工作材料素材（合集5篇）

第一篇：工作材料素材

2010年园区建设和2011年工作计划的情况汇报

发布日期：2011-02-15

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2010年，我们在县委、县政府的正确领导下，在各乡镇及县直各部门的大力支持下，始终坚持强力推进“工业立县”核心战略，狠抓招商引资、项目建设和协调、园区平台建设三大工作重点，全面完成了县委、县政府年初下达的各项任务，实现了签约项目个数最多、协议投资额最大、重点项目投产个数最多、招商引资到位资金最多的突破性发展。招商引资项目建设全面提速，园区发展后劲逐步增强，园区经济保持快速发展势头，园区逐步成为县域工业经济发展的重要平台。现将具体情况报告如下：

一、2010年园区所做的主要工作及成效

（一）重点项目建设攻坚成效明显。扎实推进“项目建设攻坚年”活动，围绕签约项目的尽快落地开工、在建项目的强势推进和建成投产，不断健全推进重点项目建设的体制机制，重点项目建设成效彰显。坚持全面提升服务企业的质效，对于重大问题报请县委、县政府主要领导集中解决；对于具体问题协调相关职能部门现场第一时间解决；对于突出问题报督查中心督办解决，明确办结时限，办结具体事项。今年全面完成前三批签约项目的专题办公，全年累计专题办公33场，集中解决问题800多个，协调矛盾纠纷20起；按照投资协议落实招商优惠政策，全年为签约企业全程代办工商、发改、税务、城建、环保等手续证照180多个，办理完成15家企业土地房产办证手续。筹备策划项目签约、奠基、开工、投产等活动35次。东圣“836”、安广陶瓷、楚林陶瓷、奥力铸造、楚阳科技、人福医药、晶品玻璃等16个重点项目建成投产，极大地提升了全县工业经济发展水平。吉星化工、冠泰建材、三友磷化、瑞泰石材、国际大酒店、陶星陶瓷三期、食得福食品、晶品玻璃二期等重点项目进入建设高峰期，这些项目的建成投产将逐步成为县域经济的重要增长点。对已签约项目加快项目落地开工的基础性工作，促进项目尽快落地。星球宜林人造板、科尔达化工设备、天一科技、华森微晶石板材、丰利元彩印包装、荣建硅酸钙板、水田寺硅酸钙板、宝田陶瓷等一批项目将陆续开工建设，为园区下一步的快速发展提供了重要的支撑作用。2010年，共有续建和新开工项目51个（其中续建项目29个、新开工项目22个），其中在建项目37个；实现招商引资到位资金34.6亿元，同比增长81%。

（二）园区招商引资取得新的突破。始终坚持把招商引资作为园区发展的重要突破口和重中之重的工作。紧紧围绕重点信息、重点项目、重点老板，不断加大与客商沟通谈判和外出考察、论证项目的力度。全年共赴外省市招商考察累计36批次150人次，接待客商180批次550人次，完成考察报告24份。认真筹备和参与大型招商洽谈活动，在利用各种平台推介项目的过程中丰富了招商信息。全年精心筹备参加了湖北省对口支援三峡库区经贸洽谈会、鄂沪经贸洽谈活动、三峡-夷陵（厦门）投资环境推介会、鄂港粤经贸合作洽谈会、2010投资湖北行活动等各类招商活动共16次，发放宣传资料4000多份。纵深推进项目的包装和修订，围绕国家产业政策、资源深度开发、现有产业发展壮大、新型产业发展等方面，不断丰富和完善项目库，组织县直部门、乡镇、企业、高校等30多个单位包装项目96个并即将编印发布，为超前谋划明年招商引资主攻方向奠定了基础。围绕“双百”目标任务，不断调动各乡镇各部门的积极性，招商引资合力明显增强。2010年，县直各部门及乡镇独立完成招商引资签约项目达17个，与招商局合作完成签约项目达10个。始终围绕煤磷两矿“二次创业”及现有企业裂变扩张，加大对重点老板和项目的跟踪力度，努力使一批重点项目转化为招商成果。今年新增招商引资签约项目中，属矿山企业“二次创业”项目共11个，现有企业扩张裂变的项目共7个。通过不断优化园区发展环境，不断提升服务企业的质效，落户企业在远安发展的信心和决心更加坚定，做大做强、滚动发展的愿望更加强烈，现有企业扩张裂变的速度不断加快，产业集聚效应逐步显现。全年实现了每季度筹备签约一批新项目，每个月有新项目开工，每双月有项目投产的工作目标。2010年，共完成签约项目37个，协议投资额77.55亿元（过5000万元项目30个，其中过亿元项目21个，过10亿元项目3个，过20亿元项目1个）。

（三）园区扩容提质步伐进一步加快。始终坚持规划先行，高标准、高起点编制规划，用科学的规划指导园区建设。今年以来编制完成了《远安工业园区发展“十二五”专项规划》《远安县化工行业安全发展规划》、城南工业园控制性详规等，为指导和推动园区建设提供了科学指南。紧紧抓住第二轮土地修编的机遇，及时调整增补了园区工业用地规划，今年新增建设用地控制面积2500余亩，进一步拓宽了园区的发展空间。根据入园企业与县政府签订的投资协议，认真筛选建设场地；本着据实从紧的原则，科学制定入园企业基础设施建设方案，准确测算政府基础设施配套建设费用；按程序逐级提交领导讨论决定，为县委、县政府决策当好参谋。坚持依法依规做好征地拆迁相关协调工作，千方百计促进签约项目落户园区。今年新入驻的项目有22个，新增建设用地1100余亩，园区基础设施及配套建设资金达到1.5亿元左右，其中，新建35千伏变电站1座，完成弱电线路迁建40000米，架设输电线路25000米，建设给排水管网20000米，新修入园道路13500米。与此同时，进一步完善了荷花、万里、汪家、石头店等园内基础设施建设，园区承载能力进一步提升，园区平台建设取得了明显成效。

（四）园区产业集聚效应逐步显现。新落户园区的企业和项目不断增多；现有企业扩张裂变的速度不断加快；四大主导产业的支撑作用日益突出，实现产值占县属工业总产值的比重达95%以上；东圣化工、花林水泥、永安车桥、楚园春酒业四大龙头企业的引领示范作用日益明显。东圣“836”工程、楚原化工、吉星化工、楚阳科技等项目的建成将为全县磷化工产业的率先发展奠定坚实的基础；安广陶瓷、楚林陶瓷、冠泰建材、盼盼木塑门、星球人造板、微晶石板材、硅酸钙板等项目的建成将有力地支撑新型建材产业的发展；随着永安车桥10万吨铸件一期项目的建成投产，远安将成为中西部地区水平最高、规模最大的铸造基地，同时为机械加工产业发展带来巨大的发展空间；随着楚园春黄酒、食得福香菇精及食用菌深加工、森源食（药）用菌等项目的投产，将推进远安向全省重要的农产品加工基地的目标迈进。

