渠道实施方案

第一篇：渠道实施方案

工 程 特 性 表 1 综合说明 1.1 社会经济概况和自然条件 1.1.1 地理位置及社会经济概况

三都水族自治县位于贵州省南部，黔南布依族苗族自治州东南部。地处东经107°40′47″至108°14′10″，北纬25°30′50″至26°10′50″。北接都匀与丹寨县，东靠雷山、榕江县，西邻独山县，南连荔波县。东西最宽56公里，南北最长73公里。总土地面积为2380平方公里。全县共有21个乡（镇），270个行政村。全县耕地面积37.773万亩（25182公顷）：①、常用耕地面积19.8915万亩（13261公顷），其中水田104.586万亩（9742公顷）；②、临时性耕地面积17.8815万亩（11921公顷）其中25度以上陡坡耕地4.7715万亩（3141公顷），全县粮食产业结构以水稻、玉米、小麦为主。全县总人口31.4661万人，占总人口的96.8%。水族20.2948万人。少数民族人口30.4741万人，占总人口的96.8%，水族 20.2948万人，占少数民族人口的66.6%。由于社会历史原因，长期以来全县农业生产自然经济占着统治地位，生产力低下，耕作方式比较粗放，一些较落后的地方还沿袭着古老的掠夺经营方式。加上交通的不便，农业基础设施的落后，普遍缺乏扩大再生产的资金和开发技术，农业资源得不到合理利用，农业生产得不到应有的发展。以致这个以农业生产为主的少数民族自治县多年来仍然处于贫穷落后的状态，农村农业基础设施建设任务迫切而艰巨。1.1.2 周覃镇社会经济概况

周覃镇地处三都水族自治县南部山区，位于通往三都、荔波、独山三县公路交汇处，东邻九阡镇，南接荔波县，西连廷牌镇、恒丰乡，北界三洞乡。往西距离贵新高速公路 入口60公里，往北距离县城和厦榕高速、贵广快速铁路50公里，往南距离荔波飞机场40公里，交通十分便利。镇境内平均海拔720米，属于亚热带季风湿润性气候地带，年平均气温17.4℃, 无霜期220天，年均降雨量1200毫米。全镇总面积153.8平方公里，其中耕地面积10041亩,森林面积4.4万亩、荒山草坡12万亩，覆盖率43%。周覃镇位于三荔油路两旁的威龙大坝，面积4700余亩，是黔南州三大坝区之一。该坝子有水备村、场坝村、板光村、播花村、三院村、拉近村等六个村共31个村民小组1100户的承包责任田。长期以来当地群众都沿袭传统的粮油和绿肥种植习惯，农业生产是全镇经济收入的主要来源。该镇虽然具有威龙大坝较好农业生产基础条件，但是由于产业规模化和生产标准化程度不高；农产品深加工和品牌培育力度不足，科技含量不高；群众市场风险意识严重，对产业化发展参与率低；农业科技推广和金融服务和投资等体系尚不完善等，导致我县乡（镇）农业生产效益一直低下，影响了经济建设的均衡发展。1.2地形地貌、地质及气象水文 1.2.1地形地貌、地质

三都县处于贵州高原南部边坡，按黄级清划分的大地构造单元，东半属于“江南古陆”，西半部属于“黔南凹陷“。地质构造复杂，河流切割影响，地形破碎，小地貌类型多样。工程区位于都柳江与打狗河分水岭地带，区内山脉河谷蜿蜒曲折，大致呈北向东展布，地势大致东北高西南低。区内较高峰位于彩留水库东北、东侧，高程在880ｍ～1000m之间。区内河流自东南流向西北，然后转向西南流入水令河。工程区地貌上属于黔中山原与华南低山丘陵的边缘，岩石分布以碳酸岩为主，间夹碎石屑岩，区内低山丘陵、脊峰洼地、峰林洼地相间分布，形成地貌类型与形态复杂多变的局面。1.2.2 气象水文

三都县属中亚热带季风气候。境内气候温和，雨量充沛，终年适宜作物生长，有利于农业发展。南部低山宽谷盆地，年均温16.1℃—17.4℃，无霜期320天左右。年平均降雨量1374.3毫米。由于地势较开阔，山体仰角较小，日照相对较好，全年日照时数在1219-1233小时之间，年日照为28%。其主要特点是：冬、夏易旱，秋季常有绵雨。1.3项目建设的必要性

周覃镇和周村农田分布较广，无国家投入大的农业基础设施建设，所以农田灌溉条件相对困难，在一定程度上影响到农民的生产生活和经济收入，和周村的上、下组是我县芒勇水库移民搬迁的集中安置地新建立的移民小组，搬迁时有18户89人，现发展为24户106人，共分得田面积67亩，土8亩，所有农田主要靠三江瀑布水流渠道灌溉，由于移民所有分到的农田都在渠道中末尾，加上渠道都为土渠，渗漏垮塌严重，输水到渠尾相对很困难，严重影响了当地移民和部分受影响农民的农田灌溉，造成了农田产量低，基本口粮难以保障，严重影响造成了当地农民和移民的经济发展。因此，急需修建和周引水灌溉工程，以便能解决和周村两个组所有移民和部分农民的农田灌溉问题。现以民生为主，也为了解决农民、移民的农田正常灌溉问题，同时改善当地移民群众的生存条件，促进当地社会进步和经济发展，提高当地群众生活水平，使当地群众及移民群众早日脱贫致富奔小康，修建板尧渠道引水灌溉工程是非常必要的。1.4 工程任务 1.4.1 设计资料

本项目设计资料是：

（1）《雨水集蓄利用工程技术规范》（sl267—2001）；

（2）《节水灌溉技术规范》（sl207—98）；（3）《水利工程水利计算规范》（sl104—95）；

（4）《水利水电工程施工组织设计规范》（sl303—2004）；（5）《水利建设项目经济评价规范》(sl72—94)；（6）《贵州省〈灌溉用水定额〉编制成果报告》；（7）《贵州省暴雨洪水计算手册》；

（8）《砌体结构设计规范》(gb50003—2001)。（9）《灌溉与排水工程设计规范》gb 50288-99 1.4.2 设计原则

严格执行有关设计依据中所有规定的相关标准。1.4.3 工程任务

周覃镇是三都水族自治县主要产粮区之一，和周村又是芒勇水库移民安置地。和周引水灌溉工程主要对象是灌溉和周村农民及移民农田250亩。为了使和周村的牛组移民农田67亩旱涝保收，促进当地社会进步和经济共同发展，提高当地群众的生产生活水平，使当地群众早日脱贫致富奔小康，修建该渠道是非常必要的。本工程主要任务是：实施和周引水灌溉工程1200m, 设计灌溉面积250亩。1.5 投资概算及投资来源

