关于武汉分部黄陂店开业的审计报告

第一篇：关于武汉分部黄陂店开业的审计报告

国美电器

审计报告

国美电器有限公司 监察中心审计报告

国美监审专[2010]第 号

关于武汉分部黄陂广场店开业的审计报告

根据监察中心工作安排，审计组于2010年11月9日至2010年11月18日对武汉分部黄陂广场店开业（9月21日到9月24日）情况进行了核查，现将审计结果报告如下：

一、基本情况

黄陂广场店位于武汉市黄陂区黄陂大道387号，属一级半门店。该门店计租面积3120㎡，营业面积1986㎡。共分三 层，二层1388㎡，三层696㎡，四层1036㎡。有效实用率63.7%。租期10年，从2011-1-1至2020-12-31，其中免租期153天，租金65.0208万元/年，租赁费用为每3年递增3％，年预估销售额3000万元。租金费率2.2%，万元租金产出46万元。

二、开业销售情况

黄陂广场店于2010年9月21日-9月24日正式开业，任务目标600万元，实现销售收入633.5万元，任务达成率为105%，开业期间共计投入促销资源72.70万元，其中优惠券14.83万元(不含二次销费的现金卡)，厂家券31.07万元，赠品26.80万元，综合优惠率为11.48%。

三、审计评价意见

审计人员认为，黄陂广场店此次开业从前期广告宣传、促销资源的谈判、卖场布置的规划等方面进行了充分的筹备工作，但此次开业期间整体优惠率较大，主要原因不仅有使用厂家券幅度大，送赠多，同时也存在超标准、超范围多送赠品、门店代收卖场沙发及开票台款的问题。

四、审计查出的主要问题

1、此次开业期间销售整体优惠率较大，主要原因不仅有使用厂家券幅度大，送赠多，同时也存在超标准、超范围多送赠品。审计组对促销活动送赠品的情况进行了抽查。共发现多送赠品价值25396元。

（1）开业销售中，商品的优惠幅度普遍较高，综合优惠率达到11.48%。小

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天鹅洗衣机、美菱冰箱的优惠率达到23%，连平日价格波动幅度不大的海尔冰箱、洗衣机的综合优惠率也分别为13.4%、11.6%，均高于平均优惠率。资源分配情况如下：

品名 小天鹅洗衣机 美菱冰箱 海尔冰箱 海尔洗衣机

合计 数量 销售金额 财富卡 家红 厂家券 送赠价值 优惠率 175 29 73 99 376

343041 62889 201702 182599 790231

1600 380 250 990 3220

2483 61446 382 2585 771

12496 6078 6541

13711.5 1694 18032.5 12909.5 46347.5

23.1% 23.8% 13.4% 11.6% 18.0%

6221 86561 从以上数据可以看出，小天鹅洗衣机主要是由厂家券和送赠共同优惠，美菱冰箱是由厂家券体现，而海尔冰、洗基本上是由送赠品来进行的优惠。

（2）审计组对促销活动送赠品的情况进行了抽查。共发现多送赠品价值25396元。

由于DM单印刷宣传与促销活动要求出现偏差，门店人员对指导书活动规定的理解不全，以及宣传不到位等原因，造成特价机、报广机大量送赠。预存订金超标准送赠的情况。

黄陂店开业前期，分部为促进开业销售业绩开展了预存定金的活动，具体活动内容为“顾客凭100元预存定金条，在开业期间内购买彩电、空调、冰洗、厨卫单件满1500元，凭预存订金条及预存登记卡可获得所购商品所属品类科返现金卡200元及压力锅一台”、“惊爆机、特价机、已让利机型、团购不参加此活动”。分部市场部对此活动印制了大量DM单进行了户外宣传，印制的内容为“预存100元返500元 开业当天购物后送电压力锅一个 详情见国美黄陂广场店店内公告”，从宣传单字面的理解为是预存100元就可以返500元，当天还可加赠一个压力锅，与活动指导书的“现金卡200及压力锅一台”存在偏差。门店在宣传该活动的时候未深入理解活动内容，对顾客理解的偏差、以及活动范围也未向顾客说明，造成开业期间已预存订金并购物的顾客无法理解，门店被迫允许顾客违反活动规定，参加买赠活动，给公司造成了数万元损失。