（五）园区自身建设水平进一步提高。深入开展创先争优活动，在实际工作中坚持“五比五看”，即：比创新精神看突破能力，比招商水平看工作才干，比服务水平看执行能力，比廉洁自律看守纪意识，比务实精神看工作成效。认真贯彻落实《廉政准则》，加强制度体系建设，制定了《远安工业园区管委会招商引资腐败风险防控制度》，进一步规范了招商项目洽谈、重大事项报告、签约项目合同审查审批、项目配套建设、工程竣工验收等各个环节的工作程序，逐步健全了招商引资工作机制，避免了决策风险和重大失误，为园区发展提供了强有力的制度保障。不断提升园区干部的能力与水平，鞭策干部始终保持昂扬向上的精神状态，始终坚持“有为才有位，以实绩论英雄”的工作导向，坚持把干部放到招商引资和项目建设的第一线磨练，每名机关干部都要联系项目3-5个，做到了“事事有人抓，人人有任务”，干部抓落实的意识和能力有明显提升。坚定不移地落实县委、县政府的重大决策与部署，对县委、县政府下达的目标任务和工作部署不打折扣；对县委、县政府提出的工作要求做到有令则行、有禁则止；对县委、县政府交办的重点事项坚持定期督办、狠抓落实，在推进“工业立县”战略中，始终做到在思想认识上同县委、县政府保持高度统一，在行动上与县委、县政府保持步调一致。

二、园区当前存在的主要困难和问题

一是园区平台建设滞后。

二是由于多种原因致使项目落地速度缓慢。

三是新的重大项目有待进一步突破。

四是政府配套建设压力过大。

三、2011年工作计划

（一）指导思想：全面落实科学发展观，坚定不移地推进“工业立县”核心战略，坚持园区又好又快发展的理念不动摇，按照科学规划、用地集约、产业集聚、可持续发展的原则，以园区平台建设为载体，以做大做强四大主导产业，推进产业体系升级为主线，以招商引资为重点，以项目建设为抓手，以环境建设为保障，确保全面超额完成工业经济“双百”目标任务，确保全面超额完成县委、县政府下达的年度目标任务，为“十二五”规划的实施开好局、起好步，推动远安工业园区在新的起点上再上新水平、实现新跨越，努力建设全省山区一流省级工业园区。

（二）主要发展目标：紧紧围绕招商引资、项目建设和协调、园区平台建设三大工作重点，力求在重大项目引进、主导产业及新兴产业发展、园区扩容提质、赶超先进园区等方面寻求新的突破。力争全年引进1000万元以上项目30个以上，其中过5000万元项目20个以上，过亿元项目10个以上；新上和续建项目40个以上；实现招商引资到位资金30亿元以上；实现园区基础设施建设及配套资金投入2亿元。

