商场满减满送活动扣点回款

第一篇：商场满减满送活动扣点回款

商场满减满送活动扣点回款计算方法

商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28

另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折 厂家的回款：（400-100）*70%=210元

换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

商场抽成：（400-100）*30%==90元

第二篇：满100减50的活动剧本

满300减100的活动剧本

一、和顾客打招呼可以用不同的推广语，确保每位同事传达活动时，充满喜悦 激情和语音

语调的变化突出活动的氛围

门迎：

同事：先生，上午好，卡玛季末大减价，全场满300减100，请随意挑选。

（第一时间传达活动，可以先说低的折扣，这样更有吸引力）（推广语）

中场：先生，上午好，很高兴为您服务，卡玛季末大减价了，您慢慢挑选！

后场：您好先生，季末超值特惠了，您是帮自己选吗？

顾客：我随便看看

同事：“好的没关系，我是**鱼。您有需要可以叫我。

（微笑做自我介绍并在区域内整理货品留意顾客的关注）

同事：“您是第一次逛卡玛吗？

（封闭式提问同时也是非销售话题可以避免直接进入销售话题引起顾客反感再者可以根据顾客对卡玛的了解程度来解答后期的疑虑）

顾客：以前逛过几次，还买过两件短袖T恤

同事：您买的2件T恤穿上感觉还行吧？

顾客：还不错，就是感觉最近你们总在打折。

同事：小姐您经常光顾我们卡玛吧？（微笑），这是今年夏季第一次很大型活动，相信您也关注到了卡玛从今年夏季开季到现在都没有什么折扣，就前几天有换购的活动，还是指定的款式呢，现在全场满300直接减现金100元很超值的，要不我帮您介绍几款？

顾客：我才在你们家买了几件。

同事：没事，您先慢慢看吧，现在全场的货品都是参加活动的（留意客需，观察顾客比较关

注哪几款货品或者观察顾客的穿着来给顾客介绍产品，或者用开放式的提问了解顾客信息来给顾客介绍产品）

顾客：是吗，那给我试试吧！“

同事：好的，我是**鱼。请问怎么称呼您呀？（自我介绍并询问顾客姓氏）

顾客：我姓李

同事：李先生，试衣间在这边，请跟我来（乘顾客到试衣间的空挡，准备其他可搭配的款式

或者同款的不同颜色给顾客额外的选择，也是反复推销的一个好时机）

同事：您好，李先生，两件大小还合适吧

顾客：恩，大小都可以，裤子还行，衣服的颜色会不会不大合适啊，看起来很旧。

同事：李先生，您是不喜欢这个颜色吗，要不看一下这款的橘黄色，您肤色比较白，橘色也是卡玛比较亮的颜色，建议您也可以试一下。（说一千次不如做一次，所以一定要拿实货给到顾客选择）

顾客：可是我从来没有穿过这么亮的颜色

同事：您可以穿上比较一下这2个颜色上身后的效果，也可以做个参考的呀。

顾客：行，试试看吧。

试出来后

同事：这个颜色穿上后感觉怎么样呀？

顾客：是浅色的，但是又有点旧，看起来不是很习惯。

同事：您的肤色很白，穿上这个颜色显得很精神的。其实我们卡玛本来就没有很亮的颜色，这些都是经过洗水处理过的，颜色看起来会比较柔和。您现在在放假吧，有没有准备

出去旅游呀？

（一遍帮顾客整理衣服一边沟通非销售话题，引导顾客不要太关注衣服本身）

顾客：嗯，是有这个打算，难得放假。

同事：您如果出去旅游的时候穿上亮色的衣服拍照会更加漂亮些的，会比深色衣服看上更加

有活力的，而且如果您以前经常穿深色衣服的话，不如趁放假的时候改变一下咯，放轻松些，享受假期。（引导顾客想象穿上衣服出去旅游的效果）

顾客：嗯，听你这么一说，的确还不错。相对而言，这个颜色是要亮一些，那会不会褪色呀？ 同事：您是担心这个衣服褪色吗？卡玛的衣服都经过酵素洗水，这样衣服不仅有自然柔和的颜色同时在手感和舒适度上都有很大的提升，您可以放心衣服的颜色因为经过水洗后色牢固度比较高，随着穿着时间变长会历久长新，您不是也穿过卡玛的衣服吗，相信这点您是有体会的。”（先对顾客的疑虑表示理解，然后再回答顾客）

