第一篇：广东省2015年上半年房地产经纪人：房地产业的概念和内容考试试卷
广东省2015年上半年房地产经纪人：房地产业的概念和内容考试试
卷
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、《城市商品房预售管理办法》规定，开发企业不按规定使用商品房预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得3倍以下但不超过万元的罚款。A：3 B：5 C：10 D：15 E：权利型房地产投资信托
2、关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是。
A：当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判
B：不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成
C：在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致
D：在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定 E：工厂的生产设备
3、目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用。A：内部替代法 B：目标利润法 C：租金反算法 D：成本法
E：工厂的生产设备
4、某商品房在建设过程中总投资4 200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为。
A：12．5％ B：13％ C：14．3％ D：14．7％
E：工厂的生产设备
5、商铺按照来划分，可以分为铺面房和铺位。A：功能 B：特点 C：所在地点 D：方法 E：工厂的生产设备
6、下列关于还款方式的表述中，正确的是。A：等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B：等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C：等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D：等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者 E：工厂的生产设备
7、目前我国房地产代理活动的主要类型是。A：新建商品房销售代理 B：存量房承购代理 C：存量房租赁代理
D：新建商品房租赁代理 E：客户资金代收代付风险
8、关于房屋登记的时限规定，下列说法错误的是。A：抵押权、地役权登记为10个工作日 B：预告登记、更正登记为30个工作日 C：异议登记为1个工作日
D：因特殊原因需要延长登记时限的，经房屋登记机构负责人批准可以延长，但最长不得超过原时限的1倍 E：权利型房地产投资信托
9、铺钉类外墙面装饰是指将各种装饰面板通过镶、钉、拼贴等构造手法固定于骨架上构成的墙面装饰，其特点不包括。
A：采用不同的饰面板，能取得不同的装饰效果 B：无湿作业 C：容易清洗
D：饰面耐久性好
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、目前中国存量房经纪业务主要在住宅市场开展，关于调查和分析指标的表述有误的是。
A：销售及租赁的成交面积比例 B：成交单位的面积与成交户型 C：销售及租赁的成交额比例 D：成交单价与市场占有率 E：客户资金代收代付风险
11、贴面类外墙面装饰具有等优点。A：坚固耐用、装饰性强、容易清洗 B：工效高、工期短、自重轻、造价低 C：操作简单、维修方便、更新快 D：耐久性好、不易变色
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
12、当消费者感觉营销人员在急切推销某种商品时，会产生，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。A：抢购心理 B：逆反心理 C：烦躁心理 D：待购心理
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
13、房地产交易中最敏感、关键的因素就是。A：成本 B：利润 C：价格 D：收入
E：客户资金代收代付风险
14、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是。A：受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值 B：受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划 C：促成委托人与他人达成房地产交易 D：为他人提供房地产咨询服务 E：客户资金代收代付风险
15、现场看房后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判，其中关键是。
A：物业信息的有效性 B：签署委托书的时间性 C：租金价格的协调 D：租赁时限的长短 E：工厂的生产设备
16、人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对。A：商品情感功能的需要 B：享受良好服务的需要 C：商品社会象征性的需要 D：商品基本功能的需要
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、为了担保债务的履行，债权人按照合同的约定占有债务人的财产，在债务人逾期不履行债务时，债权人有权对该财产优先受偿的权利，属于。A：留置权 B：质权 C：抵押权 D：保障权
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、临时用地使用中，属于永久性建设用地的，建设单位应当在灾情结束后个月内申请补办建设用地审批手续。A：3 B：4 C：5 D：6 E：权利型房地产投资信托
19、市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销职能中的的创造。A：形式效用 B：地点效用 C：时间效用 D：持有效用
E：工厂的生产设备
20、现阶段，房地产经纪机构总的使命应该是以勤勉尽责的态度，遵循“”的原则，以向委托人提供规范、优质、高效的专业服务为宗旨，促成合法、安全、公平的房地产交易。
A：己所不欲，勿施于人 B：量力而行 C：稳定 D：独特
E：客户资金代收代付风险
21、房地产开发主管部门应当在收到备案申请后30日内向符合条件的企业核发《暂定资质证书》，暂定资质的条件不低于级资质的条件。A：一 B：二 C：三 D：四
E：权利型房地产投资信托
22、房屋租赁登记备案中，签订、变更、终止租赁合同的，房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续。A：15 B：25 C：28 D：30 E：权利型房地产投资信托
23、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的。A：市场定位 B：产品定位 C：客户定位 D：形象定位
E：工厂的生产设备
24、现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是。A：房地产估价业 B：房地产经纪业 C：房地产咨询业 D：房地产服务业
E：权利型房地产投资信托
25、下列居住小区内设置的景观中，属于软景观的是。A：修剪整齐的草坪 B：雕塑 C：凉亭 D：座椅
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、关于与房地产相关的个人所得税税率的说法，正确的是。
A：财产转让所得，以转让财产的收入减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额
B：财产租赁所得，每次收入不超过4000元的，减除费用1000元
C：财产租赁所得，每次收入4000元以上的，减除20％的费用，其余额为应纳税所得额
D：财产转让所得，适用比例税率，税率为20％ E：财产租赁所得，适用定额税率，税率为20％
2、经纪作为一种特殊的商贸活动，具有区别于其他商贸活动的自身特性，主要表现不包括。
A：活动主体的专业性 B：活动地位的中介性 C：活动内容的服务性 D：活动范围的地域性 E：客户资金代收代付风险
3、每一个统计指标都有它不同的作用，总的来说，统计指标的作用是。A：起指示器的作用 B：反映现象相对水平C：反映一般数量关系 D：提供数字表明的事实 E：反映现象总规模、总水平
4、关于房地产经纪人员的说法，正确的有。A：房地产经纪人可以在全国范围内注册执业