（三）项目安排情况1、2011年续建项目（23个）

（1）湖北吉星化工有限公司年产5万吨黄磷及精细磷化工产品项目：投资7.1亿元，预计2011年4月投产。

（2）宜昌西部化工有限公司年产20万吨磷酸一铵项目：投资5.2亿元，预计2011年12月投产。

（3）远安星球宜林人造板有限公司搬迁扩建项目：投资2.82亿元，预计2011年12月投产。

（4）宜昌楚原化工有限公司年产2万吨食品级五钠项目：投资2.65亿元，预计2011年12月投产。

（5）湖北冠泰建材有限公司石英石人造装饰板项目：投资1.9亿元，预计2011年4月投产。

（6）湖北天一生物医药科技有限公司生物制品生产项目：概算投资1.8亿元，预计2011年12月投产。

（7）吉星集团三友磷化有限公司食品级磷酸盐项目：投资1.5亿元，预计2011年8月投产。

（8）宜昌奥力铸造有限公司铸造深加工项目：投资1.5亿元，预计2011年12月投产。

（9）中科优富湖北新型材料有限公司年产160万平方米纳米微晶石板材项目：概算投资1.3亿元，预计2011年12月投产。

（10）宜昌晶品玻璃制品有限公司方解石深加工项目：投资1.3亿元，预计2011年12月投产。

（11）湖北泓康药业有限公司中药饮片项目：投资1.2亿元，预计2011年6月投产。

（12）宜昌宝田陶瓷有限公司年产8000万片陶瓷瓦生产线项目：概算投资1亿元，预计2011年12月投产。

（13）宜昌荣建新型建材公司年产1000万平方米硅酸钙板项目：概算投资1亿元，预计2011年12月投产。

（14）远安县水田寺矿业有限公司年产1000万平方米硅酸钙板项目：概算投资1亿元，预计2011年12月投产。

（15）瑞泰实业有限责任公司石材深加工项目：投资1亿元，预计2011年5月投产。

（16）湖北东圣化工集团有限公司年产5000万条吨袋包装项目：投资1亿元，预计2011年5月投产。

（17）湖北陶星陶瓷科技有限公司三期项目:投资7000万元，预计2011年4月投产。

（18）宜昌天露科技发展有限公司年产10万吨饲料项目：投资5000万元，预计2011年10月投产。

（19）湖北鑫鑫油脂工业有限公司年产万吨玉米胚芽油项目：投资5000万元，预计2011年6月投产。

（20）远安县大自然食用菌合作社香菇产业园项目:投资5000万元，预计2011年6月投产。

（21）宜昌晶品玻璃制品有限公司生产线二期项目：投资5000万元，预计2011年8月投产。

（22）远安鑫源钙品有限公司轻质碳酸钙生产项目：投资4000万元，预计2011年6月投产。

（23）江苏靖江科尔达泵阀制品有限公司化工设备项目：投资3500万元，预计2011年10月投产。

2、2011年新建项目（16个）

（1）湖北东圣化工集团有限公司年产10万吨食品、医药级及1万吨电子级精制磷酸项目：概算投资15亿元，预计2011年上半年动工，2012年12月建成投产。

（2）湖北花林新型建材集团磷石膏综合利用项目：概算投资1.6亿元，预计2011年3月开工，2012年6月投产。

（3）远安茂达天然气公司天然气管网建设项目：概算投资1.598亿元，预计2011年5月开工，2012年5月运营。

（4）宜昌丰利元包装有限公司年产2000万平方米彩印包装项目：概算投资1.1亿元，预计2011年3月开工，2011年12月投产。

（5）浙江二建改扩建项目：概算投资1.1亿元，预计2011年4月开工工，2012年4月投产。

（6）宜昌盼盼木制品有限公司木塑套装门项目：概算投资1亿元，预计2011年3月开工，2012年1月投产。

（7）湖北野风食品有限公司方便食品加工项目：概算投资1亿元，预计2011年3月开工，2011年12月投产。

（8）宜昌威泓石业有限公司大理石花岗岩及建筑石材项目：概算投资8000万元，预计2011年3月开工，2011年12月投产。

（9）宜昌山楂树生态旅游开发有限公司特色食品加工及旅游综合开发项目：投资6000万元，预计2011年3月开工，2011年9月投产。

（10）远安县德中茧丝绸有限公司茧丝产品项目：概算投资5000万元，预计2011年3月开工，2011年12月投产。

（11）宜昌恒生茶叶有限公司年出口3000吨红茶加工项目：概算投资5000万元，预计2011年3月开工，2011年9月投产。

（12）远安县七彩园林物业有限公司花卉苗木种苗繁殖基地项目：概算投资4150万元，预计2011年2月开工，2012年10月投产。

（13）宜昌花林水泥有限公司年产20万立方米商品砼项目：概算投资3000万元，预计2011年4月开工，2011年12月投产。

（14）宜昌森威服饰有限公司年产100万套服装项目：概算投资3000万元，预计2011年4月开工，2011年12月投产。

（15）宜昌奥龙绿色食品有限公司制罐及配套项目：概算投资3000万元，预计2011年3月开工，2011年10月投产。

（16）宜昌楚汉风环境工程有限公司木雕及仿古家具加工项目：概算投资2000万元，预计2011年3月开工，2011年12月投产。

3、2011年拟建项目（30个）

（1）湖北吉星化工集团有限公司二期项目

（2）宜昌人福药业有限责任公司远安分公司二期项目

（3）正兴碳素厂改扩建项目

（4）年产200万个化工包装桶项目

（5）湖北陶星陶瓷科技有限公司四期项目

（6）年产1000万平方米纤维增强硅酸钙板项目

（7）年产100万件高档卫生洁具项目

（8）年产20万立方米石材深加工项目

（9）年产30万吨微晶铸石项目（磷渣制作板材）

（10）宜昌长江葛洲坝车辆有限公司万山客车改扩建项目：概算投资5亿元。

（11）湖北林惠铸造有限公司铸锻件项目：概算投资1.5亿元。

（12）深圳市中邦集团徐州分公司家俬五金项目：概算投资1亿元。

（13）年产300万套汽车铝合金轮毂项目

（14）年产30万根汽车半轴项目

（15）年产40万只汽车制动器项目

（16）年产100万只十字轴和凸轮轴项目

（17）年产50万只转向拉杆及球头生产项目

（18）年产1000万件玻璃工艺品项目

（19）年产1000万件陶瓷工艺品项目

（20）中国香菇科技产业园项目：概算投资10亿元。

（21）湖北楚园春酒业有限公司白酒二期项目

（22）远安科力生菌业有限公司二期项目

（23）年产100吨香菇多糖项目

（24）鑫鑫油脂年产1万吨调和油项目

（25）宜昌巴楚人家年产6000吨食品项目

（26）年产5000吨瓦仓米加工项目

（27）年产8000万瓶风味食品深加工项目

（28）年产5000万瓶灵芝茶深加工项目

（29）年产20吨魔芋膳食纤维项目（100万元/吨）

（30）年产2万吨石头纸生产线项目（9000元/吨）

4、2011年基础设施建设项目：

（1）城南工业园基础设施建设项目：控制面积1500亩，实际可建设面积800亩。预计基础设施及征地拆迁费用1.05亿元。具体包括：征地拆迁7000万元、场地平整1000万元、道路建设1000万元、给排水1000万元、供电500万元。

（2）洋坪工业园基础设施建设项目：占地2500亩，包括马家滩、棚镇、双路三个片区。2011年主要完成马家滩片区建设。并根据项目入园情况，全面启动棚镇、双路两个新区的建设。预计建设费用5000万元。主要建设内容包括征地拆迁、场地平整、道路、给排水、供水、供电。

（3）花林寺工业园南区基础设施项目：控制面积1500亩，实际可建设面积1000亩左右，2011年计划开发500亩左右。预计建设费用5000万元。具体包括：征地拆迁土地办证费用预计2750万元、场地平整800万元、给排水500万元、供电500万元、道路、挡土墙等450万元。

（4）荷花化学工业园基础设施项目：控制面积650亩，实际可建设面积500亩。预计基础设施及征地拆迁费用5000万元。具体包括：征地拆迁2800万元、场地平整1200万元、道路建设、给排水、供电等1000万元。

（四）主要工作措施

一是加大园区平台建设力度，着力提升园区承载能力。根据项目建设需要及时修编园区总体规划、园区环境影响评价报告书，为入园项目建设奠定坚实的基础。充实完善城南工业园控制性规划，全面完成城南工业园相关基础设施建设，加快洋坪工业园控制性规划的编制，进一步扩大洋坪工业园建设范围，力争启动花林寺南区工业园建设，新建110千伏和35千伏变电站各1座，加快推进园区由“引凤筑巢”向“筑巢引凤”的转变。进一步加大对上融资力度，争取更多的资金用于园区配套基础设施建设，推动园区平台建设再上新台阶。

二是加大招商引资力度，着力培育市场主体。按照做大做强磷化工、做全做细新型建材、做专做精机械制造、做特做优食品医药的四大主导产业发展要求，明确产业链招商的主攻方向，着力包装推介一批优势项目，推进产业体系升级，把四大主导产业发展提升到一个新层次；着力推动现有企业扩张裂变、做大做强，全面提升企业发展水平和参与市场竞争的能力，形成一批产业突出、拥有自主品牌和自主知识产权、核心竞争力强的优势企业，把现有企业的扩张裂变推向一个新的水平；着力推进矿山企业“二次创业”，充分调动矿山企业“二次创业”、再次创业的积极性，把矿山企业“二次创业”推上一个新的高潮；着力推进资源的深度开发，规范资源的管理，优化资源的配置，在磷矿石、硅石、陶土、食用菌等深度开发上闯出一条新的路子；着力引导现有企业“以商招商”，引进知名品牌、有实力的企业落户远安，鼓励企业合并重组、外延内引、优势互补，在重大项目的引进上要不断实现新突破。

三是加大项目建设力度，着力壮大园区经济实力。坚持项目储备、引进、签约、开工、投产和续建滚动推进，紧盯目标不动摇，按照每月都有项目开工，每双月都有项目投产的要求，进一步健全和完善项目推进工作机制。对投产项目继续加强跟踪联系和协调服务，认真贯彻落实县委、县政府一系列关于支持工业经济发展和企业做大做强的政策措施，进一步拓展为企业服务的范围，促进东圣“836”、安广陶瓷、楚林陶瓷、奥力铸造、楚阳科技、人福医药、晶品玻璃等重点项目达产达效；对在建项目加强与乡镇、部门的横向沟通协调，进一步增强服务的合力，提高督办时效和办事效率，确保问题及时解决，进一步提升服务企业的质效，促进吉星化工、冠泰石英石人造板、三友化工、泓康药业、瑞泰石材、东圣包装、陶星三期、晶品玻璃二期、食得福等一批重大项目在2011年投产；对已签约项目加快征地拆迁步伐，坚持依法依规、打破常规、特事特办、优质服务，全力抓好开工准备工作，强势推进东圣精细磷化工、星球搬迁扩建、楚原化工、天一科技、花林新型建材磷石膏综合利用、奥力铸造深加工、华森微晶石板材、宝田陶瓷、荣建硅酸钙板、水田寺硅酸钙板、盼盼木塑套装门等一批重大项目进入建设高峰期。超前谋划新增建设用地的规划，提前做好项目落地的预案，为新落户项目赢得时间和空间。

四是加大转变经济发展方式的力度，坚持走可持续发展之路。加大招商选商的力度，逐步提高入园项目的质量与水平，对拟引进项目要从产业政策、投资能力、投资强度、经济效益、资源利用、就业贡献、环境影响等问题坚持部门会商，科学论证，严格程序，选择符合条件的项目入驻园区。坚持强化项目管理，严格执行招商引资优惠政策，确保引进企业在土地价格和基础设施配套方面与投资强度和社会贡献成正比，提高土地利用效率和园区集约发展水平。引导企业科学制定项目建设方案，在规划设计、厂区布局、工艺选择、设备选型、环保三同时等方面都要加强管理，规范建设，力求把每个新上项目建成精品与亮点。纵深推进矿山企业二次创业、再次创业，磷矿、陶土、硅石、青石都要走采、选、加一体化的道路，使资源利用最大化，真正把资源优势转化为经济优势。大力支持和引导企业进行技术改造，加快产业提档升级；加大环保设施投入，优化工业流程，回收工业三废，发展循环经济，推进节能减排。鼓励企业引进高新技术人才，强化内部管理；创造精品品牌，提高产品附加值，提升企业核心竞争力。

