新型商业模式“折扣店”的可行性报告

第一篇：新型商业模式“折扣店”的可行性报告

新型商业模式“折扣店”的可行性报告

随着零售业市场竞争的不断加剧，传统的经营模式使得实力较弱小的经营者已经无法在继续生存下去。只有不断的创新才能在竞争激烈的市场继续发展。目前，零售业的发展趋势大致有以下几种模式。

一．大型超市 俗称“大卖场”大型超市目前在中国的发展可以用一首诗句来形容“千树万树梨花开”沃尔玛、麦德龙、家乐福等世界著名零售业集团和国内许多商业集团开设的大型超市在每一个大城市都比比皆是。大型超市以品种多样，价格低廉吸引着许多消费者。大型超市的营运收入有几种。一是零售商品的利润；二是厂商的进场费，而进场费是很多大卖场可以执行低价销售政策的保证；三是将非自营的场地租赁给其他人经营；四是有的大卖场还有会员卡的销售收入。

二．生鲜超市 这是目前政府扶持的一种经营模式。其目的是替换脏、乱、差的农贸市场。通常在人口较集中的社区开设，主要是销售食品和日用品。但是现在的许多生鲜超市为了提高利润率，也销售一些服装、小电器和工艺品等。就象一个小型的大卖场，应有尽有，但也失去了个性。

三．专业超市 主要有服装专业超市、文化办公用品超市、礼品工艺品专业超市、建材专业超市、医药超市等。此类专业超市商品有极强的针对性，很容易吸引目标客户。

四．便利店 在日本、香港、台湾都非常流行的便利店将在不久的将来在中国大陆普及。目前已经有了一些具有便利店性质的小超市，但是经营模式和规模都还没有达到理想的目标。便利店一般设在居民区，主要经营日用品，24小时营业，利润较超市来得高一些。有的便利店还附带一些社区便民服务。

以上的各种经营模式都是在发达国家证明已经成功的模式，在中国市场也得到了快速的发展。但是以上几种经营模式都有准入门槛高、专业性强、投资大等我所尚未具备的条件。但是综合以上几种连锁超市的优点和国外折扣店的经验，我觉得有一种较为新颖的经营模式可以满足一部分消费者的需要，有一定的开发前景。这就是折扣店。

目前在美国最有影响力的沃尔玛、凯马特都是以拥有大量的连锁折扣店和销售额而闻名。美国的折扣商店具有以下几个特征： 1．经营的商品种类大众化 2．价格以工薪阶层为目标

3．主要经营一般性商品中的非食品类商品和少量食品

而我计划的福州折扣商店是一种集美国折扣店和会员店的一些特点的一种业态模式，它具有以下几个特点：

1．店内设施简单，店库合一，大批量、少品种销售

2．开架售货，将商品都设置成堆头，减少店员，降低人工费用 3．商品价格低廉，每款商品的价格都对消费者有强烈的诱惑力

4．商场销售的商品单次销售周期最多不超过15天。保持顾客对商场所销售商品的新鲜感

5．定期推出一些特别惊爆力的商品以带动客流量

6．经营的品种以日用品、小家电、针织品、文化用品及时尚用品为主，在规模有扩大的情况下可以增加一些食品和保健品

7．商场设入口处和出口处各一个，将收银台设置在商场出口处，有利于管理 8．商场的店员形象亲切，服务周到。每周正在做促销的厂家派促销员协助销售产品

9．隔一段时间在报纸上做广告或印刷快讯传单以扩大影响力

10．所销售的产品在购买3天内在可继续出售的情况下均可退货（食品和内衣等敏感商品除外）

11．商场经常组织一些特色的促销活动以刺激消费

12．商场将和厂家保持紧密的合作关系，以争取到更多的政策

这种新的销售模式的出现是不是能得到消费者的认同，是否能在激烈的市场竞争中生存并得到发展，主要要看是否能有效的做到几个方面： 1．满足顾客对物美价廉商品的需求 2．满足顾客对良好的购物环境和亲切的服务的需求 3．所经营的商品是否有适当的利润和充足的销量 4．厂家是否支持以低价供应货品并提供促销员支持

