”及逐层推进的论证方式。【教学重点】

1．学习本文通过驳论证来反驳论点的方法。2．理解重要语句的深层含义。【教学难点】

体会本文精辟含蓄的语言特点。【教学过程】

一、导入：

在上课之前，我想给大家读几个曾经公开发表过的一些言论和曾经发生过的事件。

1、“我中国地大物博，人口众多”――选自30年代的御用报纸

2、“忍辱含愤，暂取逆来顺受态度，以待国联公理自判决” ――选自蒋介石在“九一八”事件发生后的演讲3、1934年，由反动政客戴季陶和军阀段祺瑞发起，一些国民党官僚在杭州灵隐寺举行时轮金刚法会，请**大师求佛保佑。

4、“民族之自尊心与自信心，既已荡然无存，不待外侮之来，国家固早已濒于精神幻灭之域” －—选自《大公报》1934年8月24日的社论

可想而知但是的中国是怎样的面貌呢?那时的中国人又是怎样的精神状态呢?当时，有一位思想的巨人、顽强的战士，以犀利的目光洞悉着这一切，一次次振臂呐喊、一次次冲锋陷阵——他，就是鲁迅先生。今天，我们来学习他的一篇杂文《中国人失掉自信力了吗》，看看我们能从中得到什么新的启发。

二、简介作者：

鲁迅，原名周树人，浙江绍兴人。我国伟大的无产阶级文学家、思想家、革命家。他的作品很多，有小说集《呐喊》《彷徨》等，散文集《朝花夕拾》，诗歌集《野草》，杂文集《二心集》《而已集》《南腔北调集》《且介亭杂文集》等。本文选自《且介亭杂文集》。

三、阅读全文解决生字词

1、字:慨（kǎi）叹 省（xǐng）悟 诳（kuāng）骗 诬（wū）蔑 脂（zhī）粉 脊（jǐ）梁 抹（mǒ）杀 抹（mā）布 拐弯抹（mò）角 前仆（pū）后继 状元宰（zǎi）相 搽（chá）

2、词：

玄虚：用使人迷惑的形势来掩盖真相的欺骗手段。渺茫：因遥远而模糊不清，因没有把握而难以预期。诳骗：说谎话骗人。

诬蔑：捏造事实，毁坏别人名誉。生路：文中指维持生活或生存的途径。

家谱：家族记载本族世系和重要人物事迹的事。

怀右伤今：怀念古代的社会，哀叹现实的社会，用以表示那种悲观厌世，到退还右的思想情绪。为民请命：替老百姓说话。埋头苦干：专心地下苦功夫做事。

前仆后继：前面的人倒下来，后面的人继续跟上去。形容应用奋斗，不怕牺牲。

自欺欺人：用自己都难以置信的话，或手法来欺骗别人。

舍身求法：原指佛教徒舍弃肉身去追求佛法，后来比喻为追求真理而不惜牺牲个人的生命。

地大物博：文中指国家疆土辽阔，资源丰富。

四、分析课文的论证方式 本文是一篇驳论文。这种文体一般是先指出对方错误的实质，或直接批驳(驳论点)，或间接批驳(驳论据、驳论证)；继而，针锋相对地提出自己的观点并加以论证。有人把鲁迅的杂文比作“刺向敌人的匕首和投枪”那就让我们来看看针对错误论断，鲁迅先生先击中了敌人的那个要害？那个同学可以谈一谈？

同学们说的都很好，鲁迅先生呢，是很有技巧的，在文章一开始他并没有直接反对敌人的论点，而是先接受，有人把这种方法总结为归谬法，就是先承认他是正确的。

你说中国人没有自信力了，那我们来看中国人在没有自信力的时候，他信的是什么？那位同学可以说一下？——信地、信物

那么信地信物指的又是什么现象呢？——指的是地大物博，很骄傲。

那么他们还信什么？——信国联，国联他是一个政府间的国际组织，成立于1920年，二战以后自动解散了。

那我们来看一下课文下面的注释中“特殊利益”这是令人发指的所谓上流社会的人物，也竟然信国联，这么看来，他们确实是不自信的呀，那我们在看看现在他们他们现在国联也不信了，改为信“求神拜佛”对于这一举动鲁迅先生是怎样评价的呢？——“一到求神拜佛，可就玄虚之至了，有益或是有害，一是就找不出分明的结果来，他可以令人更长久的麻醉着自己。” 那我们看鲁迅指出了信求神拜佛本质上是什么问题？——自欺欺人。