五是加大园区自身建设力度，为园区又好又快发展提供保障。要坚定信心，加快发展。在推进工业立县战略的进程中，不管遇到任何困难都要不畏惧，不懈怠，不言弃，始终保持良好的精神状态，不断增强推进发展的底气和勇气。要埋头苦干，善抓落实。对县委、县政府作出的重大决策与部署要扎扎实实地干，加班加点地干，持之以恒地干，开动脑筋干，要不断地超越自我，不断缩短与先进县市的差距。要放开手脚，勇于突破。要以更加开明的态度，更加开阔的视野，更加开放的思路，谋划招商引资与项目建设，要敢于冲破条条框框的束缚，要勇于在不可能中寻找可能，善于在克服困难和破解难题中推动工作。要有的放矢，提升能力。要全面加强园区干部的能力建设。进一步落实理论联系实际的学习制度，提高干部职工的政策法规水平；进一步总结招商引资的成功经验与不足，不断完善项目推进的体制机制，提高干部职工防范风险的能力与水平；进一步加大干部职工横向交流、外出学习、脱产培训的力度，坚持把干部放在一线锻炼，提高干部职工组织协调、引领科学发展的能力与水平。

四、工作建议

1、加大园区基础设施融资平台建设力度，不断强化园区平台建设的保障。

2、按照生产要素优化配置、发展项目优先申报、融资贷款优先支持、土地利用优先纳入规划的原则，对全县的一批重点企业进行优先扶持。

3、强化为磷化工企业配置资源的保障，加大磷矿资源与县内磷化工深加工企业对接的力度，加快磷化工企业扩张裂变的步伐；加强资源勘测与优化配置，进一步加强对县内硅石、方解石、建筑石材等资源的探明和管理，为资源的深度开发提供保障。

4、进一步完善园区工作的保障措施。

第二篇：巡察工作素材

一是事先准备阶段。召开巡视工作培训会，传达上级文件精神，学习有关政策法规，了解掌握巡视工作的程序、做法和纪律要求，切实增强巡视人员的责任感和使命感。制订实施方案，确定被巡视的单位、时间和巡视组人选等，提前10个工作日印发巡视通知，协调安排巡视组进驻事宜。听取巡视办成员单位和行业管理部门的反映，查阅近年来被巡视单位党组班子民主生活会意见建议整改落实情况，调阅被巡视单位班子成员廉政档案、信访举报和重大事项报告材料等，全面了解掌握被巡视单位的有关情况。

二是组织实施阶段。坚持巡视与专项审计、专项检查相结合，紧紧抓住五个节点。第一，开展宣传发动。巡视组进驻后及时与被巡视单位主要领导沟通，召开班子成员见面会、巡视工作动员会，广泛宣传，全面动员，力求思想认识到位，营造巡视工作良好氛围。第二，畅通信息渠道。巡视组每到一个分支局，均张贴巡视公告、公布巡视组的驻地和联系电话、设置意见箱，受理来电来信来访。第三，创新谈话方法。确定谈话对象，注重代表性和广泛性，预发谈话提纲，使谈话人提前了解谈话内容，引领大家畅开心霏。第四，深入实地考察。尽可能多地沉下去、走出去，广泛接触基层群众，尤其是征求服务对象的意见和建议，考察调研时不事先确定线路，不搞提前通知，带着问题看实况、查实情。第五，梳理核查问题。巡视组对从个别谈话、实地考察、信访受理等途径中了解的情况，进行分类梳理、逐条研判，对专业性强、情况复杂的问题，商请有关部门协助核查，力求对掌握的情况和发现的问题作出科学、准确的认定。

三是整改落实阶段。开展巡视工作的落脚点就是抓好对巡视意见建议的整改，强化落实。首先，组织开好巡视工作总结通报会。巡视组就巡视工作监督检查的重点内容，对被巡视单位领导班子和“一把手”作出全面评价，既肯定成绩，又实事求是指出存在问题，有针对性地提出意见和建议。其次，督促开好被巡视单位党组研究会。巡视结束10个工作日内，要求被巡视单位召开党组会，专题研究巡视组反馈的意见和建议，制定整改方案，报送浙江局巡视办备案。第三，被巡视单位上报整改报告。被巡视单位整改落实情况于巡视结束3个月内报浙江局党组并抄送巡视领导小组成员单位，作为巡视工作“回头看”检查和单位绩效考核、干部任用的重要依据。

三、工作体会

回顾三年来浙江局巡视工作的历程，有几点初浅体会。一要强化组织领导。浙江局成立了由“一把手”任组长、纪检组长任副组长的领导小组，下设巡视办公室，巡视办主任由监审室主任兼任，建立了由监审、人事、政工、财务、风险管理等部门参加的巡视工作联席会议制度，强化对巡视的统筹协调。注重配备一名能掌控大局压得住阵的组长，注意抽调优秀干部参加巡视。

二要聚焦巡视重点。浙江局以贯彻落实“八项规定”精神和纠正“四风”作为切入点，突出对分支局党组班子尤其是“一把手”的监督，力求巡视工作与上级要求和群众期盼高度契合，同时通过宣传教育，提高了广大干部群众对巡视工作的认识和参与度。

三要创新方式方法。在巡视工作中，坚持重点与一般相结合，明察与暗访相结合，领导与群众相结合，注重个别谈话，注重少数人反映的问题，注重运用文件、记录、案卷、档案等原始凭证，注重走访、考察印证，对重大、敏感和矛盾比较集中的问题，反复核查验证，确保巡视监督的针对性、有效性和说服力。

四要完善工作机制。开展巡视工作以来，浙江局相继出台并完善了《巡视工作实施办法》、《巡视工作手册》。每巡视一局，对工作资料及时汇编成册。巡视期间，同步探索开展内部审计和专项工作检查，深化内涵，拓展外延，优化功能，提高了巡视质量和效率，推动了巡视制度化、规范化建设。

（一）突出重点，提高针对性。在巡视中坚持紧紧围绕重点单位、重点对象、重点内容组织开展巡视工作，切实增强巡视的针对性和实效性。在巡视对象上，突出重点“人”，即突出班子成员尤其是“一把手”。在巡视内容上，突出重点“事”，即重点了解落实总局各项决策部署、执行民主集中制、落实党风廉政建设责任制、作风建设、选拔任用干部和领导干部自身廉政勤政等情况。同时，还突出巡视检查被巡视单位执法把关、服务地方经济发展、内部管理和省局部署的重点工作推进情况，以及干部职工反映较大的热点、难点问题。