具体超标准赠送明细：特价机26台（彩电24台、冰箱2台）参加送赠活动，共多送赠品价值10355元。冰洗类报广机型29台，未按指导书要求仍参加买赠，多送赠品价值8621元。预存订金超标准送赠36台（冰洗31台、彩电4台、空调1台），多送赠品价值6420元。

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2、门店以沙发300元/个，开票台550元/台的价格代购统一的卖场沙发及开票台，共向厂家收代购款3700元。

黄陂广场店属新模式店，按要求卖场沙发及开票台需统一颜色、尺寸。据门店店长卢应俊说，因为开业前准备仓促，部分厂家主动提出由门店统一订购，共有代购沙发5个，分别为海尔烟灶、星星冰洗、新飞冰洗、奥克斯空调、阿里斯顿热水器。代购开票台4个，分别为海尔烟灶、夏普彩电、新飞冰洗、奥克斯空调。统一代购价：开票台550元/台，沙发300元/个。此款共计3700元，由厂家交门店干事后，由门店开收据（非税务收据）给厂家然后再进行代购。

由于开票台和沙发属于门店定制，无市场价格参考，代购价是否虚高无法对比。当问及门店所开的收据是否留存时，店长卢应俊以开业较忙收据丢失，无法找到为由。

审计组认为：既然总部有要求需统一卖场形象，相关中心或部门应当对卖场所需物资进行材质、尺寸、工艺进行规定，并对价格进行指导。开店、重张都需对这些物质进行采购，尽量由厂家自行按要求制作或购买，如的确要求国美代购，也应当按正规的代收代支流程。而由门店这样自行收款、代买，极易产生采购价虚高等问题，同时所开的收据（非税务收据）也给企业带来一定风险。

五、处罚和建议：

1、由于市场部DM单制作不严谨，使顾客错误理解，根据《国美电器奖罚条例V3.0》第四章二节第十条：未履行岗位职责，给公司造成一定损失。建议给予市场部策划主管杜洁口头指导一次，行政扣罚2分的处罚。

2、针对以上问题，建议给予黄陂广场店店长卢应俊口头指导一次，行政扣罚2分的处罚。

武汉国美监察部

2010年11月31日 抄送：分部总经理、总部监察中心 主送：总部监察中心

第二篇：分部开业致辞

公司分部开业致辞

同志们：

玉桂飘香，金菊吐艳，秋天是丰收的季节。在这宜人季节里，我们我们又有了新家，公司驻新办事处正式开始运作了，这是我们公司的一件大喜事，让我们以热烈的掌声，庆祝我们驻新办事处的成立。

办事处的成立，标志着我们公司的发展又上了一个新的台阶。公司成立已经三年了，三年来我们经过了风风雨雨，但我们总是在前进、在发展。在这里我首先要感谢在坐的各位，感谢公司的全体员工，没有你们的努力，就没有公司的今天。

办事处的成立，是我们走出XX的第一步，小马乍行嫌路窄，大鹏展翅恨天低，将来我们还要走出XX，走出XX，走向世界。目前，在建筑行业，我们已经拓展了房建、公路、市政、绿化工程的业务，在这方面，我们要立足做大做强，另外我们还涉足了物流，畜牧行业，将来我们还要建工厂，办学校，向多方位企业集团发展。可能大家认为我的这个目标太宏大了，但我们首先要敢想，才能敢干，才能为实现自己的人生目标而不懈的努力。

玉成公司兴你我，润泽社会富家国。我们公司的经营理念是：凭诚信立足、靠质量树名、凭科技发展、靠人才制胜、为社会造福、与员工双赢。前四句是手段，后两句是目的。就是说公司是我们大家共同的事业，是为大家提供施展才华和实现抱负的平台，公司强大了，我们的事业也就成功了。对我个人来说，广夏万间，我只占一席之地，财富百亿，我也是一日三餐。我之所以要与大家一起艰苦创业，就是为了提高自己的人生价值，共谋于精英，造福于社会。