如果说中国人失掉自信力了，那我们看这些人确实是也是掉了自信力了，他们只有他信力，他们的本质就是自欺欺人。

我们来看看3—5自然段中所指的中国人的含义是什么？——“中国人”指国民党反动派及其御用文人。

那么，国民党的官僚们，他们信地、信物、信国联、信求神拜佛，确实让人失望，那么中国人真的失掉自信力了吗？看看鲁迅是怎么回答的。我们现在看到第6—9段，鲁迅的观点是什么？请用一句话代表。——“我们有并不失掉自信力的中国人在。”

那么这些人指的是什么样的人呢？——我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人。“埋头苦干的人”指广大劳动人民，包括为人类做出贡献的知识分子，如毕生，李时珍。

“拼命硬干的人”指反对国内剥削阶级和外来侵略者的革命志士，民族英雄。陈涉，李自成，岳飞，文天祥。

“为民请命的人”指同情人民，为人民鸣不平，伸张正义的人，杜甫，白居易。

“舍身求法”的人指英勇献身，追求真理的人。如法显，玄奘。

鲁迅在第8自然段众所说的： “这一类的人们”指谁？——“这一类人们”指上面所说的“埋头苦干的人”。

在第9自然段中“状元宰相”指的什么人？——是国民党反动统治者及其御用文人。

五、课文总结

这一节课，我们充分感受了鲁迅先生的爱国热情。在“九一八”事变后，全国上下一片悲观，鲁迅先生洞悉先机，发出中国人应该自强自信的呐喊！“中国的脊梁”终于在1949年把中华民族的自强不息的精神，定格在历史的大舞台；“中国的脊梁”终于把中国人的自信从20世纪带到了21世纪„„相信2010年又将是中国的自信点！

六、作业：请你来驳：各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜

第四篇：主持人用稿

欢迎来到国际学院 2011年真人招聘会的现场

天生我才必有用我的未来不是梦大家好欢迎来到苏州经贸学院国际学院2011年招聘会的现场我是主持人李文斌在这个舞台上我们常常会探讨成功和失败其实也有人讲这职场就像是战场一样不论最终等待您的是什么请记住不要为失败找借口要为成功找方法也欢迎大家参加到我们的活动中来

那好还不多说让我们来认识一下今天来到我们活动现场的八位雇主他们是1广州房地产开发公司副总裁卢晓峰先生 2 贝婴美市场总监陈圆圆 3 腾讯公司人事总监孙悦 4 溜溜网副总裁夏慧芳

5光线传媒ceo孟少岩 6瑞丽市场销售经理杨磊 7百合网执行助理徐璟怡小姐 8 淘宝商城人士策划李贺

欢迎八位雇主的到来也感谢两位嘉宾他们是我们请八位雇主亮灯、——————

让我们掌声有请今天的第一位求职者徐聪聪

(VCR)我没有耀眼的光环但我有梦想我没有背景但我有真本领我没有高学历但我有超强的学习能力我是平凡女孩徐聪聪

主持人徐聪聪 21岁江苏人苏州经贸职业技术学院国际学院大一在校生

徐聪聪各位老板好主持人好我是徐聪聪然后今天来到这里想应聘一个有关会计的职务我想唱一首歌来代表我此刻的心情(歌曲自定)主持人好的谢谢我们的徐聪聪给我们带来如此美妙的歌声大家掌声鼓励一下 那我想问下我们的徐聪聪今天为什么而来 徐聪聪为了梦想来到了这里

主持人好的不过现在很多人啊一到招聘就会说我为了梦想而来七八岁的十几岁的都这样说 卢总不好意思我不同意主持人的说法虽然都说一样的话至少他学会了说客套话并且漂亮的说客套话这也是国情所需不管是在外企还是在国企

主持人这满世界没有真话

卢总但你知道吗有些只会讲真话的人可不讨好你说那个成功人士不是进入企业见人说人话见鬼说过话净捡好听的话说所以你必须首先会说客套话上的了厅堂你才能越走越高

陈总那徐聪聪我有个问题想问你如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

徐聪聪(自己回答)陈总如果是我我在一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；

2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

主持人好的徐聪聪同学刚刚的这段时间的问答我想把你概括这两点稳重自信 那么我们的几位老板需不需要这个稳重自信的女孩呢请选择(全亮)好的今天我们的第一位应聘者非常的给力得到了我们8位雇主的肯定那我们的徐聪聪今天是你的歌声打动了雇主还是你的稳重自信你觉得是哪个? 徐聪聪可能是我会考虑很多吧会学着让自己怎样去成长

