关于合同基本要素的理解

第一篇：关于合同基本要素的理解

关于合同基本要素的理解

张先干

随着市场经济的深入和社会生活水平的不断提高，人们越来越多地接触到合同。由于合同种类繁多，作用不尽相同，内容各有差异，一份合同到底要包括哪些内容，有些人没能很好把握，关键要素欠缺，以致在执行中出现诸多执行不了的问题，当出现争议时，谁履约谁违约无法界定，签的合约成了一个没有制约措施的形式，甚至与国家法律法规相冲突。究其原因，笔者认为，是忽视了对《合同法》的学习。我国现行《合同法》第十二条明文规定，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：

（一）当事人的名称或者姓名和住所；

（二）标的；

（三）数量；

（四）质量；

（五）价款或者报酬；

（六）履行期限、地点和方式；

（七）违约责任；

（八）解决争议的方法。

当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

从第一个要素看：合同的双方当事人可以是具有相应资格的单位，也可以是具有民事行为能力和有相应资质的自然人。

以单位名义签订的，应加盖公章或合同章，应有法定代表人或授权法人代表亲笔签名，应有通联地址、通联方式（电话）等。

以自然人名义签订的，同名同姓的人很多，应有身份证号 码（理由是：身份证号码没有重复），应是该身份证人的亲笔签名，应有通联地址、通联方式（电话）等。

从第二个要素看：它是合同为何而立的关键。应写明为什么签这个合同，应标明出售或购买商品的名称、提供或购买服务的名称、发包或承担工程的名称等，应约定相关的范围、内容和要求等。

从第三个要素看：数量是合同的重要条款。对于有形财产，是对单位个数、体积、面积、长度、容积、重量等的计量；对于无形财产，是个数、件数、字数以及使用范围等多种量度的方法；对于劳务和工作成果而言，是工作量及成果量。一般而言，合同的数量要准确，并选择使用共同接受的通用计量单位、计量方法和计量工具。

从第四个要素看：质量条款也是合同的重要条款。对于有形财产而言，质量有外观形态、质量指标、技术要求，包括性能、效用、工艺等，一般以品种、型号、规格、等级等体现出来。因此，合同中应对质量问题尽可能地规定细致、准确和清楚，应约定质量的检验方法、质量责任期限和条件及印证依据等。国家有强制性标准的，须按规定标准执行。

从第五个要素看：它是为实现标的需要支付的价款。包括具体金额、结算票据、定金处理、付款方式和相关条件等。

从第六个要素看：它直接关系到合同义务的完成，与当事人的利益密切相关。应从方便、快捷和防止欺诈等方面考虑最为适当的履行方式，并在合同中明确。

究其概念而言：

履行期限是指合同中规定的当事人履行自己的义务如交付标的物、价款（报酬），履行劳务、完成工作的时间界限。

履行地点一般是指当事人履行合同义务和对方当事人接受履行的地点。履行方式是指当事人履行合同义务的具体做法。一般情况下，买卖合同中卖方的履行期限是交货日期，运输合同中承运人的履行期限是从起运到送达目的地卸载时间，工程建设合同中承包方的履行期限是从开工到竣工的时间。就购买产品、购买服务、发包工程方而言，一般指付款日期。

从第七个要素看：是促使当事人履行合同义务，使对方免受或少受损失的法律措施，也是保证合同履行的主要条款。一般有关合同的法律对于违约责任都有较为详尽的规定，但由于法律的规定是原则的，即使细致也不可能照顾到各种合同的特殊性。因此，为了保证合同能严格按履行、能有效解决合同纠纷，应在合同中约定违约责任、违约金、赔偿金、定金和赔偿额的计算方法等。

从第八个要素看： 解决争议的方法选择对纠纷发生后当事人利益的保护非常重要，应慎重对待。并要在选择的方式中规定得具体、清楚，不能过于笼统。否则，将无法确定协议条款的效力。