我相信，我们的前途是光明的，但道路是曲折的，愿我们大家风雨同舟，各显其能，共创公司美好未来。

谢谢大家。

第三篇：开业审计报告指导书

开业审计报告指导书

编号：SJ009

为进一步监督提高新开店的经营质量，确保公司资金资产安全，加强开业审计对公司经营的作用，分部监察部需对新开业门店及时进行开业审计，并参照本指导书开展审计工作撰写审计报告。

一、开业审计需收集的资料

1、向分部连锁开发部收集全部开店资料。

开店资料包括但不限于以下内容：总部连锁开发中心批复的《合同决策审批表》、总部营运中心批复的《新开门店立项申请表》、全部双方签订的租赁合同及相关补充协议、全部证照材料等。

2、向分部装修部收集门店相关的装修施工单位联系名录、工程预、决算明细，工程款结算情况，门店内装修工程预算申请单等。

3、向分部安保部收集商场消防平面布置图、疏散、灭火预案及应急方案。

4、向分部业务部收集品牌布局位置、《样机落地汇总表》及开业各科销售指导书。

5、向分部广宣部收集广告投放计划审批、台账及投放相关证明、促销活动指导书等相关资料。

6、向分部人资部收集门店人员(含促销员)花名册及ERP权限的确认、授予等情况。

7、向分部行政部收集门店相关的物业费、水电费、空调使用费、取暖费等相关费用的收支缴纳记录，行政资产等明细资料。

8、向分部财务部收集门店经营快报等经营数据资料。

9、向分部门店经营部收集《新开门店开业任务申请表》、总部规划设计部批复的布局图、《门店开业筹备内容PPT》、《门店开业总结PPT》。

10、向分部其他相关部门收集与该门店相关的审计所需资料。

开业审计资料为门店审计的原始资料，成为后续审计的基础，应全部纳入审计底稿，务必收集完整。

二、开业审计报告披露内容（包含但不限于）

1、开业前

（1）连发租赁方面

（2）装修方面

（3）人员、场地、报广宣传等

（4）新开店所涉及的全部合同审计

（5）新开店周边环境（含竞业情况）及配套设施、广告位、停车场等

（6）新开门店的外联费用

2、开业期间

（1）销售

（2）日客流量（零售、批发量）及客单价

（3）促销活动

（4）出样情况

3、开业后

（1）资产盘点

（2）资金盘点

（3）转租情况盘点

（4）坪效达标测算（按正常租金计算）

（5）亮点总结

（6）缺陷总结

三、开业审计查处的重点事项

新店开业需要调查的内容如下，分部监察部应以前期立项，开业前装修，门店人员物资配备及开业销售为侧重点进行逐项审计，涵盖全面，重点突出。

1、立项审计

(1)地理位置评价。考虑人员流动及门店辐射情况，现场核实门店选址是否选择在核心商圈或商业主干道，了解物业是否存在拆迁等隐患。

(2)房屋框架及基础设施评价。通过房屋交接手续等资料，结合现场考察，了解租赁房屋是否属于适合商场经营的框架结构，房屋基础设施是否齐全，是否具有符合国家消防标准的消防设备及附属设备、烟感报警系统、照明系统、供水系统，步行梯是否位于明显位置，电动扶梯或电梯的安装是否合理。

(3)房屋产权审计。审计人员通过询问连发人员或业主，检查房屋产权证明、房屋出租许可证、建筑消防验收合格证书等方法，确定出租方是否与房屋产权证上的房屋所有人一致，房产有无抵押等重要信息。

(4)开业及时性审计。根据各级领导审批《合同报批单》及租赁合同的相关约定,确定有无免租期限已到、已支付租金，而未及时开业的情况，有无空调工程不制冷、未正常供电等属于未竣工开业情况。

(5)合同合理性审计。根据租赁合同的具体内容，通过实地考察及对比分析，确定租赁合同约定的相关事项是否真实合理，包括但不限于：租赁面积是否真实，租赁定金、保证金、租赁费、物业管理费的支付是否合理，租赁单价是否合理，约定的外立面广告位的面积是否合理，已经发布广告的外立面是否已经取得合法的手续。租赁合同中变更或修改的条款有无法律风险。

