农用机械创业计划书(重点)

第一篇：农用机械创业计划书(重点)

2．市场背景

2.1 背景

农业机械是现代农业的重要物质技术基础，是形成农业核心竞争力的关键因素。依据农业部《农业机械化水平评价方法》判断，当前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80年代初的水平。

近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。但是当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。

虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。

我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。

农村市场青睐小型工程机械的主要原因是：①大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③与城市相比，农村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；⑤农村经济建设快速发展；⑥价格低，使用回报高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。

2.2 市场导向

面对这样一个潜在的市场空白，成立一个农用机械公司，通过了解当前农

德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品

民最需要的农用机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训，从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化，节省劳动力，我们就能在机械行业站稳脚跟，使企业立足并得到发展。

有关新闻报道，农民最需要的农机要满足三个要求：一是价格要便宜，二是质量要有保证，三是农机出现问题时有好的态度去解决。

农业部农机化司有关负责人认为，加强农业基础地位，提高农业综合生产能力，增强农产品市场竞争力，增加农民收入，建设农村全面小康，都对农业机械化发展提出了更高的要求。

2.3 我们的优势

当前市场存在着很多相似的机械产业，但我们的优势并不只在于产品的质量与制造水平，而且还在于对市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统，能为农民朋友提供方便快捷的服务，同时我们独特的管理系统，以团队合作模式代替“单兵销售”模式，这将是我们成功的关键。这些将在下文中详细说明5.1 营销策略 5.1.1 进入市场方式

对于本公司而言，作为一个刚进入市场者，生存是关键，所以要抓住企业的目标市场——农村广大缺乏农机的农民。其中的优势在于，我公司的技术人才、服务态度——将会给与农民朋友最大的帮助。因而，产品越贴近农民需求,越能够成功打开市场,创立自己的品牌.5.1.2 定价策略

于公司而言，将定价于低价、高质量的策略，即图5.1中的D区：

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5.1.3定价目标

（1）努力提高公司服务的价值形象。

（2）引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。

以细分市场差别定价原则进行定价

差别定价是指同一产品或服务对不同的顾客和不同的细分市场采取不同的价格。当两个细分市场采取细分市场时，需求弹性大的市场定价应低于需求弹性小的市场定价，这样才能保证差别定价带来的利润最大化。5.1.4 营销方式

以4C为核心的整合营销传播，也即-Consumer（消费者）、-Cost（消费者满足需要与欲求的成本）、Convenience（消费者购物的便利性）和Communication（沟通）。充分发挥公司优势，以消费者为中心，将公司品牌作好，赢得消费者信任

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5.2 销售策略

5.2.1 “单兵销售”与“团队销售”

时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。所谓“单兵销售”，就是单一业务员需要独立完成从寻找目标用户到签订销售合同（甚至包括交付产品）整个销售过程，主要依靠业务员个人能力来实现，主要包括市场分析、用户沟通、产品知识、业务协调和用户管理等。而在“团队销售”模式中，业务员只是整个销售过程中的一个重要环节，他承担的主要是用户沟通工作，在其他团队成员的支持下，他能将自身的价值最大化，从而实现高效率的销售。

与“单兵销售”模式相比，“团队销售”模式更加人性化、更加符合销售工作实际需求。首先，团队销售是多个具备不同能力的人员组合，每个人都有自己最擅长的某种能力，且能形成“1＋1>2”的效果；其次，由于团队可以随时对个体提供支持，能够及时有效地弥补个体在销售过程中出现的不足；第三，团队销售模式是按照销售过程而设计的，为每一个销售环节都配备了最符合该环节能力需求的人员，保证了每一个销售环节都能最大限度地产生促进销售达成的作用。

5.2.2 团队销售模式的建立

目前，工程机械企业销售队伍的组建多是按照产品销售和维修服务两大模块来设计的，销售与服务之间的是前后顺序关系，用户经由销售人员传递到服务人员手中，服务人员在销售人员与用户达成销售之前是不参与销售过程的。在团队销售模式中，一个基本的销售队伍由销售人员、服务人员和销售管理人员组成，销售人员负责寻找用户和与用户进行沟通，服务人员负责根据销售人员反馈的用户需求向用户推介合适的产品并解答用户关于产品的提问，销售管理人员则负责签订合同和业务协调。在实际人员配备时，每一个区域市场都必须配备销售人员和服务人员，销售管理人员则可以按一个或多个区域市场配备一人来考虑。