工程总投资18.00万元。其中：建筑工程16.12万元，机电设备及安装不列，金属结构及安装不列，临时工程不列，独立费用1.53万元，基本预备费用0.35万元。申请上级补助资金18.00万元。篇二：渠道维修实施方案

酒泉市科技示范农场农田灌溉

渠道维修工程项目

实

施

方

案 2013年4月

农田灌溉渠道维修工程项目

实施方案

一、工程项目概况

1、项目名称：酒泉市科技示范农场农田灌溉渠道维修工程项目

2、项目单位：酒泉市科技示范农场

3、法人代表：张汉平

4、工程实施地点：酒泉市肃州区下河清乡白疙瘩滩

5、项目性质：改建、维修

6、项目实施时间：项目建设期为6个月，即：2013年7月-12月

7、建设内容： 改建30u型渠道4.5公里，维修60u型渠道8.7公里。

8、项目投资:计划总投资107.60万元, 其中:农场自筹资金60万元，农户投劳折资17.6万元，申请财政补助资金30万元。

二、项目单位基本情况

酒泉市科技示范农场组建于1996年，位于酒泉市肃州区东北部巴丹吉林沙漠边缘，距酒泉市区56公里，地处酒泉市五大风口之一的皇城风沙口，总占地面积12万亩。经过十八年的艰苦努力，已整治荒漠化土地30000亩，新修流量为5立方/s的引丰乐河、洪水河两大流域支渠60.5公里，水资源较为丰富，修筑道路85公里，建成防风林带和农田防护林25条65公里。目前已形成了田成方、树成行、渠相连、路相通的生态林业格局。林场的建设有效的改善了皇城风沙口的生态环境，带动了农林高新技术的推广应用。

项目区辖六个农业站，总人口480人，全部属农业人口，目前总面积 2685.6 hm2，总耕地面积1236 hm2，人均土地面积83.9亩，人均耕地面积42.3亩，2012年项目区gdp达684万元，人均14250元,固定资产投资2359.6万元，农民人均纯收入4853元。近年来，公司坚持以农为本，助农增收的指导思想，根据本地优势主导产业的生产发展，以基层服务网点和基地农户为依托，采取企业下订单，实行最低价收购农户农产品的利益联结机制，提高农民组织化程度，联接千家万户的农民，从提供良种、技术培训、赊销化肥、田间管理、印发栽培技术资料等八个方面提供全程化服务。围绕农村经济发展和农产品加工流通，建立起“公司+基地+农户”的产业化经营模式，形成了产、加、销一条龙服务体系，农业科技的示范引领和带动作用明显增强，取得了较好的经济效益和社会效益

三、渠道维修改建工程方案

1、指导思想

根据《肃州区国民经济和社会发展“十一五”计划及2020年远景目标规划》和《肃州区农田水利基本建设规划(2006—2020年)》要求，按照《肃州区2008年末级渠系改造项目可行性研究报告》，以科学发展观为指导，紧密结合农场水资源及水利工程运行状况，以节水增效为中心，以加强末级渠系设施建设、改善农民生产生活条件、增加农业综合生产能力和农民收入为目标，改变灌区传统的灌溉与管理模式，提高灌溉水有效利用程度，促进水资源的可持续利用和农业可持续发展，从而实现国民经济和社会发展的良性循环。

2、建设目标

科技示范农场灌区经多年建设，骨干工程和田间配套工程已形成网络，“渠、路、林、田”形成了完善的灌溉体系和完备的防风林带。由于自建场开始，配套的灌溉渠道属于逐年修建，随着使用年限的延长，建场起初修建的部分渠道已陆续出现了使用问题，主要是早期建设的渠道大多数老化裂缝，渗漏比较严重，造成水资源浪费较大，且多数为30u型渠，水流量小，无法使用河水进行灌溉；尤其是近几年不同程度的遭受到洪灾侵袭，使农田灌溉渠道多次被洪水冲毁，渠道破损严重等诸多问题，通过本次维修改建末级渠系，将实施站的渠系水利用系数由现状o．57提高到o．60左右：灌溉水利用系数由o.52提高到0．55左右，综合毛灌溉定额从938m3／亩降低到850 m3／亩。在末级渠系衬砌配套大为改善的支撑下，灌溉管理措施逐步到位，农民用水者协会运行管理逐步规范，最终达到“渠系配套、用水高效、管理规范、环境整洁、农业增收”的建设目标。

3、建设标准(1)本次渠道维修改建均按《节水灌溉技术规范》和《灌溉与排水工程设计规范》等规程的要求进行设计。

(2)按照酒泉市肃州区有关新农村建设规划和防风防沙建设要求执行。

4、项目建设任务

计划改建30u型渠道4.5公里，维修60u型渠道8.7公里，配套建筑物80座(水闸15座，农桥3座，地口闸62座)。

5、建设等级标准

根据《水利水电工程等级划分及洪水标准》(sl252—2000)规定，末级渠系工程为小型工程，永久性建筑物中主要建筑物为4级，次要建筑物为5级，临时性水工建筑物为5级。

6、工程设计

6.1渠道流量设计

以2012年设计水平年为工程建设标准，以渠道满足灌溉要求为原则，考虑绿化、生产、生活用水，经验算渠道流量设计为1.0m3/s。6.2衬砌方案比选

设计选用浆砌石防渗、砼预制块防渗和现浇砼防渗三种方案比较。浆砌石防渗方案：全断面用c15细粒砼砌卵石衬砌，厚30cm。此方案的优点是：施工简易，适应冻胀变形能力较强，抗冲抗磨性能好;缺点是：防渗效果稍差，投资较大,当地石料较少，采集不方便。

砼预制块防渗方案：全断面采用m10砂浆砌c15砼预制块衬砌,渠底厚8cm，边坡厚6cm。其特点是：质量易于控制，维修方便,防冻胀效果好, 防渗效果较好;施工工序规则，使用劳力集中、抗冲性能好、造价适中。

现浇砼衬砌方案：全断面采用现浇c15砼衬砌，底厚8cm，边坡厚6cm。该方案的特点是：防渗效果好，抗冻胀性能强、使用寿命长，工序多，使用劳力受施工场地条件限制。经多方案比较，工程技术人员一致认为用m10砂浆砌c15砼预制块衬砌在该区域比较适用且经济，并且该方案的施工方法在肃州区已大量推广运用，并总结了比较成熟的经验，确定该方案为推荐设计方案。具体见下表：