（二）严格程序，强化规范性。在巡视中坚持“规定动作不走样、自选动作有特色”，切实做到巡视原则不动摇、执行标准不走样、履行程序不变通。一是做好巡视准备。在巡视前，巡视组采取多种方式对被巡视单位情况进行全面了解。调阅被巡视单位近年来的业务数据、财务数据和最近审计报告，听取人事部门对被巡视单位近年干部考察考核情况，查阅班子成员近述职报告，听取关于被巡视单位和对领导干部的信访情况介绍。根据了解到的情况，制定巡视工作方案和工作时间表，明确巡视内容、工作程序、时间安排、人员分工和纪律要求，列出巡视中需要关注的问题以及评价指标。二是组织好民主测评。巡视组进驻被巡视单位后，召开巡视工作动员会，会上对被巡视单位领导班子、“一把手”及班子成员进行民主测评，对履行党风廉政责任制和廉洁从政情况以及干部选拔任用满意度进行测评。三是广泛听取意见。巡视组在听取被巡视单位4个方面的专题汇报后，深入基层、地方政府部门和服务对象，通过个别谈话、召开座谈会、发放征求意见表，采取“听”、“访”、“查”、“谈”、“评”方式，全面掌握被巡视单位领导班子、“一把手”履行职责情况。四是重视巡视情况报告，及时做好反馈。巡视工作的成果主要反映在巡视工作报告中。巡视组及时汇总、归纳、分析和梳理有关情况，撰写巡视报告及意见和建议。巡视报告除综合评价领导班子和主要负责人工作外，重点提出巡视中发现的问题及解决这些问题的意见和建议。经报请巡视工作领导小组审定后，将巡视报告、处理意见和整改意见向被巡视单位领导班子及干部职工分两个层面进行反馈。

（三）健全制度，增强指导性。完善巡视工作基础性、程序性、工作机制和内部管理等制度，研究制定《关于在全省检验检疫系统开展巡视工作的指导意见》和《巡视工作规程》，对巡视的组织领导、内容、方法步骤等进行了明确和规范。修订编印了8万余字的《黑龙江出入境检验检疫局巡视工作汇编》，涵盖了领导讲话、规章制度、工作方法、工作资料、经验借鉴及信息宣传等六部分内容。建立巡视工作联席会议制度，每次巡视前召开由人事、财务、政工、业务综合等部门参加的联席会议，通过从不同角度、不同层面，听取相关部门对巡视中需要重点监督和检查内容的意见和建议，有针对性的研究制定《巡视工作方案》，从而做到心中有数，确保巡视工作不走过场、不流于形式。

三、取得的成效

几年来的实践证明，巡视工作的职能作用和特色优势，对确保总局、省局决策部署的贯彻落实，促进党风廉政建设、提高内部管理水平、推动事业发展发挥了重要作用，尤其是在促进领导班子建设方面成效尤为明显。

（一）通过巡视提高了领导班子的战斗力。在巡视单位的选择上，加强针对性，重点对有群众反映的领导班子开展巡视。通过个别谈话、组织座谈、接待来信来访等途径，广泛了解被巡视单位的基本情况，与班子成员促膝谈话交心，对在班子建设中群众反映较为集中的问题进行客观的分析，帮助领导班子正视问题，共同查找原因，提出改进意见。

（二）通过巡视增强了领导班子的凝聚力。在巡视中经常把班子成员召集在一起，召开座谈会，谈工作、谈看法、谈意见，班子成员开展批评和自我批评，从而使班子成员之间少了误解，多了理解，增进了信任，促进了团结，提高了大局意识，增强了领导班子团队精神和集体协作观念。通过与职工个别谈话交心、召开反馈大会，把职工关注度高、敏感性强的问题进行重点反馈，没有问题的该澄清的澄清，需要改进的提出意见办法，也消除了群众的误解，增强了职工对班子的理解、信任和支持，班子的凝聚力、队伍的凝聚力进一步增强，群众对班子的满意度也不断提高。

（三）通过巡视增强了领导班子的免疫力。通过巡视，使领导班子对原来没有重视起来而群众却很关注的问题引以重视，做到时刻警钟长鸣，在实际工作中更加注意自己的言行、更加注意自己的个人修养、更加严格用廉政准则要求自己、约束自己，从而对领导班子成员廉洁从政起到积极的促进作用，切实增强了基层领导班子的“廉政免疫力”。

第三篇：海峡两岸交流工作素材

海峡两岸交流工作素材

刘长喜在讲话中说，青年一代是促进两岸关系发展的生力军，加强两岸青少年交流对于巩固和发展两岸交流合作成果具有积极意义。近年来，津台两地在各领域的交流合作不断扩大，以“海峡两岸京剧艺术论坛”、“海河情”夏令营等大型活动为平台，两地文化教育领域的交流合作已迈上范围更广、层次更高的新台阶。夏令营为两岸学子交流交往架起了一座桥梁，两岸学子相互关心，真诚交流，彼此爱护，建立起深厚的情谊。他欢迎台湾的同学们经常到祖国大陆来，到天津来，多走走，多看看，感受中华民族悠久的历史和灿烂的文化，亲身体验天津经济社会发展和改革开放成果，为进一步深化津台两地交流交往做出自己的努力。

梁保华说，当前江苏与台湾合作全面推进，各领域包括医疗卫生领域的交流取得丰硕的成果。希望明基医院不仅努力建成国内一流的现代化医院，而且成为江苏与台湾开展医疗交流的重要平台和管道，为推动两地在医疗服务、医学教育等方面进一步加强合作贡献力量。

梁保华说，现在两岸关系步入和平发展轨道，各个领域的交流蓬勃发展。两岸同胞是一家人，我们欢迎台湾的青年到江苏来上学，在政策上和本地学生一视同仁，省、市政府和学校一定积极为大家创造良好的学习环境，希望同学们学习进步，生活愉快，毕业后事业有成。

他说，今天看到这么多同学在南京中医药大学学习感到很高兴，这本身是两岸教育领域交流的成果。中医药是中华民族的瑰宝，中医文化博大精深，需要两岸年轻一代共同传承弘扬。希望来江苏学习的台湾学生把江苏当第二故乡，努力学习，不断进步，用自己学到的知识造福两岸人民，共同为中华民族的伟大复兴做出贡献。

赵洪祝代表浙江省委、省政府，对来自海峡对岸的同学们表示欢迎。他说，近年来，浙江省积极与台湾开展多领域的交流合作，两地人员往来的规模不断增长，友好交流的内容不断丰富，互利合作的层次不断提高，浙台交流合作实现了从“物流”到“人流”、从“三通”到“心通”的转变，形成了大交流、大合作、大发展的新局面。以后，我们争取每年邀请一批台湾大学生来浙江实习，还要选派浙江的大学生赴台湾交流学习。希望通过开展类似的活动，加强两地青少年间的交流交往，使台湾青少年更加充分地了解浙江，更加深入地感受浙江的文化魅力，更加真切地体会浙江的经济活力，并由此不断增进浙江与台湾民众之间的亲情、乡情和友情。

赵洪祝希望大学生们志存高远，积极磨炼，增强才干，为走上

社会、发展事业打下坚实基础；既读好课堂上的有字之书，也读好社会这本无字之书，勇于探索，大胆实践，在实践中运用真知、发现新知，进一步提高自己的学识和水平；实习之余多走走看看，领略浙江的自然风光，体验浙江的风土人情，多结交些浙江朋友。他还热忱欢迎同学们毕业后来浙江施展才华、开创事业。

今天，两岸同胞往来之频繁，经济联系之密切，文化交流之深入，各界交往之活跃，共同利益之广泛，都是前所未有的。我们坚信，只要两岸同胞携手同心，通过不断加强各界交流，增进互相理解，不断增强对中华文化和对中华民族的认同，中华民族的伟大复兴终将成为现实。