5.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法

一般而言，用户分为个人用户和单位用户。当面对个人用户和小型单位用

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户时，团队销售可以按上述方式开展工作；如果面对的是大中型单位用户，最好能够从企业抽调技术人员临时支援销售，因为大中型单位用户往往对产品有更加详尽的了解。5.2.4 团队销售的考核

单兵销售模式的考核主要采取的是结果考核方式，过程考核的比重往往不是太大。而在团队销售模式中，加大了过程考核的比重：

A、销售人员的考核主要分为寻找有效用户和最终销售达成，前者是考核过程，后者是考核结果；

B、服务人员的考核内容则增加了最终销售达成，将服务人员在维修服务过程中积累的产品经验和服务案例直接用于促进销售，使服务促进销售的作用更加直接；

C、销售管理人员的考核重点是产品销售合同的执行准确性和协调工作的及时准确性，更多的是考核过程。

5.3 促销策略

5.3.1 初期促销策略

考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。

业务员推广

由于农民并不了解我们的产品，我们会指定业务员在农村进行宣传，进行产品介绍，并通过产品演示，让农民直观看到产品的质量及性能，同时宣传公司的优良的售后服务体系，让农民朋友放心。

传单发放

由于公司业务员不足，不能实现各农村推广模式，我们将会在中小型集市上以发放传单的形式，对产品进行简单的介绍，以期通过农民朋友互相宣传，对我们公司的产品有初步的了解认识。

联系销售部门

通过业务员推销到各销售部门，形成固定地区固定销售点，并对销售部门进行一定的产品优惠，如免费提供产品配件。

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5.3.2 中期促销策略

公司中期的促销策略主要定位于电视和广播广告。中期公司成功站稳脚跟，将会专门设立广告宣传部，研究公司产品及服务的宣传，继续为产品的销售开辟道路。

电视

电视广告是现如今覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接的媒体。通过图象，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。因而，电视广告将是公司机械产品的推广重点。

内容以简单为主，广告词要新颖上口，可以借鉴时风集团的例子 广告可以在既在各主要电视台投放，时间集中在晚上的黄金时段。又在各地方性电视台投放，以电视台节目播放为准滚动性播出。两者广告画面可以不同，前者以简单为主，后者则主要介绍产品品种及农民使用情况。

广播新闻

农村远离城市，有些农村用户仍然偏爱于收听广播，我们会在电台不时设立热线电话，即使解决农民在生产中遇到的各种问题，同时广泛宣传我们的产品及服务。

6．生产管理

6.1 经营场地

厂址设在德州开发区。一．投资成本适中

该地区靠近边近县城地区，距离有较大市场空间。德州开发区的基建成本适中，房屋租凭为8-12元/平方米·月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/KW·月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。

二．地理位置优越，交通便利。

该地区位于德州市市区东部的经济开发区。位于京沪线与石德线中心，公

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路网发达，毗邻国道，能够满足各种运输要求。

三．人才需求

本地区靠近大中专学校，能够满足公司对管理人员、技术人员的需求。四．工业基础佳

德州经济开发区功能齐全，设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功能小区，信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。

开发区被多次授予“山东省优秀开发区”、“山东省优秀公务员集体”等荣誉称号，是山东省人民政府向外商推荐的三个投资环境最优秀的开发区之一，已经成为德州市对外开放的窗口、招商引资的基地和经济发展的重要增长点。

6.2

11．风险评估

11．1营运风险

（1）产品销售量不及预期（盈余达标率不及预期）：

此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。（2）总体经济环境变动：

对于此项风险，本公司应变的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发将继续持续，但要降低预算，以保护公司不陷入财务困境为优先。

11．2 财务风险

1．流动性风险：

即便体质再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性危机。为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。2．外部融资不及预期：

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本公司创立初期，若是销售量不及预期，现金流量便可能出现极大的负数。由此产生的资金缺口，必须有新的资金注入，除了内部融资，本公司拟通过外部增资改变现状，分别在第二年、第四年度增资500万。增资的对象除了原有股东之外，在配合员工激励计划时，公司员工也是潜在募集资金对象，另外，本公司也希望引入创投资金或中小企业贷款。但若前述方法皆不可行，本公司拟定的替代方案为由原股东申请青年创业贷款，以及积极对外寻找有意愿投资本公司的个人，邀请其入股。