通常解决争议的途径有四种：一是双方协商和解；二是由第三方进行调解；三是通过仲裁解决；四是通过诉讼解决。

此外，合同的基本内容确定后，还应明确生效、失效的条件、时间、包含的附件、以及无效的免责等等，还应注意标点符号，注意断句，注意注释，以免引起歧义。

以上仅为个人理解，仅供参考。

第二篇：合同的基本要素

合同的基本要素

合同基本架构：合同标的、合同标的的数量与质量、双方权利义务、收费数额与方式、商品或服务交付的数额和方式、违约责任、解除条件、争议解决条款、合同生效期间，合同签订日期和地点、签字和盖章。

合同标的就是订立合同的目的，没有标的或者标的不明确的合同是不能成立的，也是容易引起纠纷的合同。买卖合同的标的就是货物，在起草合同时应当将买卖货物的名称、型号、产地、规格、品、花色等等尽量详细的进行描述，做到没有任何变动的空间或替换的可能。合同标的的数量、质量

数量应当注意单位，如重量是克还是公斤或吨，如果非得使用如“捆、包、袋、箱”等作为单位的，应定要对“捆、包、袋、箱”再行定义是多少克、公斤、吨等。另外存在毛重、净重、正负误差的，也应当明确。

质量条款应当写明质量验收标准。一般按照产品说明书验收、按照样品验收或抽查验收。按照说明书验收的应当江说明书进行明确保存或作为合同附件；按照样品验收的应当江样品提前封存、保管，双方签字确认样品。按照抽查验收的，应当说明符合国家标准、行业标准还是企业标准，该标准的名称、代码和编号。另外应当就质量异议提出的程序进行约定，如异议提出的期限和方式。

价款付款方式

价款条款可以明确每单位的产品的价格，是人民币还是外币，还应当写明运输费、包装费等中间费用由谁承担。

付款方式应当写明付款的进度，分批付款的应当写明每一期付款的条件和数额。条件可以是日期，也可以是完成一定的工作量或交付一定数量的产品，尽量避免歧义产生。

双方权利义务

一般产品买卖合同权利义务相对简单，只要将付款和交付的事情说清楚就行。但是对于服务合同，权力与义务就相对较复杂。其主要内容围绕双方应当负责何事展开。一方的权利就是另一方的义务。商品交付的方式、或服务履行的方式。

商品交付或服务履行的方式是合同的重要条款，必须明确，没有歧义。履行地点，履行期限，验收和异议的程序和方式。违约责任

没有违约责任的合同如同没有牙齿的老虎，没有任何威慑力。在对方违反合同时，很难获得权利救济。所以违约责任必须要考虑周全，约定具体。

第三篇：矿业权转让合同基本要素

矿业权转让合同基本要素（参考）

一、转让人（以下简称甲方）

单位名称：

法定代表人：

身份证号码：

注册地址：

联系电话：

二、受让人（以下简称乙方）

单位名称：

法定代表人：

身份证号码：

注册地址：

联系电话：

第一条根据《中华人民共和国矿产资源法》、《探矿权采矿权转让管理办法》、《中华人民共和国合同法》和其他法律、行政法规、地方性法规，经双方友好协商，本着平等、自愿、有偿、诚信的原则，甲乙双方就转让“_______________________________________________”的探（采）矿权签订本合同。