每米渠道衬砌方案比较 篇三：小型渠道改造工程实施方案 ###小型渠道改造工程实施方案

某某渠道整治工程实施方案 项目负责人：*** 编 写：*** *** *** *** ************************** 二ｏ**年**月 1 工程概况 **干**支**渠位于**县**镇，途径**镇的**、**、**至**村结束全长7860米；共灌溉四个村的农田面积4600余亩，其中：**村960亩，**村530亩，**村510亩，**村为2600亩；受益人口有5000余人。

该渠始建于****灌区建设初期，由于近几年来渠内水草丛生导致严重淤塞，不能保持正常灌溉需要，特别是**村处于该渠下游，每年一到“双抢”用水高峰期，到处都是险段，上游渠道经常出现堤顶漫堤或开启较大缺口，以至下游几乎是见不到水，灌溉用水矛盾非常突出。为了能及时得到灌溉用水，下游与上游之间、村民与村民之间吵嘴斗殴的情况不断发生，还有许多村民干脆在自己的田角上打了“机井”抽水，水费收缴工作困难，给社会稳定带来不安定因素。根据该灌域广大群众的灌溉用水要求，急需对该渠进行整治。2 编制依据

（1）《灌溉与排水工程设计规范》（gb50288—99）；（2）《节水灌溉技术规范》（sl207—98）；（3）《农田排水工程技术规范》（sl/t4—1999）。（4）《###水利水电工程设计概（估）算编制规定》（2006年）

3主要建设内容

本期改造主要建设内容包括:（1）渠道工程: **干**支**斗渠0+000~0+086段左右堤现浇c15砼立式护坡、现浇c15砼护底； 0+100~1+270段左右堤内坡预制c15砼块护坡、现浇c15砼护底。

（2）渠系建筑物: 0+200穿堤涵改造1座，简易分水涵闸新建4座。表3-1 建设内容表

4、工程设计 4.1 渠道工程 4.1.1护坡设计渠道护坡

是为了保护渠内坡面免受水流淘刷，减少渗漏损失。目前常用的渠道护砌形式有两种：砼衬护及m10浆砌块石衬护。考虑到浆砌块石衬护糙率较大，相同断面过水能力不如砼护坡以及南昌地区石料匮乏，采购运输成本高等因素，本次渠道衬砌形式采用砼护坡形式。**干**支**斗0+000~0+086段，该渠0+086处有京九铁路跨渠而过，跨渠建筑物为φ1500砼压力涵管，因该渠0+000~0+086段堤顶较低，堤顶至渠底垂直高差仅0.9~1.2m，加上涵管拥堵导致该堤两侧经常漫顶淹没两侧农田，若不漫堤情况下，则渠水流经涵管水深不足1m，未能充分利用涵管断面过水，致使下游灌溉水量不足。考虑到总干一支渠与**干**支**斗渠水位差1.5m，**干**支**斗渠首段冲刷严重，且堤身单薄，经常出现险情，故该段采用现浇c15砼立式护坡，护坡顶厚300mm，底厚700mm，衬砌高1.9m，底部设100mm厚现浇c15砼底板。

*干**支**斗0+100~1+270段衬护形式采用c15砼预制块，厚度为70mm，预制块为六边形结构，边长300mm，错缝护砌，缝宽2cm，用m10水泥砂浆勾缝，预制块下设50mm砂垫层。砼预制块护坡顶部设300×150mm(b×h)现浇砼压顶，底部采用80mm厚现浇c15砼护底，下设100mm砂垫层。护坡设排距1.4m、孔距1.8m的排水孔，排水孔呈梅花型布臵，孔下垫铺300×300mm，300g/m?0?5土工布一层。4.1.2渠道断面水力计算

渠道横断面计算的过水面积按曼宁公式计算： q=(ωr2/3 i1/2)/n r=w/x 式中：q—渠道设计流量（m3/s）；n—渠床糙率；ω—渠道过水面积（m2）； r—水力半径（m）；x—湿周（m）；i—渠底比降。

经计算，得出各项目设计特征值，详见表4-1。表4-1 渠道水力计算成果表 4.1.3渠道纵断面设计

①渠道设计水位

渠道设计水位按下式确定： h进=a0+δh+∑li+∑ψ

式中 h进——渠道进水口设计水位（m）； a0 ——渠道灌溉范围内控制点的田面高程（m），控制点是指较难灌到水的田块。篇四：2014年渠道工作任务安排与实施计划 2014年渠道工作任务安排与实施计划

在新的一年，公司要实现项目的爆发式发展，必须要对项目的发展前景与具体工作提前做好安排与计划，加强公司管理体系建设、部门协调机制，根据实际情况制定详细的年度工作计划。当然，作为渠道经理的我们，更需要对自己的工作进行细分规划，做好工作的准备。

第二篇：渠道维修实施方案

酒泉市科技示范农场农田灌溉 渠道维修工程项目 实 施 方 案

2013年4月

农田灌溉渠道维修工程项目 实施方案

一、工程项目概况

1、项目名称：酒泉市科技示范农场农田灌溉渠道维修工程项目

2、项目单位：酒泉市科技示范农场

3、法人代表：张汉平

4、工程实施地点：酒泉市肃州区下河清乡白疙瘩滩

5、项目性质：改建、维修

6、项目实施时间：项目建设期为6个月，即：2013年7月-12月

7、建设内容： 改建30U型渠道4.5公里，维修60U型渠道8.7公里。

8、项目投资:计划总投资107.60万元, 其中:农场自筹资金60万元，农户投劳折资17.6万元，申请财政补助资金30万元。

二、项目单位基本情况

酒泉市科技示范农场组建于1996年，位于酒泉市肃州区东北部巴丹吉林沙漠边缘，距酒泉市区56公里，地处酒泉市五大风口之一的皇城风沙口，总占地面积12万亩。经过十八年的艰苦努力，已整治荒漠化土地30000亩，新修流量为5立方/S的引丰乐河、洪水河两大流域支渠60.5公里，水资源较为丰富，修筑道路85公里，建成防风林带和农田防护林25条65公里。目前已形成了田成方、树成行、渠相连、路相通的生态林业格局。林场的建设有效的改善了皇城风沙口的生态环境，带动了农林高新技术的推广应用。

项目区辖六个农业站，总人口480人，全部属农业人口，目前总面积2685.6 hm2，总耕地面积1236 hm2，人均土地面积83.9亩，人均耕地面积42.3亩，2012年项目区GDP达684万元，人均14250元,固定资产投资2359.6万元，农民人均纯收入4853元。近年来，公司坚持以农为本，助农增收的指导思想，根据本地优势主导产业的生产发展，以基层服务网点和基地农户为依托，采取企业下订单，实行最低价收购农户农产品的利益联结机制，提高农民组织化程度，联接千家万户的农民，从提供良种、技术培训、赊销化肥、田间管理、印发栽培技术资料等八个方面提供全程化服务。围绕农村经济发展和农产品加工流通，建立起“公司+基地+农户”的产业化经营模式，形成了产、加、销一条龙服务体系，农业科技的示范引领和带动作用明显增强，取得了较好的经济效益和社会效益