B：取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件
C：未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业
D：房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位 E：房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构
5、我国《物权法》规定，建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。A：占有权 B：所有权 C：使用权 D：收益权 E：处分权
6、销售人员每天要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此销售人员在接待购房客户时应当。A：态度诚恳、热情
B：讲解介绍要突出重点和要点
C：意思表达要准确恰当，尽可能使用专业术语 D：语气要委婉、语调要柔和
E：不夸大其辞、不超范围承诺，留有余地
7、MLS系统的作用是。
A：有利于提高房地产经纪服务的效率 B：有利于规范行为 C：有利于有效管理 D：有利于降低风险 E：有利于市场监控
8、企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额，其来源包括。
A：销售货物收入 B：不征税收入 C：提供劳务收入
D：特许权使用费收入 E：转让财产收入
9、一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有o A：询问不满意之处并做好记录
B：分析房源优缺点，客户的承受能力
C：找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决 D：及时了解客户在价格上的心理底线 E：进一步明确客户的购房需求 10、2005年11月，原人事部、原建设部印发了，为全面提高物业管理从业人员的素质，规范物业管理行为提供了保证。A：《物业管理师制度暂行规定》 B：《物业管理师资格考试实施办法》 C：《物业服务企业财务管理规定》 D：《物业管理师资格认定考试办法》 E：《物业服务收费办法》
11、房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是。A：受众面较广
B：可以间接对公司的品牌进行宣传和推广 C：获得的信息量会很多、很大 D：成本低 E：时效性强
12、房地产经纪信息的收集渠道中属于间接渠道的是。A：门店接待 B：上门服务 C：媒体广告
D：沟通有房源的单位 E：客户资金代收代付风险
13、房地产经纪公司选择地理性目标市场时应当。A：向店经理了解本店的市场情况 B：了解该区域的房地产周转率
C：对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划
D：房地产经纪企业应该在同一地理范围内选择相同价位的目标市场作为业务发展重点
E：调查该区域其他房地产经纪人的开发情况
14、运用市场法估价房地产，在搜集交易实例时应尽量搜集较多的内容，一般包括。
A：付款方式 B：成交价格 C：交易双方 D：成交地点
E：交易实例房地产基本状况
15、资金时间价值的观念及资金等值计算的原理和方法，是房地产等所必需的基础知识和基本技能。A：投资分析 B：引进资金 C：估价
D：计算利息
E：计算贷款偿还额
16、住宅室内装饰装修中，常见的内墙面材料包括。A：涂料 B：瓷砖 C：铝扣板 D：壁纸 E：防水卷材
17、战略分析的内容主要包括。A：确定企业的使命和目标 B：业务领域选择 C：外部环境分析 D：内部条件分析 E：制订战略的调整
18、办理房屋登记的程序包括。A：申请 B：受理 C：审核 D：公证
E：记载于登记簿
19、某种房地产的供给量是由许多因素决定的，除了随机因素，经常起作用的因素还有。
A：该种房地产的价格水平B：该种房地产的开发技术水平C：该种房地产的管理水平
D：房地产开发商和拥有者对未来的预期 E：该种房地产的开发建设成本
20、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有。A：水表账单是否结清 B：协助双方进行煤气过户 C：结清电话费
D：为客户请搬家公司搬家 E：检查电表状况是否正常运行
21、变量数列中出现次数最多的那个变量值是。A：简单算术平均数 B：中位数
C：加权算术平均数 D：众数
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有。A：对市场进行调查 B：对竞争项目深入了解
C：重点记录竞争项目的差异点
D：寻找本项目各楼层各单元的共同点 E：对本项目进行查勘及爬楼打分
23、房地产经纪信息的利用主要包括方面。A：降低交易成本
B：通过信息的发布来影响消费者 C：抬高市场价格 D：规范交易行为
E：以信息提供的具体内容来指导具体的业务活动
24、下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有。
A：居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务
B：居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托 C：房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务
D：委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人 E：房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务
25、从动机与活动的关系来说，动机的功能主要包括。A：驱动功能 B：引发功能 C：指引功能 D：紧张性功能 E：激励功能
第二篇：内蒙古2016年上半年房地产经纪人：房地产业的概念和内容考试试题
内蒙古2016年上半年房地产经纪人：房地产业的概念和内容考试试
题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、某项目总面积为500 ㎡，固定总成本为100万元，单位变动成本为1500元／㎡，销售税费率为25％，则目标销售价格为元／㎡。A：4465 B：4512 C：4571 D：4667 E：工厂的生产设备
2、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是。A：技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
B：市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场 C：资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品(服务)、市场领域，求得资源的充分利用
D：复合多样化，即从与现行经营业务没有明显关联的服务和市场中寻求成长的策略
E：客户资金代收代付风险
3、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，在签订出让合同后，土地使用者应缴纳定金并按约定期限支付地价款，土地使用者延期付款超过日，经土地管理部门催交后仍不能支付国有建设用地使用权出让价款的，土地管理部门有权解除合同，并可以请求违约赔偿。A：15 B：30 C：45 D：60 E：权利型房地产投资信托
4、针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实。A：租金标准 B：租赁期限
C：租金支付方式 D：承租客户身份 E：工厂的生产设备
5、房地产服务业是房地产中介服务业和(’)的合称。A：房地产咨询业 B：房地产估价业 C：物业管理业 D：房地产经纪业 E：权利型房地产投资信托
6、下列关于开放式问题的表述，错误的是。
A：开放式问题要求在限定性答案中做出选择的问题 B：问题的回答人不能简单用“是”或“不是”来回答 C：开放式问题的答案一般无法预料
D：开放式问题有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的问题
E：工厂的生产设备
7、反映房地产市场状况的基本信息是。A：房地产供求信息 B：成交价和成交量 C：房地产资源配置 D：房地产使用效益
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
8、下列合同中，是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。A：双务合同 B：劳务合同 C：有偿合同 D：要式合同