第二条 转让探（采）矿权的基本情况

转让探（采）矿权名称：

地理位置：

探（采）矿权许可证号：

有效期限：

矿种：

矿区范围坐标：

矿区面积：

第三条甲方承诺转让的矿业权达到以下条件

（一）采矿权转让达到如下条件：

1、时间：矿山企业投入采矿满一年；

2、权属：采矿权属无争议；

3、缴费：已按照国家有关规定缴纳了采矿权使用费、矿产资源补偿费和资源税，属于国家出资的已缴纳相关价款；

4、其他条件和约定的事项________________________________。

（二）探矿权转让达到如下条件：

1、时间：自获得勘查许可证之日起满二年，或已经取得储量报告及评审备案证

明；

2、投入：完成规定的最低勘查投入；

3、权属：探矿权属无争议；

4、缴费：已按照国家有关规定缴纳了探矿权使用费，属于国家出资的已缴纳相

关价款。

5、其他条件和约定的事项________________________________。

第四条乙方申明，合同签订前，已详细阅读了该探（采）矿权的所有技术经

济资料，并经过实地踏勘考察，同时也对该矿权周边的社会环境条件做了充分调

查和论证。乙方承诺受让该矿权后发生的一切风险均由乙方承担。

第五条转让的主要内容及条件：本次转让为有偿转让，甲方在合同签字生效，并收到乙方付款后立即停止该探（采）矿权的勘查（采矿）活动，并配合乙方办

理相关的转让手续。

转让批准后该探（采）矿权的变更手续由乙方办理。

第六条转让金额及付款方式。

（一）本次探（采）矿权的转让金额为人民币大写_____________________元

（小写______________元）；

（二）本合同经双方签字后_______日内，乙方支付人民币______________元

（小写______________元）作为履行合同的定金；

（三）乙方承诺本合同签订后_______日内，一次性付清上述探（采）矿权转

让金。

第七条双方的权力和义务

（一）甲方的权力和义务

1、为保障探（采）矿权的转让行为符合国家有关法律、法规的规定，保障

双方的权益，甲方有权对乙方的资质条件作充分了解；

2、甲方在合同签订后，经过省国土资源主管部门批准生效后_______日内向

乙方移交该矿区范围内的全部地质技术资料。

3、其他约定：____________________。

（二）乙方的权力和义务

1、拟转让的矿权相关年检等手续由甲方负责完善相关的行政审批手续；

2、乙方有权向甲方了解拟转让矿区的地质技术条件、区域情况等相关信息；

3、乙方对从本矿权转让行为中知悉的甲方商业机密负有保密责任。本矿权

在未经转让登记管理机关批准前，乙方不得将矿权有关情况向第三方泄

漏。

4、本矿业权经省国土资源主管部门批准转让后，乙方即为合法的矿业权人，将遵守国家有关法律、法规，履行矿权人义务。

5、其他约定：____________________。

第八条声明、承诺及保证

本合同双方向对方声明、承诺并保证如下：

1、有权签署本合同并有能力完整履行本合同项下的义务；

2、有能力使本合同拟定的转让顺利进行；

3、甲乙双方符合《探矿权采矿权转让管理办法》所列的条件；

4、其他需要向对方说明的：___________________________。

第九条违约责任

1、合同经双方签字后，经省国土资源厅主管部门批准方为有效，各方应遵

照执行，任何一方不得单方面宣布解除合同；

2、乙方必须按照本合同约定，按时支付探（采）矿权转让金。如果乙方不

能按时支付的，自滞纳之日起，每日以延迟支付款项的_____‰向甲方缴

纳滞纳金，延期付款超过_____月的，甲方有权解除合同并收回探（采）

矿权，乙方无权要求返还定金。甲方并可请求乙方赔偿因违约造成的其

他损失；

3、乙方按照合同约定支付转让金的，甲方必须按照合同约定，按时提供该

矿区范围内的全部地质技术资料，并协助乙方办理相关手续。由于甲方

未按时提供探（采）矿权的全部资料而致使乙方办理延期的，每日以已

支付转让金的_____‰向乙方给付违约金，导致乙方延期交付上述资料超

过_____月的，乙方有权解除合同，甲方应双倍返还定金，并退还已支付

