XX分行跨越发展（推荐）

第一篇：XX分行跨越发展（推荐）

提档进速 实现超越的“XX现象”

——XX分行负债业务发展探析

进入2011，随着国家货币政策的进一步趋紧，负债业务与往年相比，全线上升势头不再，纵览兄弟省份存款数据，恒大者已不再强势，强势者已显露疲态，一些行在大部分时间里甚至还处于“潜伏”状态。在此背景下，XX分行积极寻找突破口，找准切入点并持续发力，存款呈加速度态势增长。今年一季度，XX分行存款净增38.9亿，增幅21.3%，居全省第一，其中对公存款更是逆市上扬劲增31.4%。这一异军突起的“XX现象”或许可以给我们以诸多启示。

一、“XX现象”的量与质

近年来，XX分行始终坚持负债先行的发展理念，强化客户基础建设，大力推进营销机制转型，负债业务实现了持续快速增长。2008年底，各项本外币存款余额为135亿元，2009年净增21亿，增幅15.6%，增量市场份额33%；2010年新增各项存款26.8亿，增幅17.2%，增量市场份额27.2%；2011年一季度，在上年快速增长的基础上又逆市取得开门红，净增存款38.9亿，增幅21.3%，同比高出11.3%，增量市场份额占比更是高达60%。用一组关键词可以说明问题。

快速：在如上所述的两年零三个月时间里，各项存款由135亿增长至221.7亿，增幅达64.2%，特别是今年元至三月增长21.3%，在全省系统中独占鳌头。与此对应的是，全省农行负债业务同期增速为58.5%，其中今年元至三月为10.3%，全国系统则分别为56.3%和6.2%。

稳定：受金融危机影响，近三年来，流动性大幅波动。经济决定金融，XX分行的发展也不可能独善其身。但纵观其近年增长轨迹，从2009年15.6%的增速到2010年的17.2%，再到今年一季度的21.3%，可谓稳扎稳打、步步为营，金融大环境对它的影响似乎微乎其微。

全面：一是城乡并进。县域存款具有付息率低、稳定性强的优点。克服城乡“二元”结构困难，发力“三农”，一季度新增县域存款22.5亿，占38.9亿总增量的57.8%，较年初提高7.6个百分点，县域市场贡献度进一步加大，结构进一步优化。二是公私兼顾。正如开篇所述，元月以来，流动性的大幅收紧使得对公负债业务遭受较大冲击。反观XX分行，我们发现，其一季度新增存款中对公占比为52.4%，比全省对公存款在全部增量中占比的27.1%大幅高出25.3个百分点，增速达31.4%，成为其首季开门红的重要基石。值得一提的是，工、农、中、建四行今年一季度新增对公存款分别为1.9亿、20.4亿、1.4亿和2.2亿，XX农行增量市场份额高达78.8%，可谓一枝独秀分外惹眼。

有效：一是基础扎实。拨开时点数据的表象，将其还原至日均来看。一季度日均增存30.1亿，与季末时点增量之比为77.4%，远高于全省同期的56.7%。由此可见“XX现象”是日积月累的真功夫。二是竞争力强。在当地同业中横向来看，2010年新增存款市场份额四行占比为27.2%，余额份额比年初提高2.2个百分点，今年一季度新增存款市场份额则为60%，进一步大幅提升余额份额2.7个百分点，达到35.8%，市场竞争力明显提升。

二、“XX现象”的因与果

（一）“XX现象”之成因。“XX现象”的出现不是简单的客观规律使然，其背后必然有诸多引人深思的做法和值得学习的亮点。

1．夯实基础着力高端的决心，确保储蓄持续增长。负债业务的稳定与否，与客户群体的覆盖面及客户结构的健壮性息息相关，缺乏广泛的客户基础，没有足够的中高端客户作为中流砥柱，负债业务就只能依赖无根之水靠天吃饭。因此，近年来，XX分行一直把客户基础建设作为“一把手”工程来抓。一是抓个人金融产品的广覆盖。每年组织两次大型借记卡发卡专项营销活动，进工厂、进社区、进市场、进机关、进校园、进部队、进乡村。在推进“六进”营销活动（后增补为“七进”）中，不是简单驻点宣传了事，而是做到事前沿途宣传造势，事中现场讲解到位，事后收单发卡及时，行动周密、准备充分，搞一次营销收一次实效。截至目前个人客户总量从2009年初的131.9万户增长到157万户，净增25.1万户，扩大了客户基础。二是抓贵宾客户营销维护机制落实。将每一个贵宾客户分别指派管户经理，签订“四包”协议，明确维护客户名单和维护目标，定期考核。以PCRM系统的切实应用为抓手，大力拓展贵宾客户，短短一年多时间，贵宾卡存量从2010年初的2813张增加到12785张，净增9972张。通过贵宾卡的大力发行吸引、营销、锁定了一大批贵宾客户。2010年存款10万元以上个人贵宾客户比年初净增9800户，个人贵宾客户金融资产占比达44.6％，比年初提升10.1个百分点，户均金融资产达22万元。今年一季度则新增个人贵宾客户4270户，金融资产占比50.64%，户均金融资产达23.6万元，有力拉动了个人负债业务的发展。三是抓三方存管账户的持续营销。通过加强与XX三家证券公司营业机构的战略合作，对基层行强力灌输“先入为主”的营销思想，定期开展促销活动，全力打好第三方存管账户的“抢夺战”。今年一季度共营销三方存管4058户，计划完成率253%，居全省第一。目前XX农行三方存管账户总数已达5.4万户，市场份额达48%，引存资金20亿元。