5．一个好的工作流程使工作有秩序，在有限的工作人员情况下使顾客得到满意的服务

6．一个好的工作机制以激励员工为共同的目标去努力 7．是否能在竞争对手加入的情况下有所创新，开发新的优势 8．是否有充足的资金去执行此计划

根据目前零售业的发展趋势和市场调查结果，我觉得开办一家折扣店能符合消费者的需求，并且有赢利的空间。现在本地已经有了一家折扣店，生意非常的不错。它主要是经营一些日用品、时尚饰品和针织品，还有一些文化用品。大部分商品的标价都在10元以内，有许多商品的价格是一两元的。就其规模有点像前一段时间非常流行的九角店。但由于它的规模比较大（大约100m2左右）产品比较丰富，地理位置也比较理想（在中亭街世纪联华附近），店铺装饰比较明快，所放的歌曲也比较欢快，起到了刺激消费的目的，所以生意也不错。它的营业额据我观察大约有4000元/日，利润率在30%左右，人均购物额在8元左右。日均利润在1200元左右。它的房租大约是18000/月，有10名员工（据店老板自己说的）月工资大约要8000元。电费开支1000元，税收1000元（它几乎都不开发票）大约每月开支28000元。每月的纯利润大致在6000元左右。但这一家折扣店也存在这许多问题。首先是营业员的服务意识，全商场的营业员看上去缺乏专业培训，没有统一着装。当顾客需要咨询的时候不了解该找谁，而且在商场内吃饭有损商场形象。二是货品的摆放缺乏美感，和所销售的相结合起来看有点像大型的自选地摊。第三是产品的结构比较低档，基本看不到品牌商品。第四是收银台使用人工收银，价格由老板（兼任收银员）硬记下来，这样不利于商场货品的管理。第五是没有任何广告宣传，还有许多人不知道它的存在。其余还有一些诸如卫生等细节问题。所以我认为我计划开的第一家折扣店应该吸收它的优点，避免它的错误。只要我们做的比它还要好，没理由无法在福州市场生存下去。我将我的计划按100m2、200m2、300m2 的折扣店做相应的计划，主要是财务预算。例1：100m2 开设一家100m2的折扣店主要的费用有：房租80元/m2*100m2 =8000元/月，工商税务1500元/月，水电费（摊上夏天的空调费用）1800元，员工工资（以8个人计算，每天6个人上班，每人上班2天休息1天）1000元/人*8=8000元，还有各种不可预计的开支每月需要1200元。这样算起来每个月的开支大约在20500元，也就意味着每天的开支在700元左右。如果开一家100m2的小折扣店其规模偏小，而且开支摊下来也不十分经济。必须经营一些利润较高的小商品，平均的利润率必须达到15%，每天的营业额要达到5000元才可以保本。真正算起来这也不是一个很高的指标，完成应该不是一个大问题。如果产品选择得好并且营运得当平均每天的营业额应该在6000元左右。一个月的营业纯利润大致有6000元。

例2：200m2 开设一家200m2的折扣店主要的费用有：房租80元/m2*200m2 =16000元/月，工商税务2500元/月，水电费（摊上夏天的空调费用）3500元，员工工资（以12个人计算，每天8个人上班，每人上班2天休息1天）1000元/人*12=12000元，广告费（主要是印刷宣传单）1000元，还有各种不可预计的开支每月需要2000元。这样算起来每个月的开支大约在34500元，也就意味着每天的开支在1200元左右。如果开一家200m2的中小型折扣店其规模较100m2的好一些，更容易吸引多一些的顾客来选购产品。可以经营更多商品，平均的利润率可以降低到12%，每天的营业额要达到10000元才可以保本。完成应该不是一个大问题。如果产品选择得好并且营运得当平均每天的营业额应该在12000元左右。一个月的营业纯利润大致有8500元。