转让金的其他部分。乙方并可请求甲方赔偿因延误履行而造成的直接损

失；

第十条适用法律及争议解决

1、本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均使用中华人民共和国法

律；

2、因履行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，按下述规

定的方式解决：

（1）提交____________________仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

第十一条本合同需双方法定代表人或法定代表人的委托人签字，加盖单

位印章，自省国土资源厅主管部门批准之日起生效。

第十二条本合同未尽事宜，由双方协商解决。

第十三条本合同一式______份，双方各执______份，办理相关手续____

份。

甲方（章）：乙方（章）：

法定代表人（或委托人）法定代表人（或委托人）签字(章)：签字(章)：

开户银行：

帐号：

二○○年月

开户银行：帐号： 二○○年日日月

第四篇：销售基本要素

销售基本要素

1、销售三意

2诚意：只有对顾客有十分的诚意，销售成功的机率才会增加。

2创意：销售手段要有创意，创意可以扩大成果，使得工作更实在。比如海报摆放的位置是不是很醒目？

2热意：就是热情，依靠诚意和热情可以得到顾客的信赖。

2、销售五要领

2选择个别商品的销售：每个商品特性都不一样，针对不同商品，不同层次顾客应有有不同的销售方法。

2用具体说明的方法：在为顾客解说时，尽量地多用顾客容易听懂并理解的形象具体的语言，避免用顾客不易听懂的那些专业术语和抽象的用语。

2研究销售工具的种类和使用方法：常用的销售工具如宣传单、海报、报纸，还有现场行路销售、网络销售等等。要对各种工具进行分析，它们各自的特性是什么，有什么优缺点，如何使用，如何最大限度地利用。

2创新商品展示的方法：展示商品的方法各种各样，目的都是为吸引顾客注意，把商品成功地推荐给顾客。

2使用语言、销售工具和展示陈列方式的结合：通过这些结合能卓有成效地使销售人性化，提高销售水平。

3、销售七意识

2目标意识：每个月、每一周都要拟定一个目标营业额，然后向着此目标努力。

2成本意识：节约成本、减少损耗是提高销售业绩的有效途径，同样是店面经营的主要目标。2顾客意识：要站在顾客立场上看商品，而不是主观地只从销售人员的角度来看问题。2品质意识：必须保持产品质量的完好。

2问题意识：一旦发生问题，从寻找原因、处理方法到改善结果，防止类似不良事件再次发生。

2纪律意识：每个行业都有行业规则，每个岗位也同样都有岗位纪律，每一位销售人员都要严格地遵守纪律。

2团队意识：销售店面是一支团队，店面的整体环境是靠团队来营造的，要看重店面的团队纪律。

二、销售技巧

销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的，那就是态度、知识和技巧。很多销售人员往往注意了态度和知识，却忽略了技巧的提升。所以，作为珠宝销售人员在自我定位上，就必须突破现有的普通营业员的定位，应将自己定位珠宝佩饰专家，为顾客提供专业的珠宝知识和佩饰技巧。珠宝营销人员作为终端一线销售人员，每天要与各式各样的顾客打交道，对待不同类型顾客其接待技巧上也应有所不同，总结起来有以下几点：

（1）遇到待人热情的顾客。应尽早地进行全面地分析，掌握她对自己热情的真正目的，然后，再采取相应的办法，头脑要清楚，观察要敏锐，应变要及时、准确。

（2）遇到罗嗦的顾客。对待这类顾客，最好办法是有耐性。这类顾客一般没有多少心计，只要让她说个痛快，顺着她的话，慢慢地引导她，就可达到预想的目的。

（3）遇到爱追根问底的顾客。这类顾客爱挑毛病，凡事都想问个究竟。对这类顾客，不要与她争辩，最好是多听，并采取接受性的对话方式随声附和，给对方一种寻求满足的机会。对质问，要简单地予以答复。

（4）遇到沉默寡言的顾客。这类顾客不善言辞，但会想法设地用行动、表情、姿态来表达她的真正想法。所以要利用这一点，用适当的语言引导，根据对方的表情和动作来推测顾客的想法。