2．打破坚冰无不可为的信心，演绎对公强势突破。由于种种历史原因，农行在一些机构类大户上往往没有什么话语权，常常只能望梅止渴。长久以来在大多数经营行的管理者心中形成定势思维，认为它们本身就只能是别人盘里的蛋糕，自己再努力也不会有多大改变，从而在下意识中形成畏惧感，潜意识为不作为寻找理由。然而，XX分行却有一帮“不信邪”的人，他们喜欢虎口夺食，喜欢变不可能为可能，紧密追踪当地对公资金动向，短短几年时间，先后突破了XX五大资金流。一是城乡联动深挖财政源头资金，如县域财政集中支付代理业务，通过几年努力，从零代理做到了占据半壁江山，月均存款资金8亿元。截至目前，新增财政类资金6亿元，余额累计达26亿。二是虎口夺食抢抓移民资金，从零开始狠挖建行移民资金，完成“不可能完成的任务”，截至3月末，今年共新增移民资金2.5亿元，存款余额达7.2亿。三是精细服务营销地税代收专户，抓住税制改革契机，以最高标准服务准则，赢得了地税部门的支持。截至目前，地税账户代收税款新增存款1.3亿，日均余额达2.2亿。四是专业服务扩大公积金归集，利用市中心调整代理银行的机会，成立专项业务工作小组，由行长亲自带队，多次上门真诚营销，目前存款已达7亿元。五是顺势而为深挖汽车业大户，改变了过去东风公司资金结算和工资代发被工行、建行瓜分的局面，一季度净增存款1.7亿，余额达12亿元。五大资金流的攻克战役中，特别值得一提的是移民资金的突破，由于国家移民总局与建行签订了移民资金监管协议，因此移民资金没有在农行开立专户。在这种极其艰难的情况下，XX农行持续努力，坚持不懈地做好市、县、乡镇三级移民局站营销，终于打动移民局领导，将部分移民资金账户从他行销户再开到农行，且不通过建行专用系统直接将省移民资金划到农行，这种资金直接划转农行的操作方式就连省移民局负责人都说全省仅此一例。移民资金“虎口夺食”式的突破实现了从不可能到可能的转变，极大地鼓舞了全行克难奋进的信心和勇气。也正是这些日积月累无数苦功引来的涓涓细流，最终促成了XX农行对公负债业务的逆市上扬，实现了增量份额78.8%的惊人业绩。

3．英雄断臂壮士扼腕的勇气，有效释放网点效能。为从根本上、制度上解决网点转型中遇到的人员结构紧缺矛盾以及传导机制梗阻等问题，XX分行把网点转型与城区扁平化改革结合起来一同推进。2009年6月，党委痛下决心，在很可能流失5亿巨额存款的情况下果断撤并6个低效网点，并将城区29个营业机构全部划归市分行直管。调整网点的同时，精简两级机关内设机构，调整人员充实一线营销，共涉及百余人，采取“开盘即涨停”的做法，不留“操作”时间，三天之内迅速调整到位。调整进程中加强思想引导，整个过程迅速、有序，没有发生一起人事纠纷，实现了机构改革的“软着陆”。改革后共增加网点营销人员57人，平均每个网点增配3.5人，有效缓解了一线和前台人员配额严重不足的问题。在初步完成扁平化改革后，创新工作机制，将机关部室考评与城区网点经营业绩单向结对挂钩，全面开展机关部室与直管分理处“手拉手、心连心、结对子”活动，部室总经理每月要到包点分理处帮扶2次以上。这些措施极大地调动了机关服务基层的积极性，转变了机关对基层的服务作风，缩短了上下传导链条，提高了问题反馈和解决的速度，更重要的是城区网点特别是直管翻牌支行的经营活力全面激发。有数据为证：改革前，城区17个直管分理处的存款增量仅占城区总增量的28.6%，这一数字在改革后的一年时间里增长至38.5%，提高了9.9个百分点，而保险代理、股票型基金、中间业务收入等在城区机构中的占比则分别比同期提高了8.7、22和8.6个百分点。改革一年间，城区各项存款增量第一次超越工行，四大行份额比改革前增加了1.27个百分点，存款增速则比县域行快了55.1个百分点。阵痛过后，改革初见成效，城区网点效能得到极大释放，为负债业务的快速发展打造了坚实平台。4．全员培训全员营销的做法，实现后进完美蜕变。为了切实帮扶基层网点，XX分行扎实推进一线人员营销能力培训，通过发挥培训制度的推动力、业绩激励机制的牵引力、先进典型事例的煽动力，在全行上下形成争相学习竞相超越的积极氛围，实现了“人人会营销，人人有业绩”的良好效果。XX丹江口支行以前是有名的老大难支行，经营业绩常常摆尾，士气不振。2010年以来，XX农行在丹江口支行办试点，以全员培训为抓手大力推进营销能力建设，通过“一把手”带头学习、亲自督导，严格考核、强制淘汰等措施狠抓营销技能培训，从根本上切实提高全行营销能力。这一年多来，丹江口支行悄然发生着变化：2010年底综合考评在XX八个县域支行中由上年末的第七位蹿升至第一位，各项存款余额由2009年底的11.24亿元增长至2011年一季末的18.59亿元，增幅高达65.39%，远远高于XX农行同期本已不低的42.16%，增幅及余额双双跃居XX农行系统内首位，成为XX农行负债业务高速增长的强力引擎，实现了由后进到先进的完美蜕变。丹江口支行营业部副主任陈学明以前长期从事机关后勤，开车开了十几年，转型到前台后，因担心业务不熟考核不过，每天早上六点钟冒着严寒到公园背诵产品知识，被丹江口市委副书记郭清文看到，郭书记惊叹道“年近半百还能如此用功学习，农行的培训真是抓得到位！”一时在丹江口政界传为美谈。