11.3 可行性和可实现性

选择农用机械为创业项目，首先是德州学院拥有强大的人力资源和技术优势，为公司提供了强大的后盾。另一方面，德州地区正处于快速发展的时期，农村市场中占有大量份额的是各种大型农机，而小型农用机械的使用仍未广泛推广开来。

12．风险投资的退出

风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业（特别是中小型企业）中的一种股权资本

风险投资与其退出机制是永远不可分割的。风险投资的高风险通常意味着高收益，而收益的获取、风险的转移，关键就在于退出环节。退出是实现风险资本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。成功的退出不仅意味着高额回报，而且是风险投资进行新一轮投资的基础。因此，要发展风险投资，必须建立健全的退出机制，这样才能吸引更多的资金进行风险投资。

风险投资的退出方式有很多种

第一，公开上市即首次公开发行(IPO，即Initial Public Offering)。第二，出售。出售包含售出和股权回购两种形式。售出又分一般收购和第二期收购两种。

第三，清算或破产。这是在风险企业未来收益前景堪忧时的退出方式。由于我国的风险投资仍然处于起步阶段，中国风险投资业发展的关键性问题之一就是退出机制不健全、退出渠道不畅通。所以我们计划风险投资的退出最佳方式仍然主要为IPO形式的变通形式即利用“壳”资源或者海外上市。

另一种比较可行的退出方式是建立场外交易市场。场外交易是资本市场发

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展的初始状态，在尚未建立集中统一证券交易所时期，大量企业产权交易是通过场外交易进行的。场外交易的优点在于十分灵活，既没有上市标准，也不需要严格的交易监管；既可以为投资者和风险企业提供一个交易场所和信息沟通渠道，推动风险资本向产业资本的置换，又因其范围较小而得以有效地防范金融风险。所以目前各国证券交易所大多保留着这种交易方式。场外交易的最大问题是无法形成统一的价格，交易者的寻价成本和谈判成本较高，其市场效率远低于交易所内的交易。所以我们会努力与风险投资者进行良好的谈判，使其可以获得满意的风险回收。

第二篇：农用机械调查报告

机械建筑学院2012年 寒假社会实践报告

姓名

学号

班级

2012年 2 月 20 日

对胶州农业机械化发展的调查与思考

摘要：为了响应学校的号召，寒假期间我在-----的指导下对家乡的农业用机械进行了调查。在社会主义新农村建设的不断发展，农业机械化也有了长足的发展，但仍有不足。

1.胶州农用机械现状

近年来，在国家强农惠农政策拉动下，农村经济的发展和农民生活水平的不断提高，农户购机热情不断高涨，大多数农户家中都购入了新型农业机械。如：改进后的手扶拖拉机、新型田园管理机等。

2.胶州农机化发展面临的主要问题

一是农机化配套基础设施较差。二是农机服务体系薄弱。三是新技术新机具的推广缺乏专项资金。四是农机安全监理形势严峻

3.加快胶州农机化发展的对策思考

3.1以项目为拉动，逐步实现农机化平衡发展

加大争取项目和资金投入。大力支持和鼓励本地区新技术新机具研发；充分利用各种有效宣传途径大力宣传，以“三机”演示现场会为抓手，加强薄弱地区，薄弱环节的农机具示范推广。积极助推进农机企业送技下乡，培训下乡等活动，着力抓好适合山区地貌特点的农机新具、新技术的推广应用。引导和带动广大农民、农机经营者对农业机械装备的投入，加大对薄弱地区、薄弱环节机械化的投入，逐步实现农机装备数量充足，结构合理，重点提高适地经济作物机械化作业水平，大力提高耕、种、收等环节农田作业机械量和作业面。

3.2 提升农机基础设施质量和效益

积极争取农机化基础设施建设的投入，政府、农村集体经济组织、农民个人多渠道筹集资金，并吸引信贷资金、民间资本，用于农村机耕道等农机化基础设施建设。一是重点整治农村便民道、入户路，积极开展田间作业道的规范化建设，做到机具入田易、作业易。二是加大对旱区、缺水地域地段基础设施投入，加强对自然条件差、生产基础薄弱村组的机电提灌站、滴灌、喷灌的建设。三是加强对农村机耕道、机电提灌站管理运行实践探索，建立建全长效机制，充分保障农机化基础设施质量与效益发挥。