例3：300m2 开设一家300m2的折扣店主要的费用有：房租80元/m2*300m2 =24000元/月，工商税务3500元/月，水电费（摊上夏天的空调费用）5000元，员工工资（以15个人计算，每天10个人上班，每人上班2天休息1天）1000元/人*15=15000元，广告费（主要是印刷宣传单和媒体广告）3000元，还有各种不可预计的开支每月需要2500元。这样算起来每个月的开支大约在 50000元，也就意味着每天的开支在1700元左右。如果开一家300m2的中型折扣店可以增加服装和食品一类的商品，商品结构将更加完善，会吸引更多的顾客来选购产品。但平均的利润率将降低到10%，每天的营业额要达到17000元才可以保本。这有一定的难度，但也更有挑战性。如果厂家给予更多的支持并且商场的销售气氛制造的浓郁的话平均每天的营业额应该达到2万元左右。一个月的营业纯利润大致有10000元。

综上所述，开一家200m2的折扣店无论在开办难度，资金调度，最佳利润率上都是一个比较合适的选择。开办一家200m2的折扣店大约需要以下几个条件： 1．资金 房租押金2个月32000元，装修和陈列架费用15000元，进货20000元（主要是一些小商品）购置空调5000元，其余3000元。总计75000元。2．地点 地点应该选在人流量较大的地区，但不需要是最繁华的地段

3．供应商 应该尽量争取厂家直接供应商品，价格有保障，货款在销售后结帐 4．人员 好的营业员是商场赢利的关键，必须是有工作热情还有经过专业的培训让每一位顾客满意而归

5．店名 一个好的店名不仅容易让顾客记得住，而且为未来的连锁经营打下良好的基础

6．市场调查 在开店之前应该先进行相应的市场调查，了解本区域消费者的组成结构和消费量，了解店铺所在地的客流量并了解附近所经营商户的经营品种和经营状况

7．工作流程 要制定一个好的工作流程以保障商场有序的经营，包括组织管理结构、进退货流程、销售流程、售后流程、财务管理、结帐流程、盘点流程、工作制度、工资及奖惩制度等

8．货品选择 200m2虽然不是一个很大的店面，但也可以摆设下不少东西。应该选择一些符合居民家用的商品去销售。如小家电、洗涤及化妆品、针织品、日用品、文化用品等。在所有的商品中名牌产品应该有一定的比例，要让顾客感觉这不是一家低档的拍卖店

9．店貌规划 通道的设置，商品的摆设，促销POP的悬挂、灯光及音响效果都是是否让消费者在商场满载而归的重要因素。对有限的商业面积做一个细心的规划，尽量多放置一些商品，在顾客不觉得十分拥挤的情况下多利用空间营造浓烈的销售气氛

10．宣传计划 刚刚开办时费用开支较紧，但必要的宣传还是要投入的。投放的重点应该是在店铺附近的社区，宣传重心以价廉物美为主，直接将最有惊爆力的商品登在快讯上。

现在的商业竞争激烈，如果有好的计划而不去执行的话，等别人去做了再想投资就显得很被动。而后进者失败的可能性更大。我希望能在今年夏天前开办第一家折扣店，为这个目标，请大家多提意见，在可能的情况下提供多方面的支持！谢谢！

来源:中国管理传播网

第二篇：团购网新型商业模式策划书

团购网新型商业模式策划书

一，行业背景分析

自2010年美国groupon团购网站模式进入中国后，全国性团购网站及地区性小型网站快速崛起，随着团购网站认知度的提高该局面迅速成为千团大战，行业毛利不断下降，负毛利非常正常。

全国性团购网运作模式：拿钱换销售额（销售流水，上市的根本）。

1，大量招聘业务人员，使用人海战术既是洽谈商家也

是推广网站。

2，无毛利销售，为了抢占市场份额，靠着雄厚资金实

力不惜进行亏本的买卖（换取销售流水，圈地）。3，先买后卖，例如电影票等项目，占用资金做着亏钱的买卖（同样是为了换取销售流水，圈地）等一系列的亏钱买卖，及少城市分站为盈利模式。地方性网站运作模式：稳扎稳打。无广告盈利，靠销售盈利，迫于大型网站压力毛利率及低