5．创新方式巧抓妙干的思维，助力负债业务锦上添花。一是农村包围城市。XX市供电公司下辖13个二级服务公司，专司全市农电资金收缴、农电工程建设以及供电公司三产。因省司要求，XX市供电公司基本账户在工行开立，根本无法撬动。XX分行老街支行采取迂回战术，农村包围城市，以细致入微的服务，一一攻克其下属二级服务公司，虽然无法从资金源头下手，但最终还是形成了供电系统资金绝大部分沉淀我行、较少资金留存工行的有利态势。为此工行从上层公关，要求供电公司账户集并，消掉他行所有一般账户。面对这种不利局面，老街支行创新方式，在合规操作的前提下提出利用零余额账户为其代发工资，经艰苦公关，对方终于同意将代发工资仍留由农行办理。通过代理业务的开展，带动了老街支行个人客户的稳定增长，拉动了负债业务的快速发展。二是灵活操作方式。东风大道支行主要通过代理辖区山地整理项目的征地、拆迁、山林等补偿款拉动储蓄增长。在代理的第一年，基本使用卡和定活两便的方式代发补偿款，结果一年下来资金留存率只有30%不到，而且很多农民还抱怨发卡看不见余额不直观。此后，该支行灵活转变方式，将发卡和定活两便存款改为发一年期定期存单，结果抱怨的人反而少了，资金留存率也急剧飙升到80%以上，小小的改变带来大不一样的结果。

（二）“XX现象”之成果。XX分行负债业务的蓬勃发展，既给系统添彩，又让同业瞩目，更还员工惊喜。一是为全省农行负债业务添力。今年一季度，湖北分行在去年存款业务继续高歌猛进，增存302.5亿，日均净增171亿，排名全国前列，并在总行一季度业务经营分析会上作为存款工作先进代表向全国交流经验，二级分行中增幅第一的XX分行功不可没。二是带动中间业务快速增长。一季度，XX分行利用增存资金积极开展买入返售业务25亿元，拓宽资金运用渠道，仅中间业务投行收入一项就贡献1600万元，助力中间业务实现同比117%的极快速增长。三是形成全行士气良性循环。负债业务的高速发展，负债结构的不断优化，以及由此带动的竞争力及效益类指标提升，XX分行发展不断进位，2010年末及2011年一季度考评均位列全省三甲，工资费用也因此大幅增加，全行上下士气高涨，发展驶上良性循环的快车道。

三、“XX现象”的知与行 “XX现象”的炼成并非朝夕之功，而是众多XX农行人持续合力打造的结果，它的出现也可以说有其必然性。正如车城支行行长所讲，“我们从来都不担心存款，因为有一个好机制，它已经驶上了快车道”。诚如其言，纵观XX分行负债业务的整个加速发展期，我们不难发现其无非是瞄准了业务短板，在科学、完善的机制下持之以恒地加以努力，并辅以勤奋务实的方法，最终在合适的时间收获了瞩目的果实而已。纸上谈兵容易，可“知之非艰，行之惟艰”。

跳出XX，放眼全省。湖北农行一季度负债业务在全国系统虽也取得不俗战果，但不足之处依然十分明显，负债结构及区域发展的不均衡是下一步努力的方向。对照XX农行做法，除了继续夯实基础优化结构、对照目标完善机制以外，还需着重从以下几个方面加以努力：

