人曲读后感怎么写

第一篇：人曲读后感怎么写

人曲读后感怎么写

这部书稿就是严祖佑在这十四年中的亲见亲历。和通常的回忆录不同，严祖佑在这部书稿中所叙述的主要内容，并非他个人所经受的一切。而是通过他自己的一双眼睛，着重描绘了他在十四年的监狱生活中，所看到的每一个人。看到这些不同的人，在匪夷所思的中国监狱生活中，其心灵如何变态、灵魂如何扭曲。下面是出国留学网小编为大家整理的“人曲读后感怎么写”。本内容为大家提供参考。希望对您有所帮助。请关注出国留学网！!人曲读后感怎么写

（一）《人曲》这本书是一部以青春和生命为代价写就的沉甸甸的作品。作者严祖佑，是新闻界元老、全国政协委员严独鹤之子，名门之后、天之骄子，却在大学毕业前夕突遭逮捕，在手铐声中告别了学生生涯，从此与世隔绝，失去自由之身，“成为一个消失的人”。这本书便记述了严祖佑蒙冤十四年期间特殊的经历和所见所闻，描绘了众多有着不寻常的人生轨迹及历史背景的人物在迥异于正常人的环境中困顿悲哀的状态和扭曲异化的人性。

初读这本书，便被书中描绘的作者在上海第一看守所的所见所感深深地触动了。“由于长久晒不到太阳的缘故，这里的每一张脸都毫无例外的白得出奇。这是一种没有丝毫血色的惨白和灰白，你甚至难以判断究竟是不是一种病态——如果病态也是一种生命的象征的话……黑白分明的眼珠一动不动地看着你，但你在他们的眼中却看不到任何东西，空空的，没有一点一滴的喜怒哀乐”，这便是严祖佑在218监室第一眼看到的景象。没有丝毫血色的惨白和灰白的脸，黑白分明却没有一点一滴的喜怒哀乐的眼睛，这是另一个世界的人，是作者从未接触过的人。

这些人在漫长、艰苦而看不到尽头的囚禁生涯中内心的委屈愤懑都已没有了，只剩下麻木悲哀，以及心底最深沉最本能的一个念头，要活下去，要活着出去。他们唯一剩下的就只有那可怜的一丁点维系生命的饮食，那一口永远吃不饱，因而时时刻刻心向往之，梦魂系之的饭菜。后来他们发现了一个突破规矩的机会：有了病，只要经过医生批准，可以让家里送葡萄糖、鱼肝油，原本作者对鱼肝油的腥味十分敏感，即使是滴剂，闻到也要恶心，可等到母亲为他送来了鱼肝油时，他在狱中长久忍受饥饿，对“能吃的东西”的渴望便毫无掩藏地表现出来。“我将一粒胶丸放入口中，用牙齿咬破胶囊，一股浓烈的鱼腥味，伴随着一缕油脂，流入我的喉咙。那腥味早已不再令人作呕，相反，却是如此腴美、甘甜，即使只有一点一滴，也真是久旱逢甘霖呀”，这般的迷醉、享受，读来却更加令人感慨不已，心酸不已。

几经辗转，作者到了军天湖农场进行改造。到农场的第一天，老场员们为他们举行了一个欢迎晚会。在晚会上，一向少言寡语的人表演起节目来也是笑逐颜开，洋溢着欢快的神情。但当台下的作者与他们四目相对时，却看到莫名的恐惧：无论他们的肢体语言如何夸张，无论他们脸上的表情如何激动兴奋，但有一个地方仍然是冰冷的——他们的眼神。这与作者先前在上海第一看守所的经历很类似，那些人的眼神都是空的，仿佛里面什么也没有。没有欢乐，甚至没有悲哀。连悲哀都没有了，这是多么可怕而可悲的事实。那些人经历了太多由外界强加的虐待与酷刑，却对前来向自己实行专政的人，如此“热烈拥护”，并且视作“亲人”，这才是一种真正的悲哀。正如作者所言，国外有的宗教著作在描绘地狱的景象时，是这样写的：在地狱的上面几层，充斥着灵魂的哭泣和哀号，然而在地狱的最底层，却是死寂无声的，连哀号和哭泣都被扼杀了。如果真有地狱，那地狱的最底层，也许不仅不存在哭泣和哀号，而且还会有花朵，有歌唱有笑容;但那是失去生命的死灭的花朵，是木乃伊的歌唱，是冰冷的没有一丝热气的笑容。