立仁高中的师生都表示，此次能有机会来吉安交流，是非常高兴和有意义的。他们认为，白鹭洲中学办学历史悠久，距今已有800年，学校位于四面环水的一个小岛上，地理位置独特，学习环境优美，办学效益显著，培养出了一批又一批中华民族的仁人志士，办学经验和方式是值得学习的。同时在这里了解了像文天祥、解缙、欧阳修、杨万里等很多了不起的人物，收获很大，通过交流、参观，有不少的心得，几天的相处建立起深厚的友谊，增加了各自阅历，丰富了知识，大开了眼界。

王晓同志在第五届“两岸青年联欢节”

河南行大联欢活动上的致辞

（2010年8月8日，根据录音整理）

非常高兴在有着3600年历史的河南郑州与大家欢聚一堂，共同参加本次活动。首先，我谨代表中华全国青年联合会，向第五届“两岸青年联欢节”的举办表示热烈的祝贺，向长期以来关心重视青年工作并给予此次活动大力支持的河南省各级党政领导表示衷心的感谢，向参加本次活动的两岸青年朋友们表示诚挚的欢迎！

大家知道，河南是中华文明的重要发祥地，中原文化是中华民族传统文化中极为重要的组成部分。有观点认为，目前中国人的姓氏中，有1500多个都发源于河南。我想，在参加本次活动的台湾青年朋友里，也会有很多姓氏可以在河南找到祖根。同时，河南在新时期也取得了巨大的发展成就，综合经济实力位居大陆各省区的第五名，去年的经济总量基本与台湾持平，成为祖国大陆持续快速健康发展的一个缩影。我认为，本届“两岸青年联欢节”将河南作为线路之一是很有意义的，因为，从古代到现代、从人文到经济、从区域到全局，青年朋友们可以选择自己感兴趣的角度去感知和体验中华民族的悠久历史、灿烂文化和前进步伐。

“两岸青年联欢节”是全国青联与台湾青年社团共同打造的两岸青年交流精品项目。活动举办五年来，先后有一万多名台湾青年来到大陆参加活动，足迹遍布祖国大陆的十一个省市，与大陆青年牵手登上万里长城，协力创造“多米诺”骨牌吉尼斯纪录，一起拜谒黄帝故里，共同抒发了“两岸青年欢聚神州、携手共创美好明天”的心声。今年是两岸青年社团开展交流二十周年。在两岸关系持续

发生重大积极变化的背景下，两岸青年和青年社团交流进入了一个崭新的发展阶段。借此机会，我谈三点希望，与青年朋友交流。

第一，希望大家能在同根同祖的血脉亲情中产生共鸣。文化认同与血缘纽带是两岸青年交流的重要基石，也是“两岸青年联欢节”活动设计的重要前提。纵观历届联欢节，寻根问祖、感知传统都是活动的重点内容。本届联欢节为台湾青年朋友所提供的四条参访线路，都是围绕着感受中华民族悠久历史和灿烂文化的主题来策划的。比如，在河南线路中，大家将要参观的嵩山少林等名胜，上周刚刚以“天地之中”的名义被评为“世界文化遗产”，是中华文明的杰出代表。我们真心希望，共同的文脉传承和文化背景能够迅速超越不同的分布区域和社会环境，帮助大家消除陌生感，在增进情感的过程中不断产生更多的共鸣。

第二，希望大家能在同龄同代的思维逻辑中形成共识。参加这次联欢节的两岸青年有着相仿的年龄阶段、相近的兴趣爱好和相通的思维方式，这一切都使大家有了更多的共同语言。我们真诚希望大家在拥有共同的语言风格、相通的思维逻辑的基础上，在青年成长、国家发展、社会进步等方面深入探讨交流，形成和扩大跨越海峡的理性共识，回去以后影响更多的同学、同事和朋友，不断坚实两岸关系和平发展的青年基础。

第三，希望大家能在同行同伴的活动过程中实现共赢。伴随着全球化的深入发展，我们两岸青年只有相互学习、取长补短，才能实现共赢进步，才能不断提升整个中华民族的竞争力。“两岸青年

联欢节”不仅是一个增进了解、加深友谊的渠道，也是一个相互学习、共同进步的平台。希望大家能充分利用这次同行同伴的机会，相互学习借鉴，使本次活动不仅成为一次“友谊之旅”、“欢乐之旅”，也成为一次“共赢之旅”。

朋友们，最近有一本台湾青年写的书在大陆高居畅销书排行榜前列，书名叫《我们台湾这些年》。通过这本书，大陆青年认识了一个鲜活的台湾社会，从“棒球世界杯”到“9.21”大地震，从高中补习班的趣闻到台北捷运的故事，我们感觉和台湾很近很近。同时，我们也希望台湾青年多到大陆走走，读读大陆这本“大书”，看看“大陆这些年”，在丰富多彩的交流活动中建立友谊、携手并进。

最后，预祝本届联欢节活动圆满成功！祝各位青年朋友在中州河南度过愉快时光！

谢谢大家！

校领导分别会见了谷校长、武校长一行。校党委书记马国防代表校党委、校行政向远道而来的台湾贵宾们表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。马书记说，台湾中国科技大学和大叶大学是最早与三明学院签订闽台合作项目的两所台湾高校，三明学院第一批派出前往这两所高校学习的赴台学子也已经顺利归来，闽台合作项目在第一阶段已经取得了互利双赢的良好成效。马书记建议，为进一步深化闽台合作办学项目，双方应继续保持高层互访的积极态势，进一步深

化师生交流，共同建立科研合作平台，并取长补短共同改进人才培养模式，提升内涵建设。

郑校长详细介绍了三明学院升本建校以来教学、科研及精神文明建设等重点工作的情况。他指出，三明学院的办学理念与办学定位和台湾的两所高校不谋而合，而是以培养应用型人才作为最主要的办学目标，这为彼此进行深入长远的教育合作交流奠定了基础。郑校长希望，双方互相进一步深入了解，大胆先试先行，在未来的合作中在学科建设、课堂教学、人才培养、科学研究、服务社会等多方面都展开全方位多维度的交流，共同推动闽台教育事业的发展。

谷校长、武校长对三明学院师生的热烈欢迎表示了感谢。谷校长希望两校能够进一步加强联系、增进互信，继续保持两校高层互访的传统；深化师生的交流活动，积极拓展合作领域；加强人才培养，积极推进产学研结合，提升为地方经济社会发展服务的能力；积极探索合作新模式，实现两校的共同发展。武校长则希望两校今后在学术研讨、共享资源、产业研究等方面开展更加深入全面的合作，并祝愿两校的友谊长存。

表示要珍惜宝贵时间，多学习一些知识和技能，期望把更多的收获带回去。苏院长希望他们继续努力，多参加龙华科大学生的活动，加强实际能力和技能的训练，多与台湾学生交朋友，做好两岸交流的使者。

希望台湾学生主动融入学校的学习生活，在学业上精益求精，在生活上妥善安排，多与学校师生沟通交流，相互学习，增进师生情谊，提高学习质量和专业水平。

第四篇：证券公司工作鉴定素材模板

如果你需要这份工作，那么你现在同样需要一份证券公司工作鉴定来呈现自己!下面就是小编给大家带来的证券公司工作鉴定，希望能帮助到大家!