1，无毛利项目不团。

2，无毛利换流量可以团。

二，本站背景分析（琴川团购）

琴川团购网是常熟第一家团购网站，是个人创办的一家团购网站，自2010年开办以来，从个人经营发展到团队经

营，通过网站优化，论坛推广，qq推广，线下活动推广等推

广方式，注册会员急剧上升，已成为常熟地区最大的本地团

购网站。

三，转型模式介绍

如何走出团购网站的低毛利模式，如何针对会员基本信

息开发转型新的运作模式。

项目一：联盟商家特惠券

通过现有网站的资源，商家资源，客户资源成立联盟

商家特惠券项目，特惠券是一本集合本地众多超多打折券的消费手册，涵盖本地吃喝玩乐住购等生活消费的方方面面，是一本用户使用一张就能赚回来的特惠券。

1，每册印刷200家商家的优惠，打折，试用，免费等促销

等信息（100元/页）

2，每月发行3000册，买赠和直接销售的方式发行。（38元/册）

通过发行特惠券，再次扩大网站知名度，从而带动项目二

项目二：线下交友活动---婚嫁---房产---建材----汽车

（待续）

网站名称：琴川团购网

网站地址： QQ：237356413

第三篇：新商业模式报告

新商业模式报告

李磊 世界新经济研究院副院长

一、新商业模式的核心特征

商业模式分为广义的商业模式和狭义的商业模式，商业模式同营销模式不同，特别是广义的新商业模式，它是一种新经济运行体系，它是包括新经济发展方式、新企业制度、新分配方式和新运营模式的综合体，是一个完整的经济系统。人们通常所说的营销模式只是商业模式的整个系统的一个组成部分，一般是指狭义的商业模式。在这里我们论述的是狭义的商业模式。

新商业模式的核心特征是消费者和商家共同分享利润。围绕这一核心特征，企业应吸收和利用各种先进的现代管理和经营手段，提高企业的经营效率，减少中间成本，使消费者和企业家共同分享利润的基础不断扩大，并在此扩大的利润总额中重新进行分配，真正实现消费者与企业之间的共赢。

新商业模式吸收并发挥了电子商务、物流和订单经济的重大作用，并同银行和保险业密切合作。因此，新的商业运营模式实际上是有形市场（地网）、无形市场（天网）、虚拟经济（订单经济）、物流业、金融业、保险业诸多经济要素组合的有机综合体。

这种崭新的组织形式是一个以生产企业、供应商、物流企业、商业企业、消费者、银行及保险公司等相互合作为基础，以消费资本论为核心，以产品和服务为纽带，以利润共享为特征，以合作共赢为目标的行业产业链的有机的综合体。

新商业模式在其实际运作过程中，将形成一个长期的、深层次合作的，甚至是互为股东、利润共享的、紧密型的利益共同体。企业在这一利益共同体中发挥核心作用，为各合作单位提供卓有成效的服务，给合作者带来显著的经济效益，同时也给本企业带来巨大的利润。

二、新商业模式的运作平台

新商业模式的运作平台与以往的企业经营运作平台具有本质的不同，它体现了全新的商业理念和企业经济发展方式。

新商业运营模式的运作平台是以消费资本论为理论基础，以全新的电子商务平台为运作载体，应用崭新的地面商铺经营理念，使地网（地面商铺）和天网（电子商务平台）有机结合；联合生产厂家、供应商和物流企业，并引入虚拟经济（订单经济）和增值服务理念，同银行和保险公司密切合作，使企业的信息流、价值流和物流，三流合一；使实行新商业模式的企业在获得规模优势的同时，兼具中小型企业灵敏的反应和创新能力。因此，新商业模式运作

平台具备以往传统企业商业模式难以比拟的强大竞争优势。

新商业模式操作运营平台的组成部分

1、天网（无址商铺）——全新的电子商务平台

在新商业模式下构建的电子商务平台，是新商业模式运作的重要载体和工具。它在产品、交易、服务、销售、交付、结算等方面为所有店主提供统一的管理和服务支持。

从电子商务平台所承载的功能来看，它首先是一个具有较大规模的、产品齐全的集合供应商。对消费者而言，新商业运营模式企业取代原本分散的、凌乱的众多中小型供应商，成为一个具有庞大规模的集合供应商。

其次，电子商务平台也是一个包含上万种产品的商品库系统。在商品库系统中，存储着成千上万种商品目录。可以根据商品的产地或者功能进行分类展列。客户可以通过互联网浏览这些商品，利用网站强大的搜索功能寻找需要的产品。此外，还可以根据厂商和消费者的需求，为知名厂商设立专柜，以方便消费者迅速地找到自己需要的产品。