读这本书，看见了一群人，一群在特殊的年代，特殊的环境中被扭曲、被异化的人，了解了那个混乱黑暗疯狂的时代。作者说，他只想为那个时代留下一点记录，为了曾今存在过的这一段历史不至于被湮没。而他也用他的力量，留住了真相，让我们没有亲历过这段历史的后来者都能知道，有过这样一群人，在这样的处境下，过着这样的生活，也因此，以后再也不能重复这样的生活。人曲读后感怎么写

（二）《人曲》这本书是一部以青春和生命为代价写就的沉甸甸的作品。作者严祖佑，是新闻界元老、全国政协委员严独鹤之子，名门之后、天之骄子，却在大学毕业前夕突遭逮捕，在手铐声中告别了学生生涯，从此与世隔绝，失去自由之身，“成为一个消失的人”。这本书便记述了严祖佑蒙冤十四年期间特殊的经历和所见所闻，描绘了众多有着不寻常的人生轨迹及历史背景的人物在迥异于正常人的环境中困顿悲哀的状态和扭曲异化的人性。

初读这本书，便被书中描绘的作者在上海第一看守所的所见所感深深地触动了。“由于长久晒不到太阳的缘故，这里的每一张脸都毫无例外的白得出奇。这是一种没有丝毫血色的惨白和灰白，你甚至难以判断究竟是不是一种病态——如果病态也是一种生命的象征的话……黑白分明的眼珠一动不动地看着你，但你在他们的眼中却看不到任何东西，空空的，没有一点一滴的喜怒哀乐”，这便是严祖佑在218监室第一眼看到的景象。没有丝毫血色的惨白和灰白的脸，黑白分明却没有一点一滴的喜怒哀乐的眼睛，这是另一个世界的人，是作者从未接触过的人。

这些人在漫长、艰苦而看不到尽头的囚禁生涯中内心的委屈愤懑都已没有了，只剩下麻木悲哀，以及心底最深沉最本能的一个念头，要活下去，要活着出去。他们唯一剩下的就只有那可怜的一丁点维系生命的饮食，那一口永远吃不饱，因而时时刻刻心向往之，梦魂系之的饭菜。后来他们发现了一个突破规矩的机会：有了病，只要经过医生批准，可以让家里送葡萄糖、鱼肝油，原本作者对鱼肝油的腥味十分敏感，即使是滴剂，闻到也要恶心，可等到母亲为他送来了鱼肝油时，他在狱中长久忍受饥饿，对“能吃的东西”的渴望便毫无掩藏地表现出来。“我将一粒胶丸放入口中，用牙齿咬破胶囊，一股浓烈的鱼腥味，伴随着一缕油脂，流入我的喉咙。那腥味早已不再令人作呕，相反，却是如此腴美、甘甜，即使只有一点一滴，也真是久旱逢甘霖呀”，这般的迷醉、享受，读来却更加令人感慨不已，心酸不已。

几经辗转，作者到了军天湖农场进行改造。到农场的第一天，老场员们为他们举行了一个欢迎晚会。在晚会上，一向少言寡语的人表演起节目来也是笑逐颜开，洋溢着欢快的神情。但当台下的作者与他们四目相对时，却看到莫名的恐惧：无论他们的肢体语言如何夸张，无论他们脸上的表情如何激动兴奋，但有一个地方仍然是冰冷的——他们的眼神。这与作者先前在上海第一看守所的经历很类似，那些人的眼神都是空的，仿佛里面什么也没有。没有欢乐，甚至没有悲哀。连悲哀都没有了，这是多么可怕而可悲的事实。那些人经历了太多由外界强加的虐待与酷刑，却对前来向自己实行专政的人，如此“热烈拥护”，并且视作“亲人”，这才是一种真正的悲哀。正如作者所言，国外有的宗教著作在描绘地狱的景象时，是这样写的：在地狱的上面几层，充斥着灵魂的哭泣和哀号，然而在地狱的最底层，却是死寂无声的，连哀号和哭泣都被扼杀了。如果真有地狱，那地狱的最底层，也许不仅不存在哭泣和哀号，而且还会有花朵，有歌唱有笑容;但那是失去生命的死灭的花朵，是木乃伊的歌唱，是冰冷的没有一丝热气的笑容。