(6)闲置卖场转租审计。通过核对转租审批及合同相关条款，配合实地考察对转租真实性进行审查。

2、装修审计

(1)施工方资质及审批审计。通过对装修部提供的基础资料的核实，确定施工方资质是否符合我司规定，是否选取《国美集团全国各分部施工队伍准入名录》中施工方装修，有无转包情况。装修工程审批是否符合公司授权。

(2)装修真实性审计。通过对比装修预、决算明细，实地考察是否存在虚报工程量、施工工艺或材料上以次充好等现象，交接清单中列明完好项目是否重装。新开门店装修可能只有预算数据，重点核对预算工程量与实际施工情况，对于前期已经完成的隐蔽工程要求提供现场签证，装修真实性审计必不可少，对于发现的问题及时在工程决算时核减。

(3)消防工程全面性审计。核实消防工程中防排烟系统、火灾自动报警系统、消防水系统、消防应急、疏散指示、广播、防火卷帘门、防火门是否齐全，各项功能是否完好。另外，确认消防三证是否取得。

3、门店软硬件配置分析

(1)门店人员配置分析。门店开业时，人员招聘与培训是否完成，厂家促销

人员是否到位，门店新入职员工比例如何，门店人员实际业务能力如何。

(2)门店固定资产及物资配置分析。对资产调拨进行盘点与账面核对，重点关注总部配发统装道具，与门店提供的资产清单核对，确定行政物资是否到位，是否存在未上账，盘亏等情况。资产的使用人是否细分。

(3)供应商进场率分析，库存商品调拨分析。

(4)库房划分是否合理，库区是否闲置，是否符合安全标准。

4、卖场布局及出样审计

(1)卖场布局审计。核实新店卖场布局是否符合总部规划，并抽查门店厂家选位、促销费收取、广告位费收取等情况，与同类型门店相比是否存在较大差异。了解展台的布置与安装是否及时合理。

(2)出样审计。门店商品陈列是否丰富，厂家样与国美样比例，门店是否享受免费样机政策。

5、宣传与促销审计

(1)广告与卖场布置实际投放与总部批示是否一致，通过查看报纸、照片，发对账函等形式核实投放的真实性。

(2)促销资源是否到位（如：报广特价机库存不足等），厂家赠品是否入库、赠品发放流程是否符合公司规定。

6、销售审计

(1)一级分部的促销信息是否同步传达到二级。

(2)门店是否存在致损销售，当单直降、先买后退、白条借机等现象。门店是否存在为达成任务虚假销售，浪费公司促销资源的现象。

7、资产审计

(1)货币资金审计。审计人员对门店资金进行监盘，对赊销业务进行核查，确保已售商品款的收回。通过与门店员工面谈或其他方式核实真实性和完整性。

(2)存货审计。审计人员对库存商品、样机及赠品进行盘点，查实账实是否相符。

其他方面

对于开业3 个月以上的门店，月均实际销售是否低于销售预测的50%，是否

存在因严重亏损而导致在开业一年内闭店情况。如有类似问题在闭店审计时单独重点披露

上述要点在审计过程中都要查到，查实无问题的在报告中予以说明。报告格式可略有不同，但审计思路应保持一致。

四、新开门店开业总结

1、亮点推介。

2、待改进方面简述（含需总部层面协调解决事项）。

第四篇：大武汉开业策划书

辉煌卫浴大武汉旗舰店开业庆典策划书

目录

1、开业庆典策划主题

2、开业预期目标

3、开业的广告投放

4、开业前聚客续流

5、开业前期广告宣传策划

6、开业庆典内容

7、开业庆典流程

8、庆典全程策划

9、促销建议

10、庆典后期广告推广策划

11、策划预算、前言：

经过前期对市场的仔细和分析，从近期市场表现和综合今年卫浴行业整体市场的销售情况来来，今年的建材洁具市场不容乐观，其主要原因还是在于国家的宏观经济调控和对房地产行业的打压政策。再通过微观的市场，针对市场上同类品牌的发展情况来看整体也不乐观。通过这两个大的方店面我们可以得出，今年的市场还是比较皮软。