（5）遇到疑心很重的顾客。对待这类顾客所提出的解疑要求，一定不要拒绝，而应积极、主动地出示一些有关的证据和必要的资料消除顾客的疑心。例如，所销售产品的样品、权威人士评价、政府有关机构的证明等。

（6）遇到忠厚老实的顾客。对待这类顾客要以诚相待，当好顾客的参谋，更多地了解顾客的要求，并用所销售的产品来满足其部分要求，从而让销售在不自觉中形成。

（7）遇到炫耀财富型的顾客。这类顾客喜欢在她人面前显示自己的富有，要利用这一点，把自己所推销产品中的高档次产品介绍给她。同时对她说明，这种高档次产品能怎样更多地争取到别人对她的尊重。

（8）遇到冷静思考型的顾客。这类顾客的特点是从不冲动，不感情用事。对待这类顾客，要在与其交谈时，诚恳而有礼貌，态度谦和，说明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐烦。一定要以有说服力的语言赢得顾客信任，让她无论如何冷静思考，都感觉到你的话是可信的。

（9）遇到先入为主型的顾客。这类顾客的特点是办事干净利落，知道该问什么，该答什么，交谈时自由自在。尽管她一开始就持否定的态度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以热诚的态度同她交谈，让她更多地了解你所销售的产品，很容易达成销售。

第五篇：教案基本要素

教案应具备以下几个基本要素：

1、教学目的(教学目标)：备课中应考虑“课程目标”和“课堂教学目标”即学生通过整个课程或某一课堂的学习，预期达到的效果。

2、教学内容：是指通过对教学大纲、教材和主要参考资料的研析，确定课程教学或课堂教学知识信息的总和及其重点、难点。

3、教学方法：是教师把自己的学识传授给学生的手段。在教学中，教师不应仅是传授知识和技能，更重要的是教会学生主动学习和掌握知识的能力和方法。

4、教学进程：是根据教学目的进行教学内容、教学方法、辅助手段（教具及现代教学手段）、师生互动、学时安排、板书设计等的设计或选择。

5、课后自我总结分析：是对课程教学中知识的科学性和完整性评价；某个教学环节的设计；教学重、难点的把握；教学方法的应用；师生双边活动的设计；教学效果等课堂教学过程情况的总结与分析，为以后的教学提供经验和素材。

在这五个因素中，教学进程是整个教案的主体部分，既体现出教学活动的逻辑程序，又要划分出若干环节或步骤，并考虑到它们的时间分配、具体方法的应用，相互间的衔接、过渡，以及教学过程与板书的协调等等，充分反映教师教学设计思想，体现教师的教学经验和风格。

在教学过程中，教师根据教学内容及时提问，学生对老师的提问积极 呼应，是教师检测学生掌握情况、调整教学进度、引导学生积极思考、活 跃课堂教学气氛、增强教与学互动效果的有效途径和方法。可是，由于多 种原因，学生对老师提出的问题不能作出很好的回答，举手率较低，既影 响了学生学习的积极性和主动性，也影响到教师的授课情绪。这种现象，在乡村小学，成绩“两极分化”较为严重、“后进生”的数量相对增多的 班级，尤其严重。分析原因，学生上课不愿回答问题大致有以下几种类型：

1、所提的问题太深，学生难以理解，无法回答；

2、提出的问题目的性不明确，逻辑性不强，学生难以理解；

3、对容易混淆的概念表述不清楚，学生不能作出正确判断；

4、提问时留给学生思考的时间太短，学生来不及思考；

5、提问时教师态度过于严肃，学生情绪紧张；

6、学生对所学内容不感兴趣，不注意听讲，没有思考，无法回答；

7、害怕回答错误被老师、同学取笑，不愿回答；

8、性格内向、胆小，不敢回答；

9、不想让同学指责为爱出风头；

10、有抵触情绪，即使知道也不愿回答。