读这本书，看见了一群人，一群在特殊的年代，特殊的环境中被扭曲、被异化的人，了解了那个混乱黑暗疯狂的时代。作者说，他只想为那个时代留下一点记录，为了曾今存在过的这一段历史不至于被湮没。而他也用他的力量，留住了真相，让我们没有亲历过这段历史的后来者都能知道，有过这样一群人，在这样的处境下，过着这样的生活，也因此，以后再也不能重复这样的生活。

人曲读后感怎么写

（三）学习生涯里，我的历史课一直不是很好，至少成绩是挺糟糕的。而能够提起兴趣的，特别是远去的历史我们大多是通过很休闲娱乐的方式接受的，比如《隋唐》《水浒》《三国》……不管是评书还是小说影视，甚至还有现在孩子们都在玩的游戏!拜这种轻松的方式所赐，我们骨子里都带着一份历史长久的优越感，每个人聊起来也至少能做到头头是道。但是铺天盖地的各类细说和神剧虽丰富了我们的想象力却进一步减弱了真实感!黑格尔说：“中国古代是没有历史的，它只是君主覆灭的一再重复而已!”一句话就覆盖了我们几千年的时间和事件。所以我们更关注细节和趣闻，口口相传的大多是明君、清官、侠客的传说和演义，不管有多大的争议和模糊，只要想要，还是能够找到这些东西的!而有一段历史，却是离我们现在最近，却最模糊的，也鲜有人敢于细说和深谈，甚至经历过这段时期的，我们的上一代，也不是很愿意或者能够很清晰地说点什么!继上一次读了《夹边沟记事》，这个月又读完一本《人曲》。作者是民国时期著名报人严独鹤的幼子严祖佑。这是一本灰暗阴郁的报告文学，文字平平淡淡、浅浅相随，不加任何情绪地以白描的手法，写了自己大学毕业前夕被捕，从1964年到1978年之间14年的牢狱生活，十四年被扭曲和加速枯萎的青春!让我觉得在那个无法言说的年代，作为一个什么样的“二代”是门很深的学问!我尽量抱着置身事外的态度以看故事的心态读完这本书，虽处炎夏，但内心的压抑和一种从深处而来重重的寒意却久久不能散去!作者对于十余年中的每一天都记忆犹新，不管是看守所、劳改场、还是监狱，经历的每件事每个人，与之交往的每个细节，每个身边人的命运，都在本书中交待得清清楚楚。但是有很多人，最终的结局都是无法考证出细节的，只说明了这人“消失”了，如果结合这个人的故事，愿意思考的话，便有一种无法控制的毛骨悚然的感觉，而这样消失的人，本书中有不少!除了失去自由期间的这些“罪友”的轶事，作者也花了一定的笔墨，就严独鹤老人的情况做了一些交代，写他随着“运动”的开展人的变化，越来越惴惴不安、紧张、甚至是偏执性的焦躁，来自于精神上的重压感，来自于对政治气氛的步步凶险、危机四伏且完全无法预料的环境!严独鹤在晚年政治迫害很严重的时刻，还积极准备整理古典戏剧的一些著作：“这个世界、总不见得永远是这样吧”，然而，至少是他，没有等到这一天的到来!作者穿插于整本书籍中的也有一些1978年后的细节，特别是某些人最终得到平反的，有家人的大多做了交代，但是不知还有多少人是无法得到也最终没有得到交代的!读这本书，眼前全部是黑白画面且阴暗的电影片段，因为根本无法在脑中回映出任何活泼欢快的色彩!我在大学时曾于图书馆借到一套书《让历史告诉未来》，是采集自新中国第一代的军政商学等重要人物的子女的回忆录，绝大多数讲的都是那段讳莫若深的年代的老一辈的遭遇和自己的经历，这套书是改变我对这段最接近的历史的一个重大转折，遗憾的是，后来我再也没有找到过这套书籍!也正是这套书，改变了我只从课本了解过去的习惯，知道了还有很多几乎就在眼前的“历史”我们几乎一无所知!就比如“特嫌”，这是当时的一种罪名，很多生命的陨灭，就是因为这样的理由，呜呼，陡然想到“莫须有”!