3.3完善农机社会化服务体系和管理机制

一要积极培育发展农机大户和农业规模经营。建立健全农机作业协会和各类农机服务组织，积极组织协调和扩大服务领域，拓宽服务项目，增强自我发展能力和服务能力。二

要鼓励和引导跨区作业，引导各类农机作业中介服务组织健康发展，组织建立农机手为主要成员的农机协会和专业合作社，增强农机作业市场活力。三要是优化维修服务体系。逐步实现农机维修体系完善和持续稳定。进一步规范农机维修机构，加强对维修人员与维修机构的从业规范管理。四是规范农机社会化服务市场管理。制定农机作业质量指导性标准和作业市场管理办法，探讨农机具报废更新、租赁和二手农机市场管理办法，加强农机服务市场中介和作业质量维权监督。搞好农机维修行业的管理审定工作，督促农机生产销售企业搞好跟踪保障服务。

3.4加强农机技术培训和行业人才培养

一是优化培训结构，拓展培训方式，提高培训实效。充分利用国家“阳光工程”、“惠民工程”，加强对农机从业人员、农机技术员的培训；充分利用农机购置补贴项目，定期组织农机补贴经销商下乡培训，加强对购机户进行操作技能、机具保养培训；充分利用县农机培训机构与企业技术培训相结合，加强对返乡农民工、农村青年等农机作业、维修技能的培训。二是积极培养农业机械化专业技术人才。农机部门要充分利用农业机械化技术学校培训阵地，认真抓好农机干部的继续教育和技术培训，不断提高全县农机化管理和服务水平。

3.5强化农机安全监督管理

一是坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的思路，逐步完善 “政府牵头、农机主抓、部门协作”的农机安全监管机制；二是切实加强农机安全源头管理。严格拖拉机驾驶员的培训关、考试关、检审关；三是健全农机安全生产责任制度，完善安全监理技术装备，强化农机安全管理手段，严格安全生产行政执法,切实做好拖拉机上路行驶的安全监理工作。建立公安、农机、安监和各乡镇人民政府齐抓共管的农机安全监理体系。

第三篇：农用机械调查表

机械建筑学院2012年寒假社会实践

农用机械问卷调查表

1、农用机械的种类和数量

(1)您家中是否有农用机械？（如果有，是）

(2)您周围农机数量增长最快的年份是什么时候？

(3)改革开放30年来，农机供应点数量增长较快，从近年看来，可否满足农民或市场需求？

(4)您村中的大中型农机数目？

(5)您对本村农用机械的种类满意吗？、(6)您村目前最需要哪类农用机械？

2、农用机械的补贴政策

(1)您对国家或省市的农机补贴政策了解程度？

(2)您对农机购置补贴政策中所涉及的农用机械种类和补贴资金感觉如何？

(3)您觉得农机购置补贴政策对本村农用机械数量和种类的发展上影响？

(4)2011年物价上涨，油价更不例外，您当地油价是多少每升？

(5)鉴于油价不断上涨，您是否可以承担农用机械的燃料用油？

(6)您是否通过除加油站以外的其他途径购买过农机用油？

3、农用机械的跨区作业进展

(1)在开始机械跨区作业前，政府部门是否有机手的培训工作？

(2)如果您是农机大户，您愿意经自己的机械投入到跨区作业中吗？

(3)想使用用于跨区作业的农机时，您一般去联系谁？

4、农用机械服务体系的建设

(1)你镇农机修理点的工作人员有几人

(2)你们的农机管理站是否对你们进行过安全生产的宣传？

(3)你村农用机械的服务体系在什么时候开始初具规模（或者说开始建立健全）？

(4)对当地农机修理点所提供的服务，您认为可否满足要求？

(5)您家每年在农机的维修和保养上花费多少？

5、关于农机使用的教育培训情况

(1)您认为我县对农机化的宣传到位吗？

(2)宣传的主要形式有哪些？

(3)你是从哪一途径获得农用机械方面的知识的？

(4)你们的农机管理站是否对你们进行过安全生产的宣传？

6、新型农机的使用程度

(1)您村的新型农用机械如小麦秸秆还田机等利用情况如何？

第四篇：农用机械销售现状论述

浅谈如何拓宽农机销售渠道

2011-05-13山东农机化信息网

农业机械作为现代农业的必需工具，除了一少部分在非农领域的公路、工程、粮食仓储加工、林业等部门使用外，其主要消费对象还是从事农业生产过程的劳动者、农机作业组织，使用地点基本上是广阔的田间。由于各地种植结构，土地规模，地域农艺特殊性等诸多因素，又形成各省、各县对农机需求各有差异的情况。