E：客户资金代收代付风险
9、下列选项中，主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素，关注影响投资收益的潜在决定因素。A：房地产市场分析 B：房地产市场调查 C：房地产市场预测 D：房地产市场决策 E：工厂的生产设备
10、后现代风格产生于20世纪年代后，强调建筑及室内装饰装修应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，提倡造型创新，讲究人情味。这种风格讲究建筑形象特征、隐喻性和装饰性。A：50 B：60 C：70 D：80 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
11、我国对房地产经纪人员实行。A：审批制度
B：职业资格注册制度 C：备案制度 D：核准制度
E：客户资金代收代付风险
12、下列关于品牌内涵的表述中，错误的是。A：品牌是商标的一部分 B：品牌是通过某种标志来表现的 C：品牌是为了区别于竞争对手 D：品牌是身份和地位的象征 E：客户资金代收代付风险
13、我国政府认可的唯一全国性房地产经纪行业组织是。A：中国房地产估价师与房地产经纪人学会 B：同业公会
C：北京房地产中介行业协会 D：上海房地产经纪行业协会 E：客户资金代收代付风险
14、目前，全国有多个省、市相继成立了本地区的房地产估价、房地产经纪行业组织。A：20 B：30 C：50 D：40 E：权利型房地产投资信托
15、房地产经纪机构和房地产经纪人员根据委托人的委托，为促成委托人与第三方进行房地产交易，提供的居间或代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动是。
A：房地产咨询服务 B：房地产经纪
C：房地产交易保障服务 D：房地产经纪信息
E：客户资金代收代付风险
16、房地产市场需求的实现条件是。A：购买决策人 B：购买欲望 C：购买能力 D：购买动机
E：工厂的生产设备
17、房地产广告中的图片属于房地产广告的。A：内容要素 B：载体要素 C：潜在要素 D：语言要素
E：客户资金代收代付风险
18、在房地产市场环境调查中，主要是了解财政、金融、经济发展状况和趋势等影响市场大气候的因素。A：政治法律环境调查 B：经济环境调查
C：社会文化环境调查 D：社区环境调查 E：工厂的生产设备
19、在房地产市场调查方法中，是从调查对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断总体特征的方法。A：全面调查 B：重点调查 C：典型调查 D：抽样调查
E：工厂的生产设备 20、政府根据管理需要，评估某一宗地在正常土地市场条件下于某一时点的建设用地使用权价格是指。A：基准地价 B：标定地价 C：市场调节价 D：房屋重置价格
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、关于房地产抵押权效力的说法，不正确的是。A：《物权法》规定抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存 B：《物权法》规定抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保 C：《物权法》规定抵押人的行为足以使抵押财产价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止其行为 D：《物权法》规定抵押权人不可以放弃抵押权或者抵押权的顺位 E：权利型房地产投资信托
22、下列关于还款方式的表述中，正确的是。A：等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B：等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C：等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D：等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者 E：工厂的生产设备
23、外墙抹灰的总厚度为。A：3～8mm B：5～12mm C：5～15mm D：20～25mm E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、根据房屋新旧程度(成新率)的判定标准，基本完好房屋的判定标准是。A：三成以下 B：
五、四成 C：
七、六成
D：十、九、八成
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、《城市房地产开发经营管理条例》规定，因政府或者政府有关部门的行为而不能如期开工的或中断建设年以上，造成的违约和土地闲置，不征收土地闲置费。A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、从现实经济生活看，房地产经纪活动中常见的纠纷类型主要有。A：房地产经纪人员道德风险造成的纠纷 B：合同不规范造成的纠纷 C：客户道德风险造成的纠纷
D：服务标准与收取佣金标准差异造成的纠纷 E：缔约过失造成的纠纷
2、为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应。A：剖析房地产市场行情 B：固化客户的最初需求 C：引导客户找出其真实需求 D：理解客户的购房动机 E：与客户交谈日常生活情况
3、监护的类型主要有。A：法定监护 B：指定监护 C：自愿监护 D：形式监护 E：遗嘱监护
4、中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活，要求有较好的小区环境和物业服务。A：稳定性 B：便利性 C：时尚性 D：舒适性 E：敏感性
5、房地产信息传播的主要环节中，信息投放牵涉到房地产经纪信息的。A：投放量 B：选择 C：投放方式 D：表述 E：传播
6、由两个性质不同的总体但具有一定联系的总量指标对比所形成的是。A：动态相对指标 B：比较相对指标 C：比例相对指标 D：强度相对指标
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、下列工作中，不属于房地产经纪机构销售员岗位工作的是。A：全力完成公司下达的各项工作指标 B：自觉遵守公司制定的一切规章制度，对同事的不良行为不包庇、不纵容 C：具有高尚品质，良好的职业道德及行为准则；对公司忠诚，杜绝各种不良习气及损害消费者与公司利益行为的发生
D：积极参加公司对员工的各项专业知识方面的培训并争取优良成绩 E：客户资金代收代付风险
8、房地产交易行为与经纪行为混淆的具体表现包括房地产经纪人通过，或者买卖双方不见面等方式隐匿买卖活动中的收益，获取差价和利润。A：压价 B：买断 C：垄断 D：收购 E：欺骗
9、属于受托人义务和责任的是。A：办理委托事务的义务 B：支付费用的义务。C：付酬义务 D：赔偿责任
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、房地产市场的基本特征包括。A：区域性 B：供给滞后性 C：交易复杂性
D：受政府干预较小 E：完全竞争性
11、房地产经纪机构的多向多样化战略的类型包括。A：资源多样化
B：产品、市场多样化 C：市场营销关系多样化 D：技术关系多样化 E：复合多样化
12、让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括。A：对客户进行需求引导
B：要尊重和利用卖方置业顾问 C：了解受益人
D：与律师进行友好沟通 E：对客户的购买力进行判断
13、房屋的成本租金由组成。A：折旧费 B：融资利息 C：维修费 D：手续费 E：管理费
14、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有。A：水表账单是否结清 B：协助双方进行煤气过户 C：结清电话费
D：为客户请搬家公司搬家 E：检查电表状况是否正常运行
15、凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试。
A：取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满3年 B：取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年 C：取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
D：取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年 E：取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年