借作者的一个狱友的话：“荒唐且令我陷入万劫不复境地的，是误信了古人‘良禽择木而栖’这句话。每一群鸟都有自己专属的林子。为了争一棵好树搭窝争吃好果子，同一群鸟也会打架打到头破血流，但前提是不能毁坏林子。一但把自己的林子毁了，还自以为可以择木而栖，投奔别人的林子，无疑是痴人说梦。要知道那是别人的林子，你永远是异类、败类，最后结果只能落得曹操诗中两句：绕树三匝，无枝可依。”

感谢时代，没有让我出生在那段无法言说的年代，因为我无法确知自己在那样的人伦错乱的年代，会做出什么会说出什么会成为一个怎样的人!小编精心推荐

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第二篇：读后感曲华

也读《草房子》

曲华

《草房子》是一本儿童读物，早已听说过曹文轩的大名，读了众多的教育读物之后，很想呼吸一下儿童文学的芳香，读后感曲华。

《草房子》是一本儿童读物，描写的是一个叫桑桑的男孩刻骨铭心、终生难忘的小学生活。小说通过陆鹤、纸月、细马、杜小康四个同学性格特征、家庭背景和学习生活的描写，让我们感受到了孩子之间毫无瑕疵的纯情，以及同学间互帮互助的感人场景。即使学生之间有着各种各样的伤害，但是孩子的心底还是纯真的。

一、孩子的世界是纯真的一个是身有残疾的“陆鹤”，另一个是美得让人忍不住有保护欲望的“纸月”，纸月正如她的名字，是一个易碎品，纸月的一手好字，纸月的掉眼泪，纸月的笑声，纸月的温柔，纸月的沉默，纸月的倔强…都给桑桑带来了莫名的感觉，不由间有了自卑的情绪和对抗的情绪。这一切在作者的笔下描写的是如此的真实，又如此的唯美。虽然纸月是个私生子，但是在孩子们的眼中，并不影响纸月的善与美。

秃鹤--主人公桑桑的好朋友，在他的身上我似乎看到以前那个过于执着的、自尊心强，还很“硬”的自己。秃鹤，因为不让人歧视他是个秃子，他很执着，很倔的，自尊心极强向大家证明他只是个普通人。一颗本应该是脆弱的心，却在外表上装得很坚强。其实这个也是每一个人本来就有的一面，只是会碍于面子或生活所迫等各种原因，而不希望让别人知道，不让自己在别人面前暴露脆弱的一面。

他有着强烈地集体荣誉感，当他们学校的文艺演出缺少一个秃头的演员时，他毅然站出来，承担起了这个重要的角色，而且把这个角色演得一丝不苟，活灵活现。陆鹤在演出中感悟到了，只有为集体做好事才能得到大家的认可，得到大家的尊重每一个孩子的心都是纯真的，他们的“忍不住的笑”“厌恶的眼神”也并不含真正的“恶意”，从孩子的世界中体验到了什么是真，什么是纯，读后感《读后感曲华》。