三、渠道维修改建工程方案

1、指导思想

根据《肃州区国民经济和社会发展“十一五”计划及2020年远景目标规划》和《肃州区农田水利基本建设规划(2006—2020年)》要求，按照《肃州区2008年末级渠系改造项目可行性研究报告》，以科学发展观为指导，紧密结合农场水资源及水利工程运行状况，以节水增效为中心，以加强末级渠系设施建设、改善农民生产生活条件、增加农业综合生产能力和农民收入为目标，改变灌区传统的灌溉与管理模式，提高灌溉水有效利用程度，促进水资源的可持续利用和农业可持续发展，从而实现国民经济和社会发展的良性循环。

2、建设目标

科技示范农场灌区经多年建设，骨干工程和田间配套工程已形成网络，“渠、路、林、田”形成了完善的灌溉体系和完备的防风林带。由于自建场开始，配套的灌溉渠道属于逐年修建，随着使用年限的延长，建场起初修建的部分渠道已陆续出现了使用问题，主要是早期建设的渠道大多数老化裂缝，渗漏比较严重，造成水资源浪费较大，且多数为30U型渠，水流量小，无法使用河水进行灌溉；尤其是近几年不同程度的遭受到洪灾侵袭，使农田灌溉渠道多次被洪水冲毁，渠道破损严重等诸多问题，通过本次维修改建末级渠系，将实施站的渠系水利用系数由现状O．57提高到O．60左右：灌溉水利用系数由O.52提高到0．55左右，综合毛灌溉定额从938m3／亩降低到850 m3／亩。在末级渠系衬砌配套大为改善的支撑下，灌溉管理措施逐步到位，农民用水者协会运行管理逐步规范，最终达到“渠系配套、用水高效、管理规范、环境整洁、农业增收”的建设目标。

3、建设标准

(1)本次渠道维修改建均按《节水灌溉技术规范》和《灌溉与排水工程设计规范》等规程的要求进行设计。

(2)按照酒泉市肃州区有关新农村建设规划和防风防沙建设要求执行。

4、项目建设任务

计划改建30U型渠道4.5公里，维修60U型渠道8.7公里，配套建筑物80座(水闸15座，农桥3座，地口闸62座)。

5、建设等级标准

根据《水利水电工程等级划分及洪水标准》(SL252—2000)规定，末级渠系工程为小型工程，永久性建筑物中主要建筑物为4级，次要建筑物为5级，临时性水工建筑物为5级。

6、工程设计

6.1渠道流量设计

以2012年设计水平年为工程建设标准，以渠道满足灌溉要求为原则，考虑绿化、生产、生活用水，经验算渠道流量设计为1.0m3/s。6.2衬砌方案比选

设计选用浆砌石防渗、砼预制块防渗和现浇砼防渗三种方案比较。浆砌石防渗方案：全断面用C15细粒砼砌卵石衬砌，厚30cm。此方案的优点是：施工简易，适应冻胀变形能力较强，抗冲抗磨性能好;缺点是：防渗效果稍差，投资较大,当地石料较少，采集不方便。

砼预制块防渗方案：全断面采用M10砂浆砌C15砼预制块衬砌,渠底厚8cm，边坡厚6cm。其特点是：质量易于控制，维修方便,防冻胀效果好, 防渗效果较好;施工工序规则，使用劳力集中、抗冲性能好、造价适中。

现浇砼衬砌方案：全断面采用现浇C15砼衬砌，底厚8cm，边坡厚6cm。该方案的特点是：防渗效果好，抗冻胀性能强、使用寿命长，工序多，使用劳力受施工场地条件限制。

经多方案比较，工程技术人员一致认为用M10砂浆砌C15砼预制块衬砌在该区域比较适用且经济，并且该方案的施工方法在肃州区已大量推广运用，并总结了比较成熟的经验，确定该方案为推荐设计方案。具体见下表： 每米渠道衬砌方案比较 方案

造价(元/米)防渗效果

抗冲磨性

防冻胀

Ⅰ砼现浇衬砌

130.45 好

较好

较好

Ⅱ浆砌石

196.74 较好

好

好

Ⅲ砼预制块衬砌

122.73 好

好

较好

推荐方案

砼予制块衬砌方案

6.3垫层设计

渠线0+000-2+300全段渠基透水性较好，无灌溉水补给，渠段冻胀破坏较轻，根据水利工程设计规范,垫层设计为渠底30cm厚砂砾料；渠坡20cm厚砂砾料。6.4渠道超高确定

渠道岸顶超高采用公式：Fb=（1/4）hb+0.2式中: Fb渠道岸顶超高； hb渠道通过设计流量时的水深；经计算，Fb为0.12m-0.30m。6.5渠岸宽度确定

根据规范规定，考虑渠线周围农田与农庄分布的情况,为了渠林路达到完全配套，渠岸宽度设计为1.5m。6.6渠道断面设计

根据明渠均匀流公式:Q=ωC(Ri)1/2 式中：Q—渠道设计流量（m3/s）；ω—渠道过水断面面积（m2）

C—谢才系数；R—水力半径（m）；i—渠道设计纵坡 6.7渠系建筑物工程

农渠设计为U型断面，砼予制板衬砌，配套渠系建筑物80座，其中双开分水闸15座，农桥3座，地口闸62座。6.7.1建筑物设计 6.7.1.1水闸

节制闸与分水闸水流流态为宽顶堰淹没出流，节制闸设计流量为1.0m3/s,分水闸设计流量为0.6m3/s。

根据公式Q=σεm(2g)1/2BH03/2：式中: Q—设计流量，m3/s；m—流量系数，圆角翼墙无坎闸底查表取0.385 σ—淹没系数，由下游水深与闸前水头的比值确定，查表取0.5 ε—侧收缩系数，一般为0.85-0.95,取0.9 经计算节制闸设计孔宽1.0m,分水闸孔宽0.6m；闸室为开敞式钢筋砼结构，平板钢闸门手动螺杆式启闭机控制。6.7.1.2农桥设计