证券公司工作鉴定篇一

我叫，于200年毕业于大学专业，曾经在证券任投资顾问一职。年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。

一、树立正确的工作理念，早日进入角色

工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

二、做好渠道工作，圆满完成任务

我单位是国有大型银行，在市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

三、开拓新市场，发展新客户

朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。

单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。

证券公司工作鉴定篇二

刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。

为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划：

1.加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。

2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。

老师转正自我鉴定篇三

转眼间，从去年9月参加工作至今已经一年，经过这一年的努力和不断学习，我收获颇多。现总结一年来的得与失，发扬好的地方、改进不足的地方，以更好的看清前面的路。

品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。因此，这一年来我坚持学习马列主义毛泽东思想，不断提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观、价值观。同时，也积极参加各级组织的活动，对我很有帮助。无论在什么情况下，我都没有忘记“学高为师，身正为范”，并以品德至上来要求自己。

这一年来，我一直都很注意自身的行为，努力给学生树立一个良好的榜样。我们学校是农村小学，学生在很大程度上都爱模仿、依赖老师，所以必须时刻注意自己的言行。对此，我高标准要求自己：不管在课堂里还是在课外，我都努力塑造一个良好的形象。同时，以恰当的方式与学生做朋友，用心与他们沟通，真正了解他们的所想所爱。总得来说，我所做的一切，目的只有一个，希望能帮助学生健康成长。

作为一名新老师，在如今信息技术日新月异的时代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我参加了新教师培训，还有各方面的技术培训。平时，我虚心向老教师请教，学习、吸收他们的教学经验，不断提高自己的教学水平。当然，这些是远远不够的，学海无涯，在以后的教学工作中，还有更多的知识和经验等着我去学习呢。

当了一年的教师了，虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。在这一年里，我担任小学英语三年级和五年级的数学教学工作，工作充实而不乏挑战。我明白：自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。所以，我积极参与每次的教研活动，吸取前辈的教训和专家的指导，总结出自己的想法。

经过一年的工作与学习，我自感收获颇多，但还是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计能力还有待提高;其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。

证券公司工作鉴定篇四

20年7月份，正值暑假期间，我有幸得到了国泰君安的实习机会，从而开始了为期两个月的毕业实习生活。通过了人力资源部门的介绍，我被安排在位于浦东国泰君安总部的信用交易部门进行实习，其主要的任务便是融资融券这一证券市场上的新兴业务。在此期间，我近距离了解了国泰君安的发展历程以及公司文化，更深入地研究并参与了融资融券业务的整个流程，明确了其在证券市场中的特殊地位和重要作用，并且通过与客户的交流沟通进一步锻炼了自己处理问题的能力，为将来的求职打下了坚实的基础。

一、公司简介

国泰君安证券股份有限公司是由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司采取新设合并、增资扩股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型综合类证券公司。可以经营证券的代理买卖;证券的代保管、签证;证券的自营买卖;证券的承销和上市推荐;证券投资咨询;资产管理;发起设立证券投资基金和基金管理公司等业务，有投资银行、国际业务、证券投资、信用交易、资产委托、收购兼并、实业管理等业务部门，是目前国内规模最大，股东最多，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司。

公司由总裁办公会议主持日常性工作，行使公司的日常性经营管理职责，在投行业务、国债业务、经纪业务、研究领域、投资及资产委托管理业务、网络建设等方面均做出了卓越的成绩。新股发行股数、募集资金和发行家数三项主要指标在全国券商中排名第一。

国泰君安先进的电脑配置和完善的交易系统，保证了交易的畅通、及时和准确。公司依托强大的研究队伍，提供高水平的投资咨询服务，增强客户抗御风险的能力。先进的营销意识和良好的整体资源配置，使国泰君安经纪业务的市场份额逐年上升，其股票、基金交易额均排名全国第一。

高质量的研究开发工作始终是国泰君安经营发展的基础和核心。公司拥有目前国内券商中规模最大、研究力量最强、配套设施最完善的专业化证券研究所。研究所每日提供实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种公司研究报告，随时发表热点问题专题研究。

公司证券投资业务在市场上具有良好的声誉。公司还专门设立资产委托管理部，为客户资产量身定制理财方案。国泰君安重视网络建设，实现了无纸化办公。此外，国泰君安注重有形营业网络与无形信息网络的结合，开发电话转账等清算功能，大力推广非现场交易业务，提高了公司的整体经营优势。

近年来国泰君安顺利地度过了合并后的调整过渡期，并创造了不菲的业绩。公司上下团结协作，励精图治，必将创造更加辉煌的成绩，为中国资本市场的发展做出应有的贡献。

二、具体实习内容

既然被安排到了信用交易部门，所做的工作自然与融资融券分不开，首先简要介绍一下融资融券业务：

概念：“融资融券”又称“证券信用交易”，是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司提供担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信用交易。融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购买证券，客户到期偿还本息，客户向证券公司融资买进证券称为“买空”;融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为“卖空”。目前国际上流行的融资融券模式基本有四种：证券融资公司模式、投资者直接授信模式、证券公司授信的模式以及登记结算公司授信的模式。

业务流程：对于证券公司来说，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程，尤其是现阶段还未实行的时候，国泰君安作为试点必须严格按规定执行。因此，为了能够充分了解此项业务的作用，主管安排我在为期两个月的时间内在各个流程都进行了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响。

首先，并非所有证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券公司必须办理客户征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经验和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。对其以往的投资情况以及信用额度进行评估和打分，对未按照要求提供有关情况、在本公司从事证券交易不足半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资经验不足、缺乏风险承担能力或者有重大违约记录的客户，以及本公司的股东、关联人，证券公司不得向其融资、融券。因此，整个业务流程的第一步便是利用ecel软件计算出特定的指标，按实际情况筛选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操作者。

其次，当接到通过审核客户的资料后，便可以为其进行开户。因此，第二个流程是应当按照有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书，并且以自己的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信用交易担保证券账户、信用交易证券交收账户和信用交易资金交收账户。在向客户融资融券前，还必须与客户签订融资融券合同，明确约定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险揭示书一起交由客户签字，至此可说完成了融资融券业务第二流程，意味着客户已经成功开通了此项业务，可以进行融资融券交易。

第五篇：个人销售工作计划书素材模板

说到写工作总结可能很多人都会很苦恼，因为我们大多数时间里都是学习专业知识，而不是如何写好一份工作总结。事实上工作总结十分重要，一份好的工作总结可以帮助你杨帆起航，走上人生的巅峰。下面就是小编给大家带来的个人销售工作计划书，希望能帮助到大家!