二、孩子的眼中是美的细马是一个领养来的孩子，在一个陌生的世界里，感觉到了被别人排挤，无法适应新的生活。在新的生活面前，他选择了逃避。他拒绝和同学交谈，选择了与养为伍，开始了自己的放养生活。但是孩子的内心深处还是希望与同伴交流的。当他能听懂当地的方言时，他用笨拙的“骂人和打架”，希望得到别人的“招惹”，以泄他对在教室里读书孩子们的嫉妒。虽然他本能的抵触他的养父母，计划着有一天逃离这个地方。当养父母家的房子被水淹没后，养父病逝后，养母受不了一连串的打击疯了后，细马毅然地挑起了这个家，承担起了照顾养母的责任。

三、孩子的忧伤和勇气

杜小康的生活更有戏剧性的变化，从原来的全村首富，一夜间变为负债累累，小小的孩子确实承受的太多太多。一个整天穿着干干净净的孩子，过着无忧无滤，有求必应的生活。他的生活受到孩子的羡慕，优异的学习成绩，口袋里有各种各样的零食，能够骑着罕见的自行车穿梭于孩子们游乐场。这样的孩子，肯定是孩子们的“孩子王”，享受着至尊无上的地位，即使做游戏也往往是“将军”“司令”的领袖人物。但是，天有不测风云，优裕的生活竟在一夜间毁了，因为父亲生意的失败，致使这个孩子的优越感全失。孩子不适应是肯定的，但是，还是勇敢的承受了。陪这父亲在荒无人烟的地方放鸭失败后。父亲垮了，但是孩子却勇敢地站了起来，继承父业，在学校门口摆起了小摊。

孩子的世界是纯真的，从孩子的行动中，体验到了什么是责任，什么是力量。我似乎也找到了自己的草房子。《草房子》的结局虽然有点悲伤，但也展现出另一种美。我把它珍藏在心中，永远，永远…