第三，电子商务平台又是新运营模式企业的结算中心。

第四，电子商务平台是新商业模式企业的信息交流平台。

第五，电子商务平台是新商业模式企业的系统管理平台。

2、地网——全新经营理念的地面商铺

传统的地面商铺，只具有交易平台、产品展示场所等方面的功能。然而，在新商业模式下，通过天网与地面商铺相结合的方式，赋予了地面商铺全新的经营理念和功能定位。在新商业模式中，地面商铺主要有以下的特点：

（1）、地面商铺是直接面对消费者的销售平台，是整个电子商务系统与消费者对接的桥梁和纽带。消费者不但可以通过网上购买自己钟爱的产品，也可以通过就近的地面商铺，直观地感受和体验产品的性能和特点，并进行选购。

（2）、地面商铺是实行新商业模式企业的物流平台。实行新商业模式企业的地面商铺，还承担着小型物流中心的功能和作用。小区居民可以在网上进行购物，并由附近的地面商铺将消费者需要的产品送达消费者手中。这将会使网上交易的数量和范围再上一个台阶，使许多原本不适合在网上交易的产品能够实现网上交易，从而使实行新商业模式企业的销售额大幅度增长。

（3）、地面商铺也是电子商务平台信息传递的终端。地面商铺直接面对消费者，能够将厂家、商家的各种信息直接传递给消费者。同样，地面商铺的经营者在与消费者面对面的沟通中，能够获得消费者对企业产品、服务等各方面的真实信息反馈。

（4）、地面商铺是实行新运式企业的服务平台。在新商业运营模式下，地面商铺除了像传统商铺一样，作为交易平台，以及向消费者提供各类物质产品外，还将提供各种便民服务，如代缴水电费、电话费、煤气费等其他各种税费。这种全方位的便民服务将会成为地面商铺未来的主要功能。

3、地网和天网合一

在传统的商业模式中，无址网店往往和地面商铺相分离。虽然，无址网店克服了地面商铺运营费用高、产品展示空间有限等方面的不足，为消费者购物提供便捷的购物方式和全新的购物体验。但如缺少了地面店铺的配合，也将会表现许多缺陷。无址网店应当积极地吸取地面商铺的优势，如地面商铺符合消费者长期以来的消费习惯，给消费者以信任感，便于售后服务和能够实际感受商品特征等优势，从而可以使新商业模式企业的销售渠道更加完善。

新商业模式将地面店铺和相应的网店一一对应，并通过规模化的运营，使地面商铺和网店优势互补，形成了新商业模式独有的运营特色。

在新商业模式中，地面商铺将展示最具代表性或销售量最大的产品，而相配套的网店则展示企业的所有产品。消费者可以通过网上购买，也可以到就近的地面商铺选购，产品的退货、以及售后服务等，均可通过就近的地面商铺完成。由于将地网和天网结合，因此，新商业模式企业将会获得大量的市场数据。企业可以通过科学的统计分析，使地面商铺的单位销售额实现最大化，从而使单个地面商铺获得规模经济优势。

4、联合共赢的生产厂家、供应商和物流企业

在新商业模式中，合作共赢的理念体现在新模式运作平台的各个方面，其中也包括了生产厂家、供应商和物流企业。实行新商业模式的企业联合生产厂家、供应商和物流企业的基础是企业生产经营效率的不断提高。这种效率的提高是以新模式企业、生产企业、供应商和物流企业间信息交流系统的高效对接之上。

新商业模式企业的运作平台和生产厂家的生产操作系统直接对接，将订单直接发送到生产线，并通知供应商和物流企业供货企业和物流的方式，使整个商业活动的全过程能够集中在一套基础系统中完成。

而且，新商业模式企业可以通过自身广泛的网络系统（包括地面商铺），帮助供应商和物流企业完成货物配送的最后环节，即由地面商铺到用户手中的过程。由于，地面商铺熟悉和了解其经营的社区或街区，能够比供应商和物流企业更有效率的完成配送的最后环节。而供应商和物流企业的优势应当进一步集中在规模化供应和运输方面。