针对目前的市场情况和其它品牌卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是我们根据预定的目标要求，将分三个主体阶段进行具体实施已达到我们本次策划的预期目标。

一、开业主题：辉煌卫浴大武汉旗舰店盛大开业

辉煌卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选

目的：使 “辉煌”这一品牌在目标消费人群中树立一个时尚、高品、典雅气质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时让消费者花的一分钱都花的物有所值，从而树立专卖店的品牌形象。

二、开业预期目标

1、使辉煌了浴品牌知名度在行业内及所属地域内大幅提高，争取做到家喻户晓。

2、让辉煌卫浴大武汉旗舰店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加开业庆典，当天现场签订购买意愿的消费者迅速增加。

3、迅速加深目标人群对辉煌卫浴品牌的认可程度，使其购买欲望大幅提高。

4、以专卖店为中心，让辉煌卫浴品牌迅速辐射到周边新建小区、新开楼盘业主、让目标人群将此品牌纳入自己的选购目标。

三、开业前的广告投放

首先在庆典前期以广播、电视、海报、报纸、DM单页、网络、微薄等形式做时期的开业典礼的宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。形成海、陆、空、网络等途径传递辉煌卫浴开业庆典活动，突出庆典酬宾活动的力度。

让大武汉家装配合辉煌专卖店开业的各个细节。充分为开业当天造势。以提高品牌知名度和销量为目的。庆典当日活动已物品展示，时尚表演（全体工作人员集体跳style舞公司领导带头），现场团购、购物抽奖等把庆典活动推向高潮。开业庆典结束后并不代表我们的工作即将结束。真正的品牌宣传活动应遂渐全面展开，报纸、媒体、DM、车体广告、户外、二维码、墙面广告，以掩耳迅雷之势，一夜之间铺天盖地而来，让“辉煌卫浴”充斥在大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，当更多的目标人群开始重视“辉煌品牌”，的时候或者有更多的消费者信息撑握在手中时，进一步了解目标群体的购买欲望时，紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、充分利用人海战。做好售前、售中、售后服务计划。

行业内的品牌口碑宣传计划、以家装公司、家装商协、项目工程等渠道作销售计划。实施等等一系列宣传活动，最终把“辉煌水暖”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。

四、开业前的聚客续流

任何一个新店开业不能只能开业而开业，做一些形式上的过程，这样的开业不叫开业。开业的目的很简单，就是为了做销量和品牌价值宣传。因此我们开业不能只做表面文章。应进一步深入其中，为开业做好充分的准备工作，这个工作需要充分的时间一般我将这个时间订为一个月。通过一个月的试营期，我们在试营业期间通过试营业的情况。可以得到消费者的很多信息。通过客户的反馈可以了解到很多关于我们的不足之处，以促我们的进步。

收集好客户的购买信息可以大方的告诉他们我们某月某日开业当时会有更多的优惠活动。

五、开业前期广告宣传策划

1、整版宣传“辉煌卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。

2、通过各种渠道比如网络、微博、电视、报纸等媒体做宣传。或者和卫浴装饰店合作、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。

（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传）

3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在家装建材市场、新建小区、新开楼盘门口及人流量大的地点目标区域发放。

（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位）

4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。

注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。

5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“辉煌卫浴”并了解它。

6、选择和联系好专业的广告公司，主要负责对前期宣传的一些活动进行拍摄，同时庆典当日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录，为后期再推广提供源动力，可以当开业当天的现场AV放到专业的视频网站上进行宣传。

六、开业庆典的内容

1、常规庆典模式：拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，主街道横幅彩旗。

（静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准）

2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内设导购员、讲解员、及签单小姐。

3、店面前，以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气。店内推荐人体雕塑展示，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。

4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵宾银卡，永久享受打折优惠。

5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券，可以和金卡银卡同时使用，名利双收，提高参与顾客的购买欲望。)