一、农机销售的基本情况

当前，在乡镇的农机经销商主要以经营小型农机具及配件为主，个别乡镇有实力的农机经销商也销售一些大众化的小马力拖拉机。县（市）一级农机经销商除了经营上述产品外，在市场相对较好的城市实力比较强一点的经销商在做一些国内知名农机产品的区域经销商，但是销售规模不大。目前因沿循过去计划经济时期省、市、县三级销售格局，主要品牌的农机产品经销商还是大多集中在省会或交通发达的一些中心城市里。从现有经营模式来看，无法适应市场经济发展到今天农机需求的市场现状。中心城市的农机销售商若不改变营销模式，完善自身的服务意识，必将在将来的市场中被逐步淘汰。

二、针对市场需求特点，创新营销模式

企业要想在市场上生存，首先要寻找自己存在的价值。这里的价值就是能为市场需求作什么，让客户以最少的钱买到最好的产品与服务。以此价值为中心，来构建农机销售新模式。

汽车、家电经营场所定位于中心城市理论上讲是合理的，因为其需求的主要对象在城市，即使乡镇有一些需求，但其所商品购买和移动也较方便。而农机产品无论是整机还是零配件在中心城市经营的经营理念与现代物流理念是相悖的。现阶段有一些销售商在所在中心城市还经营得不错，在中心城市构建大型农机市场。这种农机经销模式在过去或者现在是客观上市场需要，经营者的经营业绩也是有目共睹，但从未来市场需求状况来看，当前这种模式逐渐会被地（县）一级的经销商所取代，他们更直接面对市场和用户，能够给客户提供更加便捷的销售服务。

三、销售模式的解决办法

坐落于中心城市的农机经销商大多实力较强，具备很多高素质的专业人才，有一定面积的经营场所，大多代理名优品牌农机产品的区域销售，所座落的城市也都是当地交通发达的物流中心。这些资源优势，在合理的新销售模式下若转化为市场优势要素，就会成为公司

经营的优势。

首先，这些中心城市的大经销商应与厂方共同配合，利用现有场地，资源构建物流仓库，作为生产厂在各地的商品储备中心，大力发展二级网络经销商，充分利用物流手段，降低费用，让利于用户，同时对二级经销商能够保证快速而及时的供货。其次，利用现有条件，建设名优品牌农机产品展示厅。让自己企业不仅是产品展示的窗口、零售的样板，也是对二级经营单位进行业务培训、三包服务技能培训的学校。如现在约翰.迪尔，纽荷兰公司，中国一拖等先进的农机制造企业对经销商要求不仅是具备经营场地，能够销售其产品，而且还要求定期接受厂方培训。

近几年，农机市场随着中央支农惠农政策的落实逐渐走向高潮，市场规模的不断扩大。一方面造就出各地许多大的农机销售商，另一方面，生产商也根据市场客观需求情况，建立起辐射当地区域的周转库，形成下一步农机销售新模式的雏形，构建市场经济下农机流通新体制，更好地为用户服务。

第五篇：有关农用机械的调查分析

中国农业大学（烟台）社会实践报告

有关农用机械的调查分析

在济南市商河县这个小县城里，卖农用机械的个体户有半条街，不过全是一些比较简单的农用机具如小型收割机、玉米脱粒机、小型播种机等，在商河县的南边也有一些类似的个体户，不过也有一个比较大的拖拉机等中大型农用运输机具的销售地点，在农用机具上很不完善。在接下来的文章里，我将对农用机具数量现状上做简单的剖析。