一是转变思路，恶补短板。工作难做，宏观政策等客观因素的影响不可否认。但是如果改变不了环境，那就只能改变自己。发展的要求不会因为客观环境的变化而放松，在既有条件和既定赛制下，如何尽早适应、及时调整、克难奋进，这往往更需要我们各级行带头人去彰显大智慧了。2011年，湖北农行信贷规模的急转直下使得传统的以贷引存的做法难以为继，尽早转变思路才能谋得出路，继续强化日均意识以及价值创造意识是首要前提。换个角度而言，同等环境下，倘若同业可以做好，那就更要从自我找不足。对照同业这面镜子看自身，差距越大的地方说明追赶潜力越大，也是最容易出成绩的地方，恶补短板是方向。

二是强化督导，狠抓落实。找准了主攻方向，如果仅是喊喊口号吹吹号，除了看似热闹之外也没有什么实际意义。抓督导抓落实本是老生常谈的论调，在此也未能免俗，但这一点也正是许多先进理念得不到先进结果的关键所在，执行起来要么层层递减要么跑偏，任务落实在了嘴巴里，目标自然也只能实现在了幻想中。各级管理者必须切实加强督导，并对照既定目标及既定措施狠抓落实，科学分解任务到位，公开明确责任到人。在这个过程中往往会陷入一个误区，即有权管理者囿于认知、技能、时间或是心态等因素的影响往往只强调结果要求，而对过程管理缺乏重视，这种简单化的指令式（或行政驱动式）的推动方法不可否认也常常见效，但通常都会因为无法治本而难以延续，要么效果大打折扣，要么合规风险暗涌。由此可知，加强过程精细化管理，着实是一件难做却又不得不做的事情。

三是勇字当头，拼抢份额。农业银行的发展欠账太多，常常表现为越是竞争激烈的地方越是缺乏竞争力。作为市场的追赶者，没有乾坤扭转的坚定信念，没有百分之两百的绝对付出，何谈追赶？这里着重要提的是必须要有死缠烂打勇字当头的精神，要有能把梳子卖给和尚的睿智，要有敢教日月换新天的霸气，要有吃别人的饭让别人哭去吧的狠气，这也是“XX现象”所传导出来的一大启示。

第二篇：发展 跨越 腾飞[范文模版]

发展

跨越

腾飞

——德江一中“创省示”电视专题片解说词

一

莽莽群山，绵延起伏。在武陵山、大娄山深处，德江县城犹如一颗璀璨的明珠，镶嵌在大犀山下，玉溪河畔。德江位于贵州高原东北部，东与印江交界，西与凤岗比邻，南与思南接壤，北插沿河、务川，下辖20个乡镇，人口50余万，面积2071平方公里，素有“傩戏之乡”、“天麻之乡”、“乌江奇石之乡”之美誉。

1934年6月，贺龙、夏曦、关向应率红三军挺进枫香溪，召开了中共中央湘、鄂西分局会议，打土豪分田地，建立苏维埃政权，为遵义会议召开奠定了基础，红军发展掀开了新的一页，德江枫香溪是贵州高原第一块红色革命根据地。巍巍犀山灵气，潺潺玉溪神韵，红红革命火种，悠悠中华文明，孕就了今日之德江一中。

烽火岁月。德江一中是中共地下党活动之地，黔北工委在这里组织“反抓兵、反迫害”斗争，不少学生从这里参加黔东北游击纵队，走上了革命的道路。火红年代。德江一中始终得到党和人民的厚爱，一辈辈一中人用心血和智慧书写着一中的历史，一代代德江儿女在这里吮吸着人类文明的乳汁，奔向五湖四海，大洋彼岸。

沧海桑田。德江一中现已发展成为流淌着现代气息的高级中学。挂牌为：铜仁地区示范性普通高中；贵州省体育传统项目学校；贵州省现代教育技术实验学校；贵州省普通高中新课程改革实验试点学校；全国教育科学“十五”规划课题实验学校；中国外语教育研究中心英语教育实验基地。

二

岁月流逝，风雨兼程。德江一中创建于1940年，名为“德江县立初级中学”；新中国成立后，易名“贵州省德江县初级中学”；1958年创办高中，更名“贵州省德江中学”；1980年定名“贵州省德江县第一中学”。

老校区坐落于县城东隅，背负巍巍大犀山，面临潺潺玉溪河，占地八十余亩，建筑面积2万平方米，绿化面积2千平方米。拥有教学楼、实验楼、田径场、篮球场。

建有图书馆、电子阅览室，订有数百种报刊杂志，有藏书四万余册，电子图书十一万册。设有德江一中校园网站，实现了处室、教研组办公数字化，正在向网络化迈进。

校园内楼房错落有致，林木苍翠，芳草如茵；花榭亭台，文化长廊，名人塑像，相互映衬；运动场、篮球场向人们诉说着她有过辉煌的昨天、今天，还有明天。

新校区征地247亩，控规100亩，总建筑面积53000平方米。拟建教学楼3幢75间，实验楼3幢45间，学生宿舍6幢，科技楼5000平方米，图书馆3000平方米，有学校餐厅、体育馆、艺术馆、游泳馆、田径运动场等配套实施。