注：全过程可以预先准备一批客串参与者，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。

七、开业庆典流程

1、欢迎嘉宾（合作企业或个人代表、各经销商朋友、各辉煌同事、商政界知名人士，演员等）

2、主持人致辞

3、专卖店领导开业致辞

4、现场剪彩活动

5、庆典活动开始

八、庆典全程策划

一．庆典前工作流程

1、人员安排到位、工作人员明确分工，各项目负责到人

2、活动前所有工作人员沟通会议

3、准备相关文档、资料、所需用品。

4、准备活动物品清单、礼品、到场庆祝人员接待工作等

5、各经销商朋友、志士同仁的人员邀请

6、全体工作人员必须熟悉庆典活动流程

7、准备所有与活动相关人员的联系名录

8、提前去场地查看情况

二．庆典中工作流程

1、活动现场布置（时间安排，场内，场外，街道）

2、活动流程彩排

3、活动现场协调，并合理安排停车位。

4、工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整（要设计指挥系统）

5、出现问题，及时与客户沟通（注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果）

6、现场活动流程控制

三．庆典后工作流程

1、总结出现的问题及经验，召开内部会议(头脑风暴，提高整体效率)

2、活动资料整理，及时做出活动总结报告（经验总结，细节决定成败）

3、盘点剩余物品入库（节约成本，再循环利用）

4、与客户开总结性会议（树立品牌形象，扩大声誉）

九、促销建议

心理促销环节

1、制定优惠让利，折后满2012（含2012）立减？元（特价产品除外）

2、特价套餐组合，加1元购产品

3、开业特供品、纪念品等。

5、以旧折价换新销售（可在城市、郊区各个社区使用此方案）

6、金、银卡VIP销售

7、发展下线金字塔式销售

视觉促销环节

1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领

2、现场人体雕塑展示、模特展示

3、热辣时尚小提琴组合即兴表演

4、店内屏幕广告宣传

十、庆典后期广告推广策划

序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。

1、让庆典视频在当天的当地电视台新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。

2、制作专题片，对“辉煌卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）

3、做一次整体营销销售策划，把某卫浴彻底的推向客户，深入人心。熟人传熟人、装潢公司、装修团队、施工工人有奖推荐顾客（让专业的营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系，老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。）

4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。（偏郊区或者小社区可利用当地广播站，或者是露天舞台，协调社区管理人员做好宣传，把握最佳宣传机遇。）

5、城市小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）

建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果，细节决定成败这个道理还是有深刻的含义的）

6、举办有奖征集“辉煌卫浴”广告词、专卖店形象代言人等小活动（惊喜活动不断，庆典余温不散，投资随便）

7、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“辉煌卫浴”并了解它。

8、做一套系统的客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不

时进行电话或短信宣传。（推荐选择在午饭的时间访问，营销小技巧）

9、周末或假日宣传推广

10、网络推广计划，微博、MSN、QQ群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。

十一、策划预算

预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。

1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。

2、利润分析中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。

3、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。

第五篇：21世纪不动产武汉区域分部[范文]

21世纪不动产武汉区域分部招聘简章

“卓越职业生涯，从21世纪不动产开始”

公司介绍：

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◆地产精英的西点军校

21世纪不动产在全球（http:///qqtx.asp）

21世纪不动产是全球知名的不动产服务机构，在全球70个国家和地区拥有8800家加盟店，近150,000 名经纪人。

21世纪不动产在中国（http:///bdc.asp）

21世纪不动产2000年3月进入中国。现已布局全国33个区域、44个城市，签约门店数量1133家，经纪人数量15550名。在21世纪不动产已经进入的、正式运营的区域市场，在企业规模和成交额方面，21世纪不动产在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位。2010年1月21世纪中国不动产成功在美国纽交所上市（NYSE：CTC），成为国内首家在海外上市的房地产经纪公司。

21世纪不动产在武汉（http://.cn/index/index.asp）

2004年9月，武汉人福科技发展有限公司（股票代码：600079）与21世纪中国不动产携手组建21世纪不动产武汉区域分部。目前，21世纪不动产在武汉的门店数量已逾90余家，培养了千余名经纪人，我们始终坚持“真诚服务,始终如一”的服务理念，着手打造公开、透明、便捷、专业的房地产中介服务市场，成为武汉市房地产中介行业的首选品牌，美誉度及知名度均获客户的高度认可。21世纪不动产进入武汉近七年时间里，连续获得：全国优秀区域奖、全国最佳培训区域奖、武汉市诚信房地产示范机构等多项荣誉；未来3年内，21世纪不动产将在武汉发展到120家以上的门店，培养2000名以上经纪人。