我国农业机械化经历了50多年的发展，农业机械化水平有了很大的提高，从我国现阶段的农机总动力和拥有量上看，到2004年底，我国农机总动力已达到6.41亿千瓦，拖拉机保有量1579.59万台，从数量上看，我国农机总动力和拥有量均已居世界前列。仅占美国人口1.8%的美国农民不仅养活了所有的美国人，而且还成为全球最大的农产品出口国，靠的就是农业机械化，农业机械化利用率比较高，我国的农用机具存在利用率低，结构不合理的问题，下面通过搜集的湖北方面的资料详细阐述这个问题。

在2004年河北省的农业机械拥有量中按拖拉机和各类农业机械所占总动力的比重的大小依次为：农用运输车（33.33%）;农用排灌动力机械（26.53%）；拖拉机（20.97%，小拖拉机数量是大中型拖拉机的4.4倍）；农产品加工动力机械（10.01%）；收获机械（2.50%）；农田基本建设机械（1.0%）；植保机械（0.57%）等，其中农用运输车从1994年开始迅速上升，一直到2004年都处于持续快速增长趋势，联合收割机从90年代才开始在河北迅速发展，而农用排灌机械和农副产品加工机械的动力一直保持平稳的增长，大中型的拖拉机在1978—1983年略有上升，但从1983年以后的十年间基本上处于下降趋势，1995年还是回升，目前稳定增长且增长量增大。小型拖拉机在1978—1983年处于上升，但增长量较小，到1984—2000年，增长量相对比较稳定，以后虽然有所增长但增长有所减少。中大型拖拉机的配套比增加，目前优于小型拖拉机。

从这一系列的数据变化中，我们可以看出一些专用性很强并与农田作业密切想过的农业动力机械的绝对数量和占总农业机械总动力的相对比重都很小，如农田基本建设机械等，与农田种植相关性较弱、农业生产专用性不强的农业机械的动力绝对数量和相对比重都很高，如农用运输车，更能发挥农业生产潜力的大中型拖拉机的数量也小于小型拖拉机。

这也就是为什么中国拥有农机总动力很高却农业生产效率不高的一个原因，为什么会出现这样的生产结构？以我周围的农业发展为基础来讨论这个问题。

首先是农机的技术先进性与经济的可行性结合得不够好，大中型拖拉机的价格达十万以上，且不说它的动力装备水平和农具配套比如何，但考虑人均收入和土地分散经营这一项，很多人宁愿买小型拖拉机或还是使用人畜力为主的简单农用机械。有人会买这种大型拖拉机，以替别人完成农事而盈利为目的，还是存在地块数量多而地块面小、公路建设跟不上、农机种类虽然多而作业机具不齐全难以承担系类化服务作业、外出跨区作业组织难等不利于盈利的因素存在。要解决这个问题，政策（土地承包经营）至关重要。

为什么联合收割机的比重要远大于农田基本建设机械和植保机械，虽然它们的价格都很昂贵，但联合收割机带给从业者更大的利益，因此驱使更多的人投资在联合收割机，而且植保等方面的机械，如喷农药的机械，对于小块地而言，相比人力而言优势不是特别突出，所以在我们那市场不大。在此建议，对于新开发的农用机具（前景具有一定程度的不确定性），政府要增加补贴力度，这样才有可能有第一个吃螃蟹的人，继而有后面的推广。

其次是农机市场产品质量差伪劣产品泛滥，农业劳动着文化素质低（对辨别农机的认识不足，运用和维修也缺乏认识），农机服务尚未健全等导致农机具无法得到很好的推广。在此提两个建议，第一个比较宽泛，加强有关农用机具的法制建设，这是一个见效慢但必须要实行的一个策略；另一个比较大胆，与其让个体户去运营一个大型的农用机械来为一片地区进

中国农业大学（烟台）社会实践报告

行农业生产不如建立一个专门的公司来为当地进行农业机械服务，这样就避免了不科学运行维修等一系列的问题。

李增宏在“论农业机械化是建设现代农业的支撑中”提出，虽然各国在建设现代化的道路和技术路线的选择上有所不同，但都无一例外的先实现农业机械化，进而实现农业现代化。在由传统农业向现代农业发展的历史阶段，农业机械是农业生产要素中影响现代化的关键因素，并且农业机械化水平是实现农业现代化和形成农业竞争力的核心能力，农业机械化水平的高低决定农业型带化的进程和农业竞争力的强弱。望各级政府观察实行《农业机械化促进法》。

参考文献：王连海，河北省农业机械化发展特征研究，中国知网