因此，通过将新商业模式企业的操作平台与生产企业、供应商和物流企业的深度对接，通过企业间的深层次共赢合作，能够使这些企业更加紧密地围绕在新商业模式企业的周围。

5、现代订单经济和增值服务理念

在新商业模式运作平台下，使现代订单经济和增值服务理念能够迅速转化为现实。订单经济是指，经新商业模式企业收集、整理和汇总，将消费者零星的、分散的、无计划的消费，转变为有计划的规模需求，为生产企业提供稳定的大规模订单。增值服务是指将其他商家的会员资格、销售折扣，以及一些便民服务等，与新模式企业的消费资本卡相挂钩，使新模式企业能够联合一切积极有利的因素为消费者服务，使消费者的利益得到最大幅度的增加。订单经济和增值服务的最大难点，一方面，是消费者的需求信息收集成本过高；另一方面，是对企业的客户忠诚度要求很高。

但是，在新商业模式运作平台下，却能够相对容易的实现订单经济和增值服务。实行新商业模式的企业拥有广泛的地面商铺网络和畅通无阻的电子商务平台，更有愿意与企业进行长期合作的消费者，使订单经济的信息收集成本大幅度下降，从而，能够不断放大订单经济的成本优势，使之不断良性循环。订单经济的实施，更加稳固了实行新商业模式企业的客户群体，使新模式企业具备了聚拢各行业企业，实现增值服务的基本条件。而且，不断推陈出新的增值服务也是对消费者厚爱的回馈与感谢，并带动参与的企业一起走向高速发展之路。

6、与银行和保险公司进行紧密合作

实行新商业模式企业的发展壮大离不开银行和保险公司的合作与参与。新商业模式企业可以将运作平台上的消费资本卡与银行进行对接，或与银行联名发放消费资本卡，既可以采取借记卡的形式，也可以采取信用卡的形式。与银行合作发放消费资本卡使消费者能够刷卡消费，并可将消费资本利润直接划入消费资本卡中，极大地方便了消费者的购物结算等。同时，也使实行新商业模式企业结算的安全性得到极大的提升。

保险公司可以依托新商业模式企业开拓众多的新型保险业务，极大地开拓了保险公司的各项业务。比如，销售产品质量的保险、消费资本账户安全的保险等，可以极大地提升新商业模式企业的信用等级，使消费者安心购物，放心使用。

7、信息流、价值流和物流，三流合一

在地面商铺和网店协同运营的情况下，新商业运营模式企业可以将信息流、价值流和物流三者有机地结合在一起。

新商业模式企业通过电子商务平台的结算中心，得以完成收取货款，以及对消费者应分享利润的分配，实现并完成企业的价值流。而每一个地面商铺就像伸向四面八方的触手一样，通过网络等渠道，和天网一起形成并实现企业的信息流。而地面商铺同时也兼具小型物流中心的作用，货物从仓库配送到地面商铺，再由地面商铺转交给消费者，同物流机构一起完成企业的物流。通过天网和地网的结合，已经将信息流、价值流和物流有机地结合在一起。

在新商业运营模式下，三流合一，能够有力地推动信息流、价值流和物流的通畅运行和完成。公司总部将会借助畅通的网络信息平台，实时监控企业价值流和物流，确保价值流和物流的顺利进行。而价值流的变化情况，及时准确地反应了市场的最主要变化，纠正了市场信息在传递过程中的扭曲。物流更使新商业模式企业的三流合一有了稳定而切实的基础。

8、宣传、配送、服务三统一

中小型企业普遍存在企业宣传力度不足，服务质量低下等一系列问题，导致企业的整体形象欠佳，使消费者缺乏对企业的信任。因此，要对企业的形象需要从全方面入手进行塑造，即产品的包装、企业形象的识别、配送、售后服务等方面。企业全面形象的打造也就是要求上述流程的标准化。这一标准既要体现企业以消费者利益至上的经营理念，又要体现企业文化的核心思想。