目前，新校区正在修建教学楼、实验楼、学生宿舍，定于明年9月搬入新区。县委书记杨德华提出：新校区建设50年不落后，要建设成为全省最好的学校之一。

三

千年伊始，万象更新。教育改革的春风吹拂神州大地，德江一中迎来了发展的大好时机，学校审时度势，确立“三步走”的办学目标：第一步——创地级示范性高中；第二步

——创省级示范性高中；第三步——办一流学校。为了贯彻《中共中央国务院 关于深化教育改革 全面推进素质教育的决定》，学校成立“党建工作”领导小组，加强“堡垒”建设，实施党、政、工、青联席会议制度，定期召开职代会，推行民主管理、民主监督和民主决策。班子成员团结廉洁、勤勉务实，学校的凝聚力、战斗力不断增强。

构建积极对话平台，创设融洽关爱氛围，强调团队精神和文化管理。“以人为本，以人的价值实现为终极管理目标”，实施“管理留人、待遇留人、情感留人”的“人心工程”。提出“一个中心、两个转变、三种意识”的办学理念——以教学为中心；思想观念转变、教学手段转变；质量意识、竞争意识、服务意识。倡导“奉献、务实”的一中精神——为集体作奉献，为学生作奉献，为他人作奉献；处事从实、育人求实、学业坚实、成果厚实。

树立“学生都能成才”的观念，“面向全体，全面发展，因材施教，培优促特”，教育学生学会做人、学会求知、学会劳动、学会生存、学会竞争、学会创造、学会健体。让不同层次学生得到提高，不同个性得到发展，不同特长得到培养，全面推进素质教育。

加强校园文化建设。设立校园网站、文化廊、宣传栏、警示牌、书法墙、教室文化墙，成立“校园之声”广播站和“心语文学社”，师生作品在报刊杂志发表，教师周吉全、郑刚、付帮译、徐守超、周英富，学生邓健等有著作出版。《德中教育》、《心语文学》，在“第二届全国中小学优秀校内报刊评选”中获五项大奖。

十年磨剑，天道酬勤。德江一中逐渐形成了“人文为本、科研兴校、艺体见长、和谐发展”的办学特色。

四

素质教育，德育为先。成立德育工作领导小组，构建学校、家庭、社会德育网络。实施德育工作常规考核、班级工作月考核，对学生进行正确的世界观、人生观、价值观的教育培养，促进学生健康成长。

打造高素质的德育队伍。推行德育导师工作制，实施课题研究，聘任优秀教师任班主任，实行“老带新”班主任制度，举办班主任工作研讨会，总结提高。

以教育教学工作为载体，贯彻公民道德实施纲要，弘扬民族精神，开展“八荣八耻”、升旗暨国旗下讲话、班团活动、艺术体育、演讲竞赛、社会实践教育活动；组织收看《新闻联播》，定期出时事政治周刊。寓思想教育于活动之中。

开展军训、入学教育系列活动，进行遵纪守法、规范养成教育；听取宣传部、国防办、公检法、禁毒消防大队领导报告，撰写心得体会，提高道德法规水平和自我防范意识。

实施“三优三讲”文明卫生班级创建活动——优美环境、优良秩序、优秀成绩；讲团结、讲志向、讲学习。按月考评，实行流动红旗制度，营造良好的育人氛围。

组织党员、教师前往遵义、枫香溪革命老区，参观会议会址，“唱红歌、颂经典”，重温入党誓词，接受革命传统教育。创办德江一中业余党校，现已举办六期，培训优秀团员、入党积极分子300余人，发展党员5人。强化贫困生帮扶工作。学校采取诸多措施：一是减免收费；二是奖学金制度；三是社会集资；四是教职工“爱心工程”及“校友基金”。每年我们资助学生达30万元。

五

人文为本，科研兴校。学校高度重视教学科研工作，实施“一年入门，三年过关，六年成熟，十年成名师”的教师成长规划，通过“教师走出去、行家请进来、教学重科研、学科大练兵”等措施，结对帮扶，促进教师的专业发展。

课堂教学是重点。要求教师驾驭教材，吃透重难点，着力体现知识与技能、过程和方法、情感态度与价值观。实施分层教学，加强尖子生的辅导，提高低起点的成绩。抓实验班、示范班的示范作用，推动教育教学质量的全面提高。

按照《实验操作规范》指导理化生实验，微机教学注重理论与实践结合，劳技课组织果树嫁接、电器修理诸方面讲座，定期对学生进行实验、微机和劳技考查。

着力“一德三新”培训，开展“校本教研”活动，注重理论指导下的实践性研究。实施一月一个校本课题研究制度，组织奥赛讲座、高考讲座和学科竞赛，研究性学习如火如荼，校本教研呈现出勃勃生机。