卢总其实他能获得在场的8盏灯是有绝对理由的他展现的潜力年轻礼貌他的那个气场还有稳定度是值得培养的他的潜力足以让他赢得这8盏灯

主持人好让我们进入今天的职言职语

想应聘的行业是与会计有关的有请我们的雇主对他提问

孙总会计的6大基本要素是什么？以及3大报表是什么？

答案：资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润

资产负债表，现金流量表，利润表（也称为损益表）孟总权益性支出与资本性支出的差异是什么？

答案：资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计的各项支出，包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出。

收益性支出：也叫期间费用。是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与本会计相关、因而由本年收益补偿的各项支出。这些支出发生时，都应记入当年有关成本费用科目。

区别：收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当年的营业收入补偿，后者先记作资产，通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用。区分收益性支出和资本性支出，是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值。如把收益性支出作为资本性支出，结果是少计了当期费用，多计了资产价值，虚增利润；反之，则多计了当期费用，少计了资产价值，虚减利润

主持人好的通过了我们专业的问题后我们的各位雇主又将如何选择请亮灯(剩四盏)好的我们的雇主可以给我们的徐聪聪安排什么样的职务呢 卢总会计师 徐女士市场营销

孙总市场营销经理助理 杨总创意设计工程师

(徐聪聪灭两盏)主持人好的下面我们进入最后一关谈薪论价

卢总

3000到4000的固定工资

杨总

2000到4000的固定工资但以后升职就要看自己了(徐聪聪自己选择)

主持人好的我们恭喜徐聪聪同学那接下来我们有请下一位应聘者请看(VCR)作为一名参加过模特比赛的我喜欢展现自己我自信并且我执着的追求着属于我的光彩亮丽我是李璐

李璐 21岁江苏人苏州经贸职业技术学院国际学院大一在校生

李璐大家好主持人好各位在场的老板好我是李璐我想应聘一个文秘的工作 主持人李璐听说是有过模特经历的能不能在这里给我们秀一秀(走台步)好的谢谢我们的李璐同学很专业的走步啊虽然我看不大懂 那我们在场的老板们都什么要问的吗？雇主6 杨总李璐你觉得除了模特这个你引以为豪的事情之外你觉得你自己最大的有点在哪里？？

李璐（自己回答）杨总回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。夏女士我的问题是你想应聘的是文秘性质的工作那么假设在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

李璐（自己回答）

夏女士：其实如果让我来做文秘工作的话

①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法； ②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作； ③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

主持人我其实挺想问李璐的为什么觉得自己适合做文秘工作呢 李璐（说自己的的优点）

主持人那从刚刚的变现来看我们的李璐可以总结为（结合李璐的自我评价）会走猫步的一位现代女孩那么在场的各位老板又该如何选择呢请选择(亮灯)（灭6盏）

我们的李璐不要误会灭你的灯不代表你是不够好只不过是各位老板没有适合你的职位所以要对就自己都信心好吗？好的让我们进入下一个环节职言职语有请我们的雇主8 李总 10.假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？

李璐（自己回答）

李总①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力

②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心 ④不再领导前拨弄是非 ⑤乐于助人对面

孟总我想问李璐喜欢这份工作的哪一点？

李璐（自己回答）

孟总相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

主持人这是一个比较率真的女孩所以各位老板是不是需要这个会走猫步的女孩呢请做出选择（全灭）

没有关系我们的李璐要相信在人生的路上有很多机会等着你几天对于你来说或许是失败但是未来是光明的看看我们的几位雇主有什么话要送给我们的李璐

李总你的整天素质是很好的只是缺乏一些文秘的专业知识所以要加强这方面的变化 主持人好的希望你在以后的路上越走越好再见

经过两轮的人才选拔有失有得人生就是这样如果太过于一帆风顺那么失败

会让你遍体凌伤但如果充满坎坷那么你的内心则会变得十分强大

好的机会对于每一个人都是公平的有请我们下一位求职者(VCR)