采用定型设计，钢筋砼梁板式结构，采用C15砼现浇污工重力墩支撑，C20钢筋砼现浇桥板,净跨2m，设计荷载为：

农桥：汽-10级，履带—50校核，桥面净宽4m。6.7.1.3金属结构设计（1）控制设备选型

金属结构主要为分配水建筑物的闸门，根据工程的需要，同孔尺寸钢制平板闸门比铸铁闸门轻，便于启闭等优点，钢制平板闸门用于各类分配水建筑物。（2）金属结构设备防腐

本次设计金属结构设备均设置在荒郊野外，按规范要求所有金属结构设备必须进行防侵蚀处理，本工程金属结构部分全部采用化学防腐。6.7.2启闭设备选型

采用手动螺杆式启闭,分水闸启闭力1T,节制闸启闭力2T。

7、施工组织设计 7.1施工条件 7.1.1自然条件

肃州区地处欧亚大陆腹地，属典型大陆性气候，冬季受西北部冷高压的控制，冬季严寒，丰乐河封冻约在90天以上。该区夏季酷热，雨量稀少，蒸发强烈，冬季严寒,干旱多风沙。灌区日照时间长，积温高，干热风是主要灾害性天气。根据酒泉站地面基本气候资料统计，极端最高气温38.4℃，极端最低气温－31.6℃。多年平均降雨量85.3㎜，年蒸发量2148.8㎜，蒸发量是降雨量的25倍，最大风速25.7m/s。7.1.2交通条件

项目建设地科技示范农场距酒泉市约56km，地势平坦，并靠近国道312线，交通十分便利。目前农场已驾设高低压线路35公里，修建道路20公里，场区内道路四通八达，田间道路全线贯通，施工用水、用电比较方便，完全可满足施工要求。发达的交通运输业可保障项目建设正常进行。

7.1.3施工水电供应 施工用水：渠道工程距地表水源较远，因此生活用水和施工用水大部分可由农场内机井提供，根据实际情况沿渠线每隔200-400m修建蓄水池，以蓄机井供水和从渠道引用的地表水，在灌溉期间蓄水后作为施工用水。

施工用电：当地电网10KV线路经过项目区，施工用电可有系统电网供电，50KW柴油发电机组作为临时备用供电设施。7.2建筑材料

本次工程所用砼粗细骨料及垫层等均从丰乐河砂石料厂购买，运距11km，卵石从丰乐河河床中由当地农民拣集后购买运至工地，运距30km，水泥、钢材及其它材料可从肃州城区采购，运距56km。7.3工程施工

7.3.1干扰施工的因素

本工程除气象因素影响施工外,就是灌溉对施工的干扰，工程施工需在灌溉间隙期施工。7.3.2施工方案

工程计划一年完成，把渠道建设工程安排在灌溉间隙期施工，同时在整个工程施工期间应保证渠道正常的灌溉输水。7.3.3工程施工方法

（1）渠道及建筑物开挖，采用人工一次开挖成形，渠旁临时道路采用机械开挖及填筑，斗渠旁路宽4m。

（2）土方夯填，采用人工回填，蛙式打夯机夯实，密实度应达到设计规范要求。（3）砼浇筑采用搅拌机就近拌合，架子车人工运输入仓，振捣器振捣密实。7.4 施工进度计划 7.4.1工程准备期

工程准备期安排工期1个月，7月底结束。准备期主要完成砂石料施工场地的清理，临时占用耕地的征用，渠道旁树木的清理，施工供水蓄水池、临时输电线路架设以及施工临时道路、临时生活区建设等项目的施工，具备工程开工条件。此时段内可正常引水灌溉。7.4.2工程施工期

结合所拟定的施工方案，工程施工期安排3个月,8月至10月。7.4.3工程完建期

11月至12月，为工程收尾阶段，竣工并对工程进行全面验收。7.4.4计划建设工期

本项目为改建维修灌区末级渠系工程，施工期间将影响灌溉引水。为了缓解施工期灌溉引水矛盾，同时尽量缩短工期，本项目总工期计划安排3个月。7.5项目主要工程量及材料和设备数量 7.5.1主要工程量 工程共完成土方开挖29539m3,土方填筑24775m3,混凝土1231.8m3, 沙浆砌石221m3。7.5.2主要材料

工程所需主要材料包括水泥、石子、砂子、卵石、垫层。

四、工程投资概算

4.1投资概算依据及有关规定 4.1.1编制依据

(1)编制办法：依据能源部水利部能源水规[2010]825号文《关于试行〈水利水电工程可行性研究投资概算编制办法〉的通知》进行编制。

(2)费用标准：依据甘肃省水利厅甘水规发[2011]15号文颁发的《水利水电工程设计概(估)算费用构成及计算标准》、甘水规发[2011]19号文《关于颁发我省水利水电工程〈费用标准〉补充规定的通知》及甘水规发[2008]11号文《关于颁发我省水利水电工程〈费用标准〉中有关条款修改调整意见的通知》进行计算。

(3)定额依据：建筑工程采用甘水规发[2006]第41号文颁发的《甘肃省水利水电建筑工程概算定额》、金属结构设备及安装工程采用水利部2003年颁发的中小型《水利水电设备安装工程概算定额》。施工机械台班费定额执行甘水规发[2006] 41号文颁发的《水利水电建筑工程施工机械台班费定额》，并在一类费用的基础上扩大15%，二类费用的人工、燃料均按现行价格进行计算。

4.1.2材料价格水平年

本工程材料价格水平年为2012年第二季度。4.2 投资概算 4.2.1基础单价

本工程地处酒泉市肃州区境内，工资类别属九类工资区，地区生活补贴为15%。按甘水规发[2010]19号文规定计算得：土方工程15.70元/工日，石方工程16.75元/工日，砼工程17.80元/工日。

(2)主要材料概算单价

主要材料概算单价由材料原价、运杂费及采购保管费组成。根据施工组织设计提供资料，水泥、钢筋、木材、汽油、柴油均从酒泉市肃州区采购，由汽车运至施工现场。主要材料原价见表4-1。

主要外购材料原价表表4-1

材料名称

单位

材料原价

水泥(32.5Mpa)元/t 388

钢筋 型钢

元/t 元/t

5100 5300

原木 板枋材

元/m3 元/m3

1200 1400

汽油 柴油

元/t

7493 7012

次要材料概算价格均按当地市场价格, 并计入运杂费用。(3)风、水、电概算单价

施工用风：选用移动式空压机供风，计算风价为0.162元/m3；

施工用电：根据施工组织设计提供资料,酒泉市大电网线路经过项目区,施工及生活区可采用大电网供电，采用50KW柴油发电机作为临时辅助供电，经计算电网供电按97%计，50kw发电机组自发供电按3%计，工地综合电价0.62元/kw.h。