16、某项目建筑基底总面积为，建筑密度为25％，规划容积率为3．5，则该项目的建筑总面积为。A：17500 B：70000 C：80000 D：280000 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、房地产经纪机构在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有。A：尽量以不影响日常的工作效率为前提 B：不能过于保守 C：全面考察
D：不能盲目乐观 E：风险与收益对等
18、城市维护建设税以缴纳的单位和个人为纳税人。A：房产税 B：增值税 C：营业税 D：消费税 E：契税
19、按照资金来源，个人住房贷款分为。A：商业性贷款 B：组合贷款
C：住房公积金贷款
D：个人购买商品住房贷款 E：经济适用住房贷款
20、按照标志是否可用数量表现，标志分为。A：品质变异标志和数量变异标志 B：品质标志和品质变异标志 C：不变标志和变异标志 D：品质标志和数量标志
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、可行性研究报告是可行性研究的成果性文件，一般来说，一份正式的可行性研究报告应包括、附表和附图几个部分。A：封面 B：摘要 C：目录 D：正文 E：公式
22、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节，下列关于约看说法正确的有。
A：房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点 B：约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
C：在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点 D：业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户
E：约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面
23、从价值量的角度分类，房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，其有偿转让主要包括。A：房地产入股 B：房地产赠与 C：房地产继承 D：房地产买卖 E：房地产抵债
24、在模式中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A：行政主管 B：市场调节 C：行业自治
D：行政与行业自律并行管理 E：客户资金代收代付风险
25、关于《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定的各类用途的国有二t地使用权出让最高年限的表述，正确的有。A：居住用地70年
B：综合或其他用地50年
C：商业、旅游、娱乐用地40年 D：工业用地70年
E：教育、科技、文化卫生、体育用地70年
第三篇：吉林省房地产经纪人：共有概念和共有形式考试试卷
吉林省房地产经纪人：共有概念和共有形式考试试卷
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等是采用的建筑。
A：砖混结构
B：砖木结构
C：钢结构
D：钢筋混凝土结构
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到信息，是房地产经纪人员的特定信息搜集的技能。
A：针对性
B：真实性
C：现势性
D：系统性
E：客户资金代收代付风险
3、房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现。
A：信息共享
B：佣金共享
C：协同合作
D：信息共享和佣金共享
E：客户资金代收代付风险
4、按规定，由承受人自转移合同签订之日起日内，向土地、房屋所在地的契税征收机关办理纳税申报，并在契税征收机关核定的期限内交纳税款。
A：5 B：10 C：15 D：30 E：权利型房地产投资信托
5、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的。
A：引入期
B：成长期
C：成熟期
D：衰退期
E：工厂的生产设备
6、建筑高度在m以下的建筑，设备层通常设在地下室或顶层。
A：20 B：25 C：30 D：32 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有。
A：赢利性
B：稳定性
C：可进入性
D：可衡量性
E：工厂的生产设备
8、能真实反映城市用地规模大小的是。
A：市区
B：郊区
C：规划区
D：建成区
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是。
A：市场营销活动的目标
B：市场营销的本质
C：市场营销的核心思想
D：市场营销的基本原理
E：工厂的生产设备
10、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为。
A：单店模式、多店模式和连锁经营模式
B：无店铺模式、有店铺模式和多店模式
C：单店模式、多店模式和有店铺模式
D：无店铺模式、多店模式和连锁经营模式
E：客户资金代收代付风险
11、营销环境作为不以营销者意志为转移的因素，具有，是一种客观存在。
A：稳定性和可控性
B：强制性和可控性
C：强制性和稳定性
D：强制性和不可控性
E：工厂的生产设备
12、以售后包租或变相售后包租方式销售未竣工商品房的处罚标准，是处以警告，责令限期改正，并可处以的罚款。
A：1万元以上2万元以下
B：1万元以上3万元以下
C：2万元以上3万元以下
D：3万元以上5万元以下
E：权利型房地产投资信托
13、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是。A：介绍房源基本信息
B：指出房源优点
C：掩盖房源重大缺陷
D：提出对房源的专业观点
E：工厂的生产设备
14、美国房地产经纪业的行业管理模式是。
A：行政与行业自律并行管理模式
B：行业自治模式
C：行政主管模式
D：市场调节模式
E：客户资金代收代付风险
15、瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于。
A：浴室
B：厨房
C：卫生间
D：卧室
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
16、张某将购买价为600万元的房屋向甲保险公司投保火灾险，保险金额为400万元；后又向乙保险公司投保火灾险，保险金额为300万元。若该房屋因火灾遭受损失，损失时房屋市场价格为500万元，则张某最高可获得的赔偿总值为万元。
A：400 B：500 C：600 D：700 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、在市场调查搜集原始资料时，是整个调查工作的核心。
A：多看、多走
B：多问、多记
C：调查表格及问卷
D：进行访谈
E：工厂的生产设备
18、目前我国房地产代理活动的主要类型是。
A：新建商品房销售代理
B：存量房承购代理
C：存量房租赁代理
D：新建商品房租赁代理
E：客户资金代收代付风险
19、房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了。
A：增加客户购买信心
B：提起客户购买兴趣
C：让客户下定决心购买
D：引导客户进一步沟通
E：工厂的生产设备
20、采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于。
A：形象楼书
B：功能楼书
C：户型手册
D：销控表
E：工厂的生产设备
21、计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取。
A：行业基准收益率
B：国债利率
C：银行存款利率
D：银行贷款利率
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、平均指标主要有算术平均数、中位数、众数。其中属于位置平均数。
A：算术平均数
B：中位数和众数
C：算术平均数和中位数
D：算术平均数和众数
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、根据《物业管理条例》的规定，挪用专项维修资金的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门追回挪用的专项维修资金，给予警告，没收违法所得，可以并处挪用数额倍以下的罚款。