第四篇：您的创业项目商业模式是否具可行性

什么是商业模式？

今天的创业者，希望通过投资商获得资金，而投资商希望创业或者他所投资的项目有一个较好的商业模式。实际上，很多创业者并不知道真正的商业模式是什么？正如很多企业家一样，成功之后才会总结出来企业商业的模式，实际上在创业阶段是摸索阶段。大家所说的商业模式通常可以分为两类:一是，狭义的商业模式；二是，广义的商业模式。

狭义的商业模式，即企业的价值主张和成本结构之间的关系，说的是企业如何去赚钱；而广义的商业模式，可以概括为企业做生意的方式，就是怎么样持续去赚钱的问题。国际上的一些专家认为，它包括价值主张、目标客户群、分销渠道、客户关系、价值配备、核心能力、伙伴网络、成本结构、收入模式。这些评判的指标相对复杂，创业者很多情况下并不会考虑这么多问题。大部分认为就是收入模式。

有时候，我们很难在短时间内判断一个商业模式的是否具有可行性。很多创业者说，他们有很好的商业模式，而且是可以实施的。当你看到商业计划书的时候，只不过是一个商业创意。创业者常常会把商业创意误认为是商业模式。而商业创意主要是针对市场或买方效用的一个新思路，即企业对买方或者潜在客户提供怎么样的前所未有的价值。它是基于市场运作层面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企业能否从中获得持续利益是不确定的。而商业模式，则反映了该项业务为企业获取利润的能力及相关的设计。一个好的商业模式肯定是具有创意的，但没有经过设计的商业创意并不是商业计划。好的商业必然是企业战略的核心部分，它的创新也意味着整个企业的变革，也将为企业带来持续的盈利能力。

开创蓝海的商业模式

蓝海战略专家认为，蓝海战略是基于买方(顾客最大效用)效用，推出战略定价(持续盈利能力成本保证)，到目标成本，再到促进接受，使得这个战略能够有效地执行。这就是蓝海的战略模式。

蓝海业务必须满足的4个主张:

1、价值主张:即，买方的效用，涉及到你的商品或者服务能够为顾客和买方大众提供怎样前所未有的价值。给予客户是惊喜价值，即最大化价值！

2、价格主张:即战略定价。当你有了顾客需求，你如何抓住市场，尤其是大众市场；你采取什么样的一个定价才能抓住这个市场的主体。

3、成本主张:从狭义的商业模式分析，当企业满足了前面两个条件，企业能否有一个持续的模式赚钱？还是企业仅仅是服务了买方的大众市场，自己却入不敷出？这个问题就涉及到总目标成本与利润之间的关系。这也决定了你的企业在市场是否具有持续的盈利能力？

4、流程及人员主张，涉及到战略执行。蓝海战略的整体就是协调价值、价格、人员、流程的系统工程。如果企业成功实施了蓝海战略的前三项主张，那么企业就具有了成功设计了商业模式。商业模式的实施、执行，最后的落地生根都是需要我们考虑到流程以及人员的主张。

从蓝海条件分析看来，一个好的商业计划肯定是以蓝海战略为基准制定，符合蓝海战略要求，但显然，具有蓝海战略特征的企业具有的商业模式并不一定是好的商业模式。

商业模式指标评判

作为一个好的商业模式，有没有一个评判指标呢？经过研究，多数人认为可以以下七个指标:创新性(20分)、赢利性(15)、客户价值(15)、风险控制(15)、持(后)续发展(15)、整体协调(15)、行业领先(15)等七个方面来评价。通过综合打分，认为得分在75分以上肯定是好的商业模式，但是不一定能够获取很好的利润或者持续的利润，它还需要流程和人员执行的配合。如果商业模式具有蓝海战略特征，那么企业就一定能够获得持续的成功。好的商业模式都需要对目标市场准确的把握和对客户价值的改变创新，更加领先于行业的发展。

第五篇：新型对账渠道可行性分析

新型对账渠道可行性分析

银企对账是指银行和企业对当期发生的业务进行核对，调平双方账户并确认反馈对账单的对账形式。银企对账是银行和企业之间最直接和有效的沟通方式，它可以避免由于银企账目不一致所引起或隐藏的一系列问题，诸如各方对资金的非法挪用、资金的错误收付等。