现公司正值高速发展期，欢迎热爱房地产的您加入我们的金色团队，和世界第一共同开始你的新未来！We are ready！

在创造梦想的舞台上，我们为你准备了：

获得丰厚回报的机会

充满激情的工作与团队

成熟而充满潜力的市场商圈

细致而全面的培训课程

朝气蓬勃而和谐的工作环境

收获信任与生活快乐

广阔的个人成长与发展空间

You will get：

1、基本工资：1000-3600元底薪（销售岗）

2、高额提成：15-35%（业内最高）

普通员工月收入可达到3000元以上，入职半年以上的员工月薪5000元以上占到80%，优秀者月薪过万元（可实地考察），晋升到店长月均可达到8000元以上，优秀者年薪15万以上；

3、广阔的晋升平台，我们每月新店扩张速度在3-5家，所有运营体系管理岗位均从内部优秀员工中提拔产生；

4、全球行业内最系统完善的岗前培训、进阶培训，将您打造成房地产行业的专业人士。

5、对有住宿需求的员工统一安排住宿，所有员工入职即可享受保险福利；

6、完善的各项奖励制度

☆每月、每季度有机会获得公司的销售奖金；

☆每有机会获得5000-15000元的实物或现金奖励；

☆每有机会获得10000-20000元出国旅游的奖励；

☆每有机会站上几千人规模的全国及全球年会的领奖台；

☆与不同城市不同国家的优秀经纪人进行学习交流；

你得到的不是一份简单的工作，而是一份可以为之终身奋斗的事业！我们将带给你的不仅仅是财富，还有让你终生受益的经历和经验。

招聘岗位

★销售类

房地产经纪人

岗位要求：

1.2.有较强的沟通能力，热爱房地产行业； 吃苦耐劳，渴望高薪，有销售及中介行业经验者优先；

3.此职位欢迎实习生及应届毕业生应聘，置业顾问

岗位要求：

1.诚实敬业，乐观积极，有较强的沟通协调及语言表达能力；

2.具有团队合作精神，善于学习及自我提升；

3.此职位欢迎实习生及应届毕业生应聘。

★行政人事类

店务秘书

岗位要求：

1.文秘、行政管理、企业管理等相关专业，年龄25岁左右，形象气质佳；

2.具有较好的沟通及协调能力、组织能力、计划与执行能力；

3.扎实的中文文案功底，熟练使用Windows操作系统及各种办公自动化应用软件；

人事助理

岗位要求：

1.2.3.★管理类

储备店长

岗位要求

1.工商管理、市场营销等相关专业；

2.优秀的沟通、协调、资源管理调配能力和团队合作能力；

3.勇于承受较大的工作压力；

4.此职位欢迎优秀应届毕业生应聘。

一经录用您将进入储备店长集训营，得到全球最专业系统的管理及业务培训，将您打造成优秀的职业经理人。

只要您热爱房地产行业、学习能力强，善于与人沟通，能够吃苦耐劳、承受竞争压力，不管是否是新手，我们将提供上不封顶的薪酬空间，等你来挑战，同时你免费得到全球行业内最专业、最权威的国际化系统专业培训机会、阶梯型的职业生涯发展规划和广阔的职业发展空间。

联系人：胡赞***

总部地址：武汉市武胜路泰合广场3005室

人才热线：027-59501107/59501115 杨小姐、吴先生

电子邮箱：c21wuhanhr@163.com

网址： 人力资源管理、工商管理等相关专业； 电脑操作熟练，具备良好的表达能力、沟通协调能力、适应能力和团队合作精神； 有较强的承压能力，优秀的自我管理能力。

招聘时间：2011年10月13日星期四上午9点 招聘地点：拟定4212多媒体教室