A：2 B：3 C：4 D：5 E：权利型房地产投资信托
24、在现代写字楼产品链中，是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A：商务公寓
B：写字楼
C：LOFT D：商务综合体
E：工厂的生产设备
25、擅自转让房地产开发项目的处罚依据是。
A：《城市房地产管理法》
B：《城市房地产开发经营管理条例》
C：《城市商品房预售管理办法》
D：《房地产开发企业资质管理规定》
E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、住房公积金财务管理的主要任务包括。
A：编制住房公积金和住房公积金管理中心管理费用预决算 B：建立职工住房公积金明细账，记载职工个人住房公积金的缴存、提取等情况
C：依法办理住房公积金委托贷款业务，防范风险
D：严格执行住房公积金管理中心批准的住房公积金收益分配
E：核算住房公积金的增值收益
2、玻璃幕墙结构类型按照结构体系的不同，可分为。
A：无框架结构体系
B：型钢框架结构体系
C：铝合金隐蔽框架结构体系
D：铝合金型材框架结构体系
E：隐框式结构体系
3、下列有关房地产的重新购建价格的说法，正确的是。
A：重新购建价格又称为重新购建成本
B：重新购建价格是估价时点时的价格
C：重新购建价格是客观的价格
D：土地的重新购建价格是全新状况下的价格
E：建筑物的重新购建价格是估价时点状况下的价格
4、目前我国房地产卖方代理包括。
A：境外公司在我国境内承租房屋的代理
B：境外个人在我国境内承租房屋的代理
C：新建商品房销售代理
D：房屋出租代理
E：存量房出售代理
5、给水系统按供水用途，可分为。
A：农业给水系统
B：生活给水系统
C：工业给水系统
D：生产给水系统
E：消防给水系统
6、在首次业主大会会议上，最重要的是要表决通过今后物业管理活动中最重要的文件，其文件包括。
A：《业主大会议事规则》
B：《物权法》
C：《房地产经纪执业规则》
D：《管理规约》
E：《物业管理条例》
7、房地产经纪公司选择地理性目标市场时应当。
A：向店经理了解本店的市场情况
B：了解该区域的房地产周转率
C：对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划
D：房地产经纪企业应该在同一地理范围内选择相同价位的目标市场作为业务发展重点
E：调查该区域其他房地产经纪人的开发情况
8、房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的风险主要包括。
A：无力继续偿还贷款本息风险
B：客户信息管理风险
C：房屋贬值风险
D：购房者房屋处置风险
E：利率变化风险
9、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为。
A：组织分销
B：多重分销
C：密集分销
D：选择分销
E：独家分销
10、《城市房地产管理法》中，与房地产经纪活动直接相关的规定有等内容。
A：房地产抵押
B：房地产交易
C：中介服务机构
D：房地产转让
E：土地划拨
11、在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以为主导的销售策略制订。
A：项目主流客户需求
B：项目差异化特点
C：市场竞争优势
D：目标客户需求
E：项目形象定位
12、《房屋登记办法》规定，以房屋设定抵押的，当事人应持到房地产所在地的房地产管理部门申请抵押权登记。
A：登记申请书
B：房屋所有权证书或房地产权证书
C：申请人的身份证明
D：查验申请人提供的权属证明
E：抵押合同
13、对广告、营销人员等外界刺激反应灵敏，对购物环境和周围人物适应快，但容易随着环境的改变而转变自己的观点的消费者是。
A：胆汁质消费者
B：多血质消费者
C：黏液质消费者
D：抑郁质消费者
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、房地产法律行为，具体包括房地产法律关系主体的作为和不作为，即行为。
A：善意与恶意
B：积极与消极
C：违法与合法
D：有利与无利
E：客户资金代收代付风险
15、不同类型的房地产经纪机构，其部门设置会有很大差异，但不论这种差异有多大，各类房地产经纪机构内都设有的部门包括。
A：信息部门
B：业务部门
C：客户服务部门
D：业务支持部门
E：基础部门
16、项目SWOT分析中，属于机会分析的有。
A：项目是单体建筑且无小区绿化配套
B：主力户型以三室为主且总价较高
C：项目处于次干道路口
D：项目东侧500米处有一所重点小学
E：项目西侧将兴建一个市政公园
17、下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有。
A：房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户
B：在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码
C：为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同
D：房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况
E：房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记 18、21世纪是信息化、网络化的世纪，房地产经纪信息的管理是必然趋势。
A：网络化
B：系统化
C：集中化
D：规模化
E：客户资金代收代付风险
19、根据参加系统的意愿，可以将MLS系统分为类型。
A：企业之间的MLS系统
B：企业内部的MLS系统
C：强制性的MLS系统
D：自愿性的MLS系统
E：自愿性的MLS系统
20、在一个总体中，各个个体表现都相同的标志为不变标志，这是由总体的决定的。
A：客观性
B：具体性
C：同质性
D：差异性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、房地产经纪机构的主要岗位中，案场销售经理的主要工作包括。
A：项目前期做好市场调查分析，配合相关部门制定合理的企划计划与销售计划
B：主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作
C：认真做好客户登记并确保资料的准确性 D：认真填写各类表单，确保内容及数据的准确性
E：客户资金代收代付风险
22、在房地产代理合同中，房地产经纪人有的义务。
A：承担交易后果
B：替委托人决策
C：亲自处理事务
D：向被代理人报告处理事务情况
E：所得交付被代理人
23、对国有企业改革中涉及的划拨土地使用权，情况应采取土地出让或出租方式处置。
A：国有企业改造或改组为有限责任或股份有限公司以及组建企业集团的B：国有企业兼并非国有企业的C：国有企业改组为股份合作制的D：非国有企业兼并国有企业的E：国有企业租赁经营的
24、从贷款风险的来看，房地产贷款风险可分为系统风险和非系统风险。
A：性质
B：可控程度
C：影响范围
D：分析层次
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、信用工具的特征有。
A：流动性
B：偿还性
C：风险性
D：收益性
E：效率性
第四篇：内蒙古2016年房地产经纪人：金融的概念和职能考试试卷
内蒙古2016年房地产经纪人：金融的概念和职能考试试卷
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、下列新产品定价技巧中，是在一种新型的房地产产品刚进入市场时所采取的高价策略，该策略可以在短期内赚取最大利润。A：渗透定价策略 B：撇脂定价策略
C：高开低走定价策略 D：低开高走定价策略 E：工厂的生产设备
2、在物业管理中，业主具有的权利不包括。
A：执行业主大会的决议和业主大会授权业主委员会作出的决定 B：监督物业服务企业履行物业服务合同 C：监督业主委员会的工作
D：提出制定和修改管理规约、业主大会议事规则的建议 E：权利型房地产投资信托
3、现代企业战略管理的特点不包括。A：全局性 B：长远性 C：复杂性 D：灵活性
E：客户资金代收代付风险
4、在房地产市场营销的流程中，首要一步为。A：房地产市场调查
B：目标市场营销微观环境分析 C：房地产市场细分及确定目标市场 D：制定市场营销计划 E：工厂的生产设备
5、在销售筹备培训的内容中，的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉和理解。A：项目培训 B：目标培训
C：模拟讲解培训 D：销售百问培训 E：工厂的生产设备