大家好我叫张晨雪天生开朗的我喜欢生活的点点滴滴我喜欢与别人沟通

且希望认识更多的人我喜欢笑因为我相信笑容能带给我自信也同样能带给我幸运与机会

主持人张晨雪 21岁苏州经贸职业技术学院国际学院大一在校生

张晨雪大家好主持人好各位雇主们好我叫张晨雪今天来到这里想应聘有关销售方面的职务 主持人张晨雪欢迎你今天有没有什么才艺带给我们(才艺自定)好的掌声在次送给我们的张晨雪

那我们在场的8位雇主有什么要问我们的张晨雪的我们的夏女士来提问

夏女士我先后问问张晨雪你平时在生活中怎么去与别人相处的那我给你几个选项

A 很单纯的去交朋友

B 有目的地的去交友要注意现在如果你的身份是一个销售员而你的客户是你的朋友你会怎样去看待客户与朋友的关系

张晨雪（自己回答）

夏女士这个问题是考验一个销售员的基本素质的你作为一个销售员必须要分清朋友与客户如果你需要面对的客户就是你的朋友时我认为作为一个合格的销售员应当选择自己公司的利益

主持人是的大家都说步入职场步入社会每个人作为一个个体存在与社会中要首先考虑的是自己有人会问是不是太现实了太黑暗了不过现实就是这样你不能适应就会被社会淘汰

徐总我就问个稍微轻松点的问题你认为最能概括你自己的三个词是什么？结合具体例子向主考官解释，张晨雪（自己回答）

徐总我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，主持人好的我们的这位漂亮的并且（三个词）的女孩我们的几位雇主需要吗？（亮灯）好的我们的张晨雪还是很优秀的那我们接下来进入今天的下一关职言职语 有请我们的1号雇主提问 卢总好的就由有我先来问

如果你是个销售人员，在碰到客户这样的3种提问或回答时，你该如何处理比较好？ 1你的产品是预付费的方式，我能不能先用在付费？ 2对不起，我不需要你们的产品。3你们产品太贵了，能便宜点吗？

张晨雪（自己回答）

（最佳答案）某某先生你的提议很好，一开始呢也有很客户跟你提出了这样的问题，我们也很尊重他的意见就让这些客户先用再付款。后来呢，这些客户对该产品的反映很好，我们经理又跟他们做了些沟通，后来这些客户也就理解了我们。所以呢，请某某先生放心，我们这款产品的质量及售后服务。（不要直接说只有先预付的，这样就把问题甩给对方了）

2某某先生你可能对我们的产品功能有一点点小小的误解，这样吧，我先给你展示一下功能吧。其实呢，在一开始，有很多人跟你有同样的感觉，但是当他们用之后呢，才知道这款产品还是很适合他们的。要不这样吧，我先留下来给你试试吧，过几天我再来拜访

3其实有很多客户在一开始都跟你有同样的感受，在同类产品中呢，我们的产品确实有点贵。很多人用了其他的产品再和我们产品比较就很容易知道更好一些。与其少花一些钱买那些不适合自己的产品，不如再多加一点点买一款更适合自己的呢。、卢总在销售行业，遭遇拒绝是很常见的。当你遭遇拒绝时，我们不仅不要否决对方反而要肯定对方。让对方知道你是站在对方的立场为对方着想的。这样，对方就更容易接受你。总之，就几个字：尊重理解沟通劝说

主持人说的很好啊尊重理解沟通劝说好的我们的雇主5 孟总我想模拟一个场景你想做销售那么你怎样把冰块卖给爱斯基摩人 张晨雪（自己回答）

孟总其实你没有抓住一个点做销售的需要抓住每个你要销售的东西的切入口 你销售冰块给爱斯基摩人那么你要抓住的是你销售的冰块为什么比他的好

用头脑去联系一下最近日本的核辐射对吧会对水有一些污染然后抓住这个点后向消费者保证你的冰块绝对没有污染纯天然对吧所以做销售要的是有想法有独到住处

主持人好的我也做了回爱斯基摩人那么我们剩下来的几位雇主又将如何选择（请亮灯）（灭盛2盏）

好的我们来问问5号雇主的评价

孟总我从他刚刚的表现可以看出他其实是很适合做销售的因为他有这种开朗的性格已经我从他眼中看到的执着

主持人好的接下来我们进入下一环节谈薪论价张晨雪你自己来问吧

张晨雪首先谢谢5号雇主给我这个机会我想问5号雇主能给我的薪水是多少呢？ 孟总我可以给你安排的是销售经理助理开始是2000-3000 但有升职的空间 张晨雪那3号雇主你能给我如何的待遇呢