承办了“贵州省高中校长研修班小组互动团队研修活动”——“教师专业发展与有效课堂构建”主题研修活动；邀请美籍教授史蒂夫、多恩夫妇，《英语周报》专家黄国斌，清华大学教授关治、蒋新官，北师大历史学院副院长张皓（一中学子）讲学；青岛支教教师益德、纪克宁、张健、程济元等在校组织培训；地区教研室主任唐德敏、石卉芸等到校指导工作；要求教师利用网络，得到诸多名师的培养。

组建电脑、实验、书法、体育、文学、音乐等课外兴趣小组，培训辅导学生。在《第八届全国中小学生电脑绘画、电子版面制作大赛》中，我校选送作品7件获一等奖，6件获二等奖，10件获三等奖。

奥赛成绩斐然。张月乾获全国化学竞赛一等奖，代家财获全国化学、生物竞赛一等奖，杜朗获全国数学联赛一等奖，被上海大学、哈工大提前录取。安成、冯珊宝、王栋彬同获全国数学联赛一等奖，与贵师大附中并列全省第一。

学校获得诸多殊荣。省级“导读导写”课题、《教学案例集》、《学生作文集》三个一等奖，教师7个一等奖，12个二等奖，10个三等奖；国家级课题“新课程语文个性化教学实验研究”4个一等奖，8个二等奖，3个三等奖；全国中小学英语教师技能大赛2个二等奖，1个三等奖。全国“和谐德育”研究与实验课题，罗君飞、冯跃被评为先进个人。

六 艺体见长，和谐发展。我校系贵州省体育传统项目学校，五六十年代的军事体育，七八十年代的田径、排球，九十年代后的篮球、田径，德江体育雄风席卷黔东北大地。尤其是田径、排球、篮球，曾在锦江河畔、省会筑城掀起“德江旋风”，曾获省“三好杯”篮球赛亚军，以体育见长的学子遍布大江南北。

他们毕业于北体、成体、广体等名校，遍及高校、党政、社会各界，有作高级教练员、国家级裁判员，不乏研究生导师、教授，形成了德江一中鲜明的办学特色。

教师周吉全（全国优秀体育教师）、任承富（省排队员），学生郭立亚（西南大学体院副院长）、于贵和（贵大体育副部长）、颜世刚（贵师院体院副院长）、王兰（国家级健将）、向忠雄（惠水县委书记）、杨静萍（公司总经理）、田松（奥运火炬手）就是一中师生的杰出代表。

近年来，我校以国家级阳光体育俱乐部为依托，出台《德江一中艺体生招生简章》，加强特色教育。拥有田径、篮球、音乐、美术培训场所，组建田径、篮球、美术、音乐、书法训练队（班），举办艺术节、田运会、篮球赛大型文体活动。

音乐、美术迅速崛起，体育工作再上台阶——学生在各级竞赛中取得好成绩。今年，我校高考术科148人参考，合格146人。全景145.5分排名全省（体育）第三；杨燕子263分排名全省（钢琴）13名；何旭东242分排名全省（舞蹈）17名；美术35人，全部合格。德江一中特色教育再创辉煌。

七

强基固本，枝繁叶茂。我校高考连年取得好成绩，近年来，德江一中连年获得地区教育教学质量综合评比三等奖、二等奖和四个一等奖，步入同类校的前列。

几年来，学校所获集体荣誉计百余项。地级有：“五好”基层党组织；关心下一代工作先进集体；文明先进单位；平安和谐校园；法制教育先进学校；先进教育工会；综治工作先进单位；继教工作先进单位；全区先进团组织；远程教育工程先进学校。

省级有：五好基层党组织；精神文明建设先进单位；关心下一代工作先进集体；“红十字”示范学校；中小学实验示范学校；“五四红旗”团委；“校园新歌”演唱基地。

国家级有：“新长城优秀高考特困生征文活动”优秀组织中学；全国青少年爱国主义读书活动组织奖；“十五”规划课题“新课程语文个性化教学实验研究”先进集体；全国教育科学“十一五”重点课题“和谐德育”先进学校。

展望未来，任重道远。省委、省政府明确在未来十年，把德江建成黔东北区域性交通枢纽城市。为了与时俱进，打造黔东北区域性教育中心，县委政府决定：加大投资，搬迁一中。为了德江一中的跨越腾飞，务实勤奋的一中人，将会在邓小平理论、“三个代表”的指引下，全面落实“科学发展观”，秉承建校训语——“建国储才责任綦重；勉予同侪协力始终”之精神，团结一致，开拓创新，乘风破浪，定会有时，直挂云帆，以济沧海！

2011年10月2日

第三篇：勤政廉政,跨越发展

廉洁是幸福

尊敬的各位领导、评委老师，亲爱的朋友们：

大家好！

很荣幸能有机会站在这里进行演讲，我演讲的题目是《廉洁是幸福》。

首先，请允许我给大家讲个故事：春秋时期，宋国有名贤臣叫做子罕。有人得到了块美玉，把它送给子罕，子罕不肯接受。子罕说“我把不贪婪当做宝物，你把美玉当做宝物。如果你把玉送给了我，那么我们两个人都失去了宝物，不如各人自己保有自己的宝物吧！”