施工用水：根据设计提供的供水方式，计算水价为2元/m3。(4)砼粗、细骨料及卵石单价

采用施工组织设计及现场调查资料，砼骨料在砂石料场采购，卵石在河床采集，经分析计算砂子为32.94元/m3、石子为24.19元/m3、卵石62元/m3。4.2.2建筑工程

根据设计工程量乘工程单价编制，工程单价按施工组织设计选定的施工方法，采用相应的定额逐项分析计算。工程单价由直接费、其它直接费、间接费、计划利润、税金指标组成。各项费率根据甘水规发[2012]15号文及[2005]19号文的规定计取。4.2.3金属结构设备及安装工程

按设计提供的设备清单分别乘以设备单价和安装单价。安装单价计算方法同建筑工程单价。4.2.4临时工程概算编制

根据工程实际情况按相关标准计取,其临时工程按建安工程量的3.5%计取。4.2.5其它费用

按照甘水规[2012]15号文、甘水规[2005]19号文和 [2008]11号文中的有关规定计列相关的费用。

4.2.6预备费

基本预备费按建筑工程部分之和的5%计取。4.2.7工程总投资

根据以上编制原则，结合工程实际情况，经分析计算工程预算总投资107.6万元，其中建筑工程88.3万元，金属设备及安装工程9.3万元，临时工程费用3.3万元,其他费用2.3万元，基本预备费4.4万元。4.3资金来源

本工程项目预算总投资107.6万元，其中申请财政补助资金30万元，项目区企业自筹资金77.6万元。

五、效益评估分析

1、社会效益

由于原渠道部分渗漏严重，不但每年农场投工投劳量大，管理不便，而且渠道的输水能力也严重制约当地的经济发展。工程实施后，将彻底改变项目区多年缺水的局面，有效地保灌现有耕地，促进当地农业发展，进一步提高新型农业科技示范作用。

2、经济增产效益:本工程实施后,改善保灌面积0.6万亩,使项目区灌溉面积保灌率达到100%，经计算年增产效益为38.54万元。

3、生态效益

项目区工程实施后,年可节约水量130.902万m3,有利于项目区生态环境改善和居住环境的美化绿化。

六、结论

项目实施后，将有效的改善项目区的农业基本生产条件，促进农、林、牧业全面发展，将对肃州区的农村经济持续稳定发展起到关键作用，对改善农场及周边的生态环境也必将起到积极作用。

附:工程投资预算表

第三篇：渠道试题

1、移动渠道是指移动产品和服务从移动公司流向广大消费者的过程中所经过的各个中间环节联结而成的通道。

2、渠道结构的三要素：渠道的长度、渠道的宽度、渠道的广度。

3、移动渠道的四大功能：信息功能、市场功能、销售功能、服务功能。

4、渠道管理员的八大素质：专业、正直、关爱、知识、控制、态度、技巧、习惯。

5、有效处理渠道投诉的步骤三变法技巧：易人，易地，易时

6、渠道宣传规范五项基本原则：客户导向原则、品牌归属原则、分区、分类展示原则、时限，单纯集中原则、环境整齐美观原则

7、渠道培训是移动公司通过渠道管理员向渠道合作伙伴传授移动的服务理念、业务知识、行业经验和专业技能，使之可以熟练掌握和灵活运用，并最终赢得渠道经营者和消费者满意的过程。

8、移动渠道培训可以采用的形式：项目培训、案例分享、实地指导、网上学习、业务测试。

9、渠道管理员的八大角色：企业代言、情报人员、服务人员、拓展人员、专家顾问、培训人员、协调人员、管理人员。

10、渠道成员从制造商通过代理商、分销商、零售商到最终消费者，称为三级渠道。

11、移动渠道包括移动直销队伍，自建营业厅，合作营业厅，社会代办，无门头店，网络等。

12、信息功能、市场功能、销售功能、服务功能是移动渠道的四大功能。

13、电话传达业务容易因沟通双方的理解不一致而造成误解，所以在做口头传达的时候需要有一个固定的通知脚本做指导。

14、短信业务传达方式的优点是方便，快捷，针对性强，低人耗，低资源。

15、常规业务，复杂业务，重要业务必须使用书面传达方式。

16、计划图表提供一种格式，使别人看到计划内各活动之间的关系，每个行动步骤之间的关系，每个步骤所需的时间，以及所需的日数。

17、店面门头、门楣、门牌标准应该严格按照移动公司的CI统一标识来制作，不能随意修改，并注意其中的法律问题。

18、海报的张贴是告知类物料，所以要醒目、及时、整洁。

19、单页是取阅类物料，所以要醒目，派发。

20、化解渠道抱怨的最佳方法是合作型――我赢你赢

21、员工在渠道走访过程中着工装是对自我形象的完整树立，也是移动形象的代言。

22、优秀的渠道管理员不当要懂得控制自己的情绪，还要懂得控制自己的时间和工作的进程。

23、好的渠道管理员要有一颗关爱他人的心，关爱他人实际上是对自己的回报。

24、零渠道的结构应该是制造商－消费者。

25、一级渠道的结构应该是制造商－零售商－消费者。

26、二级渠道的结构应该是制造商－代理商－零售商－消费者。

27、简单的说，自有渠道就是所有不支付代办费的渠道。

28、社会渠道包括合作营业厅、专营店、代办点、农村代办员、全省性大型零售渠道和行业合作渠道。

29、直销渠道指由人员主动上门向用户提供服务的渠道形式，如企业客户服务队、个人大客户服务队等。

30、电子渠道包括短信营业厅、快信营业厅、网上营业厅等，是降低成本的未来发展形式。

31、社会核心渠道包括合作营业厅、专营店和与省公司签署排他性协议的大型零售渠道。

32、业务传达方式有短信传达，电话传达，面对面传达，书面传达，网站传达。

33、海报张贴需要充分考虑品牌区隔，同一品牌的海报集中张贴。

34、手写海报只能使用由省公司统一设计的，带VI条识别的海报模版。

35、手写海报内容必须与海报模版的品牌信息一致，无明确品牌归属的促销信息可用中国移动模版。

36、单页架摆放要按品牌归属：

17、在竞争日益激烈的市场环境里，渠道管理员对于各种情报的及时掌握和有效反馈是取得竞争胜利的致胜法宝。

18、与经销商接触应做到充满自信、微笑、谦恭、尊重对方。实地指导培训方式适应任何在现场的工作环境。

19、管理员的主动服务意识和自身观察能力是实地指导的决定因素。简答题

1、渠道结构的三要素组成是什么？

渠道的长度、渠道的宽度、渠道的广度。

2、做好业务传达的八个关键点是什么？答： 答：专业、正直、关爱、知识、控制、态度、技巧、习惯。

15、有效处理渠道投诉的步骤三变法技巧是指？ 答:易人，易地，易时的三变法技巧。

五、案例分析题

｛案例一｝渠道管理员的半天随访记录

2006年10月8号渠道管理员王伟的心情格外舒畅，晨会之后他随手拿了着一张纸和一只笔，开始了一天的走访工作。每到一处王伟都会非常兴奋和营业员讲述自己十一长假的所见所闻。截止到上午12点，王伟走访了12家（合作厅3家，专营店5家，代办点4家），平均在每个店停留时间为：5分钟（负责人0分钟，营业员5分钟），没有业务提问、环境检查和建议。试分析渠道管理员王伟在日常渠道成员走访中存在的问题。