孙总我给你的职务是市场推销员固定1500-3000 加提成 张晨雪（选择5号雇主）

主持人恭喜我们的张晨雪求职成功有什么话要说吗

张晨雪之所以我选择5号雇主是因为我希望能从基础做起在实现自己的成功 主持人好的我们以热烈的掌声恭喜我们的张晨雪

大家好我叫刘孝晨我热爱音乐喜欢主持我觉得自己具有双重性格可静也可以动我也热爱舞台和艺术希望找到一份媒体方面的工作

主：刘孝晨

20岁苏州经贸职业学院XXX专业

刘孝晨主持人好现场的8位老板好，3位老师好以及到场的观众朋友大家晚上好

我叫刘孝晨就读于苏州经贸学院国际学院我希望在这里能找到与人力资源有关的工作，谢谢。

主：好的欢迎我们的刘孝晨今天来到我们的现场希望最后能应聘一个什么样的职务

刘如果成功的话我想当一名HR(人事部经理)主好的那为什么想做一名HR呢

刘我也不是很清楚 主哦就是喜欢对吧 刘恩

主那我们在场的各位老板有什么想要问的吗

夏慧芳

HR 在一个公司里是非常重要的我们知道人事部在一个公司里是一个承上启下的部门一方面是要审核我们的每一个员工另一方面要及时的向上面汇报所以作为一个合格的HR 你觉得你有什么样的不一样的东西是可以让下面人服你总经理信赖你的

刘

(自己回答)主我们的夏总很专业啊那我们的夏总怎么评价我们的刘孝晨呢

夏慧芳看上去是一个很忠厚老实地人但我觉得不太适合去最一名管理者可以尝试需要细心方面的的工作

主好的我们的孙总有什么要问的吗

孙悦我想问的是人力资源管理九大模块：组织管理人事信息管理招聘管理劳动合同培训管理考勤管理绩效管理福利管理工资管理如果是你你认为哪一项最重要

刘我认为培训管理最重要 孙悦为什么呢

刘

(自己回答)孙悦其实这九个模块之间是有很大的联系的一个做不好的话那一个公司的体系就不完整所以作为HR基本的素质就是每一个模块都要处理的得当才行

主好的问了这么多我们的八位雇主是否有职位提供给我们的刘孝晨呢(灭2盏)好的进入我们的职来职往首先提问的我们的卢总

卢总假如公司里的两个员工在某些事情上面发生争执你会如何去解决呢 刘孝晨（自己回答）

卢总作为一个公司的人事部遇到员工争执是一件很正常的事情但你一定要站在一个中间人的位置上去看待问题有争执那么不可能是一方引起的所以你要就问题来给事情的两方做调解这才是人事部经理需要做的

主好的我们的杨总

杨总同样给你一个情境公司里因为某些原因要裁员你觉得首先要裁什么样的人 刘孝晨（自己回答）

杨总公司的裁员不同于普通的裁员因为我们要考虑到每个人都是作为一个个体存在着但面临这种情况我认为首先考虑的是光有理论知识而没有实践能力的人因为理论不能用于实处对于一个公司只能带来亏损而不能带来效益

主说了这么多我们的刘孝晨是否能够成功请各位用灯告诉我（盛两盏）看来我们的杨总和夏总能给你提供职位

好的让我们的两位分别来说下能给你什么样的职务

夏慧芳我不能给你人事部经理这个职位但是我可以让你从财务经理助理开始做起月薪只有1500到2000元但至于以后就看你能不能胜任了 杨总我可以给你提供一份办公室的职务月薪是固定的 3000元有福利 主持人好的我们的刘孝晨怎样去选择呢 刘孝晨（自己选择）

主接下来的求职者她的梦想什么她的求职之路是什么先来看一段 VCR 大家好我是蔡玉娇从小我对美的事物都由衷的热爱同样面对人生我希望能够用我对美得理解来诠释来生活今天我站在这里希望能应聘到一份服装设计的职务