第三篇：《红豆曲》读后感

朋友从南国寄来一盘磁带，里面是用现代音乐手法全新演绎的古典名曲。其中有一首是他在电话里向我再三推荐的《红豆曲》。未听之先，我并不以为然。

音乐一开始，散漫的钢琴独奏有点套用西方经典音乐的嫌疑，加上作品简介里有类如“少女思念远方恋人”的词句，让我很是失望。我边替花草洒水边想，中国的古典是无法用现代音乐器具和手法去深刻表达的，特别是如《红豆曲》这样的内涵，若无对原著的深刻理解，结果更是只描其行而难画其神，只怕是亵渎的《红楼梦》。正在胡思，耳边忽然出现了一种女声伴唱，遥远的声音伴着隐隐萧曲似乎从天边传来，我不由放下手里的活，认真聆听起来。“连阴雨后，轻纱被风吹透”，随着萧曲与钢琴一声轻一声重，一声叹一声怨，一句“展不开眉头，捱不明更漏”的反复弹唱把音乐推向了高潮，在那种经过铺垫、渲染的音乐氛围里，不由人感到一种强烈的震撼，心弦在瞬间被拨断，一种眩晕后脑中一片空白！此生何求，来生何求？抛开《红豆曲》所表达的原意，我想起电视里林黛玉对烛凝视和辗转反侧的情形：一直以为她是生活在梦中的，梦的空灵、纯粹才能养育她，所以当她以一种坦荡和率真处世，竟不如藏愚守拙，随分从时的宝姐姐深得人心。“时事洞明皆学问，人情练达即文章”是古往今来的处世警言，一句诗让多少人为之折腰，又连累了多少英雄？！想那“心较比干多一窍”的林岂有不懂之理？然而她只为自己而活，她坦然自白：“我为的是我的心。”她的自己是独具个性的自我，而不是依附于人逆来顺受的自我。她不能满足于情投意合，她不仅为了爱，更为了她的心。她渴望自由的爱情，与知己的结合，如果不得，宁可一死也绝不凑合。在《葬花吟》里，“天尽头，何处有香丘”的凄然质问就是她对理想对人生的执着追求和痛苦矛盾的心态写照，这里面并非一味哀伤凄恻，还有一种抑塞不平之气。而这天尽头，除非梦里可寻，现实中的大观园是绝对不算的。林黛玉还是生活在诗里的。诗书予她以灵魂和生命，那时她不再是单薄的女子，五千年浩浩词章滋润着她，丰盈着她，使她在大观园的姐妹里孤标独立，灵芳秀异，始终散发着书卷气的幽香。也惟有生活在诗里，她才完全忘记一切宠辱烦忧，显得神思飘逸，倜傥风流。她从诗书里得到的是心灵的宣泄、满足和艺术创作的沉醉，所以在多次诗社活动中她显得宽厚从容、豁达开朗，从不计较排名先后，在此时我们再也找不那行动爱恼人的林妹妹。然而，在那个女子无才便是德的封建社会，女人的青春，女人的附属只能让她的才成为催化她人生悲剧的一剂苦药。“展不开的眉头、捱不明的更漏”，作者无力去挽救林的命运，一如他无才去补封建社会的苍天，他只能倾注心血之墨让林妹妹用短暂的生命和柔弱孤零之身，焕发出最奇异夺目的光芒，散发最清幽久远的芳香。此生何求，来生何求？这样算来，林黛玉更应该是属于天上的，她“孤高自许，目无下尘”，横逆之来的寂寞和孤独并不因大观园的繁华和一个宝玉改善多少，甚至又给她徒增了无数烦恼。潇湘馆这一片“世外桃源”也只能给她暂时的庇护，更多的凄风苦雨还是充斥了不远的周围。面对那个她不愿妥协的环境，长叹之余她不得不考虑与担心自己容颜易老，而未来却不可求。因为在林的梦中，宝玉的心都失落了，故此林的死亡无论是在曹公笔下“泪尽而亡”还是在高锷笔下怀恨而亡，都是清醒的。在那个尔虞我乍、勾心斗角的社会里，人们都难得糊涂，她凡事偏要明白认真，其结局也是必然的。这一种必然的结局还反映在与林黛玉出身、处境完全不同的尤三姐身上。在红楼梦里，我以为她们都是干净的死去的。这干净不是别的，完全是我个人对她们的敬重。三姐虽出身市井，也曾在那个环境中一度沉沦，就是这美丽与粗俗的统一，轻狂与自尊的统一，逢场做戏与泄愤复仇的统一，才让她在素以温柔愁怨为美的东方女性中脱颖而出，成为大观园里的奇女子。三姐不同黛玉，日日用眼泪去浇灌那娇娇弱弱的爱情之花，她深知“终身大事，一生至一死，非同儿戏”，她看透了有钱有势公子哥的轻浮无能，“心里进不去”，她看上了“素性爽侠”的柳湘莲，就敢主动提出定亲的要求。在那个婚姻不自主的年代，她的爱情就象泛着银光的利剑，直刺封建礼教的咽喉。曾几何时，两把鸳鸯剑，如两痕秋水，冷飕飕，明晃晃，流淌着她对权贵的蔑视和对自由爱情的美好希望，而这希望一旦破灭，剑也成了她绝命的利器！因为在通篇红楼里，三姐的文字并不多，故有人抱怨是宝玉的话害了她，也有人惋惜是湘莲误了她，还有人说她和柳仅一面之交就托付终身实在太冒险太草率，对此，我倒常想起林的那句：“天尽头，何处有香丘”的句子来，如果说林黛玉是用一种嬴弱的外表去探询生命的意义的话，那么三姐就是用一种泼辣甚至放荡的个性去维护着生命的尊严。生何哀，死何苦？知己不存，留身何用？在以爱情为核心的叛逆斗争中，她们都做到了义无返顾，也都付出了生命的代价。此生何求，来生何求？这个问题不但缠绕在林黛玉和尤三姐心间，同样也让我这个局外人无数次黯然神伤。在那个以名节论女孩的传统礼教里，绿珠为石崇坠楼易，三姐为湘莲下坠而复起难，她撞出了贾珍一类的罗网，便落入了人言可畏的威胁中。我不知道她把剑还回时是如何心灰意冷了，我也不知道她那一抹有没有赌气的成分在其间，我只是想像柳湘莲这样豪爽的人物尚不能跳出樊笼，就是他们结合了，也未必就是件幸事。世无桃源，也许只有在红尘外寻觅了。走笔至此，心中徒然变的沉重起来，关于红楼梦的人生悲剧似乎已经遥远了，又似乎还在世上重演着，此生何求，来生何求？谁能回答出准确答案呢？