6、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是。A：房地产市场竞争情况调查 B：房地产价格调查 C：房地产促销策略调查 D：房地产消费动机调查 E：工厂的生产设备
7、某商品房在建设过程中总投资4 200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为。
A：12．5％ B：13％ C：14．3％ D：14．7％
E：工厂的生产设备
8、居住区内道路分为居住区(级)道路、小区(级)路、组团(级)路和宅间小路四级，其中，是一般用以划分组团的道路。A：居住区(级)道路 B：组团(级)路 C：小区(级)路 D：宅间小路
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、下列选项中，质量高低决定了整个品牌战略的成败。A：品牌规划 B：品牌结构 C：品牌定位 D：品牌愿景
E：客户资金代收代付风险
10、以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的以上。A：10％ B：15％ C：20％ D：25％
E：权利型房地产投资信托
11、从房源的来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的。A：物理属性 B：经济属性 C：心理属性 D：法律属性
E：工厂的生产设备
12、国家对于建设项目，特别是国家的大、中型建设项目的宏观管理，在可行性研究阶段，主要是通过来实现。A：计划管理和经营管理 B：投资管理和规划管理 C：行为管理和收费管理 D：计划管理和规划管理 E：权利型房地产投资信托
13、看房后应确定客户意向，尽可能让客户第一时间． A：签署购房确认书 B：支付首期房款 C：了解房屋的优缺点 D：交定金
E：工厂的生产设备
14、房源外部营销工作中，是快速打开销售局面的有效途径。A：制作DM单进行派发 B：专业网络渠道发布
C：积极在各类房展会上推广 D：房地产经纪同业合作推荐 E：工厂的生产设备
15、甲公司按法定出让最高年限取得了某住宅建设用地使用权，4年后该土地上建成的住宅出售时，其占用的使用权剩余使用期限为年。A：46 B：56 C：66 D：70 E：权利型房地产投资信托
16、土地使用权全部是划拨供给的房产种类是。A：经济适用住房 B：已购公有住房 C：国家机关用地 D：私有住宅
E：权利型房地产投资信托
17、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是。A：由买方支付 B：由卖方支付
C：买卖双方各支付1／2 D：卖方支付1／
3、买方支付2／3 E：工厂的生产设备
18、某银行存款的计息方式采用单利，假设其一年期存款的年利率为5％，为吸引3年期的储户，其3年期存款的单利年利率应大于。A：2．25％ B：3．25％ C：4．25％ D：5．25％
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
19、房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的决定的。A：客户类型 B：客户需求 C：客户规模 D：客户范围
E：客户资金代收代付风险
20、购房中人们选择的房源尽可能避开广播、电视射塔、人造卫星通讯系统地面站等，主要是为了防止或减少。A：人为放射性辐射污染 B：天然放射性辐射污染 C：电磁辐射污染
D：遭受雷击的可能性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、按照信用主体划分，可以弥补商业信用的不足，是国家调节经济的重要手段。A：政府信用 B：银行信用 C：消费信用 D：民间信用
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、调查目的是指调查所要达到的具体目标，对于它所回答的问题，下列表述不正确的是。
A：为什么要调查
B：调查要解决什么问题 C：调查具有什么意义 D：怎么样去调查
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、二手房的价格是买卖双方的对价过程，虽有一定的市场规律，但房源的不同、业主的意愿以及他们对市场的了解都会对价格产生影响，从而导致了二手房销售具有的特点。A：差异大
B：产权关系复杂 C：价格浮动空间大 D：标的物分散 E：工厂的生产设备
24、李某于2011年5月10日将其2006年1月10日以52．5万元购买的一套的住宅以120万元出售，则李某应缴纳营业税万元。A：
B：3．38 C：4．38 D：5．38 E：权利型房地产投资信托
25、作为一种，房地产代理合同中的代理人必须是具有从事经营房地产经纪业务资质的房地产经纪机构，而且它是代理人出于营利的目的而与客户签订的。A：委托代理合同 B：法定代理合同 C：商事代理合同 D：指定代理合同
E：客户资金代收代付风险
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有。A：项目特征 B：资金实力 C：楼盘档次
D：目标客户层次 E：项目区位
2、申请人申请新建商品房买卖转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。A：商品房预售合同 B：当事人身份证明
C：购房业主商品住宅维修基金交款凭证 D：地籍图 E：房屋平面图
3、企业确定广告预算的主要方法有。A：量力而行法 B：销售百分比法 C：竞争对等法 D：估价预算法 E：目标任务法
4、优质房源往往成为同业追逐的对象，防止被撬的手段包括等。A：深入了解后成交 B：签订独家委托 C：友好协作 D：口头委托 E：快速成交
5、消费者的购买能力是为了尽量达到满意甚至完美的消费效果而形成的一种能力，基本消费能力包括。A：感知和辨别商品的能力 B：分析评价商品的能力 C：购买决策能力 D：记忆力和想象力 E：创造力和再造能力
6、按照经济学中的市场结构理论，在寡头垄断的市场上，当产品无较大差异时，为了取得更多利润，寡头生产者往往。A：展开价格竞争 B：倾向于非价格竞争 C：在定价方面进行勾结 D：进行质量和数量竞争
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、按照建筑物使用性质，住宅套型设计的室内基本空间包括。A：卧室 B：保姆间 C：起居室 D：卫生间 E：厨房
8、一般来说，企业选择目标市场策略应考虑因素。A：企业资源 B：人口数量
C：产品生命周期 D：竞争者状况 E：市场特点
9、根据房地产信托投资的特点，信托投资公司开展房地产信托业务应遵循的原则有。
A：诚实信用、公开
B：维护委托人和受益人的最大利益 C：不得损害国家利益和社会公共利益
D：委托商业银行担任房地产信托资金的保管人
E：有明确的投资目标、投资策略及投资风险控制措施
10、关于品牌特点的表述有误的是。
A：特定的品牌只和特定的产品或企业联系在一起，品牌具有独立性 B：品牌具有品牌价值 C：品牌具有丰富的内涵 D：品牌塑造需要一个过程 E：客户资金代收代付风险
11、购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有． A：有效身份证明原件 B：结婚证
C：银行要求的资产证明 D：认购书原件 E：定金收据原件
12、我国民法的基本原则有。A：公序良俗原则 B：权利公示原则 C：权利法定原则 D：自愿原则
E：禁止滥用权利原则
13、观察是知觉的特殊形式，是的知觉过程。A：有目的 B：有计划 C：有方法 D：主动 E：被动
14、通常首期还款的时间和金额需要特别关注，首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的日前，数额按照实际发放贷款的时间确定。A：10 B：15 C：20 D：25 E：客户资金代收代付风险
15、房地产项目定位的内容主要有。A：市场定位 B：产品定位 C：客户定位 D：形象定位 E：服务定位
16、在各地商品房销售中，委托营销代理企业销售与房地产开发企业自行销售的比例有显著差异，二、三线城市代理比例相对较低，多处于之间。A：10～20％ B：20～30％ C：30～50％ D：40～50％
E：客户资金代收代付风险
17、关于城市规划的编制与审批的表述中，正确的有。
A：编制城乡规划必须遵守国家有关标准，具备国家规定的勘察、测绘、气象、地震、水文、环境等基础资料
B：城市人民政府组织编制城市总体规划
C：城市人民政府城乡规划主管部门根据城市总体规划的要求，组织编制城市的控制性详细规划，经本级人民政府批准后，报本级人民代表大会常务委员会和上一级人民政府备案
D：城乡规划批准前，审批机关应当组织专家和有关部门进行审查