(VCR)主蔡玉娇 20岁苏州经贸学院国际学院大一的一名在校生

蔡玉娇大家好主持人好我是蔡玉娇今天很开心能站在这里同时也想应聘到一份适合我的工作

主好的我们的蔡玉娇看起来是挺美的那么看到刚刚的VCR对服装设计感兴趣是不是在平时的生活中也非常喜欢去购物去买衣服呢

蔡玉娇是的

主持人那时什么引起了你对设计方面的兴趣呢？ 蔡玉娇（自己回答）

主好的我们的几位老板有什么想要问我们的蔡玉娇的呢

杨磊好的对于现代人讲我们的现实生活里有着太多的各式各样的服装设计师常常遇到的情况就是想不到更多的东西你想要往设计师这个方面做有想过这一点吗？、蔡玉娇有的只是在我认为其实设计不一定要全部靠灵感更多的是想方法如果可以我其实很想用已有的设计加上自己的拼接或者加上一些比较突出的东西让他变成一件与众不同的衣服我觉得这才是设计师

主看来我的蔡玉娇是比较有主见的好的我们的徐女士有什么要问的吗

徐我想要说的是站在一个公司或者一个企业的利益上讲更多的是价值你觉得你的设计的价值在哪里

蔡玉娇（自己回答）

徐其实利益的大小取决于你的设计范围的大小你所要设计的服装是面向哪一个团体的适合于哪一个团体的所以这就需要一个设计师拥有很好的洞察能力

主好的说了这么多我们的雇主们也该做出去取舍了亮起你们手中的灯（灭4盏）(孙悦陈圆圆杨磊徐静怡留灯)还剩4盏的加油我们的蔡玉娇一起进入我们的职来职往

孙悦首先由我来问你认为现在的服装市场上那个年龄段最应该作为你的目标呢 蔡玉娇（自己回答）

孙悦其实如果我是一名设计师 1岁到15岁注重质感 16到25岁注重风格 25岁以上的注重的是气质所以每个年龄段都是你的市场

主持人还要多做几件双xl号的衣服每次我出门都买不到衣服 陈圆圆那我想问你的是喜欢这份工作的哪一点？ 蔡玉娇

(自己回答)主好的说实话啊现在社会大家都吃的好你们服装界也是时候要考虑改进了好的开个玩笑接下来我们的蔡玉娇又是去是留呢各位雇主请亮灯。(灭一盏)(徐静怡灭)好的我们的蔡玉娇现在可以去灭掉一盏灯(灭陈圆圆)好的下面我们的蔡玉娇可以问我们的两位老板薪水和工作分别是什么了 蔡玉娇请问两位老板能给我什么样的报酬呢

杨磊虽然不太一样但都是设计我给你的工作是瑞丽时尚的服装设计师月薪5000到6000 孙悦我给你的工作是qq红钻服装的设计工作月薪 4000到8000不等 蔡玉娇

(自己选择)

主：邵一鸣

20岁江苏人就读于苏州经贸学院国际学院11营销33班 邵一鸣大家好我叫邵一鸣市场营销专业

喜欢去总结和分析事物，做事比较细心稳重，今天来到这里，是想找一份关于营销策划类的工作，希望能入得各位老板的法眼，谢谢大家

主持人好的我们的邵一鸣想要应聘一份关于营销策划的工作看上去也像个很有电子的人好的我们的八位老板有什么要问他的吗

卢今天对于每个人机会都是一样的同样对于你来说也是这样但是当你不如到公司以后或许你所面对的是很多不公平的机遇如果一个客户因为某些原因选择了别家的公司你该怎么去挽回这个客户

邵一鸣（自己回答）

卢这是我们做销售或者做营销常常会遇到的事情同时也是考验一个合格的营销员工应变能力的事情所以作为你来说最关键的是找出客户选择别家公司的理由并以更优惠的措施赢得客户还有你的表达能力是非常重要的