顾客：那行，就这

算差价：

顾客：我就要这件了。

同事：先生，您要不考虑下搭配下我们的这款裤装，您看你选的上衣120元，如果加上1

条225的裤装只需要多加125元，而且长裤穿的季节比较长，您觉得呢？

在给顾客试衣前尽量300 600 整数的搭配，让顾客感受到真的很超值

这个活动也是可以做好附加分的时机，选的越多折扣越多

季末的活动要告诉同事不在局限与上下的搭配，同类产品的选择也很好推，如：现在购买长

裤很超值穿的时间比较长 折扣也比较低

备注疑难解答：

1.我昨天才买的，你们不是说不打折的吗？怎么就打折了呢？ 答：小姐你好，没能提前通知您我感到非常的抱歉，我们也才是我们今天接到通知的，你先买的可以先穿，像我们卡玛的货品都是款多量少的，您现在来看此款可能也是没有尺码的。要不今天来看看其它的款式，今天的活动很实惠哦比五一的折扣都还低呢。这是为了回馈老顾客才做的哦，我来帮你选一下吧„„

2.：你们不是说卡玛一般很少折打？怎么现在折扣更低了呢？看来不能相信你们

同事：先生您好！感谢您一直以来对我们卡玛的关注和支持。像您经常关注卡玛，确实卡玛是很少做活动的。您也是卡玛的老顾客了，做这样的活动也是为了回馈像您这样常期关注和支持卡玛的老顾客才做的活动。今天的折扣会比平时都要更实惠要不您再看看挑选一下呢，还可以给家人带几件哦

3.我已经买了那么多了，我也挑选了很久，确实没有合适的了，就差5元，要不我给你们5块钱，你们帮我直接再减100算了。

同事：您好您的心情我确实能够理解，我们的活动都是电脑设置好的，必须要求有商品入机才可以再直接减现的，您看这边还有低价一点的商品，我再帮您调整选一下---拿到110的t恤，或者配件95的款式给到顾客。大家尽量避免顾客在挑选时出现价位上的纠结，帮助顾客提前组合搭配好价位，让顾客觉得我们为他们着想，以高价位的组合搭配为主。多组合600以上的价位，或者500,800左右价位，方便顾客再多挑选一件

第三篇：关于雷锋精神满校园活动

关于开展“弘扬雷锋精神，勇担社会责任”的通知

管理工程系各班级：

今年3月5日，是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”48周年纪念日，也是第十二个“中国青年志愿者服务日”。为深入贯彻学院《关于着力开展“三个着力改善，加强’三风’建设活动的通知》的相关要求，配合学院品德教育工作深入开展，经系党总支和团总支研究，决定在今年三月集中开展“弘扬雷锋精神，勇担社会责任”为主题的系列活动，现将有关事宜通知如下：

一、活动主题

弘扬雷锋精神，勇担社会责任。

二、活动时间：2011年3月

三、活动目的1、学习雷锋同志“不怕吃苦、不怕受累”、“工作积极、埋头苦干”、甘

当“螺丝钉”的精神；学习雷锋同志干一行、爱一行、专一行，“毫

不利己，专门利人”的精神；学习雷锋同志全心全意为人民服务的，勇于承担社会责任的精神。

2、结合学院品德教育工作“爱心”、“责任”、“奉献”、“创新”等的相关

要求，引导全系青年争做“有爱心、负责任、懂奉献、争创新”的新

一代大学生。

四、活动内容

1、加强雷锋精神学习，推进品德教育开展。各班级开展学习雷锋精神的主题班会，学习雷锋精神，开展“学习比谁早”的班级比赛，营造良好的学习氛围；根据实际情况开展“学习标兵”的评选工作。