E：城市总体规划、镇总体规划以及乡规划和村庄规划的编制，应当依据国民经济和社会发展规划，并与土地利用总体规划相衔接
18、房地产经纪信息计算机管理系统中，系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策的提供基础数据支持。A：流程控制 B：客户服务 C：数据管理 D：辅助决策
E：客户资金代收代付风险
19、信息的的不同，会造成信息发布成本的重大差异。A：发布时间 B：发布任务 C：发布过程 D：发布方式 E：采用媒体
20、在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括等内容。A：销售期限 B：销售目标 C：销售条件 D：销售方式 E：销售优势
21、在房地产抵押贷款中，抵押权人一般为。A：银行 B：借款人 C：担保人 D：保证人
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、下列房地产种类中，与写字楼存在一定替代关系的有。A：经济适用住房 B：商住两用住宅 C：宾馆
D：普通住宅 E：娱乐房地产
23、成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括。A：比较定价法 B：指标定价法
C：盈亏平衡定价法 D：变动成本定价法 E：目标利润定价法
24、薪酬支付方式中，奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A：固定薪金制 B：佣金制 C：混合制 D：信息费制
E：客户资金代收代付风险
25、房地产经纪行业管理的发展方向是。A：提高行业间的协作能力
B：建立科学的行业管理指导思想 C：建立统一、诚信的交易平台
D：加强房地产经纪行业管理的法制建设 E：完善、优化房地产经纪行业管理体制
第五篇：房地产经纪人考试
房地产主要业务知识
办理《商品房预售许可证》
1、立项批文
2、土地使用证
3、建设工程规划许可证和施工许可证
4、房地产开发企业《营业执照》和资质等级证书
5、建设工程规划定位图及施工合同
6、白蚁防治合同
7、房屋面积预测报告
8、申请商品房预售报告、方案。预售方案应当说明商品房的位置更、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并标明公共配套设施所在位置的房地产开发项目规划总平面图、分栋分层平面图和住宅小区名称及楼号的资料；
9、其它相关资料
房地产经纪机构设立、晋级、变更《资质证书》申请条件
1、《营业执照》或工商部门出具的核准名称通知书及复印件
2、公司章程
3、办公场地证明（房产权属证书或房屋租赁证）及复印件
4、验资报告（半年内有效）
5、房地产经纪人《资格证书》、《执业证书》及复印件（不少于3人）
6、人事代理合同
7、社会保险凭证
8、资质证书及中介协会批复
9、收费许可证
房地产经纪人初始注册、续期注册、变更注册申报资料
1、申请表、身份证件及复印件
2、房地产经纪人《资质证书》及复印件
3、房地产经纪机构《资质证书》及复印件
4、人事代理合同或劳动合同
5、社会保险凭证
《商品房销售管理办法》节选
中华人民共和国建设部第88号
第十四条房地产开发企业、房地产中介服务机构发布商品房销售宣传广告，应当执行《中华人民共和国广告法》、《房地产广告发布暂行规定》等有关规定，广告内容必须真实、合法、科学、准确。
第十五条房地产开发企业、房地产中介服务机构发布的商品房销售广告和宣传资料所明示的事项，当事人应当在商品房买卖合同中约定。
第十六条商品房销售时，房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。商品房买卖合同应当明确以下主要内容：
(一)当事人名称或者姓名和住所；
(二)商品房基本状况；
(三)商品房的销售方式；
(四)商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间；
(五)交付使用条件及日期；
(六)装饰、设备标准承诺；
(七)供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和
有关权益、责任；
(八)公共配套建筑的产权归属；
(九)面积差异的处理方式；
(十)办理产权登记有关事宜；
(十一)解决争议的方法；
(十二)违约责任；
(十三)双方约定的其他事项。
第二十六条受托房地产中介服务机构销售商品房时，应当向买受人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
第二十七条受托房地产中介服务机构销售商品房时，应当如实向买受人介绍所代理销售商品房的有关情况。受托房地产中介服务机构不得代理销售不符合销售条件的商品房。
第二十八条受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时不得收取佣金以外的其他费用。
合肥市房地产经纪服务管理规定
第一章总则
第一条为了加强房地产经济服务管理，保障房地产经纪服务活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《行政许可法》等法律规定，结合本市实际，制定本规定。
第二条在本市行政区域内，设立房地产经纪服务机构从事房地产咨询、房地产经纪等房地产中介服务活动，应当遵守本规定。
第三条本规定缩成房地产经济服务，是指房地产转让、房地产抵押、房屋租赁等活动提供信息咨询、代理或策划的有偿服务行为。
第四条合肥市房地产管理局是房地产经济服务管理的主管机关（以下简称主管机关）。合肥市房地产中介协会（以下简称中介协会）具体负责全市房地产经纪服务管理工作。
第二章经纪人员
第五条房地产经纪人员职业资格通过考试取得
第六条房地产经纪人办理《执业证书》应提交以下材料：
（一）身份证件
（二）房地产经纪人《资格证书》
（三）所在房地产经纪机构《资格证书》
（四）人事代理合同或劳动合同
（五）社会保险凭证
第七条有下列情形之一的，不予注册
（一）不具有完全民事行为能力的（二）在房地产经纪或者相关业务活动中被暂停注册，暂停注册期限未满的（三）被注销房地产经纪人员《执业证书》的，自注销决定作出之日起不满三年的（四）所在房地产经纪机构未通过登记备案
（五）有关法律、法规规定不予注册的其他情形
第八条符合房地产经纪人执业注册条件的，由中介协会核发《执业证书》。
第三章经纪机构
第十条房地产经纪机构的法定代表人、业务负责人应当由取得房地产经纪人资格的人员担任 第十一条房地产经纪机构资质等级分为三级、二级、一级等三个等级。
三级资质等级房地产经纪机构的基本条件：
（一）注册资本（人民币）30万元以上（含30万元）；
（二）3名以上专职注册房地产经纪人。
二级资质等级房地产经纪机构的基本条件：
（一）注册资本（人民币）50万元以上（含100万元）
（二）5至10名以上专职注册经纪人
（三）从事房地产经纪业务满两年
（四）无违法、违规经营行为
一级资质等房地产经纪机构的基本条件：
（一）注册资本（人民币）100万元以上（含100万元）；
（二）10至20名以上专职注册房地产经纪人；
（三）从事房地产经济业务满四年
（四）无违法、违规经营
第十七条房地产经纪机构资质等级实行动态管理，每两年评定一次。有违法行为的机构，注销其《资质证书》。
第四章经纪活动
第十八条房地产经纪机构和分支机构应当在经营场所公示下列内容：
（一）《营业执照》
（二）房地产经纪机构《资质证书》
（三）房地产品经纪人员的职业资格注册情况
（四）《收费许可证》
（五）服务内容、服务标准、职业规范及投诉电话等
（六）房地产经纪合同示范文本
第二十三条在房地产经纪活动中，房地产经纪机构、房地产经纪人员不得有下列行为：
（一）房地产或交易方式属法律法规所禁止的范围，仍提供房地产经纪服务的（二）以隐瞒房地产交易价格等方式，获以经纪人手续费以外收益的（三）隐瞒重要事实或虚构交易机会，提供不实信息和虚假广告的（四）用欺诈、贿赂等不正当手段促成房地产交易的（五）与他人串通，恶意损害委托人利益或胁迫委托人交易的（六）泄漏委托人商业秘密或利用委托人商业秘密牟取不正当利益的（七）出租、出借房地产经纪人员《资格证书》、《执业证书》或允许他人以自己的名义从事地产经济活动
（八）法律、法规禁止的其他行为
附则
本规定由中介协会负责解释
本规定自二00五年二月一日
概念：
1、房屋：一般指上有屋顶，周围有墙，能防风避雨，御寒保温，供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资，并具有固定基础，层高一般在2.2米以上的永久性场所。
2、房地产：房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及由此衍生的各种权益。
3、房屋租赁：房屋租赁是指出租人（一般为房屋所有权人）将房屋出租给承租人居住或提供给他人从事经营活动及以合作方式与他人从事经营活动，由承租人向出租人支付租金的行为。