现如今的银企对账已不再仅仅是简单的由邮局邮寄对账单的对账方式，全国各大商业银行均致力于各种新型对账渠道的开发，电子渠道对账方式已经成为了银企对账工作发展的必然，而我行也已经成功的开通了网银对账渠道和电子回单箱对账渠道。

为了更好的适应客户的不同需求，在方便客户同时节约对账工作成本，减轻对账人员的工作量，提升对账工作效率，完善我行的对账渠道建设，丰富我行多通道、多层次的对账体系，我行积极组织全辖开展了对新型对账渠道的调研工作。调研的新型对账渠道主要包括：电话银行对账渠道，短信对账渠道和E-MAIL对账渠道。

一、电话银行对账渠道

电话银行对账渠道以灵活、方便的优点，使客户比较容易接受，且操作简便，客户只需要一部固定电话，就可以轻松地远程完成银企对账的全过程业务。该功能可以有效地的帮助客户节约管理成本，降低财务人员工作量，提高对账效率。各分支行在推广网银对账渠道时，经常遇到一些企业，他们的财会人员年龄偏大，不习惯通过电脑、网络来完成工作，以至于无法接受采用网银渠道进行对账。而电话银行

对账渠道将很好的解决这个问题，并且电话成本较低，对于一些中小企业不具备使用网上银行的硬件条件，正好可以通过电话银行对账渠道满足中小企业灵活对账的需求，对网银对账渠道形成极佳的补充。

国内已经有部分商业银行开通了电话银行对账渠道服务，如北京农商银行，以下为其电话银行对账的操作流程：

从上图可以看出，电话对账流程相对简单，通过语音提示进行指导，并为客户提供账户明细对账、账户余额对账、账户明细对账查询、账户余额对账查询、余额确认、历史明细查询、当日明细查询等多项实用功能，使客户可以随时掌握详尽的账务信息，方便客户随时核对，时刻掌握资金动向，大幅提升了对账工作效率。

二、短信对账渠道

短信对账渠道是指通过客户预留的对账联系人或财务负责人的手机号码，以手机短信的方式发送对账单，并由客户反馈对账单核对结果的对账方式。此种对账方式与电话银行对账一样具有灵活、方便的优点，而且手机在现代社会的使用率极高，更容易被大多数客户接受。

客户通过手机可以对账户进行实时监控，账户的发生变动情况就能够及时接到短信提示，企业的财务负责人就能够及时掌握资金动向。并且客户开立账户、销户、更换印鉴、账户资金发生变动，都会实时发送短信通知客户，最大限度地避免资金可能产生的风险。在减轻了对账工作量的同时，加强了企业对风险的监控能力，全面的提升了对账工作效率。

三、E-MAIL对账渠道

E-MAIL对账渠道是指通过客户预留的对账联系人或财务负责人的E-MAIL地址，定期以电子邮件的方式发送对账单，并由客户反馈对账单核对结果的对账方式。此种对账方式与网银对账有一些相近，都是通过网络进行银企对账工作。但是，E-MAIL对账渠道是利用客

户的E-MAIL邮箱进行接收并反馈对账单，而网银对账渠道则是通过中行网银进行银企对账的一系列相关工作。相比之下，E-MAIL对账渠道由于是客户已经认可的自身的邮箱，不存在渠道信任问题，并且免去了开通网银的相关手续，客户更容易接受。可以作为客户不愿意开通网银对账渠道的替代办法，使其先慢慢使用，待其对我行形成信任后，再向网银对账渠道发展。

综上所述，电话银行对账渠道，短信对账渠道和E-MAIL对账渠道，与我行现已开通的网银对账渠道和电子回单箱渠道可以形成良好的互补。解决不具备网银对账条件的中小型企业，以及不愿意来银行网点进行电子回单箱对账的客户的问题，满足客户随时随地轻松对账的需求，并且可以完善我行的对账渠道建设，丰富我行多通道、多层次的对账体系，达到根据客户的不同特点制订最适合客户的对账方式的目的，从根本上节约对账工作成本，减轻对账人员的工作量，全面提升对账工作效率，使我行的银企对账水平迈上一个崭新的台阶。

吉林省分行

二〇一一年十一月二十一日