答:通过上面我们的讨论和总结能够得出以下五种类型。

1、走马观花型：渠道管理员就检查属于我的地盘，每天就是看看。缺乏计划性。没有明确要检查的经销商。慢不成章。

2、视而不见型：这个类型的渠道管理对一些明显的错误自身缺乏认识，也就无法提出整改意见。本身对相应的业务知识不了解，就不能够当面指出经销商的不足，这样就能够养成经销商屡教不改的坏习惯。

3、漫无边际型：这类的渠道管理员没有的工作目标不明确，时间掌控能力差。不知道用时间约束自己。浪费时间反而成为了习惯。

4、例行公事型：这类的渠道管理员过分的简单化自己的工作内容。没有把工作放到自己心上，每天就是按照公司规定的工作执行之后就完事。

5、假公济私型：这类的渠道管理员确实是存在的，名义上去走访渠道，实际上是去做自己的事情。说是去走访渠道实际上陪女朋友逛街，和朋友去吃饭等等私事。

6、以上五种是比较普遍的问题。我们在这里指出希望在座的渠道管理员通过本次课程的了解能够引以为戒，踏踏实实的做好本职工作。｛案例二｝当着客户面指责经销商的渠道管理员 有一名渠道管理员当着客户的面，指手画脚的训斥营业员没有按宣传品要求张贴海报，客户都认为是城管的人来了，感觉经销商老板与移动人员关系很不好。渠道管理员没有把握分寸，让渠道成员心里面不是很痛快。等到下一次去检查的时候，就不是很配合了。虽然渠道管理员做了一些检讨，结果该经销商还是不配合工作，业务发展跟不上。在渠道管理员安排工作的时候，这个经销商表现的不配合。请你分析原因，并运用“三明治”方法来处理的好处。

答：对于这样的经销商需要运用“三明治”管理方法，对于其做的好的地方需要先进行表扬，然后指出需要改善的地方，最后再给予鼓励。最后不要忘记给他一个考核指标，并严格执行。我们这里给出三明治原理。

1、所谓三明治原来就是将实地指导像三明治一样分为三层。

2、｛案例三｝业务传达对象不对

答：1）传达口径不统一问题。2）传达形式单一问题。3）传达时效性问题。4）业务传达对象不对

5）业务传达过程中沟通不够 6）业务传达监测力度问题。

第四篇：渠道施工组织设计[推荐]

一、工程概况

本工程为连接贝壳湖至宣惠湖河段渠道，渠道与宣惠河交汇处设泵站、泵站外设闸桥、坝桥。因贝壳湖兼具景观、排洪泄水功能，作为港城区“调、蓄、滞”暴雨、洪水的水利设施。待暴雨来临之前可经渠道、泵站、水闸将部分湖水外排至宣惠河；待非雨季可关闭闸门、防止湖水外排、保持湖面水位。从而起到“调、蓄、滞”的作用。

一、主要工程项目

渠道工程施工主要施工内容为：土方、梯、坡道、马道、渠顶路、桩、档墙、栏杆、绿化。

第二章：施工总布置

一、施工布置原则

施工布置的原则：本着因地制宜、节约用地；相对集中，方便管理；合理布局、施工便利；减少投资、环保有利的原则，在业主提供的征地范围内进行布置。

根据本工程施工线路较长的特点，明渠沿线施工面依托就近施工营地，灵活进行供水、供电以及材料供应等布置，最大限度克服施工线路较长带来的不便。

第三章：施工方案与技术措施

一、土方开挖

土方开挖施工程序为：测量放样→植被清理→边坡截水沟及排水系统修筑→土方分层开挖→修整开挖坡面→质检→坡面支护→下一循环。

土方开挖按自上而下分层进行，对于土质边坡较高地段，开挖与支护施工应密切配合，开挖施工前，详细了解工程地质结构、地形地貌和水文地质情况。对可能引起的滑坡和崩塌体及时采取有效的预防性保护措施；在陡坡下施工，仔细检查边坡的稳定性，如遇孤石崩塌体等，事先作好妥善的清理和支护。

工程开始开挖前，结合永久性排水设施布置，作好开挖区域内外的临时性排水措施，保证开挖在干地施工及开挖坡面稳定。边坡开挖前，按设计图纸要求完成边坡上部永久性山坡截水

沟的开挖和衬护。

在开挖前先进行测量放样，实测地形线和开挖断面图，确定开口边线，在开挖过程中随时跟

踪测量，复核超欠挖情况并及时修正。

渠道土方开挖采用1.0m3反铲挖机挖装，5t自卸汽车运输至指定渣场。

二、土石方回填

渠道土石方回填主要为挡墙背部回填土石方施工。土石方回填利用渠道开挖的有用料，回填施工在相应部位的挡墙达到设计要求的强度后进

行。

回填施工分层进行，每层的松铺厚度不大于设计规定值，渠道各部位的回填施工主要考虑采用人工分层摊铺、平整，小型夯实机械夯实。

三、渠道混凝土

为防止砼运输车在渠道底板行走破坏渠道底板砼，渠道的每个衬砌段按先浇筑边墙砼后浇筑

底板砼的顺序进行施工。

渠道直线段的边墙砼浇筑采用行走钢模台车进行，渠道底板砼浇筑时只需设置两端模即可。渠道直线段边墙混凝土：混凝土利用商品砼，混凝土搅拌运输车运至施工现场，边墙及坡道处砼采用人工配合汽车输送泵，人工入仓。