2、加强我系“爱心流动血库建设”，开展好无偿献血工作。各班级要积极

组织、广泛动员，根据系《关于加强我系无偿献血的通知》，进一步完善“爱心流动血库”的建设，推动品德教育“爱心”、“责任”“奉献”教育。

3、全系开展“雷锋精神满校园”的征文比赛。（详见附件1）

4、全系开展“一元钱关爱农村小学生”募捐活动。（详见附件2）

五、活动要求

各班级接到通知后，要高度重视，结合学院品德教育的具体要求，精

心组织，突出重点，务求实效，开展一系列的品德教育先进活动。

1、加强宣传，扩大影响。要围绕活动主题，抓住同学们对雷锋的敬仰。突出班干在班级的积极作用，锻炼学生干部的组织和领导能力。

2、抓住契机，推进发展。各班级要认真策划，周密安排，以“雷锋纪念日”为契机，为品德教育又快又好发展做出积极的贡献。

3、注重总结，提升水平。活动结束后，各班级要组织及时总结活动经验，围绕主题，总结又声势，有特色、有实效的活动，并保存工作动态、音

像和图片等信息材料。

江西蓝天学院管理工程系管理工程系团总支

二0一0年三月二日

关于开展“雷锋精神满校园”主题征文比赛的通知

为扎实推进我系品德教育，以实际行动来弘扬雷锋精神，促进青年学生文明素质的提高，将雷锋精神内化，并根植于自己的心间，用自己的一言一行来发扬并深化“雷锋精神”，进一步推进我系精神文明建设，构建和谐系部。现将“雷锋精神满校园”主题征文比赛具体事宜通知如下：

一、参加对象：管理工程系全体同学

二、作品要求：

1、以“雷锋精神满校园”为主题。

2、文体不限，题目自拟。

3、字迹清晰，不得抄袭。

三、注意事项：

1、来稿（16K）注明姓名、班级，于3月18日前交到教二栋510室（管

理工程系青年志愿者协会办公室）。

2、电子稿发送至568591980@qq.com。征文稿自己保留底稿，一旦上交不

会退还。

3、办公室交稿件联系人： 郭蓉***刘欢1507906510

4四、组织办法：

1、各班要认真组织，每班择优推荐至少3篇优秀稿件参加评选。

2、本次征文将评出一等奖一名，二等奖2名，三等奖三名，优秀奖若干

名；本次比赛将对班级评选优秀组织奖三名；系团总支将对获奖作品

进行发表，并对作者进行表彰奖励。

关于开展“一元钱关爱农村小学生”募捐活动的通知

管理工程系各班级：

根据学院团委《关于转发《关于在2011年“中国青年志愿者服务日”期间集中开展共青团关爱农民工子女志愿服务活动的通知》的通知要求，我系党总支和团总支研究，决定在全系开展“心手相牵献爱心”爱心捐赠活动。呼吁全系同学人人献出一元钱，为麻丘小学的小学生送去一份关爱，购买图书、玩具、文体用品、生活用品、亲情电话卡、教学设备等物资等，为农民工子女创造更好的学习、生活条件。