4、房地产代理：房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为。
5、房地产经纪人：房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。
6、房地产抵押：抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担
保的行为。
7、房地产转让：合法拥有土地使用权及土地上建筑物、附(引)着物所有权的自然人、法人和其他组织，通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为。
8、房地产产权：房地产产权是将房地产这一不动产作为一种重要的特殊的财产而形成的物权，是依照国家法律对其所有的房地产享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的权利，包括房地产所有权和房地产他物权。
9、房地产开发：从事房地产开发的企业为了实现城市规划和城市建设（包括城市新区开发和旧区改建）而从事的土地开发和房屋建设等行为的总称。
10、房地产销售：按照一定的营销方式，将房地产卖出的行为。
11、经营者：经营者是指从事商品经营或者营利性服务的法人、其他经济组织和个人。
12、消费者：指的的是个人的目的购买或使用商品和接受服务的消费主体。
13、商品房：指房地产开发经营企业开发建设并销售或出租的房子。
原则：
1、房地产交易与评估的原则
应当遵循公正、公平、公开的原则
2、房地产开发应遵循的原则
（1）严格执行城市规划的原则。
（2）坚持经济效益、社会效益和环境效益相统一的原则。
（3）实行全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。
3、经营者与消费者进行交易的原则
应遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则
法律法规的立法目的和立法依据以及执行的时间：
1、城市房地产管理法
目的：为了加强对城市房地产的管理，维护房地产市场秩序，保障房地产权利人的合法权益，促进房地产业的健康发展，根据宪法，制定本法。1995年1月1日起施行
2、物权法
为了维护国家基本经济制度，维护社会主义市场经济秩序，明确物的归属，发挥物的效用，保护权利人的物权，根据宪法，制定本法。2007年10月1日起施行。
3、合同法
为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，根据宪法、民法，制定本法。1999年10月1日起施行
4、商品房销售管理办法
为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。2001年6月1日起施行
5、权属登记管理办法
为加强城市房屋权属管理，维护房地产市场秩序，保障房屋权利人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定，制定本办法。2008年7月1日起施行
6、消费者权益保护法
为保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济健康发展，根据宪法，制定本法。1994年1月1日起施行
房地产的基本功能
1、房地产业为社会一切产业部门提供不可缺少的物质空间条件；
2、为社会劳动力生产和 素质的提高提供先决条件；
3、房地产业为城市经济的建设提供重要的物质基础
4、是国民经济资金积累的重要来源
合同争议的解决方法
根据《中护人民共和国合同法》第125条的规定，当事人对合同条款的理解有争议的，按照下述原则来办理： １应当按照合同所使用的词句２合同的有关条款、３合同的目的、４交易习惯、５诚实信用原则，确定该条款合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，认定各文本使用的词句有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的目的予以解释。
土地出让的方法
1、招标
2、拍卖
3、挂牌
4、协议。
简答：
一、申请房地产经纪人机构资质证书应提交的资料
答：
1、《营业执照》或工商部门出具的核准名称通知书及复印件
2、公司章程
3、办公场地证明（房产权属证书或房屋租赁证）及复印件
4、验资报告（半年内有效）
5、房地产经纪人《资格证书》、《执业证书》及复印件（不少于3人）
6、人事代理合同
7、社会保险凭证
8、资质证书及中介协会批复
9、收费许可证
二、有哪些情形之一的合同无效
答：
1、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益时，合同无效。
2、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益时，合同无效。
3、以合法形式掩盖非法目的情况下，合同无效。
4、损害社会公共利益的合同当然无效。
5、违反法律、行政法规的强制性规定的合同也是无效的。
三、购买商品房提交的资料有哪些
答：身份证、户口本、婚姻证明、收入证明
四、房地产经纪行业的作用有哪些
答：
1、促成交易，繁荣房地产市场；
2、收集、处理、反馈和传播市场信息；
3、提供广泛的服务
4、充当投资者的良师，促进资源的合理布置
5、规范市场行为，为政府的决策和实施有效的管理提供依据
五、申请房地产经纪人执业证应提交的资料有哪些
答：
1、身份证件
2、房地产经纪人《资格证书》
3、所在房地产经纪机构《资格证书》
4、人事代理合同或劳动合同
5、社会保险凭证
六、哪些房屋不得设立抵押、转让和租赁，不能在登记机关进行登记
答：以出让方式取得土地使用权的，不符合法定条件的；司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；依法收回土地使用权的；共有房地产，未经其他共有人书面同意的；权属有争议的；未依法登记领取权属证书的；法律、行政法规规定禁止的其他情形。
七、房地产经纪行业的发展趋势是什么
答：
1、房地产经纪企业的规模化
2、房地产经纪企业的专业化
3、房地产经纪企业的规范化
4、房地产经纪企业信息网络化与共享化
5、房地产经纪企业服务的品牌化
6、政府、专业协会、经纪企业、消费者的相互关系明晰化
八、申请一二三级资质等级房地产经纪机构的基本条件分别是什么
答：三级资质
1、注册资本（人民币）30万元以上（含30万元）；
2、3名以上专职注册房地产经纪人；
二级资质
1、注册资本（人民币）50万元以上（含100万元）
2、5至10名以上专职注册经纪人
3、从事房地产经纪业务满两年
4、无违法、违规经营行为；
一级资质
1、注册资本（人民币）100万元以上（含100万元）；
2、10至20名以上专职注册房地产经纪人；
3、从事房地产经济业务满四年；
4、无违法、违规经营。
九、哪些人不得申请房地产经纪人执业证
答：
（一）不具有完全民事行为能力的（二）在房地产经纪或相关业务中被暂停注册注册，暂停注册期未满的（三）被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满三年的（四）所在房地产经纪机构未通过备案或者年检不合格的（五）有关法律、法规规定不予注册的其他情形
十、房地产经纪机构和分支机构应当在经营场所公示哪些内容
答：
（一）《营业执照》
（二）房地产经纪机构《资质证书》
（三）房地产品经纪人员的职业资格注册情况
（四）《收费许可证》
（五）服务内容、服务标准、职业规范及投诉电话等
（六）房地产经纪合同示范文本
问答：
1、房地产经纪人及其机构在房地产经营活动中不得有哪些行为
答：
（一）索取、收受委托合同以外的酬金和其它财物，或者利用工作之便，牟取其他不正当利益；
（二）允许他人以自己的名义从事房地产中介业务；
（三）同时在两个或两个以上中介服务机构执行业务；
（四）与一方当事人串通损害男一方当事人利益；
（五）法律、法规禁止的其他行为。
2、物权法的立法依据和立法目的是什么
为维护国家基本经济制度，维护社会主义市场经济秩序，明确物的归属，发挥物的效用，保护权利人的物权，根据宪法制定本法
3、根据工作实际谈谈国家调控房地产的目的是什么
（1）遏制投机、打击投资
（2）调控住房结构
（3）保障低收入家庭住房
（4）维护房地产市场平稳健康有序发展
4、结合所学知识谈谈合肥市房地产市场健康发展的主要因素有哪些
资本市场健康发展，房地产法律法规的完善，房地产中介协会作用日趋明显，房地产经纪市场日益规范，房地产相关知识的普及与消费者维权意识的加强，房地产从业人员素质的普遍提高
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