个人销售工作计划书范文一

在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质liuue86.，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的用心性和职责感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的应对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作状况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮忙员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(透过每月一次或两次的群众活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想用心地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，用心主动与员工沟通，引发他们的用心与职责感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次群众活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，持续更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为行业的”虎狼”之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，期望公司给予支持与帮忙。

企业交通安全工作计划范文二

为全面贯彻落实国家和盛市、县有关交通安全生产的指示精神，切实加强我局年交通安全生产管理工作，确保我县交通安全生产形势稳定，结合我局具体情况，制定年交通安全生产工作计划。

年交通安全生产工作指导思想：坚持以科学发展观为指导，贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”，“安全发展”理念，强化安全责任落实，不断推进交通安全“三项行动”和“三项建设”，继续开展“安全基层基础提升年”活动，构建交通安全管理长效机制，促进全县交通事业又好又快发展。

年交通安全生产工作目标：各项指标严格控制在市政府、市交通局和县政府下达的指标以内。杜绝特大交通事故，遏制较大交通事故，减少一般交通事故，确保人民群众生命财产安全;确保行业和谐稳定。

为实现上述工作目标，今年重点抓好以下几项工作：

一、强化交通行业安全监管责任，督促企业主体责任落实

(一)加强对交通安全生产工作的组织领导。交通安全事关人命和财产安全;事关交通事业的发展;事关社会的和谐稳定。局属各单位和驻沅交通系统各单位，要认真贯彻执行交通安全工作的方针、政策和法律、法规，认真贯彻执行上级对交通安全生产的一系列指示精神，切实加强对安全生产的组织领导，落实安全管理机构和管理人员，保障安全经费，实行领导“一岗双责”制。明确和落实各单位行政主要领导安全生产第一责任人和分管领导安全生产主要责任人的职责，实行党政工齐抓共管，综合治理的工作格局，全力做好我县交通安全工作。

(二)切实抓好交通运输安全生产。局属各行业安全监管机构要切实履行交通安全生产综合监管职责，加强对所属交通企事业单位和下级交通行业单位的指导协调和监督检查，按照“谁主管，谁负责”的原则，依法对所监管行业、领域和生产经营单位全面实施监督管理。

运管所要严格履行“三关一监督”职责，加强源头监控，严把交通运输经营者市场准入关，营运车辆技术状况关，营运驾驶员从业资格关。要强化农村客运安全监管，认真贯彻落实《怀化市发展农村客运加强农村道路交通安全管理暂行办法》，促进我县农村客运规范安全。

农村公路管理站要抓好所辖公路安全隐患治理，加强危桥险路监控和改造，深入开展以排查治理公路危险路段，完善标志标线为主要内容的“安保工程”行动，积极争取资金，加大对纳入整改的安全隐患和排查发现的危桥险段的改造力度，提高公路安全保障能力。

交通建设质量安全监管站要继续开展“平安工地”建设活动，严格执行交通建设市场安全准入制度，严厉打击无证开工，无证施工和无证上岗行为，严肃处理各种违章行为。

海事处要加强“四客一危”船舶和库区水上的安全监管，强化重点港口、码头的源头安全管理。要严格船舶进出港签证制度;严格“三品”检查;严肃查处船舶违章超载、顶蓬坐人等行为;严肃查处船舶无证经营和无证造船厂点。要加大船员培训和船舶审验发证工作。要建立水上交通运输动态安全监管系统(GPS)建设，实行视频监控。航道部门要及时清除库区水上的碍航物，整治航道内的滥采乱挖行为，确保航道畅通。

库区水上安全所要进一步推行“县管乡包村落实”管理模式，重点要抓好以下几项工作：一要严格乡镇船舶、渡口的安全管理考核制度，受县政府委托与库区乡镇签订安全管理责任书，并开展不定期检查，督促责任落实;二要强化联乡责任制，帮助指导库区乡镇开展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整顿的基础上，审批渡口设置，规范渡运行为;四要严格履行“县管”职责，巩固“乡包”工作，重点抓好“村落实”工作。进一步完善内务管理，建立健全安全教育、培训制度、现场检查制度、隐患整改制度、应急救援机制等。五要督促库区乡镇坚持赶集、汛期、节假日、学生渡运等重点时期的领导带班渡口码头现场值守制度，切实维护辖区渡运安全。六要积极争取资金加快乡镇渡船更新改造和码头硬化、候船亭建设，渡口码头标牌更新等安全基础设施建设。力争全面完成全年18艘危旧渡船的更新改造任务，开展渡口改造工作。七要开展库区乡镇船管员、村安全专干的业务培训。全年至少开展一次集中培训，着力提高船管员业务素质。八要开展库区水上交通安全手机信息提示工作，提示范围包括乡镇主要领导、分管领导、安全员直至渡工。九要督促乡镇加强非运输船舶的日常安全检查制度，实行档案、台账化管理，严禁其从事客货营运。十要积极开展库区水上安全管理调查研究工作，及时总结推介“县管乡包村落实”工作中的先进经验，不断提升管理水平，夯实基层基础工作，建立和完善库区水上安全管理长效机制。

认真督促企业切实落实安全主体责任。交通运输企业都要建立覆盖全员过程的安全生产岗位责任制，切实加强营运车船安全管理，督促从业人员严守

燃气安全工作计划(三)

为进一步加强我镇燃气安全生产管理，加快建立燃气安全隐患排查治理工作长效机制，全面提升燃气从业单位的安全生产水平，严厉打击非法经营等违法违规行为，坚决消除事故隐患，杜绝燃气安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、国务院《城镇燃气管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《省燃气管理条例》等法律法规和市《关于进一步加强燃气安全监管工作的实施意见》结合我镇实际，制订燃气安全监管工作实施方案。

一、指导思想

以“科学发展观”为指导，以国家有关安全生产法律、法规为依据，树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步整顿和规范燃气市场经营秩序，依法履行安全监管职能，消除安全隐患，确保村居供气、用气安全。

二、目标任务

深化专项治理整顿，严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参与的长效管理机制，实现我镇燃气安全监管工作常态化、制度化、规范化。

三、整治重点

(一)推进隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位安全隐患排查治理的主体责任，建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查，建立隐患排查治理工作台账，形成隐患排查治理长效机制。

(二)依法查处燃气企业经营中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人提供经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。

(三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自在未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。

(四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气采购、储存和使用安全管理。查处使用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合安全规范的瓶库使用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法使用燃气行为。

四、职责分工

各相关职能部门根据法律法规规定的职责，认真组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居，机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下：

新河派出所、新河交警中队：负责依法查处禁行区域内未按“危险化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路线规定”的运输危险化学品行为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危险化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运送及其运输工具的安全管理;协助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作。

村镇建设办公室：负责村居燃气行业的监督管理，做好日常检查管理工作，确保站内设备设施安全运行;加强应急救援管理，提高应对突发事件的能力。

安监中队：依法行使安全生产监督管理职权，指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的安全生产工作，并将燃气安全纳入全镇安全生产监管工作内容。

行政执法中队：负责依法查处未取得燃气经营许可证或不按照燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。

消防中队：负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防安全的监督检查，对不符合消防安全技术标准、存在消防安全隐患的提出整改意见，对严重危害公共安全的单位和经营者，报发证机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。

工商分局：负责依法查处未取得营业执照或不按照营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。

各办、服务区：将燃气安全作为安全生产工作的重要内容，负责本服务区的燃气安全监管工作，配备专兼职燃气安全管理员;开展燃气安全隐患排查，每月配合执法中队开展燃气安全隐患专项整治，重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查，对治理不落实，整改不到位的，通知相关职能部门依法查处。

五、工作要求

(一)提高认识，加强领导。机关各办、服务区，镇属各单位要认真分析燃气安全生产形势和存在的问题，充分认识燃气经营违规、违法行为的危害性和安全监管工作的重要性和紧迫性，牢固树立责任意识。为加强对燃气安全监管工作的领导，镇政府成立燃气安全监管工作领导小组(组成人员名单详见附件)，各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构，切实加强对安全监管工作的领导。

个人销售工作计划书范文四

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。