说到幸福，每个人内心都会升起一种暖暖的感动。幸福是什么，一千个人有一千种答案，故事里的献宝人把美玉当成幸福，认为有了财富就有了幸福，而子罕却把清廉作为平生所好，坚决不肯接受别人赠与的美玉。

第四篇：发挥优势跨越发展

发挥优势跨越发展

访贵港市科技局局长高祖玉

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张君魏佳

贵港市位于南宁、柳州、梧州、北海的几何中心，拥有华南地区最大的内河港口，水陆交通十分便利。

贵港市科技局局长高祖玉表示，“十五”期间，贵港市坚持“科教兴市”和“可持续发展”战略，以加快科技事业为主题，以科技创新能力建设为主线，通过实施三轮创新计划，组织实施一批科技项目，积极引导促进企业加强自主创新，建立一批农业科技创新示范基地和科普示范基地，科技进步明显加快。

贵糖（集团）股份有限公司2004年开发《甘蔗压榨过程全自动化控制系统项目》，填补了国内制糖行业的技术空白，荣获2004年广西科技进步奖二等奖；源安堂药业有限公司立足本地中草药资源，研制开发肤阴洁牌复方黄松洗液等5个国药准字号新产品，其中复方黄松湿巾属全国首创的中草药制剂新剂型。

“十五”期间，贵港市组织实施三轮创新计划，围绕“科技金源、科技金桥、科技金穗”三金行动，引进、消化先进工业技术成果52项，研制开发具有市场竞争力的工业新产品135项，新产品总产值61.2亿元，规模以上工业企业新产品产值率为32%%。

“十一五”是承前启后的五年，高祖玉认为，要侧重从以下几个方面开展：

———资源型工业技术升级及新产品开发；

———现代农业，重点引进和培育畜禽、水产、农作物、林木优良新品种；

———节能与新能源，重点引进开发冶金、化工等流程工业和交通运输业等主要高耗能领域的节能技术、能源的综合利用技术；

———信息技术，重点研究开发机械和电子信息产业主导产品的设计生产共性关键技术，解决产品网络化与智能化协同中小企业ASP模式的信息化管理系统。

高祖玉表示，贵港市将贯彻落实科教兴桂战略和人才强桂战略，以产品创新为核心，增强自主创新能力，在特色产业和重点领域实现科技发展的新跨越，不断提高总体科技发展水平和科技能力，为加快富裕广西、文化广西、生态广西、平安广西建设做出更大贡献。

第五篇：解放思想 跨越发展

解放思想 为昌吉州邮政事业跨越式发展添砖加瓦 连日来，州局党组在全局开展“深入解放思想、加快跨越发展”的学习和有关文章，深受鼓舞，促动很大，感想颇多。感到州局党组在这加速发展的关键时刻，在全局开展“深入解放思想、加快跨越发展”主题教育实践活动和大讨论，非常及时，非常必要，非常重要！

坚持解放思想、转变观念，打牢科学发展的思想基础。解放思想，是永无止境的，思想观念，也要常变常新，而且思想解放并不能一劳永逸，观念更新也不是一蹴而就。只有把解放思想当做是一项长期任务，持续有效地进行下去，才能为昌吉邮政事业的持续、协调发展提供不竭的思想动力。我们要以解放思想为原动力和突破口，推进改革发展进程，破解改革发展难题。解放思想要培养四大品质。解放思想，要始终保持强烈创新的良好愿望，形成改革的风气、开放的风气、竞争的风气、创新的风气；始终保持容纳创新的宽广胸襟，形成善于创新、锐意创新的风气；始终保持创新的良好本领，形成善于学习，勤于钻研，提高工作本领；始终保持创新的巨大勇气，形成敢于创新，大胆创新、争先创新的风气，克服怕出乱子、怕犯错误、怕担风险的思想。

解放思想要树立三种理念。一要树立敢于率先突破发展的理念。二要树立捕捉机遇、抢抓机遇、创造机遇的理念。借助西部大开发的有利东风，我们要善于调查研究，捕捉各方信息，透过现象，捕捉机遇，加快发展；要抢抓机遇，用好用活政策，尽量与当地党政机关多沟通，争取更多的发展推动力；要创造机遇，善于争先创优，善于发

现优势，打造优势，利用优势，开发优势，把优势当作发展资源来经营，不求所有，只求所在；不求形式，只求实效；不求表扬，只求特色；不求独树一帜，但求多点开花。要用昌吉现业集邮公司的业务开发经验带动各县市局的定向邮品开发和企业形象年册业务。三要树立长远眼光、共赢共荣、包容发展的理念。只要有利于推动突破发展，有利于加快突破发展，有利于率先突破发展，都可以为我所用，在各县市局的定向邮品开发业务上坚持给予引导、鼓励、支持。使我局定向邮品业务与当地党政机关、企事业单位的宣传达到双赢。