第四篇：曲还是直？——《论语》读后感

曲还是直？

作者/韩苗

最近在看《论语》，深刻感受到了古人的辞约义富和用意深远，一句话就可以讲一件事，就可以阐明一个道理，简单几句古语就可以引领人的世界观、价值观和人生观，所反映出的三观之正令人敬佩！

子曰：孰谓微生高直？或乞醯焉，乞诸其邻而与之；意思是孔子说：谁说微生高（人名，鲁国人，以“直爽”著称）这个人直率？有人向他讨点醋，他（不直说没有，却暗地）到自己家邻居那里讨了点给人家。孔子通过微生高借醋给前来讨醋的人这件小事，认为他用意曲委，不是真正的直率。醋不是什么要紧的东西，有就给人家，没有就说没有，没有必要这样周旋世故，是怎样就怎样，没有必要为了保住或维持表面的虚名牵累自己。

想想我们生活中也不乏这样的事情，就说一个故事：有一个朋友刚订婚的时候，男方家拿出了十二分的热情，以各种谦卑和放低姿态来掳取朋友及家人的欢心，朋友家也觉得正常，毕竟要在现在男女比例失调情况下，娶一个媳妇还是很劳力伤财的。那个朋友有一天被老妈派去买菜，因为没买到豆腐就顺嘴跟自己的准老公说了一句，准老公跑回家一看自己家冰箱也没豆腐了，就告诉了父亲（也就是朋友的准公公），准公公二话没说骑上电摩就跑去镇上去买豆腐，不知道哪天什么原因，反正到处豆腐都卖光了，于是男方家就发动全家去村里借豆腐，功夫不负有心人呐，终于如愿借到了一大块豆腐，准老公马不停蹄赶到朋友家，将千辛万苦借来的豆腐送到朋友家案板上，又一次圆满化解了这个小问题，朋友及家人也是相当过意不去，看着急忙赶来的男方送来豆腐虽然心里有些亏欠，但心里更多的满意，一个微小的事情就反映出了男方家对女方的态度，此后两家皆大欢喜，很快完成结亲。

事情到这里没完，不是你所以为的：从此，王子和公主就过上了幸福的生活……要不怎么能说古人是睿智的，用意深远的呢？我们再来讨论下前面的故事：有人向微生高借醋，微生高没有，他没有直说没有，而到邻居那里转借。这在古人看来是不“直”，虽然微生高尽力满足别人的愿望，甚至在某种表面意义上还符合助人为乐的美德，但微生高隐瞒了自己家里没有醋的真实情况，这种隐瞒本身就是不“直”的表现而明明没有，还要去找邻居借来，充大头，虽然看似仗义，但未免有些圆滑和讨巧。巧言令色，装出好看的脸色，摆出逢迎的姿式，低三下四地过分恭敬谦卑，当这种行为被还原后，我们可以这样理解：就算您想沽名钓誉，您也要用自己的财物去做代价，借拿别人的财物去做人情世故，就跟借花献佛是一样的，毫无正直可言。如果人人都这样，社会上缺少了是一说一是二说二的人，世道和风气就会变得很虚浮。

再来说说那个朋友的故事：假热情显然撑不了多久，柴、米、油盐、酱、醋、茶会将一切伪装打回原形，对，朋友显然在热情过火的家庭里没幸福多久就开始硝烟四起了，历经八年，最终落得离婚的下场，一无所有，坦荡回归到原点。原先人家假笑的有多灿烂，分开时的面容就有多狰狞和龌龊，粉饰天平、甜言蜜语多了就会忘记什么是真，什么曲和直？有些事情，有就是有，没有就是没有，不要为了暂时的利益去做借花献佛、圆滑讨巧的事情，人毕竟不是佛，会以为借来的花真的是献给自己的，既欺骗了人，又欺骗了佛，这真的合适吗？