渠道底板混凝土：混凝土利用商品砼，混凝土搅拌运输车运至施工现场，人工手推胶轮车入仓，振捣器进行振捣，最后用人工进行找平抹光，洒水养护，覆盖保护。

渠道平面转弯段、渐变段等部位边墙砼采取竹胶模板进行分层施工。为确保混凝土面的光洁度，模板每次施工前，均应清除污物，刷脱模剂，模板与模板间缝隙贴一层封口胶。

第五篇：渠道策划

黄河游览区营销渠道

策划案

第四组：刘文国、李江雨、胡艳艳、廖燕、韩瑞粉、张钧强主策划人：刘文国

主讲人：张钧强

目录

一、我们对渠道营销策划案的理解

二、营销渠道的必要性 和可行性分析

1、必要性分析

2、可行性分析

三、营销渠道的建设

1、营销渠道的类型

2、渠道合作商的选择

（1）我们选择分销渠道的基本原则（2）渠道成员选择

3、设计渠道目标

4、具体实施方法及方案（1）直接营销渠道的建设（2）间接营销渠道的建设

四、分销渠道的维护与管理

1、合适的考核及激励机制

2、扩大经营渠道的方式

3、扩大旅游知名度的方式

4、及时的反馈机制

一、我们对渠道营销策划案的理解

旅游产品营销渠道就是旅游企业将旅游产品提供给消费者的途径。

二、营销渠道的必要性 和可行性分析

在产品策划中，针对黄河游览区的各种条件我们制定了别具特色的营销手段，我们注重的是旅游服务质量的提高，但是，我们也深知，现在已经不是那个“酒香那个不怕巷子深”的年代，要想在这么激烈的竞争中取得优势，必须要加强渠道建设，为此我们制定了四大情结（情侣情结，友谊情结，自然情结，文化情结）。综合各方面原因，我们总结为以下几点：

1、必要性分析

（1）企业的经营规模的扩大。

（2）企业所在地区内企业产品同质性严重，生产和供应能力过剩，从而使市场份额的竞争加剧，特别是在郑州市场乃至河南旅游市场上，同质性的旅游产品有较高的同质性，更为严重的是品牌旅游地的集聚性较强，譬如在郑州及其附近除了黄河游览区之外，有世界欢乐园，嵩山少林寺，中牟绿博园，以及开封古城洛阳龙门石窟等著名景点，同时还有不计其数的免费公园

（3）企业要实现扩大发展，就需要增加其产品销量（旅游产业主要是依靠门票，以及景区的相关捆绑服务）。身为一个郑州地区的大学生来讲，我们都有这样的感受，就是我们所旅游的景点我们大多数人只去一次。因此我们的目标是——我们不仅仅要让顾客来，还要留得3 住客人（就是增加消费者“二”次消费的比率），简单来讲，就是要让慕名而来的人感受到“久闻不如一见”的胜景，让旅游者乐于消费。

2、可行性分析

（1）渠道成员的经济可行性分析

每种渠道方案都将产生不同水平的销售量和成本。渠道成员带来的业务量必须能够抵消支付和支持渠道成员的支出（这是我们针对大学生市场的一个主要原因之一，虽然他们经济能力有限，但相比较来讲，有更强的旅游需求）。

（2）控制标准分析，即综合性服务渠道的把握

在选择渠道成员时，需要考虑的一个重要因素是控制权。控制权是开展特许经营和选择多渠道成员时需要考虑的重要因素。企业进行特许经营的同时，就牺牲了获得更广泛的分销渠道的权力。有些企业在要求他们的受让经营者达到质量控制标准时会遇到麻烦，由于企业对销售代表的控制权要远远小于它对自己拥有的销售人员的控制。销售代表也许更愿意与那些能给他们带来大量业务的公司打交道，从某种程度上讲，我们的一个方案，在学校建立售票点的方式可以更好地把握住渠道，从这个方面来讲，我们有较高的渠道控制力和把握力。

三、营销渠道的建设

1、营销渠道的类型（简单的概念理解）

我们的销售渠道分为以下两点

（1）直接分销渠道：即旅游产品或服务直接销售给消费者或用户，没有中间商的介入。

优点：1.有利于产、需沟通信息2.可使购销双方在营销上相对稳定3.可以在销售直接进行促销。

缺点：增加销售费用，分散企业管理的精力

（2）间接分销渠道：即企业通过一个以上的中间商向消费者销售产品的分销渠道，是消费品的主要销售渠道，在这个基础上，针对缓和游览区的实际情况以及旅游市场上中间商的把握程度上我们又分为选择性分销，专营性分销

优点：①有助于产品广泛分销。②缓解生产者人、财、物等力量的不足。③间接促销。④有利于企业之间的专业化协作。

缺点：①可能形成“需求滞后性”。②可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。③不便于直接沟通信息。

2、渠道合作商的选择

（1）我们选择分销渠道的基本原则

我们衡量旅游产品销售渠道优劣的主要标准，即高效率和低费用，为此我们制定了“旅游校园行”的活动和相关的售票点的建设。（2）渠道成员选择的原则

1.目标市场（大学生市场）。

2.经营地点（黄河游览区）。

3.经营规模（具有广大的面积，同时在郑州地区也有较高的知名度。

4.维持费用（开发所用资金适中，并且具有较大的旅游开发潜力）

5.合作意愿（在各个郑州高校中有合作意愿的代理商较多，有巨大的渠道开发潜力。）

3、设计渠道目标 考虑因素包括 市场因素

包括市场人数、购买习惯、地理分布范围和密度等。

概念：一般有企业预期达到的消费者服务水平以及中间商应执行的职能。

设计可供选择的渠道方案

这个可以参考划区的方式，在每个区都有相关的旅游开发人员并进行经销商之间的合作

4、具体实施方法及方案

我们经过讨论，一致决定经过以下几个方面来进行渠道建设（1）直接营销渠道的建设

我们可以在郑州广泛地进行宣传工作，譬如，通过传单的发放和公交广告以及相关的互联网来增加我们旅游地的知名度，还可以请一些明星来开办演唱会，增加旅游地的知名度，这些都是可以采取的方式。

（2）间接营销渠道的建设

这个我们经过讨论，由于我们的目标人群很清晰，就是在校大学生以及刚刚步入社会的大学生，因此我们有必要在郑州及附近的各大高校里面设立门票代售点，同时，每个月都要对向相关负责人进行培训，塑造一个较好的旅游品牌

四、分销渠道的维护与管理

1、合适的考核及激励机制。采用高销量——高佣金的办法提高旅6 游中间商的销售积极性，即对超过定额的销售量提高佣金率或采取其他奖励办法，在此基础上制定定期评估机制，每隔一个月对各高校的代理处即相关售票点进行测评，力求做到奖罚分明，奖励的程度要能对旅游中间商有吸引力，进行有效激励。

2、扩大经营渠道的方式。采用邀请考察旅游的办法增进旅游中间商对有关产品的了解。

3、扩大旅游知名度的方式。采用提供免费电话及保证提供宣传材料等各种助销措施，使旅游中间商便于推销有关的产品。

4、及时的反馈机制。即从中间商（渠道商）的销售和服务情况了解相关信息。