在学习中我们要正确理解科学发展观的深刻内涵和精神实质，努力做到既加快发展、率先发展，又全面发展、协调发展，尤其是要突出抓好重点业务、亮点业务的快速发展。既注重总量，又兼顾结构；既注重规模，速度，又重视质量、效益；既注重企业增强实力,又关注员工提高收入。坚持以改革促发展，以发展推动改革，深入推进体制和机制创新。必须进一步坚定改革的决心和信心，昌吉集邮专业的改革走在了全疆邮政前头，目前已经显示出了率先改革带来的优势。下一步，我们要加快全州集邮专业全面实施改革进程。我们要进一步完善集邮专业发展机制，以集邮专业牵头，促进邮政邮务类业务更好更快发展。

重长远，打基础，坚持技术创新，提升长远发展能力和竞争能力。近几年，昌吉邮政集邮公司依靠自身努力和集团公司的支持帮助,在业务收入上有了较好的发展,但由于基础薄弱,昌吉州集邮市场一直比较低迷，各县市局定向邮品开发得不到发展等种种因素制约了集

邮业务加快发展的步伐。要解决这些问题，就必须优先保证这些关系到邮政核心竞争力提升和长远发展的项目，坚持科技兴邮战略，走信息化发展道路,推动传统邮政的转型和腾飞。积极转变经济增长方式和经营模式，提高经济增长质量和效益。目前，昌吉邮政经济增长的手段还比较落后，方式还比较陈旧，邮政收入增长中还有不少是通过外延扩张实现的,全员营销方式仍普遍存在。为此,必须积极转变邮政经济增长方式和经营模式，加快实现经济增长由粗放经营向集约经营的转变，由规模扩张型向效益质量型的转变。要转变混业经营模式，进一步强化专业化经营和管理，推进市县一体化进程，优化设计管理流程、生产流程、业务流程，加快内部信息的有效传递，不断增强企业快速响应市场、响应客户的能力，大幅度提高企业运行效率，从而提高企业的经济效益，增强企业的竞争力和经营活力。

加强队伍建设，转变工作作风，提高执行力。加强队伍建设,是邮政企业实现持续又好又快发展的保证。首先要加强各级领导班子的建设, 把各级领导班子建设成为政治坚定、素质过硬、求真务实、勤政廉政的领导集体。我们要加强理论武装，坚定理想信念，不断提升科学决策水平和驾驭全局的能力；增进团结和谐，贯彻执行民主集中制，完善领导协调沟通机制，保证决策的民主化、科学化、规范化。我们要转变工作作风，清醒地看到昌吉邮政的基础还不牢固，发展还不平衡，效益还不稳定。因此，对邮政的今天和明天，我们不能有丝毫的懈怠，还需要全州邮政员工特别是党员领导同志，要继续发扬拼劲和闯劲。我们想问题、做决策、办事情，一定要坚持从昌吉邮政这

个实际出发，既要增强工作的紧迫感，又要充分考虑建设现代化邮政的长期性和艰巨性。

坚持以人为本，关注民生，努力构建和谐企业。科学发展观的核心是以人为本。如何凝聚创造性，调动积极性，发挥主动性，是衡量和检验学习实践活动的一个重要方面。我们要健全权益保障体系，不断满足员工物质利益需求；建立有效沟通机制，满足员工民主管理需求；科学规划职业生涯，满足员工职业发展需求；构筑有效激励机制，满足员工价值体现需求；完善教育培训机制，满足员工竞争能力需求；构建企业文化体系，满足员工精神理想需求。只有形成人与人、人与企业、人与社会的良性互动，才能进一步优化生产经营关系，激发劳动者活力，保持企业又好又快发展。

解放思想要坚持从我做起。解放思想的程度决定着发展的速度和力度。全局各级干部，一定要率先解放思想，克服因循守旧、安于现状、怕担风险、不敢竞争、不思进取、小富即安、封闭保守的心态和过时落后的习惯观念，坚决破除“官本位”的思想和计划体制的思维定式，努力转变那种缺乏激情、喜好空谈的消极精神状态，切实把思想统一到讲话精神上来。要增强坚持加快发展、推进科学发展、促进和谐发展的紧迫感、危机感和责任感，要把做好本职工作是正常工作，服务经济发展、招引大项目才是大成绩。真正做到每天都有新作为，每天都有新激情，每天都有新作为，以思想的大解放、观念的大转变促进全县经济社会的大发展大跨越。我作为一名集邮工作人员，又是新上任的公司领导，既是严峻的考验，又是形象的展示，我要急客商

所急，办客商所需，做到主动服务、高效服务，以客商满意为第一标准，以客商需求为第一需求，不断提高工作能力和工作水平，从自身做起，从每件小事做起，不利业务发展的话不说，不利业务发展的事不做，努力查找自身不足，深剖思想根源，深入解放思想，积极投身经济一线，为昌吉邮政跨越发展做出积极的贡献。

集邮公司：刘亚萍

2010年11月4日