主持人好的我们的李总

李总刚刚说到的表达能力那现在你要把一个全家桶推销给一个正在减肥的胖子 那你会怎么推销呢

主持人今天工作需要这瘦子也得当胖子使好你就把我当那胖子吧 卢（自己回答）

主持人我们的李总还满意吧 李总（点头）挺满意的

主好的你说当主持人容易吗好的我们8为雇主的时间了请选择（灭5盏）（盛夏慧芳李贺陈圆圆留）好的还有3盏灯为我们的邵一鸣留着接下来进入我们的职言职语

首先来问的我们的夏总 夏总你允许自己失败吗 邵一鸣（自己回答）

夏总很多人说失败是成功之母但是在职场里是不允许失败的因为一个任务下来小到上千的单子大到百万的单子都有所以你要知道营销策划的重要性

主持人那其他两位老板哈有要问的吗

陈圆圆都被夏总问了但我还是要说邵一鸣看的出来你有很大的理想也很想与他人去沟通但是营销一定需要的是理智与细致的思路 所以如果你选择做营销的话要注意这些

主持人好的我们的3位老板有职位给我们的邵一鸣吗请选择（全灭 没有关系我们的邵一鸣不要气馁加油我相信你的未来会更好

有人说坚持很重要有人说了解自己很重要但是我觉得执着最重要所谓不撞南墙不回头如果你能把南墙撞塌了没准南墙背后是更广阔的一片天地这是我的一点点感受好的今天的最后一位选手有请

主：包连斯

20岁江苏人苏州经贸学院国际学院市场营销班学生

大家好我叫包连斯本人性格开朗善于与人沟通交流在生活中我会是一个合群的人在工作上我会是一个理想的员工在今天这个舞台上我希望找到一份理想的工作谢谢

主：谈了好多理想你的理想工作是什么

我是读市场营销的所以我想找一份市场营销类的工作

好的我们的包连斯

我们的各位雇主有什么想要问我们的包连斯的

陈总如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

包连斯

(自己回答)陈总我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：1.我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他；2.他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

孙悦你能为我们公司带来什么呢？ 包连斯

(自己回答)孙悦企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

主持人好的两个问题我看的出来我们的包连斯是个非常会做生意的人不知道大家有没有发现很有职场的气势也听说我们的包连斯在学校的部门里也曾经成功的拉回了几笔赞助看来是十分优秀的好的我们在场的8位雇主有没有职位给我们的包连斯呢（全亮）

恭喜我们的包连斯很厉害啊 8位雇主都相当的肯定你呢 好的进入到我们今天的职言职语（我们的李总）

李总如果你能再从头开始，你会选择哪种职业？

包连斯（自己回答）面试官想知道你的职业方向（包括这次面试）对你来说是否不太称心。求职者要谨慎地表明你喜欢这个领域。展示你的见识，这些见识能让新手少走弯路、少费时间等。

参考答案：一直以来我都喜欢销售这一行，因为我在不断进步。回首往事，我希望在我职业生涯的早期能积累更多的市场调查经验，因为这对于我了解定量模型类型和专业研究技巧很重要，而这对于地区营销经理来说也很重要。

孙悦你对于我们公司了解多少？（腾讯）包连斯

(自己回答)孙悦那假设你作为一个销售部的经理你想把下一步的工作放在那里或者说你觉得我们的产品还需要哪些方面的的改进？

包连斯（自己回答）

孙悦其实能在台上说出一个公司的缺点已经是非常大的勇气了所以努力你会做得跟好的 主持人好的看来我们的包连斯有着职场的一些经验所以请各位老板选择（灭 2盏）看来我们的包连斯是最有选择性的了请上去灭掉（4盏灯）卢留孙留 好的进入我们的谈薪论价

包连斯请问卢总能给多少月薪呢

卢总

3000到5000的月薪市场营销部经理

孙总企业策划经理辅助月薪3500到4500 升职后可以达到8000元 包连斯（自己选择）

主持人恭喜我们的包连斯天生我才必有用我的未来不是梦感谢各位的到来同时也希望大家记住有梦想有魄力你就能成功2011苏州经贸学院国际学院真人招聘会就到这里再见

第五篇：演讲用稿

传承敬业精忠，谱写爱岗峥嵘

朋友，您可知道：白云奉献给蓝天，才会那样的飘逸，江河奉献给大地，才会那样的浩荡，青春奉献给监狱事业，才会那样的绚丽！

当冬日暖阳融化了一块块坚冰，当春风细雨唤醒了一片片绿洲，当监狱人民警察驯服了一匹匹脱缰的烈马，净化了一个个污浊的灵魂，您是否感受到了，战斗在没有硝烟战场上的监狱人民警察，他们用自己的青春维护着社会的稳定，用自己的心血乃至生命，为社会增加了一个个和谐的音符。