一、活动目的：

唤醒全系学生对农民工子女的关爱，为他们送上真诚的祝福。

二、活动参与单位：管理工程系各班团支部

三、活动方式：

1、各班级开展“关爱农民工子女”主题班会，班会期间为农民工子女募捐，希望人人献出一份爱心。

2、捐赠方式包括：图书、玩具、学习用品、文体用品、现金（各班级做好保管工作）。

四、活动要求

1、各班级要高度重视，结合品德教育，发掘当代青年学生的爱心。

2、班级募捐得来的物品和现金要保管好，由团支书及时上交到系青年志愿者

协会，由团总支监督。

3、募捐财物交到教二栋510室。联系人：聂志***

第四篇：红木家具商场满圆红简介

满圆红木城

满圆红木城位于中部商贸城之称的郑州市，由郑州满圆红木商贸有限公司投资4.2亿元打造，35000平米中西部地区最大的专业红木销售平台，五星级装饰标准。依靠大厂家为主导，大品牌制胜为理念，将全国红木十大品牌、消费者最喜爱十大品牌囊括其中。满圆红木城涵盖：高档红木家具经营中心、红木艺术品购置中心、红木家具协会、红木家具木材鉴定中心、红木家具投资理财回收置换中心、红木文化传播中心、红木艺术品交流中心、等。

满圆红木城自2011年5月1日开业以来，强势入驻中原，直线冲击中原红木市场，占据了很大的市场份额。现有年年红、美联、、名艺名居、红古轩、四君子、友联•为家、国寿、明堂、振宇等近50家国内知名品牌。并引进南京林业大学木材科学研究中心成立了河南工作站，此机构是河南省地区唯一家专业的红木鉴定机构；与此同时满圆红木城联合业内众多红木商场及品牌成立河南省家具协会红木专业委员会，为规范中原红木市场、传播红木文化起到了推波助澜的作用。满圆红木城也俨然成为中原红市场的风向标。

为响应国家 “中部崛起”的号召，满圆红木城以跨行业、跨业态化发展使满圆红木城规模化、国际化，通过系列化的运作树立品牌，达到与市场同步，形成规范、专业、统一、理性的超前概念。依托中部地区丰厚文化底蕴，占据郑州黄金商业区域，树立中部第一红木品牌，打造全国知名的红木产业综合连锁企业。精准定位

高档红木家具经营中心 红木艺术品购置中心

红木家具投资理财回收置换中心 红木家具木材鉴定中心 红木家具协会 红木文化传播中心 红木艺术品交流中心 科学分区

负一楼：木根雕、中高档仿古红木家具等 一楼：高档古典红木家具，全国一线品牌为主 二楼：中高档红木家具 三楼：中低档中式红木家具

四楼：厂家自营区、红木精品区、休闲中心、南京林业大学木材科学研究中心、河南省家具协会红木专业委员会 设施完备：

直通步梯，自动扶梯：方便多样的流通方式，有效引导客户流动，提供高效快速的客流疏通，保证商场内部流畅。

大容量货梯：提供高效率的货物运输服务。

观光电梯：中厅两部观光电梯，高效引导客户流动、180度开阔式商场景观。洗手间：高档硬件设施，星级标准。

休憩场所：大面积休憩区域，舒适的休闲空间。

大面积停车场：300个客户专用停车位的大型停车场地，给予客户足够的消费便利。

配送：专业、庞大、效率的物流配送团队，确保客户永无后顾之忧。物业：聘请国内优秀物业公司，星级物业服务管理为客户排忧解难。安保：专业的安保队伍，先进的安保设施全天候为客户商户保驾护航.

第五篇：真爱满人间活动方案

“真爱满人间”大型演讲活动学校工作方案

为加强家校互动，增进亲子关系，让全校师生、家长共同接受一次心灵的洗礼，经西片指导中心推荐，家长委员会商议，我校特邀请团中央“关爱成长工程争当四好少年宣讲团”为我校全体师生家长作大型感恩道德教育演讲“让真爱洒满人间”大型公益感恩演讲活动。

学校具体工作方案如下：

一、演讲时间: 4月12日星期五下午7:30开始（约两个小时）

二、演讲地点：学校操场

三、参与人员：全校师生、家长

四、分工安排：

灯光音响、接送领导：苏剑琚校长；

活动筹划、指引、组织：李君利副校长

摄影照片：钟林燕大队辅导员

车辆组织、桌椅安排：容树明总务主任

校园安全：周伟明安全主任

学生纪律：冯伟芬德育主任

宣传报道：麦允仪信息员、李君利副校长家长动员：家委会、学校德育处

番禺区钟村奥园学校

2013-4-2