君子之交淡如水，心怀坦荡，不用讲究太多的礼节和客套话，不用太过谦卑，可以轻松自然亦不失真实，毕竟君子淡于亲，小人甘以绝！愿我们每个人都可以正直做人，平等待人，公正、坦荡做事，表里如一，不阿谀奉承，不溜须拍马，不论何时都无愧于心，在人生的旅途上但行正直，莫问前程吉凶，但求落幕无悔！

第五篇：顶尖销售六步曲读后感

<<顶尖销售六步曲>>读后感

作者：李前程 通过一段时间对顶尖销售的学习，我受益匪浅，首先作为一名成功的销售人员应该要有扎实的营销理论知识，其次要有丰富的销售实践经验，在本次对顶尖人士的销售方法学习后本人觉得自己的销售理论和方法都有待提高。我也相信只有依靠扎实的理论销售方法才能获得意想不到的成功。

首先我们应该意识到个人的素质与形象，作为一个合格的销售员工，熟练的掌握销售精品素质的十二个方面是必不可少的，也就是说作为一名成功的销售人员首先心术要正，动机要纯；要有自信心，有企图心，周到热情，销售员要和陌生的客户建立良好的合作关系或者朋友关系，就必须做到周到热情。从案例中服务员对客人的态度我们不难发现热情周到起着至关重要的作用；忠诚敬业，宽厚待人，换位思考；灵活亲和，创造奇迹。其次性格与销售也有莫大的影响，要合理选择适合自己性格的销售工作。其次，服务精神直接决定着客户的第一印象，好的服务总能第一时间抓住客户的心理！再者，我们要十分注意自己的销售形象，作为一名专业的销售人员，不仅需要具备必要的销售素质，同时还应该具备销售的专业形象。一个专业销售者我认为一般要具有以下几个显著特征，即：首先要穿着得体，西装革履是销售员最基本的形象特征。销售员西装革履，可以使客户感到自己受到了基本的尊重，从而为接下来的交谈定下了一个友好的基调。其次要明目寸光，明目寸光表明销售员有很敏锐的观察力和洞察力，能够在短时间内洞悉客户的内心需求或不满情绪。

其次我们要领会销售的真谛—以客户为中心：客户最关心的是自己的利益，而不会很关心生产该产品的企业。所以，企业销售的真谛就是“以客户为中心”，不断满足客户的需求，并不断超越客户的期望值。只有这样，企业才能不断扩大自己的客户群，并不断创造自己的忠诚客户。这也是作为一名成功的消费人员必须掌握的被称作是顶尖销售六部曲的核心。首先我们要精心准备主要是准备自己公司的资料、客户公司的资料、客户个人的资料以及拜访时询问的基本问题；然后成功拜访主要是要达到和客户之间的一见如故，开场白一定要以一些挠痒式的问题来勾起客户交谈的欲望。然后在气氛达到高潮时话锋一转，言归正传；再者要了解客户需求，需要采取SPIN询问法。销售员需要了解客户的企业需求和个人需求，还需要了解不同层次客户的个性化需求。了解需求之后，销售员还必须对需求进行加工，加以总结排序；其次是精彩呈现有三种基本方式，即：海盗型、顾问型和关系型。销售员必须掌握各种呈现方式的适用场合，并且还要熟练掌握FAB产品介绍技巧；之后我们在提交方案之后，客户可能会有异议。异议是最难处理的问题，可称得上是“临门一脚”。异议本是一件好事，销售员可以借机创造自己的忠诚客户。对客户异议，销售员只需见招拆招，一一加以解决。客户异议中最常见的是价格异议，销售员尤其需要加以重视。最后谈判成交是销售的最后一个阶段。这时销售员需要掌握基本的谈判技巧，识破各种谈判诡道。在成交时，销售员则需要见机行事，掌握十种成交利剑，努力促进成交。