在监狱人民警察的历史丰碑中，多少个春秋在他们的忙碌中带走，多少个岁月年轮在他们的足迹中碾过。日复一日，年复一年，不管是风霜雪雨，刺骨寒冰，还是烈日炎炎，骄阳酷暑，监狱人民警察都像松树那样巍然挺拔，像雄鹰那样展翅翱翔！他们用刚强的意志，敬业的精忠，默默无闻的坚守在平凡的岗位上。

在这和平岁月的年代里，我们一直歌颂着董存瑞，冒着枪林弹雨舍身炸碉堡；我们一直歌颂着刘胡兰，面对敌人的铡刀宁死不屈；我们一直歌颂无数的中华英雄，为了祖国的解放和人民的幸福付出了鲜血和生命。而今，我们又以满腔的热血歌颂平凡而伟大的监狱人民警察——李瑞书同志。李瑞书同志的一生，是不辱使命，忠诚事业的一生，是扎根基层，甘于奉献的一生，是克己奉公，廉洁自律的一生，在他短暂的人生旅途中，他用生命书写下了永不磨灭的辉煌！

今天，如果有人要问：谁是最可爱的人？从在座各位坚定的眼神中，我清晰的看到了答案——没错！监狱人民警察是最可爱的人！因为，他们是一群与罪犯朝夕相处，却出淤泥而不染的人；他们是一群重塑罪犯扭曲的心灵，却依然一身浩然正气的人。他们在平凡的岗位上，却做出了不平凡的贡献，在闭塞的工作环境里，却维护了社会的稳定。他们没有轰轰烈烈的业绩，却有感人的点点滴滴，没有春风化雨的神功，却有润物无声的精神。

我们可亲可敬的李瑞书同志，他走了，带着对党，对祖国，对人民，对监狱事业的无限眷恋，走了„„。但我相信他在天国依然微笑，因为他的心仍与我们相连，他在天国依然微笑，因为他的路仍有我们继续走下去„„。

多少年来，有谁知道“舍小家顾大家”的背后，是多少监狱人民警察的心酸与血泪；又有谁知道，奉献的背后，是多少监狱人民警察忠孝两难全的抉择与牺牲„„

了解监狱工作的人们才知道，“披着晨曦上班，顶着月光回家”是监狱人民警察的生活写真，“眼睛一睁，忙到熄灯，眼睛一闭，提高警惕”是监狱人民警察的工作写实。是的！监狱人民警察就是在这种艰辛、高压、高职业风险的环境下工作，如同一头老黄牛，用对监狱事业的忠诚，对社会的责任，默默的耕耘，默默的奉献。

亲爱的领导，同事们，今天，我满怀激情的站在这个讲台上，我想对你们说：监狱人民警察是光荣的，监狱事业是伟大的！在监狱这片特殊的天空下，虽然少了些壮烈，少了些辉煌，少了些鲜花，但却从不缺少执着，从不缺少热爱，从不缺少真情！

今天，我们有理由骄傲，因为我们成长在这片特殊的天空下。

今天，我们有理由自豪，因为我们年轻就走上了这条为社会谋安定的道路。今天，我们学习着李瑞书同志无私奉献的精神，用真情和执着传承敬业的精忠。

今天，我们延续着李瑞书同志薪火相传的温暖，用忠诚和朴实书写爱岗的峥嵘。

今天，我们努力着，是为了明天在这平凡而光荣的监狱事业上，能够做出不平凡的贡献。

绿叶回落大地，是报答泥土芬芳的情意，鲜花笑迎风雨，是报答雨露甘甜的滋润，而我们监狱人民警察，用青春和热血回报祖国和人民，是因为祖国和人民赋予了我们神圣的权利和使命。虽然我只是一名普普通通的监狱人民警察，犹如满天繁星中，默默闪烁的一颗，犹如沧海桑田中，静静流淌的一粟。但我心里知道：国泰民安需要我们默默的耕耘，社会和谐需要我们无私的奉献！

一腔热血铸英魂，两袖清风写忠诚。

亲爱的领导，同事们，让我们监狱人民警察：生如春花之绚丽，逝如秋叶之静美！让我们朝着警徽闪耀的方向，踏着前辈铿锵的脚步，把青春和热血奉献给光荣而伟大的监狱事业！

九·1: 卢 伟